放思營銷策劃上海有限公司（上海放放智能科技有限公司招聘）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于放思營銷策劃上海有限公司的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、營銷方案范文

• 2、紅棗營銷策劃案

• 3、懂視生活

• 4、營銷活動是什么意思

一、營銷方案范文

寫營銷方案總共有八大步驟：

一、了解現(xiàn)狀。

1、市場形勢。包括市場規(guī)模與增長，過去幾年的總量，不同地區(qū)的銷量，顧客消費變化的趨勢。

2、產(chǎn)品情況。包括過去幾年產(chǎn)品的價格、銷量、利潤等。

3、競爭情況。包括競爭對手的市場規(guī)模、目標(biāo)消費者、產(chǎn)品質(zhì)量、價格、渠道等。

4、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況，各渠道的相對重要性及變化情況，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等。

5、宏觀環(huán)境的變化。

二、運用SWOT分析法進(jìn)行情況分析。

1、通過機會、威脅分析，找出外部影響企業(yè)未來的因素。

2、通過優(yōu)勢、劣勢分析，說明企業(yè)內(nèi)部情況。

3、通過以上分析，確定營銷計劃中必須強調(diào)、突出的部分。

三、明確目標(biāo)。企業(yè)想要通過此次營銷活動達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的。

四、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面：

1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場，考慮運用多少資源、力量。

2、市場營銷組合策略。針對目標(biāo)市場，采取什么樣的價格、產(chǎn)品、渠道、促銷。

3、營銷預(yù)算。

五、制定行動方案。包括任務(wù)時間、地點、人員安排、經(jīng)費、物資、負(fù)責(zé)人等，最好用表格形式列出來，使人一目了然。

六、預(yù)測效果。以上步驟均完成后，應(yīng)對其進(jìn)行經(jīng)濟效果的預(yù)測（如編制損益報告等）。

七、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案。

八、編制營銷活動策劃書。內(nèi)容主要包括：

1、前言。

2、綱要（目錄）。

3、正文。包括市場現(xiàn)狀描述、市場分析、營銷組合及策略、預(yù)算費用、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等。

4、附件。包括各種文稿、分活動策劃書等。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了，你只要按步驟來是不會出錯的。

營銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式

一、封面

二、目錄

三、方案內(nèi)容

（一）企劃客體環(huán)境

1、企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境）。

2、當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境）。

3、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅。

（二）競爭對手基本情況

1、競爭對手概況：過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經(jīng)濟指標(biāo)。

2、銷售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價值觀、經(jīng)營方針、經(jīng)營風(fēng)格、企業(yè)使命、目標(biāo)。

3、策劃項目概況。

（三）市場分析

1、市場調(diào)查

2、市場研究：研究題目、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù)、圖表）。

3、市場規(guī)劃。

4、市場特性。

5、競爭對手排隊——上位、同位、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）。

6、競爭格局辨認(rèn)——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補缺者。

7、主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢。

8、本項目的營銷機會。

9、周邊同類項目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）。

10、周邊同類企劃客體分布圖

11、項目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)）。

12、項目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領(lǐng)域。）

13、市場機會點與障礙點

（四）項目定位

1、項目定位點及理論支持

2、項目訴求及理論支持

（五）市場定位

1、主市場（目標(biāo)市場）定位及理論支持點

2、副市場（輔助市場）定位及理論支持點

（六）業(yè)主情況

1、業(yè)主分類/分布。

2、業(yè)主特點（這些業(yè)主是什么樣子的？他們怎樣生活、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù)？）

3、有多少業(yè)主？

4、業(yè)主消費行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程，裝修前的影響因素）。

5、裝修誘因的設(shè)置。

（七）營銷活動的開展

1、營銷活動的目標(biāo)。

2、目標(biāo)市場。

3、面臨問題。

4、競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力。

5、營銷定位（區(qū)別性競爭差異點的確定）。

（八）營銷策略

1、企劃策略：（1）企劃概念；（2）品牌與包裝規(guī)劃。

2、價格策略：（1）定價思路與價格確定方法；（2）價格政策；（3）價格體系的管理。

3、渠道策略：（1）渠道的選擇；（2）渠道體系建設(shè)/管理；（3）渠道支持與合作；（4）渠道沖突管理。

4、促銷策略：

（1）促銷總體思路；

（2）促銷手段/方法選擇；

（3）促銷概念與主題；

（4）促銷對象‘

（5）促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本；

（6）促銷活動過程；

（7）促銷活動效果；

（8）促銷費用。

5、企劃活動開展策略（1）活動時機（2）應(yīng)對措施（3）效果預(yù)測

（九）營銷/銷售管理

1、營銷/銷售計劃管理。

2、營銷/銷售組織管理：

（1）組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序；

（2）人員招聘、培訓(xùn)、考核、報酬；

（3）銷售區(qū)域管理；

（4）營銷/銷售人員的激勵、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。

3、營銷/銷售活動的控制：

（1）財務(wù)控制；

（2）商品控制；

（3）人員控制；

（4）營銷/業(yè)務(wù)活動控制；

（5）營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標(biāo)、方法以及使用表格。

（十）銷售服務(wù)1、服務(wù)理念、口號、方針、目標(biāo)。2、服務(wù)承諾、措施。3、服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)、程序、過程、資源）。4、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。 

（十一）總體費用預(yù)算。

（十二）效果評估。

二、紅棗營銷策劃案

更多的消費者知道若羌紅棗，了解若羌紅棗。促進(jìn)若羌紅棗銷售，解決棗農(nóng)們每年雖然豐收但銷售難的問題。以下是我為大家整理的關(guān)于紅棗營銷策劃案，歡迎閱讀!

紅棗營銷策劃案篇一

目標(biāo)市場分析

1、環(huán)境分析

伴隨著21世紀(jì)的到來，社會經(jīng)濟水平不斷的提高。人們對健康的追求也不斷地加強，不僅要求吃的健康并且要求吃的均衡，營養(yǎng)的均衡是現(xiàn)代大多數(shù)人所追求的目標(biāo)。因此營養(yǎng)價值較高的紅棗也成為人們干果類商品中選購較多品類。 紅棗果肉肥厚，色美味甜，富含蛋白質(zhì)、脂肪、糖類、維生素、礦物質(zhì)等營養(yǎng)素，紅棗有人體需要的各種維生素和礦物質(zhì)，促進(jìn)身體營養(yǎng)均衡。因此大棗歷來是益氣、養(yǎng)血、安神的保健佳品，對高血壓、心血管疾病、失眠、貧血等病人都很有益。大棗不僅是養(yǎng)生保健的佳品，更是護膚美顏的佳品。

2、產(chǎn)品分析

若羌紅棗皮薄肉厚、果實飽滿、肉質(zhì)細(xì)膩、含糖量高、甘甜醇香、細(xì)嫩爽口、肉軟甜糯，營養(yǎng)豐富。若羌紅棗以皮薄肉厚、口感甘甜、肉質(zhì)細(xì)膩著稱，它含熱量大，可以代糧，歷史上常作救災(zāi)之用。每100克若羌紅棗含鈣100毫克、維生素31毫克、可溶性果糖85%、各種微量元素、氨基酸537毫克，可食率92.6%，可溶性固形物含量為42%，中藥為藥引子，比蘋果、桃子等高300倍左右，維素P的含量也是百果之冠，人們稱贊若羌紅棗是天然的維生素藥丸。每百克鮮棗中含蛋白質(zhì)1.2克，也幾乎是鮮果類之冠。干若羌紅棗產(chǎn)熱量極高，每百克紅棗可產(chǎn)熱量約1500-1800千焦，超過葡萄干，而且蛋白質(zhì)、鈣、磷、核黃素、尼克酸的含量又高于葡萄干。制干紅棗色為深紅，肉軟甜潤，香味濃厚，緊松適中，吃后余香滿口。所以，人們歷來就把若羌紅棗視為極佳的滋補品。

