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關(guān)聯(lián)營銷怎么做（關(guān)聯(lián)營銷怎么做才能成功）

發(fā)布時間：2023-03-08 17:27:52 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1265 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于關(guān)聯(lián)營銷怎么做的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、衛(wèi)衣和什么可作關(guān)聯(lián)營銷？
2、關(guān)聯(lián)營銷的位置
3、什么是關(guān)聯(lián)銷售？
4、簡述什么是關(guān)聯(lián)營銷，以及常見關(guān)聯(lián)營銷類型

關(guān)聯(lián)營銷怎么做（關(guān)聯(lián)營銷怎么做才能成功）

一、衛(wèi)衣和什么可作關(guān)聯(lián)營銷？

僅供參考：

可以把與衛(wèi)衣相關(guān)的同品牌的褲、帽子、鞋以及適合衛(wèi)衣的洗滌用品、季節(jié)、搭配都有關(guān)聯(lián)的東西放在一起。

關(guān)聯(lián)營銷實際上就是幫助顧客做下一步的需求決策，從自己的產(chǎn)品上下手，挖掘出兩者之間的關(guān)聯(lián)性，實現(xiàn)引導(dǎo)顧客需求的目的。比如有個買家看中了A店鋪的一款泳衣，正在這個時候，又看到與這款泳衣相關(guān)聯(lián)的防曬霜和沙灘布，最終這個買家把泳衣、防曬霜和沙灘布一起買了。

這就是關(guān)聯(lián)營銷，因為消費(fèi)者在做好一個購買決定的時候，一般會習(xí)慣性的思考下一件需要購買的東西，而下個東西經(jīng)常與這件產(chǎn)品擁有一定的相關(guān)性。而且人都有惰性，能夠在一個地方一次性買完，就不想花更多時間在成千上萬種同類商品里面再去尋找。

二、關(guān)聯(lián)營銷的位置

大多數(shù)商家都喜歡把關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的信息放在寶貝描述的前面，這樣做的目的是為了快速讓顧客瀏覽到其他的商品，增加購物車商品數(shù)量，其目的是好的，但是做法并不正確。

1、在寶貝描述前加入關(guān)聯(lián)產(chǎn)品/配套產(chǎn)品，是一種可行的方法，但是必須要控制展示商品的數(shù)量，否則直接影響用戶體驗。

2、在寶貝描述中嵌入關(guān)聯(lián)商品，同（1）中提到的大致相同，都需要注重質(zhì)量，注意數(shù)量，否則會啰嗦，使消費(fèi)者沒有耐心繼續(xù)瀏覽下去。

3、在寶貝描述完以后插入關(guān)聯(lián)商品，其實這個位置剛剛好，為什么會說剛剛好呢！能夠花費(fèi)這么久的時間瀏覽我們的寶貝描述，證明該消費(fèi)者極其喜歡我們這款產(chǎn)品，非常想購買，換言之也就是購買欲望非常的強(qiáng)烈。那么在這個時候，我們在最后加上了相關(guān)產(chǎn)品、熱賣產(chǎn)品或者配套產(chǎn)品的時候，無論從點(diǎn)擊率、購買率來看，都是明顯提高的。

合理的嵌入相關(guān)商品，才能夠起到事半功倍的效果，當(dāng)然，關(guān)聯(lián)營銷的設(shè)置很靈活，根據(jù)自己網(wǎng)店的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)置。不管怎么設(shè)置，都要遵循關(guān)聯(lián)性的大前提。

關(guān)聯(lián)營銷怎么做（關(guān)聯(lián)營銷怎么做才能成功）

三、什么是關(guān)聯(lián)銷售？

關(guān)聯(lián)銷售是尋找商品、品類等所要營銷實物產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性，在互利雙贏的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)交叉營銷，為業(yè)務(wù)實現(xiàn)深層次、多方位的引導(dǎo)。即一款產(chǎn)品銷售頁面上除了本身產(chǎn)品的一些信息之外，將同類型或者有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品信息放在上面，實現(xiàn)多款對比，這將一定程度上提高用戶自主選擇和店鋪粘性。

怎樣設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售？可以參考以下思路

明確目的：比如是爆款帶動新款銷售、引流款搭配利潤款提升利潤、促銷款集中展示營造大促氛圍。

根據(jù)數(shù)據(jù)選款：可以從寶貝的展現(xiàn)、銷量及庫存情況等選取寶貝。

確定關(guān)聯(lián)分組：根據(jù)活動目的，綜合考慮寶貝屬性、價格、主圖、色調(diào)等信息，注意可以同時設(shè)置多個主題的關(guān)聯(lián)營銷活動。

關(guān)注數(shù)據(jù)：設(shè)置完活動后，定時跟蹤相關(guān)寶貝的數(shù)據(jù)變化，及時優(yōu)化調(diào)整。操作流程：關(guān)聯(lián)銷售操作思路問題答疑

四、簡述什么是關(guān)聯(lián)營銷，以及常見關(guān)聯(lián)營銷類型

關(guān)聯(lián)營銷是一種建立在雙方互利互益的基礎(chǔ)上的營銷，在交叉營銷（交叉營銷是指把時間、金錢、構(gòu)想、活動或是演示空間等資源整合，為任何企業(yè)提供一個低成本的渠道，去接觸更多潛在客戶的一種營銷方法）的基礎(chǔ)上，將事物、產(chǎn)品、品牌等所要營銷的東西上尋找關(guān)聯(lián)性，來實現(xiàn)深層次的多面引導(dǎo)。同時，關(guān)聯(lián)營銷也是一種新的、低成本的、企業(yè)在網(wǎng)站上用來提高收入的營銷方法。

1、互補(bǔ)關(guān)聯(lián)強(qiáng)調(diào)搭配的商品和主推商品有直接的相關(guān)性，如主推商品為鼻貼，那可以搭配面膜、洗面奶等同場景產(chǎn)品。

2、替代關(guān)聯(lián)

替代關(guān)聯(lián)指主推商品和關(guān)聯(lián)商品可以完全替代，如主推商品為圓領(lǐng)t恤，那么關(guān)聯(lián)產(chǎn)品可以是V領(lǐng)T恤，也可以是立領(lǐng)等。

3、潛在關(guān)聯(lián)

潛在關(guān)聯(lián)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)潛在互補(bǔ)關(guān)系，這種搭配方式一般不推薦，但是針對多類目店鋪時，可以考慮。如主推商品為泳衣，那潛在關(guān)聯(lián)的商品可以為防曬霜/項鏈，明面上，兩種產(chǎn)品毫無關(guān)系，但是潛在意義上，買泳裝的人可能在戶外游泳，因為防曬霜也是必要的。

以上就是關(guān)于關(guān)聯(lián)營銷怎么做相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。