廣告策劃成功的案例（廣告策劃成功的案例分析）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于廣告策劃成功的案例的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、求一個成功商務(wù)策劃的案例

• 2、品牌營銷成功案例大全

• 3、宣傳效果案例益生堂的宣傳者有哪些

• 4、國外有哪些營銷極為成功的案例？

一、求一個成功商務(wù)策劃的案例

成功案例：從新品金5福透視紅三環(huán)品牌規(guī)模化經(jīng)營 　紅三環(huán)卷煙自2000年5月投放市場以來，三年實現(xiàn)了三級跳，平均年增幅超過180％，2002年，產(chǎn)銷量超20萬箱，榮獲“全國煙草行業(yè)優(yōu)等品”稱號，成為安徽省的第一大卷煙品牌，為社會各界所矚目。伴隨安徽中煙煙草管理體制改革和品牌整合戰(zhàn)略的推行，滁州卷煙廠“紅三環(huán)”品牌被中煙確立為唯一規(guī)模性品牌和省內(nèi)中檔煙的唯一母品牌。紅三環(huán)近幾年卓有成效的表現(xiàn)使得品牌知名度不斷攀升至省內(nèi)知名卷煙品牌，隨著市場競爭環(huán)境的變化，滁煙也在對省內(nèi)外市場作了全面分析，率先加快了品牌整合步伐，毅然終止了其它幾個仍具有一定市場的香煙品牌，聚焦紅三環(huán)，又推出了新產(chǎn)品金5福紅三環(huán)，旨在打造紅三環(huán)品牌的規(guī)?；?jīng)營，完善省內(nèi)唯一的中檔香煙母品牌。 新品金5福紅三環(huán)一上市就創(chuàng)造了不俗的成績，尤其對于整個紅三環(huán)母品牌來說更是功不可沒。新品上市成功主要表現(xiàn)在以下幾個方面： 第一、新品金5福紅三環(huán)電視廣告知名度三項指標名列行業(yè)第一，喜慶廣告片受到觀眾喜愛，廣告?zhèn)鞑ミ_到產(chǎn)品上市前的預期效果； 第二、新品金5福的傳播有效地提升了母品牌紅三環(huán)的知名度和美譽度，并在幾項指標上保持約15％的增長比率； 第三、新品金5福上市后在很短的時間內(nèi)獲得良好的市場認知效果，產(chǎn)品信息得到有效的傳播，產(chǎn)品概念倍受消費者青睞，產(chǎn)品的消費需求反響強烈。 新品金5福對于整個紅三環(huán)母品牌的規(guī)?；?jīng)營來說其主要作用表現(xiàn)在以下幾個方面： ·出擊中檔香煙產(chǎn)品骨干價格 現(xiàn)在，紅三環(huán)品牌是滁州卷煙廠的唯一的品牌，也是省內(nèi)唯一規(guī)模性品牌和中檔煙的唯一母品牌。目前，紅三環(huán)已經(jīng)在每包2.5元、4元、6元零售價位上形成大規(guī)模經(jīng)營。同時也成為了占皖產(chǎn)卷煙14％以上份額的重要品牌，單品牌銷量在全省遙遙領(lǐng)先。新品金5福紅三環(huán)又以5元/盒的骨干價格填補了紅三環(huán)中檔香煙品牌的價格空檔，完善了紅三環(huán)母品牌規(guī)?；l(fā)展，尤其是填補了中檔香煙的消費概念。 紅三環(huán)推出新品金5福其副品牌策略痕跡非常明顯，安徽中檔香煙中的光明和王中王等競品中均設(shè)立5元/盒的骨干價格，在中檔香煙價格密集的空間里，缺少5元的中檔價格不能不在某種程度上露出了競爭性的軟肋。5元是中檔香煙消費者的一種心理安慰價，也是最容易接受的一種價格，不高不低，不上不下，直標目標消費者購物心懷。 構(gòu)建產(chǎn)品和價格層面上的優(yōu)勢，新品金5福的推出使得紅三環(huán)直接具備了中檔銷售產(chǎn)品上和價格上的規(guī)模性優(yōu)勢，有利于母品牌出擊省外乃至全國市場。當然，新品金5福上市并非在產(chǎn)品和價格上的變化這么簡單，更為重要的是新品還開創(chuàng)了一個比較新穎的品牌概念，對紅三環(huán)母品牌的內(nèi)涵也是一個有效的補充和遞升。 ·締造中檔香煙品牌新概念 安徽中檔香煙品牌缺少的就是創(chuàng)新的概念，迎合消費者心理期望的概念，金5福紅三環(huán)打出了“三環(huán)送喜，五福盈門”的喜慶概念，并在春節(jié)期間隆重上市，有效地借助了節(jié)日的喜慶氣氛將品牌知名度再次遞升。 金5福欲做中國喜慶第一品牌，概念比較新穎獨特，品牌定位非常清晰，一改“一品黃山，天高云淡”、“香梅一支天地春”、“讓思想突破極限，讓行動自由舒展”等傳播朦朧性手法，直接從消費者消費心理切入，抓住消費時機，然后通過在多種媒體（主要是在省電視臺和地方電視臺）投放高頻次的創(chuàng)新廣告，同時輔以路演活動的推廣和戶外廣告的宣傳，營造立體的傳播氛圍，使得金5福品牌知名度迅速提升，并塑造了良好的品牌形象。 金5福紅三環(huán)的傳播打了“禮品”概念一個擦邊球，送喜送福就是不說送禮，送禮的意思留給消費者自己琢磨，當然肯定有消費者選擇該香煙送禮，可能不是求人辦事，而是送給親戚朋友，家里抽煙的父母長輩。價格不貴，圖個吉利，買個氣氛，約20％金5福紅三環(huán)的目標消費者就是這么認為的。金5福紅三環(huán)借用喜慶概念比較巧妙，也較有獨到之處。 ·以品牌為導向的傳播策略 以品牌為導向的新產(chǎn)品概念。新品金5福紅三環(huán)提出的喜慶概念是對紅三環(huán)母品牌概念的一種延伸或創(chuàng)新，容易嫁接母品牌原有的價值，可以為新產(chǎn)品的市場操作爭取廣闊的運營空間。新品香煙的上市，其產(chǎn)品類別不變，只是在價格和包裝等方面的改進和創(chuàng)新，消費者的消費經(jīng)驗曲線完全可以涵納，企業(yè)如果在這種認知的基礎(chǔ)上再度強力傳播，必定贏得品牌認知上的新高。 以品牌為導向的傳播策略，注重品牌價值和消費者心理利益，以獲取長期持續(xù)的市場利潤。這種傳播策略具備以下幾個特點： （1）新品喜慶概念的定位，刻意的差異化； （2）抓住母品牌價值，體現(xiàn)消費者新的心理利益認知點； （3）深刻發(fā)掘消費者需求和產(chǎn)品利益的關(guān)系，提煉獨特的喜慶消費“買點”； （4）品牌傳播以統(tǒng)一集中的原則，指導電視廣、戶外、流動廣告以及推廣活動等傳播概念的創(chuàng)意和表現(xiàn)，巧用多種公關(guān)和促銷手段； （5）在堅持品牌核心概念的前提下，不斷創(chuàng)新、提升，達到品牌價值積累的目的； （6）鎖定安徽本營區(qū)域市場重點傳播，避免全國性市場戰(zhàn)略的粗糙做法，運用品牌精細化操作的方法傳播和推廣新產(chǎn)品，穩(wěn)扎穩(wěn)打。 ·新品成功上市點燃母品牌活力 紅三環(huán)進行規(guī)模性品牌的打造，就象一個團結(jié)的品牌球隊，必須締造一個領(lǐng)袖，塑造幾個明星，通過領(lǐng)袖和明星品牌帶動整個品牌球隊的發(fā)展。新品金5福紅三環(huán)就是這個球隊的新秀，亦是一個閃亮的明星，其成功上市點燃了母品牌紅三環(huán)火紅的活力。 通過調(diào)查顯示，33.1％的受訪目標消費者認為新產(chǎn)品金5福紅三環(huán)的傳播“提升了母品牌形象”，豐滿了紅三環(huán)規(guī)模性品牌發(fā)展的內(nèi)涵，還有43.8％消費者認可新產(chǎn)品金5福紅三環(huán)的傳播概念“比較有新意”。新品的成功上市拉動了整個品牌的發(fā)展步伐，這就是推出新產(chǎn)品的最大作用。 新品金5福紅三環(huán)成功上市的強力宣傳，并在消費者心中建立良好的知名度和美譽度，同樣有效地反哺了紅三環(huán)母品牌，在很大程度上提升了品牌價值形象。滁煙新品上市成功的另一個主要原因就是紅三環(huán)母品牌長期的品牌價值沉淀，紅三環(huán)通過近年來不斷傳播積累起來的品牌價值為新品金5福上市提供了堅實的平臺。 ·作者話 廣告知名度是影響新產(chǎn)品市場效果的主要因素，這是新產(chǎn)品的媒介目標，也是整個紅三環(huán)品牌的媒介目標，繼續(xù)擴大市場的聲音份額尤為重要，尤其是對全國市場而言。當然以市場聲音份額作為媒介戰(zhàn)略目標具有一定的危險性，因為媒介計劃和策略性戰(zhàn)術(shù)容易被競爭對手模仿，對于整個品牌發(fā)展而言，媒介計劃的周期性和連續(xù)性非常重要，同時保持不斷的創(chuàng)新。“中國慶功第一煙”的傳播概念比較薄弱，“慶功的”和“成功的”的內(nèi)涵挖掘不夠充分，仍然需要再度打造和傳播，在“喜慶的”傳播基礎(chǔ)上再度遞升品牌內(nèi)涵。傳播“中國慶功第一煙”的概念有兩種有效的方式，其一為電視廣告，其二為社會活動，前者快速，后者緩慢。

