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房地產(chǎn)銷售怎么找客戶（做房地產(chǎn)怎么才能找到客戶）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-08 02:58:32 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 125

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于房地產(chǎn)銷售怎么找客戶的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、房產(chǎn)銷售如何快速找客戶？
2、房地產(chǎn)怎么做才能找到客源
3、做銷售怎么尋找客戶
4、做房地產(chǎn)銷售要注意哪些事項(xiàng)

房地產(chǎn)銷售怎么找客戶（做房地產(chǎn)怎么才能找到客戶）

一、房產(chǎn)銷售如何快速找客戶？

1、通過網(wǎng)絡(luò)找客戶；

做房地產(chǎn)中介，想找質(zhì)量最高的客戶，一般是通過網(wǎng)絡(luò)端口，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布發(fā)網(wǎng)絡(luò)房源信息，這是巧干，做的好的銷售，都有網(wǎng)上客源。

2、通過資料客打電話。

按打10000個(gè)電話來(lái)算，大概有300個(gè)意向客，300個(gè)意向客，可以約出的有15個(gè)，15個(gè)大概成交1個(gè)。所以每天需要打500個(gè)電話起，才能保證周末有客戶帶，這方面沒有數(shù)量級(jí)打底，一切都白談。

房地產(chǎn)銷售怎么找客戶（做房地產(chǎn)怎么才能找到客戶）

擴(kuò)展資料：

跟客戶溝通技巧

1、說話有分寸，注意措辭

要做到語(yǔ)言有分寸，必須配合語(yǔ)言要素，要在背景知識(shí)方面知己知彼，明確交際的目標(biāo)，同時(shí)，要留心怎么用言辭行動(dòng)去恰當(dāng)表現(xiàn)。當(dāng)然，分寸也包含詳細(xì)言辭的分寸。注意措辭，實(shí)際上是要努力營(yíng)造一種親切友好、輕松自然的氣氛，有利于收到良好的溝通效果。

2、使用禮貌用語(yǔ)

禮貌是一種傳統(tǒng)美德，在房產(chǎn)電話銷售過程中，說話有禮貌，可以使對(duì)方感到愉快，讓對(duì)方有被尊重的感覺。在房產(chǎn)銷售工作中，人們最常見的禮節(jié)語(yǔ)言慣用形式包括問候、致謝、致歉、告別、回敬。

二、房地產(chǎn)怎么做才能找到客源

房地產(chǎn)怎么做才能找到客源

房地產(chǎn)怎么做才能找到客源，人際交往的準(zhǔn)則也是很重要的，無(wú)論做什么都要掌握好分寸，在職場(chǎng)上跟著前輩大?？梢詫W(xué)到很多東西，壓力過大的時(shí)候也要試著調(diào)節(jié)放松，房地產(chǎn)怎么做才能找到客源，你學(xué)會(huì)了嗎？

房地產(chǎn)怎么做才能找到客源1

1、互聯(lián)網(wǎng)

作為信息時(shí)代的最主要產(chǎn)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)從來(lái)都是信息獲取的首選對(duì)象，更多的房源和項(xiàng)目信息都可以從網(wǎng)上來(lái)找到。比如：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人端的客靠、58同城、趕集、搜房、安居客等，這些平臺(tái)都有專門面向房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的端口開放的。

2、門店客戶

雖然現(xiàn)在人們大都回去互聯(lián)網(wǎng)找信息和資源，但店面也有著很重要的作用，如果有人流連在我們的店面門口，那就可以較為熱情的問一下客戶的需求，是否有意向買房等等最好是可以留下他們的聯(lián)系方式，至少要給到對(duì)方你的聯(lián)系方式。

3、區(qū)域內(nèi)蹲點(diǎn)

一般自己的項(xiàng)目在哪個(gè)盤，可以適當(dāng)?shù)哪贸鰰r(shí)間來(lái)到整盤自己守個(gè)攤位，方便意向客戶咨詢，尤其是開盤的前幾天以及促銷活動(dòng)的時(shí)候，是非常有必要去做的。

