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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的原理包括

發(fā)布時(shí)間：2023-02-26 16:08:06 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 286 問(wèn)大家

哪幾個(gè)方面

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的原理包括市場(chǎng)分析、目標(biāo)市場(chǎng)的確定、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定和執(zhí)行。市場(chǎng)分析是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎(chǔ)，是了解市場(chǎng)規(guī)模、結(jié)構(gòu)、動(dòng)態(tài)變化趨勢(shì)的過(guò)程，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的前提。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的目標(biāo)市場(chǎng)是指根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀，結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際情況，確定的具體的目標(biāo)市場(chǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的策略是指在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中所采取的綜合舉措，策略決策是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的核心。執(zhí)行是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的過(guò)程，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)施的具體過(guò)程。

一、市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析包括市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析兩個(gè)部分。市場(chǎng)調(diào)查是市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)，是通過(guò)調(diào)查來(lái)獲取市場(chǎng)信息的過(guò)程，市場(chǎng)調(diào)查主要通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、個(gè)人訪談、深度訪談、觀察法等方式來(lái)開(kāi)展。市場(chǎng)分析是在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)信息的整理、分析、研究和歸納，是市場(chǎng)調(diào)查的進(jìn)一步加工，是市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果。

市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎(chǔ)，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的前提。對(duì)市場(chǎng)的分析不僅要從市場(chǎng)的總體狀況，而且要考慮到目標(biāo)市場(chǎng)的情況，從市場(chǎng)的總體狀況來(lái)看，要考慮到市場(chǎng)的規(guī)模、結(jié)構(gòu)、動(dòng)態(tài)變化趨勢(shì)，從目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)看，要考慮到目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，如人口結(jié)構(gòu)、收入水平、消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)力、市場(chǎng)潛力等。根據(jù)市場(chǎng)的分析，才能找出市場(chǎng)問(wèn)題，為企業(yè)制定正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

二、目標(biāo)市場(chǎng)的確定

目標(biāo)市場(chǎng)是指根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀，結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際情況，確定的具體的目標(biāo)市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)的確定要考慮到企業(yè)的資源、能力、市場(chǎng)目標(biāo)、市場(chǎng)戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略等因素。企業(yè)資源是指企業(yè)擁有的資金、物力、人力、技術(shù)等資源，目標(biāo)市場(chǎng)的確定要考慮到企業(yè)資源的配置。企業(yè)能力是指企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中可以發(fā)揮出來(lái)的實(shí)力，市場(chǎng)目標(biāo)是企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的目的和意圖，市場(chǎng)戰(zhàn)略是企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中所采取的綜合舉措，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中所采取的戰(zhàn)略。目標(biāo)市場(chǎng)的確定要考慮到企業(yè)的市場(chǎng)目標(biāo)、市場(chǎng)戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略等因素。