最優(yōu)質(zhì)的紅棗是基地--若羌，新疆若羌行政面積達(dá) 20 多萬平方公里， 是全國面積最大的縣， 有“華夏第一縣”之稱。若羌因盛產(chǎn)紅棗而聞名，獨有的光熱資源和巨大的晝夜溫差，成就了若羌紅棗異乎尋常的品質(zhì)。

雖然若羌紅棗質(zhì)量較其他地方品質(zhì)好，但是紅棗銷售渠道不完善，紅棗深加工企業(yè)較少。消費者的認(rèn)知度不高，在新疆省內(nèi)知道的較多，社會認(rèn)知度高。但是到其他省份知道者甚少，誰會認(rèn)知度不足，有待加強。因此若羌紅棗的主要客戶源是疆內(nèi)的消費者和來自將外的干果收購商。由此可知潛在客戶是很多的，若羌紅棗的市場是很大的。若羌紅棗的銷售方式以干果商采購為主和零售為主。

3、競爭者分析

紅棗的產(chǎn)地有以下幾個地區(qū)：(1)河南新鄭孟莊鎮(zhèn)——孟莊紅棗馳名中外，是著名新鄭紅棗的主產(chǎn)區(qū)、國家命名的“優(yōu)質(zhì)大 棗基地”和中國名特優(yōu)經(jīng)濟林“紅棗之鄉(xiāng)”，現(xiàn)有棗林 7.2 萬畝，棗樹 190 多萬株 ，年產(chǎn)紅棗 1500 萬公斤;擁有全國最大的紅棗集散中心——中國紅棗商貿(mào)城，培育有“好想你”，“棗之 禮”等知名品牌，紅棗產(chǎn)業(yè)化體系已經(jīng)形成?；A(chǔ)設(shè)施完善，政策優(yōu)惠，是

國內(nèi)外有知識之士投資興業(yè)的寶地。(2)中國棗園——阿克蘇 阿克蘇地區(qū)有“塞外江南”、“魚米之鄉(xiāng)”之稱，阿克蘇地區(qū)日照時間長，日夜溫差大，氣候干燥，適于抗病蟲害較強的灰棗和駿棗生長，紅棗產(chǎn)量最高。阿克蘇紅棗畝產(chǎn)量相當(dāng)于內(nèi)地平均畝產(chǎn)量的 2.5—4 倍，未來規(guī)劃種植規(guī)模達(dá)2150 萬畝，鮮棗年產(chǎn)量達(dá)到 300 萬噸。產(chǎn)量相當(dāng)于全國總產(chǎn)量的 50%，將成為副其實的全 國最大紅棗生產(chǎn)加工基地。(3) 金絲小棗之鄉(xiāng)-滄州 棗樹種植面積達(dá)100 多萬畝，以紅棗為主要原料的棗蜜餞加工成為當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)。 目前，滄州市棗蜜餞生產(chǎn)加工獲證企業(yè)已達(dá) 170 多家，紅棗產(chǎn)品市場占有率 達(dá)到 90%以上，其中金鑫食品有限公司、沛然世紀(jì)生物食品公司、棗香源食品有限公司等 4 家企業(yè)的產(chǎn)品，先后打入沃爾瑪國際連鎖超市，滄州金絲小棗遠(yuǎn)銷韓國、日本、俄羅斯、新加坡等 10 多個國家和地區(qū)。

4、消費者分析

若羌紅棗,個大美觀，橢圓形，曬干為深紅色，才下果時肉脆棗甜，曬干后肉軟甜潤，吃后余香滿口。每100克紅棗含鈣100毫克、維生素31毫克、可溶性果糖74.88%、各種微量元素、氨基酸537毫克，可食率92.6，可溶性固形物含量為42%，由于紅棗中含有多種微量元素，適合各類消費者。

(1)若羌紅棗對于兒童的作用

促進(jìn)智力發(fā)育大棗中豐富的維生素C可使大腦功能敏銳，加強腦細(xì)胞蛋白質(zhì)功能，促進(jìn)腦細(xì)胞興奮,從而提高孩子智力發(fā)育。健脾養(yǎng)胃、補血安神棗的鐵鋅吸收率在11%，蛋黃只有7%，而且具有動物性食材所不具備的VC，促進(jìn)鐵鋅吸收。預(yù)防流感棗中還有大量的維生素A、維生素C、鋅等人體必需的營養(yǎng)元素，可以促進(jìn)血液中白細(xì)胞的生長，進(jìn)而幫助人體防范病毒、細(xì)菌等有害物質(zhì)。在冬季適當(dāng)食用紅棗既養(yǎng)生又預(yù)防流感。擴張血管、增強孩子心臟功能 紅棗中含有的環(huán)磷酸腺苷有擴張血管的作用，可改善心肌的營養(yǎng)狀況，增強心肌收縮力，有利于心臟的正常活動。鎮(zhèn)靜安神、大棗中所含有黃酮--雙- 葡萄糖甙A有鎮(zhèn)靜、催眠和降壓作用，其中被分離出的柚配質(zhì)C糖甙類有中樞抑制作用，故大棗具有安神、鎮(zhèn)靜之功。所以說，寶寶不睡覺，可以多食用大棗?？惯^敏。當(dāng)服用大棗后，其中的環(huán)磷酸腺苷被人體吸收，在血漿、白細(xì)胞及其它免疫細(xì)胞中的濃度增高了，使細(xì)胞膜被穩(wěn)定，減少了過敏介質(zhì)的釋放，從而阻止了過敏反應(yīng)的發(fā)生，達(dá)到治愈過敏性疾病的作用。經(jīng)常食用大棗可以有效的預(yù)防小兒過敏。

(2)若羌紅棗對于女性的作用

養(yǎng)血美顏每日吃大棗三次，每次3枚，有養(yǎng)血美顏的功效。大棗配銀耳燉食或煮粥食用，效果更佳。這也是由于大棗中含有豐富的維生素和鐵等礦物質(zhì)，能促進(jìn)造血，防治貧血，使膚色紅潤。并可改善經(jīng)期女性氣血虛弱等癥狀，有利于緩解經(jīng)期不適。棗中豐富的維生素C、P和環(huán)-磷酸腺苷能促進(jìn)皮膚細(xì)胞代謝，使皮膚白皙細(xì)膩，防止色素沉著，達(dá)到護膚美顏效果。養(yǎng)血安神大多女性都患有躁郁癥、哭泣不安、心神不寧，對婦女更年期潮熱出汗、情緒不穩(wěn)有控制和調(diào)補作用等，用紅棗和甘草、小麥同用〈甘麥大棗湯〉，可起到養(yǎng)血安神、舒肝解郁的功效。擴張血管，增強心臟功能大棗中含有的環(huán)磷酸腺苷有擴張血管的作用，可改善心肌的營養(yǎng)狀況，增強心肌收縮力，有利于心臟的正?；顒?。抗疲勞，提高人體抵抗力大棗中還含有三萜類化合物，如山楂酸，具有抗疲勞作用，提高人體免疫力的作用。及其適合白領(lǐng)女性食用。