二、品牌營銷成功案例大全

如果沒有案例分析,企業(yè)就不能準確的把握市場狀況,及顧客狀況,對產(chǎn)品也不能夠得到充分的認識。那么下面是我整理的品牌營銷成功案例，就隨我一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

品牌營銷成功案例一：

方所： 文化 的例外還是例外的文化?

方所與例外的跨界混搭

方所與例外是毛繼鴻做的兩個相對獨立的商業(yè)品牌：前者主營圖書，創(chuàng)立于2011年11月，先后在廣州、成都、重慶等地的頂級商業(yè)中心開出體驗店;后者做的是中式偏現(xiàn)代服裝，創(chuàng)立于1996年，目前有100家左右實體店，宣稱年銷售額10億元。兩者結(jié)合起來，方所里面賣衣服，外面配圖書，再混搭以咖啡、植物及其他20多個國外設(shè)計師品牌，就氤氳和合為毛繼鴻經(jīng)常對外強調(diào)的“美學生活”，或是“中國價值”。

不可否認，從服裝品牌傳播的角度上看，例外的這種混搭跨界模式無疑有相當?shù)膭?chuàng)新之處。這種創(chuàng)新加上產(chǎn)品本身一定的溫度，甚至有意無意引來第一夫人的青睞，并借著后者國家品牌與明星品牌的雙重杠桿，攝取了巨量的消費者心智資源，讓例外服飾一飛沖天。即使是方所，也似乎因此成為圖書文化中的一種“例外”。按照毛繼鴻的說法，當所有圖書 渠道 都在承受微利甚至虧損的壓力，而不得不遵循低成本運營鐵律時，前者卻任性地高舉高打，把首家店開在廣州太古匯這樣頂級商業(yè)中心，且“兩年后就實現(xiàn)了贏利”，2014年營業(yè)額更是高達6000萬元。