4、多打電話和回訪

一般剛?cè)胄械男氯斯緯?huì)給你一些資源去打，或者是一些希望不大的單子讓你去跟去練手，作為新人，要多打這些電話，不僅僅是通過交流來(lái)提升自己的能力，還能在其中挖掘出一些客戶來(lái)。

5、發(fā)傳單

現(xiàn)在依然常見的方式，尤其是地域內(nèi)的`，找一個(gè)區(qū)域內(nèi)的地方進(jìn)行傳單的派發(fā)，通過量來(lái)發(fā)現(xiàn)并積累新的客戶到手。

6、打小廣告

本來(lái)這種形式以現(xiàn)在的城市來(lái)講是比較排斥的，所以一定要找那些不經(jīng)常被清理的區(qū)域去貼，或者有些地點(diǎn)是給廣告墻的，多貼一下這樣的小廣告，帶自己的聯(lián)系方式、二維碼、說明自己是干什么的等等內(nèi)容。

房地產(chǎn)怎么做才能找到客源2

1、新客戶：

具有置業(yè)打算的人群。首先界定年齡層次吧，25-35歲之間大多為首次置業(yè)，更加偏向于剛需產(chǎn)品（根據(jù)地方政策來(lái)判斷，比如說限購(gòu)，具體就不多解釋了）35歲-45歲具備一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，可以劃分至首次改善性需求，需要一個(gè)舒適的生活環(huán)境。45歲以上N改了，追求的可能是大平層、洋房、別墅之類的。你可以根據(jù)項(xiàng)目自身規(guī)劃及定位尋找客群。舉個(gè)栗子產(chǎn)品大多為剛需類型的產(chǎn)品可以考慮去周邊安置小區(qū)拓客，更加熟悉周邊信息。

2、老客戶：

已經(jīng)有過看房基礎(chǔ)，對(duì)項(xiàng)目有一定了解，但是因?yàn)楦鞣矫嬉蛩負(fù)u擺不定，這類客戶不管結(jié)局如何，首先要做到的一點(diǎn)就是客戶維系，持之以恒，當(dāng)客戶對(duì)你產(chǎn)生信賴感的時(shí)候，老客戶也會(huì)帶來(lái)新客戶，具體如何維系客戶請(qǐng)咨詢銷售經(jīng)理，在此不多講了。

3、業(yè)主：

每個(gè)人都會(huì)有自己的圈子，當(dāng)一個(gè)業(yè)主真心實(shí)意的體會(huì)到自己小區(qū)的優(yōu)點(diǎn)與服務(wù)之后，會(huì)將這個(gè)事情擴(kuò)散至圈子內(nèi)，所以在行業(yè)內(nèi)經(jīng)常出現(xiàn)業(yè)主維系活動(dòng)，想要做好一位優(yōu)秀的置業(yè)顧問，不僅售前、售后都要讓客戶滿意，畢竟房產(chǎn)銷售也是服務(wù)業(yè)的一類。

房地產(chǎn)怎么做才能找到客源3

街邊派傳單

這是一種很常見的廣告推銷，派傳單雖然辛苦，也許還會(huì)有人拒絕接你發(fā)的傳單，但這也是一種值得嘗試的推銷方法。

做地推

這是房地產(chǎn)銷售房源很常見的方法，到不同的地方去做地推，讓更多的人知道你的房源信息。地推中備好相關(guān)的房源信息，還有房子的面積和房?jī)r(jià)的計(jì)算方法，當(dāng)然參與填寫的人還可得到相應(yīng)的禮品等。

利用親朋好友資源

身邊有資源當(dāng)然要利用起來(lái)，讓親戚和朋友幫你介紹可靠的客戶，你也許能事半功倍。

利用網(wǎng)上資源

當(dāng)今社會(huì)，網(wǎng)上也算是另外一個(gè)世界了，網(wǎng)上的資源可別放過，可以在網(wǎng)上發(fā)布房源信息，留下自己的聯(lián)系方式，如58同城這樣的網(wǎng)站。

