個人品牌營銷策略（個人品牌營銷策略分析）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于個人品牌營銷策略的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、品牌營銷戰(zhàn)略有哪些

• 2、品牌營銷策略包括些什么

• 3、品牌營銷策略是什么？

• 4、如何建立個人品牌？

一、品牌營銷戰(zhàn)略有哪些

1、強調(diào)品牌個性

一個品牌要想在萬千品牌中脫穎而出，一定要有自己的品牌個性，這其中包括產(chǎn)品包裝、企業(yè)文化、品牌形象、代言人等等。

其中尤為重要的一點是，品牌個性的塑造，一定要重視產(chǎn)品受眾人群的特征，因為每一個消費者都是有個性的，他們自然也會喜歡跟自己個性相符合的品牌。比如就拿酒類品牌來說，rio瞄準的就是喜歡小資風(fēng)格的年輕群體，從而打造了一個年輕化的品牌形象；江小白則是文藝青年喜歡的小酒，在品牌個性的打造上就更側(cè)重于情感、文藝的風(fēng)格；而縱觀國內(nèi)的其他傳統(tǒng)白酒品牌，不管是茅臺還是五糧液等等，他們的品牌風(fēng)格往往都是沉穩(wěn)、大氣，強調(diào)品質(zhì)的，因為他們對標的人群也往往都是穩(wěn)重、有內(nèi)涵的成功人士。這樣的個性化細分使得每個品牌都能綻放自己獨有的光彩。

2、重視品牌傳播

品牌傳播是企業(yè)告知消費者品牌信息、從而刺激消費者購買轉(zhuǎn)化，但品牌傳播是一個長期影響的過程，潛移默化地去影響消費者的心智及決策，因此，如果品牌想要有效地進行傳播，必須要整理好思路，把握品牌傳播關(guān)鍵，做好“長期戰(zhàn)”的準備。

首先用戶每天所接收到的信息是海量的，但不少品牌在所傳播的時候，恨不得一股腦的自己所有的信息都傳遞給用戶，這種無差別的“攻擊”，看上去是什么都說了，其實在受眾看來是什么都沒說，因為沒有一個點是真正能夠吸引到他們的，因此品牌在進行傳播的時候一定要內(nèi)容簡單且集中，定位受眾之后用內(nèi)容去打動他，從而引發(fā)共情力，簡單來講，我們再看一則品牌廣告的時候，有沒有感動到鼻酸、或是嘴角上揚……這就是品牌傳播時的共情力，再經(jīng)過頻繁的觸達，就能讓受眾記住你。

3、維持親密關(guān)系

當(dāng)下的時代，用戶接收到的廣告十分繁雜，所以人們幾乎很難直接通過廣告直接進行購買，這個時候，讓品牌與用戶產(chǎn)生密切的聯(lián)系就尤為重要，如果消費者在決定購買之前，能夠先嘗試或體驗，將大大促進成單的概率。

而由于客戶需求的動態(tài)變化和獲取信息的機會越來越多，能夠給客戶提供專屬于他們的服務(wù)，就成為了不少企業(yè)做品牌營銷的必要方式。這種手段在我們?nèi)粘Ｉ钪幸卜浅３Ｒ?，比如：在你去到化妝品專柜的時候，柜姐往往會引導(dǎo)你進行會員注冊，這個過程就是其品牌與你維持親密關(guān)系的重要手段。這些與用戶建立了密切關(guān)系的品牌，往往會贏得一批忠誠度極高的品牌粉絲。

二、品牌營銷策略包括些什么

品牌營銷策略包括些什么？品牌營銷策略的概念：以品牌輸出為核心的營銷策略，包括品牌精神理念的規(guī)劃、品牌視覺形象體系的規(guī)劃、品牌空間形象體系的規(guī)劃、品牌服務(wù)理念和行動綱領(lǐng)的規(guī)劃、品牌傳播策略與品牌通路策略的規(guī)劃、公關(guān)及事件營銷策略的規(guī)劃等。

品牌營銷的策略包括四個：品牌個性、品牌傳播、品牌銷售、品牌管理。

1.品牌個性（brandpersonality）：簡稱bp，包括品牌命名、包裝設(shè)計、產(chǎn)品價格、品牌概念、品牌代言人、形象風(fēng)格、品牌適用對象……