(3)若羌紅棗對男性的作用

解毒保肝肝臟是重要的解毒器官，“人體內(nèi)的毒素”包括各種對健康不利的

物質(zhì)，既有外部環(huán)境帶來的，也有身體產(chǎn)生的。這些毒素經(jīng)過肝臟的一系列化學(xué)反應(yīng)后，變成無毒或低毒物質(zhì)。我們在日常飲食中應(yīng)該采用健康有效的食療方法來幫助肝臟排毒。大棗中含有豐富的糖類和維生素C以及環(huán)-磷酸腺苷等，能減輕各毒素對肝臟的損害，并有促進(jìn)蛋白合成，增加血清總蛋白含量的作用。有效保護肝臟，清除人體內(nèi)垃圾。改善睡眠大棗中所含有黃酮--雙- 葡萄糖甙A有鎮(zhèn)靜、催眠和降壓作用，其中被分離出的柚配質(zhì)C糖甙類有中樞抑制作用，即降低自發(fā)運動及刺激反射作用、強直木僵作用，故大棗具有安神、鎮(zhèn)靜之功，有效改善睡眠質(zhì)量。棗中所含的營養(yǎng)素，能夠增強人體免疫功能，對于防癌抗癌和維持人體臟腑功能都有一定效果 紅棗皮紅肉厚汁濃味甘，火生土之象，養(yǎng)心脾之陰，潤血肉之燥。

(4)若羌紅棗對老人的作用

有效預(yù)防心腦血管疾病,降血壓心腦血管病是老年人的常見疾病，嚴(yán)重的威脅著老年人的健康。因此防治該病就顯得極其重要。當(dāng)然食療是最健康最有效的方式。 大棗中含有豐富的維生素C和維生素P，對于健全毛細(xì)血管、維持血管壁的彈性，抗動脈粥樣硬化很有益。大棗中含有環(huán)-磷酸腺苷，能擴張血管，增加心肌收縮力，改善心肌營養(yǎng)，故可防治心血管疾病，大大降低老年人的發(fā)病幾率。解毒保肝大棗中含有豐富的糖類和維生素C以及環(huán)-磷酸腺苷等，能減輕各化學(xué)藥物對肝臟的損害，并有促進(jìn)蛋白合成，增加血清總蛋白含量的作用。在臨床上，大棗可用于慢性肝炎和早期肝硬化的輔助治療。

5、市場機會與問題分析。

(1)營銷現(xiàn)狀分析。

在當(dāng)下若羌紅棗的宣傳主要以口傳口的原始宣傳方式為主，并半有報紙宣傳，宣傳的力度較低。主要原因是產(chǎn)棗地區(qū)的棗農(nóng)宣傳意識不足，沒有意識到宣傳能擴大銷售量這一事實。

(2)市場機會分析。

有調(diào)查可知在當(dāng)下紅棗的銷售形式主要以散裝干棗、真空包裝干棗、紅棗做成蜜餞，以蜜餞的形式銷售出去，或者將紅棗加到其他的產(chǎn)品中去(如將紅棗加到酸奶中)紅棗的銷售方式有限。紅棗的開發(fā)形式還有很多，根據(jù)前面分析的情況來看，紅棗的市場是巨大。紅棗的消費者是很廣泛的，包含兒童女性、男性、老人，并且伴隨著人們對營養(yǎng)與健康的追求，由此可知潛在市場巨大。

6、促銷策略分析

促銷策略的主要內(nèi)容是通過紅棗文化節(jié)的開展、金秋十月歡聚農(nóng)家樂和金色爛漫篝火晚會等活動的舉行促進(jìn)若羌紅棗的社會影響力，讓更多的人知道這個地方標(biāo)志性的產(chǎn)品。促進(jìn)若羌紅棗的銷售量解決每年紅棗豐收但是紅棗的銷售渠道卻很狹窄，造成大量紅棗擠壓在棗手中，然而國內(nèi)市場對紅棗的需求量卻很大。由于信息不對稱，造成棗農(nóng)找不到消費者，消費者找不到滿意的商品的問題。

紅棗營銷策劃案篇二

十一期間來到若羌縣的游客，可以居住在棗農(nóng)家中品嘗農(nóng)家菜、感受農(nóng)家生

活的歡樂。在十一期間游客可以參加棗農(nóng)的紅棗豐收，感受勞動的歡樂。感受一種返璞歸真的感覺是身心得到放松、愉悅精神、舒緩緊繃的思緒。而且棗園周圍是美麗的自然和田園風(fēng)光因此受到很多城市游客的歡迎。同時游客可以幫助棗農(nóng)秋收。棗農(nóng)家利用當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工,滿足客人的需要,使棗農(nóng)的收入得到提高的同時又滿足了游客的需要，起到雙贏的作用。

在營銷方面使更多的人了解若羌紅棗，并且起到宣傳的作用。

金色爛漫篝火晚會

第一階段：以趣味游戲為主的聯(lián)歡活動(時間10月3日19:00—23:00)

活動內(nèi)容：六個簡單、有趣的游戲(如猜謎、擊鼓傳氣球等)，在每個游戲中適時發(fā)獎。其中穿插各年級組節(jié)目，中途進(jìn)行一次抽獎活動。

第二階段：自由聯(lián)歡活動(時間：19:00—19:30)

游戲內(nèi)容：道具——氣球、節(jié)目紙條、六首歌曲、抽獎箱等

猜謎。

準(zhǔn)備各種顏色的氣球，每個氣球里面裝一個謎語，進(jìn)行猜謎活動，如猜出正確答案到現(xiàn)場工作人員處領(lǐng)取獎品。

擊鼓傳氣球。

進(jìn)行5次。現(xiàn)場以激昂的鼓點開始，在觀眾中手拍傳遞氣球，鼓點突然停止，氣球傳到誰手中或者氣球被誰拍爆了，誰就必須上臺表演一個小節(jié)目。如果過程進(jìn)行當(dāng)中出現(xiàn)氣球落入場中，形成死球時，則最后一個接觸氣球的人也需要表演節(jié)目(此處主持人一定要高度注意，否則可能會說不清楚)。最后由這5人單獨表演節(jié)目。

如果個人不愿意表演節(jié)目，主持人可以事先準(zhǔn)備一疊紙條，每個紙條上寫一個節(jié)目名稱，成語肢體表演(如抓耳撓腮、雞飛狗跳等)，唱一首流行歌曲，聲情并茂的朗誦一首詩，大聲說出自己親身經(jīng)歷過的最丟人的一件事等等，讓其抽出一張紙條根據(jù)紙條上的節(jié)目名稱進(jìn)行表演。其中成語肢體表演必須由他(她)用肢體語言表演出來，不得用語言或是其他的暗示提示觀眾，最后由他所屬的組來猜，直到猜出來為止。

