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服裝品牌推廣策略（服裝品牌推廣策略有哪幾種）

發(fā)布時間：2023-03-09 00:15:17 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 245 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于服裝品牌推廣策略的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、服裝店營銷要注意什么什么樣的營銷策略好
2、淺談服裝品牌微信廣告的傳播策略？
3、品牌西服市場推廣方案
4、服裝品牌策劃包括哪些

服裝品牌推廣策略（服裝品牌推廣策略有哪幾種）

一、服裝店營銷要注意什么什么樣的營銷策略好

1、不要只拼價格而要對顧客利益最大化

如果促銷活動本身就是血拼價格，沒有其它噱頭，那么一定要將活動給顧客創(chuàng)造的最大利益點提煉出來并作為宣傳主題。

如：返現(xiàn)方式，則以“最高返現(xiàn)xx元”作為宣傳點，更有吸引力，但，如果把返現(xiàn)讓利轉化成消費者利益點，變成“最高可省xx元”，則又更能打動消費者。

2、不要用“暴力”主題

直白不是暴力，一些企業(yè)在促銷活動主題中喜歡用“抄底”“瘋狂”“1折起”等以削價為主要意思的詞匯，然而需要注意的是，并不是這些宣傳主題就能夠打動消費者，促銷既要考慮活動期間的銷售盈利，也要考慮活動之后的平常銷售及品牌形象。

過于“暴力”的促銷主題，可能影響消費者對品牌的信任，大部分消費者希望自己能夠從商家促銷中得到實惠，又不希望被貼上“愛便宜、搶尾貨”的標簽，因此，一定要綜合分析自身品牌與產(chǎn)品定位，切忌盲目“暴力”包裝。

3、不要物質，而用情感式主題打動顧客

情感營銷之所以受消費者認可，是因為它在能夠滿足消費者對產(chǎn)品本身特定需求、優(yōu)惠購買希望的同時，還能夠打動消費者在某一方面情感上的訴求，形成共鳴，建立持久的關系，既而形成消費習慣或品牌忠誠度。

促銷主題情感化，實際上是指主題應該具有一定文化性，如一些企業(yè)在促銷主題上，喜歡用“圓夢計劃”。

4、不要自己玩，互動、召集語氣的主題更吸引顧客

“尋找…”、“嘉年華”、“一起”等帶有互動、召集意思的詞語常常被用在促銷主題中，以吸引顧客的參與興趣。

5、逆向思維，不要“扎堆”

促銷主題“撞車”屢見不鮮，一旦活動本身沒有太多亮點，很容易被顧客忘記，甚至記錯了“東家”，中秋、國慶期間，促銷主題大多圍繞“國慶、中秋”做文章，扎堆現(xiàn)象嚴重，雖然想搭節(jié)假日喜慶的風，但也容易因為沒有特點而被淹沒。因此，不妨逆向思維一下，制定一個有別于主流的活動主題。

6、不要只是“標題黨”

衣服促銷活動不能只是希望于“標題制勝”，尤其不能杜撰一些名不副實的促銷主題，企圖通過一些招眼的促銷標題先“忽悠”顧客進店?；顒拥某蓴∈且粋€系統(tǒng)的流程管控，涉及方方面面，標題只是一個“餌”。

7、不要只是清庫存，提前備好新品

在促銷期到來之前，商家要提前備好新品，保證貨源充足。從取勢的角度來看，能強化服裝店品牌在消費者心目中的地位。對于營銷預算有限的服裝店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。

8、不要一成不變，挖掘新奇促銷方式

值得注意的是，服裝店的促銷切勿過分依賴單純的降價打折。為了減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進行的大幅度打折，會破壞服裝店的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。

替代性的策略是，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務，這樣能在增加短期銷量的同時，不會對消費者造成太大的負面影響。

開發(fā)新用途發(fā)現(xiàn)和引導新的消費習慣是服裝店挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費方式，如買衣服送干洗等等優(yōu)惠銷售，往往能產(chǎn)生出奇制勝的效果，這些都是服裝店營銷的創(chuàng)新典范。

二、淺談服裝品牌微信廣告的傳播策略？

根據(jù)當前服裝企業(yè)品牌微信廣告的發(fā)展現(xiàn)狀，明確微信廣告的應用價值，結合微信平臺支援的各項先進功能，提出個性公眾號打造，利用朋友圈開展口碑營銷;LBS精準資訊投放，借助漂流瓶推進情感營銷;二維碼掃拍互動，整合媒體資源，實現(xiàn)立體營銷三點有助于服裝企業(yè)品牌進行微信廣告?zhèn)鞑サ牟呗?，結合服裝行業(yè)特點，充分發(fā)揮微信的廣告?zhèn)鞑チΑ?

