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做房產(chǎn)中介剛?cè)腴T怎么做（做房產(chǎn)中介剛?cè)腴T怎么做的）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-30 18:34:33 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 840

大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于做房產(chǎn)中介剛?cè)腴T怎么做的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、新手做房地產(chǎn)中介的銷售技巧
2、一個(gè)新人該如何做好房產(chǎn)中介？
3、如何做房產(chǎn)中介？
4、個(gè)人如何做房屋中介

做房產(chǎn)中介剛?cè)腴T怎么做（做房產(chǎn)中介剛?cè)腴T怎么做的）

一、新手做房地產(chǎn)中介的銷售技巧

相信現(xiàn)在的人都在迷茫到底應(yīng)不應(yīng)該做房產(chǎn)中介，對(duì)于新手做房地產(chǎn)中介，應(yīng)該要掌握一定的銷售技巧。下面是我為大家?guī)?lái)的做房地產(chǎn)中介的幾個(gè)技巧，歡迎閱讀。

房地產(chǎn)中介新手的銷售技巧

1：遇到的問(wèn)題

1困惑如何解決：新進(jìn)入中介行業(yè)沒(méi)頭緒很正常，你的經(jīng)理會(huì)告訴你該做什么，那你就做吧，不要覺(jué)得無(wú)聊這是你認(rèn)知這個(gè)行業(yè)的先決條件

2壓力：壓力來(lái)自于你的口袋總是干癟，看著別大把拿錢你會(huì)覺(jué)得很不平衡吧，不用急把這當(dāng)成你的動(dòng)力，你的未來(lái)也是如此的

3謾罵：所有做中介的人都會(huì)遇到的情況。用我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，當(dāng)你過(guò)100個(gè)電話后你應(yīng)該知道接下來(lái)那個(gè)電話是該打的，哪個(gè)是不該打的。

這里的聰明不是說(shuō)的耍小聰明，玩心計(jì)。你可以不是很聰明，但你要有一顆誠(chéng)實(shí)的心。你的聰明要體現(xiàn)在對(duì)客戶的關(guān)懷上，例如：多備幾套房子，提前查好路線，提前看好房子的情況等等細(xì)節(jié)上。

尤其是大客戶，更是需要你的細(xì)致。他可以容忍你的小缺點(diǎn)，因?yàn)樗麄兊乃刭|(zhì)很高，所以你要做的全、細(xì)、誠(chéng)才能取得你的客戶的信任

2：做到全、細(xì)、誠(chéng)：

細(xì)：把你能想到的方面都想到，想不到就問(wèn)你的經(jīng)理

全：準(zhǔn)備的一定要充分，能準(zhǔn)備的全準(zhǔn)備上

誠(chéng)：不要試圖去欺騙你的客戶，善意的謊言是可以的?？蛻舳疾簧刀加凶约旱呐袛嗄芰Γ粋€(gè)用心去做事的人是客戶選擇你的基礎(chǔ)。

3：經(jīng)驗(yàn)不足怎么辦

中介行業(yè)的好處是時(shí)刻能體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，有問(wèn)題找經(jīng)理，相信他能幫助你解決你困惑的問(wèn)題。

多多跟你的前輩學(xué)習(xí)一下，多聽(tīng)、多看、多帶看、多接觸客戶

4：和客戶保持良好溝通

1熟知每一個(gè)客戶的需求，當(dāng)有房源出來(lái)后第一時(shí)間介紹給他，掌握先機(jī)

2不要吝嗇的你的話費(fèi)，經(jīng)常給客戶打電話問(wèn)問(wèn) 了解情況，讓客戶想買房子的一刻就能想到你

3知道客戶的更多的聯(lián)絡(luò)方式，以便于更快更及時(shí)的傳送訊息

4每一個(gè)客戶都是你的上帝，好好服務(wù)不用我說(shuō)吧

5當(dāng)然你可以跟你的客戶成為朋友，回頭客、朋友介紹的客戶都是很重要的

6關(guān)心你的客戶

7不要擔(dān)心失去一個(gè)客戶，總有一些客戶很刁鉆，那你就放棄他吧。

做房地產(chǎn)中介的基礎(chǔ)知識(shí)

1.房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)

所謂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，是指為委托人提供房地產(chǎn)資訊和居間代理業(yè)務(wù)。居間，通俗地說(shuō)就是作中間人。居間是一手牽?jī)杉遥荷霞液拖录遥⒃趦烧咧g起一種溝通、促進(jìn)和平穩(wěn)的作用。對(duì)一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，掌握大量的市場(chǎng)資訊是他從事好這項(xiàng)業(yè)務(wù)的先決條件。這些住處應(yīng)該包括：房地產(chǎn)有關(guān)的法律、法規(guī)及相關(guān)的政策資訊、購(gòu)買物件變化資訊等。在很大大程度上來(lái)說(shuō)，經(jīng)紀(jì)人就是利用資訊制造利潤(rùn)，資訊就是他們最主要的資本。如果說(shuō)居間側(cè)重的是資訊的話，那么代理就非得要具備專業(yè)知識(shí)才行。代理是代表某一方去尋找另一方，是買賣和租賃的全過(guò)程代理，貫穿于房地產(chǎn)生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)，因此要求經(jīng)紀(jì)人在熟悉有關(guān)房地產(chǎn)法律、法規(guī)、條例的基礎(chǔ)上通曉房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)、建筑學(xué)、房地產(chǎn)交易、房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估等專業(yè)知識(shí)。具體地說(shuō)，一要掌握房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資，以及與之相關(guān)的市場(chǎng)研究、開(kāi)發(fā)程式、專案可行性研究、工程建設(shè)與竣工驗(yàn)收、資金融通、市場(chǎng)推廣。二要熟悉建筑基礎(chǔ)知識(shí)，了解建設(shè)工程全過(guò)程。三要熟悉轉(zhuǎn)讓、抵押和租賃的條件、程式及具體規(guī)定，以及產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍的一些基本知識(shí)。四要掌握房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估的理論和實(shí)務(wù)。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)。

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)到了今天這樣的局面，早就不是幾年前的單一產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)了。對(duì)于房地產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，他們所需要的也不是單純的中介服務(wù)，而是能夠提供開(kāi)拓市場(chǎng)的完善營(yíng)銷計(jì)劃和高超的市場(chǎng)策劃方案的中介服務(wù)。房地產(chǎn)市場(chǎng)生產(chǎn)與消費(fèi)的分離特征，決定了房地產(chǎn)營(yíng)銷的重要性。房地產(chǎn)在時(shí)間、數(shù)量、型別、房型、樓層所有權(quán)、資訊、估價(jià)的分離，非得靠市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)彌補(bǔ)。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論、市場(chǎng)預(yù)測(cè)和調(diào)研方法，乃至產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷和促銷策略都是房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中心必不可少的東西。要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，就必須掌握市場(chǎng)調(diào)研、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)、渠道選擇、產(chǎn)品促銷、售后服務(wù)等知識(shí)技能。