道具：大鼓、氣球5個，節(jié)目紙條

對歌賽

以組為單位，進(jìn)行五次，每次由不同的小組起頭一首歌，下一個小組必須以上一個小組唱的歌的最后一個字為頭開始一首歌(唱出一句即可，接歌順序是12345，)23451，34512，45123，51234，組內(nèi)任何人都可以接，看兩分鐘之內(nèi)哪組接的歌最多，最多者獲勝。

每個小組對歌的時間不得超過15-20秒鐘，否則直接以失敗算，剩余三組繼續(xù)比賽，繼續(xù)按照剛才最后那首歌的最后一個字對，時間以剛才剩余的時間計算，如果都接不上來，則比賽立刻結(jié)束。

四次比賽結(jié)束以后，獲勝場次最多的那個組得到獎品。如果出現(xiàn)兩組并列，可以在這兩組之間加試一次決定勝負(fù)。如果每個組的獲勝和失敗次數(shù)一樣多，則沒有獎懲措施，五個組都沒有獎品。

疊報紙

規(guī)則:一男一女同站一張8K大小的報紙上,開始回答問題

答錯問題,報紙對疊繼續(xù)，答對問題,問下一道。男女在回答問題時,身體不能接觸報紙以外的事物?？偣?道問題,問完時,男女還能符合上一條規(guī)則時,游戲結(jié)束發(fā)獎品。

三、懂視生活

目錄方法1：調(diào)整視角1、擁抱未知世界。2、在進(jìn)行嘗試前不要挑剔任何東西。3、用接受代替拒絕。4、學(xué)會從不同角度審視每種情境。5、每遇到一個消極事物就想出三個積極事物。6、培養(yǎng)一種全新的愛好。7、改變你的例行公事。方法2：開闊你的眼界1、接受教育。2、更多閱讀。3、盡可能多旅游。4、學(xué)一門外語。5、脫離你的舒適區(qū)。6、看有教育意義的電視節(jié)目。7、吃一種你從沒有聽說過的菜系的食物。8、和你朋友的家人一起吃飯。9、不要聽流行音樂，改聽廣播。方法3：對他人開放思想1、在你了解一個人之前不要妄下評論。2、問很多問題。3、和各行各界的人交朋友。4、讓你的朋友給你介紹他的愛好。5、接受更多的邀請。6、參與友好的辯論。7、和你覺得自己不喜歡的人交朋友。你厭倦了用一成不變的方法看待這個世界嗎？有沒有人告訴你，你看待問題從來都只看到一個方面呢？如果是這樣，那么是時候開闊眼界、改善生活了，這樣你才能接受新的想法。思想開放的人過著興奮、平衡與充滿好奇心的生活，稍微努力一下你就能成為其中一員。如果你想知道應(yīng)該怎么做，遵循以下的步驟吧。

方法1：調(diào)整視角

1、擁抱未知世界。如果你想更能接納新思想，你要做的第一件事就是接受對于你來說完全陌生的事物。當(dāng)然，這聽起來有點寬泛，但是"未知"可以簡單到改變上班的路線，接受和鄰居一起喝咖啡的邀請，或者看一部你從未聽說過的導(dǎo)演拍的電影。如果你想更容易接納新想法，你應(yīng)該盡量每周，甚至每天，都接納新事物。 你是不是從未了解過城里的那家新餐館，不知道那家餐館怎么樣？現(xiàn)在去試試吧。

你是否因為完全不了解浪漫主義詩歌而沒有報名參加自己感興趣的英語課？現(xiàn)在去吧。

你是否因為害怕不知道自己做得怎么樣而不去參加瑜伽館的一些課程呢？試試看，你會發(fā)現(xiàn)這些課程沒有你想象的可怕。

2、在進(jìn)行嘗試前不要挑剔任何東西。思想狹隘的人總是會對他們從未嘗試過的事物形成消極的觀點。他們討厭城里的另一家披薩店，但他們可能都沒去過那個地方，或者他們覺得蔬食運動太傻了，自己卻從沒有嘗試過。所以，下一次你發(fā)現(xiàn)自己在擁護某一事物的消極觀點時，捫心自問有什么證據(jù)支持你的想法。如果你發(fā)現(xiàn)完全沒有證據(jù)證明自己的觀點，那么你應(yīng)該在開口之前先嘗試一下。

如果你唯一的證據(jù)是出于有偏見的來源，比如你最喜歡的日志下手或者你最好的朋友，他/她同意你所有的話，那么這是不算數(shù)的。

3、用接受代替拒絕。如果你想要開放思想，那么你必須接受以前你所拒絕的事物。這可能是朋友一直邀請你去徒步，同事邀請你加入公司保齡球俱樂部，甚至是咖啡師問你是否想要品嘗一下新拿鐵。不要再一直拒絕了，應(yīng)該開始說你愿意嘗試一下。你會驚訝這樣做能很快改變你的視角。下一次你拒絕某件事的時候，問自己產(chǎn)生這種念頭的原因是什么：是害怕未知的事物嗎？不愿意走出自己的舒適區(qū)？比起見陌生人更愿意穿睡衣躺在床上？直面自己的感受，找到解決方法。

4、學(xué)會從不同角度審視每種情境。當(dāng)然，說起來容易做起來難。比如你在政治上是傾向自由主義的，支持禁槍。當(dāng)然你會覺得你看法是最好的，你不需要去改變這種想法，但是你應(yīng)該讀一些持相反觀點的人的理由，看看他們是怎么想的。你可能會發(fā)現(xiàn)他們自己也有一些不錯的觀點；如果你沒有發(fā)現(xiàn)這一點，那么你會更加感覺自己的觀點是正義的，因為你有了更多的了解。通過閱讀獲取關(guān)于其他國家政府如何運作知識。美國可以從瑞士學(xué)到一些東西，反之亦然?？纯磩e人是如何行事的可以讓你在任何情況下都有更強的判斷力，不管是打擊犯罪、如何看待墮胎還是提供更便宜易得的醫(yī)療。

比如說你是一位非常虔誠的基督徒。你是否可以試著通過閱讀了解其他的宗教，或者了解有些人不信靠上帝的原因呢？把這一些原因列出來，看看這是不是讓你更容易理解不同的角度。這并不意味著你要改變自己的想法，但是這有助于你開放思維。

5、每遇到一個消極事物就想出三個積極事物。盡管思想封閉不一定等同于思想消極，但是很多思想封閉的人會把世界上大多數(shù)事物看成消極的或具有威脅性的，堅持他們已知的食物。這會讓你感覺不錯。比如，你發(fā)現(xiàn)自己在說："今天好冷。這天氣太**的糟了。"你能不能想出一些關(guān)于天冷的好事呢？試試看：但是天冷的時候，沒有什么比在最喜歡的咖啡館里喝上一杯暖飲更愜意了?；蛘邔ψ约赫f：也許一會就下雪了，我喜歡下雪。積極的想法會有助于接受你認(rèn)為自己討厭的事物。

針對抱怨也一樣。如果你發(fā)現(xiàn)自己在抱怨某事物，馬上用對該事物的贊美或興奮之情對付你的抱怨。

你可以在任何情境中找到好事。也許你討厭上下班從城市的一端坐車到另一端，但是你可以享受一個人獨處的時間，聽你最喜歡的有聲讀物。

6、培養(yǎng)一種全新的愛好。這是另一種調(diào)整視角開放思想的好辦法。試試空手道、徒步、油畫、力量瑜伽、攝影或者你從未嘗試過的、不了解的、甚至認(rèn)為自己一定不擅長的任何活動。報班學(xué)習(xí)。你會遇到同樣對這件事感興趣的人，也將學(xué)會以新的方法看世界。 誰知道呢，也許你會對新愛好產(chǎn)生極大的熱情。如果你發(fā)現(xiàn)自己對某種新事物有極大熱情，你的視野將有所開闊。比如，對攝影的愛好回改變你看待世界的方式。

