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蘇鋪vi設(shè)計(蘇鋪總部在哪里)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于蘇鋪vi設(shè)計的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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業(yè)績不好總結(jié)怎么寫
銷售業(yè)績差怎么寫總結(jié)(第一篇)近一周來,隨著氣溫的回升。萬物復(fù)蘇,大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖,開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有云:磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中,也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎(chǔ)上,先找準(zhǔn)思想方向,即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度,方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍,取得良好業(yè)績。
回顧這一周來,自己的工作情況,捫心自問,坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此,更要及時強化自己的工作思想,端正意識,提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先,在不足點方面,從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客,打動其購買心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員,我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下,怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,激發(fā)起購買欲望,就顯得尤為重要。因此,在以后的銷售工作中,我必須努力提高強化說服顧客,打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合,不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次,注意自己銷售工作中的細節(jié),謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑,清晰的語言,細致的推介,體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來,滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次,要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號,大小,顏色,價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客,采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,更力爭增加銷售數(shù)量,提高銷售業(yè)績。
最后,端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,不論做任何事,務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無,可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動,努力的精神來工作,那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之,通過理論上對自己這一周的工作總結(jié),還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路,明確了方向。在未來的工作中,我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo),將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的優(yōu)勢,努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn),學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實進取,努力工作,為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