3.法律知識(shí)。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人雖然不是律師，也不一定要達(dá)到專業(yè)水平，但與房地產(chǎn)有關(guān)的法律法規(guī)是非掌握不可的。我國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展得益于房地產(chǎn)法律法規(guī)的調(diào)整和完善，也就是說(shuō)房地產(chǎn)的每一項(xiàng)業(yè)務(wù)，都離不開(kāi)法律和具體的法規(guī)。房地產(chǎn)的三部法律《城市房地產(chǎn)管理法》、《土地管理法》和《城市規(guī)劃法》以及據(jù)此制定的部門規(guī)章和地方性法規(guī)，幾乎涵蓋了整個(gè)房地產(chǎn)事務(wù)。作為經(jīng)紀(jì)人不但要掌握房地產(chǎn)方面的法律法規(guī)及各級(jí) *** 部門關(guān)于房地產(chǎn)的政策、方針和精神，而且還要熟悉民法、經(jīng)濟(jì)法、行政法及行政訴訟法、民事訴訟法的知識(shí)。舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，簽合同，就要牽涉到經(jīng)濟(jì)合同法、民法通則等法律知識(shí)。代理租賃要熟悉《城市房屋租賃管理辦法》、《城市私有房屋管理?xiàng)l件》等，懂得什么房可以租、什么房不能出租、租賃合同以什么方式生效等。代理買賣，就得熟悉《城市房屋轉(zhuǎn)讓管理規(guī)定》、《城市已權(quán)屬登記管理辦法》中轉(zhuǎn)讓的條件、交易程式、產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍知識(shí)及辦證程式。如果代理發(fā)展商，要掌握的法律知識(shí)就更多了。近年來(lái)時(shí)興的房地產(chǎn)律師見(jiàn)證業(yè)務(wù)足以說(shuō)明法律知識(shí)的重要。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要學(xué)法、懂法、用法，依法辦事，用法律來(lái)維護(hù)委托人的合法權(quán)益。

4.金融知識(shí)。

房地產(chǎn)金融作為金融業(yè)的一個(gè)重要組成部分，與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)與管理有著密切的聯(lián)絡(luò)，房地產(chǎn)金融是房地產(chǎn)與金融聯(lián)姻的產(chǎn)物。房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，要金融業(yè)作為后盾，金融業(yè)要拓展，房地產(chǎn)業(yè)是首選。特別是房改新制度實(shí)施、取消實(shí)物分房后居民到市場(chǎng)購(gòu)買住房，經(jīng)紀(jì)人的金融知識(shí)就顯得尤為重要。不論是作開(kāi)發(fā)商的全過(guò)程代理還是抵押貸款，甚至房地產(chǎn)咨詢業(yè)務(wù)，都少不了金融知識(shí)。一般來(lái)說(shuō)，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該熟悉國(guó)際金融慣例、現(xiàn)行國(guó)家金融政策、融資形式、銀行利率、利息計(jì)算、貸款種類及手續(xù)、還款方法以及住房分積金等知識(shí)。

5.談判技巧。

談判是一門技術(shù)，更是一門藝術(shù)和科學(xué)。它通過(guò)談判各方觀點(diǎn)、感情溝通，達(dá)成一個(gè)雙方都能基本滿意的協(xié)議。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的談判也不例外，通過(guò)談判完成委托方交給的任務(wù)、本身獲得傭金的同時(shí)，也使市場(chǎng)的需求得到了滿足。在談判中常見(jiàn)的策略如時(shí)機(jī)運(yùn)用策略、利益讓步策略、以誠(chéng)取勝策略都是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人所必須借鑒的。具體到居間或代理業(yè)務(wù)上至少要提出上策、中策、下策三種甚至更多方案。對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，還有一個(gè)最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，就是如何使雙方成交，這就要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人“該出手時(shí)就出手”，還可以運(yùn)用一些智謀、技巧和方法，促使對(duì)方早下決心成交。但不能使用欺騙手段

新手上位必須知道的房產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)

第一、吸引客戶眼球的較先說(shuō)

客戶面對(duì)很多樓盤所以你一定要先抓住客戶的眼球,較先和客戶介紹的賣點(diǎn)將獲得最有效的效果,也將獲得深刻印象。

第二、信任

只有信任才能接受,信任是房地產(chǎn)銷售技巧的基礎(chǔ)。信任可以分對(duì)樓盤的信任和對(duì)人的信任,這兩點(diǎn)都不能疏忽。大家應(yīng)該學(xué)習(xí)一些如何證實(shí)產(chǎn)品的銷售技巧。

第三、了解客戶需求,學(xué)會(huì)傾聽(tīng)

只有學(xué)會(huì)傾聽(tīng)了解到了客戶的需求,根劇客戶的需求進(jìn)行介紹才能開(kāi)啟客戶的心扉,你才知道應(yīng)該怎么說(shuō)。不要一見(jiàn)到客戶就滔滔不絕地介紹,要先傾聽(tīng),了解客戶的想法,特別是要學(xué)會(huì)銷售提問(wèn)。

第四、學(xué)會(huì)說(shuō)話

我們常說(shuō)見(jiàn)人說(shuō)人話見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話,這里需要提醒的就是這樣,盡管都是買房子,但客戶的動(dòng)機(jī)和關(guān)注點(diǎn)是不同的,居住的人關(guān)注舒適性,投資人關(guān)注升值性,給子女購(gòu)買的人關(guān)注教育環(huán)境等等。不要對(duì)規(guī)定的房地產(chǎn)銷售話術(shù)照搬照抄,見(jiàn)什么人說(shuō)什么話的房地產(chǎn)銷售技巧。

第五、帶客戶暢想未來(lái)

買房子就是買未來(lái),這么大一筆資金的投入誰(shuí)都會(huì)慎重,怎么才能讓客戶掏錢,很多銷售人員習(xí)慣于干巴巴地介紹樓盤,什么多大多大的面積等等,這樣很難激發(fā)客戶的購(gòu)買 *** 。要運(yùn)用形象描述的銷售技巧,將客戶的居住的美妙情景畫在客戶心中,讓客戶有夢(mèng)想這樣才能達(dá)銷售易。

