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置業(yè)顧問和銷售的區(qū)別（我為什么不建議年輕人做銷售）

發(fā)布時間：2023-04-29 11:58:19 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 722

大家好！今天讓小編來大家介紹下關于置業(yè)顧問和銷售的區(qū)別的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、房產(chǎn)中介和置業(yè)顧問有什么區(qū)別?
2、房產(chǎn)經(jīng)紀人和置業(yè)顧問的區(qū)別有哪些
3、什么是銷售顧問
4、請問房產(chǎn)經(jīng)紀人、業(yè)務、置業(yè)顧問、售樓員有什么區(qū)別

置業(yè)顧問和銷售的區(qū)別（我為什么不建議年輕人做銷售）

一、房產(chǎn)中介和置業(yè)顧問有什么區(qū)別?

二者主要是業(yè)務范圍不同，服務的性質(zhì)特點也不同。

1、業(yè)務范圍

房地產(chǎn)中介是提供各類信息、咨詢、估價、代理服務的經(jīng)營活動。在整個服務過程中，中介機構既不占有商品也不占有貨幣，主要是依靠自己的專業(yè)知識、技術、勞務等為房地產(chǎn)各種部門提供中介代理和相關服務。

置業(yè)顧問是在售樓處通過現(xiàn)場服務引導客戶購買，促進樓盤銷售，為客戶提供投資置業(yè)的專業(yè)化、顧問式服務的綜合性人才。

2、性質(zhì)特點

房地產(chǎn)中介活動具有非連續(xù)性和流動性的特點。這種關系不是長期的和固定的，而是就某一事項達成的一種契約關系，這種服務一旦完成，原有的契約關系也就解除，房地產(chǎn)中介機構就再去與其他的委托人建立新的服務與被服務的關系。

置業(yè)顧問更側(cè)重長遠性。因為置業(yè)顧問不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì)，更能體現(xiàn)企業(yè)文化素質(zhì)和發(fā)展實力。正因為如此，這些企業(yè)在選擇和制定置業(yè)顧問服務標準時，從長遠利益出發(fā)，加強了對置業(yè)顧問服務意識的培養(yǎng)。

擴展資料：

房產(chǎn)中介急需改善的行業(yè)現(xiàn)狀

1、法律法規(guī)體系不完善

到目前為止，我國房地產(chǎn)中介服務方面的法律法規(guī)尚處于建立框架過程中，體系尚待完善，尤其是法律以及高級別的法規(guī)還相當匱乏，而且規(guī)定過于籠統(tǒng)原則，缺乏可操作性，有許多方面法律關系的調(diào)整還難以涵蓋。

2、缺乏專業(yè)人才，影響產(chǎn)業(yè)的提升

由于房地產(chǎn)中介業(yè)在我國是近來才興起的行業(yè)，從業(yè)人員資格認證制度尚不規(guī)范，匆匆上崗的絕大多數(shù)人都沒有從事過相關工作的經(jīng)歷。

3、中介機構行為尚不規(guī)范

主體資格不合法，無照經(jīng)營和未經(jīng)登記核查擅自從事中介業(yè)務的現(xiàn)象常有發(fā)生，不按照標準收費，隨意性太大，收費名目太多、太亂，在收費中使用票據(jù)混亂，事業(yè)型收費與服務性收費不分。

4、中介機構職業(yè)道德和服務意識尚待強化

當前許多中介機構缺乏職業(yè)道德，僅僅把獲利當作經(jīng)營的核心，所有的經(jīng)營活動都以盈利目標為轉(zhuǎn)移，服務意識淡薄，在利益的驅(qū)動下，只要賺錢，什么都干，喪失了客觀公正的立場，迎合客戶的一些不正當要求。

5、行業(yè)監(jiān)管不力

由政府直接監(jiān)管的，面對數(shù)量龐大的中介機構和糾紛，根本不可能做到事無巨細，面面俱到，同時客觀上還存在著的尋租空間導致腐敗的產(chǎn)生，由行業(yè)協(xié)會監(jiān)管的，由于目前行業(yè)協(xié)會地位不明確、作用空間有限及相關立法滯后，同樣存在諸多問題。

