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家具三大營銷策劃方案（家具三大營銷策劃方案怎么寫）

發(fā)布時間：2023-03-09 00:46:52 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 118 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于家具三大營銷策劃方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、家具市場營銷策略的問題與對策
2、關于家具市場利用代金卷的營銷策劃方案？大家給個答案
3、家居定制活動策劃方案怎么做？如何激發(fā)家居定制導購的積極性？
4、家具如何做好淡季銷售的策劃

家具三大營銷策劃方案（家具三大營銷策劃方案怎么寫）

一、家具市場營銷策略的問題與對策

由于對您的店的情況不太了解，所以只能根據(jù)以往的經(jīng)驗進行編寫策劃書，以下營銷策略適合中大型家具營銷商家，且屬于持久發(fā)展型市場營銷策略

一：市場營銷策略

1. 人員策略

a. 店員不要熟人

銷售人員不能是熟人，別認為熟人好說話，容易管理，相反熟人更難管理，而且產(chǎn)生的矛盾也會更加多，更有的會出現(xiàn)不聽管理，消極怠工的情況，而礙于情面您可能會難以處理這些事，最終只能慢慢托跨銷售業(yè)績； b. 人員配置

·招聘人才時應該以女孩子為主，客人對女人的戒心比較小；

·男性銷售人員也要配備1～2個，因為您的商品是家具，客人在購買家具時，店員可能需要搬動、擺弄家具，此時男性銷售人員就起很大作用； c. 上崗培訓

·所有上崗人員上崗前進行培訓，內(nèi)容包括“產(chǎn)品知識”、“營銷技巧”、“企業(yè)規(guī)章制度”、“銷售獎勵”等，讓新人能盡快了解產(chǎn)品、市場和公司； ·有新產(chǎn)品上市時也應進行產(chǎn)品知識培訓，盡快了解產(chǎn)品知識； d. 獎勵政策

·設定業(yè)績額獎勵，一人每月銷售達5萬獎勵200元獎金，10萬獎勵500元獎金等，以多勞多得的鼓勵方式銷售人員積極投入工作；

·設定季度優(yōu)秀營銷冠軍獎勵，營銷冠軍獎勵1000元獎金；

·此處要避免銷售人員爭搶客人的情況，應該按照誰首先與客人溝通，客人就歸誰的方式規(guī)范； i. “輪流跟進方法”——如店內(nèi)當天有3個銷售人員，A在10點服務一個客

戶，而10：20分進入店的客人屬于B接待（如B不在則順延到C），則下一位到店的客人在屬于C接待，如此循環(huán)； ii. 如客人在次天再次光臨店面，則有當天跟進的銷售人員跟進，如其不在場

則由其他銷售人員跟進，業(yè)務分成五五分；

e. 形象規(guī)范

·服裝擁有統(tǒng)一的著裝，最好是與店面環(huán)境相匹配；

·禮儀本人過去所在的家具銷售公司的店面擁有專門的迎客、送客禮儀，其模式由空姐禮儀作為樣本；

i. 銷售人員沒有客人的時候應該站在店門迎客，客人經(jīng)過店面時候，應有禮貌的歡迎客人“歡迎光臨XXXX（店名）”以吸引顧客注意；

ii. 顧客進入店時應該先讓客人先進入，客人對某個家具感興趣時及時展開介紹； iii. 客人如果坐下，坐下進一步洽談則應該為客人送上水；

iv. 客人走的時候應該歡送“歡迎再次光臨XXXX（店名）” v.

……

·言行店內(nèi)沒有客人的時候銷售人員不能依靠家具站立，或者在坐在家具上，否則會營造一種懶散，不專業(yè)的氣氛，如要休息，應該在店內(nèi)或賣場提供的休息區(qū)休息；

家具介紹，價格報價，優(yōu)惠贈送等話述應該一致，不能不同銷售人員擁有

不同的話述；（培訓時規(guī)范）

2. 環(huán)境策略

店內(nèi)的環(huán)境布置是家具銷售的一個重大促進因素，本人所在的家具銷售公司，20多家

店平均每3年每家店面投入10～20萬進行店面裝修； a. 燈飾

保持店面的燈光充足，要能充分展現(xiàn)家具的特點，由于燈會隨著時間的變遷慢慢變暗，所以應該根據(jù)情況（建議每3年更換一次）更換燈泡；避免燈光的協(xié)調(diào)性，避免花花綠綠的燈光效果； b. 家具展品