然而，事實真的如此嗎?眾所周知，太古匯月租一般為每平方米1900元左右，根據(jù)方所官方公布的數(shù)據(jù)，其廣州店總面積1800平方米以上，其中方所圖書占地500平方米，營業(yè)額占2014年總額的35%，因此，2014年方所圖書收入應(yīng)為2100萬元。由于圖書價格比較透明，一般渠道毛利為碼洋價的40%，初步得出方所2014年圖書毛利大概在840萬元左右。由此推算，即使不考慮其他成本，方所圖書業(yè)務(wù)還在虧損。

這個虧損必然由例外服飾或其他國外設(shè)計師品牌來埋單。也就是說，方所目前還無法作為一個獨立的書店來生存，必須依賴于前者。因此，至少目前來講，方所還不是文化的例外，這是所有文化投資人應(yīng)該清醒的地方。

方所成為例外的文化符號

當然，如果僅把方所看作是例外的一種品牌文化延伸，或者只是例外的一種品牌傳播手段，又是極其成功的。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)進一步推算，2014年廣州方所例外服飾及其他品牌總營業(yè)額約為3900萬元，店租成本加上人工等其他成本及方所圖書方面的虧損，即使有贏利，也談不上樂觀。但這樣的財務(wù)數(shù)據(jù)，如果把它僅看作是體量近10億元、卻從來沒花一分錢做過 廣告 的例外服裝的一種廣告投放“正成本”，無疑是當下中國所有品牌傳播案例中超級成功的典型。打廣告不花錢甚至賺錢，除了例外服飾，目前國內(nèi)企業(yè)中能夠做到的還是少之又少。

何況，考慮到例外服飾依靠主流意識形態(tài)文化，通過“暴利性商業(yè)中心照樣支撐起微利性的文化項目”這矛盾所營造的話語，在社會文化、商業(yè)文化領(lǐng)域所掀起的巨大的新聞效應(yīng)，以及方所作為一種“類文化流行”本身給消費者帶來的貌似毫無功利企圖的全新體驗，對于傳播和提升例外服飾品牌文化形象的戰(zhàn)略作用，更是任何財務(wù)數(shù)據(jù)都無法評估的。我們依稀看到了韓國品牌、日本品牌面臨自身品牌弱勢時轉(zhuǎn)而進行“文化先行”的身影。

價值終點：從傳播文化到創(chuàng)造文化

值得警醒的只是，攜帶日韓甚至美國迪斯尼等品牌的“先行文化”中，一般都帶有鮮明的價值取向與文化個性，而例外服飾中的“方所文化”雖然同樣不乏陰陽、虛實、矛盾以及“無用之用”等代表中國文化的整體、辯證類文化意象，但其中蘊含更多的還是英國早期作家倫勃朗描述的那種炫耀性“明顯消費”與“明顯有閑”的“有閑階層”生活方式。

當然，例外畢竟只是一個藝術(shù)性品牌，是商業(yè)上的“非主流”，結(jié)合例外自身品牌弱勢、甚至國家品牌相對弱勢的具體語境考量，毛繼鴻這樣做，也許一方面是一種短期商業(yè)策略上的明智之舉，另一方面也透著一種長期戰(zhàn)略模糊、不得已而為之的無奈。但無論如何，方所目前所呈現(xiàn)出的文化形態(tài)都不應(yīng)、也不會成為例外的“主流文化”，更不是中國服飾的“主流文化”。

日本學者藤本隆宏曾把制造企業(yè)能力體系分解成三個層次：核心競爭力(即系統(tǒng)組織能力，包括提供比競爭對手更低的成本、更高的質(zhì)量和更短交貨期的產(chǎn)品制造能力，通過生產(chǎn)現(xiàn)場的改進活動或新產(chǎn)品的開發(fā)、不斷改進生產(chǎn)工序和提高產(chǎn)品水平的自我改善能力，持續(xù)學習的進化能力)——深層競爭力(生產(chǎn)效率、生產(chǎn)周期、開發(fā)周期、產(chǎn)品合格率)——表層競爭力(產(chǎn)品外在設(shè)計、價格、通路效率、廣告)，三個層次的能力體系也適用于例外服飾。只要例外還想作為服飾品牌代表“中國價值”走向國際市場，就應(yīng)繼續(xù)加強以上“中國例外”式的表層競爭力，即品牌價值傳播文化，還應(yīng)著重自身深層競爭力、組織力的培育，即品牌價值創(chuàng)造文化。

品牌營銷成功案例二：

場景營銷案例解析

羅輯思維的“混搭”場景模式

羅輯思維是一個自媒體，由羅振宇和申音一起創(chuàng)辦。據(jù)說萌生這個念頭也很偶然，在2012年12月21日這個 傳說 中的世界末日，二人在一起聊天中突發(fā)奇想，假如世界真的就此毀滅了，我們應(yīng)該做點啥?在此需求推動下，二人決定創(chuàng)辦一個學習型的虛擬社區(qū)，最開始的想法很簡單，就是利用各自領(lǐng)域的媒體優(yōu)勢，將之辦成一個知識學習和分享的平臺，網(wǎng)聚了大批 愛好 學習新知識的年輕粉絲，這就構(gòu)成了場景營銷所謂的“入口”。

如果僅僅是有一個免費的學習的平臺，這倒沒什么稀奇，基本大多數(shù)社群都是如此，免費的誰不會?羅輯思維經(jīng)過一年運營后，發(fā)現(xiàn)免費并不可靠，終究付出是要得到回報的，可如果立即收費就面臨巨大的壓力，收費后粉絲都跑了怎么辦?

