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直播營銷有哪些主要模式（直播營銷有哪些主要模式和內(nèi)容）

發(fā)布時間：2023-03-08 21:24:36 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 453 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于直播營銷有哪些主要模式的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、直播賣貨有哪些方式？
2、直播帶貨有哪些實用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段？
3、抖音直播帶貨合作模式有哪些？
4、農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的營銷策略有哪些？

直播營銷有哪些主要模式（直播營銷有哪些主要模式和內(nèi)容）

一、直播賣貨有哪些方式？

直播賣貨的方式有：自己開店鋪直播、找紅人帶貨、請第三方團隊代運營。

1、自己開店鋪直播

如果你是線下傳統(tǒng)實體商家，擁有齊全的營業(yè)執(zhí)照及產(chǎn)品資質(zhì)，那么你首先可以為自己在線上開通網(wǎng)店，淘寶商家店鋪、快手小店、抖音/頭條小店、有贊等等都是可以入駐的平臺。當(dāng)你有了自己的線上店鋪之后，你就可以通過平臺直播的形式掛出你的商品。

在快手上有很多的廠家自己開直播，包括服裝、美妝、零食等不同類目的創(chuàng)業(yè)者，如果你的產(chǎn)品有優(yōu)勢的話，通常一天直播3個小時以上，每天穩(wěn)定在線觀看人數(shù)在幾百人的話，一個月的收入也可以達(dá)到幾萬元。如果能創(chuàng)造更多的流量，那么相應(yīng)獲取的收入則會更多。

2、找紅人帶貨

自己沒有精力和時間運營店鋪直播，找紅人帶貨也是最重要的“直播賣貨”方式。通常和紅人主播合作有3種方式，一是做線上專場直播，即給你的品牌或者產(chǎn)品做一場幾個小時的專場直播，這樣的費用一般較高。

二是單品直播，即紅人主播當(dāng)天可能推薦幾十個商品，每個商品3-5分鐘，而你家的商品也會穿插在其中，這樣的費用相對較低；三是邀請紅人到線下工廠、門店、基地做現(xiàn)場直播，提升直播效果，讓粉絲身臨其境。

3、請第三方團隊代運營

直播電商作為一種新的商業(yè)形式，來勢洶洶，但是很多商家并不知道如何下手。那么這個時候，也可以找第三方團隊代運營。比如某個商家，他要自己做直播賣貨，沒有合適的店鋪主播，也不知道從哪里找到合適的紅人，那么這個時候跟第三方專業(yè)團隊合作就很有必要了。

直播營銷有哪些主要模式（直播營銷有哪些主要模式和內(nèi)容）

擴展資料：

直播賣貨三大套路：

1、選擇合適的產(chǎn)品

既然是直播賣貨，那么就要選擇合適的產(chǎn)品，雖然一些直播平臺各種各樣的產(chǎn)品都有，但是具體去分析，還是有規(guī)律可循，選擇合適的產(chǎn)品應(yīng)該要以滿足目標(biāo)消費群體需求為核心，主播自己也要事先完全掌握產(chǎn)品的相關(guān)知識，避免直播翻車。

2、直播間做好互動

直播賣貨主要是通過視頻進(jìn)行交流，隔著屏幕，主播要釋放出自己的天性，通過適宜的互動來帶動粉絲來購買商品。

主播要對產(chǎn)品十分了解，還需要有一定的銷售能力，不管是產(chǎn)品本身，還是售后其他問題，都要及時給予回復(fù)，讓粉絲產(chǎn)生被重視的感覺，增強粉絲的信任度，根據(jù)產(chǎn)品的適用范圍為粉絲推薦合適的產(chǎn)品，要學(xué)會取舍。

3、刺激粉絲的購買欲望

主播作為新形勢的銷售人員，消費者心理挖掘的是否透徹、客戶心理掌握的是否到位，都是直接影響本場直播帶貨結(jié)果的。運用饑餓營銷、價格刺激、抓住痛點等方式并通過營銷話術(shù)來刺激粉絲購買，讓粉絲短時間內(nèi)下單。