7、改變你的例行公事。思想封閉的人常常每天做相同的事，因為他們認(rèn)為如果他們做了不同的事，吃了不同的早飯或者改變了上班的路線，他們就會不開心。所以，改變你的例行公事吧。不要每天吃一樣的早飯，吃點別的。不要在下班后去健身房；試試在早晨跑步。下班或放學(xué)后不要直接回家；和同事或朋友一起出去逛逛。當(dāng)你改變你的舊習(xí)慣時，你會驚訝于自己看待世界的方式發(fā)生了如此之快的變化。

這些所謂例行公事給生活帶來秩序和穩(wěn)定，它們本身并沒有錯。但是如果你想要開放思想，偶爾改變一下，你會發(fā)現(xiàn)生活不只一種方式而已。

比如，你計劃整個周末都待在家里，看你一直想看的馬拉松比賽。你的朋友邀請你去她在海邊的房子，如果你想改善自己的生活，獲得更多新的經(jīng)歷，你最好答應(yīng)她的邀請。

方法2：開闊你的眼界

1、接受教育。如果你想更多開放思想，你要盡可能地開闊視野。接受教育是一個好辦法，你可以通過上學(xué)、上夜?；蛘呖淳W(wǎng)絡(luò)課程視頻，或者讀更多的書。越有文化，越不容易產(chǎn)生偏見。 下個周日花三個小時看wikiHow的文章，學(xué)習(xí)做10件新的事情。然后，進(jìn)行嘗試。

越有文化你就越會見多識廣，越不可能形成思想封閉的觀念。

有文化可以讓你在辯論中堅持自己的立場，也有助于讓你對對方的觀點持開放的態(tài)度。

2、更多閱讀。沒有閱讀很難做到開放思想。你應(yīng)該廣泛閱讀：非小說類文學(xué)、小說類文學(xué)、雜志、報紙、博客，幾乎任何一種閱讀材料都會讓你的生活更豐富，讓你了解享受生活的無限可能。讀一本關(guān)于一個你從未去過的國家的書，或者讀一本關(guān)于一場你不了解的政治運動的書。 你知道的越多，你就越能開放思維，做出明智的決定。申請一個豆瓣讀書賬號，開始時每個月至少讀三本書?？纯磩e人賭什么書，獲得一些激勵。

在書店里面花數(shù)個小時瀏覽書架上的書，直到找到一本適合自己的書。然后制定計劃，在周末把它讀完。

加入讀書俱樂部。這會讓你接觸到更多各式各樣的文學(xué)作品和大量的新觀點。

3、盡可能多旅游。盡管很多人的預(yù)算有限，當(dāng)你有錢的時候你應(yīng)該形成旅游的習(xí)慣。如果你只有一點閑錢，那就去離家?guī)仔r路程的地方，盡量學(xué)到一些新東西。如果你的閑錢更多，去看看西安的古跡，去游覽柔美的江南水鄉(xiāng)，甚至可以跑得再遠(yuǎn)些，去巴黎看看那里數(shù)不清的博物館，或者在蒙特利爾度過一個周末。 如果你沒錢旅行，那就看看旅行網(wǎng)站吧。盡管不會和旅行一樣令人興奮，它會讓你更多了解其他國家人民的生活。

在外國當(dāng)志愿者。這是一種讓你奉獻(xiàn)時間并探索新地方的好辦法。

4、學(xué)一門外語。學(xué)一門外語是開闊眼界，讓你脫離舒適區(qū)的好辦法。訂購《羅塞塔石碑》，獲取別的語言學(xué)習(xí)指南，或者花錢請家教或報班。你將會了解語言系統(tǒng)是如何運作的，最終將更多地了解自己的語言。你也會知道一些關(guān)于外國文化的信息，更多地了解這個世界。 如果你學(xué)習(xí)語言的信念非常堅定，你可以找母語者聊聊天。這會幫助你更多地了解這個世界。

你可以看看這種語言的外國電影，更多了解人們是如何使用這種語言的。你也會獲得關(guān)于你正學(xué)習(xí)的文化的寶貴見解。

5、脫離你的舒適區(qū)。也許你恐高。去站在樓頂上（如果允許這樣做）。討厭去吵鬧的餐館？約人就餐，看看你能不能承受得住。害怕見陌生人？去單身派對或讓你的朋友帶你去聚會。形成盡可能多做這件事的習(xí)慣，你會慢慢地感覺你的思想變得開放。 寫下五種讓你不舒服的事物。找到一種辦法讓自己盡可能多做這些事。這是需要時間和勇氣的，但是你對此的感覺會越來越好。

6、看有教育意義的電視節(jié)目。不管你是一周看兩小時的電視還是一天看兩小時電視，你可以養(yǎng)成看一些可以開闊思維的節(jié)目的習(xí)慣，而不是看一些封閉思想的節(jié)目。不要在看那些你已經(jīng)看過無數(shù)次的犯罪電影的重播，不要再看無聊的脫口秀。是時候調(diào)到歷史頻道了，看看有沒有經(jīng)典電影上映，或者看有關(guān)環(huán)境的紀(jì)錄片。不要看任何你覺得會讓你更愚蠢的節(jié)目。那樣還不如盯著墻看呢。

看看特納廣播公司的電影。你會獲得對經(jīng)典電影的新鑒賞力，這也許會改變你對2010年之前的電影的看法。

7、吃一種你從沒有聽說過的菜系的食物。你總是吃最喜歡的三種食物，但是如果你想要更多開放思想，那么你應(yīng)該試試大家都在談?wù)摰木挼椴宛^或埃及餐館。從沒吃過薩爾瓦多的食物？嘗試永遠(yuǎn)不會太晚。當(dāng)然，墨西哥、意大利菜系都是老名牌，但是如果你想對新經(jīng)歷有更開放的態(tài)度，那么你應(yīng)該嘗試更新的東西，即使你不知道它們味道如何。

如果你正在嘗試一種全新的菜系，盡量和內(nèi)行的朋友一起去，他/她知道該點什么菜。這會增加你享受食物的幾率。

8、和你朋友的家人一起吃飯。下次你的朋友邀請你到他/她家吃飯時，不要找蹩腳的借口讓你子待在家里。當(dāng)然，見朋友的父母或兄弟姐妹會有點尷尬，了解另一個家庭并不容易。但是和你的朋友和他們的家人一起出去會讓你發(fā)現(xiàn)生活有多種多樣的方式，你的生活方式不是唯一的。 你朋友的父母可能會被比你的父母更有趣、嚴(yán)格、令人愉快、令人振奮、安靜或者友好。每個家庭都是不一樣的，你會看到每個家庭都會有好的一面和不好的一面。

