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營銷與策劃專業(yè)是干什么的
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營銷與策劃專業(yè)是干什么的的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
文章目錄列表:
一、市場營銷策劃主要做什么工作?
一、研究、調(diào)查
1、銷售市場,弄清楚銷售目標(biāo)的區(qū)域、特征、年齡組合、職業(yè)、文化背景、資金實力狀況、偏好、購買選 擇;如果是服務(wù)行業(yè)的策劃,還需要了解銷售目標(biāo)的活動范圍、經(jīng)常能接觸到的媒體等等。
2、產(chǎn)品市場,弄清楚競爭對手的優(yōu)缺點、銷售范圍、針對的目標(biāo)消費市場、推廣渠道、推廣費用等等。
二、指導(dǎo)、創(chuàng)新
1、向公司高層匯報市場情況,提出合理的生產(chǎn)、銷售、推廣、服務(wù)等建議。
2、收集售后信息,消費者對于價格、便利、服務(wù)等的信息回饋。
3、指導(dǎo)銷售、服務(wù)等部門下一步工作的方向及重點解決問題。
4、向生產(chǎn)部門提出合理的改進(jìn)意見,在一定程度上需要領(lǐng)先同類產(chǎn)品。
5、結(jié)合
生產(chǎn)成本
,對公司決策部門提出產(chǎn)品如何創(chuàng)新的建議及意見。
三、考察、借鑒
1、在國內(nèi)或國外較先進(jìn)地區(qū)進(jìn)行階段性考察,主要是吸收先進(jìn)經(jīng)驗,主要考慮的是如何
達(dá)到區(qū)域領(lǐng)先。
2、大量閱讀行業(yè)相關(guān)資料,結(jié)合自身環(huán)境及自身產(chǎn)品特質(zhì),反復(fù)推敲及總結(jié)經(jīng)驗。現(xiàn)在,中國內(nèi)地策劃類別主要是房地產(chǎn)策劃、廣告策劃、營銷策劃、企業(yè)策劃等。
在行業(yè)細(xì)分中,其具體的工作內(nèi)容略有不同,但以上所說的你能融會貫通,基本能應(yīng)付策劃工作初級或中級階段的要求。
以下是市場營銷的工作內(nèi)容:
1、確定營銷目標(biāo)與目的
2、政策與宏觀分析
3、市場(消費者)調(diào)查分析
4、競爭對手調(diào)查分析
5、制定營銷政策與方針
6、銷售政策與策略
7、產(chǎn)品定價
8、服務(wù)策略
9、廣告策略
10、公關(guān)策略
11、媒體策略
12、成本預(yù)算
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二、營銷與策劃這個專業(yè)到底怎樣
還可以。營銷與策劃主要培養(yǎng)掌握市場營銷管理與策劃理論,具有較強(qiáng)市場營銷業(yè)務(wù)與策劃實際能力,在工商企業(yè)、咨詢公司等相關(guān)行業(yè)從事營銷業(yè)務(wù)及策劃工作的高級技術(shù)應(yīng)用性專門人才。
就業(yè)方向:
1. 各類企業(yè)專業(yè)銷售業(yè)務(wù)崗位;
2.各類企業(yè)市場調(diào)研工作崗位;
3 工商業(yè)活動策劃工作崗位;
4. 大中型綜合商場及專業(yè)賣場銷售崗位;
5. 其他營銷相關(guān)崗位如產(chǎn)品及服務(wù)咨詢崗位,售后服務(wù)崗位;
6.各類企業(yè)的企劃、廣告、管理等部門;
7.各企業(yè)的從事采購、促銷、服務(wù)、品牌管理、市場調(diào)研、公共關(guān)系等。
三、1:什么是營銷策劃?營銷策劃人具體做什么?
第一篇:什么是營銷策劃?營銷策劃人具體做什么?
下面的這些內(nèi)容有點偏理論,但是我希望大家能耐心看完,扎扎實實的理解下,到底什么才是營銷策劃
大家好,從今天開始,我們詳細(xì)來講解營銷策劃這個行業(yè)與營銷策劃人的那些事情,以及相關(guān)的方法原理與實操經(jīng)驗。開篇,我們就先來講營銷策劃到底是什么?
