國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略包括（國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略包括哪些方面）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略包括的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、市場(chǎng)營(yíng)銷策略包括

• 2、營(yíng)銷策略包括哪些內(nèi)容

• 3、市場(chǎng)營(yíng)銷策略有哪些？

• 4、誰(shuí)能介紹一下國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品策略的主要內(nèi)容及各種策略的優(yōu)缺點(diǎn)？拜托各位大神

一、市場(chǎng)營(yíng)銷策略包括

市場(chǎng)營(yíng)銷策略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合，并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程。它是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。

一般來(lái)講，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略包括：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略和渠道策略。

1.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計(jì)、顏色、款式、商標(biāo)等，其主要研究新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品生命周期，品牌策略等，是價(jià)格策略，促銷策略和分銷策略的基礎(chǔ)。給予產(chǎn)品賦予特色，可以讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象。

2.促銷策略

促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來(lái)達(dá)到銷售產(chǎn)品，增加銷售額的目的，其手段主要有折扣、返現(xiàn)、抽獎(jiǎng)以及免費(fèi)體驗(yàn)等方式。促銷的形式包括了廣告宣傳、公共關(guān)系(PR)、促銷(SP)活動(dòng)、人員銷售(PS)、口碑操作等，通過(guò)推廣，使企業(yè)得以讓消費(fèi)者知曉、了解、喜愛(ài)進(jìn)而購(gòu)買產(chǎn)品，促銷的強(qiáng)度及其計(jì)劃是否得宜，足以影響或操縱產(chǎn)品的知名度、形象、銷售量，乃至于企業(yè)的品牌形象。有了促銷，消費(fèi)者才可得知產(chǎn)品提供何種利益、價(jià)格多少、可以到什么地方購(gòu)買及如何購(gòu)買等，而這些消費(fèi)者反應(yīng)會(huì)進(jìn)一步協(xié)助推動(dòng)其他行銷組合(產(chǎn)品、價(jià)格、通路)做修正調(diào)整。

3.價(jià)格策略

價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià)，主要考慮成本、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等，其主要研究產(chǎn)品的定價(jià)、調(diào)價(jià)等市場(chǎng)營(yíng)銷工具。

4.渠道策略

渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中，它代表企業(yè)(機(jī)構(gòu))在將自身產(chǎn)品送抵最終消費(fèi)者之前，所制定的與各類分銷商之間的貿(mào)易關(guān)系、成本分?jǐn)偤屠娣峙浞绞降木C合體系。這里的分銷商既包含批發(fā)商，也包含零售商，甚至包含物流配送商，或是公司業(yè)務(wù)人員直接對(duì)消費(fèi)者銷售，和傳直銷——或名多層次傳銷公司的直銷人員及其組織架構(gòu)。企業(yè)制定分銷政策的目的是：讓產(chǎn)品更順暢地到達(dá)顧客手中，既要保證分銷成本低廉，又要保證顧客對(duì)送貨期、送貨量、裝配服務(wù)、疑難咨詢等方面的要求。

在產(chǎn)品日益豐富的情況下，分銷政策可能變得越來(lái)越難制定，因?yàn)橄鄬?duì)于產(chǎn)品和品牌的過(guò)量，分銷商則顯得稀少，因而后者擁有了大量討價(jià)還價(jià)的權(quán)力，力圖從制造商或上游企業(yè)那里獲得更大的利益分成比例。

零售商在最近10年的表現(xiàn)尤其令人矚目，它們不僅從事零售，也開(kāi)始插手于產(chǎn)品的上游生產(chǎn)過(guò)程，并以自己的店鋪名稱或獨(dú)創(chuàng)名稱作為自己所產(chǎn)新品的品牌——即自有品牌(private brand/label)，或叫店鋪品牌(store brand/label)。這更深地威脅到了純粹的制造企業(yè)的利潤(rùn)空間，當(dāng)然也大大增加了后者制定分銷策略的難度。

市場(chǎng)營(yíng)銷策略包括 [篇2]

摘要：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)面臨許多機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)是社會(huì)分工和商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物。每個(gè)企業(yè)都生存與一定的市場(chǎng)環(huán)境中。市場(chǎng)營(yíng)銷就是企業(yè)通過(guò)積極主動(dòng)地參與市場(chǎng)的活動(dòng)。選擇適應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，從而有效地引導(dǎo)消費(fèi)者的欲望，影響消費(fèi)者的行為，以最少的費(fèi)用獲得最大的營(yíng)銷效果。本文主要介紹了市場(chǎng)營(yíng)銷策略的概念，市場(chǎng)營(yíng)銷策略的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷策略的目的，市場(chǎng)營(yíng)銷策略的影響因素及其企業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略，以及市場(chǎng)營(yíng)銷策略包括的價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷策略并且適用中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略[M]。 關(guān)鍵詞：市場(chǎng);產(chǎn)物;市場(chǎng)營(yíng)銷策略;營(yíng)銷效果

前言：市場(chǎng)營(yíng)銷策略對(duì)我國(guó)的中小企業(yè)的生存與發(fā)展產(chǎn)生了極其重要的影響，而市場(chǎng)營(yíng)銷是中小企業(yè)擺脫目前困境的關(guān)鍵。企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，必須根據(jù)主客觀條件進(jìn)行通盤考慮，充分考慮權(quán)衡利弊，做出明智的選擇。因此基礎(chǔ)上分析市場(chǎng)營(yíng)銷下的中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，并進(jìn)一步指出市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)消費(fèi)者心理及購(gòu)買行為的影響，最后針對(duì)目前的現(xiàn)狀提出中小企業(yè)應(yīng)該選擇的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