一、服裝企業(yè)品牌微信廣告的發(fā)展現(xiàn)狀及應用價值

騰訊微信強大的技術基礎、穩(wěn)定的使用者關系及日益增長的使用者人群，不斷更新升級的公眾平臺，使得微信廣告平臺的發(fā)展基礎牢固、發(fā)展動力十足。微信廣告發(fā)展前景十分樂觀，越來越多的企業(yè)品牌轉戰(zhàn)微信營銷，服裝行業(yè)亦不例外，日前微信平臺的服裝企業(yè)品牌微信公眾號不斷增多，國內眾多一線二線品牌的微信公眾號已初具規(guī)模，許多著名服裝企業(yè)品牌如VERO MODA、太平鳥、美特斯邦威、雅戈爾、七匹狼、柒牌等，也已做出了很多較為成功的廣告?zhèn)鞑セ顒印?

微信公眾號有助于服裝企業(yè)打破依賴線下銷售終端的銷售模式，實現(xiàn)線上線下同步營銷，以智慧，手機為載體、微信為互動平臺，實現(xiàn)品牌與顧客互動交流的時空延伸，不斷挖掘出潛在顧客，使品牌實現(xiàn)社交、本地、移動的高效整合。然而，當前的服裝企業(yè)品牌微信廣告仍然存在許多問題，眾多服裝企業(yè)品牌仍舊延續(xù)微博廣告的傳播策略，將微信視為線上營銷渠道，而忽視了微信廣告平臺深層有力的廣告效力與應用價值。只有充分發(fā)揮微信所支援功能的先進性，把握好推送資訊的專業(yè)性與全面性、資訊形式的豐富性、活動形式的多樣性，才能將微信所具有的廣告?zhèn)鞑チΣ辉賰H僅局限于微信平臺，而是進一步輻射到服裝企業(yè)品牌其他的營銷渠道，對整體的品牌推廣發(fā)揮至關重要的作用。

二、個性公眾號打造，利用朋友圈開展口碑營銷

打造個性公眾號是指根據(jù)服裝企業(yè)品牌自身定位，打造符合服裝企業(yè)品牌個性與調性、凸顯品牌文化與內涵的微信公眾號，向微信使用者推送與品牌相關的廣告資訊及開展各類線上營銷活動，使微信公眾號成為服裝企業(yè)品牌形象塑造的重要組成部分。在打造好公眾號的基礎上借助朋友圈，利用微信強大的使用者社交人際網(wǎng)路，因勢利導，從資訊的內容和形式上進行考究，推送有助于發(fā)動使用者分享到朋友圈的資訊[1]，并以朋友圈為起點、借助分享全面延伸至各個網(wǎng)路平臺，吸引更多的使用者來關注服裝品牌公眾平臺，通過口碑營銷擴大服裝企業(yè)品牌的影響力和知名度。

1.微信公眾號的打造設計要點。1精準定位。微信公眾號作為服裝企業(yè)品牌形象塑造的重要組成部分，在設計運營時必須做到精準定位，微信公眾號的形式和內容都要符合服裝企業(yè)品牌的整體形象、凸顯品牌個性與品牌文化;2簡潔清晰。微信公眾號的介面必須簡潔清晰、一目了然，向用戶明確能夠滿足其哪些需求，同時還可以依據(jù)品牌特性專門設定一些人性化的服務版塊，借此挖掘出使用者的潛在需求;3統(tǒng)一持久。公共主頁的頭像和背景設定必須保持統(tǒng)一性和永續(xù)性。高頻率地更換微信頭像以及賬號的背景，不利于使用者對微信公眾號的辨識和長久記憶，不利于品牌與客戶親密關系的建立。