第六、虎頭鳳尾

我們開(kāi)頭講的很好很好的吸引了客戶的眼球很多人卻忽略了結(jié)尾,其實(shí)結(jié)尾很重要在結(jié)束談話的時(shí)候給客戶要留一些亮點(diǎn),戛然而止讓客戶余香滿嘴、激動(dòng)不已。這樣才能讓客戶滿懷熱情的去購(gòu)買你的房子,切忌虎頭蛇尾。

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二、一個(gè)新人該如何做好房產(chǎn)中介？

新人做好房產(chǎn)中介的方法有：

主要業(yè)績(jī)來(lái)源靠維護(hù)帶來(lái)的源源不斷的資源，有建立起客戶網(wǎng)路以獲得更多的推薦業(yè)務(wù)。
已有較高的信譽(yù)和職業(yè)素養(yǎng)，深厚的實(shí)際承受能力、應(yīng)變能力、分析能力、洽談溝通能力、以及歸零心態(tài)。
有自己的一套硬件（信息系統(tǒng)、專業(yè)表格、文件類、數(shù)碼拍照等）和軟件（豐富的房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)）。
做好網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人：能夠展現(xiàn)自信、友善、專業(yè)的良好形象！有一個(gè)真實(shí)并個(gè)性化的介紹，能經(jīng)營(yíng)好自己的個(gè)人主頁(yè)（店鋪）、個(gè)人博客、論壇推廣、加入專業(yè)圈等。
你應(yīng)已是這個(gè)片區(qū)的專家，你對(duì)周邊的樓盤和配套設(shè)施相當(dāng)?shù)氖煜?，你介紹的樓盤一定是親自去看過(guò)的，并做好小區(qū)圖、房型圖、室內(nèi)圖等積累。盡做到只要知道幾號(hào)幾室，即能知道房型。能夠在第一時(shí)間展現(xiàn)給客戶真實(shí)、直觀的好房子。
在交易操作環(huán)節(jié)能夠第一時(shí)間算清楚買賣雙方的明細(xì)稅費(fèi)、精通整個(gè)流程、通曉合理規(guī)避稅費(fèi)、及時(shí)關(guān)注政策變化和動(dòng)向，免除沒(méi)有必要的糾紛和問(wèn)題（避免總是因?yàn)榻?jīng)紀(jì)人的不專業(yè)或沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)而引起的）。
爭(zhēng)取有著各層面人際關(guān)系（同行、客戶、交易中心、公證處，銀行、貸款、擔(dān)保、評(píng)估、律師等）可使得工作效率得到一定的提高，并能貫徹到實(shí)際操作的每個(gè)環(huán)節(jié)。
有著對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作的興趣、熱枕、執(zhí)著、深遠(yuǎn)的眼光、和終身服務(wù)的理念。

三、如何做房產(chǎn)中介？

多多學(xué)習(xí)，不怕吃苦，能言善辯，頭腦靈活。

1：中介的收入有兩種。其一是偶然的、運(yùn)氣的，大概人人都能碰到；另外一種，是必然的、實(shí)力的。那是基于某種角度上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。這種絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，首先就必須在思想上，為自己劃界。選擇一個(gè)小區(qū)，深根細(xì)作，在租在售的都搞清楚，能看看的都看看。然后，在網(wǎng)上，注意，用自己的語(yǔ)言，模仿你覺(jué)得最好的同事或?qū)κ?，把所有的房源布發(fā)出去。這既是營(yíng)銷，又是對(duì)于房源的二次消化。

2：承受壓力，擺正心態(tài)，擺正自己的位置、端正心態(tài)、面對(duì)壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。

3：專業(yè)知識(shí)累積，對(duì)公司要有全面了解。房產(chǎn)買賣的流程與質(zhì)量管理、售后服務(wù)的內(nèi)容及公司的發(fā)展方向等，掌握房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)術(shù)語(yǔ)，經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)發(fā)展方向有所認(rèn)知，同時(shí)還能準(zhǔn)確地把握當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣及可靠賣點(diǎn)等信息；另外還必需掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷知識(shí)、銀行按揭知識(shí)、物業(yè)管理知識(shí)、工程建筑知識(shí)、房地產(chǎn)法律知識(shí)等。

4：時(shí)間管理，一個(gè)人真正有能力掌控的資源，其實(shí)只有兩個(gè)東西，一個(gè)是自己的時(shí)間，一個(gè)是自己的錢。對(duì)于新人中介的時(shí)間安排，首先要追求不亂。

5：多多學(xué)習(xí)，不怕吃苦，能言善辯，頭腦靈活，管理好自己。

四、個(gè)人如何做房屋中介

問(wèn)題一：做個(gè)人房產(chǎn)中介需要哪些條件做房地產(chǎn)中介代理會(huì)遇到各種挑戰(zhàn)，首先需要“過(guò)五關(guān)”，否則就有面臨淘汰的可能。

第一關(guān)：“面皮關(guān)”。對(duì)于新入行又從來(lái)沒(méi)有做過(guò)銷售的員工來(lái)說(shuō)，面皮薄、不善于同陌生人打交道，出去派單、找客戶挖盤源就像做虧心事一樣。如果這一關(guān)也過(guò)不了，建議趁早離開(kāi)這一行業(yè)。

第二關(guān)：“辛苦關(guān)”。越是成功的經(jīng)紀(jì)人，業(yè)余時(shí)間就越少。因?yàn)閭€(gè)人時(shí)間支配權(quán)已經(jīng)掌握在客戶手里，隨時(shí)準(zhǔn)備為客戶提供服務(wù)。同時(shí)，隨著中介競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，經(jīng)紀(jì)人服務(wù)的內(nèi)容和要求也越來(lái)越高。從選房、看房、簽約、付款，到辦理貸款、產(chǎn)權(quán)過(guò)戶、交接房屋等，都需要經(jīng)紀(jì)人和相關(guān)部門負(fù)責(zé)聯(lián)系和完成。

第三關(guān)：“壓力關(guān)”。無(wú)論是新員工還是老供工都面臨這項(xiàng)挑戰(zhàn)。一旦經(jīng)紀(jì)人手中的客戶在他處成交了，或者沒(méi)有客戶時(shí)，經(jīng)紀(jì)人特別容易感到業(yè)績(jī)的壓力。這種狀態(tài)持續(xù)越久，壓力就會(huì)越大。如果心態(tài)越來(lái)越差，就很難繼續(xù)做好房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。