參考資料：

百度百科_房產(chǎn)中介

百度百科_置業(yè)顧問

二、房產(chǎn)經(jīng)紀人和置業(yè)顧問的區(qū)別有哪些

隨著房地產(chǎn)市場的不斷發(fā)展，房產(chǎn)經(jīng)紀人和置業(yè)顧問是目前比較主流的行業(yè)。那么問題來了，你知道房產(chǎn)經(jīng)紀人和置業(yè)顧問的區(qū)別有哪些嗎？置業(yè)顧問的主要職責是什么呢？下面就讓我來為大家簡單介紹下。

房產(chǎn)經(jīng)紀人和置業(yè)顧問的區(qū)別

1、從業(yè)資格不同：

眾所周知，房產(chǎn)經(jīng)紀人必須經(jīng)過正規(guī)的考試途徑，才可以獲得房地產(chǎn)經(jīng)紀人的資格，并且考試通過之后還要注冊，才能上崗從業(yè)。而置業(yè)顧問，不用經(jīng)過資格認定，就可以上崗從業(yè)。

2、職業(yè)能力要求不同：

房產(chǎn)經(jīng)紀人，要求必須掌握行業(yè)法律法規(guī)、交易流程、處理業(yè)務問題、分析發(fā)展趨勢等等。而置業(yè)顧問，只要求精通房產(chǎn)知識、熟悉售樓流程和掌握銷售技巧即可。

3、監(jiān)管單位不同：

房產(chǎn)經(jīng)紀人，其監(jiān)管單位是人力資源社保部與住建部。而置業(yè)顧問，由房產(chǎn)開發(fā)商或?qū)I(yè)公司監(jiān)管。

置業(yè)顧問主要的職責是什么

1、自主維護企業(yè)聲譽，對樓盤實行宣傳；

2、熱誠招待，詳細講解，必須讓使客戶對提供的服務表示舒服；

3、全方位負責樓盤的規(guī)劃、設計、施工和管理情況，掌握法律、法規(guī)和相關知識，為購房者提供滿意的咨詢；

4、擬定個人銷售文案、計劃，嚴苛根據(jù)企業(yè)的售價和交房要求進行銷售；

5、發(fā)掘潛在的客戶；

6、實行市場調(diào)研，并且對采集的情況進行商討；

7、重視有關資料、客案和銷售情況的保密；

8、實時向負責人反映客戶資料，便于公司適時調(diào)整銷售戰(zhàn)略。

編輯總結：看完以上介紹，相信大家對房產(chǎn)經(jīng)紀人和置業(yè)顧問的區(qū)別也有了進一步的了解。如需了解更多相關資訊，請繼續(xù)關注我們網(wǎng)站，后續(xù)將為大家呈現(xiàn)更多的精彩內(nèi)容。

三、什么是銷售顧問

問題一：銷售顧問主要做什么銷售顧問主要是對內(nèi)部銷售人員的培訓及工作中所涉及的常識給予解決。

例如技術性的東西需要銷售顧問給銷售員培訓，當一些很專業(yè)的問題可以由銷售顧問直接去解答。

汽車銷售顧問是指為客戶提供顧問式的專業(yè)汽車消費咨詢和導購服務的汽車銷售服務人員。其工作范圍實際上也就是從事汽車銷售的工作，但其立足點是以客戶的需求和利益為出發(fā)點，向客戶提供符合客戶需求和利益的產(chǎn)品銷售服務。其具體工作包含：客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導購、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務的介紹、成交或代辦。在4S店內(nèi)，其工作范圍一般主要定位于銷售領域，其他業(yè)務領域可與其他相應的業(yè)務部門進行銜接。

從事汽車償售顧問的主要從業(yè)人員范圍包括:汽車銷售企業(yè)兩年以內(nèi)銷售服務經(jīng)驗的相關人員；即將進入汽車行業(yè)營銷工作崗位者；有志于從事汽車營銷工作的優(yōu)秀社會青年和汽車類專業(yè)的在校大中專學生。

汽車銷售顧問應該掌握的內(nèi)容有

《汽車基礎知識》《汽車營銷基礎》《汽車營銷環(huán)境》《汽車文化基礎》《汽車市場概述》《汽車市場調(diào)研》《汽車銷售流程》《汽車服務流程》《客戶開發(fā)技術》《溝通談判技巧》《職業(yè)素養(yǎng)訓練》