一 市場(chǎng)營(yíng)銷策略的概念

市場(chǎng)營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程[M]。

二 市場(chǎng)營(yíng)銷策略的發(fā)展

在人類已進(jìn)人21世紀(jì)的今天，由于信息科學(xué)技術(shù)高速發(fā)展，消費(fèi)方式發(fā)生巨大的變化，現(xiàn)代市場(chǎng)行情變得更為錯(cuò)綜復(fù)雜，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。任何企業(yè)要想成功進(jìn)入、占領(lǐng)、鞏固和擴(kuò)展市場(chǎng)，采用正確的營(yíng)銷策略顯得尤為重要。隨著市場(chǎng)營(yíng)銷理論研究發(fā)展，出現(xiàn)6Ps、10Ps、11Ps策略都是4Ps營(yíng)銷策略的擴(kuò)展，其核心仍是4Ps。40多年來(lái)，每位營(yíng)銷經(jīng)理在策劃營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，都基本從4Ps理論出發(fā)考慮問(wèn)題，1990年美國(guó)學(xué)者勞特朋首次提出了用4Cs取代傳統(tǒng)4Ps，為營(yíng)銷策略研究提供了新的思路，相比而言，4Cs更注重以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，與市場(chǎng)導(dǎo)向的4Ps相比，4Cs在理念上有了很大進(jìn)步與發(fā)展。但從企業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)看，4Cs抑制了企業(yè)的主動(dòng)性和創(chuàng)造性。20世紀(jì)90年代中期，美國(guó)學(xué)者舒爾茨提出的4Rs闡述了一個(gè)全新的市場(chǎng)營(yíng)銷策略的4個(gè)新要素。4Rs以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，在新的哲學(xué)層次上概括了營(yíng)銷的新框架，它將企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)提高到宏觀和社會(huì)層面來(lái)考慮，提出企業(yè)與顧客及其他利益相關(guān)者應(yīng)建立起事業(yè)和命運(yùn)共同體，建立、鞏固和發(fā)展長(zhǎng)期的合作關(guān)系，強(qiáng)調(diào)關(guān)系管理而不是市場(chǎng)交易。20世紀(jì)90年代末提出的4Vs營(yíng)銷策略旨在培養(yǎng)和構(gòu)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的具體途徑，是現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的新著眼點(diǎn)[J]。

二、營(yíng)銷策略包括哪些內(nèi)容

問(wèn)題一：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略主要內(nèi)容包括哪些 一是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，即企業(yè)致力于達(dá)到生產(chǎn)成本和銷售成本的最低化；二是差異化戰(zhàn)略，即企業(yè)致力于創(chuàng)造有顯著差別的產(chǎn)品線和營(yíng)銷方案，以便有可能成為本行業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者；三是集中化戰(zhàn)略，即企業(yè)將力量集中在為幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的服務(wù)上，而非追求全部市場(chǎng)。企業(yè)怎樣結(jié)合自身的情況和營(yíng)銷環(huán)境在這些戰(zhàn)略中加以選擇和確認(rèn)，實(shí)質(zhì)上就是一個(gè)戰(zhàn)略定位問(wèn)題。

問(wèn)題二：營(yíng)銷包括哪些方面呢？ 一份完整的營(yíng)銷企劃案需包括哪些方面一份完整的營(yíng)銷策劃案應(yīng)包括以下要素，但是現(xiàn)實(shí)中由于信息來(lái)源不充分以及受制于各個(gè)公司實(shí)力等一系列因素，我國(guó)目前很多企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。

一份完整的營(yíng)銷策劃案應(yīng)包括以下要素，但是現(xiàn)實(shí)中由于信息來(lái)源不充分以及受制于各個(gè)公司實(shí)力等一系列因素，我國(guó)目前很多企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。

本方案企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)該非常注重營(yíng)銷部門的地位，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略都是建立在營(yíng)銷部門對(duì)大量市場(chǎng)信息進(jìn)行綜合分析評(píng)價(jià)并提出的基礎(chǔ)上，即企業(yè)的戰(zhàn)略是絕對(duì)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客需求為核心來(lái)制定。

本方案是筆者結(jié)合自身在營(yíng)銷工作中的心得，企業(yè)的戰(zhàn)略定位的調(diào)整方面的經(jīng)歷，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營(yíng)銷思想精華整理出來(lái)，希望能與大家分享并互相提高。

一、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)

1、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求

（1）、營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研

（2）、預(yù)測(cè)概述和需求衡量

2、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境

（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

（2）、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）

3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為

（1）、消費(fèi)者購(gòu)買行為模式

（2）、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）

（3）、購(gòu)買過(guò)程（包括參與購(gòu)買的角色，購(gòu)買行為，購(gòu)買決策中的各階段）

4、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為（包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買過(guò)程的參與者，機(jī)構(gòu)與 *** 市場(chǎng)）

5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

（1）、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）

（2）、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

（3）、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

（4）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

（5）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

（6）、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

（7）、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

（1）、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；

（2）、目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)

二、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、營(yíng)銷差異化與定位

（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略――推出多少差異，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

2、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

（1）、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)

（3）、管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

（2）、產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷戰(zhàn)略，引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論

4、自身定位――為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略

（1）、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額

（2）、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

（3）、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

（4）、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略

（1）、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策

（2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策

（3）、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國(guó)際化進(jìn)程

（4）、關(guān)于營(yíng)銷方案的決策（4P）

三、營(yíng)銷方案

1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

（1）、產(chǎn)品線組合決策

（2）、產(chǎn)品線決策......>>

問(wèn)題三：營(yíng)銷策劃都有哪些內(nèi)容？ 營(yíng)銷策劃的內(nèi)容包括哪些？實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷策劃專家策劃實(shí)務(wù)培訓(xùn)支招：

實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷策劃專家管理論壇成長(zhǎng)型企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)管理專家郭漢堯老師指出：

營(yíng)銷策劃的內(nèi)容包括哪些？

1）以策劃的對(duì)象為標(biāo)準(zhǔn)可以分為企業(yè)策劃、產(chǎn)品策劃和服務(wù)策劃等

2）以市場(chǎng)發(fā)展程序?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)可以分為市場(chǎng)選擇策劃、市場(chǎng)進(jìn)入策劃、市場(chǎng)滲透策劃、市場(chǎng)擴(kuò)展策劃、市場(chǎng)對(duì)抗策劃、市場(chǎng)防守策劃、市場(chǎng)撤退策劃等。

3）以市場(chǎng)營(yíng)銷的不同層次為標(biāo)準(zhǔn)可以分為市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)行策劃

問(wèn)題四：品牌營(yíng)銷策略包括哪些主要內(nèi)容 差異性策略（產(chǎn)品差異化、渠道差異化、促銷方法差異化等）、上市計(jì)劃（市場(chǎng)研究、市場(chǎng)計(jì)劃、市場(chǎng)推進(jìn)）、上市計(jì)劃（找出一個(gè)較好的市場(chǎng)試點(diǎn)）、集中策略（在全國(guó)確定重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)，再再重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)中選定重點(diǎn)區(qū)域，將有限的資源集中到一塊市場(chǎng)）