2.朋友圈的資訊推送設計要點。1優(yōu)惠與分享相輔相成，相得益彰。如何發(fā)動使用者對優(yōu)惠資訊進行分享，必須有“誘惑”存在，以此來激發(fā)受眾的興趣。優(yōu)惠的力度可以從折扣大小、前幾名免單、代金券多少來進行劃分，而優(yōu)惠的力度可按照分享的次數(shù)、范圍來分級。分享的次數(shù)在達到基礎要求后，次數(shù)越多，所享受的優(yōu)惠力度就越大;分享的范圍可擴大至多個社交平臺，如QQ空間、微博等，范圍越廣，優(yōu)惠力度越大。且在朋友圈內分享的資訊，會因為分享人朋友的身份而更具備可信性和說服力;2給分享定時定點，事半功倍。微信上的資訊傳遞無法像實體店做活動那樣靈活掌握開始和結束的時間。微信上的資訊分享以及被閱讀都需要一定的傳遞時間，因此服裝企業(yè)必須注重給分享“定時”，在推送優(yōu)惠資訊時要標明好優(yōu)惠活動的開始日期和截止日期，這樣的時間限制既有助于使用者在短時間內迅速參與，達到即時廣告效果，又能夠避免因為活動過期而給使用者造成企業(yè)釋出虛假優(yōu)惠資訊的不良印象。此外，還要注重使用者分享資訊的物件控制，因為服裝品牌的目標消費群分類不同，有些活動資訊是針對特定的目標消費群，對此企業(yè)可以在活動要求中對分享進行“定點”，如服裝品牌釋出了針對白領女性的春季時尚女裝新品的優(yōu)惠資訊，就可以在活動要求中提出分享給“白領一族”，“定時定點”有助服裝企業(yè)對活動控制和把握以及整體營銷活動的推進和發(fā)展，達到事半功倍的宣傳效果。

三、LBS精準資訊投放，借助漂流瓶推進情感營銷

借助微信支援的LBSLocation Based Service基于位置服務定位功能，一方面企業(yè)可根據(jù)目標消費者的具 *** 置進行有針對性的廣告投放，另一方面企業(yè)將活動內容釋出之后并附上自己的地理位置，使用者在逛街時，可通過“檢視附近的人”搜到附近正在舉辦活動的服裝企業(yè)品牌，并查詢到準確地理位置，有助于服裝企業(yè)銷售終端營銷活動開展，借助移動終端讓廣告隨時隨地傳遞給受眾，收獲即時廣告效果。

1.找準時間地點。在使用LBSLocation Based Service基于位置服務精準營銷這一策略時，要考慮到微信使用者上線的時間，即使用者外出時會檢視微信的時間和地點，眾所周知，外出人群一般只有在休息的時候才有空閑時間來看微信，因此廣告投放的高頻時間應該集中在午間十一點至十三點、下午四點至八點，覆蓋的地點應在機場、火車站、咖啡廳、茶館、餐廳等休閑場所[2]。同時釋出的活動資訊要簡明精煉，令受眾一目了然。只有充分考慮目標使用者的消費行為和習慣，找準信息推送的時間和地點才能借助微信廣告平臺擴大和提升營銷活動的傳播范圍與傳播效果。

2.創(chuàng)新語音訊息。1漂流瓶中的背景音樂要結合服裝行業(yè)的特色以及品牌自身調性來進行設計，例如VERO MODA的品牌調性是時尚、歐美范，其背景音樂可以多采用英文歌曲或者節(jié)奏感比較強的曲子;再如太平鳥旗下樂町的品牌調性是甜美、俏皮、活潑，其背景音樂可以采用節(jié)奏歡快、曲風明快的曲目。如若是像花邊這樣的文藝女裝，則多采用舒緩的輕音樂。當然，背景音樂的設定也要依據(jù)漂流瓶資訊的主題而靈活變化。不管怎樣，其目的都是實現(xiàn)背景音樂與服裝品牌調性的高度契合;2語音訊息的內容和形式要不斷創(chuàng)新。只是吸引受眾點開漂流瓶還沒有達到廣告效果，還要讓受眾對漂流瓶里的內容感興趣并且作出回復。語音訊息的互動內容應當盡可能尋找與使用者之間的共同話題，可以結合熱門話題、節(jié)日，或是選擇一些長效話題，例如親情、愛情等。同時語音的形式可以不斷變化，若總是以一種形式難免會令受眾產(chǎn)生厭煩，可以以詩歌、順口溜、故事集等形式來發(fā)送訊息，將與品牌有關的推廣資訊巧妙地融合其中，實現(xiàn)與使用者持久的雙向交流。