2.品牌傳播（brandcommunication）：簡稱bc，包括廣告風(fēng)格、傳播對象、媒體策略、廣告活動、公關(guān)活動、口碑形象、終端展示……（在傳播上，bm與整合營銷傳播所不同的是，bm的媒體可以是單一媒體，也可是幾種媒體組合，完全根據(jù)市場需要決定。）

3.品牌銷售（brandsales）：簡稱bs，包括通路策略、人員推銷、店員促銷、廣告促銷、事件行銷、優(yōu)惠酬賓……

4.品牌管理（brandmanagement）：簡稱bm，包括隊伍建設(shè)、營銷制度、品牌維護、終端建設(shè)、士氣激勵、渠道管理、經(jīng)銷商管理……

（品牌營銷體系方案）

在品牌營銷策略的方面，上海本邑有自己獨特的一套大數(shù)據(jù)方案，在各行各業(yè)都擁有很多的品牌營銷案例，是一家一流的品牌營銷公司，身邊一個做奶粉的客戶以前就與他們合作過。據(jù)悉，本邑的品牌營銷策略是：利用大數(shù)據(jù)技術(shù)的支持，可以充分地挖掘用戶的需求，以及所對應(yīng)的熱度，最終形成了一套全面的品牌營銷體系方案。通過該品牌營銷體系方案，可以為企業(yè)指引方向，為企業(yè)增加知名度，擴大品牌影響力，從而創(chuàng)造更多價值。

三、品牌營銷策略是什么？

品牌營銷策略是：

品牌營銷策略就是以品牌輸出為核心的營銷策略，包括品牌精神理念的規(guī)劃、品牌視覺形象體系的規(guī)劃、品牌空間形象體系的規(guī)劃、品牌服務(wù)理念和行動綱領(lǐng)的規(guī)劃、品牌傳播策略與品牌通路策略的規(guī)劃、公關(guān)及事件營銷策略的規(guī)劃等。

集中優(yōu)勢：

領(lǐng)導(dǎo)品牌表面上看來不可一世、無懈可擊。其實，領(lǐng)導(dǎo)品牌企業(yè)靈活性不如小企業(yè)；不同區(qū)域市場發(fā)展不平衡；產(chǎn)品線較長，不同產(chǎn)品間發(fā)展也不平衡。

領(lǐng)導(dǎo)品牌因為要考慮全國市場，很難根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r開發(fā)合適產(chǎn)品、制訂合適營銷策略。在理論上領(lǐng)導(dǎo)品牌為劣勢品牌留下了足夠空間，這也是許多中小企業(yè)健康發(fā)展的根本原因。劣勢企業(yè)只有善于發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)品牌的弱點，尋找到合適的商機，才能發(fā)揮自身優(yōu)勢使品牌得到迅速擴張。

四、如何建立個人品牌？

1.關(guān)于建立個人品牌，分享一個非常簡單的三步方法論模型：1，思考我是誰？這里包含兩個部分，價值和感受。價值是向別人呈現(xiàn)你的能力、你的履歷、你的代表的身份。感受，取決于你內(nèi)心深處對自己的認可程度，即你是一個怎么樣的人。這個講得很對，他講的一點很好，就是你能給別人提供什么價值。然后第二個是你自己內(nèi)心深處對自己的認可程度，這個很有意思。

2.我給大家講一下，個人品牌。我可以舉例子：

a.比如說你現(xiàn)在在選領(lǐng)域?qū)Σ粚Γ勘热缯f你是醫(yī)美領(lǐng)域、或者是流量領(lǐng)域，或者是電商領(lǐng)域，或者是任何這個領(lǐng)域，一定是有兩重屬性的。

b.一個成功的這個 IP，它一定是干嘛呢？

i.先一個大類，比如說做電商的，做醫(yī)美的，

ii.然后接下來再從這邊拆一個小類目，比如說做流量的、電商里面做流量的、電商里面做店群的、電商里面做產(chǎn)品的、電商里面做設(shè)計的對吧。這就是一個比較栩栩如生的 IP，