問(wèn)題五：市場(chǎng)營(yíng)銷包括哪些方面 市場(chǎng)營(yíng)銷（Marketing）又稱為市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué)。簡(jiǎn)稱“營(yíng)銷”，臺(tái)灣常稱作“行銷”；是指?jìng)€(gè)人或集體通過(guò)交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過(guò)程。它包含兩種含義，一種是動(dòng)詞理解，指企業(yè)的具體活動(dòng)或行為，這時(shí)稱之為市場(chǎng)營(yíng)銷或市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)或行為的學(xué)科，稱之為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、營(yíng)銷學(xué)或市場(chǎng)學(xué)等。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是研究經(jīng)濟(jì)社會(huì)整個(gè)交易過(guò)程的，是交易所屬范疇都是營(yíng)銷學(xué)研究的，請(qǐng)注意，我用的是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，不是市場(chǎng)營(yíng)銷，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究完了整個(gè)的交易過(guò)程，那么應(yīng)用這個(gè)研究成果為自己或者企業(yè)牟利就是市場(chǎng)營(yíng)銷了。整個(gè)交易過(guò)程是很復(fù)雜的，這也衍生出來(lái)營(yíng)銷中的研發(fā)，市場(chǎng)調(diào)研，策略，細(xì)分等等問(wèn)題，所有這個(gè)過(guò)程是一個(gè)整體，要做好營(yíng)銷必須要涉及的所有環(huán)節(jié)都做好，這樣才是完美的營(yíng)銷。

問(wèn)題六：在市場(chǎng)營(yíng)銷中,營(yíng)銷策略包括的內(nèi)容是什么 大致的列舉一些吧

知識(shí)營(yíng)銷

知識(shí)營(yíng)銷指的是向大眾傳播新的科學(xué)技術(shù)以及它們對(duì)人們生活的影響，通過(guò)科普宣傳，讓消費(fèi)者不僅知其然，而且知其所以然，重新建立新的產(chǎn)品概念，進(jìn)而使消費(fèi)者萌發(fā)對(duì)新產(chǎn)品的需要，達(dá)到拓寬市場(chǎng)的目的。隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，知識(shí)成為發(fā)展經(jīng)濟(jì)的資本，知識(shí)的積累和創(chuàng)新，成為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿υ?，因此，作為一個(gè)企業(yè)，在搞科研開(kāi)發(fā)的同時(shí)，就要想到知識(shí)的推廣，使一項(xiàng)新產(chǎn)品研制成功的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)降到最小，而要做到這一點(diǎn)，就必須運(yùn)作知識(shí)營(yíng)銷。

比爾・蓋茨的“先教電腦，再賣電腦”的做法是典型的知識(shí)營(yíng)銷。他斥資2億元，成立蓋茨圖書館基金會(huì)，為全球一些低收入的地區(qū)圖書館配備最先進(jìn)的電腦，又捐贈(zèng)軟件讓公眾接受電腦知識(shí)。再比如，上海交大昂立公司開(kāi)展的“送你一把金鑰匙”科普活動(dòng)，通過(guò)在社區(qū)舉辦科普講座，向市民贈(zèng)送生物科學(xué)書籍，舉辦科普知識(shí)競(jìng)賽等，提高了市民的科學(xué)健康理念，引發(fā)了人們對(duì)生物科技產(chǎn)品的需求，達(dá)到了其他任何形式的產(chǎn)品營(yíng)銷所達(dá)不到的目的，使微生態(tài)試劑市場(chǎng)在短短的10年間，從零發(fā)展到如今近百億元，創(chuàng)造了廣闊的市場(chǎng)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

就是利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。當(dāng)今世界信息發(fā)達(dá)，信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)被廣泛運(yùn)用于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)領(lǐng)域，尤其是營(yíng)銷環(huán)節(jié)，形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。商戶在電腦網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)設(shè)自己的主頁(yè)，在主頁(yè)上開(kāi)設(shè)“虛擬商店”，陳列其商品，顧客通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以進(jìn)入到虛擬商店，挑選商品，下訂單，支付都可以在網(wǎng)上完成，商戶接到訂單就送貨上門。同樣通過(guò)網(wǎng)絡(luò)顧客可以將自己的意見(jiàn)反饋到生產(chǎn)過(guò)程中，這樣生產(chǎn)者可以根據(jù)消費(fèi)者的需求和品味進(jìn)行生產(chǎn)，這一方面提高了生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的協(xié)調(diào)與合作水平，另一方面又可以降低企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)的“互動(dòng)成本”。比如通用汽車公司別克汽車制造廠，讓客戶自己設(shè)計(jì)所喜歡的車型，并且可以由客戶自己選擇車身、車軸、發(fā)動(dòng)機(jī)、輪胎、顏色及車內(nèi)結(jié)構(gòu)。客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以看到自己選擇的部件組裝出來(lái)的汽車的樣子，并可繼續(xù)更換部件，直到客戶滿意為止。這種營(yíng)銷方式在現(xiàn)代市場(chǎng)條件下運(yùn)用得越來(lái)越普遍。據(jù)國(guó)際電信聯(lián)盟統(tǒng)計(jì)顯示，全球網(wǎng)絡(luò)商業(yè)的營(yíng)業(yè)額，1997年達(dá)到500億美元，網(wǎng)上廣告業(yè)務(wù)達(dá)9.065億美元，是1996年3倍多。在美國(guó)網(wǎng)上服務(wù)商ISP大約有1200家，全美500家最大的公司已有半數(shù)在網(wǎng)上開(kāi)展經(jīng)營(yíng)，中小企業(yè)不計(jì)其數(shù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以促進(jìn)企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)快速地了解市場(chǎng)動(dòng)向和顧客需求，節(jié)省中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本。我國(guó)企業(yè)在這方面也應(yīng)該行動(dòng)起來(lái)，大力開(kāi)展網(wǎng)上交易。

