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賣(mài)房銷售話術(shù)900句（新手賣(mài)房的銷售技巧和話術(shù)）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-29 00:35:00 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 977

大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于賣(mài)房銷售話術(shù)900句的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、房地產(chǎn)銷售技巧與話術(shù)經(jīng)典語(yǔ)句
2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售話術(shù)有哪些？
3、賣(mài)房話術(shù)與銷售技巧
4、房地產(chǎn)跟客戶聊天話術(shù)900句

賣(mài)房銷售話術(shù)900句（新手賣(mài)房的銷售技巧和話術(shù)）

一、房地產(chǎn)銷售技巧與話術(shù)經(jīng)典語(yǔ)句

作為房地產(chǎn)的銷售人員，如何能夠成功地將房子推銷出去，除了房子本身的質(zhì)量過(guò)硬之外，與銷售技巧和話術(shù)也是有很大關(guān)系的，下面是我為大家?guī)?lái)的房地產(chǎn)經(jīng)典銷售技巧與話術(shù)，歡迎閱讀。

房地產(chǎn)銷售技巧與話術(shù)經(jīng)典語(yǔ)句

1. 對(duì)銷售人員來(lái)說(shuō)，銷售學(xué)知識(shí)是必須掌握的，沒(méi)有學(xué)問(wèn)作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無(wú)法真正體會(huì)銷售的妙趣。

2. 一次成功的推銷不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)計(jì)劃以及一個(gè)銷售人員的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果。

3. 推銷完全是常識(shí)的運(yùn)用，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在積極者身上，才能產(chǎn)生效果。

4. 在取得一鳴驚人的成績(jī)之前，必須做好枯燥的準(zhǔn)備工作。

5. 推銷前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來(lái)才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷工具、開(kāi)場(chǎng)白，該問(wèn)的問(wèn)題、該說(shuō)的話，以及可能的回答。

6. 事前的充分準(zhǔn)備和現(xiàn)場(chǎng)的靈感所綜合出來(lái)的力量，往往很容易瓦解堅(jiān)強(qiáng)對(duì)手而獲得成功。

7. 最優(yōu)秀的銷售人員是那些態(tài)度最好、商品知識(shí)最豐富、服務(wù)最周到的銷售人員。

8.對(duì)與公司有關(guān)的資料、說(shuō)明書(shū) 、廣告等，均必須努力研討、熟記。同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、宣傳資料、說(shuō)明書(shū)等加以研討、分析，以便做到知己知彼，采取相應(yīng)對(duì)策。

9.銷售人員必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書(shū)籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國(guó)家、社會(huì)消息、新聞大事，拜訪客戶這往往是最好的話題，且不致于孤陋寡聞，見(jiàn)識(shí)淺薄。

10. 獲取訂單的道路是從尋找客戶開(kāi)始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要。如果停止補(bǔ)充新顧客、銷售人員就不再有成功之源。

房地產(chǎn)銷售技巧與話術(shù)精華語(yǔ)句

1、要了解你的客戶，因?yàn)樗麄儧Q定著你的業(yè)績(jī)。

2、在成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員之前，你要成為一個(gè)優(yōu)秀的調(diào)查員，你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)查，直到摸準(zhǔn)客戶的一切，使他們成為你的好朋友為止。

3、推銷必須有耐心，不斷的拜訪，以免操之過(guò)急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察言觀色，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)促成交易。

4、了解客戶并滿足他們的需要，不了解客戶的需求，就好像在黑暗中走路，白費(fèi)力氣又看不到結(jié)果

5、對(duì)于銷售人員而言，最有價(jià)值的東西莫過(guò)于時(shí)間，了解和選擇客戶，是讓銷售人員把時(shí)間和力量放在最有可能購(gòu)買(mǎi)的人身上，而不是浪費(fèi)在不能購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品的人身上。

6、有三條增加銷售額的法則：一是集中精力于你的重要客戶，二是更加集中，三是更加更加集中

7、客戶沒(méi)有高低之分，卻有等級(jí)之分，依客戶等級(jí)確定拜訪的次數(shù)、時(shí)間，可以使銷售人員的時(shí)間發(fā)揮出最大的效能。

8、接近客戶一定不可千篇一律公式化，必須事先有充分準(zhǔn)備，針對(duì)各類型的客戶，采取最合適的方式及開(kāi)場(chǎng)白。

9、推銷的機(jī)會(huì)往往是稍縱即逝，必須迅速、準(zhǔn)確地判斷，細(xì)心留意，以免錯(cuò)失良機(jī)，更應(yīng)努力創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

10、把精力集中在正確的目標(biāo)，正確的使用時(shí)間及正確的客戶，你將擁有推銷的老虎之眼。

11、推銷的黃金準(zhǔn)則是你喜歡別人怎樣對(duì)你，你就怎樣對(duì)待別人，推銷的白金準(zhǔn)則是按人們喜歡的方式待人。

12、讓客戶談?wù)撟约?，讓一個(gè)人談?wù)撟约?，可以給你大好的良機(jī)去挖掘共同點(diǎn)，建立好感并增加完成推銷的機(jī)會(huì)

13. 對(duì)客戶無(wú)易的交易也必然對(duì)銷售人員有害，這是最重要的一條商業(yè)道德準(zhǔn)則。

14.在拜訪客戶時(shí)，銷售人員應(yīng)當(dāng)奉行的準(zhǔn)則是即使跌倒也要抓一把沙，意思是銷售人員不能空手而歸，即使推銷沒(méi)有成交，也要為客戶為你介紹一位新客戶。