9、不要聽流行音樂，改聽廣播。當(dāng)你在早晨上班的途中極度無聊，關(guān)掉流行音樂，打開廣播。當(dāng)然，流行歌曲會有些振奮的作用，讓你在早上感覺更有精神，但是沒有任何東西比精神食糧能更好地喚醒你。制定一個目標(biāo)，下次坐進(jìn)車?yán)锏臅r候聽廣播，看看你能學(xué)到多少東西。 聽專家談?wù)摳鞣N政治和社會話題會讓你更好地了解這個世界上所發(fā)生的事。這就像不用拿起報紙就可以讀到新聞。

方法3：對他人開放思想

1、在你了解一個人之前不要妄下評論。很多難以開放思想的人是因為在他們真正了解人之前就妄下評論。如果你在第一次見別人的時候就下判斷，甚至你只是第一次聽說他們或者看到他們走過去，那么你需要努力采用個別方案了解一個人，而不是基于背景、外表或口音。 如果你喜歡關(guān)于根據(jù)別人的外表或?qū)υ捴械念^五分鐘來形成對一個人的觀點，把這個習(xí)慣改掉吧。看看鏡子里的自己。你覺得人們看你五分鐘后就會了解你的每一個方面嗎？應(yīng)該不會吧。

下次你遇到一位陌生人時，盡量在你形成任何觀點之前真正地了解他/她。

你也許是善妒的人，你會討厭朋友帶來的朋友，因為你的占有欲很強。與此相反的是，你要這樣想：如果你的朋友喜歡這個人，這個人身上一定有優(yōu)點。試著把這個優(yōu)點找出來。

2、問很多問題。如果你的思想是封閉的，那么你也許會認(rèn)為自己不需要向他人學(xué)習(xí)任何東西。下一次你認(rèn)識新朋友或跟老朋友聊天時，要問更多的問題，但不要讓自己看起來像是在審訊。問問他們這周都做了些什么，或者最近有沒有讀什么好書。你會驚嘆自己學(xué)到了好多東西。如果一個人剛旅行回來或者從外地回來，詢問相關(guān)細(xì)節(jié)。

如果你很了解這個人，問問他的童年是什么樣的。你也許會聽到一些有趣的細(xì)節(jié)，學(xué)到新的東西。

3、和各行各界的人交朋友。如果你想要開放思想，那么你不能只和關(guān)系最好的五個高中同學(xué)或大學(xué)同學(xué)做朋友，你們有相同的興趣，這樣你不可能對生活有廣闊的視角。在工作中、陶藝課上、社區(qū)酒吧或?qū)W校里不同的課程上交朋友。 雖然你不應(yīng)該以多樣化為標(biāo)準(zhǔn)來挑選朋友，盡量和不同工作、興趣和背景的人混在一起。

和來自各種背景的人交朋友會讓你從不同角度了解這個世界。

如果你的朋友形形色色，他們之間的一些人可能不會相互喜歡，那也沒有關(guān)系。

4、讓你的朋友給你介紹他的愛好。如果你的朋友特別迷版畫或瑜伽，讓她帶你去上課，或向你展示過程。你會從你的朋友那里學(xué)到專業(yè)知識，學(xué)會欣賞你以前從沒考慮過的東西。挑戰(zhàn)一下自己，嘗試自己以前不屑一顧的東西；你會驚訝它極大地改變了你的生活。 看到你的朋友癡迷你一無所知的東西也會有助于你開放思想，看看人們?nèi)绾味冗^他們的時間。

5、接受更多的邀請。這是開放思想的簡單方法。盡管你不需要接受每個邀請，你可以養(yǎng)成接受50%以上的邀請的習(xí)慣，去那些你以前認(rèn)為自己絕不會去的聚會或地方?？赡苁青従蛹业谋泔垼⒁碳乙荒暌欢鹊哪憬?jīng)常逃掉的燒烤，甚至是你朋友一直想帶你去的詩歌會。參加各種各樣的活動會讓你的思想更開放。接受不同活動的邀請。如果你拒絕其他活動的邀請，只接受聚會邀請不一定會開闊視野。

6、參與友好的辯論。如果你的思想封閉，那么你也許會喜歡就一個話題辯論，因為你確信自己是百分之百正確的。下一次，你發(fā)現(xiàn)自己處在一場辯論中時，采取友好的求知的態(tài)度。不要告訴對方為什么他是錯的，而是讓他解釋為什么你應(yīng)該相信他的觀點。你不需要改變主意，但是你會學(xué)到新的東西。你一定不想讓大家覺得你同人人爭論直到他們把你趕出去。你應(yīng)該要看起來好相處些，不要咄咄逼人，即使你真的對這個話題很感興趣。

7、和你覺得自己不喜歡的人交朋友。你也許覺得自己永遠(yuǎn)不會和一個堅定的共和黨人，或一個當(dāng)模特的女孩或者一個煙癮很重渾身刺青的人交朋友。盡管很難特意找到這樣的人，如果你發(fā)現(xiàn)你的社交圈子里或身邊有你覺得無法相處的人，要友善，請他們出來喝咖啡。你的思想會更開放，也許還能在這過程中結(jié)交新朋友。 如果你們相處地不好，那也沒有關(guān)系，但是至少你不會怪自己沒有嘗試。

記住，人們也會對你有偏見或有不好的印象。通過分享你的看法，你也可以幫助他人開放思想。

小提示三思而后行。

要隨時做好學(xué)習(xí)的準(zhǔn)備。當(dāng)你停止學(xué)習(xí)的時候，你的內(nèi)心就會衰老乃至死亡。世界時刻變化。不要讓內(nèi)心帶著過時的思想死去，而是與新思想共存。

嘗試將自己的想法灌輸給他人，而不是和他們爭辯。

警告開放思想并不意味著接受所有事物?？偸且锐雎爠e人的見解，但是在內(nèi)心自動相信這一見解之前要進(jìn)行理性思考。

四、營銷活動是什么意思

問題一：什么是營銷策劃 營銷策劃（Marketing Plan）是在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析，并有效運用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上，對一定時間內(nèi)的企業(yè)營銷活動的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及罰施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計和計劃。

說直白點，就是對產(chǎn)品或品牌進(jìn)行推廣銷售的策略。

(1)營銷機會分析。包括：整個商品或消費品市場的數(shù)量和金額分析；各競爭店牌或品牌的銷售量與銷售額分析；各競爭店牌或品牌商品結(jié)構(gòu)的銷售量與銷售額的分析；各競爭店牌或品牌市場占有率的比較分析；顧客與消費者年齡、性別、家庭收入等分析；各競爭店牌或品牌商品優(yōu)缺點的分析；各競爭店牌或品牌市場細(xì)分與商品定位的比較分析；各競爭店牌或品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析；各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析；各競爭店牌或品牌公關(guān)活動的比較分析；各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析；各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析；各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析；企業(yè)的利潤結(jié)構(gòu)和費用情況分析。

(2)目標(biāo)市場定位。包括：確定目標(biāo)市場和商品定位；經(jīng)營目標(biāo)；價格策略；分銷策略；廣告形式和投資預(yù)算；促銷活動的重點和原則；公關(guān)活動的重點和原則。

(3)促銷活動規(guī)劃。包括：明確促銷的目標(biāo)；選擇促銷的形式和內(nèi)容。

(4)分銷活動計劃。包括：價格策略；分銷的渠道；店鋪的陳列；服務(wù)的質(zhì)量。

(5)銷售管理計劃。包括：主管的職責(zé)權(quán)限；銷售目標(biāo)計劃；人員的挑選和培訓(xùn)；推銷人員的薪金標(biāo)準(zhǔn)；推銷人員的獎勵措施。