銷售業(yè)績差怎么寫總結(jié)(第二篇)
顧我的營銷生涯,一路上經(jīng)歷了坎坎坷坷、起起落落、酸甜苦辣,感觸中有時洶涌澎湃、有時忐忐不安,有時激-情飛揚、有時潭花一懈。這幾年來,我的心一直都未能得到平靜,然而,也就是因為我有了這些年的堅持,才磨煉了我的一顆剛強、謙讓、堅定的心。
我從車間工人做到質(zhì)檢、原材料采購、產(chǎn)品包裝與廣告開發(fā)設(shè)計、企業(yè)策劃(CI與VI設(shè)計)、企業(yè)內(nèi)部管理、市場營銷、營銷策劃、營銷管理,經(jīng)歷了一條完整的產(chǎn)品線,給我的營銷生涯注入了非常流暢、清晰和明朗的生命源,我想在此用我這幾年來積累的經(jīng)驗、知識和感觸來和我們的銷售人員分享如何提高自己的業(yè)績,但愿能給處在業(yè)績低谷的朋友們一些幫助。
首先,我給大家談一談我個人對營銷與銷售的理解:
1、營銷:是由營和銷組成的,也就是由經(jīng)營和銷售兩個部分組成,企業(yè)的發(fā)展與壯大,經(jīng)營與銷售是分不開的整體,然而也有先后之分,必須先做好企業(yè)的經(jīng)營管理工作,才能做好銷售工作,才能提升企業(yè)的業(yè)績。簡單的說,營銷就是實現(xiàn)產(chǎn)品(或者服務(wù))從開發(fā)到生產(chǎn)到銷售到消化到再生產(chǎn)的過程和實現(xiàn)這一過程不斷循環(huán)運轉(zhuǎn)而產(chǎn)生的一切行為與作為 2、銷售:就是把產(chǎn)品或者是服務(wù)推銷出去的過程以及這一過程中所產(chǎn)生的行為與作為,包括推銷與售賣,也就是使產(chǎn)品最終達到顧客手中的這一過程。推銷與售賣彼此可以獨立,也可以緊密相連。在過去,推銷屬主動行為,廠家行為,講究技巧和方法;售賣屬被動行為,商家行為(等顧客找上門來買的行為),注重服務(wù)態(tài)度?,F(xiàn)今推銷與售賣融為一體。
第一節(jié)正確認(rèn)識自己,找準(zhǔn)自己的位置,設(shè)立自己的目標(biāo),是提升業(yè)績的基矗
根據(jù)以上兩點的理解,我給從事營銷工作的人員分成四大類:
一、經(jīng)營管理類(行政管理類):懂得專業(yè) 知識與技術(shù)、行政管理、經(jīng)濟管理、工商管理、知識面廣、有一定的財務(wù)知識,心細、處事圓滑,攻關(guān)能力強,社會關(guān)系好,自學(xué)能
力強、原則性強。特點:知識型、學(xué)習(xí) 型人才,不一定有銷售經(jīng)驗。對應(yīng)的職位是行政、辦公室、財務(wù)、后勤等職位。
二、銷售管理類:懂得工商管理基本知識,有一定的社會知識面,熟悉市場運作體系,有
一定產(chǎn)品知識,具有豐富營銷知識,有市場銷售經(jīng)驗和團隊管理經(jīng)驗,業(yè)務(wù)攻關(guān)能力
強,身體健康,有一定的酒量,思維敏捷,心算能力強,方向感強,對復(fù)雜問題的分
析能力和解決能力強、工作計劃能力和總結(jié)能力強、文案書寫能力強家,家庭比較穩(wěn)定。特點:性格開朗,膽大,知識型、創(chuàng)造型。對應(yīng)的職位有銷售管理,比如銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等。
三、營銷管理類:熟悉工商管理知識、財務(wù)知識,產(chǎn)品的專業(yè)知識強,具有理財和投資頭
腦,具有豐富的營銷經(jīng)驗及營銷知識,具有敏銳的市場洞察力和卓越的眼光,視野寬廣,市場策劃能力強,戰(zhàn)略性強,反應(yīng)敏感,思維嚴(yán)謹(jǐn),行事果斷、緊密、有魄力。特點:知識型、沉穩(wěn)型、魄力型。對應(yīng)的職位有:營銷總監(jiān)、公司總經(jīng)理、市場部人員、監(jiān)控類。
四、銷售類(業(yè)務(wù)員):膽大心細,有一定攻關(guān)能力,性格外向,為人熱情開朗,敢于挑戰(zhàn),身體健康,心態(tài)好,主觀性強,自信心強,學(xué)習(xí)能力偏低。特點:外向、自信、好動、不愛 學(xué)習(xí)、創(chuàng)造力強。
在營銷過程中,我們應(yīng)養(yǎng)成學(xué)習(xí)和總結(jié)的習(xí)慣來不滿足職位對我們的要求,不要為過去挫折與失誤而后悔,也不要為了過去的成就而桀驁不遜。對營銷工作來說,老板要爭對不同位置對人的需求進行人力資源分配,人要選對自己的位置,在適合自己的崗位上盡力發(fā)揮,這樣才能為的目標(biāo)的實現(xiàn)發(fā)揮人力和作用。