綠色營(yíng)銷

是指企業(yè)在整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識(shí)和社會(huì)意識(shí)，向消費(fèi)者提供科學(xué)的、無(wú)污染的、有利于節(jié)約資源使用和符合良好社會(huì)道德準(zhǔn)則的商品和服務(wù)，并采用無(wú)污染或少污染的生產(chǎn)和銷售方式，引導(dǎo)并滿足消費(fèi)者有利于環(huán)境保護(hù)及身心健康的需求。其主要目標(biāo)是通過(guò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)生態(tài)環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的保護(hù)及改善，保護(hù)和節(jié)約自然資源，實(shí)行養(yǎng)護(hù)式經(jīng)營(yíng)，確保消費(fèi)者使用產(chǎn)品的安全、衛(wèi)生、方便，以提高人們的生活質(zhì)量，優(yōu)化人類的生存空間。

實(shí)施綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略，需要貫徹“5R”管理原則，即研究（Research）：重視研究企業(yè)對(duì)環(huán)境污染的對(duì)策；減少（Reduce）：減少或消除有害廢棄物的排放；循環(huán)（Recycle）：對(duì)廢舊物進(jìn)行回收處理和再利用；再開(kāi)發(fā)（Rediscover）：變普通產(chǎn)品為綠色產(chǎn)品；保護(hù)（Reserve）：積極參與社區(qū)的環(huán)?；顒?dòng)，樹(shù)立環(huán)保意識(shí)。實(shí)施綠色營(yíng)銷是國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略的大趨勢(shì)，我國(guó)企業(yè)在這方面應(yīng)該有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，并積極付諸行動(dòng)。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計(jì)，我國(guó)有數(shù)百個(gè)品種、價(jià)值50多億美元的出口產(chǎn)品將因臭氧層......>>

問(wèn)題七：營(yíng)銷策劃方案包括哪些內(nèi)容？ 一份完整的營(yíng)銷策劃案應(yīng)包括以下要素，但是現(xiàn)實(shí)中由于信息來(lái)源不充分以及受制于各個(gè)公司實(shí)力等一系列因素，我國(guó)目前很多企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。

本方案是筆者結(jié)合自身在營(yíng)銷工作中的心得，企業(yè)的戰(zhàn)略定位的調(diào)整方面的經(jīng)歷，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營(yíng)銷思想精華整理出來(lái)，希望能與大家分享并互相提高。

一、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)

1、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求

（1）、營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研

（2）、預(yù)測(cè)概述和需求衡量

2、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境

（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

（2）、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）

3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為

（1）、消費(fèi)者購(gòu)買行為模式

（2）、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）

（3）、購(gòu)買過(guò)程（包括參與購(gòu)買的角色，購(gòu)買行為，購(gòu)買決策中的各階段）

4、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為（包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買過(guò)程的參與者，機(jī)構(gòu)與 *** 市場(chǎng)）

5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

（1）、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）

（2）、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

（3）、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

（4）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

（5）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

（6）、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

（7）、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

（1）、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；

（2）、目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)

二、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、營(yíng)銷差異化與定位

（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略――推出多少差異，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

2、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

（1）、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)

（3）、管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

（2）、產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷戰(zhàn)略，引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論

4、自身定位――為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略

......>>

問(wèn)題八：銷售戰(zhàn)略包括哪些內(nèi)容 企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃的時(shí)候，要根據(jù)自身的特點(diǎn)制定符合自身的戰(zhàn)略規(guī)劃。企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃的時(shí)候可以遵循以下的原則： 中小企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境 1.中小企業(yè)面臨的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與生存發(fā)展 現(xiàn)實(shí)中的中小企業(yè)，多數(shù)位于分散性行業(yè)。中小企業(yè)面臨的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)屬于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)或壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。 在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上，由于生產(chǎn)者和消費(fèi)者眾多，產(chǎn)品同質(zhì)，市場(chǎng)價(jià)格沒(méi)有什么差別。企業(yè)也只能以相同的價(jià)格出售產(chǎn)品。如果某行業(yè)的中小企業(yè)，假如企業(yè)數(shù)量很多而且產(chǎn)品在規(guī)格、品種、質(zhì)量上沒(méi)有什么差異，每個(gè)企業(yè)面臨的銷售概率都是大致相同的。誰(shuí)都沒(méi)有相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也無(wú)法獲取差別利益。企業(yè)或許能夠生存，但是缺少發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。 在壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，生產(chǎn)者和消費(fèi)者較多，產(chǎn)品質(zhì)量存在差異，市場(chǎng)進(jìn)入障礙比較微弱。在短期，壟斷競(jìng)爭(zhēng)廠商相當(dāng)于壟斷廠商，可以憑借其產(chǎn)品的差異性，獲取高額利潤(rùn)。但是，在長(zhǎng)期，由于市場(chǎng)進(jìn)入障礙比較微弱，產(chǎn)品的差異性很容易被突破，廠商的利潤(rùn)也將趨于零。如果某行業(yè)的中小企業(yè)，假如企業(yè)數(shù)量較多且產(chǎn)品質(zhì)量存在差異，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)就表現(xiàn)為產(chǎn)品差異性競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然，也伴隨著價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和廣告競(jìng)爭(zhēng)。誰(shuí)能夠不斷創(chuàng)新，誰(shuí)就可以獲取高的利潤(rùn)進(jìn)而得以在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。 2.中小企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng) 菲利普・科特勒根據(jù)企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)所處的地位，把它們分為四類:市場(chǎng)的領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者。中小企業(yè)規(guī)模小，技術(shù)力量薄弱，管理水平落后，競(jìng)爭(zhēng)能力差，資金人才缺乏，一般只能作市場(chǎng)的補(bǔ)缺者。 作為市場(chǎng)的補(bǔ)缺者，中小企業(yè)一般將細(xì)分市場(chǎng)再次或多次細(xì)分，專心關(guān)注市場(chǎng)上被大企業(yè)忽略的某些細(xì)小部分，在這些小市場(chǎng)上通過(guò)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)來(lái)獲取最大限度的收益，在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展。 補(bǔ)缺市場(chǎng)，其顧客為確定的由于共同偏好、興趣和消費(fèi)習(xí)慣等組合在一起的少數(shù)消費(fèi)者。它是中小企業(yè)占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)先位置的最佳選擇。