好奇害死貓，這兩個創(chuàng)業(yè)者決定破釜沉舟測試下收費模式，于是史上驚人的事件發(fā)生了，第一次在5小時內(nèi)售賣會員費160萬元，第二次24小時售賣800萬元。截至1月，每期視頻點擊量超過100萬，微信粉絲達到108萬，有投資機構(gòu)對這個學習型社區(qū)的估值約為1億多元。

上述這些并不是其最大亮點。然而在2014年聚集了大量粉絲的羅輯思維在 中秋節(jié) 這天策劃了一起賣月餅的線上活動堪稱經(jīng)典一戰(zhàn)，事后分析歸納有如下幾點值得 總結(jié) 。

1.抓住場景關(guān)鍵核心點，以眾籌的方式完成相關(guān)價值點在此場景中的彼此連接和整合。在整個售賣月餅的價值鏈條中，有如下幾個關(guān)鍵核心點：購買用戶是誰?什么產(chǎn)品表現(xiàn)形式?如何來售賣和配送?如何能最大價值地彼此分享和傳播?

羅輯思維在月餅操作起始階段，即完成了兩個眾籌的準備，為后期項目的推進做好鋪墊。

其一，眾籌資本團隊。羅輯思維發(fā)起合伙人入股的眾籌模式，本金為1萬元，使用周期3個月，年化收益率20%，即該理財產(chǎn)品每人收益最終為500元。最終有3000人報名，200人成為本次項目的資本合伙人。而最終羅輯思維為感謝自家會員的支持，額外發(fā)放特別紅利500元，最后每位合伙人收益為1000元。

其二，眾籌合作伙伴。在產(chǎn)品發(fā)售配送和產(chǎn)品形象設(shè)計環(huán)節(jié)并不是羅輯思維的長項，為此將之外包給專業(yè)的團隊一起合作，通過眾籌的模式完成了合作伙伴的選擇。最好的配送服務(wù)公司和最好的設(shè)計師，做到每一個環(huán)節(jié)都是零瑕疵，讓消費者無可挑剔，利于彼此間建立起充分的信任關(guān)系。

眾籌的本意并不是非法集資或畫餅忽悠，而是建立在互信基礎(chǔ)上的一種憑借信用為基礎(chǔ)的合作模式，這部分群體既是投資者，也是消費者，更是未來用戶的意見領(lǐng)袖，大量的新用戶將通過這部分原始的意見領(lǐng)袖的引導和推薦完成產(chǎn)品早期的破冰之旅。

2.構(gòu)建場景銷售目標群體定位異常清晰，以“85后”年輕群體為主要消費群體，打通的是會員間的橫向溝通交流，俗稱“C2C之間的關(guān)系”。

針對年輕目標群體的消費心理和習性，所以該月餅比較另類，可以單人付費購買，單人代付購買，可以靠人品和人氣而“多人代付”購買，甚至可以赤裸裸地宣稱“求勾搭”“撒歡打滾求月餅”“哭泣著求月餅”等形式，這種極其熱烈而新潮的表達方式讓“60后”和“70后”覺得很丟臉，但“85后”和“90后”卻很喜歡。這種情感的共鳴使得群體間的這種傳播宛如吃了鴉片一樣上癮，我購買了一定要我的親朋好友或私密好友來分享，赤裸裸地不加任何掩飾，又何須任何掩飾?來吧，一起嗨皮吧，不過一塊月餅而已。

3.場景的傳播原始動力是“游戲和娛樂”，沒有這些的場景毋寧死。在場景中，你是什么不重要，甚至一條狗也沒關(guān)系，關(guān)鍵是要引起群體的關(guān)注和喜歡。游戲和娛樂是場景具有活性的催化劑和黏合劑，讓消費群體親自體驗并在不知不覺中愛上并喜歡上這些內(nèi)容，而且樂此不疲。

羅輯思維設(shè)計了一個“月餅節(jié)操榜”，節(jié)操王可以在當年農(nóng)歷八月十六和羅胖一起曬月亮曬星星。這個數(shù)據(jù)是動態(tài)的，根據(jù)每天不同時段的月餅銷售情況隨時更新榜單數(shù)據(jù)，這個榜單不僅對當事人有刺激性，即便是大群的旁觀者等好事之徒均紛紛指點江山，激揚文字，這種榜單本說明不了什么，但根據(jù)中國人群體的尿性，只要是排行榜有排名，必定成為飯后茶余的談資，這無意中提升了用戶的黏性。這種微妙的心理是典型的心理學中愛慕虛榮的表現(xiàn)，但在現(xiàn)在的趨勢下，又有誰去真的在乎呢?

當然“節(jié)操幣”就相當于消費積分了，當用戶積累到一定程度后，可以呼喚羅胖為其服務(wù)，可以想象下啊，當偶像聽命于自己的召喚而消費者卻作為一種“大爺”般的為所欲為是多么具有賞心悅目的一種感覺啊，對，場景營銷要的就是這種眩暈感。由此，我們就不難理解，為啥很多明星送餐、明星代賣等網(wǎng)絡(luò)活動會在互聯(lián)網(wǎng)上掀起如此大的風波，都是虛榮心惹的禍。

這些內(nèi)容設(shè)置本身都是為了增加用戶間的互動和交流，使得他們動起來，而不是處于靜默狀態(tài)。過去傳統(tǒng)營銷的單向傳播，是大喇叭式的傳播模式，而在這種場景的誘惑下，社群間的交流忽然變得有趣起來，我愿意參與，我愿意給你打賞，我愿意當一種大腕或大牛的感覺，沒關(guān)系，只要你參與了，就會找到這個感覺。

這種社群是生態(tài)的、活躍的、持續(xù)的、激情的!

