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廣電網(wǎng)絡(luò)電視營(yíng)銷(xiāo)方案（廣電網(wǎng)絡(luò)電視營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-09 07:08:49 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1153 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于廣電網(wǎng)絡(luò)電視營(yíng)銷(xiāo)方案的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、業(yè)績(jī)虧損、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)下滑，廣電與移動(dòng)合建5G能挽救局面嗎？
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案如何做？
3、廣東省廣播電視網(wǎng)絡(luò)股份有限公司的經(jīng)營(yíng)理念
4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案如何寫(xiě)

廣電網(wǎng)絡(luò)電視營(yíng)銷(xiāo)方案（廣電網(wǎng)絡(luò)電視營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)）

一、業(yè)績(jī)虧損、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)下滑，廣電與移動(dòng)合建5G能挽救局面嗎？

作者 |王建利

近些年廣電傳統(tǒng)業(yè)務(wù)日漸式微，新業(yè)務(wù)的拓展也步履維艱，唱衰和質(zhì)疑廣電的聲音也越來(lái)越多。 2020年危機(jī)仍在加劇，廣電發(fā)展迎來(lái)更艱難的挑戰(zhàn)。 在此背景下，廣電對(duì)5G寄予厚望，不斷加快進(jìn)擊的步伐。

2020年廣電5G在頻譜、建網(wǎng)、終端商用等方面頻繁傳來(lái)好消息。而昨天（520當(dāng)天），中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)廣電正式官宣在一起，雙方表示將合建5G。消息一出，猶如一記重磅炸彈激起了業(yè)內(nèi)的熱議。

那5G能救身處水深火熱的廣電嗎？和中國(guó)移動(dòng)達(dá)成5G合作，對(duì)中國(guó)廣電又意味著什么呢？廣電到底何時(shí)能迎來(lái)上揚(yáng)的拐點(diǎn)？

廣電危機(jī)加深、發(fā)展刻不容緩

對(duì)于廣電行業(yè)而言，在市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的背景下，面對(duì)IPTV和OTT的雙面夾擊以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)勢(shì)崛起， 廣電用戶數(shù)量和數(shù)字電視繳費(fèi)用戶已經(jīng)呈現(xiàn)多年下滑趨勢(shì)。 2015年第三季度有線數(shù)字電視用戶的繳費(fèi)率首次出現(xiàn)下滑，2016年第四季度中國(guó)有線電視用戶首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，此后一直延續(xù)下滑態(tài)勢(shì)。而面對(duì)用戶規(guī)模下滑、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的局面，廣電上市公司業(yè)績(jī)下滑也成為常態(tài)。

而2020年，有線電視行業(yè)危機(jī)進(jìn)一步加深。2020年第一季度有線電視和寬帶業(yè)務(wù)出現(xiàn)雙雙負(fù)增長(zhǎng)的情形，多省廣電上市公司陷入虧損危機(jī)。

從用戶方面來(lái)看，2020年第一季度，有線電視用戶季度同比凈減1515.8萬(wàn)戶，數(shù)字電視繳費(fèi)用戶同比凈減348.6萬(wàn)戶，廣電寬帶家庭用戶同比凈增250萬(wàn)戶，但季度凈減57.7萬(wàn)戶， 首次出現(xiàn)逆增長(zhǎng)的局面。

從營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)收入來(lái)看， 在2020年第一季度，廣電10家上市公司中有8家營(yíng)收收入同比下滑，10家凈利潤(rùn)同比全部下跌，4家甚至出現(xiàn)了虧損。

其實(shí)面對(duì)近年來(lái)的危機(jī)，廣電也在找尋應(yīng)對(duì)的方法。從電視到寬帶，從有線向移動(dòng)無(wú)線，廣電正試圖向著綜合業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商進(jìn)發(fā)。通過(guò) 探索智慧廣電、集客業(yè)務(wù)和網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)解決方案，提升自身業(yè)務(wù)能力和運(yùn)營(yíng)能力。但整體而言，廣電并未擺脫發(fā)展困境。