對于從事營銷工作的人來說,首先一定要正確認(rèn)清自我,在沒有做出像樣的成績 時,不要報怨,重審自己,調(diào)整自己的情緒。特別是有些人很倔,不適合干銷售工作,忍著要堅持,不好意思退出;有的人不適合作營銷管理人員,公司偏要他來做,在這樣的前題下,我們又怎么可能實現(xiàn)業(yè)績的提升呢。
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市場就是戰(zhàn)場,企業(yè)的發(fā)展與壯大,靠的就是在市場中取勝,市場的選人與用人才是企業(yè)發(fā)展與壯大的關(guān)鍵,人是市場的核心力,合適的人才能發(fā)揮市場的創(chuàng)造力,一旦發(fā)現(xiàn)人沒有選對必須及時調(diào)整,否則會阻礙企業(yè)的發(fā)展或斷送企業(yè)的前景。
對于企業(yè)家來說,我們應(yīng)正確認(rèn)識自己形勢與市嘗產(chǎn)品和人才,然后再把自身的資源進行合理有效的分配,才能為業(yè)績的提升打下基矗
對為營銷管理者,我們應(yīng)審視自己的業(yè)務(wù)能力、知識、管理能力、對團隊成員的了解、對市場的了解與熟悉情度、市場信息把握、營銷過程中哪些環(huán)節(jié)是重點,哪些細節(jié)不能忽視,產(chǎn)品的市場定位、價格戰(zhàn)略、人員培養(yǎng)、市場監(jiān)控等,哪方面不足應(yīng)及時充電。
對于銷售管理人員來說,我們應(yīng)審視自己對客戶的熟悉程度、對業(yè)務(wù)員行為動態(tài)的把握、對市場的熟悉程度、對管理的環(huán)節(jié)的把握、對公司政策與制度的理解程度、市場的分析、方案的執(zhí)行、市場信息的真實性、過程的指導(dǎo)與監(jiān)控、資源的合理分配、市場問題有沒有解決等有沒有做到位,沒有做到的應(yīng)及時補救。
對于在一線的銷售人員,我們應(yīng)審視自己的習(xí)慣、行為、業(yè)務(wù)經(jīng)驗的積累、客戶的分析、市場問題的處理能力的提升、市場分析的方法、業(yè)務(wù)攻關(guān)能力、銷售的技巧、對業(yè)務(wù)的指導(dǎo)、產(chǎn)品的理解情度、公司政策與制度的熟悉程度等、方案的執(zhí)行、資源的合理有效的利用、市場信息的反速度、顧客需求的應(yīng)對情況等,找出自己不足之處來提升團隊能力和個人能力來實現(xiàn)業(yè)績的提升。
當(dāng)我們認(rèn)清了自己以后,找準(zhǔn)了位置,再為自己設(shè)立好目標(biāo),以后所有的工作都圍繞這個目標(biāo)進行資源的合理利用、方法的持續(xù)改進、學(xué)習(xí)和不斷提高自身的素質(zhì),持之以恒,勇往直前,永不言敗。
第二節(jié)端正工作態(tài)度,保持良好的工作狀態(tài)和頭腦清醒
隨著市場競爭的日益激烈,人們要處理的事務(wù)繁多,有經(jīng)濟上的、政治上的、社會關(guān)系上的、家庭上的等等,工作壓力和生活 壓力相對增大,職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道理也有所下降,特別是營銷人員,工作風(fēng)險與危機感大,心思往往會轉(zhuǎn)移方向。這幾年的營銷生涯中,我發(fā)現(xiàn)主要存在以下問題:
一、老板的不重視變成了不關(guān)心。有些老板對于自己投資小的項目和不掙錢的項目或相對企業(yè)內(nèi)其它產(chǎn)業(yè)掙錢很少的項目極少關(guān)注,或者根本不關(guān)注。有的老板用人時也很客觀,營銷管理者身兼不同行業(yè)多個職位,存在著“這個行業(yè)你掙不了錢,那個行業(yè)你總行吧”的心態(tài)。有的老板干脆把營銷隊伍擱置在市場的大浪潮中任其自由發(fā)揮,從不去前線視查工作或慰問員工,有成績時領(lǐng)導(dǎo)者得表揚,沒有成績時領(lǐng)導(dǎo)者按批評、一線的人受處罰;一線的員工享受不到企業(yè)大家庭的喜怒樂哀,不能樹立起企業(yè)的責(zé)任感、使命感和主人翁精神,發(fā)軍不了營銷團隊的戰(zhàn)斗力。