第四關(guān)：“專業(yè)關(guān)”。真正做一個(gè)成熟的經(jīng)紀(jì)人所需的個(gè)人素質(zhì)很高。能在這個(gè)行業(yè)成功的人只有公司里20％員工。通常，這20％的員工做了80％的生意，其余80％的人才做了20％的生意。一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人必須具備良好的個(gè)人素質(zhì)和深厚的專業(yè)知識(shí)。專業(yè)基礎(chǔ)越深厚，功力越深的人做業(yè)務(wù)越快、越準(zhǔn)。因此，每做成或做不成單子都要總結(jié)一次，使自己在業(yè)務(wù)上更快進(jìn)步。

第五關(guān)：“誘惑關(guān)”。凡是與房產(chǎn)打交道的人都會(huì)不斷受到金錢的誘惑，因此個(gè)人素質(zhì)和職業(yè)道德就顯得至關(guān)重要。社會(huì)上一些不正規(guī)的小中介和私人中介往往放低員工自身素質(zhì)要求，過(guò)分追求利益，經(jīng)常發(fā)生故意串通、惡意飛單、開(kāi)私單、逃單的事件。這樣做，不但損害了中介在社會(huì)上的形象，也破壞了公司聲譽(yù)。隨著 *** 對(duì)中介市場(chǎng)的不斷整頓和規(guī)范，鉆這類空子的空間將越來(lái)越小。因此，每一個(gè)經(jīng)紀(jì)人都應(yīng)該遵守自己的準(zhǔn)則和職業(yè)道德。

問(wèn)題二：如何做房產(chǎn)中介？做房產(chǎn)中介，首先要有良好的心理素質(zhì)，要有洞察一切的能力。要認(rèn)識(shí)到做房產(chǎn)中介，就是在幫助別人。心態(tài)好了，余下的就是戰(zhàn)述問(wèn)題。做房產(chǎn)中介，就要研究心理學(xué)，要研究賣房人和買房人的心理是什么，更要善于文字描述。最終把生意做成，做好。我的經(jīng)驗(yàn)不是很足，也不是很專業(yè)。

如果想獲得更多房產(chǎn)中介秘籍，請(qǐng)?jiān)诎俣人选吧衿嫣苑俊卑?，“神奇淘房”網(wǎng)詳細(xì)介紹了一些做房產(chǎn)中介的秘密。

問(wèn)題三：個(gè)人能做房產(chǎn)中介嗎？可以的呀，我就是做房產(chǎn)中介的，找個(gè)門面，去工商所辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照和經(jīng)紀(jì)人證書就可以了，沒(méi)有證也有人做的

問(wèn)題四：房產(chǎn)中介如何做發(fā)房源是經(jīng)紀(jì)人日常必做工作，是最基礎(chǔ)的，也最關(guān)鍵的。發(fā)布房源的工作做的是否到位直接關(guān)系著你的客戶來(lái)電量，成交量。這也正是為什么有的經(jīng)紀(jì)人電話一直響個(gè)不停，而又的經(jīng)紀(jì)人一個(gè)電話也沒(méi)有。發(fā)布房源房源不要只重視數(shù)量，更要重視質(zhì)量。優(yōu)質(zhì)真實(shí)的房源才能吸引客戶的來(lái)電量。

1、房源標(biāo)題要明確

映入客戶眼簾的有大量的房源信息，而能夠吸引客戶點(diǎn)擊的就是那些能抓住客戶眼球的房源標(biāo)題。那你發(fā)布的房源怎么能在大量的房源信息中脫穎而出呢？那就要看你寫的房源標(biāo)題是否吸引客戶的眼球。一個(gè)好的房源標(biāo)題，首先就是言簡(jiǎn)意賅的闡明房屋的賣點(diǎn)，另外，就是標(biāo)題的語(yǔ)言組織，要針對(duì)房屋的賣點(diǎn)擬定可能購(gòu)買此房的客戶類型，并以此類客戶的心理特點(diǎn)來(lái)寫標(biāo)題。

2、豐富清晰的房屋圖片

豐富清晰的房屋圖片跟能吸引客戶的眼球。上傳豐富清晰的房源圖片，如室內(nèi)的戶型格局、小區(qū)環(huán)境、周邊設(shè)施等，更能證明房屋的真實(shí)性，也能讓客戶直觀的看到的房屋的面貌，這樣的房源就更容易被客戶點(diǎn)擊，也能夠獲得客戶的咨詢。

3、房源描述要言簡(jiǎn)意賅

好的房源描述是帶來(lái)客戶來(lái)電的關(guān)鍵，一個(gè)好的房源描述是要用簡(jiǎn)明的語(yǔ)言描述房屋的賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，切忌嗦；另外，也可突出自己的專業(yè)度和公司的優(yōu)勢(shì)，突出選擇你會(huì)給客戶帶來(lái)什么益處；最后，也可以給客戶提供一些購(gòu)房意見(jiàn)，這樣會(huì)很快獲得客戶對(duì)你的好感。

4、定時(shí)刷新房源，讓排名更靠前

網(wǎng)上有這樣一句流行語(yǔ)“在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，酒香也怕巷子深”。是的，即使你的房源標(biāo)題和描述都很吸引人，可是很容易在茫?！熬W(wǎng)?！敝斜谎蜎](méi)，這樣被看到的幾率就很小。要想利用好互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷工具的選擇就顯得很重要了。找準(zhǔn)房源發(fā)布的網(wǎng)站端口，每天定時(shí)刷新，保持自己的房源出現(xiàn)在第一頁(yè)！

在這里，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人個(gè)人也可以借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行房源群發(fā)，可以發(fā)布到國(guó)內(nèi)主流房產(chǎn)網(wǎng)站和分類信息網(wǎng)站（如：華算招商網(wǎng)），支持預(yù)約刷新，能夠讓你的房源獲得更好的排名，從而帶來(lái)更多的客戶來(lái)電。

5.堅(jiān)持

堅(jiān)持是很重要的，如果只是發(fā)布一段時(shí)間沒(méi)有效果就不發(fā)布了，這樣更不容易被客戶看到你的房源信息。做什么事情貴在堅(jiān)持，堅(jiān)持下來(lái)了，你就成功了。相信只要經(jīng)紀(jì)人做到這幾點(diǎn)就會(huì)有源源不斷的客戶來(lái)向你咨詢。

希望幫到您，摘自華算招商網(wǎng)