根據(jù)不同風格進行配套擺置，如：歐式田園風格的放在一個角落，歐式古典風格的組合在一起；

家具展示組合時應以套為單位，避免零碎；如：歐式田園風格的餐廳套裝（餐桌、餐椅、燭臺、櫥柜等）

保持家具展品的清潔，客人看到嶄新，潔凈的家具會更有購買欲望； c. 飾物

為賣場增添飾物，營造店面就是家的布置感覺；如餐桌上放置精美餐具，床頭放置壁畫、花瓶、首飾盒、電話等； d. 音樂

店面播放悠揚的音樂，音樂風格應該根據(jù)店面家具的風格進行循環(huán)播放；如：鄉(xiāng)村音樂、歐洲古典音樂、現(xiàn)代鋼琴曲等；

3. 價格策略

由于不太了解您公司的情況，所以這里只能列舉本人所在公司的價格經(jīng)營方式： a. 由于市場定位在中高端客戶，所以價格不在乎比其他同類產(chǎn)品高； b. 標價可以高，但是可以根據(jù)客人購買數(shù)量（總消費數(shù)）進行折扣回報；

（1～3萬8.8折、3.1～5萬8折、5.1～8萬7.8折、8.1～10萬7折、10萬以上6.8折）

4. 活動策略

根據(jù)節(jié)日情況，定期于店面組織優(yōu)惠活動，以吸引顧客，如： a. 六一

主題：懷念童年懷念鄉(xiāng)村構思：以鄉(xiāng)村風格家具為重點銷售對象，以音樂、海報、店內(nèi)環(huán)境特點以吸引顧客；準備：“懷念童年懷念鄉(xiāng)村”為主題的活動海報、鄉(xiāng)村音樂、鄉(xiāng)村特有的物品（油燈、稻草、草帽、野花等）、獎品（草帽、油燈、農(nóng)家干糧等）······ 活動：抽獎、參觀店面

二、關于家具市場利用代金卷的營銷策劃方案？大家給個答案

代金券營銷實際上就是會員營銷的形式，只有找到適應消費者的優(yōu)惠券形式，并發(fā)放給合適的人群，這樣才能使商戶用最小的代價獲得最多的利潤。

代金券營銷的基本類型一般分為幾種：一種就是類似于麥當勞式的全民會員制營銷，還有種則是通過發(fā)展自己的會員，并分析其消費特征進行營銷活動。這兩種都是會員制的代金券營銷，其他就是現(xiàn)在商城最流行的抵用卷、買和返、買和減方式的代金卷營銷。你這里說的是家具市場，最適用的是后三者。

給你一個初步的簡短版策劃方案吧：

一、活動目的：

搞活動，是品牌營銷的重要策略之一，也是拉升商品人氣，整合營銷的步驟之一，要注意維護現(xiàn)有的客戶資源，和繼續(xù)發(fā)展新的客戶（對新客戶和會員制老客戶可實行不一樣額度的讓利），一般選在重要的節(jié)日，期間消費熱情高，策劃以代金卷為主的多種活動，有助于提升品牌認可度。

二、活動對象：

1、通過各種網(wǎng)站了解到的新用戶進行銷售與宣傳。

2、現(xiàn)有老客戶資源的維護、宣傳和推銷。

3、通過商業(yè)平臺、酒店等進行合作銷售。

三、活動主題

XX節(jié)日、買XX返XX；買XX減XX等！活動多多，優(yōu)惠多多。

四、活動內(nèi)容：

確定活動時間、活動推廣方式、代金券金額設置、

五、代金券使用細則和活動細則的規(guī)劃、制定。

六、前期準備：

人員安排、前期宣傳推廣

宣傳推廣包括短信平臺、商務平臺中心、假日酒店營銷、網(wǎng)站宣傳、媒體廣告平臺、團購形式等。

七、后期工作

要注意累計客戶資源，刺激消費積極性，并對進行相對應的宣傳，掌握客戶第一手資料。做好代金卷的統(tǒng)計工作。登記整體購券的客戶詳細資料，制定會員制后續(xù)營銷策略吸引消費者，獲得更多老客戶。

八、相關注意事項

制定針對客戶的投訴、疑問等相關工作，提高服務質(zhì)量，提升品牌知名度。

自己寫的，思考了不少時間呢，希望采納~！

三、家居定制活動策劃方案怎么做？如何激發(fā)家居定制導購的積極性？

咱們可以發(fā)現(xiàn)最近周圍開了很多的家居定制品牌店，這市場利潤是客觀的，但是競爭也是特別激烈，為了招攬客戶，家居定制品牌會推出各種各樣的家具定制活動，尤其是一些促銷活動來吸引消費者。家居定制活動策劃方案怎么做？如何激發(fā)家居定制導購的積極性？

咱們可以發(fā)現(xiàn)最近周圍開了很多的家居定制品牌店，這市場利潤是客觀的，但是競爭也是特別激烈，為了招攬客戶，家居定制品牌會推出各種各樣的家具定制活動，尤其是一些促銷活動來吸引消費者，這時候人們需要學會做策劃方案，而且適當去激發(fā)定制導購的銷售積極性的。家居定制活動策劃方案怎么做？如何激發(fā)家居定制導購的積極性？