四、二維碼掃拍互動，整合媒體資源實現(xiàn)立體營銷

二維碼掃拍是實現(xiàn)線上線下連線的關鍵點，也是服裝企業(yè)品牌在微信營銷中使用最為成熟、最為廣泛的形式，企業(yè)將制作好的二維碼投放到消費者能夠接觸到的各大平臺，借助微信的“掃一掃”功能，通過網(wǎng)路連結為使用者引出品牌精心策劃的營銷活動與進一步的品牌服務[3]。微店、微團購以及微信所支援的線上支付功能使得企業(yè)能夠整合各大媒體資源，實現(xiàn)線上線下同步營銷、支付活動，充分發(fā)揮關聯(lián)應用、營銷形式多樣化，實現(xiàn)立體營銷。二維碼為企業(yè)開展O2O模式提供了先決條件，O2O即online to office，是指企業(yè)線上線下同步進行的商務流程。在O2O模式下，傳統(tǒng)的線下營銷活動、支付行為、使用者回饋等都可以轉移到線上，且線上的交流溝通又可為線下不斷挖掘和增添新的消費者。借助二維碼將服裝企業(yè)品牌的營銷活動遍布目標市場，借助微信使營銷觸手可及，與消費者隨時隨地實現(xiàn)互動，活動形式的多樣化有助于企業(yè)實現(xiàn)立體營銷，例如廣告與微電影的結合，廣告活動與旅游的結合，能夠吸引更多的使用者參與到活動中，增進使用者粘性，使得以微信為平臺的廣告?zhèn)鞑セ顒拥挠绊懛秶鼜V更深，進一步延伸到企業(yè)品牌其他的營銷渠道中去，加深微信廣告?zhèn)鞑サ淖饔昧Α?

1.確保資訊真實準確。服裝企業(yè)必須保證所釋出資訊的真實性、準確性，例如在釋出一些優(yōu)惠資訊，微信使用者在掃描二維碼后進入服裝企業(yè)品牌的宣傳頁面，若是發(fā)現(xiàn)企業(yè)的折扣、優(yōu)惠券、代金券的使用條件很多，例如是高階會員專享或是要購買指定的產(chǎn)品，這樣會令消費者感到被欺騙，企業(yè)所謂的優(yōu)惠資訊不過是個幌子，白白浪費了流量，繼而會對該服裝企業(yè)品牌取消關注。微信是一個使用者自主性很高的平臺，服裝企業(yè)品牌確保釋出資訊真實，有助于建立與客戶之間的信任感，在受眾心中留下誠信的良好印象，反之則會適得其反。

2.實現(xiàn)資訊差異化推送。目前微信上的服裝企業(yè)品牌推送資訊，多采用群發(fā)信息的形式，形式和內容都是固定的，并沒有顧及客戶群體的差異性。因此服裝企業(yè)品牌要充分考慮其目標受眾的分類，例如根據(jù)年齡來劃分，18歲～24歲、25歲～35歲、36歲～45歲不同的年齡層次應當推送不同型別的廣告資訊，再如就職業(yè)來劃分，學生、白領服裝企業(yè)消費者細分也應當根據(jù)其消費行為和習慣等來進行不同種類的資訊推送，只有滿足客戶的個性需求，真正推送他們需要的、對他們實用的資訊，廣告資訊才會被閱讀和接受，否則只會淹沒在海量的廣告資訊中。

綜上所述，服裝企業(yè)品牌微信廣告的三大傳播策略層層遞進、不斷深入，同時又相輔相成、相得益彰。個性公眾號的打造為接下來一系列策略的實施提供了前提條件，利用朋友圈開展口碑營銷的策略使得服裝企業(yè)品牌借助朋友圈通過口碑營銷既提高了品牌的知名度，同時又吸引更多的人來關注微信公眾號。LBS精準資訊投放、借助漂流瓶推進情感營銷的策略為服裝企業(yè)品牌挖掘出更多的潛在顧客，建立并加深了品牌與消費者之間的情感聯(lián)絡，二維碼掃拍互動的策略則是在其基礎上將與使用者溝通互動的內容由資訊交流轉變?yōu)橘徫镄袨椋M一步加深了消費者的品牌忠誠度，整合媒體資源實現(xiàn)立體營銷的策略拓寬了微信廣告?zhèn)鞑サ挠绊懛秶?，深化了微信廣告?zhèn)鞑サ挠绊懥Γ瑥膹V度和深度上對前面所實施策略的廣告效果進行了升華。服裝企業(yè)品牌可靈活運用這三個策略，緊跟微時代營銷潮流，充分發(fā)揮微信平臺巨大的廣告價值。