4.社群的商務(wù)力量是場景營銷中虛實融合的基石。“物以類聚，人以群分”，因為共同愛好和興趣的一群人自發(fā)地組織在一起，在互聯(lián)網(wǎng)平臺上縱橫馳騁，彼此守望相助，從此人生都將大不同。在社群中社交需求和自我價值實現(xiàn)的需求是兩個永恒的主題，所以營造歸屬感和價值分享的場景氛圍就成為這個組織的關(guān)鍵。

粉絲的黏性決定了場景是否可持續(xù)，粉絲的口碑傳播將成為這個社群能否長大的核心要素。所有的活動均圍繞這兩個核心指標展開，所以當羅胖策劃月餅這個事件出現(xiàn)后，立即一呼百應(yīng)。

案例思考：

本案例中就場景營銷的入口導流、價值連接、彼此關(guān)系、參與互動、娛樂風趣、口碑傳播等幾個核心要素做了闡述。場景無處不在，關(guān)鍵是在構(gòu)建信任的基礎(chǔ)上完成廠家與用戶、用戶與用戶間的價值分享和交流，從這個角度上看，場景本身即為平臺，是一個具有利他性的微生態(tài)體系。

三只松鼠的產(chǎn)品說話場景模式

產(chǎn)品永遠是王道，是營銷的子彈。在場景營銷中產(chǎn)品的設(shè)計也非常重要，有人提出“產(chǎn)品極致化思維”和“工匠精神”，甚至上升到開發(fā)者或持有者的“情懷”等要素。這些內(nèi)容都是吸引消費者的切入點，但僅從產(chǎn)品而言，做得極具特色的當數(shù)三只松鼠。

三只松鼠僅僅定位在“85后”年輕女性群體，面對這個群體“萌貨、無節(jié)操、求包養(yǎng)”的調(diào)性，整個三只松鼠的品牌調(diào)性突出在為“主人”服務(wù)上，讓客戶滿意。當然這種軟性的服務(wù)固然很重要，但很多企業(yè)都可以通過針對性的培訓來達到這點，所以此點并不能形成相對的差異化，很容易被競爭對手跟隨。

為了有效地區(qū)別于其他休閑類堅果食品的品牌調(diào)性，三只松鼠在產(chǎn)品設(shè)計上重點聚焦消費者的痛點，將痛點轉(zhuǎn)化成癢點，以此構(gòu)建產(chǎn)品的獨特場景，極具魅力。

痛點一：選擇碧根果作為爆品，碧根果最大的痛點在于不好剝。

三只松鼠意識到當用戶使用傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝加工的碧根果，最大的痛點在于果殼不好剝，為此很多廠家不惜成本，隨產(chǎn)品贈送一個特定的鐵鉗子，以此來將果殼夾碎，方便食用。但大多數(shù)食客在使用這種 方法 時往往會帶來兩個問題：一個是夾得太碎，成了粉末狀，無法食用;另外一個情況是四處飛濺，不衛(wèi)生。為了解決此問題，三只松鼠利用膨脹冷縮的原理在加工環(huán)節(jié)重新調(diào)整了生產(chǎn)工藝，使得流水線上出來的產(chǎn)品膨化度大大提升，冷卻后自然剝離，消費者只需輕輕一剝，果殼當即脫落，非常方便食用。很多用戶為其起名稱曰“手剝核桃”。

當然，三只松鼠的另外一個產(chǎn)品夏威夷果在此點上可謂下盡了功夫，也非常不錯。夏威夷果最大的痛點是必須用錘子去砸，而且未必砸得好，往往食用起來非常麻煩。三只松鼠將這個產(chǎn)品在生產(chǎn)環(huán)節(jié)增加一道工藝，將產(chǎn)品切割一道縫隙，同時在袋子中附贈一個小起子，用戶只要拿出這個小起子，在那道縫隙中輕輕一撬動，立即裂開，非常方便食用。

痛點二：碧根果在食用過程中存在大量的雜質(zhì)將手弄臟弄黑。

三只松鼠為了解決此問題，在每個包裝袋中增加了濕紙巾，用戶吃完后，不用起身去廁所洗手，只需要抽出濕紙巾，將臟手擦干凈即可。

痛點三：碧根果一袋裝為210克，每次食用往往吃不完，密封不好下次會導致產(chǎn)品受潮，碧根果將比藥都難吃，往往會非常遺憾地扔掉。

為了解決此問題，三只松鼠早期采用的是條形夾，置于袋子中，用戶只要吃不完，可以從袋子中拿出來立即夾起來給予密封，后來經(jīng)過不斷改良，產(chǎn)品升級迭代后采用扣嵌式封裝袋，提升了食用方便性。

痛點四：碧根果的果殼處理難點。

在這點上，男人們食用是在哪里吃就放哪里，吃完后一起打掃，但總會留下些“余燼”殘渣，形成事實上的環(huán)境污染。而女性群體大多會墊一張紙，但往往起身時也會不小心帶動，果殼散向四周，很多女用戶為此非常痛苦。

早期三只松鼠采用的是附贈航空垃圾袋，但航空垃圾袋最大的問題是使用過程中不方便，放置麻煩，還不如直接扔到垃圾桶里方便，但隨后的產(chǎn)品改進就令人嘆為觀止了。經(jīng)過巧妙的設(shè)計，采用硬卡紙，紙疊起來就是一張卡片，展開后就成了一個“水立方”體。這樣，使得每次吃完的果殼可以輕松放到“水立方”垃圾小紙盒中，最后一起倒掉，最重要的是這個小紙盒可以反復使用，為此不知道有多少女性群體愛煞了它。