汽車銷售顧問在未來中國發(fā)展的職業(yè)前景:中國汽車市場是全世界發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮钠囅M市場，2010年前我國新車年銷量將突破1000萬輛，中國還有數(shù)億人預備進入有車生活時代。同時汽車行業(yè)人才需求劇增，市場對人才的要求也越來越高，汽車企業(yè)已越來越難找到合格人才。權威機構預測，未來三年內(nèi)汽車營銷人才缺口將達80萬人。汽車營銷人才已成為維系汽車行業(yè)快速健康發(fā)展的最緊缺和最關鍵的資源，企業(yè)之間激烈搶奪優(yōu)秀汽車營銷人才的現(xiàn)象十分普遍。為此，上海市復光進修學院與中華汽車培訓網(wǎng)聯(lián)合開辦“汽車銷售顧問”系列專業(yè)化崗位培訓項目，面向國內(nèi)汽車行業(yè)、汽車院校和社會機構開辦針對性強的崗位培訓，為汽車行業(yè)培養(yǎng)合格的一線銷售與服務人才。對于符合國家職業(yè)標準的學員，將推薦和組織參加國家職業(yè)鑒定，考取國家職業(yè)證書。本項目旨在快速引領您步入和適應汽車營銷崗位，幫助您對汽車、汽車行業(yè)、汽車市場、汽車營銷建立系統(tǒng)、全面的和專業(yè)化的認識；深入認識汽車銷售，獲得從事一線汽車營銷工作所須的知識、技能和、工具；建立正確職業(yè)發(fā)展觀，樹立良好職業(yè)心態(tài)，通過專家點撥獲得可持續(xù)的發(fā)展?jié)摿Γ贿€可申報獲得國家權威認證，獲得 *** 認可和行業(yè)認可的汽車銷售人員崗位資格，助益職業(yè)發(fā)展；還可通過人才推薦渠道，將合格學員輸送到急需人才的汽車企業(yè)，基本解決企業(yè)求才與學員求學就業(yè)的雙向需求

問題二：銷售顧問是做什么的？就是銷售員嗎？恩，銷售顧問就是銷售員

所謂銷售顧問，只是采取所謂的顧問式銷售，而已，就是站在顧客膽場上為他作顧問，為他提供服務。。

問題三：銷售顧問是什么?主要工作職業(yè)是什么一、自信心信心是人辦事的動力，信心是一種力量，只要你對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優(yōu)秀的！我是最棒的！信心會使你更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品，要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的最優(yōu)秀的，相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價值的機會，相信你是能夠做好自己的銷售工作的。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優(yōu)勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。在推銷產(chǎn)品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產(chǎn)品推銷給客戶。二、誠心凡是要有誠心，心態(tài)是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個業(yè)務人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業(yè)務代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，與消費者，與經(jīng)銷商的樞紐，你的言行舉止會直接關系到公司的形象無能你從事哪方面的業(yè)務都要有一顆真摯的誠心去面對你的客護，你的同事，你的朋友。三、有心人 “處處留心皆學問”，要養(yǎng)成勤于思考的習慣，要善于總結銷售經(jīng)驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么？做的不好，為什么？多問自己幾個為什么？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。機會是留給有準備的人，同時也是留給有心的人，作為業(yè)務員，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節(jié)，做個有心人，不斷的提高自己，去開創(chuàng)更精彩的人生。四、意志力剛做業(yè)務其實很辛苦的，每天要拜訪很多的客戶，每天都要寫很多的報表，有人說：銷售工作的一半是用腳跑出來的，一半是動腦子的得來的銷售，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅強的意志力。只有這樣你才能做好銷售工作。五、良好的心理素質(zhì) 不管你干那行都要具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對挫折、不氣餒。我們做業(yè)務要面對的每一個客戶都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難，同時，也不能因一時的順利而得意忘形，要有一個平常心來面對工作。面對你的事業(yè)。六、要有執(zhí)行力一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須要服從上級領導的安排，認真的去執(zhí)行公司的指令，有的業(yè)務員喜歡自搞一套，公司的指令當耳邊風，自以為他是最好的，領導說話他不聽，這樣是做不好的業(yè)務的，盡管你的領導能力不如你，但他畢竟是你的領導，公司請他做你的領導肯定有比你強的地方，比你優(yōu)秀的管理能力，因此我們做好一個優(yōu)秀業(yè)務員就得執(zhí)行公司的指令，服從領導的安排。七、團隊合作心銷售靠合作，業(yè)務員離不開業(yè)務部的英明決策，離不開銷售處的運籌帷幄，離不開大區(qū)的科學規(guī)劃，離不開各部門的支持配合，甚至離不開老天的恩典；但是仍需要銷售人員的辛勤付出，“山不讓塵乃成其高，海不辭盈方有其闊”，即使是一磚一瓦之力，至少敬業(yè)是銷售人員必須具備的職業(yè)品質(zhì)，個人英雄主義的業(yè)務員是做不好銷售的。八、要不斷的學習業(yè)務員要和各種各樣的人打交道，不同的人所關注的話題和內(nèi)容是不一樣的，我們要具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機。因此，業(yè)務員要閱讀各種書籍，無論什么樣的書，只要有空閑，就要去閱讀它，必須要養(yǎng)成不斷學習的習慣。還得要向你身邊的人學習，要不斷向你的同事請教，養(yǎng)成機會學習的能力。作為一個業(yè)務員，只有用謙卑的心態(tài)，積......>>