三、品牌西服市場推廣方案

為了確保事情或工作有序有力開展，時常需要預先制定方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是我為大家收集的品牌西服市場推廣方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

98年新郎的銷售額僅有3000萬元，但在濰坊地區(qū)還有紅領、仙霞、耶利婭等西服品牌，區(qū)域競爭十分殘酷，而當時新郎在工藝、品牌等方面均不占優(yōu)勢。整個企業(yè)、品牌處于一個夾縫狀態(tài)。經(jīng)過我們對新郎服飾一系列的整合營銷策劃運做，現(xiàn)在新郎品牌資產(chǎn)、品牌知名度、品牌號召力、市場基礎等均須有很大提升，目前新郎在山東省內外已擁有700家專賣店（省外250多家），xx年銷售額突破二億元，xx年銷售額突破三億元，品牌在目錄群中居前列。對于如何作好區(qū)域市場和提升品牌工作，仁者見仁，智者見智，通過本案例與廣大同仁進一步交流、融匯。

濟南服裝市場調查分析

品牌調查。濟南市場品牌地位調查中，當前國家級品牌杉杉、雅戈爾和地方級品牌紅領排列在市場銷份額前列（國外品牌未計）。消費者對杉杉品牌是有較高的品牌偏好程度。消費者很少品牌忠誠度，市場上表現(xiàn)較好的是具有高度品牌偏好的：其中有杉杉、雅戈爾、紅領等。有的消費者心目中理想品牌偏好與實際購買品牌有一定差距。濟南消費者對省內品牌認知形象普遍不佳，比較迷信江浙一帶及進口品牌，新郎西服必須談化消費者對產(chǎn)地的認知。

新郎品牌具有一定的知名度，這些消費者以大中專學生、中青年和女性居多，進入市場應注重對目標消費人群的傳播。

消費者購買調查。影響消費者購買西服的諸多因素依次為價格、品牌偏好、穿著舒適得體、流行、款式、顏色、面料。消費者購買西服價位選擇1000~1500元左右，占購買人群60~70%。

通路與終端調查。濟南市市區(qū)面積廣闊，人口密度大，具有多個商業(yè)中心地，專賣店通路策略亦應考慮渠道覆蓋的問題。在濟南市場商圈環(huán)境調查中，銀座附近、人民商場附近、市華聯(lián)附近是適合新郎西服建立專賣店的上佳位置。店中店渠道操作模式困難重重。濟南市場年銷售西服產(chǎn)品約21萬件（套）。

服務調查。免費干洗服務接受度高，又借濟南干洗市場不規(guī)范，消費者不滿意之機，建立起在濟南市場特有的服務系統(tǒng)，進一步服務領先。

西服流行趨勢調查。1999~xx年西服流行色將趨于多樣化，將更具個性化、生活化，流行色中灰色（淺豆灰、野鴿灰、鼠灰）、藍黑色、土色、咖啡色為主。面料流行以“薄、輕、軟、挺”的全毛、毛滌為主。預計1999~xx年仍是平放頭、三粒扣、四粒扣、無開氣或雙開氣西服流行。休閑西服將大行其道，占到銷售的3~4成。西服流行的板型以及進口歐板為主。

新郎西服濟南市場競爭sowt分析

優(yōu)勢：品牌提及知名度；價格競爭力；產(chǎn)品品質品牌具有規(guī)劃；市場網(wǎng)絡控制；顧客滿意經(jīng)營；免費干洗第一家；其它市場的經(jīng)營成功經(jīng)驗；認真考慮消費者問題。