(6)市場反饋和調(diào)整。包括：市場銷售信息的反饋方式3市場銷售信息的反饋整理；經(jīng)營目標(biāo)的核算；經(jīng)營行為的調(diào)整。

問題二：什么是營銷活動 市場營銷整體策劃是運用全面、系統(tǒng)的市場營銷理論與具體企業(yè)的營銷需求相結(jié)合所制定的，用于指導(dǎo)企業(yè)市場營銷活動的操作方案設(shè)計。它表現(xiàn)為一個既有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?nèi)在邏輯聯(lián)系性，又有可操作性的市場營銷程序?；旧纤械氖袌鰻I銷整體策劃都是針對企業(yè)即將從事的市場活動作出的事前決策，為企業(yè)市場營銷活動提供目的性、系統(tǒng)性、有序性和高效性的行動方案。

一。市場環(huán)境分析

任何的市場策劃都必須首先從市場分析入手。每一個企業(yè)都是在特定時空條件下的市場環(huán)境中生存和發(fā)展。如要獲得較快的發(fā)展或超過主要競爭對手的發(fā)展，就要使其市場營銷策劃對現(xiàn)在和將來的市場環(huán)境具有高度的適應(yīng)性和靈活性，能適應(yīng)當(dāng)前激烈競爭的市場環(huán)境，并緊隨市場環(huán)境的變化而具有可調(diào)性，充分利用現(xiàn)實環(huán)境中各種對企業(yè)市場的有利條件，甚至影響和創(chuàng)造有利于企業(yè)發(fā)展的市場環(huán)境條件的形成。市場環(huán)境分析的目的在于發(fā)現(xiàn)企業(yè)的市場發(fā)展機會和面臨的真正挑戰(zhàn)或困難，迅速撲捉市場機會，充分利用市場機會，并策劃出對付企業(yè)在市場環(huán)境中面臨的挑戰(zhàn)或困難的克星對策和措施，規(guī)避市場風(fēng)險，或把可能出現(xiàn)的市場風(fēng)險降到最小。

1 人口因素。市場營銷策劃應(yīng)對人口因素的現(xiàn)狀及其發(fā)展的趨勢進(jìn)行分析，以市場的需求規(guī)模和發(fā)展變化的態(tài)勢。

2 經(jīng)濟因素。經(jīng)濟因素直接作用于企業(yè)生存和發(fā)展的市場環(huán)境。經(jīng)濟環(huán)境對企業(yè)的市場行為和經(jīng)營績效或多或少都存在著直接影響和間接影響。

3 政治法律因素。市場營銷策劃既要考慮遵守各種商業(yè)法規(guī)（銀行法、投資法、稅法、廣告法、商標(biāo)法、勞動法、專利法和公平交易法等等）、環(huán)境保護法規(guī)和消費者權(quán)益法，又要使策劃的營銷活動受到各種法律制度的保障。

4 科學(xué)技術(shù)進(jìn)步因素?？茖W(xué)技術(shù)進(jìn)步對市場營銷策劃有著巨大的影響?？茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展能夠為企業(yè)創(chuàng)造廣闊的市場和有力的市場機會，但也會給持保守或傳統(tǒng)觀念的企業(yè)帶來威脅，甚至是毀滅性的打擊。市場營銷策劃要從科技進(jìn)步中敏感地發(fā)現(xiàn)市場機會和企業(yè)機會，再創(chuàng)新觀念指導(dǎo)下，不斷地開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場。

5 社會文化環(huán)境。企業(yè)無論在國際、國內(nèi)還是某個地區(qū)開展市場營銷活動，都應(yīng)該認(rèn)真分析市場營銷活動所在的社會文化環(huán)境，準(zhǔn)確地把握消費者的文化傳統(tǒng)，使所策劃的產(chǎn)品開發(fā)策略、廣告策略、價格策略、渠道策略、品牌策略等與目標(biāo)市場的社會文化相呼應(yīng)。

6 自然環(huán)境。自然環(huán)境是企業(yè)開展經(jīng)營活動的物質(zhì)依托，自然環(huán)境的發(fā)展變化，必然影響整個市場，從而影響企業(yè)的市場營銷活動。

7 市場中介組織。市場營銷策劃必須對市場發(fā)育的成熟度進(jìn)行認(rèn)真分析，研究各類市場中介組織的服務(wù)功能和范圍及其發(fā)展變化。在獲得比較利益的前提下，充分利用市場中介組織的資源和服務(wù)開展市場營銷活動。

二 市場機會的分析

市場營銷策劃的一個重要任務(wù)就是通過對市場環(huán)境的認(rèn)真分析，識別市場機會，捕捉市場機會，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展長遠(yuǎn)化和利潤最大化目標(biāo)。市場機會是指特定市場環(huán)境條件下，市場上存在或新出現(xiàn)的尚未充分滿足或完全沒有滿足的消費需求，通過滿足這種消費需求，其執(zhí)行者可以獲得某種利益或發(fā)展。市場營銷策劃進(jìn)行市場分析，就是在尋找、識別和捕捉市場機會的過程中，選擇企業(yè)可行的最佳市場機會。

1 市場機會的主要特征

① 公開性。任何市場都有機會，因為其存在客觀實在性，所以它也具有公開性。市場機會有別于企業(yè)的專利、技術(shù)訣竅等，首先發(fā)現(xiàn)的企業(yè)并不擁有獨占權(quán)。因此，當(dāng)發(fā)現(xiàn)市場機會的同時，要考慮前在競爭對手的存在，并迅速作出利用還是放棄的決策。

②時空制約性。任何市場機會都是特定時空條件下的產(chǎn)物，所以，市場機會有強力的時間約束性，不及時利用，市場機會的效用就會逐漸減弱或消失。同一市場機會在......>>

問題三：營銷策劃是什么？ 營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)，通過企業(yè)設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程的行為。以滿足消費者需求和欲望為核心，

現(xiàn)代管理學(xué)將營銷策劃分為營銷策劃市場細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設(shè)計及營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個方面的內(nèi)容。營銷策劃首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎(chǔ)上的策劃。

問題四：什么是營銷，營銷手段和策劃是什么意思？能不能通俗一點解說一下，謝謝 營銷指銷售部門每一次銷售活動所做的策劃。

營銷手段：比如，銷售某商品可以買一贈一，購電視一臺贈送遙控器一個。

策劃：就是指銷售活動在哪天進(jìn)行，有哪些部門人員參與，廣告橫幅寫什么內(nèi)容等等。

問題五：營銷活動的站內(nèi)和站外是什么意思 站內(nèi)營銷活動是指淘系站內(nèi)的官方活動比如“聚劃算、淘搶購、淘清倉、天天特價、淘金幣、淘斯特賣等活動，站外營銷活動指淘寶網(wǎng)以外的一切活動，比如”卷皮、折800、返利網(wǎng)類活動，希望對你有幫助！