在直播中，要給粉絲觀眾重點營造一種氛圍：大家都在買，我不買就虧了，價格非常合適，以后價格也不會這么低了的想法。有一種“虧”是讓觀眾覺得你賣虧了。

二、直播帶貨有哪些實用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段？

首先最常用的一種就是贈品網(wǎng)絡(luò)營銷，顧名思義就是給消費者一定的贈品，這個和商家促銷活動中贈送小禮品的性質(zhì)是一樣的，都是利用很多人愛貪小便宜的心態(tài)來獲得銷量，算是一種比較傳統(tǒng)的同時也是比較實用的促銷手段；第二種就是試用營銷，就是在直播中直接試用產(chǎn)品，全面展示產(chǎn)品的性能以增加廣大消費者對產(chǎn)品的了解，從而直接以產(chǎn)品本身來吸引消費者獲得銷量，畢竟消費者購買產(chǎn)品最終都是沖著產(chǎn)品去的，只有過硬的產(chǎn)品才能夠獲得消費者的認(rèn)可和青睞；第三種就是限時促銷的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，這個也是傳統(tǒng)促銷當(dāng)中常用的一種營銷手法，就是告訴消費者這個產(chǎn)品是限時銷售的，超過時間之后就不賣了，這樣就自然而然給消費者增加了一種緊迫感，不買的話以后就買不到了，于是就會盡快下單購買；第四種就是限量的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，就是這件商品只賣多少件，達(dá)到這個銷量之后就不賣了，這個和限時的方式原理其實是一樣的，都是增加消費者的緊迫感，讓消費者盡快來搶購商品。

三、抖音直播帶貨合作模式有哪些？

抖音直播帶貨怎么找商家合作？首先建議可以找一些付費的驗貨群加入，做互聯(lián)網(wǎng)時間成本比金錢來得更高。

第二，有針對性的合作。

確定合作基礎(chǔ)上，商家在淘寶聯(lián)盟發(fā)布推廣任務(wù)，達(dá)人接單后根據(jù)自己的賬號定位，編寫腳本拍攝視頻，懸掛小黃車。但是由于達(dá)人需要投入人力成本創(chuàng)作+拍攝+推廣，所以還要收取“拍攝推廣費”。

第三，直播帶貨模式。

直播帶貨就是通過直播介紹產(chǎn)品，商家通過星圖、抖音直播Q群對接主播或MCN機構(gòu)，寄送樣品等資料，達(dá)人若確定合作，商家按主播報價支付前置服務(wù)費+后置傭金，約定開播日期和坑位實況帶貨。

第四，信息流的廣告模式。

這個模式可以自行完成，也可以找各個地區(qū)代理商付費找抖音代發(fā)，現(xiàn)在全國各地的抖音代理都多如牛毛，隨意對接。

四、農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的營銷策略有哪些？

有三大方針 直播營銷有哪些主要模式（直播營銷有哪些主要模式和內(nèi)容）

1、有針對性地對目標(biāo)群體策劃活動，以真實淳樸的內(nèi)容圈粉。

抖音平臺直播不像傳統(tǒng)的商業(yè)廣告，以明星、品牌等作為營銷內(nèi)容，帶有很強商業(yè)目的性。生鮮農(nóng)產(chǎn)品抖音平臺直播運營的關(guān)鍵在于對生鮮農(nóng)產(chǎn)品有足夠的了解，在做直播時能夠針對消費者有計劃地策劃活動，讓粉絲身臨其境，激發(fā)購買的欲望。在水果直播帶貨階段，邀請一些高顏值的小姐姐們，進(jìn)行現(xiàn)場試吃水果、制作果汁等，以真實淳樸的內(nèi)容。

2、打造特別的人設(shè)，有效傳播生鮮農(nóng)產(chǎn)品知識。

在抖音直播平臺中，我們經(jīng)?？梢钥吹胶芏嗝餍羌吧虡I(yè)名人，充分利用人設(shè)來增強自身的識別度，從而實現(xiàn)商業(yè)目的。抖音平臺生鮮農(nóng)產(chǎn)品直播也如此。比如李子柒，總是一身漢服，披著長發(fā)，兩股辮子特顯氣質(zhì)，宛如仙女，其作品以記錄世外農(nóng)村生活，從種植、養(yǎng)蠶、織布、美食，無所不能，這樣的人設(shè)，這樣的生活正是人們心之所向。

3、保持更新頻率，增加產(chǎn)品價值。

在抖音直播平臺中圈粉之后，有必要進(jìn)行粉絲經(jīng)營，定期更新作品，提高直播頻率，在直播過程中增加一些搶紅包、秒殺、搶優(yōu)惠券等活動。特別是在當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品多元化、同質(zhì)化的情況下，博主與粉絲之間的互動有利于收獲產(chǎn)品之外的價值。例如，竹棕編制生鮮農(nóng)產(chǎn)品特賣，除了直播展示編制工藝品之外，還可以制作一些工藝品從原材料種植到工藝制作的整個過程的視頻。

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