問(wèn)題五：如何做好一個(gè)房產(chǎn)中介應(yīng)該具備以下條件：1、承壓能力。擺正自己的位置、端正心態(tài)、面對(duì)壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情？哪一行的成功能輕易達(dá)到？如果每個(gè)單子都順順利利，從來(lái)沒(méi)有拒絕？如果是這樣，大家都去當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人好了?？梢猿３Ｏ胂笠幌伦约旱膬?yōu)秀業(yè)績(jī)，過(guò)去開(kāi)心的事情，朋友家人的期望。我是一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，我以我的專業(yè)來(lái)給別人提供服務(wù)。那些拒絕我的人可能失去了一個(gè)大好機(jī)會(huì)。他們損失的其實(shí)還更多。2、分析能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要具備對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的敏銳分析能力，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開(kāi)拓新市場(chǎng)。在與競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)斗中脫穎而出。分析一下市場(chǎng)需求，金牌經(jīng)紀(jì)人的成功要素。那些是我們應(yīng)該借鑒和分析的。不斷找到市場(chǎng)的空白或者是新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，讓自己出于不敗之地。3、溝通能力。一個(gè)成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，一定是一個(gè)良好的溝通者。房地產(chǎn)中介人員，其工作內(nèi)容還是和人打交道。如何和客戶、房主、同事之間實(shí)現(xiàn)良好的溝通，是成功的關(guān)鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級(jí)、下級(jí)和客戶房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的最好方法。實(shí)踐告訴我們，銷售中的許多問(wèn)題都是因溝通不暢造成的。溝通，主要是把自己的想法告訴別人，同時(shí)聆聽(tīng)別人的想法，每個(gè)人都有被尊重的愿望，你要重視別人，仔細(xì)傾聽(tīng)別人的每句話，自己的意思要表達(dá)非常清楚，能明晰地知道別人的想法和內(nèi)心感受，微笑、熱情、真誠(chéng)、讓別人有傾訴的愿望。4、學(xué)習(xí)。從不滿足于已經(jīng)取得的成就，不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí)，汲取營(yíng)養(yǎng)，向業(yè)績(jī)高手學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們身上好的要素，并應(yīng)用到實(shí)際工作中去，才能確保房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人持續(xù)地獲得成功。對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，銷售生涯就像一場(chǎng)戰(zhàn)斗，是一場(chǎng)不間斷的、讓人無(wú)喘息余地的戰(zhàn)斗。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗，在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、失望和拒絕。5、知識(shí)。經(jīng)紀(jì)人員的專業(yè)知識(shí)主要表現(xiàn)在四個(gè)方面：對(duì)公司要有全面了解。房產(chǎn)買賣的流程與質(zhì)量管理、售后服務(wù)的內(nèi)容及公司的發(fā)展方向等。掌握房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)術(shù)語(yǔ)。經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)發(fā)展方向有所認(rèn)知，同時(shí)還能準(zhǔn)確地把握當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣及可靠賣點(diǎn)等信息；另外還必需掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷知識(shí)、銀行按揭知識(shí)、物業(yè)管理知識(shí)、工程建筑知識(shí)、房地產(chǎn)法律知識(shí)等。掌握顧客的購(gòu)買心理和特征。6、細(xì)節(jié)。從客戶的角度考慮，絕大多數(shù)客戶不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多的選擇，尤其是在天氣不好的時(shí)候，他們會(huì)滔滔不絕地跟你聊個(gè)沒(méi)完，感激不盡。畢竟，你為他們考慮了下一步。有時(shí)當(dāng)我知道他們要去的下一個(gè)物業(yè)的情況時(shí)，我還會(huì)直接建議他們?nèi)ミ€是不去。因?yàn)橛幸恍┯腥毕莼蛴植环纤麄円蟮姆课?，他們?nèi)チ艘彩抢速M(fèi)時(shí)間。自己直接告訴他們，免去他們的奔波，無(wú)形中，你的服務(wù)又進(jìn)了一步。一百個(gè)客戶來(lái)看房，能有一個(gè)好人當(dāng)場(chǎng)下單子嗎？是的，有時(shí)候會(huì)有。但是絕大多數(shù)情況下，這是不可能的。客戶與經(jīng)紀(jì)人如果以前不認(rèn)識(shí)，沒(méi)有任何的信任關(guān)系，客戶會(huì)猶豫；再考慮。但是，做為經(jīng)紀(jì)的你，會(huì)不會(huì)因?yàn)橐话賯€(gè)客戶來(lái)讓你帶他去看房，結(jié)果沒(méi)有一個(gè)人給下單而心灰意冷或怠慢客戶呢？如果這樣，你來(lái)是趁早放棄這個(gè)行業(yè)。有人說(shuō)：你的心態(tài)真好，從來(lái)不嫌煩，要是我，早不理他們了，誰(shuí)有那個(gè)耐心！其實(shí)，自己仔細(xì)想一想，你就會(huì)知道，以一百個(gè)客戶為例，這一百個(gè)客戶你如果細(xì)心照料的話，在將來(lái)的某個(gè)時(shí)候，任何一個(gè)人都可能成為你的忠誠(chéng)客戶。你如果因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在沒(méi)能給出任何下單的機(jī)會(huì)就怠慢他們的話，你將一無(wú)所獲。如果你對(duì)他們細(xì)心照料的話，你可能會(huì)贏得這只這一百個(gè)客戶......>>

問(wèn)題六：怎樣做好房屋中介人在一個(gè)做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的空間看到了，你看一下，有沒(méi)有收獲！

一般工作的工作流程，我們?nèi)绻總€(gè)步驟都做到了，成功也就不遠(yuǎn)嘍！

1、約見(jiàn)客戶

做過(guò)營(yíng)銷的朋友都知道，約見(jiàn)客戶是開(kāi)展?fàn)I銷的第一步?？蛻舻募s見(jiàn)有很多的技巧，一般客戶都會(huì)說(shuō)自己很忙，不愿意接待，那么盡量在約見(jiàn)時(shí)采用比較激昂有感染力的聲音進(jìn)行約見(jiàn)，細(xì)節(jié)是：“采用2選1法則”。例：您是9點(diǎn)有時(shí)間還是10點(diǎn)方便呢？（客戶的回答回在這兩個(gè)之間，產(chǎn)生其他回答的機(jī)率?。?