問(wèn)題九：營(yíng)銷策劃包括哪些方面的內(nèi)容？ 說(shuō)的詳細(xì)點(diǎn)，二手書的營(yíng)銷策劃具體指的是什么，是賣一批二手書？還是二手書專業(yè)市場(chǎng)方面的

問(wèn)題十：一份完整的企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)包括哪些內(nèi)容? 一、營(yíng)銷計(jì)劃概要

首先對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃做出以一個(gè)簡(jiǎn)短的概況，使領(lǐng)導(dǎo)能夠了解到該營(yíng)銷計(jì)劃的目標(biāo)、主要內(nèi)容和抓住計(jì)劃的要點(diǎn)。

二、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷狀況的分析

1、了解市場(chǎng)環(huán)境狀況：確定目標(biāo)市場(chǎng)，列舉出目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模、消費(fèi)者的需求、產(chǎn)品

市場(chǎng)概述、產(chǎn)品市場(chǎng)容量、行業(yè)分析、主要品牌市場(chǎng)占有率、銷售量年增長(zhǎng)率、行業(yè)發(fā)展方向等進(jìn)行分析得到具體的市場(chǎng)情況。

2、 產(chǎn)品狀況：列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個(gè)品種的近年來(lái)的銷售價(jià)格、市場(chǎng)占有率、成

本、費(fèi)用、利潤(rùn)率等方面的數(shù)據(jù)情況。

3、競(jìng)爭(zhēng)者狀況：列出企業(yè)在市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)者。了解他們的規(guī)模、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)

所占份額、營(yíng)銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品狀況。從而了解他們的戰(zhàn)略意圖。

4、消費(fèi)者狀況：調(diào)查消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的使用情況、消費(fèi)者的需求等

5、 產(chǎn)品分銷情況：描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠

道上的銷售情況。

6、營(yíng)銷環(huán)境

a、 宏觀環(huán)境狀況：。主要對(duì)宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢(shì)做簡(jiǎn)要的介紹，包括人口

環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境，從中判斷某種產(chǎn)品的命運(yùn)。

b、微觀環(huán)境：營(yíng)銷渠道企業(yè)、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、公眾

c、內(nèi)部環(huán)境：?jiǎn)T工、資金、設(shè)備、原料、市場(chǎng)

三、機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)分析

首先，對(duì)計(jì)劃期內(nèi)企業(yè)營(yíng)銷所面臨的主要機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析。再對(duì)企業(yè)營(yíng)銷資源的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行系統(tǒng)分析。在機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)、優(yōu)劣勢(shì)分析基礎(chǔ)上，企業(yè)可以確定在該計(jì)劃中所必須注意的主要問(wèn)題。（SWOT分析）

四、營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)定

1、財(cái)務(wù)目標(biāo)。財(cái)務(wù)目標(biāo)即確定每一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財(cái)務(wù)報(bào)酬目標(biāo)，包括投資報(bào)酬率、利潤(rùn)率、利潤(rùn)額等指標(biāo)。

2、營(yíng)銷目標(biāo)。財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷目標(biāo)。營(yíng)銷目標(biāo)可以由以下指標(biāo)構(gòu)成，如銷售收入、銷售增長(zhǎng)率、銷售量、市場(chǎng)份額、分銷范圍、知名度等。

五、營(yíng)銷策略

擬定企業(yè)將采用的營(yíng)銷策略包括目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位，營(yíng)銷組合策略等。明確企業(yè)營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)是什么市場(chǎng)，如何進(jìn)行市場(chǎng)定位，確定何種市場(chǎng)形象；企業(yè)擬采用什么樣的產(chǎn)品、渠道、定價(jià)和促銷策略等

六、行動(dòng)方案

對(duì)各種營(yíng)銷策略的實(shí)施制定詳細(xì)的行動(dòng)方案，即闡述以下問(wèn)題：將做什么?何時(shí)開(kāi)始?何時(shí)完成?誰(shuí)來(lái)做?成本是多少?整個(gè)行動(dòng)計(jì)劃可以列表加以說(shuō)明，表中具體說(shuō)明每一時(shí)期應(yīng)執(zhí)行和完成的活動(dòng)時(shí)間安排、任務(wù)要求和費(fèi)用開(kāi)支等。使整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略落實(shí)于行動(dòng)，并能循序漸進(jìn)地貫徹執(zhí)行。

七、營(yíng)銷預(yù)算

營(yíng)銷預(yù)算即開(kāi)列一張實(shí)質(zhì)性的預(yù)計(jì)損益表。在收益的一方要說(shuō)明預(yù)計(jì)的銷售量及平均實(shí)現(xiàn)價(jià)格，預(yù)計(jì)出銷售收入總額；在支出的一方說(shuō)明生產(chǎn)成本、實(shí)體分銷成本營(yíng)銷費(fèi)用，以及再細(xì)分的明細(xì)支出，預(yù)計(jì)出支出總額。最后得出預(yù)計(jì)利潤(rùn)，即收入和支出的差額。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略有哪些？

一、市場(chǎng)營(yíng)銷策略都有哪些

1、無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷

（1）無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷的立論基礎(chǔ)是成本的經(jīng)濟(jì)性，對(duì)構(gòu)成市場(chǎng)的各個(gè)部分一視同仁，通過(guò)人們的需求中的共同點(diǎn)，來(lái)推出單一產(chǎn)品來(lái)滿足購(gòu)買群體的需求，把市場(chǎng)看作一個(gè)整體，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有共同需求，通過(guò)大眾的分銷渠道、大量的廣告媒體，在消費(fèi)者心里建立產(chǎn)品形象。

（2）一種產(chǎn)品長(zhǎng)期被所有人接受，是少見(jiàn)的，而采用這一策略的企業(yè)，一般都針對(duì)最大的細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展單一的產(chǎn)品與營(yíng)銷計(jì)劃，易引起在此領(lǐng)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度，而對(duì)較小的細(xì)分市場(chǎng)又被忽視，致使企業(yè)喪失機(jī)會(huì)。劇烈的競(jìng)爭(zhēng)使最大細(xì)分市場(chǎng)的盈利率低于其他較小細(xì)分市場(chǎng)的盈利率，在這一點(diǎn)，將促使企業(yè)充分重視較小細(xì)分市場(chǎng)的潛力。