劣勢：企業(yè)規(guī)模；品牌代表性；產(chǎn)品更新、產(chǎn)品研發(fā)能力；企業(yè)形象認知；市場份額與市場地位；人力資源；信息管理；品牌在消費者心目中缺少可評價因素。

機會：消費者對各個品牌均缺少較高忠誠度；對免費干洗服務的認同；服務能力可占先性；通貨膨脹因素導致的銷售增長；進入濟南市場的便利性；濟南市場人口數(shù)量大；對周邊市場形成重大影響，濟南市場在整個山東市場中充分發(fā)揮點與面的作用，帶動整個市場銷售。

問題：競爭強度高；競品價格穩(wěn)定性；競品技術變化；濟南市場的銷售成本較高，如專賣店租賃戶外廣告、人員工資水平等的費用較高；渠道覆蓋難度大，專賣店數(shù)量至少2-3家。

對應策略：強化并鞏固市場優(yōu)勢；加強管理和技術創(chuàng)新，彌補劣勢，如招聘專業(yè)人才、加強信息管理、加強產(chǎn)品研發(fā)能力和市場營銷控管能力；利用機會，提升品牌競爭力，包括產(chǎn)品力（產(chǎn)能規(guī)模、產(chǎn)品市場適應能力）、市場力（網(wǎng)絡體系和服務）、形象力（產(chǎn)品形象、服務形象、品牌親和力）和cs體系建設，加大銷售及市場占有，利用機會克服劣勢；老生常談，規(guī)范營銷管理，時刻保有危機意識，發(fā)現(xiàn)市場問題，規(guī)范的管理和針對性的問題解決對策，會使企業(yè)屢屢化險為夷，不致舉步艱難。

關于創(chuàng)新

新郎西服濟南市場品牌競爭定位分析和品牌偏好分析：新郎西服中檔價位的高品質優(yōu)勢，加之其它如服務優(yōu)勢等，在濟南消費市場中占有較大的市場空間。據(jù)調查，濟南市場消費者很少高度忠誠購買某一西服品牌，在很多情況下是在表現(xiàn)較好的幾個品牌之間選擇，另據(jù)資料顯示，市場上表現(xiàn)較好的品牌卻具有高度的品牌偏好，品牌偏好的前提是消費者對于該品牌具有較多的可評價因素，消費者對新郎西服缺少可評價的因素，展現(xiàn)品牌偏好，需解決以下問題：知名度、品質認知、顧客滿意、市場占有覆蓋、企業(yè)形象建設、創(chuàng)新。

未來新郎西服品牌價值影響：購買后的滿足感作為新郎西服未來品牌價值目標，它的實現(xiàn)需要產(chǎn)品基礎功能、利益區(qū)隔，尤其是品牌對于消費者的心理影響的支持，也就是說價值實現(xiàn)是循序漸進的。

引據(jù)分析：現(xiàn)代的西服品牌競爭逐步從品質競爭轉向到品牌內涵、個性、文化的競爭，不再是實物質量的競爭；現(xiàn)代的西服品牌競爭具有時效的特征，即消費認知產(chǎn)品有時效感，能符合潮流；品牌的最高體現(xiàn)就是一種文化，企業(yè)要通過這些抓住消費者，立于市場而不敗；服裝的生命在于流行，21世紀流行主線：個性、舒適、環(huán)保、多功能。適于運用的范疇可包括：個性化的單量單裁，新型面料的引進采用，色括與上游企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關系，共同開發(fā)流行面料和多功能面料如易洗、免熨、防雨阻油、防污、抗靜電等面料……；西服品牌化程度的品牌之間的差異性較小，濟南市場消費者因職業(yè)、時代進步、個性等對服飾文化認同及選擇穿用等各不相同，因此沒有哪個品牌可以長期領導潮流，沒有哪幾個品牌長期處于絕對領導地位；濟南市場消費者購買西服價位選擇1000-1500元左右，占購買人群的60%-70%；1999-xx年濟南市場西服流行趨向于多樣化，將更具個性化，生活化；濟南市場休閑西服將大行其道，占到銷售的3-4成……

結論：所謂創(chuàng)新就是結合企業(yè)發(fā)展實際，時時把握和創(chuàng)造市場流行趨勢，最大限度地探求發(fā)現(xiàn)并滿足消費者的需求，打破常規(guī)，著眼于未來的市場開拓，著手于構建市場競爭優(yōu)勢，創(chuàng)立適合于新郎西服自己的品牌風格和產(chǎn)品結構體系、產(chǎn)品價格體系等等。