廣電5G是契機(jī)，也是考驗(yàn)！

2019年6月6日，中國(guó)廣電獲得5G商用牌照，5G被認(rèn)為是廣電運(yùn)營(yíng)商破局的契機(jī)。一方面，廣電能通過(guò)5G創(chuàng)新體制機(jī)制，重塑傳播內(nèi)容和傳播流程。另一方面，對(duì)5G垂直行業(yè)的應(yīng)用進(jìn)行探索研究，廣電能迎來(lái)更多的增量空間。 那么目前廣電5G發(fā)展如何？又面臨哪些難關(guān)待闖？

2020年廣電5G利好消息頻傳。首先是頻率，廣電已經(jīng)明確700MHz+4.9GHz“低頻+中頻”協(xié)同組網(wǎng)策略，在年初4.9GHz頻段劃歸給廣電以后，700MHz的最終歸屬也越發(fā)明確。4月工信部將700MHz頻段頻率使用規(guī)劃調(diào)整用于移動(dòng)通信， 近日又有消息透露，工信部已經(jīng)發(fā)文批準(zhǔn)中國(guó)廣電5G 700M(703-733/758-788)頻段。 手握700MHz，為廣電5G建網(wǎng)和業(yè)務(wù)開(kāi)展帶來(lái)優(yōu)勢(shì)，目前多地廣電部門(mén)也確立了700MHz清頻工作計(jì)劃。

其次是廣電系公司也加快了5G建網(wǎng)步伐。1 月 29 日，湖北廣電完成在湖北省委和武漢雷神山兩個(gè)商用 4.9G+700M 中國(guó)廣電5G 站點(diǎn)建設(shè)、調(diào)試、啟用工作；2月，歌華有線在小湯山醫(yī)院完成700M+4.9G廣電5G網(wǎng)絡(luò)部署；2月9日，陜西廣電在西安市公共衛(wèi)生服務(wù)中心實(shí)現(xiàn)5G信號(hào)覆蓋；2月底，貴州廣電完成貴州將軍山醫(yī)院廣電5G覆蓋；4月23日，湖南省湘潭市廣電5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目正式啟動(dòng)；5月初，河北廣電在正定開(kāi)通廣電5G實(shí)驗(yàn)信號(hào)；5月中旬，浙江首個(gè)廣電5G基站啟用，并啟動(dòng)麗水廣播電視總臺(tái)5G基站......

商業(yè)進(jìn)程來(lái)看， 5G個(gè)人商業(yè)化應(yīng)用啟程 ，廣電企業(yè)完成首個(gè) 5G 192號(hào)段 SA VoNR異地音視頻高清通話，支持192號(hào)段+700MHz黃金頻段的中國(guó)廣電5G手機(jī)在5月17日完成VoNR 語(yǔ)音/視頻測(cè)試通話，2021年底將正式面向市場(chǎng)發(fā)售；面向家庭用戶，全球首例廣電網(wǎng)絡(luò)5G+8K直播應(yīng)用測(cè)試完成；行業(yè)應(yīng)用方面，疫情期間，廣電5G網(wǎng)絡(luò)進(jìn)軍湖北戰(zhàn)“疫”主戰(zhàn)場(chǎng)和相關(guān)重點(diǎn)地區(qū)，提供移動(dòng)寬帶、視頻監(jiān)控、遠(yuǎn)程調(diào)度等服務(wù)。廣電5G的首個(gè)教育系統(tǒng)應(yīng)用也在“停課不停學(xué)”號(hào)召下正式落地。

但另一方面， 廣電要想真正建好、用好5G也并非易事。 5G前期網(wǎng)絡(luò)建設(shè)投資巨大，廣電在傳統(tǒng)有線電視主業(yè)惡化、新業(yè)務(wù)發(fā)展不及預(yù)期的狀況下，資金從何而來(lái)成為勢(shì)需解決的難題。

