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直播運營怎么自學(xué)（新手直播運營從哪開始學(xué)）

發(fā)布時間：2023-03-29 05:27:58 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 142 當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于直播運營怎么自學(xué)的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、初學(xué)者怎樣做直播帶貨
2、直播公司如何運營
3、怎么學(xué)習(xí)直播帶貨?
4、新手如何做淘寶直播怎么做？

直播運營怎么自學(xué)（新手直播運營從哪開始學(xué)）

一、初學(xué)者怎樣做直播帶貨

直播帶貨的方法為：在開始做直播前，選擇平臺是很重要的。從目前來看，如果平臺選得好，付出的精力能少一半，而且對于以后的贏利也有重要影響。

選擇一個適合自己的平臺的重要性占直播帶貨這件事的50%。流量為王的時代，做任何生意都在搶占流量。如果過去流量獲取很容易的話，那現(xiàn)在隨著時間的推移，就越來越難。直播也是，應(yīng)該在平臺尚有紅利時，越早開始越容易。

直播運營怎么自學(xué)（新手直播運營從哪開始學(xué)）

直播帶貨的主流平臺包含淘寶、快手、抖音、西瓜視頻、拼多多等。不同的平臺的用戶群不同，運營規(guī)則也不同。所以可以先下載這幾個軟件都試試玩玩，看哪個比較適合自己及所帶的產(chǎn)品。

直播帶貨的介紹如下：

想直播帶貨，貨源才是根本問題。食品有做食品的供應(yīng)鏈，美妝的有美妝的，國內(nèi)國外。如果自己身邊沒有貨源，就需要擦亮眼睛出去找。這時候要小心一點，千萬不要壓貨，像有人做服裝行業(yè)，錢沒賺到，被庫存壓死。

從零開始的新人，應(yīng)該情愿利潤低一點，去賣別人的貨。目前電商發(fā)達(dá)的杭州，擁有一大批的直播基地，可以幫別人賣貨。深圳樂抖傳媒也擁有上萬平米的直播基地，還包含專業(yè)的銷售型主播培訓(xùn)等領(lǐng)域。新人來這些地方可以減少很多風(fēng)險，盡快入行。

二、直播公司如何運營

直播公司運營包括：人員的配置、話術(shù)、直播間場景。

一、人員的配置

直播運營怎么自學(xué)（新手直播運營從哪開始學(xué)）

主播的挑選：可以有經(jīng)驗也可以沒有經(jīng)驗，只需要比較上鏡或者是展示產(chǎn)品的時候比較好看就行。

助播的挑選：助播需要有比較激情的聲音，能激起直播間的營銷氛圍來達(dá)到催單效果。

運營場控的挑選：運營場控最好挑選有經(jīng)驗的，需要會控制上款的順序、開款過款的節(jié)奏、流量的起伏與款式的關(guān)系以及直播間公屏的評論。

投放的挑選：投放不像其他崗位，這個崗位比較特殊，建議前期可以選擇比較好的機構(gòu)把廣告交給他們投，然后自己內(nèi)部在挑選人員培養(yǎng)交流，后期再自己內(nèi)部進(jìn)行投放。

二、話術(shù)

直播運營怎么自學(xué)（新手直播運營從哪開始學(xué)）

很多人直播都會很緊張，不知道怎么跟別人聊天。開播前做得好與不好，直接會影響到粉絲在直播間的期待值，以及直播間里面的人氣累積。自我介紹突出自己的優(yōu)勢，如果你會唱歌，你可以說，如果大家有喜歡聽的歌曲，可以說一下，主播給大家唱歌好不好，這樣也會引起大家的重視。

對于新人來說，冷場是很正常的，畢竟剛開始做直播的時候粉絲相對來說是比較少的，而且也比較缺少直播的一些經(jīng)驗，所以避免冷場是新人最應(yīng)該注意的了。冷場的時候就應(yīng)該跟粉絲聊一些話題，跟一些比較熟悉的用戶給一些問候之類的。

三、直播間場景

直播運營怎么自學(xué)（新手直播運營從哪開始學(xué)）

1、原產(chǎn)地場景

原產(chǎn)地場景呢，大家應(yīng)該非常好理解，比如：你是做水果的，就可以在果園里進(jìn)行直播，用戶進(jìn)直播間的時候，一眼就看出來我們是源頭廠家，來突出我們的性價比。

2、貨架式場景

貨架式的場景，可以讓客戶感覺我們在逛超市，主要適合零食，百貨、箱包、鞋帽等類的場景、這類的場景設(shè)計呢一定要有層次感，貨架做背景，主播在中間，近景來展示產(chǎn)品。這樣可以讓用戶看到直播間的時候，第一時間能明白你賣的產(chǎn)品，可以快速地篩選精準(zhǔn)用戶。

三、怎么學(xué)習(xí)直播帶貨?

直播帶貨是當(dāng)前行業(yè)的大熱門，想做好需要結(jié)合用戶的需求來確定開播內(nèi)容，以讓用戶觀看后能被所售產(chǎn)品吸引，產(chǎn)生購買的欲望。直播帶貨所消耗的資金也需提前計算好，這樣方面敲定開播方式，是同明星、網(wǎng)紅達(dá)人等合作帶貨，還是自主帶領(lǐng)團(tuán)隊開播銷售產(chǎn)品。

直播帶貨的玩法也需要注意，有趣的互動環(huán)節(jié)能增加與用戶之間的親密度，拉近與用戶間的距離，對將用戶轉(zhuǎn)化為粉絲很有效果。同時，直播帶貨也需要設(shè)置利益點，結(jié)合秒殺等活動讓用戶主動在直播間停留、下單，整體遵循“有停留才能有轉(zhuǎn)化”原則。

直播帶貨時的選品也很有講究，可通過“定、選、精”三步確定產(chǎn)品，打造爆款?！岸ā敝复_定選品是引流款、福利款，還是利潤款、炮灰款；“選”指圍繞定價、需求、外觀、質(zhì)量、功能五大因素，對產(chǎn)品進(jìn)行篩選；“精”指從客單價、轉(zhuǎn)化率和利潤率三個維度，進(jìn)一步精細(xì)化選品。

四、新手如何做淘寶直播怎么做？

許多賣家都在問，淘寶直播怎么運營?怎么才能快速漲粉?怎么才能提高自己直播的觀看?剛接觸淘寶直播的賣家，正在處于淘寶直播摸索期的賣家，都會對淘寶直播運營產(chǎn)生類似的疑問。

淘寶直播如何運營?淘寶直播運營怎么做?

1、初期

剛開始進(jìn)行直播的時候，粉絲少、流量也少，這個時候不可以急躁，賣家們應(yīng)該利用初期幾個月的時間優(yōu)化自己的內(nèi)容，厚積才能薄發(fā)。比如了解好直播的規(guī)則、內(nèi)容規(guī)范、制定好戰(zhàn)略規(guī)劃、做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計、反思總結(jié)等。

2、中期

淘寶直播的中期，就是指你的粉絲量和觀看量已經(jīng)達(dá)到了一定的規(guī)模，但又不是特別好。這時候你就會進(jìn)入瓶頸期，因為你的內(nèi)功已經(jīng)完善了，而你的直播似乎停滯不前了。在這個時候，就應(yīng)該考慮參加一些活動來吸引新粉絲，留住老粉絲。

3、后期

后期的重點一定要放在粉絲身上，粉絲就是你最具有價值的資源。后期要不斷地學(xué)習(xí)，并且提升自己，不然你的粉絲遲早會漸漸離你而去的。

直播運營怎么自學(xué)（新手直播運營從哪開始學(xué)）