2、訪客前的準(zhǔn)備

都說(shuō)良好的準(zhǔn)備是成功的一半，著裝的準(zhǔn)備，心理的準(zhǔn)備，資料的準(zhǔn)備，都是要準(zhǔn)備充分了才能出發(fā)。資料有日常公司常備資料和針對(duì)該客戶的個(gè)性化資料。還有：別忘了帶一個(gè)小小的禮品。（也許會(huì)成為你成功的關(guān)鍵）

3、建立信賴感

很多的營(yíng)銷人都善于做這個(gè)環(huán)節(jié)，那就是贊美。陌生人之間總是會(huì)有抗拒和距離，尤其是對(duì)一個(gè)銷售人員。贊美是解決這個(gè)問(wèn)題的好辦法。當(dāng)然，老板大都聽(tīng)煩了對(duì)他和他辦公室如何豪華等溢美之辭，所以贊美要恰到好處，否則適得其反。多創(chuàng)新，多關(guān)注細(xì)節(jié)，贊美他的高雅愛(ài)好等。例：一個(gè)營(yíng)銷人員初通風(fēng)水，他知道老板有這個(gè)愛(ài)好，贊美老板的工廠是“虎踞龍盤、藏風(fēng)得水、五行不缺”老板大悅。

4、客戶需求分析

很多營(yíng)銷人，包括中高級(jí)的營(yíng)銷人都會(huì)忘掉這個(gè)環(huán)節(jié)，而直接開(kāi)始講述產(chǎn)品，這是大忌。在和客戶寒暄中慢慢的發(fā)現(xiàn)客戶的需求，這個(gè)時(shí)候再進(jìn)行有針對(duì)性的“下藥”，一針見(jiàn)血。醫(yī)生的“望、聞、問(wèn)、切”，就是客戶需求分析的最好例子。

5、講述產(chǎn)品

這個(gè)是營(yíng)銷人的基本功，熟悉自己的產(chǎn)品，最好進(jìn)行互動(dòng)式的講解。不要向講課一樣灌給客戶，尤其注意講解要通俗，隔行如隔山，客戶不懂您的行業(yè)，這樣客戶會(huì)聽(tīng)的睡著了。

(把你的產(chǎn)品講的80歲的老人、10歲的孩子都能聽(tīng)懂，那才是本事。)

6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

講完產(chǎn)品后，可以進(jìn)行一次締結(jié)，但是客戶往往會(huì)提出“某某公司”比你們?nèi)绾稳绾?。?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析要客觀一些，偏激的抨擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只能帶來(lái)客戶對(duì)你的反感。一個(gè)原則：

只說(shuō)自己的好，不說(shuō)別人的不好；只說(shuō)行業(yè)現(xiàn)狀，不說(shuō)針對(duì)誰(shuí)。

7、異議的處理

此時(shí)客戶已經(jīng)有了簽單的意向，但他會(huì)挑一些產(chǎn)品或價(jià)格方面的毛病。這是任何一個(gè)消費(fèi)者的通性，所以不要慌，想想我們?nèi)ベI東西時(shí)也會(huì)在選定后隨口問(wèn)問(wèn)“能不能便宜點(diǎn)？”

產(chǎn)品的問(wèn)題，可以給客戶再講一遍。價(jià)格的問(wèn)題，要學(xué)會(huì)堅(jiān)持價(jià)格，如果客戶提出優(yōu)惠，你立刻優(yōu)惠，這個(gè)生意基本沒(méi)戲，客戶會(huì)認(rèn)為你的第一個(gè)報(bào)價(jià)太虛了，甚至覺(jué)得你的人不真誠(chéng)。

8、締結(jié)

銷售中最重要的環(huán)節(jié)。很多營(yíng)銷人很會(huì)談客戶，但是不會(huì)簽客戶。一味的和客戶海闊天空的神侃，直到客戶說(shuō)：你先回去吧，我考慮考慮！合適的時(shí)機(jī)“亮劍”，是營(yíng)銷課程中重要的一堂。在客戶最興奮的那個(gè)點(diǎn)上成交，不僅很快而且還有可能把單放大。這個(gè)時(shí)候也是2選1法則常用：可以問(wèn)客戶“您是現(xiàn)金還是支票？”順勢(shì)把合同遞過(guò)去?；蛘咴谝灪贤臅r(shí)候說(shuō)：您公司全稱是“某某有限公司吧？”。忌諱跟客戶直接提簽合同，因?yàn)楹贤瑺砍兜椒尚Я?，客戶?huì)提高警惕，因此產(chǎn)生一系列的問(wèn)題。

9、客戶服務(wù)

簽完合同，不是服務(wù)的結(jié)束，而是剛剛開(kāi)始。產(chǎn)品本身的服務(wù)是最根本的。除此之外：每周的短信，每月的回訪，每一個(gè)和客戶相關(guān)的節(jié)日給他的驚喜等等

10、客戶轉(zhuǎn)介紹

這是優(yōu)秀的營(yíng)銷人持續(xù)做出優(yōu)秀業(yè)績(jī)的法寶。在和客戶持續(xù)的服務(wù)溝通過(guò)程中，贏得客戶的心，讓他主動(dòng)介紹自己的朋友來(lái)購(gòu)買你的產(chǎn)品。更高的層面是：要求客戶轉(zhuǎn)介紹，這是一個(gè)銷售心理，很多人因?yàn)楹涂蛻舫闪伺笥逊炊~不出這一步。...>>

問(wèn)題七：如何開(kāi)一個(gè)房產(chǎn)中介？無(wú)論是家門口，還是隨便某個(gè)繁華街道，一眼望去，最多的居然是大大小小的房產(chǎn)中介公司。如果去一個(gè)剛開(kāi)建的樓盤周圍逛逛，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這里甚至聚集著十幾家甚至是幾十家的房產(chǎn)中介公司，真的是“房產(chǎn)公司比米鋪還多”。如果沒(méi)有利益的驅(qū)動(dòng)，想來(lái)是不會(huì)有如此紅火的場(chǎng)景，開(kāi)房產(chǎn)中介，就真的那么賺錢嗎？要是自己開(kāi)一家房產(chǎn)中介，又應(yīng)該注意點(diǎn)什么呢？

個(gè)案調(diào)查兔子就吃窩邊草

老李開(kāi)了一家小的房產(chǎn)中介店，由于自己有房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)證書，他自己當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)，并請(qǐng)了個(gè)中專生做內(nèi)勤。老李說(shuō)他之所以選擇干房產(chǎn)中介，一是基于自己曾經(jīng)從事過(guò)一段時(shí)間的房產(chǎn)銷售，對(duì)房產(chǎn)中介并不陌生；二是房產(chǎn)中介前期投入不需太多；三是上海房產(chǎn)中介前景看好，特別是這個(gè)地區(qū)臨近幾所大學(xué)，會(huì)有很多即將畢業(yè)的學(xué)生來(lái)租房。用老李自己的話來(lái)說(shuō)就是“兔子吃窩邊草”―――既不費(fèi)力，又很安全。