二、部分營銷管理者把工作當(dāng)作只是一項任務(wù),特別是由公司調(diào)派的人員,在對市場的調(diào)研與分析、市場的管理與監(jiān)控、人員的培養(yǎng)方面常常應(yīng)付了事,一切從簡,匯報工作和檢查工作時只看現(xiàn)象與結(jié)果,不關(guān)心過程,業(yè)務(wù)員的工作報表成了費紙,對事情的判斷力開始模糊,對上層只說好話和有利自己的話,把責(zé)任推給上層或下層,說我是按您的要求這么做的、下層素質(zhì)低、服從性低、執(zhí)行力低等等,沒有把自己放在營銷領(lǐng)導(dǎo)者的位置,不能與團隊成員榮辱與共,對上級附和了事,對下級只有監(jiān)督?jīng)]有指導(dǎo)和引導(dǎo),追求的是最簡單而輕松的管理模式;營銷方案是自己一個做出來的或者只是同幾個領(lǐng)導(dǎo)班子研究出來的,在做方案時業(yè)務(wù)的意見、總結(jié)和市場信息不知飛到哪里去了;工作總結(jié)財務(wù)報表中投入部分很低、成績很差,把市場分析得很差,困難很多,沒有明確的數(shù)據(jù)分析,希望得到更大的支持,降低工作難度。
三、部分業(yè)務(wù)人員對待失敗已習(xí)以為常,完全麻木,不能再對市場作出及時的反應(yīng)和采取措施,只是成了市場信息的傳遞者或成了客戶的傳話筒,完全聽從上面的策劃與安排,依賴性越來越強,自已的區(qū)域市場都熟了或者業(yè)績好了工作計劃、報表、總結(jié)也不寫了;有的業(yè)務(wù)員對現(xiàn)狀感到無賴或滿足了,再怎么努力也只是這個收個或生活狀況,與其沖得筋疲力盡,不如只做到公司要求做的就是了,到處的業(yè)務(wù)員收入差不多,東家不打打西家,大不了走人,或者因為公司管理的漏洞兼職做幾份工,有的業(yè)務(wù)人員把市場費用轉(zhuǎn)化為自己的收入,或想其它偏激的辦法來提高自已的收入。
現(xiàn)在很企業(yè)者輕視了企業(yè)管理機制和企業(yè)文化對銷售業(yè)績提升的作用,忽視了企業(yè)的管理機制和企業(yè)文化是影響業(yè)務(wù)人員從業(yè)心態(tài)的主要原因,對于企業(yè)來說,建立一套有效管理體制是首要工作任務(wù)。作為企業(yè)家、經(jīng)營管理者,工作方向應(yīng)以如何發(fā)揮人才或組織的創(chuàng)造力為工作重心?,F(xiàn)在很多企業(yè)家和經(jīng)營管理者被經(jīng)營風(fēng)暴沖混了頭腦,只是要求組織成員不斷為企業(yè)掙錢,誰沒有掙錢就罵誰,誰掙的錢少也罵誰,在經(jīng)歷著市場經(jīng)濟浪潮的沖刷過程中忽略了組織成員的需求,以至于很多的管理者和基層人員對現(xiàn)狀不滿、迷失自我,有些是干脆想辦法怎么從企業(yè)中掙錢而不通過提升業(yè)績來掙錢。
當(dāng)然,每個人的需求是永不止境的,無法完全得到滿足的,但人在不同的發(fā)展階層,是有他的主要需求的,企業(yè)就主要從組織成員的主要需求來著手管理機制和企業(yè)文化建設(shè)和調(diào)整,穩(wěn)住組織成員的心,當(dāng)個別的要求實在是企業(yè)無法做到的,那么企業(yè)一定舍得放棄。
現(xiàn)在很多的企業(yè),外來工占絕大部分,要充分發(fā)揮外來工的創(chuàng)造力,在保證了他的基本收入的同時,還必須要讓外來工有一種安全 感和歸宿感,才能樹立起組織成員的責(zé)任感。特別是對于銷售人員,常期在外奔波,顧家少,同朋友的聚會少,遇到的困難多,也存在著安全 隱患,企業(yè)最終的價值又是靠他們來實現(xiàn)的,穩(wěn)住他們的心是企業(yè)文化建設(shè)中的重中之重,這些方面我們應(yīng)向成功的大企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒。具體做法應(yīng)從以下方面著手:
1、工資待遇一定要與市場接軌,如果與同行低,也不能低太多。
2、福待遇要有企業(yè)自身的特點,有利于吸引人才。比如住宿的環(huán)境、補貼、勞動保障、節(jié)日慰問、家庭成員的關(guān)注等方面。
3、要有優(yōu)越于同行的晉升機制、激勵機制、公平競爭機制。
4、要為員工提供良好的生活和工作環(huán)境,要有自身的特點,有優(yōu)越于同行更吸引人的地方。
5、有良好的危機處理機制和工會體系。
6、有豐富多樣的業(yè)余文化生活及團體活動,如果沒有成立專門負責(zé)的部分也應(yīng)有這方面的經(jīng)費。
7、為員工建立企業(yè)內(nèi)部或企業(yè)同外界良好溝通的平臺和機會。包括會議、面對面談心、外訓(xùn)、派外學(xué)習(xí)、組團去其它企業(yè)參觀學(xué)習(xí)等。
那么做為營銷人員,我們該如何端正工作態(tài)度,保持良好的工作狀態(tài)和頭腦清醒呢,我個人認(rèn)為應(yīng)從以上幾個方面著手:
1、做好自己的理財管理,合理安排和分配好自己的資源,讓自己能輕松上陣。
2、多交朋友、多溝通和多學(xué)習(xí)。在遇到困難時一定要講出來,找人去分解,共同解決;通過溝通來了解市場情況和下層的心理變化;在余暇時間找人溝通或?qū)W習(xí)產(chǎn)品專業(yè)知和營銷知識,了解一下行業(yè)動態(tài),或看看新聞、雜志,同人分享自己的成果或憂慮,吸取外界的經(jīng)驗,以化解內(nèi)心中的壓力,并實現(xiàn)了自我充實和提高,同時通過學(xué)習(xí)來武裝自己,提高業(yè)務(wù)水平和自信心。