新郎西服產(chǎn)品策略構想

產(chǎn)品核心策略：532策略，即普通意義上的正裝西服占產(chǎn)品結構的5成，休閑西服占產(chǎn)品結構的3成，單量單裁占產(chǎn)品結構的2成。形成正裝一族，休閑一族，個性一族的格局，并淡化“新郎”簡單字義。

單量單裁產(chǎn)品策略實現(xiàn)支持：著眼于未來市場的開拓，成立“單量單裁產(chǎn)品策略規(guī)劃小組”；發(fā)揮信息系統(tǒng)的作用，把握市場流行趨向，掌握市場領先品牌的產(chǎn)品結構變化信息情報資料；搜集國內外另類西服的款式設計、面料花色選用等圖片信息，應用于售點單量單裁設計，并應用于產(chǎn)品的開發(fā)；招聘專業(yè)設計人員，深入消費群體溝通，開發(fā)出消費者需求并樂于購買的產(chǎn)品；策略推廣的政策支持，設備、技術支持；世上無事不可為，創(chuàng)新才能生存；不唯單量單裁產(chǎn)品銷售，旨在著眼未來市場開拓，創(chuàng)造市場歧異點，引導品牌競爭向更高層次的延伸，積蓄品牌優(yōu)勢，贏得消費者認同和品牌偏好；單量單裁產(chǎn)品策略，未來將成為新郎品牌向高檔西服品牌延伸奠立基礎；單量單裁產(chǎn)品當前仍延續(xù)中檔價位策略，即500-1200元價格策略，附加設計費。

新郎西服服務策略構想

1、“免費干洗”的服務策略在濟南應從消費者根本做起，首先濟南市場有干洗店700多家，據(jù)調查干洗業(yè)良莠不齊，干洗質量較差，消費者不良反應強烈，濟南消協(xié)近期已針對這一問題，專門成立洗滌行業(yè)分會，公司可借這一契機，并通過與媒體協(xié)作，公布目前《山東省西服干洗消費市場調查報告》相關內容，籍此引起消費者對公司服務策略的關注。

2、“免費干洗”服務做為公司市場優(yōu)勢之一，據(jù)調查深受廣大濟南消費者歡迎，紛紛表示接受，但消費者同時又認為：免費干洗如能提高其方便性，效果會更好，由此：在專賣店設立專線“售后服務電話”；購置兩輛小型廂式面包車，做為“免費干洗”專用服務車，在相應區(qū)域內負責干洗服務流程中西服從顧客ê專賣店和從專賣店ê顧客手中的'流程工作；服務車設計與現(xiàn)服務標識系統(tǒng)設計相統(tǒng)一，又可起到宣傳效應；上門服務，還應考慮顧客對安全因素的考慮，由此推出“專線服務”，即服務人員在上門服務時，要身著專用服飾（如黃馬甲、和配戴工作證章），在敲開顧客門戶后，要回站到距門1米以上的距離后，為顧客提供服務，讓顧客放心；由服務體系的建立為切入，建立消費者資料庫，以實現(xiàn)新郎西服未來的價值，即購后的滿意感為目標，加強資訊的管理與處理、決策、運用。

新郎西服濟南市場進入整合傳播

1、傳播目標與任務：提高品牌在目標人群中的到位傳播和提及知名度；策略制勝，以顧客滿意為中心的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道終端管理強化、服務策略等的整合、提高消費者的品質認知滿意和對品牌的可評價因素，培養(yǎng)品牌與消費者的關系；以銷售促進和公關傳播刺激消費；突出創(chuàng)新，強化塑造未來核心競爭能力與優(yōu)勢。