本質(zhì)上來講,大部分的人總是很難說清楚,我到底是干營銷的,我還是干策劃的?因為這2個工作是有差別的,策劃是對營銷的結(jié)果呈現(xiàn),可能是書面,可能是語言。但是營銷更多的是一種系統(tǒng)的“讓品牌或者產(chǎn)品,能夠被很多人認(rèn)知、引起共鳴”的運營實操行為。
他涉及到了定位、產(chǎn)品、數(shù)據(jù)分析、競品分析、市場分析、策劃方案、引流方案、用戶畫像、增長方案設(shè)計、商業(yè)模式設(shè)計、團(tuán)隊運營執(zhí)行、復(fù)盤、競爭博弈、消費者心理學(xué)等多種的板塊
一般別人問這個行業(yè)的從業(yè)者,大部分的回答都是,我是干營銷的,如果是純粹說我是干策劃的,反而無法讓人明確,到底是什么策劃?是活動策劃還是別的策劃?所以最終其實經(jīng)過市場的檢驗,營銷策劃行業(yè)的標(biāo)簽詞(也就是大家都能理解你的從業(yè)屬性的)是“營銷”兩個字,而策劃本身,對于營銷這個領(lǐng)域來講,是一個不可或缺的部分,但是他的特征由不能那么精準(zhǔn)。
我想把這個產(chǎn)品賣爆
我想把這個品牌做響
我想讓這個人更有名
實現(xiàn)上面目標(biāo)的過程,就是你營銷策劃的過程。
因為想要實現(xiàn)一個銷售目標(biāo)或者品牌目的,你所要涉及到的營銷模塊是非常多的,而策劃,他是去觸達(dá)、統(tǒng)籌營銷模塊,讓這些模塊變的有序起來。所以,深度理解營銷和策劃,對于后面你對于整個職業(yè)生涯的規(guī)劃,才能更加清晰,而不是干了一輩子,還是分不清楚營銷和策劃的側(cè)重點
那么,當(dāng)我們理解完,營銷策劃這件事(不是這個名詞,而是深刻理解什么是營銷策劃)之后,可以來聊聊,營銷策劃人具體做什么。
某一天,一位老板拿著一瓶不明液體,放到了你的面前
“我的這個產(chǎn)品啊,很有市場啊!定價998,肯定能賣爆啊”
你眉頭一皺。
很有市場?你怎么判定的,靠直覺和感覺?做過市場調(diào)研嗎?
定價998?參考競品了嗎?定價高還是低了?怎么決定的,拍腦門?
對方愣了一下
“這個......這個真沒想過,可是我的東西好??!好東西他就應(yīng)該這么貴啊,我們要做高端啊”
你眉頭一皺
你的東西好,你怎么證明呢?你怎么通過視覺、對比、獨特的賣點等細(xì)節(jié),來營銷型的向客戶展示你的差異化,和你的價值?你說好就是好?
好東西就應(yīng)該貴?那就是價格低的都是垃圾?
你說做高端就做高端?高端是你定的還是市場定的?
“這個......這個真沒想過,可是我產(chǎn)品的市場大??!誰都離不開他,我這個產(chǎn)品一出來啊,肯定會有一堆人買的!”
你眉頭一皺
市場大?你怎么知道的?數(shù)據(jù)分析出來的?還是競品對比出來的?誰都離不開他,哦,合著你新開創(chuàng)了個品類是嗎?就沒替代品嗎?你做了市場調(diào)研了嗎?你作為顧客去尋找過競品嗎?這個時代你以為開創(chuàng)個新品類那么容易嗎?
還有,你這個產(chǎn)品已經(jīng)出來了,你既然一堆人買,你找我們干嘛?你去賣爆??!大佬能不能先考察下市場,有了根據(jù),咱們再來聊?
(我怎么感覺寫著寫著,居然激發(fā)出了我杠精的天賦了握草)
“這個......這個真沒想過,可是我的產(chǎn)品容量大啊,我實在啊,我的產(chǎn)品要多少有多少啊,不斷的生產(chǎn)啊,我的產(chǎn)品誰都需要啊”
你眉頭一皺
容量大?是賣點嗎?生意場上談的是金錢往來,實在這個標(biāo)簽,打上去和賣多少錢有什么關(guān)系?實在人的貨就好賣了?你要做高端你還要體現(xiàn)實在?你矛盾不矛盾?你產(chǎn)量無限又能如何,你賣爆了再說啊!不賣爆你生產(chǎn)那么多干嘛?我的產(chǎn)品誰都需要?你做了用戶畫像了嗎?買你東西的是男是女是老是少?你談的這些東西和你經(jīng)營這個生意有直接關(guān)系嗎?
再有,誰都需要你的產(chǎn)品,這就是根本不做市場調(diào)研的情況,還拍腦門?大哥你再拍腦門都沒了OK?