此外，廣電全國(guó)一網(wǎng)尚未完成。近年來(lái)為實(shí)現(xiàn)全國(guó)一網(wǎng)整合加大了行政推動(dòng)的力度，2020年九個(gè)部委印發(fā)《全國(guó)有線電視網(wǎng)絡(luò)整合發(fā)展實(shí)施方案》，對(duì)整合方案做了一些細(xì)化說(shuō)明，但在資金、法律等方面面臨的現(xiàn)實(shí)難題依然不容忽視，各省執(zhí)行層面、協(xié)調(diào)工作的復(fù)雜性也將影響整合進(jìn)度。而 即便整合完成，如何重新梳理和重構(gòu)各省原有業(yè)務(wù)也是廣電面臨的一大考題。

在業(yè)務(wù)開(kāi)展方面，截至3月底，中國(guó)移動(dòng)和5G套餐用戶規(guī)模超過(guò)5000萬(wàn)，廣電在5G發(fā)展上已經(jīng)落后。而5G牌照依然在中國(guó)廣電手中，并不屬于各省級(jí)有線電網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商，在全國(guó)一網(wǎng)沒(méi)有完成的背景下，廣電還無(wú)法整體性開(kāi)展5G移動(dòng)業(yè)務(wù)，也將影響廣電5G業(yè)務(wù)開(kāi)展。

和中國(guó)移動(dòng)5G合作，

對(duì)中國(guó)廣電意味著什么？

在5G方面遇到的種種阻力，讓廣電力不從心，借力三大運(yùn)營(yíng)商或許是當(dāng)下較為可行的破題路徑。中國(guó)移動(dòng)也有利用700MHz的黃金頻段節(jié)省建網(wǎng)成本的訴求。 5G共建共享是大勢(shì)所趨，雙方都擁有4.9GHz頻段，中國(guó)廣電和中國(guó)移動(dòng)合作似乎是順理成章的事情。

根據(jù)雙方聯(lián)合確定的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計(jì)劃內(nèi)容顯示： 雙方按1：1比例共同投資建設(shè)700MHz 5G無(wú)線網(wǎng)絡(luò)， 共同所有并有權(quán)使用700MHz 5G無(wú)線網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)。 中國(guó)移動(dòng)向中國(guó)廣電有償提供700MHz頻段5G基站至中國(guó)廣電在地市或者省中心對(duì)接點(diǎn)的傳輸承載網(wǎng)絡(luò)，并有償開(kāi)放共享2.6GHz頻段5G網(wǎng)絡(luò)。中國(guó)移動(dòng)將承擔(dān)700MHz無(wú)線網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行維護(hù)工作，中國(guó)廣電向中國(guó)移動(dòng)支付網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行維護(hù)費(fèi)用。在700MHz頻段5G網(wǎng)絡(luò)具備商用條件前， 中國(guó)廣電有償共享中國(guó)移動(dòng)2G/4G/5G網(wǎng)絡(luò)為其客戶提供服務(wù)。 中國(guó)移動(dòng)為中國(guó)廣電有償提供國(guó)際業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)接服務(wù)。雙方將在保持各自品牌和運(yùn)營(yíng)獨(dú)立的基礎(chǔ)上，共同探索產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)等方面的模式創(chuàng)新，開(kāi)展內(nèi)容、平臺(tái)等多方面深入合作，并開(kāi)展渠道、客戶服務(wù)等方面合作運(yùn)營(yíng)。

對(duì)于中國(guó)廣電而言，能共享目前中國(guó)移動(dòng)5G基站建設(shè)成果，快速的開(kāi)展5G業(yè)務(wù)和運(yùn)營(yíng)，進(jìn)入到拓展用戶的階段。畢竟，截止5月中旬，中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)建成5G基站12.4萬(wàn)個(gè)，覆蓋56個(gè)城市。此外還能有效降低中國(guó)廣電組網(wǎng)以及網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維成本。