問題四：銷售顧問是干什么的 50分銷售顧問就是對商品銷售的人員，可能是在固定的地點進行，也可能是無固定的地點。有的單位干脆說就是推銷員。其實就是跑業(yè)務。就是業(yè)務員了,只是換一個名稱而已,其他的名稱還有什么:業(yè)務代表,商務代表,商務專員

問題五：汽車銷售顧問主要是做什么的？恩說的簡單績就是賣車

但是這個賣不是容易的事

你要有一定的汽車結構和性能的知識對汽車市場的了解如果你一直喜歡車的話平時對這方面關注的也比較多的話相信對車的了解還是可以的

賣車的話當然是賣某一款活著某一品牌的這要你對這品牌的車的性能優(yōu)勢公司的情況都了解的很清楚

再就是汽車這是大商品顧客買的時候都會考慮很久對比很多汽車這就需要你對別的汽車都有一定的了解跟顧客講好每款車的利與弊這樣對你工作才會更有利

我就是干汽車行業(yè)的

問題六：4S店的銷售顧問和服務顧問的主要區(qū)別是什么?。? 在4S店，我們可以把你的購車行為作為一個分水嶺，在你完成購車行為之前基本上都是銷售顧問替你服務，包括車輛方面有任何問題也都是由銷售顧問負責解決，這其中包括購車前的咨詢，議價，車輛的挑選，以及購買后的上牌等都是要和銷售顧問 *** 的，而當你把新買的車開回家后再次來到4S店，就基本上都是由服務顧問替你服務了，這其中包括：正常的保養(yǎng)，索賠，維修，包括保險理賠定損，都需要你找服務顧問。從專業(yè)知識上來區(qū)分，銷售顧問主要要掌握商品的詳細知識以及客戶心理方面，而服務顧問就復雜的多了，需要掌握更為專業(yè)的機械原理及維修知識等。

問題七：汽車銷售員,和銷售顧問,銷售代表有什么區(qū)別都一樣每個地方叫法不一樣

唯有汽車顧問和銷售助理不一樣

上面的那幾個都一樣

高級的店都叫銷售顧問更專業(yè) 更全面

問題八：營銷顧問都是做什么的？營銷顧問就不再是簡簡單單的推銷，銷售，和營銷了，營銷顧問要做的事情和要懂的事情絕對要比銷售多，具體營銷顧問要做那些方面，那要看公司對這個職位的安排

有的公司對這個營銷顧問這個職位其實就是銷售，只是稱謂不用而已

但真正的營銷顧問，就是要制定和規(guī)劃本公司的銷售產(chǎn)品的營銷路線和計劃，讓產(chǎn)品的銷售能更好！

問題九：房產(chǎn)置業(yè)顧問和房產(chǎn)銷售顧問有什么區(qū)別？據(jù)我所知置業(yè)顧問和銷售顧問是一樣的，也就是售樓員或是銷售員。如果你看到的公司同時招這兩種人的話可能是置業(yè)顧問就是單純的銷售員，銷售顧問再兼一些策劃類的工作吧。

也可能是置業(yè)顧問是銷售新房，銷售顧問是銷售二手房的吧，不過可能性好像較小。

不過雞家公司同時招這兩種職業(yè)的我還真是頭次見！建議問一下招聘單位比較好，他的解釋最合理了。

如果你是新手，建議應聘置業(yè)顧問吧！

問題十：銷售顧問主要做什么銷售顧問主要是對內(nèi)部銷售人員的培訓及工作中所涉及的常識給予解決。