3.但選標簽有一個非常重要的一個點。我要提醒一下大家，就是不能往大的走，一定要往小的走。

a.尤其是一開始，你可以選一個大類中，一個非常小的細分賽道去做標簽。

b.你類目可以選大，但是你的 title 要小，你的領(lǐng)域可以大，你的 title 要小，然后你的可操作性、騰挪空間就非常的舒坦。

4.我給大家舉幾個例子，

a.還是拿粥左羅、拿S 老師、拿亦仁、拿楊濤、拿李笑來給大家做舉例：

i.就是你聽到粥左羅，你會想起寫作，

ii.你聽到李笑來，你會想到寫作、英語，想到比特幣、想到時間的朋友，

iii.你聽到亦仁，你會想到生財有術(shù)，

iv.你聽到 S 老師，你會想到持續(xù)行動。

b.那你們反過來試一下，

i.你聽到寫作你會想起誰？你可能想不到粥左羅。

ii.你聽到持續(xù)行動，你是一定會想到 S 老師。

iii.就像你聽到陳勇，會想到轉(zhuǎn)化率，聽到轉(zhuǎn)化率，你也會想到陳勇，對不對？

iv.你們有沒有發(fā)現(xiàn)，他們的這個聰明，已經(jīng)聰明到一定程度了。

c.那楊濤就比較傻一點，我是用流量出道的，那現(xiàn)在聽到流量，他是百分之九百想不到楊濤了。但是聽到楊濤，有部分的人可能會想起流量。你要想一下，這雙向可逆就是最大的成功。

5.那你只要把這個 title 選大了，你大概率是做不到反過來想到你的，明白嗎？所以你一開始選東西，你一定要選得非常的好，非常的刺激。

a.像陳勇，他就最聰明，他是我見過最聰明的玩家。轉(zhuǎn)化率，這個東西它多么普適，什么行業(yè)它都能用轉(zhuǎn)化率，

b.然后他再創(chuàng)造了幾個名詞，轉(zhuǎn)化率特種兵、陳勇轉(zhuǎn)化六要素，一下子把這個行業(yè)地位立起來了，然后他就可以跨多個行業(yè)去給別人服務(wù)，所以他的這個咨詢費可以做到 350 萬，280萬。

c.所以說，大家想要做 IP，一定是要想一個非常帶感，類目又大，但是自己服務(wù)的又小，正反饋又快。

d.你想一下轉(zhuǎn)化率，我跟你說，在座的任何一個人去給一個企業(yè)去做關(guān)于轉(zhuǎn)化率方面的改動，他或者好或者壞，他正反饋很快。知道嗎？你今天改一個按鈕，改一個付款路徑，改一個落地頁，你馬上就正反饋了，是不是？

6.2，如何讓別人知道我是誰,？要主動表達欲望，在平時一對一的交流里，都要爭取個人品牌的曝光機會，相信滴水石穿，集腋成裘。這個叫做發(fā)聲。我經(jīng)常講搖旗。在座有這種比較老的伙伴就知道這個概念，搖旗是什么？就是古惑仔拿著那個刀，在門口敲欄桿說，銅鑼灣歸我管。就是要告訴別人你是誰。

7.這個表達的欲望，這邊有一個詞叫時間和信任的杠桿。

a.在座今天 140 個人在聽我講，我這個一個小時我只能講給你們聽，對吧？

b.那如果我拍成短視頻，我就可以有百萬播放、千萬播放，我就加了一百萬、一千萬的杠桿了。對不對？所以說你不要有表達的欲望，是不是？

c.表達的欲望，我們這上次有講過，這是一個表達者有紅利的時代，是不是？沉默者和退出者都變成了肥料，滋養(yǎng)了表達者，對不對？

d.那你想一下，你們今天晚上如果不來聽我講，你們大概率會去聽 S 老師講，或者去聽曹家蒙講對不對？那曹家蒙今天晚上不播，所以本來屬于他的那一部分流量，就到我這里來了對不對？

e.所以說，你要播、你要講、你要拍，流量是動態(tài)守恒的，你一天就是那么兩億日活。有 200 個博主，就是這 200 個博主分掉了，今天有一個退出了，就是那剩下的 199 個博主分掉這兩億的日活，對不對？