市場(chǎng)營(yíng)銷策略都有哪些

2、差異性市場(chǎng)營(yíng)銷

（1）差異性市場(chǎng)營(yíng)銷采用此種策略時(shí)，企業(yè)承認(rèn)不同細(xì)分市場(chǎng)的差異性，針對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)出不同的產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，利用產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷的差別，占領(lǐng)每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，獲得大銷量，由于差異性市場(chǎng)營(yíng)銷分別滿足各顧客群的需要，所以能提高顧客對(duì)產(chǎn)品的信賴程度和購(gòu)買頻率。

（2）在差異性市場(chǎng)策略下，企業(yè)以多產(chǎn)品、多渠道和多種推廣方式，滿足不同市場(chǎng)消費(fèi)者的需求，增強(qiáng)企業(yè)在這些細(xì)分市場(chǎng)中的地位和顧客對(duì)這類產(chǎn)品的認(rèn)同。近年來(lái)，由于大市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者增多，國(guó)外一些稍具規(guī)模的企業(yè)，越來(lái)越多地實(shí)行差異性市場(chǎng)策略。

市場(chǎng)營(yíng)銷策略都有哪些

3、密集型市場(chǎng)營(yíng)銷

（1）密集型市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)面對(duì)細(xì)分市場(chǎng)，希望盡量遍布市場(chǎng)的大部分及全部。如果企業(yè)資源有限，過(guò)高的希望會(huì)成為不切實(shí)際的空想。企業(yè)家集中全力于爭(zhēng)取一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，不再將有限的人力、財(cái)力、物力分散于所有的市場(chǎng)。在部分市場(chǎng)能擁有較高的占有率，都遠(yuǎn)勝于在所有市場(chǎng)都獲得微不足道的份額，可以節(jié)省市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用，增加盈利，也可以提高企業(yè)與產(chǎn)品的知名度，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)。

（2）密集性市場(chǎng)策略選擇一個(gè)或少數(shù)子市場(chǎng)為目標(biāo)，使企業(yè)可集中采用一種營(yíng)銷手段，服務(wù)于該市場(chǎng)。企業(yè)經(jīng)常在目標(biāo)市場(chǎng)獲得較有利的地位和特殊的信譽(yù)。再加上生產(chǎn)及營(yíng)銷過(guò)程中作業(yè)專業(yè)化的結(jié)果，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝、包裝、商標(biāo)等都精益求精，營(yíng)銷效益大大提高。

（3）密集性市場(chǎng)策略有較大的風(fēng)險(xiǎn)性，因?yàn)榘哑髽I(yè)的前途和命運(yùn)全系于一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，若特定的目標(biāo)市場(chǎng)遭遇不好時(shí)，企業(yè)受到大的影響，雖在市場(chǎng)景氣時(shí)，有時(shí)也會(huì)招來(lái)有力的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入同一目標(biāo)市場(chǎng)而引起營(yíng)銷狀況的較大變化，總需求增長(zhǎng)不變或不快的情況下，原企業(yè)的盈利大幅度降低。因此，多數(shù)企業(yè)在采取密集性市場(chǎng)策略的同時(shí)，仍然愿意局部采用差異性市場(chǎng)策略，將目標(biāo)分散于幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中，來(lái)獲得回旋的余地。

市場(chǎng)營(yíng)銷策略都有哪些

二、市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性

1、解決企業(yè)發(fā)展中的基本問(wèn)題

讓企業(yè)不斷調(diào)整營(yíng)銷觀念和戰(zhàn)略決策，引導(dǎo)企業(yè)樹(shù)立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷決策。在戰(zhàn)略和決策層面，市場(chǎng)營(yíng)銷需要研究企業(yè)以滿足需求為中心，形成自己的經(jīng)營(yíng)特色，保障企業(yè)的市場(chǎng)地位。幫助指引企業(yè)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)成長(zhǎng)提供一整套競(jìng)爭(zhēng)策略。

2、提高企業(yè)生產(chǎn)效率

幫助企業(yè)樹(shù)立現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)觀念，更好的優(yōu)化企業(yè)資源配置和滿足社會(huì)發(fā)展需要。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)的作用，注重消費(fèi)者的體驗(yàn)感受，有利于促進(jìn)企業(yè)資源配置優(yōu)化，更好的去滿足消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)與潛在需求。

四、誰(shuí)能介紹一下國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品策略的主要內(nèi)容及各種策略的優(yōu)缺點(diǎn)？拜托各位大神