客觀地說，一個小小窄眾群體的休閑娛樂堅果類食品，能做到這么多小細節(jié)是非常難得的，背后代表的深刻含義是，企業(yè)在設(shè)計這個產(chǎn)品場景的時候，不是單純以產(chǎn)品為核心構(gòu)思如何精美，如何“高大上”的，而是重新回歸到人的角度來思考和設(shè)計，以用戶為中心，以人性為導向，重構(gòu)產(chǎn)品這個場景的關(guān)鍵要素，使得用戶在使用這個產(chǎn)品過程中，通過對這些細節(jié)的感受最終在心目中對這個產(chǎn)品刮目相看，繼而加深印象并大加贊賞。

這個時候，產(chǎn)品本身并非靜態(tài)，而是會說話的。會說話的產(chǎn)品可以和消費者進行無聲的交流，間接會得到用戶的擁躉和忠誠。

有人說“產(chǎn)品極致化思維”是移動互聯(lián)網(wǎng)的核心思想，我深以為然。并且認為這種極致不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品本身上，而且包含在用戶使用的每一個環(huán)節(jié)均需極致。

案例思考：

有人說三只松鼠爆品選擇碧根果并不賺錢，這種打法一般人玩不起。但當我們在思考場景營銷的時候，不能忘記的一點是，你總得有一款產(chǎn)品形成銷售規(guī)模，否則形不成規(guī)模優(yōu)勢，這是不經(jīng)濟的，最終也不掙錢。所以，爆品的選擇關(guān)鍵是你成功了沒?如果成功了，就構(gòu)成了場景營銷的價值循環(huán)鏈，即“造勢爆品→拉粉聚客→口碑傳播→多點圍攻”的 商業(yè)模式 才能轉(zhuǎn)動起來。沒有粉絲就沒有一切，粉絲對于產(chǎn)品這個場景的偏愛是最直指人心的 營銷策劃 活動。

三、宣傳效果案例益生堂的宣傳者有哪些

中國十大經(jīng)典廣告的策劃案例

1、戰(zhàn)“痘”的青春年少——《益生堂》中國十大策劃案例獎

《益生堂》實例2001年在第一屆中國公司知名策劃方案評選投票喜獲“中國十大策劃方案”。

益生堂三蛇膽膠襄為去痘痘保健產(chǎn)品。它在96年老年保健品泛濫成災、廣泛市場銷售低谷的自然環(huán)境下出類拔萃，變成華南市場保健產(chǎn)品的新秀。其年銷量近億人民幣。

這是一個小費用預算、大格局的經(jīng)典策劃實例。其取得成功之處取決于：詳細地應(yīng)用了品牌營銷對策，根據(jù)場調(diào)研剛開始以精確的產(chǎn)品定位發(fā)布了廣告宣傳“抗痘的青春年少”系列產(chǎn)品，融合恰當?shù)摹凹恿掀爻觥薄ⅰ俺斜?000萬元”公關(guān)活動策劃，快速興起。其健全的營銷管理工程項目的導進亦為其長期發(fā)展趨勢確立了基本。益生堂三蛇膽的廣告宣傳、媒體公關(guān)、營銷藝術(shù)創(chuàng)意及主要表現(xiàn)危害長遠，效仿者眾。

“每片膠襄必含一粒蛇膽”、“1000萬承保產(chǎn)品品質(zhì)險”及“問慰交警隊、升國旗”等系列產(chǎn)品新聞報道營銷的應(yīng)用，也是氣壯山河，在傳媒界造成震驚，為老年保健品營銷推廣的興新擴展了室內(nèi)空間。

2、“腸”治久安——金雙歧

《金雙歧》喜獲2001年我國方案策劃造型藝術(shù)展覽會金獎。

金雙歧是腸胃藥，一種新式的微生態(tài)制劑，我國一類藥物，屬藥品。其較大的阻礙主要表現(xiàn)在藥品在otc銷售市場的營銷推廣抗拉力不足，產(chǎn)品營銷策略的難題點取決于藥物的治療過程較長、包裝一般等。

此實例的取得成功之處取決于以“安全性”為突破口的營銷戰(zhàn)略。以“安全性、合理的腸胃服藥”做為金雙歧2001年五月，由深圳衛(wèi)生局舉辦、深圳商報社承辦、萬澤藥業(yè)公司貫徹落實的深圳用藥安全科譜調(diào)研主題活動，將金雙歧的硬廣告宣傳與服藥科譜調(diào)研宣傳策劃有機結(jié)合，運用融合散播優(yōu)點，依靠媒體公關(guān)惡性事件，獲得了普遍的、不斷的報導，系列產(chǎn)品廣告宣傳《忠告》與五封信，使商品與顧客、店員充足溝通交流，良好互動交流，在短短時間里，金雙歧在深圳市造成巨大的危害，名氣大大的提高；再加顧客的執(zhí)行能力超強（該顧客喜獲聽取意見2001年出色顧客獎），此商品在銷售量山體滑坡情況下扭曲趨勢，銷售量持續(xù)增長。

3、30天提升記憶力商數(shù)18.52——腦靈瑞

腦靈瑞為廣州輕工研究室產(chǎn)品研發(fā)的益腦保健產(chǎn)品，大家對它的方案策劃取得成功之處取決于膽大擺脫基本的益腦益智類商品的作法，走市場細分之途，繞開那時候強悍的敵人（腦輕輕松松），集中化火力點進攻學生銷售市場，與敵人打貼身戰(zhàn)，恰當?shù)貖Z得了市場占有率。