這是個(gè)很小的房產(chǎn)中介公司，它比人們常見(jiàn)的那種一張桌子一部電話，一個(gè)經(jīng)理一個(gè)伙計(jì)還少了點(diǎn)，它只有半部電話，因?yàn)槭呛头繓|合用的。不過(guò)，就是這樣，老李還是撐了幾年，到底賺了多少，他不肯說(shuō)。對(duì)于外界傳的哪怕一個(gè)月成交一套房，也是有賺的說(shuō)法，他也不置可否。不過(guò)苦經(jīng)倒是嘆了一堆：雖然生意還是有點(diǎn)，但也常?？匆?jiàn)消費(fèi)者站著站著又去了別家。

充分利用品牌優(yōu)勢(shì)

有專業(yè)公司做過(guò)調(diào)查，雖然現(xiàn)在房產(chǎn)中介公司很多，但如果把房產(chǎn)成交量平均分配到每一家公司的話，是根本不能維持那么多公司的生存的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一年下來(lái)，將近有70%的私營(yíng)房產(chǎn)中介公司倒閉。那些生存下來(lái)的獨(dú)行俠往往都是一些有經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)或特色的公司。比如，有的專門做某條街道的房產(chǎn)交易，有的專門做老洋房租賃，求的是小而精。

隨著房產(chǎn)交易的日益規(guī)范化和制度化，開(kāi)房產(chǎn)中介加盟店似乎成了一種趨勢(shì)。它最大的好處是加盟者在經(jīng)營(yíng)中能獲得總公司不同方面的支持。比如在店鋪形象方面，總公司會(huì)提供店鋪統(tǒng)一的裝修標(biāo)準(zhǔn)、裝飾布局和統(tǒng)一的辦公用品，甚至包括名片的制作都是統(tǒng)一的。

更重要的是，加盟店將獲得無(wú)形的品牌優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗械募用说甓际琴Y源共享。一般一個(gè)好的總公司還會(huì)為加盟者定期提供培訓(xùn)，保證客戶在不同的加盟店享受同樣的服務(wù)。在廣告宣傳方面，品牌商為了宣傳自己品牌形象做出的種種市場(chǎng)推廣，就等于幫加盟店做了廣告。這樣以來(lái)，同一條街上，雖然可能是后來(lái)者，但因?yàn)椤澳樖臁?，也就自然有人捧?chǎng)了。

一般而言，開(kāi)房產(chǎn)加盟店是一個(gè)雙贏的局面，商標(biāo)持有者會(huì)得利，而加盟店也多了一份競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

進(jìn)入加盟店的條件

想擁有一家自己的房產(chǎn)中介連鎖加盟店并不復(fù)雜，以美聯(lián)物業(yè)為例，首先加盟者自己要注冊(cè)一家房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)公司，這需要擁有五張房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)證書，或者注冊(cè)一家房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)事務(wù)所（需一張相關(guān)的資質(zhì)證書即可）。如果你沒(méi)有相關(guān)證書也不要緊，可以聘請(qǐng)擁有證書的人來(lái)做你的店長(zhǎng)或店員，你只要安心當(dāng)老板就可以了。

在資金方面，必須有50萬(wàn)的注冊(cè)資金，這50萬(wàn)是流動(dòng)資金，可以自由支配，其次加盟者要交付總公司三年的加盟費(fèi)5萬(wàn)元和6萬(wàn)元保證金（保證金三年后退還），每月還要支付總公司商標(biāo)持續(xù)使用費(fèi)5000元和咨詢管理費(fèi)600元，如果每月?tīng)I(yíng)業(yè)額超過(guò)10萬(wàn)元，還要另外上交營(yíng)業(yè)額的8%。第三是要有50平方米以上的營(yíng)業(yè)面積。

應(yīng)該說(shuō)以這樣的條件開(kāi)一家房產(chǎn)中介的連鎖店成本并不高，以美聯(lián)物業(yè)在虹口區(qū)的一家加盟店為例，這家店的店主自己擁有房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)證書，店面的營(yíng)業(yè)面積是60平方米，每月支出一定的房租、電話費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)、人員工資和應(yīng)該交付的商標(biāo)管理使用費(fèi)，這家店不到半年就收回了成本。

客源比房源更重要

在采訪過(guò)程中，記者得到的最重要的一條“生意經(jīng)”就是“客源比房源重要”。因?yàn)椤胺吭词琴N在......>>

問(wèn)題八：私人中介如何操作二手房交易. 首先拿到一套房子和房東簽訂一個(gè)房屋租售委托協(xié)議（也就是房東委托你出租出售這套房子）。

有客戶要去看房子的時(shí)候簽訂一個(gè)房屋帶看協(xié)議（證明他是通過(guò)你們第一次看過(guò)這套房子，如果后期想買這套房子則必須要通過(guò)你們操作，也就是防止客戶甩單）。上面詳細(xì)記錄房子所在位置、面積、價(jià)錢，以及客戶所要支付的中介費(fèi)用等。

客戶看好之后進(jìn)入談價(jià)階段，三方價(jià)格談攏之后簽訂正式購(gòu)房合同，至于合同范本一般網(wǎng)上就可以找到。規(guī)定好付款方式、付款時(shí)間、付款金額以及過(guò)戶時(shí)間。