不過(guò)在商界，沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益?！按蜩F還需自身硬”，與中國(guó)移動(dòng)達(dá)成合作，必然是一個(gè)發(fā)展契機(jī)，但增強(qiáng)自身的實(shí)力才是長(zhǎng)久之計(jì)。此前，中國(guó)廣電和移動(dòng)在固網(wǎng)寬帶方面有過(guò)合作，但伴隨中國(guó)移動(dòng)在寬帶上的發(fā)展壯大，雙方的合作關(guān)系隨之瓦解。此次與中國(guó)移動(dòng)5G合作推進(jìn)通信業(yè)務(wù)可解中國(guó)廣電一時(shí)之渴，但如果沒(méi)有自身的網(wǎng)絡(luò)，也只能受限于人。與此同時(shí)，中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)廣電合作的截止日期是2031年12月31日，未來(lái)如何還未可知。

同時(shí)，廣電的弱項(xiàng)除了建網(wǎng)之外，還有運(yùn)營(yíng)服務(wù)、技術(shù)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品規(guī)劃等，廣電需要更多的心思和努力才能做出成績(jī)。

寫(xiě)在最后：

廣電面臨的形勢(shì)日益嚴(yán)峻，要想通過(guò)5G翻盤(pán)必將打一場(chǎng)持續(xù)且艱苦的硬仗。而廣電自身的實(shí)力才是打贏的底氣。另一方面，短期來(lái)看，5G商業(yè)模式仍不清晰、廣電5G發(fā)展尚不成熟，寄希望于5G快速帶來(lái)收入不現(xiàn)實(shí)。 廣電當(dāng)下需要尋找新的收入來(lái)源，轉(zhuǎn)型升級(jí)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)也尤為關(guān)鍵。 畢竟，廣電需要現(xiàn)金流維持正常發(fā)展，5G也需要資金支撐，而廣電業(yè)績(jī)和收入?yún)s在下滑、虧損經(jīng)營(yíng)也開(kāi)始成為普遍現(xiàn)象。

廣電已經(jīng)沒(méi)有選擇的余地，不進(jìn)則亡、進(jìn)慢則退。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案如何做？

一、設(shè)計(jì)思路與要求找一個(gè)產(chǎn)品或者一個(gè)企業(yè)，利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)信息平臺(tái)，（酷美網(wǎng)絡(luò)）通過(guò)搜索引擎、E-mail、博客、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)等營(yíng)銷(xiāo)工具，通過(guò)對(duì)影響企業(yè)或產(chǎn)品的各種因素進(jìn)行分析制定一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，從而達(dá)到增加企業(yè)效益或提高產(chǎn)品的品牌知名度。

二、方案內(nèi)容一般方案內(nèi)容應(yīng)包括：

1、企業(yè)或產(chǎn)品基本情況簡(jiǎn)介

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況分析

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、戰(zhàn)略

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

5、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

6、方案實(shí)施預(yù)期與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

三、格式要求

1、策劃方案正文用宋體小四、標(biāo)題用四號(hào)加粗、行間距為1.5倍、前段與后段間距為0。

2、對(duì)自己的策劃方案要求做到：

（1）方案一定要有執(zhí)行性，如果不能執(zhí)行說(shuō)明你的方案是沒(méi)用的。

（2）方案要有明確的定位，到底是為了提高銷(xiāo)售額還是為了增加品牌的知名度一定明確。

（3）方案對(duì)管理團(tuán)隊(duì)的要求。

三、廣東省廣播電視網(wǎng)絡(luò)股份有限公司的經(jīng)營(yíng)理念

廣東省廣播電視網(wǎng)絡(luò)股份有限公司堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展為統(tǒng)領(lǐng)，以鞏固和發(fā)展黨的輿論宣傳陣地為己任，以滿足人民群眾精神文化需求為目的，以管理創(chuàng)新、業(yè)態(tài)創(chuàng)新及技術(shù)創(chuàng)新為動(dòng)力，以產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)和資本運(yùn)營(yíng)為手段，做精、做強(qiáng)、做大主營(yíng)業(yè)務(wù)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展,成為廣東文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展和綜合信息服務(wù)的主力軍，提升廣東省廣電網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)在全國(guó)乃至世界視頻及數(shù)據(jù)傳輸和信息服務(wù)領(lǐng)域的控制力和影響力，為廣東建設(shè)文化強(qiáng)省做出貢獻(xiàn)。