此總體方案策劃分三個環(huán)節(jié)在學生中開展營銷推廣：最先以“30天提升記憶力商數(shù)18.52”為權(quán)益服務(wù)承諾點，并借此機會發(fā)布“腦靈瑞成龍大哥工程項目”，一舉拉響腦靈瑞的名氣。次之，提升商品與學生、學生父母中間的溝通交流，使商品具備親和性，使顧客與消費者對商品造成好感度。最終，

以證詞式、新聞報道式廣告宣傳進攻，給學生自信心，為學生給油！

不上3個月，腦靈瑞從一個新知名品牌迅速發(fā)展為銷售市場的市場競爭知名品牌，一段間內(nèi)使腦靈瑞變成廣州市、深圳市二地指名購率最大的益腦商品，市場銷售資金回籠（深圳市、廣州市）增長。

4、健康一把手——阿凈嫂

先前的知名品牌為“永鮮”和“xx寶”等，知名品牌特點易被搞混和效仿。商品為電冰箱殺菌除味劑、衣服防蟲、除霉劑等系列產(chǎn)品家用品。那時候該類商品的廣泛屬低擋品、關(guān)注度低，大家接任后，將其品牌形象定位為“阿凈嫂”，并營造了一個溫柔、聰明伶俐、會干、喜愛家中的女士品牌形象，人格化屬性的需求，使之變成女性心中中的理性化身；另外也恰當使用了“阿慶嫂”這一戲劇表演女一號在眾多顧客中的高名氣和品牌效應(yīng)，將產(chǎn)品屬性與會干、利索、開朗、親近、機敏等定義緊密聯(lián)系在一起。

本實例較大的取得成功取決于企業(yè)形象對策的營造，一個富有感染力的企業(yè)形象，使顧客與商品有優(yōu)良有效溝通，取得成功變成擴展家用品銷售市場的道路。

此外，“阿凈嫂高薪誠聘身心健康嫂子”與下崗女工聯(lián)絡(luò)起來，以公關(guān)活動策劃為管理中心的惡性事件營銷，造成文化傳媒關(guān)心，短時間使商品名氣暴增，嫂子的當場營銷也是實際效果卓然。在半然內(nèi)該知名品牌取得成功變成地區(qū)銷售市場上的領(lǐng)導干部性知名品牌。

5、在伊美堂，女人比櫻花盛開更好看——伊美堂

一九九八年，大家協(xié)助一位顧客發(fā)布了應(yīng)用日本漢方技術(shù)性生產(chǎn)制造中藥材祛班補水面膜，治療臉上雀斑、小黑點，它便是伊美堂祛班補水面膜。

本實例取得成功取決于，大家為商品藝術(shù)創(chuàng)意了“伊美堂”這一濃厚的東洋氣場的名字，加上著和服的女士品牌形象，并且以其側(cè)剪影圖片為商標logo，圍繞全部廣告設(shè)計、終端設(shè)備促銷品、電磁波廣告宣傳，相互配合強有力的媒體公關(guān)、廣告宣傳、營銷活動，應(yīng)用ars戰(zhàn)略，持續(xù)進攻，產(chǎn)生強悍的融合傳播力。使伊美堂中草藥面膜銷售量激增，塑造起深圳市中藥材銷斑護膚品牌品牌形象。后銷售市場上中草藥面膜相見恨晚，競相仿效。

6、熱愛生活敬畏生命尊重生命——華西醫(yī)院附三院

此實例曾在成都及全國各地均造成積極主動的社會效應(yīng)和普遍的社會影響。99年各醫(yī)院遭遇診療深化改革，使醫(yī)院門診剛開始應(yīng)對猛烈的市場需求。聽取意見企業(yè)在華西醫(yī)院附三院創(chuàng)立之時，依據(jù)附三院全新現(xiàn)代醫(yī)學模式，導進了優(yōu)秀的市場營銷管理，集臨床醫(yī)學診治，疾病防治，醫(yī)藥學管理方法和身心健康文化傳媒為一體的智能化醫(yī)院門診來完成經(jīng)濟效益。

大家以實行華西醫(yī)院保健養(yǎng)生互聯(lián)網(wǎng)會員制度為基本，全方位去醫(yī)院導進企業(yè)文化理念、銷售管理系統(tǒng)，媒體公關(guān)系統(tǒng)軟件、方案策劃系統(tǒng)軟件、vi系統(tǒng)，培訓管理系統(tǒng)，并對醫(yī)院門診人事部門、辦公室等管理制度開展融合，全方位提高附三院品牌形象和整體實力，使顧客對附三院個性化服務(wù)、健康服務(wù)等有一個全新升級的、理性的了解，塑造了優(yōu)良的醫(yī)院門診風采品牌形象。

附三院更改了“以醫(yī)師為管理中心”的診療體系，導進了以“患者為管理中心”的系統(tǒng)軟件，以“熱愛生活、敬畏生命、尊重生命”為其核心理念，徹底完成了醫(yī)院門診健康服務(wù)一體化的方式，被稱作我國二十一世紀醫(yī)院門診意味著。

7、沒規(guī)矩不成方圓——中國香港德信行圣馬可（箱包皮具）經(jīng)銷店連鎖加盟店指南

它是聽取意見為中國香港德信行在珠海市建圣馬可（箱包皮具），出示的一套較為詳細的連鎖店管理指南。大家依據(jù)商業(yè)經(jīng)營管理的一般標準，分組織架構(gòu)、崗位工作職責、職工聘請、員工技能培訓、綜合性理、運營管理、營業(yè)員為規(guī)范管理、產(chǎn)品管理等十二章對怎么管理平時店助，考評查驗工作績效考核等作了邏輯性的描述與表明，為經(jīng)銷店管理人員出示基本管理方面的系統(tǒng)軟件原型。它是聽取意見企業(yè)五年來出示的更為系統(tǒng)軟件、技術(shù)專業(yè)、詳細、詳盡的專賣店營銷推廣指南。此指南歷經(jīng)一年上下才所有進行，內(nèi)容詳細，涉及到范疇普遍，可稱之為我國連鎖管理的楷模之作。