然后就是交易中心過(guò)戶，相對(duì)來(lái)說(shuō)流程就比較簡(jiǎn)單了，一次性付款的話一天基本就可以做完。

如果貸款的話需要多去銀行一趟簽訂購(gòu)房合同確定客戶貸款金額，然后等銀行出來(lái)承諾函之后，拿著承諾函就可以去過(guò)戶了。

希望能對(duì)你有所幫助

問(wèn)題九：怎么做才能做好一個(gè)中介人？看看以下的故事，說(shuō)不定，你就知道如何做好這個(gè)房產(chǎn)中介人：做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)這個(gè)行業(yè)已經(jīng)有10年光景了，從一個(gè)愣頭青的小伙子變成了個(gè)處事圓滑的老油子了，從起初哎經(jīng)理罵、老業(yè)務(wù)罵、文秘罵，到現(xiàn)在罵業(yè)務(wù)、罵經(jīng)理、罵文秘的中介人。摸爬滾打的這十年里，經(jīng)歷了不少的風(fēng)風(fēng)雨雨，但我一直記得我哥們的一句話， *** 了1個(gè)月以后，他跟我說(shuō)“你活了，這個(gè)行業(yè)很適合你，你很開(kāi)心”這種開(kāi)心一直持續(xù)到現(xiàn)在。昨天看個(gè)新聞?wù)f房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在缺口5000人后有所感觸，其實(shí)這缺口是個(gè)事實(shí)，我現(xiàn)在所在的公司，跟我下邊的幾個(gè)門店現(xiàn)在就面臨著人員短缺的問(wèn)題，其實(shí)回想起來(lái)，中介這個(gè)行業(yè)一直面對(duì)的都是這個(gè)問(wèn)題，人難招，好的難留。還記得我剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，行業(yè)基本上是個(gè)初級(jí)階段，在這個(gè)行業(yè)從業(yè)的基本上都是北京人，很多游手好閑的混子在做這些事兒，我們那時(shí)候常說(shuō)干中介行業(yè)的人就是“好人不愛(ài)干，賴人干不了”。好人有知識(shí)有文化的瞧不上我們這個(gè)行當(dāng)，油嘴滑舌、每天奔忙勞碌、東跑西顛兒的游竄在北京的大街小巷各個(gè)小區(qū)。賴人又干不了這個(gè)高級(jí)銷售行業(yè)，游說(shuō)房主與客戶之間，賣房和壓房的時(shí)候又是一個(gè)演員，需要扮演房主和購(gòu)房者的角色，曉之以理動(dòng)之以情的演繹著，為了從中吃到差價(jià)。其實(shí)在回憶的過(guò)程中我給我所從事的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的定位是一個(gè)“雷鋒”式的工種。因?yàn)槲医o太多的人解決了問(wèn)題，無(wú)房可住的租戶、著急用房的購(gòu)房者、投資客、很多著急用錢的房主等等，也許現(xiàn)在很多人還記得我曾經(jīng)騙過(guò)你對(duì)你云山霧罩說(shuō)著這里將來(lái)要規(guī)劃成什么什么，但購(gòu)房后缺發(fā)現(xiàn)久久未有動(dòng)靜，但我覺(jué)得作為客戶你無(wú)權(quán)抱怨，因?yàn)榫退惝?dāng)時(shí)讓你買的房子在貴，難道以今天的房?jī)r(jià)，你不都賺了，所以我當(dāng)時(shí)跟你說(shuō)的理論驗(yàn)證了，而且今后依然有效，國(guó)際化大都市北京，房?jī)r(jià)必然要和國(guó)際接軌。我是幫助了你。也不用回報(bào)了，雷鋒嘛。現(xiàn)在帶的這批業(yè)務(wù)都是去年新上來(lái)的，感覺(jué)已經(jīng)他們歷經(jīng)了半年多房市的起伏，已經(jīng)漸漸成熟了，經(jīng)歷了寒冬忍住了寂寞，逐漸開(kāi)始滿嘴跑火車的調(diào)侃，甚至撒謊也面不改色。為什么要有中介那，信息是第一位的，然后是時(shí)間，在后就是關(guān)鍵的，有的房不是很好有缺陷，但這世界上沒(méi)有十全十美，購(gòu)房人卻總希望找到完美的，所以就需要中介來(lái)彌補(bǔ)房子殘缺的地方，當(dāng)然只能是用語(yǔ)言來(lái)彌補(bǔ)了，因?yàn)楦鐐円膊皇遣疬w辦又不是開(kāi)發(fā)商。缺口多很正常，不是所以人都能在這個(gè)行業(yè)里生存下來(lái)的，不是所有人都喜歡這個(gè)行業(yè)，也不是所有從事著個(gè)行業(yè)的人就真正懂得這個(gè)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)的樂(lè)趣。所以你想要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，在這個(gè)行業(yè)里生存下去你應(yīng)該先想想自己，到底能不能做的了這個(gè)行業(yè)。一個(gè)月跑個(gè)4.5百公里一個(gè)月說(shuō)上千萬(wàn)句話一個(gè)月上百次的拒絕一個(gè)月十幾次被戲弄一個(gè)月最少幾次被跳一個(gè)月沒(méi)有一張成交一個(gè)月也就拿到500元的底薪。。。。。。困難是做哪個(gè)行業(yè)都會(huì)有，但中介行業(yè)是銷售行業(yè)里僅僅次于傳銷的銷售行業(yè)，里邊包含著電話銷售，實(shí)體銷售，代理，合同，違約，糾紛。。。。。。你能不能在一個(gè)崗位堅(jiān)持一天16個(gè)小時(shí)以上的工作量，能夠全情投入其中，我想只有真正感覺(jué)到中介樂(lè)趣的人才能接受，才能面對(duì)。我其實(shí)是一個(gè)喜歡勤奮的人，但在中介行業(yè)里勤奮僅僅是個(gè)基礎(chǔ)而已，腦力，說(shuō)服力，親和力，表現(xiàn)力等等外力的綜合體，才是真正成功的前提。祝你在中介這條路上可以找到你自己！

問(wèn)題十：一個(gè)新人該如何做好房產(chǎn)中介？你只要按一下做法肯定能做好的：銷售要有筆在手，客戶的心不會(huì)走，不止簽約要用筆，留下記憶是好手;

銷客要有笑聲來(lái)，沒(méi)有笑聲沒(méi)定金，明辨誰(shuí)是消極者，銷透他就定金來(lái);

選房起碼有兩個(gè)，進(jìn)退自如自把握，客離不到半小時(shí)，通知次選已賣完;

精力旺盛財(cái)氣旺，持心如虎待客來(lái)，精神抖擻迎客去，獵心笑面把單開(kāi);

怕打電話最愚蠢，客戶比你更加怕，電話理由要充分，理由生動(dòng)機(jī)會(huì)大;

越早客戶越有戲，最忌只選近期打，不作過(guò)濾頻聯(lián)系，陸陸續(xù)續(xù)定金下;

訂單是個(gè)好武器，幫助成交好工具，你不開(kāi)口錢不來(lái)，勇敢出示添業(yè)績(jī);

成交永遠(yuǎn)在今天，客戶離去難期待，若客必然要離開(kāi)，定準(zhǔn)時(shí)間要他來(lái);

給客登記毋公開(kāi)，私人筆記記下來(lái)，尊敬隱私客感激，一頁(yè)一人當(dāng)投資;

選好朋友做搭檔，互相幫助成交多，自己不在客人來(lái)，搭檔出手多穩(wěn)妥;

產(chǎn)品知識(shí)是命根，知道越多錢越多，細(xì)節(jié)講解是關(guān)鍵，講得越細(xì)客越實(shí);

要跟產(chǎn)品談戀愛(ài)，一草一木皆賣點(diǎn)，無(wú)客常去現(xiàn)場(chǎng)走，有客自然話驚天;