3、明確自己的人生和工作目標(biāo),并結(jié)合自己所處的環(huán)境和工作崗位列好計劃,寫下來。這樣是為自己明確人生方向和工作方向,樹立責(zé)任心,以達到生活與工作有序、思路集中和精力投入的目的。
4、多參加業(yè)余活動,比如運動、娛樂活動等,以調(diào)解心情、鍛煉體魄、保持頭腦清醒和培養(yǎng)自己的忍耐心和承受壓力的能力。
5、多點鼓勵和贊揚。對下屬和客顧多點鼓勵和贊揚會得到同樣的回報,以保持心情愉快。
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6、多動手人作筆錄。把做好的寫下來以給自己一滿意的提示,放松心情;把還沒有做好的、有待去做和還需要哪方面加大投入的也寫下來,以明確自己的方向。
7、培養(yǎng)自己的一個特長,以樹立自信心和培養(yǎng)自己的恒心。
8、適當(dāng)做做家務(wù),以調(diào)解心情和培養(yǎng)自己的責(zé)任心、耐心和創(chuàng)新力。
第三節(jié)靜下心來認(rèn)真總結(jié),找出原因,對癥下藥
當(dāng)我們的營銷業(yè)績一直停止不前或下滑時,我們應(yīng)正確對待,休整一下,好好總結(jié)一下問題出在哪里,然后列出解決問題的措施與計劃,開展下一階段工作,改面戰(zhàn)局。然而有很多企業(yè)或營銷管理者、業(yè)務(wù)人員一旦遇到市場出現(xiàn)業(yè)績下滑時都有總結(jié),也都有采取措施,可還是沒有辦法挽回局面。原因是很多人總結(jié)不到位,太過于被現(xiàn)象所蒙騙,解決的計劃執(zhí)行不到位。我個人認(rèn)為,總結(jié)工作應(yīng)從以下方面進行:
一、對于企業(yè)和經(jīng)營管理者、營銷管理者應(yīng)從以下方面總結(jié):
1、產(chǎn)品是否符合市場需求。包括產(chǎn)品本身及產(chǎn)品的質(zhì)量、口感、外觀、包裝規(guī)格。
2、產(chǎn)品的市場定位是否準(zhǔn)確合理,是否更有利于產(chǎn)品的銷售:
首先應(yīng)定位消費群體、確立消費檔次,然后進行外觀定位,確立賣點,價格定位,品牌形象定位,市場定位。
3、總結(jié)市場推廣方案,能不能逐漸推動銷量的提升:產(chǎn)品的利潤空間、促銷力度、獎勵辦法能不能吸引客戶,得到客戶的銷售支持。
4、總結(jié)公司的資源有沒有得到合理配置與有效利用,投資源的應(yīng)用是不是都在為銷量的提而進行的。
5、檢驗營銷團隊的能力及團隊的執(zhí)行力能不能帶動銷量的提升:領(lǐng)導(dǎo)的能力及管理水平是否再適合這個職位、業(yè)務(wù)人員有能力有沒有得到提高,能不能帶動銷量的提高,如不能就要換人或培訓(xùn)。
6、總結(jié)市場管理有沒有同公司的營銷方案、市場效果評估標(biāo)準(zhǔn)、人員激勵機制相結(jié)合,有沒有為實現(xiàn)銷量目標(biāo)服務(wù)。有的企業(yè)新產(chǎn)品市場開拓期間以增加空白點的開發(fā)來提升銷量,以鋪市率達到終端的一定比例時再加大市場投入,實現(xiàn)銷量突破,可卻沒有制訂開發(fā)點數(shù)的具體任務(wù),也沒有制訂評估鋪市率的標(biāo)準(zhǔn),也沒有進行過鋪市率的分析,只是大概數(shù),一但一線人員上報鋪率已達75%了,但沒有終端返單,要求投廣告拉動,與是上了廣告,幾個月后,還是沒有效果,于是便沒有了信心,緊縮資源,最后撤退;很多企業(yè)為此百思不得其解,我個人認(rèn)為是因為公司的管理的指標(biāo)沒有切合市場,沒有在為銷量的提升著想,而只是追求把人和錢管住,缺乏鋪市率的效果和質(zhì)量評估。
7、總結(jié)公司的資源不是不合理有效的利用,有沒有真正發(fā)揮資源的作用,資源的投入是不是以提升銷量為出發(fā)點的。像這樣在大量投入了市場資源之后,卻仍未見銷量的提升,為此非常痛心的企業(yè)很多,據(jù)我的了解和經(jīng)歷,發(fā)現(xiàn)這樣的企業(yè)存在著共同的問題:(1)沒有明確資源投放的目的,是為了提升銷量呢還為了打品牌。對小企業(yè)來說,如果把資源定位為打品牌你的財是不夠的,如果不能持續(xù)投入根本起不了品牌效果,只能打水瓢。有的企業(yè)甚至說他的資源是為了吸引合作商或激勵營銷人員,但在具體操作過程中忽略了企業(yè)進行資源投放的真正意義―企業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn)。在資源投放上,企業(yè)和經(jīng)營管者都不能迷失方向。(2)有些管理者對于公司的資源去了哪里,為什么 這快就用完了,銷量怎么沒有變化,全然沒有察覺,缺乏對資源的有效管理,沒有對資源投放進行效果評做,沒有對資源的流向進行嚴(yán)格監(jiān)控,很多的管理怕麻煩,認(rèn)為只要下面的人把資源按計劃投放后就行了;這也是有些公司為什么 營銷人員不值錢的原因,企業(yè)管理認(rèn)為有了一套很好的方案,只要銷售人員執(zhí)行了就能實現(xiàn)目的了,營銷人員做的工作很簡單,所以就不值錢,工資設(shè)置得與同行業(yè)相關(guān)很遠,無法樹立起組織成員的責(zé)任心。