8.就這么簡單的道理，你這是往大的講，往小的講是什么呢？往小的講，你要做個人品牌對不對？我再給大家講更具象化的玩法。

a.比如說一個社群里面， 3 萬人的社群，做醫(yī)美的人不會超過 50 個；能站出來有成績的，不會超過 10 個；十個人中出來發(fā)聲的人，不會超過三個；這三個人能夠持續(xù)發(fā)聲的不會超過一個。這個社群里面的律師，他不會超過 20 個，能出來說話的不會超過 3 個。說話說的好的，不會超過一個。醫(yī)生也是。

b.也就是說，你不管是在大的走、還是小的走、還是怎么樣，你一定是出來發(fā)聲，你就可以把剩下的流量全都搶走。

9.每個行業(yè)在這個領(lǐng)域，在整個大池子，在小池子里面，它都是一個道理。那我們再放開講，比如說怎么去殺死一個賽道？

a.比如說你是一個超小的類目，比如說你是一個富雅典簽證的一個，或者你是新西蘭的某一款黑森林蜂蜜的貨源、或者你是一個西班牙語的老師。像這種小類目，你想一下，你就不要說吃肥料了，你進去，你一開始干 30 個號，去一個平臺。整個賽道都是你的，后來的人沒有任何機會，沒有任何機會知道嗎？所以說你一定要發(fā)聲。

b.現(xiàn)在這個時代它是什么？它沒有懷才不遇，你只要你內(nèi)容好，你一定是能夠干嘛的？被看見、被傳播。

c.然后往長尾的走是什么呢？被搜索。知道嗎？這是一個非常公平的時代，這是最好的時代。

d.人類的本能，它就是卷，你知道嗎？人類的歷史發(fā)展，它是沒有目的的，但是人們是有目的的，人們的目的就是卷，卷就是干嘛？去獲取更多的資源，所以推動整個人類的歷史在向前發(fā)展。這本質(zhì)是這樣子。我們要去爭取資源。人活著就是要去掠奪資源的，講難聽一點就是掠奪，因為池子就那么大，我們往大的講，就這兩億日活，我能搶多少？

e.往小的講，生財有術(shù)社群三萬多人對不對？我楊濤出來搖旗了，現(xiàn)在沒人跟我搶，你知道嗎？你看律師是不是？還有醫(yī)生是不是？梁靠譜，沒人跟她搶是不是？所以你們要發(fā)聲，現(xiàn)在很多地方，生財有術(shù)有人跟你搶，沒有關(guān)系，你還有生財有道、你還有生錢有道、有很多人知道嗎？一樣是卷的。

10.人捧人、幫人，就像名和利之間可以互相轉(zhuǎn)換，就像權(quán)和錢之間可以互相轉(zhuǎn)換，他最終目的會還是去掠奪資源。就是你正向的，哪怕再偉光正，它本質(zhì)上就逃不開掠奪資源。就像我這樣子，我不是經(jīng)常愛用一個詞叫點亮，我也是在掠奪資源。我在從最高層面去掠奪資源。

a.比如說我?guī)土藷o數(shù)的人，我捧了無數(shù)的人，我不求任何回報的幫助了無數(shù)人，那這樣他們 10 個人，50個人，100個人中，有一個人起了能夠回報我那么一點點，我就賺翻了。

b.我跟大家悄悄地講一下，今年我在生財有術(shù)拿了五家公司的股份，非常小的代價，甚至不用代價、甚至是別人送的，我不知道我當(dāng)年就是簡簡單單地幫了他一下，他起了。就是我已經(jīng)忘了這個人了，真的有的時候，我都已經(jīng)忘了這個人，突然間過來感謝我，估值已經(jīng)好幾億了。知道嗎？大佬之間那種卷是另外一種卷。知道嗎？那是高層面的卷。

11.3，你認為你是誰不重要，別人覺得你是誰很重要。這是一個反饋的過程，別人的感受才是你的品牌，你和別人之間的這種關(guān)系才是你的品牌。你看這個講得多好，你認為你是誰一點作用都沒有。你給自己的簡介里面你去輸，深圳最漂亮的律師、擅長婚姻家庭、擅長上市包裝等等，你給自己的標簽打再多都沒有用，是不是？別人對你的印象就像算法是一樣的，你的視頻、你的標題、你的簡介寫得再好，你發(fā)出的內(nèi)容誰給你點贊？