進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的包括四種產(chǎn)品觀念：整體產(chǎn)品的觀念、產(chǎn)品的組合觀念、產(chǎn)品的周期觀念、創(chuàng)造開(kāi)拓的觀念。進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品策略有：固有產(chǎn)品策略，產(chǎn)品更改策略，機(jī)會(huì)牽引策略，聚力開(kāi)發(fā)策略，專門產(chǎn)品策略，尾隨跟進(jìn)策略。 一、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的四種產(chǎn)品觀念 1．整體產(chǎn)品的觀念。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)所研究的產(chǎn)品就是整體產(chǎn)品。整體產(chǎn)品的概念包括三個(gè)方面的內(nèi)容，即實(shí)質(zhì)產(chǎn)品（又稱核心產(chǎn)品）、形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品。實(shí)質(zhì)產(chǎn)品就是產(chǎn)品的基本需求效用；形式產(chǎn)品是指產(chǎn)品的實(shí)體外在形態(tài)，包括品質(zhì)、特征、式樣、包裝、商標(biāo)和廠牌等；延伸產(chǎn)品則是針對(duì)產(chǎn)品本身的商品特性而產(chǎn)生的各種服務(wù)保證。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)品價(jià)值觀就是消費(fèi)者的需要，產(chǎn)品的整體概念就體現(xiàn)著以用戶為中心思想，正因?yàn)檫@樣，國(guó)際營(yíng)銷學(xué)者在營(yíng)銷過(guò)程中，就應(yīng)不折不扣地考慮產(chǎn)品的各個(gè)方面適應(yīng)消費(fèi)國(guó)的顧客需要，否則在策略的運(yùn)用上便有失策的可能。 2．產(chǎn)品的組合觀念。所謂產(chǎn)品組合，即指企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品的有機(jī)構(gòu)成，或者是各種類產(chǎn)品的數(shù)量比例。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷要求每一個(gè)國(guó)家或企業(yè)，一定要根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的需求和自己的資源、技術(shù)條件來(lái)確定產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)范圍及產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，這是任何國(guó)家面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)必須要解決的問(wèn)題。如果一個(gè)國(guó)家不能根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)情況充分發(fā)揮本國(guó)優(yōu)勢(shì)（避開(kāi)劣勢(shì)）確定產(chǎn)品的出口結(jié)構(gòu)，它就不能利用國(guó)際經(jīng)濟(jì)為本國(guó)的建設(shè)發(fā)展作用。所以，出口什么產(chǎn)品是自家長(zhǎng)處，縮短和發(fā)展什么產(chǎn)品對(duì)已有利，營(yíng)銷者必須心中有數(shù)。 3．產(chǎn)品的周期觀念。產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)到消失的過(guò)程就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期。就同類性質(zhì)的產(chǎn)品而言，大類的產(chǎn)品與大類的某種產(chǎn)品以及某個(gè)牌號(hào)的產(chǎn)品的生命周期是不同的。從一個(gè)國(guó)家或一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，向國(guó)際市場(chǎng)提供的產(chǎn)品一般都是某種產(chǎn)品或某種牌號(hào)的產(chǎn)品，這就要求產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)者不僅要考慮到個(gè)自產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)周期，還要考慮到該種產(chǎn)品及該類產(chǎn)品的周期。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略必須適應(yīng)產(chǎn)品的這種周期變化并符合各種類型產(chǎn)品周期間的內(nèi)在關(guān)系，這是企業(yè)在動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)上求得生存和持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵 4．創(chuàng)造開(kāi)拓的觀念。國(guó)際市場(chǎng)不僅是市場(chǎng)營(yíng)銷的新領(lǐng)域，而且也是競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)新最廣闊場(chǎng)所，不創(chuàng)造就沒(méi)有前途，就企業(yè)的自身?xiàng)l件來(lái)看，開(kāi)拓精神是企業(yè)最大的潛在精神力量。國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者，必須多動(dòng)腦筋，經(jīng)常保持頭腦清醒，多創(chuàng)新意，不斷采用新的科研成果和技術(shù)，不斷開(kāi)辟新的生產(chǎn)領(lǐng)域和服務(wù)領(lǐng)域，不斷生產(chǎn)獨(dú)特新穎的產(chǎn)品，去爭(zhēng)取顧客、影響市場(chǎng)、開(kāi)拓市場(chǎng)、創(chuàng)造市場(chǎng)，使自己在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。 二、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品策略 1．固有產(chǎn)品策略。以本國(guó)或本企業(yè)原有的產(chǎn)品直接打入國(guó)際市場(chǎng)，即為固有產(chǎn)品策略。運(yùn)用此策略的產(chǎn)品范圍是有限的，并不是任何固有產(chǎn)品都可行銷國(guó)外，凡可直接銷往國(guó)外的產(chǎn)品，一般都具有某種需求共性。下述三類產(chǎn)品可用于此策略；傳統(tǒng)產(chǎn)品，如景德鎮(zhèn)瓷器、法國(guó)葡萄酒、美國(guó)的可口可樂(lè)；礦產(chǎn)品及某些原材料產(chǎn)品，如石油、煤炭等；某些已暢銷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品。由于此策略大大方便了營(yíng)銷者，諸如無(wú)需另行研究開(kāi)發(fā)和可以降低成本等等，所以此策略很具有吸引力。 2．產(chǎn)品更改策略。這是基于改變整體產(chǎn)品要素的思想之上而產(chǎn)生的產(chǎn)品策略。國(guó)際市場(chǎng)的需求與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求是有很大不同的，很多產(chǎn)品在某些方面必須作出相應(yīng)的改變，才能適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的需要。當(dāng)然，更改整體產(chǎn)品的哪個(gè)部分和如何更改，需要根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)情況而定，也正因如此，在變化無(wú)常的國(guó)際市場(chǎng)上，在產(chǎn)品的“個(gè)性化”方面，該策略顯示了很高的靈活性。一般產(chǎn)品的更改著眼于下述五個(gè)方面： 功能的更改。這是一項(xiàng)能給消費(fèi)者提供更多利益的產(chǎn)品更改內(nèi)容。如空調(diào)車等。 外觀的更改。這主要是對(duì)式樣的顏色進(jìn)行更改。更改的原因是因?yàn)楫a(chǎn)品使用國(guó)的條件特殊和文化環(huán)境不同。如廚具的大小和衣著的色彩、款式等。 包裝的更改。