8、總結(jié)自己的工作實效:檢驗自己的工作目的有沒明確,是在推動市場的發(fā)展,還是沒有能在市場推進過程中發(fā)揮作用;是當(dāng)業(yè)務(wù)人員遇到困難時主動指導(dǎo)并給予幫助還是不知道做什么好;有沒有為每天的工作做好計劃并按計劃開展工作,并做好每天的總結(jié),還是做一天算一天,邊做邊想,想到什么再去做;作為管理者,知不知道自己的下屬為什么能把事做好,又為什么做不好,有沒有去分析、指導(dǎo)、鼓勵、把好的傳播;有沒有把制度貫徹落實到位;客戶的需求知道多少,市場問題到底有沒有人去解決還是該自己去。
二、對于銷售人員需要從以下方面總結(jié)自己:
1、客戶為什么當(dāng)初很配合,現(xiàn)在卻不支持我們的工作了:你有可能一方面他不認(rèn)可;你可能某種行為讓他不認(rèn)可;你可能愛吹牛,后來讓他感到失望;你可能忘記了你曾答應(yīng)過他的事;你可能把對公司或?qū)灸橙说牟粷M意告訴了他;你可能說了不該說的話;你可能對他周圍的人帶來了不好的影響;你可能沒有幫他做到你應(yīng)該做的。
2、總結(jié)一下自己有沒有在按公司的要求開展工作:報表有沒有寫,促銷品有沒有合理使用,有沒有按計劃開展工作,有沒有做好工作總結(jié),有沒有完成每天的目標(biāo),有沒有按要求做好終端維護,你的陳列面和貼上去的廣告還在不在,你真的什么都做到了嗎。
3、總結(jié)一下自己的工作方法:用贈品是為了搞客情關(guān)系還是實現(xiàn)銷量,做廣告投放和生動化布置是為了應(yīng)付上面檢查還是為了宣傳,你的行為與作為是為了獲得客戶的銷售支持還是只為了把產(chǎn)品賣給他,你在客戶處每做的一件事的出發(fā)點是想得到他對你的認(rèn)同還是只要他接受產(chǎn)品就行,你對產(chǎn)品真的很熟悉嗎,你對公司的制度真的能理解嗎,你對自己的市場真的很熟悉嗎,你對客戶真的很了解嗎,你的態(tài)度真的能讓人接受嗎,你的工作匯報是真實的吧,你是不是每天都有偷懶,業(yè)余最多時間是在吃喝嫖賭還是在學(xué)習(xí)、總結(jié)、和同事門交流或了解行業(yè)信息,你真是把心放在工作上了嗎,你是按你的工作崗位履行職責(zé)的嗎,真是產(chǎn)品的問題嗎。
我所看到的、所接觸到的、或者直接管理過的銷售人員中,業(yè)績上不去,很大原因在于這些人從來不寫工作計劃或者寫好計劃只是為了應(yīng)付檢查,從來也沒有寫過總結(jié)或者寫好的總結(jié)也只是為為應(yīng)付檢查,也有一部分人是自覺寫計劃和寫總結(jié),可是卻找不到一張日常工作記錄,總結(jié)純屬從腦海的記錄信息來進行的,沒有太多有價值的內(nèi)容。而我所接觸的成功者或說成績進步者,都是那些平時按做記錄的人,習(xí)慣寫計劃和作總結(jié)的人,進步的人和成績差的人的區(qū)別也太不引人注意了―就是有用筆寫的習(xí)慣。所以,要進步,你也不仿堅持做一下這么一件簡單的事。
我在前面講述了這么多,主要是引導(dǎo)大家認(rèn)清業(yè)績不能提升根源所在,其實要提升業(yè)績必須要是整個組織協(xié)調(diào),組織中每個成員應(yīng)發(fā)揮好自己的能力,把工作重點、工作思路、方向都轉(zhuǎn)移到服務(wù)于業(yè)績提升中來。很多管理層總是說打造精英銷售團隊、提高團隊的執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力,可是很多人找不到我們的團隊在那里,有的人認(rèn)為搞銷售是你們銷售部的事,業(yè)績上不去是你們的問題,我在這里想告訴大家,我們的銷售團隊不只是由銷售人員組成,而是企業(yè)這個大團體,任何一個部門或任何一個都是營銷團隊的主體,企業(yè)管理中的每個環(huán)節(jié)、每個人都關(guān)系著業(yè)績的提升,所以要打造精英營銷團隊并不只是銷售部的事情。我們要用給企業(yè)營造一個學(xué)習(xí)的氛圍,用知識來武裝整個企業(yè),提高企業(yè)整體的創(chuàng)造力。這也正是我理解了知識就是力量,理解了團結(jié)就是力量,理解了發(fā)展才是硬道理的內(nèi)涵。