12.我們做短視頻的人都經(jīng)歷過什么呢？被大媽寵幸的幸福。什么叫被大媽寵幸的幸福呢？我跟你講非常的可怕。

a.你的短視頻剛剛發(fā)出去，如果前五個人，其中有兩個是很牛逼的大媽，那你完了，你會在未來的十天，會有上千個大媽，上千個阿姨關(guān)注你，你知道嗎？我就被大媽寵幸過，太可怕了。你知道嗎？整個標簽亂的一塌糊涂，是不是？

b.那還有一種情況是什么？你雖然是一個在法律上、或者是你在醫(yī)療上、或者你在皮膚管理上非常的牛逼。然后你發(fā)了一個視頻，你發(fā)視頻的時候只要你是個女的，你都會干嘛呢？都會有一個過程叫放不下包袱的過程。

c.什么意思呢？你是一個很漂亮的姑娘，你現(xiàn)在講皮膚管理對不對？然后你面對視頻，你就在那邊拍、在那邊講，然后你會下意識地把關(guān)注點放在什么地方呢？我把我自己拍得夠不夠漂亮。你完了，很多做珠寶的、做視頻的，都遇到這種情況，你知道嗎？

d.拍視頻講得非常專業(yè)，但是來關(guān)注她的全是老色批，全是那種中年男性，一直給你點贊、給你評論、給你互動，然后給你關(guān)注。

e.那算法就會判定你是一個泛娛樂博主，或者說你的這個交互非常的好，他下次就把你的視頻還會推給那些老色批。

f.這跟我剛才講的被大媽寵幸的幸福是一個道理，所以他講的是非常的有道理，就是你認為你是誰不重要，別人覺得你是誰才重要，算法覺得你是誰才重要，這就是一個過程。

g.所以說你盡量的投、盡量的去測，一直測到你想要的人群。你后臺有數(shù)據(jù)工具可以看，你也可以定向，你也可以不定向，你也可以大家自由發(fā)揮。你要看到你的人群是剛剛好，是你要的歲數(shù)，是你要的年齡和性別。

我們需要擺脫原來二維營銷的限制，在產(chǎn)品策劃、品牌營銷中增加用戶對于品牌嗅覺、味覺、觸覺的體驗，豐富用戶感體驗，從潛意識和情感上吸引用戶，進而獲得消費者對品牌的忠誠和依賴。而這一理論的科學(xué)依據(jù)在于感官體驗是建立品牌忠誠度的關(guān)鍵，不同感官體驗在幫助品牌與消費者產(chǎn)生深度鏈接方面發(fā)揮不同的作用，只有全面增加品牌與用戶感官的接觸點，才能更全面地影響用戶的體驗和決策。

利用感官品牌策略建設(shè)品牌、促進銷售的具體建議，比如，可以在品牌策劃中全面引入五官體驗，并將品牌的每一個元素都放大，讓消費者通過局部也能辯認出品牌；還可以借鑒宗教的成功經(jīng)驗，將品牌營銷的終極目標由品牌忠誠上升到品牌膜拜等。

作者的感官品牌營銷理論是十年前提出的，所以書中有些案例會稍顯過時，但他的這個理論對于現(xiàn)在的品牌營銷來說，仍然有很強的指導(dǎo)意義。尤其是現(xiàn)在虛擬現(xiàn)實技術(shù)發(fā)展迅猛，這也為各種品牌的感官體驗，提供了更大的空間和機遇。

而從個人品牌層面來說，感官品牌的理論也同樣適用。感官品牌的核心就是通過感官體驗設(shè)計，創(chuàng)造更多與消費者感官的接觸點，從而在用戶心中建立立體的品牌形象，讓用戶產(chǎn)生心理上的歸屬感。

而我們要打造個人品牌，也同樣可以借鑒這樣的思路。除了要精進各項技能，還要全方位、多維度地展示自己的能力和特色，從而在社會中確立個人品牌的存在感和辨識度。更重要的，則是與他人建立深層的情感鏈接，獲得他人的信賴。而那些把個人品牌經(jīng)營到極致的人，可能也會在人群中產(chǎn)生如宗教般的號召力和影響力，成為各個領(lǐng)域中的領(lǐng)袖人物。

以上就是小編對于個人品牌營銷策略問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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