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新手怎么銷售全屋定制

發(fā)布時(shí)間：2023-04-30 17:16:52 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 919

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于新手怎么銷售全屋定制的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、新手開全屋定制加盟店前期要做什么準(zhǔn)備
2、全屋定制新手多長時(shí)間產(chǎn)生銷售
3、全屋定制應(yīng)該怎樣尋找客戶
4、全屋定制的導(dǎo)購需要做什么

新手怎么銷售全屋定制

一、新手開全屋定制加盟店前期要做什么準(zhǔn)備

新手開全屋定制加盟店前期要做好以下準(zhǔn)備工作：

1、明確自己

新手開店首先要確定好自己的定位方向，明確了自己的目標(biāo)之后才知道怎么做好下一步工作。

2、交通調(diào)查

對于全屋定制加盟店來說，交通的便捷性是十分重要的，其中包括是否有公交、是不有停車場、是否有地鐵站、貨物運(yùn)輸是否方便等，要知道交通是否便利對定制家居加盟店的銷售有很大的影響。

3、結(jié)構(gòu)調(diào)查

全屋定制加盟商一要了解需求產(chǎn)品的總量結(jié)構(gòu)，二要了解消費(fèi)者對產(chǎn)品品種、花色、規(guī)格、質(zhì)量、價(jià)格、數(shù)量等的需求；同時(shí)要了解細(xì)分全屋定制市場的動向、引起需求變化的因素及其影響的程度和方向、城鄉(xiāng)需求變化的特點(diǎn)、開拓新消費(fèi)領(lǐng)域的可能性等。

4、需求調(diào)查

消費(fèi)需求量也是市場需求量，消費(fèi)需求量直接決定市場規(guī)模的大小。對消費(fèi)需求量進(jìn)行調(diào)查主要了解消費(fèi)者收入水平、價(jià)值觀、人口和目前的流行內(nèi)容等影響因素。因此，不僅要了解產(chǎn)品在該地區(qū)的需求總量、已滿足的需求量和潛在的需求量，還必須了解市場銷售量占整個(gè)定制家居市場中該商品的比重。

二、全屋定制新手多長時(shí)間產(chǎn)生銷售

一周左右。

銷售技巧是一直可以學(xué)習(xí)的，專業(yè)技能基本一周可以學(xué)完，學(xué)會之后進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)銷售就需要看個(gè)人口才了，口才好一般一周就可以產(chǎn)生第一筆銷售。

三、全屋定制應(yīng)該怎樣尋找客戶

電話開發(fā)客戶，尋找本地買房客戶名單。

這類名單可以通過一些渠道獲取，比如資料交換，買資料等等。資料到手后，數(shù)量級打電話開發(fā)新客戶，碰到有意向的客戶可以留下客戶的聯(lián)系方式，線下約時(shí)間拜訪。

異業(yè)聯(lián)盟。

異業(yè)聯(lián)盟的方式有很多種，首先要分析你的客戶還會在哪里買產(chǎn)品？比如建材城的地板店，建材城賣門店？等等，可以跟這類門店合作，資源共享，利益均攤。

在本地論壇或者是貼吧尋找客戶。

可以在論壇或者是貼吧發(fā)帖，專門發(fā)一些自己公司設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)好的精品案例，把優(yōu)勢呈獻(xiàn)給用戶，可以吸引一部分本地的客戶。

積極拓寬自己的人脈圈，結(jié)實(shí)更多的優(yōu)質(zhì)人脈。

人脈需要不斷的拓展與積累，一個(gè)合格的銷售員一定是一個(gè)善于拓展自己人脈圈的銷售員。積極拓展人脈圈，比如認(rèn)識更多的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，認(rèn)識更多的優(yōu)秀裝修業(yè)務(wù)員等等，這些資源后期都是可以幫助你介紹客戶。

本地高端小區(qū)，搞定保安大哥。

在本地的高端小區(qū)都是精準(zhǔn)客戶，接觸這類精準(zhǔn)客戶的機(jī)會也就只有保安要多一點(diǎn)，保安給你一個(gè)進(jìn)門發(fā)傳單的機(jī)會，對于開發(fā)精準(zhǔn)客戶的幫助都是非常大的。

多跑建材城，多認(rèn)識一些賣建材的導(dǎo)購和銷售員。

這類銷售員和定制家居都是互補(bǔ)品，比如賣地板的和賣衛(wèi)浴的銷售員都是你客戶需要接觸的，多接觸這些銷售員，等于是多了一些開發(fā)客戶的渠道。

建材城蹲點(diǎn)、發(fā)傳單、打街霸。

本地建材城都是需要裝修房子的客戶出沒的地方，在這些地方蹲點(diǎn)可以做到精準(zhǔn)截流。

四、全屋定制的導(dǎo)購需要做什么

大家都知道買一個(gè)凳子，買一個(gè)柜子，買一個(gè)床都是很快就能夠決定的。但是，如果說一下子讓你掏好幾萬買一屋子的家具。那你是不是要考慮。那問題就來了，全屋定制家具的銷售是所有家具銷售中最難的一種。所以全屋定制家具的銷售一定是需要有自己的個(gè)性的。

作為全屋定制家具的品牌加盟商尤其要注意在銷售中把全屋定制的銷售方式和其他的家具銷售進(jìn)行區(qū)分，這樣才能夠找到自己的銷售最佳方式。

其實(shí)，做全屋定制加盟的銷售要做的第一件事情不是告訴客戶或者給客戶推薦他什么樣的柜子，而是真正了解客戶的需求。這個(gè)需求是全方位的，首先要對客戶的家的面積、格局有一個(gè)初步的了解個(gè)，然后對客戶的家庭居住內(nèi)容有一定的了解。比如說就是家里有幾個(gè)人，每一個(gè)人都有什么樣的特點(diǎn)，那么這些特點(diǎn)就會為接下來的選擇定下基調(diào)。

其次，給客戶中肯的分析和有針對行動建議。比如說有的家里的面積或者說空間有限，但是卻要有更多的儲物空間。那么這個(gè)時(shí)候，就應(yīng)該對客戶的想法進(jìn)行一個(gè)歸納，然后根據(jù)房間具體的功能布局進(jìn)行設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)的時(shí)候一定要有亮點(diǎn)。僅僅是給客戶他需要的是不可以的，而是要給客戶內(nèi)心所想要的，要讓客戶看到設(shè)計(jì)方案的時(shí)候內(nèi)心為之一動。

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