家居定制活動策劃方案怎么做？

1．人員形象塑造促銷現(xiàn)場工作人員的形象也是影響促銷氛圍的一個重要方面?；顒悠陂g內(nèi)，所有工作人員須穿工作服，導購人員還要配備統(tǒng)一的綬帶，著黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟些。女性工作人員如有長發(fā)須盤起來，保持清爽整潔，切不可化濃妝；男性工作人員不可留長發(fā)，前面不超過額頭，后面不超過領口，更不可燙發(fā)。

2．同時，在場的每個工作人員都要充分明白活動內(nèi)容，在給顧客介紹商品時要注意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問的角色。在中場休息時或用餐時須輪換，保證柜臺前隨時有人招呼。

3．現(xiàn)場互動活動，如果有抽獎，必須將中獎名單進行現(xiàn)場公示，同時還要讓中獎者和賣場負責人合影，使其產(chǎn)生自豪感。

如何激發(fā)家居定制導購的積極性？

1．建立導購促銷獎勵機制：每個人都有自己的強項，做大型促銷活動，一定要給導購設立很多獎項，讓多數(shù)人都有可能通過努力獲得榮譽，有利于提升團隊的凝聚力。

2．下面是福建中部某縣城的3000平米家具店開業(yè)活動的導購激烈方案：個人單獎開業(yè)期間單筆數(shù)額獎金500元；個人單獎開業(yè)期間簽單數(shù)量獎金500元；銷售三甲獎開業(yè)期間累計簽單總數(shù)前三名：1000元；亞軍：800元；季軍：600元

開單獎開業(yè)期間個開單獎金500元；個人沙發(fā)獎開業(yè)期間凡是賣出正價沙發(fā)一套5000獎50元，10000獎100元，20000獎200元，每增加10000獎金增加100元。

個人床墊獎開業(yè)期間凡是賣出正價床墊一張，不包括贈品床墊普通床墊20元／張，高檔床墊50元／張團隊銷售獎開業(yè)期間完成總體目標，每人額外獎勵200元這個方案共有7個獎項，激勵所有的導購加倍努力，最終這次只有3天時間的開業(yè)活動銷售額達到了316萬元，定金收了168萬元，平均每人銷售額達到了20萬，這在一個小縣城里堪稱奇跡。

家居定制活動策劃方案怎么做？如何激發(fā)家居定制導購的積極性？適當展開家居定制活動其實是一件非常有必要的事情，可以吸引新老消費者，也可以為企業(yè)做出一定的宣傳，你可以按照文章提到的方法去做家居定制活動策劃方案，也可以通過設立獎項進一步激發(fā)家居定制導購的積極性，只有提高積極性才會用心吸引客戶。

四、家具如何做好淡季銷售的策劃

定制家具也是有淡季之分的，一般情況下，淡季一般是在剛過完年的2-3月份，和6-7月份，其中還有每個家庭的人為因素，注意咯!那么定制家具淡季如何銷售?這是大家都需要考慮的問題，一起看看吧~

賣場老板做事要有根據(jù)，不能只憑感覺決策。要將家具賣場整體銷售額以及主營品牌的銷售額與上一年度同期進行比較分析，計算出增減比例，找出其中影響銷售增減的原因，以便進行有針對性的調(diào)整。

淡季搶占市場份額，價格戰(zhàn)是必不可少的，某家具賣場推出各種優(yōu)惠活動，其中包括墻面基層處理、廚衛(wèi)鋪墻地磚、衛(wèi)生間防水等多項選擇。

現(xiàn)在網(wǎng)絡上有很多免費的信息發(fā)布平臺，稍微搜下就能找到，還有一些社交平臺微博、微信等等宣傳方式，堅持下來，效果肯定是有的。

在淡季銷售比較少時，我們可以把重心轉(zhuǎn)到品牌宣傳上，在競爭對手開始疲軟時擴大品牌知名度，搶占市場份額，并且這時候因為競爭對手少，品牌宣傳的成本也比其他時候少。

根據(jù)市場有效消費的規(guī)律，我們所熟悉的消費季節(jié)已經(jīng)形成一種慣例，也就是消費有一定的階段性，區(qū)別在于消費的眾多因素在左右市場，而并不能夠把消費市場激活起來。

除此之外，不少家具企業(yè)將電子商務作為銷售渠道之一，結(jié)合線上線下，將價格優(yōu)勢進行到底，給消費者帶來實惠，贏得市場。

所以在一般市場的基礎上，是消費在左右市場，而不是市場在左右消費，這樣的結(jié)果就是暴露了市場的脆弱，商家無法根據(jù)自己的產(chǎn)品制造市場機會，而是要等到季節(jié)的到來，這一點尤其是醫(yī)藥保健產(chǎn)品更加突出。

在傳統(tǒng)淡季做好品牌營銷，樹立品牌形象，提升品牌影響力，以備在旺季時取得良好銷售業(yè)績同樣重要。

如何獲取顧客信任

1、要公正客觀，不要攻擊別人的產(chǎn)品不好，當顧客問及時也不要開口就說別人不好;