上門拜訪

你也可以選擇挨家挨戶的做調(diào)查，去拜訪，這樣也顯得誠(chéng)意十足，相信功夫不負(fù)有心人，就算找不到客戶相信也賺取了不少的經(jīng)驗(yàn)。

三、做銷售怎么尋找客戶

銷售新人找客戶，首先要做的是客戶細(xì)分和客戶篩選工作，通過分析勾畫出自己的理想客戶群體，然后再找到這些客戶的聯(lián)系人進(jìn)行溝通跟進(jìn)。

銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動(dòng)?；蛘哒f:銷售是指實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動(dòng)，是服務(wù)于客戶的一場(chǎng)活動(dòng)。

現(xiàn)代銷售理念認(rèn)為:銷售是一種顧問式銷售，只有以客戶顧問的方式進(jìn)行銷售才能獲得銷售成功。

四、做房地產(chǎn)銷售要注意哪些事項(xiàng)

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現(xiàn)在要找一份好工作并不是件容易的事，想要找到適合自己的工作更不容易，很多人善于溝通，想要挑戰(zhàn)自己，會(huì)選擇銷售行業(yè)，便會(huì)考慮投身于房地產(chǎn)銷售行業(yè)，可初次接觸房產(chǎn)銷售沒有任何經(jīng)驗(yàn)，想要咨詢房地產(chǎn)銷售的專業(yè)知識(shí)。接下來(lái)，小編就為大家介紹如何做好房地產(chǎn)銷售。

如何做好房地產(chǎn)銷售

1、尋找客戶

客戶的來(lái)源渠道，主要是為了把房子銷售出去，那么首先就要找到有效的客戶，而客戶的來(lái)源有許多渠道，如：現(xiàn)場(chǎng)接待、上門拜訪、朋友介紹、促銷活動(dòng)、咨詢電話、房地產(chǎn)展會(huì)等，平常常見的就是通過開發(fā)商在報(bào)紙、電視等媒體上做的廣告打來(lái)電話，或者是在促銷活動(dòng)中、房展會(huì)上得到項(xiàng)目的資料而來(lái)的，若是通過朋友介紹來(lái)的客戶，那么就是對(duì)項(xiàng)目已經(jīng)有了較多的了解，購(gòu)房意向較強(qiáng)。

房地產(chǎn)銷售怎么找客戶（做房地產(chǎn)怎么才能找到客戶）

2、避免誤區(qū)

通常在銷售工作過程當(dāng)中，經(jīng)常對(duì)自己已經(jīng)進(jìn)入的誤區(qū)不了解，這時(shí)有很多銷售人員容易掉進(jìn)去的，這方面一定要多加注意，如當(dāng)我們向客戶推銷時(shí)他們真的需要嗎?是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那么成交的可能性就會(huì)大大降低，所以在面對(duì)客戶的時(shí)候要盡量勾起他們的需求心，對(duì)于客戶來(lái)說他需要的房子才是好的房子，因此要針對(duì)性的為客戶需求而推薦。

3、項(xiàng)目介紹

要了解自己項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)客戶需求，推薦適合客戶滿意的房源，并在溝通過程中，站在客戶的角度來(lái)考慮，這時(shí)候，客戶才會(huì)放心的進(jìn)行溝通交流，才能促進(jìn)房屋銷售。

小編結(jié)語(yǔ)：以上內(nèi)容就是關(guān)于如何做好房地產(chǎn)銷售?的相關(guān)內(nèi)容介紹，希望能夠幫助到您。相信通過以上內(nèi)容后，您會(huì)對(duì)如何做好房地產(chǎn)銷售有更多的了解，后續(xù)若需求，可以參考看看。

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以上就是關(guān)于房地產(chǎn)銷售怎么找客戶相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。