包裝的更改與銷售地的自然狀況和產(chǎn)銷兩地的運(yùn)輸距離有直接關(guān)系，但國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷特別強(qiáng)調(diào)包裝，是因?yàn)橄M(fèi)國(guó)的風(fēng)俗習(xí)慣和消費(fèi)水平更為重要。 商標(biāo)、廠牌和標(biāo)簽的更改。在這方面的更改，除有不同的文化要求以外，消費(fèi)國(guó)的法律也有這方面的規(guī)定。如加拿大要求商標(biāo)必須用英、法兩國(guó)文字書寫其內(nèi)容等等。從營(yíng)銷學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，商標(biāo)畫面的設(shè)計(jì)必須要有藝術(shù)性和吸引力，要與個(gè)性化的包裝及產(chǎn)品相呼應(yīng)。 服務(wù)的更改。做好產(chǎn)品的服務(wù)工作（如保修、供應(yīng)零配件等），對(duì)保證產(chǎn)品的銷售十分重要。作為整體產(chǎn)品的一部分，良好的服務(wù)可以增強(qiáng)用戶的購(gòu)買信心，提高產(chǎn)品的聲譽(yù)，打開(kāi)市場(chǎng)、擴(kuò)大銷路。 3．機(jī)會(huì)牽引策略。這是一種以市場(chǎng)機(jī)會(huì)為導(dǎo)向的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略。該策略要求國(guó)際營(yíng)銷者樹(shù)起“全方位天線”，正如雷達(dá)的天線對(duì)準(zhǔn)天空360°旋轉(zhuǎn)一樣，在任何方位遇有反射波就可以確定周圍環(huán)境中某種產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)存在，之后便據(jù)此提供產(chǎn)品。這種策略主要有五種形式： 創(chuàng)造新產(chǎn)品，開(kāi)創(chuàng)新潮流。 依據(jù)或創(chuàng)造新的消費(fèi)形式，提供產(chǎn)品。 找出外國(guó)公司忽略或服務(wù)不周的產(chǎn)品和市場(chǎng)，提供產(chǎn)品。 把握消費(fèi)特點(diǎn)轉(zhuǎn)變的機(jī)會(huì)，提供產(chǎn)品。 研究競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品，再提供自己的產(chǎn)品。 4．聚力開(kāi)發(fā)策略。新產(chǎn)品在按著嚴(yán)格的管理程序生產(chǎn)并打入市場(chǎng)以后，企業(yè)不再對(duì)這一產(chǎn)品項(xiàng)目小的改動(dòng)，而是把改進(jìn)的思想法積累起來(lái)，運(yùn)用到下一代新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中去。 目前，產(chǎn)品的生命周期大大地縮短了。在美國(guó)新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)2～3年就要退出市場(chǎng)，在我國(guó)有些產(chǎn)品經(jīng)過(guò)3～5年的時(shí)間也會(huì)失去原有的市場(chǎng)地位。因此，在已經(jīng)縮短的產(chǎn)品生命周期內(nèi)，企業(yè)保持產(chǎn)品的相對(duì)穩(wěn)定性是極為重要的。從消費(fèi)者的方面來(lái)看，一件新上市的產(chǎn)品，企業(yè)經(jīng)營(yíng)宣布產(chǎn)品有所改進(jìn)，會(huì)在顧客當(dāng)中留下一個(gè)設(shè)計(jì)不成熟、質(zhì)量不可靠的印象，人們會(huì)等待著產(chǎn)品的全面改進(jìn)。就企業(yè)方面來(lái)說(shuō)，頻繁的對(duì)產(chǎn)品的某些部分進(jìn)行變動(dòng)，會(huì)增加企業(yè)的生產(chǎn)費(fèi)用和管理費(fèi)用，給生產(chǎn)部門帶來(lái)麻煩，甚至在企業(yè)還沒(méi)有收回成本與合理的利潤(rùn)以前不得不退出市場(chǎng)。不僅如此，企業(yè)還會(huì)因?yàn)樵谄綍r(shí)過(guò)于分散精力，而延誤了下一代新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。很顯然，在新的形勢(shì)下，企業(yè)放棄那些無(wú)關(guān)緊要或華而不實(shí)的零星小改，而集中力量大改，是非常明智的，運(yùn)用這種策略不僅有利于企業(yè)，而且也有利于消費(fèi)者。 5．專門產(chǎn)品策略。這種新產(chǎn)品策略不主張開(kāi)發(fā)普通的大眾化產(chǎn)品。這種策略不僅可以及時(shí)設(shè)計(jì)與投產(chǎn)新產(chǎn)品適應(yīng)新興的市場(chǎng)需要，而且還充分反映了市場(chǎng)的細(xì)分化的觀點(diǎn)。一般性產(chǎn)品生產(chǎn)批量大、品種少、市場(chǎng)面大，方便企業(yè)的生產(chǎn)，但應(yīng)變性差，一旦在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰，就會(huì)招至重大損失。因此，在新技術(shù)革命條件下，國(guó)際上從經(jīng)營(yíng)一般產(chǎn)品轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)專門化產(chǎn)品已成潮流。 目前，我國(guó)的一般化產(chǎn)品還有很多，這是相應(yīng)于我國(guó)現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)水平與消費(fèi)水平的現(xiàn)象，但是有些大眾化產(chǎn)品已開(kāi)始失去它的市場(chǎng)。很簡(jiǎn)單，這種產(chǎn)品適應(yīng)需求的硬度太大，勉強(qiáng)了消費(fèi)者，時(shí)間一長(zhǎng)，消費(fèi)有所提高的顧客以及需求偏好有差異的顧客，就會(huì)對(duì)一些專門化的產(chǎn)品產(chǎn)生需求。所以，有的企業(yè)生產(chǎn)了一般化的產(chǎn)品，就要想著開(kāi)發(fā)專門化的產(chǎn)品。有的新興企業(yè)，從一開(kāi)始就應(yīng)著眼于專門產(chǎn)品。 6．尾隨跟進(jìn)策略。這是一種企業(yè)著眼于發(fā)展剛剛被某家企業(yè)開(kāi)發(fā)出來(lái)的新產(chǎn)品策略。在現(xiàn)代社會(huì)，由于市場(chǎng)信息系統(tǒng)和各類情報(bào)網(wǎng)的建立，先進(jìn)廠家花大力氣首創(chuàng)的新產(chǎn)品，不難被很快學(xué)到手。所以，先進(jìn)者不一定很成功，而緊跟者卻受益不少，緊跟者可以節(jié)省大量研究費(fèi)用，縮短發(fā)展時(shí)間，及時(shí)跟上先進(jìn)水平，甚至?xí)^(guò)首創(chuàng)者。 以日本索尼公司為例，它在家用電器方面推陳出新可謂世界前茅，但由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，它的新產(chǎn)品往往很快被普及開(kāi)，因此所獲利益越來(lái)越少。拿盒式錄像機(jī)來(lái)說(shuō)，1983年它的盈利額還大幅度下降。而著名的國(guó)際商用機(jī)器公司卻是一個(gè)成功的緊跟者，它在中央處理機(jī)和微型機(jī)這兩個(gè)重要產(chǎn)品方面都是后發(fā)制人，后來(lái)居上的。這種情況可以使后進(jìn)企業(yè)把研究和開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的重點(diǎn)放在仿制、引進(jìn)和學(xué)習(xí)上，而不是最先進(jìn)的產(chǎn)品上。 這一策略對(duì)于我國(guó)具有更為現(xiàn)實(shí)的意義?？梢哉f(shuō)它更符合我國(guó)的國(guó)情，我國(guó)要在最短的時(shí)間內(nèi)趕超世界先進(jìn)水平，這一策略當(dāng)推為首。這并不是反對(duì)獨(dú)創(chuàng)和發(fā)明，獨(dú)創(chuàng)和發(fā)明是更偉大的戰(zhàn)略，資力雄厚的企業(yè)可以著眼于此，而國(guó)家也該集中力量在某些重要方面獲得自己的領(lǐng)先地位

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以上就是小編對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略包括問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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