問題六：營銷策劃最終目的是什么? 增加企業(yè)\產(chǎn)品持續(xù)長久的競爭力

問題七：營銷活動一般有哪幾種分類 觀念營銷。觀念營銷是把新的消費理念、消費情趣等消費思想灌輸給消費者，使其接受新的消費理念，改變傳統(tǒng)的消費思維，消費習(xí)俗，消費方式，使消費更上一個新的層次的營銷行為。一些知名企業(yè)在品牌運營中通過觀念營銷來倡導(dǎo)科學(xué)的營銷方式，向客戶介紹最新的產(chǎn)品，創(chuàng)造和引導(dǎo)需求，進(jìn)而達(dá)到了讓客戶自覺消費自己的產(chǎn)品的目的。

競合營銷。對于傳統(tǒng)的營銷思維來說，營銷就是競爭，就是要通過多種營銷方式和手段擊敗競爭對手。在全球化經(jīng)營中，由于國內(nèi)企業(yè)之間（特別是同行業(yè)之間）存在共同的利益和競爭，精明的企業(yè)經(jīng)營者更樂于接受“營銷競合”、“營銷共享”的新理念，采取合作的態(tài)度改善與競爭對手的關(guān)系，與同行業(yè)加強團結(jié)協(xié)作，與自己有共同目標(biāo)客戶群的企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略結(jié)盟，發(fā)揮優(yōu)勢互補作用，共同開展?fàn)I銷活動，推介同一價值鏈上的不同產(chǎn)品，共享人才和資源，共同提供服務(wù)等，并充分發(fā)揮銷售商、供應(yīng)商等協(xié)作者們的積極性，充分挖掘出蘊藏在各企業(yè)之間的巨大生產(chǎn)力，尋求營銷業(yè)績和效益的不斷擴大，共同創(chuàng)造更多的價值，從而降低競爭風(fēng)險，增強企業(yè)競爭能力，進(jìn)而實現(xiàn)“共贏”。

一對一營銷。大眾營銷是開發(fā)出一種產(chǎn)品后努力去為之尋覓顧客，而一對一營銷則是培育出一位顧客后努力為其量體裁衣，搜尋產(chǎn)品的一種新型營銷方式。它是滿足以顧客個性化需求為目的的活動，要求一切從顧客需要出發(fā)，通過設(shè)立“顧客庫”服務(wù)于顧客，與庫中每一位顧客建立良好關(guān)系，根據(jù)客戶的特性和需求開展差異 *** ，開發(fā)個性化的產(chǎn)品。因此也可以叫個性化營銷。由于它避開了中間環(huán)節(jié)、注重產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新，服務(wù)管理和企業(yè)資源的整合經(jīng)營效率，實現(xiàn)了市場的快速形成和裂變發(fā)展，是企業(yè)制勝的有力武器。特別是隨著信息技術(shù)的發(fā)展，這一營銷方式的重要性日益凸現(xiàn)。

飽和營銷。飽和營銷是公司為發(fā)揮明顯形象效應(yīng)來吸引消費者注意力的一種獨特的市場定位策略。該策略的指導(dǎo)思想是在城市和其他交通流動大的地區(qū)集中定位許多相同的公司或商店，使消費者在這些地段能多次接觸到企業(yè)的標(biāo)志，給消費者留下深刻的印象，使消費者一旦產(chǎn)生消費的需求，首先想到的就是該企業(yè)。

體育營銷。體育營銷是指企業(yè)通過世人關(guān)注的體育活動贊助體育賽事方面的廣告、營銷和推廣項目來加強企業(yè)品牌建設(shè)，提高顧客認(rèn)知度的一種營銷方式。許多企業(yè)的成功，除了他們一如既往地專注于研發(fā)之外，廣告、營銷推廣的創(chuàng)造性為品牌提升起了相當(dāng)重要角色，這當(dāng)中體育營銷為其業(yè)務(wù)的發(fā)展所起的作用不可不提。它是當(dāng)前眾多企業(yè)看好的營銷門道之一，但是如何運用好體育營銷則需要適當(dāng)?shù)牟呗院土己玫钠放谱鳛榛A(chǔ)。

虛擬營銷。虛擬營銷是一種克服資源缺乏的劣勢的現(xiàn)代營銷模式，其精髓是將有限的資源集中在附加值高的功能上，而將附加值低的功能虛擬化。比如：高檔球鞋行業(yè)的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)是真正創(chuàng)造大量價值的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計和營銷組織管理，而不是相對簡單的制造環(huán)節(jié)。美國耐克鞋業(yè)公司針對這一狀況，集中主要的財力、物力、人力投入到創(chuàng)造和積蓄完成核心業(yè)務(wù)所必須的產(chǎn)品設(shè)計和營銷管理方面，而將加工制造環(huán)節(jié)的這一非核心業(yè)務(wù)虛擬化，以合同承包加工返銷的方式轉(zhuǎn)向一些低工資國家。

展示營銷。展示營銷也可叫示范營銷。它是以示范效應(yīng)引導(dǎo)消費，有組織性、針對性地將企業(yè)的產(chǎn)品形象、理念通過實實在在的展示來表現(xiàn)，以展示場所做為廠家與消費者或目標(biāo)顧客進(jìn)行溝通的一個平臺，吸引顧客的注意力和購買欲望，最終促成產(chǎn)品的銷售的一種營銷模式。這種展示營銷不僅能讓消費者實實在在感覺到產(chǎn)品的用途、功效以及花色款式等表現(xiàn)出來不同的效果。還能讓廠家（或商家）通過一個相對優(yōu)化的購買環(huán)境，吸引更多的目標(biāo)顧客，易使顧客道出內(nèi)心真實的感受及真實的需求，增加了......>>

問題八：銷售策劃是什么意思 銷售策劃，規(guī)范的說法，一般是稱之為“營銷策劃”。

一、營銷策劃的概念是：

營銷策劃是為了完成營銷目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營銷狀況，對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略決策和指導(dǎo)，帶有前瞻性、針對性、全局性、創(chuàng)新性和系統(tǒng)性。營銷策劃適合任何一個產(chǎn)品，包括無形的服務(wù)，它要求企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷售，獲取利潤。

二、營銷策劃的操作要點：

營銷策劃的核心要點是有機組合策劃的各要素，最大化提升品牌資產(chǎn)和策劃項目成效。品牌識別系統(tǒng)、品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)就好像最高標(biāo)準(zhǔn)一樣，企業(yè)的營銷傳播活動就象組織與個人日常的政治、經(jīng)濟與社會活動，把營銷策略、廣告創(chuàng)意、終端陳列與促銷當(dāng)作品牌戰(zhàn)略管理的工作，就等于把公民日常的社會活動如升學(xué)、就膽、談戀愛、婚嫁當(dāng)作憲法的制定與實施了。如同全國人大的工作職責(zé)，企業(yè)品牌戰(zhàn)略管理部門的職責(zé)首先是品牌標(biāo)準(zhǔn)和宗旨的制定，然后是執(zhí)法檢查即對品牌的營銷策略、廣告公關(guān)促銷等傳播活動的每一個環(huán)節(jié)是否有效地體現(xiàn)品牌宗旨進(jìn)行檢查。

問題九：淘寶營銷活動 店鋪活動是什么意思 營銷活動

就是所有關(guān)于店鋪及產(chǎn)品的推廣

包括但不限于付費推廣，還有微博微信等

店鋪活動

就是店鋪內(nèi)的推廣工具，以及平臺圈子等推廣

營銷活動與店鋪活動有相似之處

以上就是小編對于放思營銷策劃上海有限公司問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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