8、精確學習外語輕輕松松又非常容易——智能化達

擴音器商品知名品牌眾多，競爭者數(shù)不勝數(shù)。智能化達列入第三梯隊。怎樣提升新科技電子設(shè)備的宣傳策劃難題進而出類拔萃？本實例取得成功取決于，解決了擴音器在銷售市場上較大阻礙――精確又迷人的散播點難題。大多數(shù)擴音器從高三復讀的時間、音色、頻率響應(yīng)等特性來需求。智能化達第一家明確提出：擴音器品質(zhì)的優(yōu)劣關(guān)鍵所在“替芯”；明確提出“智能化表芯”的定義并塑造“智能化表芯”的規(guī)范，圍繞全部營銷推廣全過程中。還營造了一個技術(shù)專業(yè)的和藹的徐老師的品牌形象。以技術(shù)專業(yè)的徐老師的品牌形象為媒介，以“智能化表芯”為權(quán)益廣告策略，將認知能力、品牌形象、作用、顧客等有機化學融合起來。商品發(fā)布后，智能化達企業(yè)一下子脫硝3個半月。

9、來源于豐田汽車公司的笑容——豐田汽車5s服務(wù)項目概念店

它是一份取得成功的為得到日本國豐田汽車公司代理權(quán)的創(chuàng)業(yè)計劃書。汽車專賣銷售市場一直較為錯亂，此創(chuàng)業(yè)計劃書第一家明確提出了中國第一個詳細的5s豐田汽車服務(wù)項目概念店。為運營進出口貿(mào)易轎車多年的企業(yè)明確提出了創(chuàng)新性的服務(wù)項目新理念。

它集整車銷售、零配件供貨、維護保養(yǎng)、二手車交易、系統(tǒng)軟件反饋機制于一體，不純碎從簡易的服務(wù)項目上下手，更從個性化、文化價值上深層次，志向?qū)⑸钲谑胸S田汽車5s服務(wù)項目概念店辦好豐田汽車在我國以服務(wù)項目為發(fā)展戰(zhàn)略的樣版店。這類審時度勢的服務(wù)項目定義和銷售市場意識遭受日本國豐田汽車公司和顧客的充分肯定。

10、營銷策劃制勝重要——天健地產(chǎn)天健花苑

因其新媒體廣告，別具一格，收錄與1999―2001年《iai中國廣告年鑒》中。本實例取得成功取決于房地產(chǎn)業(yè)營銷策劃中非常好地把握了知名品牌與市場銷售的關(guān)聯(lián)，既塑造了知名品牌又達到了銷售量。

以“天健花苑―定居文化藝術(shù)的經(jīng)典作品”做為融合主題風格，從多方位、全方位來廣告宣傳需求，階段性、分流程執(zhí)行。

最先，廣告宣傳需求天健花苑，隨處好風景，不從賣房自身下手需求,只是以營銷推廣開發(fā)商的工程建筑核心理念為關(guān)鍵，以開發(fā)商的目光與工程建筑核心理念為廣告策略，讓顧客信賴開發(fā)商來推動房屋

市場銷售。

次之，與市場競爭新樓盤進行可比性需求，《名畫篇》（你為什么不可以有著這種油畫？）、《名車篇》（難道說天健花苑在舉辦國際性名汽車展？）、《名酒篇》（挑選天健花來獎賞自身）這些，使顧客對天健有更刻骨銘心的了解。

還從購房者的苦惱講起，引伸到天健花苑重視總體規(guī)劃，全套廣告宣傳一環(huán)連一環(huán)，不但使很多猶豫的人付諸行動，更做到全方位塑造天健地產(chǎn)的企業(yè)形象，給人留有了至深的印像，天健花苑不斷熱賣，占比達到九成。

四、國外有哪些營銷極為成功的案例？

我印象比較深的一個國外經(jīng)典事件營銷案例是多年前的Chiquinho Scarpa葬車事件。Chiquinho Scarpa親身示范了一次成功的事件營銷。他決定將價值150萬巴西雷亞爾的賓利埋在自家后院，作為陪葬品，引發(fā)軒然大波，但就在車葬當天，他叫停了儀式，并稱這只是一出鬧劇，想呼吁大家加入捐獻器官的隊伍。

巴西Chiquinho Scarpa是個有名的富家子弟、花花公子，在62歲的時候他就開始盤算自己死后的生活。2013年9月，他突然宣布自己受到埃及法老殉葬品的相關(guān)記錄和文章的影響，將在9月20日把價值150萬巴西雷亞爾的賓利埋在自家的后院。Chiquinho Scarpa在社交網(wǎng)站facebook上直播了自己在圣保羅豪宅的后院中為愛車挖“墓穴”的過程，圖文并茂，視頻為證。全國上下一片嘩然，各大媒體跟進打算看笑話?！败囋帷碑斕?，有媒體、明星和藝人等來到現(xiàn)場看熱鬧。這時，Chiquinho Scarpa向大家致歉，坦白說這是他演的一出鬧劇只為了吸引所有人的注意并且呼吁對他惡語相向、嘲笑他的那些人，成為器官捐獻者。要捐獻器官不用寫進遺囑什么的，只需要告訴他們的家人，自己是一名器官捐獻者，他們就可以拯救無數(shù)生命。隨后，在場的明星和藝人也加入了器官捐獻者的行列。據(jù)悉，這場活動的背后策劃是全球知名的廣告公司李奧貝納（LeoBurnett），成功運用了媒體想炒新聞、民眾愛批判時事的心態(tài)，造勢成功。

以上就是小編對于廣告策劃成功的案例問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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