(問號哭著對我說,你能不能少打我,還連環(huán)問號)
“這個......”
你眉頭一皺,深吸一口氣
對面大哥驚恐的看著你,乖乖的坐直了身子,豆大的汗珠從額頭上,開始流下
我告訴你,做營銷這么久,我看到了無數(shù)的企業(yè)倒閉,品牌倒閉,這中間不乏有牛X潛力的產(chǎn)品,但是到最后死,都是因為沒想清楚就干,靠了一腔熱情,準(zhǔn)備工作做都不做,上來就要創(chuàng)業(yè),腦子想著發(fā)財,一干活一臉懵逼,幾天熱度以后直接TMD爛尾
為什么你要開發(fā)這個產(chǎn)品?是你自嗨還是驗證過市場確實有這個需求?
客戶憑什么選擇你?這么多產(chǎn)品憑什么選擇你一個新品,你差異化是什么?好,沒差異化,那么至少在顏值、味道、使用場景、價格、賣點、營銷場景、包裝等方面有點差異吧?
核心問題是這個需求是不是你自嗨的?
核心問題是客戶憑什么選擇你?
做過測試沒有,產(chǎn)品的需求做過論證沒有,做過調(diào)研沒有
數(shù)據(jù)分析研究過到底這個市場上需求多大沒有?大家經(jīng)常搜的需求詞,你的產(chǎn)品能正面硬剛嗎?競品拿出來對比下,你的優(yōu)勢明顯嗎?差異化的點能研究出來嗎?
先打樣,前期付出一些沉沒成本,投放市場,看看反饋,再考慮放大,而不是上來就要賣房開廠,擴(kuò)大規(guī)模,庫存一大堆
你的客戶是誰?他們在哪里聚集?你怎么搭建這個流量池子和影響場景?
客戶來了,你能不能留存住——也就是你對你產(chǎn)品夠不夠有信心!
客戶留存以后怎么去復(fù)購 ?
產(chǎn)品在可以的情況下,有人想代理,你怎么設(shè)計這個省市級代理制度?
你要不要自建渠道?你要不要擴(kuò)大規(guī)模?
實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),你不實踐測試,你上來就要大規(guī)模投產(chǎn)
你錢是燒的啊?
你對應(yīng)的環(huán)境是紅海還是藍(lán)海?
紅海下面的藍(lán)海機(jī)會是什么?
這些事都是和營銷策劃息息相關(guān)的,你以為你帶著一瓶莫名其妙的水
你就要賣爆嗎?
你怎么腦子那么簡單?
(空氣突然安靜.....)
大哥靜靜的用袖子擦了擦汗,咽了一口唾液
“那個.....說的對說的對,謝謝謝謝,點醒我了點醒我了”
“那個.....那個什么,既然這樣,我能不能請你們幫我做一套營銷策劃案,交給你們來做?”
你眉頭一皺
“你這.....這怎么還皺啊”
你繼續(xù)眉頭一皺,說出了最后一句話
“大哥,你產(chǎn)品不行,營銷策劃狗屁不是!我不否認(rèn)有些產(chǎn)品能靠營銷火一下,但是這種不長久的事情,不是我們營銷人該去深耕的,我們希望的是共贏,客戶掙錢我們才掙”
“再有!會寫營銷策劃案,不代表他的不是理論,不是紙上談兵。策劃給你的僅僅是一個建議,市場都不看,就給你案子的建議,這就是純粹忽悠錢的”
“先去打磨產(chǎn)品,你有自信了,你對你自己產(chǎn)品敢拍胸脯了,你真的對比了你競品了,你心里更踏實了,你再來和我們談”
(空氣突然安靜.....)
“那個....送錢你們都不要啊”
你......淡淡一笑
“營銷人,拿這個錢,不踏實,這個時代,作為營銷人,該堅守這個行業(yè)的職業(yè)準(zhǔn)則,該有原則。利他共存,才能多贏”
“回去吧,想清楚了,再干吧”
四、營銷與策劃是學(xué)什么
做策劃類的工作,就業(yè)可以在廣告公司做媒體策劃、營銷策劃、廣告策劃、產(chǎn)品推廣策劃、企業(yè)宣傳策劃等,房地產(chǎn)策劃等等,一般做策劃最好會文案。策劃是個需要實際市場經(jīng)驗的行業(yè),起點有點高
以上就是小編對于營銷與策劃專業(yè)是干什么的問題和相關(guān)問題的解答了,如有更多相關(guān)問題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。
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