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房地產銷售基礎知識新手必看（賣房工資高為什么天天缺人）

發(fā)布時間：2023-05-01 06:42:17 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1190

大家好！今天讓小編來大家介紹下關于房地產銷售基礎知識新手必看的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、關于房地產銷售知識有哪些
2、房地產新手需要學哪些知識？
3、房地產基礎知識有哪些是新手必看的
4、房產銷售需要了解什么

房地產銷售基礎知識新手必看（賣房工資高為什么天天缺人）

一、關于房地產銷售知識有哪些

關于房地產銷售知識有哪些

1、房產行業(yè)知識：房地產銷售屬于房產行業(yè)，所以首先要了解房產一些房產知識，比如：房地產是什么、包含哪些方面、發(fā)展前景等；2、房地產基礎知識：不管任何行業(yè)，基礎知識都是必備的，房地產基礎知識包括：房地產定義、房地產類型、房產證件、房產銷售形式等。

房地產銷售有什么技巧

1、想要做一個合格的房地產銷售人員，首先，要讓大家了解你的樓盤相關信息，同時你要了解清楚樓盤基本賣點，以及各個樓層的基本參數，這是最基礎的，沒有掌握了這些你才能當你的銷售工作順利的。

2、房地產銷售工作是一種服務性質的工作，作為樓盤銷售工作人員，在工作時一定要保持微笑，這樣才可以給顧客一個良好的影響，舉止要得體，語言要有禮貌，才能將銷售工作做好。

3、只要是盡量看樓房的人都是有意向買房的，所以我們不可以冷落客人，不能以貌取人，不管是哪位客戶進來，都要以禮相待，熱心招待。

4、房地產是現在很熱門的行業(yè)，一套房子的價格不便宜，只要能賣出房子，自己的抽成就很高。所以作為房地產銷售人員，一定要利用自己的語言能力吸引顧客，在銷售時，可以盡量多夸夸自己的樓盤優(yōu)勢，為客戶選擇合適的房源。

5、客戶是房地產銷售的基礎，所以不要只等用戶找上門，而要自己主動的尋找客戶。看到客戶時，一定要主動上前迎接，讓客戶感到自己是貴賓，這樣的感覺才可以提高客戶的歸屬感，對你的銷售有很好的促進作用。

二、房地產新手需要學哪些知識？

●掌握電話銷售的要領大多數銷售小白面對客戶的電話內心緊張又激動，所以在接打客戶電話時，一定要保持冷靜，不要慌張，盡量做到隨機應變。在接到客戶電話時要盡量使用普通話，語速不要過快，態(tài)度上不要過于唯唯諾諾，語氣堅定沉穩(wěn)，可以留給客戶一個好印象?！裉釤挊欠抠u點如果你的朋友圈里有一位房產經紀人，那么他的微信步數可能常常占據榜首位置。作為一名房長經紀人，不僅要熟悉小區(qū)的情況，還要熟悉小區(qū)周邊的情況?？蛻粝胫赖呐c不想知道的房長經紀人都要了解。將樓盤的信息整合出來，提煉樓房的賣點，比如樓盤硬件、建筑風格和區(qū)位價值等等。提煉樓房賣點不光是從已經的信息當中做整合，還要針對客戶的需求進行分析?！駥ふ铱蛻舻那勒铱蛻羰欠慨a銷售過程中最基礎的工作也是最重要的工作。對于剛剛入行的小白來說，要廣泛的尋找客戶，雖然這個方法有些盲目，但對于積累經驗和人脈尤為重要。廣泛撒網，有利于幫助新手小白打開市場。慢慢你會總結出一套規(guī)律，從而基本上知道什么樣的人會成為你的客戶了。尋找客戶的渠道有很多，關鍵是尋找適合自己的方法，精進自己的業(yè)務能力。