2、傳播工具選擇與傳播內容概要：

電視、媒體及傳播內容概要：品牌形象篇、企業(yè)形象專題片。

報紙、媒體及傳播內容概要：

a、系列之一，“顧客滿意”篇，訴求主要內容包括：①突出情感訴術和創(chuàng)意廣告表現(xiàn)，體現(xiàn)對濟南消費人群的特別關愛。②企業(yè)經(jīng)營理念潛移默化的滲透。③新郎西服市場競爭四大優(yōu)勢。④新郎西服顧客滿意八項承諾。

b、系列之二“免費干洗第一家”篇，訴求主要內容包括：①免費干洗服務的內容。②創(chuàng)新的服務策略。

c、系列之三“為您設計”或“為個性設計”篇，訴求主要內容：①單量單載。②創(chuàng)新的產(chǎn)品策略。

d、系列之四“開業(yè)慶典”篇，訴求主要內容：①第148~150家連鎖店開業(yè)。②促銷內容。

注：①以上系列廣告發(fā)布可考慮倒計時登載發(fā)布形式，如“距新郎西服第148~150家專賣店開業(yè)還有4天”。

②系列廣告中可辟一角設計招聘啟事，面向全省招聘營銷專業(yè)、信息管理、服裝設計等專業(yè)人才。

·公關行動——泉城廣場高雅音樂晚會。舉辦此晚會的利益點：泉城廣場地處濟南市繁華鬧市中心，是人們喜歡的大型娛樂場所；廣場自99年10月1日投入使用以來，未有舉辦過各類活動，活動的舉行能引起社會轟動效應，并會帶來廣大媒體的爭相報道；消費者對于品牌的第一概念很重要，新郎西服雖定位于中低檔價位，公關的效應也會在目標消費人群中形成“品位之選”的印象；整合的行動切入市場，具有強大的影響與滲透力。

新郎“視窗工程”初步構想

濟南市場不為進入而進入，它的任務不只是銷售產(chǎn)品。濟南市場的進入應是新郎西服在面向21世紀發(fā)展戰(zhàn)略的關鍵一步，它是有兩大重要使命：

第一、營銷中心的建立，將突破新郎要做強做大的幾個關鍵阻礙，包括對市場認識的局限，對服裝需術和服飾觀念認知的局限，營銷管理的局限、人才局限、地域局限、策劃配套局限。營銷中心下設市場部、信息中心、設計中心等部門，對產(chǎn)品、價格、網(wǎng)絡、經(jīng)銷商、銷售人員、終端、資訊等進行管理，制定并組織執(zhí)行以利潤為目標的銷售計劃、費用計劃、人力計劃等，對品牌整合行銷傳播計劃進行指導、協(xié)調、監(jiān)查執(zhí)行，由此建立穩(wěn)固的根據(jù)地市場。

第二、不斷培養(yǎng)輸出營銷、設計、信息管理等方面的專業(yè)人才，并以他們?yōu)楣歉桑瑸橐?guī)模拓展省外市場做必要的前期人力資源儲備，信息資源的支持也為走出來的新郎人在管理和投資的決策時提供準確時效的依據(jù)……，新郎公司要實現(xiàn)對未來構想的包括根據(jù)地市場在內的大市場策略必須經(jīng)過這關鍵而踏實一步。

四、服裝品牌策劃包括哪些

優(yōu)秀的服裝品牌策劃企劃案需要包含以下內容：

一)服裝的產(chǎn)品定位。

1)認識產(chǎn)品：也就是產(chǎn)品的故事，讓消費者充分的了解品牌。后續(xù)所進行的一系列的產(chǎn)品的戰(zhàn)略和設計都要圍繞品牌故事來做。

2）價格定位。服裝企業(yè)也可以通過價格實現(xiàn)與別人家企業(yè)的差異化定位。

二）服裝品牌策劃的方案中還要包含品牌的推廣。

品牌的推廣是塑造品牌形象以及促進企業(yè)營銷策重要環(huán)節(jié)。合適正確的選擇品牌推廣的渠道也是服裝品牌策劃需要考慮的。

三）品牌的戰(zhàn)略定位。

服裝品牌策劃最重要也最關鍵的就是戰(zhàn)略定位。品牌戰(zhàn)略定位與產(chǎn)品定位是不一樣的。品牌戰(zhàn)略定位可從以下幾方面作參考：

1.多品牌戰(zhàn)略?？梢詫⒍嗥放苿澐譃椴糠肿悠放?。

2.實現(xiàn)品牌延伸。以一個產(chǎn)品為核心，形成新的品牌。前者

3.品牌的形象定位也要做好。我們在做服裝品牌的時候，考慮的定位是什么？是做幼兒還是青少年？這些都是服裝品牌策劃需要考慮的問題。