廣東省廣播電視網(wǎng)絡(luò)股份有限公司對(duì)全省廣播電視傳輸網(wǎng)絡(luò)實(shí)行統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一建設(shè)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)省、市、縣三級(jí)網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)互通，建設(shè)一個(gè)技術(shù)先進(jìn)、性能完善、安全可靠、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的有線廣播電視傳輸平臺(tái)和公共信息服務(wù)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，確保社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益同步增長(zhǎng)。經(jīng)營(yíng)范圍廣播電視網(wǎng)絡(luò)及其他通訊網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃建設(shè)、維護(hù)及經(jīng)營(yíng)管理；廣播電視節(jié)目（包括付費(fèi)頻道）接收、集成、傳輸和銷(xiāo)售；音視頻點(diǎn)播業(yè)務(wù)（包括VOD、時(shí)移及回看）、內(nèi)容集成、互動(dòng)電視應(yīng)用服務(wù)（包括電視商城、電視支付及電視互動(dòng)游戲）和EPG及新媒體廣告業(yè)務(wù)；依托廣播電視網(wǎng)絡(luò)的電子政務(wù)、企業(yè)互聯(lián)、互聯(lián)網(wǎng)接入、視頻監(jiān)控、視頻會(huì)議、視頻通信、數(shù)字家庭、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和信息中心業(yè)務(wù)；廣播電視及信息設(shè)備的研制、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售；對(duì)廣播、電視、電影、信息、傳媒等產(chǎn)業(yè)進(jìn)行投融資及其管理；相關(guān)法律、法規(guī)授權(quán)的其他業(yè)務(wù)。

廣電網(wǎng)絡(luò)電視營(yíng)銷(xiāo)方案（廣電網(wǎng)絡(luò)電視營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)）

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案如何寫(xiě)

1：明確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

每個(gè)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣，都有不同階段的目的，例如：有的企業(yè)為了鋪墊基本的企業(yè)信息，散播企業(yè)基本產(chǎn)品信息，有的是為了提高企業(yè)訂單率做精準(zhǔn)的推廣，有的為了活動(dòng)做一個(gè)活動(dòng)宣傳，每個(gè)企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)不同，那么制定推廣方案也不一樣。所以在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案之前，一定需要了解這些。

2：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位

什么是定位，那就是找到企業(yè)產(chǎn)品的需求人群，這樣才不會(huì)盲目。為了更好地滿足網(wǎng)上消費(fèi)者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場(chǎng)的'競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和獲利機(jī)會(huì)，從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)定位失誤，必然全盤(pán)皆輸。只有抓準(zhǔn)定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總體戰(zhàn)略的制定，定位好了，之后的事情都可以迎刃而解。

3：市場(chǎng)調(diào)查分析

在確定目標(biāo)后，初步需要分析對(duì)方已經(jīng)做了哪些推廣，缺乏哪些，需要哪些進(jìn)行補(bǔ)救，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了哪些推廣，我們的推廣是否可以借簽，這個(gè)階段在對(duì)產(chǎn)品熟悉的基礎(chǔ)，更加深入挖掘到相關(guān)的數(shù)據(jù)來(lái)確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案。正確的評(píng)估到企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，能夠更好的來(lái)引導(dǎo)挖掘營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。

4、企業(yè)了解成本投入

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案執(zhí)行是需要了解客戶對(duì)這個(gè)成本的投入預(yù)算，2000元做的東西和2萬(wàn)元內(nèi)容和覆蓋率肯定是有差別的，所以企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的時(shí)候就需要了解成本投入是多少，需要結(jié)合公司的實(shí)際的情況做好一下評(píng)估。多少錢(qián)做多少事這個(gè)是很實(shí)際的。

5：制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

根據(jù)前面的分析，我們就需要制作網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，提供我們的整合網(wǎng)絡(luò)資源，目的就是為了更好的指導(dǎo)企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃和執(zhí)行。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃是需要一個(gè)很好的布局和實(shí)施，每一個(gè)環(huán)節(jié)都很重要，做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，需要我們親力親為，需要熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣運(yùn)作手法才能做出一個(gè)好的方案。

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