三、房地產基礎知識有哪些是新手必看的

一、房地產的概念

房地產的含義

房地產具體是指土地、建筑物及其地上的附著物，包括物質實體和依托于物質實體上的權益。又稱不動產，是房產和地產的總稱，兩者具有整體性和不可分割性。包括：

a) 土地

b) 建筑物及地上附著物

c) 房地產物權

注：房地產物權除所有權外，還有所有權衍生的租賃權、抵押權、土地使用權、地役權、典當權等。

房地產業(yè)與建筑業(yè)的區(qū)別

房地產業(yè)是指從事房地產開發(fā)、經營、管理及維修、裝飾、服務等多種經濟活動的具有高附加值的綜合性產業(yè)，它與建筑業(yè)既有聯(lián)系，又有區(qū)別。建筑業(yè)從事勘察、設計、施工、安裝、維修等生產過程，它的生產結果是建筑物或構筑物。房地產業(yè)是發(fā)包方，建筑業(yè)是承包方，房地產業(yè)歸屬為生產和消費提供多種服務的第三產業(yè)，建筑業(yè)歸屬對初級產品進行再加工的部門，屬第二產業(yè)。

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房產、地產兩者間的關系及差異

房產指各種明確了權屬關系的房屋以及與之相連的構筑物或建筑物;地產是指明確了土地所有權的土地，既包括住宅或非住宅附著物的土地(以及各地

段)，又包括已開發(fā)和待開發(fā)土地。我國的地產是指有限期的土地使用權。房產與地產之間存在著客觀的、必然的聯(lián)系，主要包括幾個方面：

a) 實物形態(tài)上看，房產與地產密不可分;

b) 從價格構成上看，房產價格不論是買賣價格還是租賃價格都包含地產價格;

c) 從權屬關系看，房產所有權和地產所有權是聯(lián)系再一起的。

差異包括幾個方面：

a) 二者屬性不同;b) 二者增值規(guī)律不同;c) 權屬性質不同;d) 二者價格構成不同。

二、房地產的特征

房地產的自然特征

a) 位置的固定性;b) 使用的耐久性;c) 資源的有限性;d) 物業(yè)的差異性。

房地產的經濟特征

a) 生產周期b) 資金密集性c) 相互影響性d) 易受政策限制性e) 房地產的增值性

注：房地產增值就是房地產價值在較長時間序列上呈不斷上升趨勢的規(guī)律。其主要歸功于房地產的重要組成部分-----土地。

三、房地產的類型

按用途劃分：

a) 居住房地產b) 商業(yè)房地產c) 旅游房地產d) 工業(yè)房地產e) 農業(yè)房地產

房地產住宅的層數劃分的規(guī)定：

低層住宅為1-3層?

多層住宅為4-6層?

小高層住宅為7-11層

中高層住宅為12-16層?

16層以上為高層住宅

房地產土地的使用年限是如何確定的?

凡與省市規(guī)劃國土

四、房產銷售需要了解什么

在房產交易過程中，銷售人員承擔著一個不可替代的作用，房產中介也屬于銷售的一種，現如今做房產銷售的人員工資是非?？捎^的，主要是因為業(yè)績獎勵豐厚，只要有業(yè)績，基本上都能得到高工資，但房產銷售并不是隨便就能做的，想要成為一個成功的銷售人員必須要了解相關知識才行，那么房產銷售需要了解什么呢？下面就隨小編一起來了解看看吧。

一、房產銷售需要了解什么

1、了解房產行業(yè)知識，包括房價、發(fā)展前景、現狀等；2、了解房地產基礎知識，包括房地產類型、產權、銷售形式等；3、了解產品知識，包括樓盤賣點、戶型、朝向、性價比等；4、了解銷售技巧知識，推銷是少不了的，包括口才、接待、談判、介紹等；5、行業(yè)素養(yǎng)知識，包括說話能力、親和力、膽量、耐心、言行舉止等。

二、房產戶型有哪些

1、平層戶型

平層是最基本的戶型，其所有功能區(qū)都處于同一層平面空間中。

2、躍層戶型

躍層是有上下兩層的格局，一般會將臥室等私密性強的區(qū)域規(guī)劃在上層，而客廳、廚房等區(qū)域規(guī)劃在下層，通過內部樓梯來連接上下層空間。

3、錯層戶型

錯層戶型的住宅，其平面比較復雜，可以說不同的功能區(qū)域是不處于一個平面的，都是交錯開的。

4、復式戶型

復式戶型是不具備完整兩層空間的住宅，其層高比平層高，局部可規(guī)劃出夾層空間，用來規(guī)劃臥室、書房等，可以用樓梯來連接。

編輯小結：以上就是關于房產銷售需要了解什么的介紹，希望小編分享的內容能給大家一些參考，如果您想了解更多相關方面的知識，可以關注我們齊家網資訊。

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