要提升業(yè)績不只是哪一個人的事,每個人都要做到有條有理的開展工作,養(yǎng)成寫計劃、寫工作記錄、寫工作總結(jié)的習(xí)慣,把總結(jié)出來的好的向大家傳播開來,把沒有做好的或還沒有做到的列出來再做好計劃一步一步解決掉,解決不了的不要選擇放棄,我們要不斷學(xué)習(xí)提高自己解決問題的能力,直到把問題解決為止,這才是營銷之道,才是企業(yè)的生存之道,才是每個人的生存之道。
標(biāo)志設(shè)計書都有哪些啊?急用
標(biāo)志設(shè)計書《世界經(jīng)典標(biāo)志設(shè)計》 黎英 湖南大學(xué)出版社
《標(biāo)志與VI設(shè)計》 張志穎 化學(xué)工業(yè)出版社
《公共環(huán)境標(biāo)識設(shè)計 》 趙云川 中國紡織出版社
《會場布置與指示標(biāo)識設(shè)計圖集》 金國明等編著 上海書畫出版社
《標(biāo)志設(shè)計》張軍.遼寧美術(shù)出版社
《標(biāo)志與企業(yè)形象設(shè)計實訓(xùn)》金國勇著.東方出版中心
《標(biāo)志設(shè)計技法》劉硯秋.天津人民美術(shù)出版社
《21世紀(jì)超級標(biāo)志設(shè)計》(美)比爾.加德納.上海人民美術(shù)出版社
《標(biāo)志設(shè)計》黃向東.王麗紅.清華大學(xué)出版社
《標(biāo)志設(shè)計》蘇克.中國紡織出版社
《標(biāo)志設(shè)計》林曦.徐育忠.浙江:浙江人民美術(shù)出版社
《實用漢字設(shè)計》楊軍編著. 遼寧出版社
《標(biāo)志設(shè)計理念與實踐》陳楠著.天津人民美術(shù)出版社
《商標(biāo)圖案》.王鳳儀編著.上海人民美術(shù)出版社
標(biāo)志設(shè)計,徐育中、林曦編著,浙江人民美術(shù)出版社
企業(yè)形象設(shè)計,周旭編著,高等教育出版社
標(biāo)志&設(shè)計,[美]葛瑞•托馬斯著,陳海燕譯,遼寧科學(xué)技術(shù)出版社
標(biāo)志設(shè)計,滕學(xué)祥,山東美術(shù)出版社
標(biāo)志設(shè)計完全手冊,章莉莉,上海書店出版社
國際標(biāo)志設(shè)計,肖勇,山東美術(shù)出版社
標(biāo)志與設(shè)計,鄭軍,上海書店出版社
時尚品牌設(shè)計全案,蘇娜,電子工業(yè)出版社
環(huán)境標(biāo)識導(dǎo)向系統(tǒng)設(shè)計,鮑詩度,中國建筑工業(yè)出版社
標(biāo)志設(shè)計,黃向東,淸華大學(xué)出版社
CI設(shè)計,陳燕,上海人民美術(shù)出版社
企業(yè)形象設(shè)計,趙潔,上海人民美術(shù)出版社
標(biāo)志設(shè)計,謝燕淞,上海人民美術(shù)出版社
企業(yè)VI設(shè)計,宋善威,上海人民美術(shù)出版社
標(biāo)志設(shè)計品解讀,視覺中國,電子工業(yè)出版社
世界最新標(biāo)識設(shè)計,張勇,湖南美術(shù)出版社
標(biāo)志設(shè)計,文紅,重慶大學(xué)出版社
標(biāo)志白皮書,韋揚,河南人民出版社
標(biāo)志設(shè)計,周峰,黑龍江美術(shù)出版社
VI設(shè)計,成朝暉,黑龍江美術(shù)出版社
標(biāo)志創(chuàng)意設(shè)計,黃建平,上海人民美術(shù)出版社
商用標(biāo)志設(shè)計,王軍強,天津人民美術(shù)出版社
中國標(biāo)志設(shè)計,吳常劍,湖南美術(shù)出版社
現(xiàn)代標(biāo)志設(shè)計,周海淸,湖南人民出版社
標(biāo)志設(shè)計基礎(chǔ),崔生國,上海人民美術(shù)出版社
標(biāo)志設(shè)計,錢原平,上海畫報出版社
品牌與VI設(shè)計,徐陽,上海人民美術(shù)出版社
經(jīng)典矢量標(biāo)志圖庫,郭嵐,湖南美術(shù)出版社
最新標(biāo)志設(shè)計1000例,張海淸,藍天出版社
企業(yè)標(biāo)志設(shè)計創(chuàng)意精粹,趙建,淸華大學(xué)出版社
現(xiàn)代標(biāo)志設(shè)計創(chuàng)意與表現(xiàn),門德來,西安交通大學(xué)出版社
標(biāo)志&設(shè)計,托瑪斯•葛瑞,遼寧科學(xué)技術(shù)出版社
標(biāo)識,日夲畫報社編輯部,遼寧科學(xué)技術(shù)出版社
企業(yè)VI設(shè)計手冊,付慧淸,電子工業(yè)出版社
標(biāo)志設(shè)計舉一反三,張葦,江西美術(shù)出版社
標(biāo)志設(shè)計藝術(shù),劉小玄,江西美術(shù)出版社
標(biāo)志設(shè)計新趨向,張雪,重慶出版社
現(xiàn)代標(biāo)志設(shè)計與CIS設(shè)計,符遠,華南理工大學(xué)出版社
標(biāo)志圖形設(shè)計,朱春花,中國紡織出版社
標(biāo)志的設(shè)計與加工 ,李東巡,國防工業(yè)出版社
標(biāo)志設(shè)計/現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計系列圖書,司小軍,化學(xué)工業(yè)出版社
標(biāo)志設(shè)計速查手冊——創(chuàng)意小百科,葉菲菲,上海人民美術(shù)出版社
后現(xiàn)代標(biāo)志設(shè)計——設(shè)計引擎,張雪,嶺南美術(shù)出版社
標(biāo)志設(shè)計的市場效應(yīng),盧少夫,上海人民美術(shù)出版社
城市標(biāo)志設(shè)計,蓋爾•戴博勒•芬克,大連理工大學(xué)出版社
品牌標(biāo)志:頂級設(shè)計150例,(美)米勒,布朗,上海人民美術(shù)出版社
歐洲16國最新標(biāo)志設(shè)計全索引,(西)弗雷德斯,上海人民美術(shù)出版社
標(biāo)志字體設(shè)計圣經(jīng),(美)凱巴加,上海人民美術(shù)出版社
21世紀(jì)超級標(biāo)志設(shè)計(美)加德納 費舍爾,上海人民美術(shù)出版社
標(biāo)志創(chuàng)意設(shè)計經(jīng)典,美國RockPort出版社 陳君 等譯,中國青年出版社
電腦標(biāo)志創(chuàng)意設(shè)計(上下冊), (日)小野滝,中國青年出版社
國際標(biāo)志設(shè)計匯編,(美) 歌德納爾 B.,視傳文化事業(yè)有限公司
2000個世界頂級標(biāo)志設(shè)計,(美) 費希爾 凱瑟琳,廣西美術(shù)出版社
國際品牌設(shè)計,日夲G社編輯部,中國靑年出版社
導(dǎo)識系統(tǒng)設(shè)計,(韓) 建筑世界出版社編輯部,中國靑年出版社
經(jīng)典矢量標(biāo)志10000,(德) 黑肯 威爾遜,湖南美術(shù)出版社
公共標(biāo)識與導(dǎo)視設(shè)計,(西) 塞拉茨 M.,大連理工大學(xué)出版社
圖示與圖標(biāo)設(shè)計,(德) 阿卜杜拉 R.,中國靑年出版社
世界平面設(shè)計協(xié)會標(biāo)識設(shè)計經(jīng)典案例,(加) 彼得斯 R. L.,上海人民美術(shù)出版社
哪些學(xué)校設(shè)計的錄取通知書驚艷到你?
1、上海交通大學(xué)
錄取通知書正面是上海交通大學(xué)的“紫氣東來門”,底面展現(xiàn)著交大從南洋公學(xué)至今日之上海交通大學(xué)歷經(jīng)的校名、時期和校印,時刻提醒著同學(xué)們學(xué)問之路途要漫漫求索,未來之筆墨將交由你我。
2、廈門大學(xué)
廈門大學(xué)的錄取通知書里藏著一片“星空”,其中一顆鏤空“星星”,恰好能閃耀出新生的名字,希冀新生打開廈大之門,成為“明日之星”,為吾國放一異彩!
3、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)
中國農(nóng)業(yè)大學(xué)紅色的錄取通知書內(nèi),金黃的麥穗寓意著豐收與希望。右側(cè)的錄取通知,是對你的肯定與祝賀;左側(cè)的校長寄語,是對你未來的期望。
4、北京理工大學(xué)
北京理工大學(xué)今年的錄取通知書主題為《征途》。征途,寓意著北理工矢志強國的步伐從未停歇;征途,寓意著即將進入北理工的你開啟人生新的征途。
5、電子科技大學(xué)
電子科技大學(xué)錄取通知書以“好奇與探索”為主題,希望2022級新同學(xué)能夠保持好奇與熱愛,在成電漫漫求索、勇逐真知,探尋屬于自己的星辰大海。
6、汕頭大學(xué)
2022年,汕頭大學(xué)推出汕大小鳳凰限定聯(lián)名款盲盒錄取通知書,“有志、有識、有恒、有為”,嶄新的錄取通知書將會帶著萌新們參觀汕大的著名地標(biāo),給大家?guī)愍毺伢@喜。
7、珠??萍紝W(xué)院
1.6米長的卷軸式錄取通知書,驚艷亮相,今年的錄取通知書大禮包還為每位新生準(zhǔn)備了中國的傳統(tǒng)文化經(jīng)典《道德經(jīng)》
以上就是關(guān)于蘇鋪vi設(shè)計相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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