15. 選擇客戶、衡量客戶的購(gòu)買(mǎi)意愿與能力，不要將時(shí)間浪費(fèi)在猶豫不決的人身上。

16. 強(qiáng)烈的第一印象的重要規(guī)則，是幫助別人感到自己的重要。2 ) L0 S- q& q9 x1 c 15.準(zhǔn)時(shí)赴約，遲到意味著：我不尊重你的時(shí)間，遲到是沒(méi)有任何借口的。假使無(wú)法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時(shí)間之前打通電話過(guò)去道歉，再繼續(xù)未完成的推銷工作。

16. 向可以做出購(gòu)買(mǎi)決策的人推銷，如果你的銷售對(duì)象沒(méi)有權(quán)力說(shuō)買(mǎi)的話，你是不可能賣(mài)出什么東西的。

17. 每個(gè)銷售人員都應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到，只有目不轉(zhuǎn)睛地注視著你的可戶，銷售才能成功。

18、有計(jì)劃且自然的接近客戶，并使客戶覺(jué)得有益處，而能順利進(jìn)行商洽，是銷售人員必須事前努力準(zhǔn)備的工作與策略

經(jīng)典房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)

1.作為銷售人員，最大的一點(diǎn)忌諱就是以貌取人。不要根據(jù)客人的衣著打扮來(lái)暗自揣測(cè)其是否能夠有購(gòu)買(mǎi)力，如果以勢(shì)力的眼光和態(tài)度來(lái)對(duì)待客人，那么毫無(wú)疑問(wèn)，你將會(huì)失去一個(gè)甚至他背后更多的潛在客戶。

2.對(duì)所要銷售房子的各個(gè)戶型都有很透徹的了解，當(dāng)客人問(wèn)起任意一種戶型時(shí)，都能夠很快速地在腦子里調(diào)出相關(guān)資料，比如幾室?guī)讖d，南北朝向，公攤面積等等。

3.不要一開(kāi)始就滔滔不絕地一直推銷某一種戶型，這是很讓人反感的做法。要認(rèn)真聽(tīng)聽(tīng)客戶的要求，比如是想要錯(cuò)層的，還是復(fù)合的，喜歡臨街的，還是靠里面些的……綜合這些信息，來(lái)給出最符合客人要求的戶型。

4.介紹房子時(shí)，可以多說(shuō)說(shuō) 優(yōu)點(diǎn)，比如低層房讓老年人行動(dòng)方便些，高層房空氣質(zhì)量好些……絕對(duì)不能對(duì)房子的硬傷或很明顯的缺點(diǎn)做出虛假的掩飾，有時(shí)候坦陳實(shí)情，反而更能贏得客人的好感。

二、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售話術(shù)有哪些？

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人？應(yīng)該就是置業(yè)顧問(wèn)之類的吧？你們經(jīng)理沒(méi)有總結(jié)一些常見(jiàn)疑問(wèn)的應(yīng)答話術(shù)嗎？

實(shí)話實(shí)說(shuō)，我不是做你這行的，所以你們這行的話術(shù)我不太了解，只能說(shuō)一些門(mén)外漢的熱鬧話，建議你這樣的問(wèn)題還是去專門(mén)的置業(yè)顧問(wèn)論壇里去問(wèn)比較好，相信那里的回答應(yīng)該更專業(yè)。

1、話術(shù)的首要作用就是挖需求。中醫(yī)里有望聞問(wèn)切，是為了知道病人身體的問(wèn)題出在哪里，好對(duì)癥下藥，藥到病除。同樣話術(shù)也是一樣，用話術(shù)是為了委婉的了解到客戶的需求在哪，對(duì)癥下藥，剛好搔到客戶的癢處。例如：‘先生您是自己住呢？還是投資呢？還是打算留給孩子呢？還是幫朋友來(lái)看的呢(潛臺(tái)詞是不是給小三買(mǎi)的)？’如果是投資，就說(shuō)你們這里地段怎樣怎樣好，以后升值空間有多么大，市規(guī)劃局對(duì)這個(gè)區(qū)域的建設(shè)多么重視，或者有什么沃爾瑪、蘇寧、國(guó)美等等之類的商業(yè)巨頭會(huì)入駐托市；如果是自己住或幫朋友來(lái)看，就說(shuō)這里風(fēng)光多么宜人，多么宜居，空間設(shè)計(jì)多么人性化，周遭設(shè)施/交通多么便利，幫客戶暢想一下他以后住進(jìn)來(lái)可以這樣生活是一件多么愜意的事等等；如果是留給孩子的無(wú)外乎是婚房(如果是做婚房用，就轉(zhuǎn)到自己住這個(gè)話術(shù)上)、給孩子留些家產(chǎn)(如果做是給孩子留些家產(chǎn)，就轉(zhuǎn)到投資這個(gè)話術(shù)上)，詳細(xì)的自己發(fā)揮嘍。

港開(kāi)始用話術(shù)的時(shí)候會(huì)覺(jué)得別扭，感覺(jué)好像背課文，很生硬，用的多了用熟練了就會(huì)感覺(jué)越來(lái)越得心應(yīng)手了，這個(gè)時(shí)候話術(shù)就不再是話術(shù)，而是你自己理解出來(lái)的屬于你自己的東西。

2、話術(shù)還有一個(gè)很重要的作用是解決疑議。在解決價(jià)格疑議的時(shí)候我通常用的方法是轉(zhuǎn)到產(chǎn)品的質(zhì)量上或性價(jià)比上。同等價(jià)格比質(zhì)量，同等質(zhì)量比價(jià)格。最好對(duì)各個(gè)樓盤(pán)的一些信息有一些了解，因?yàn)檫@樣你就會(huì)知道你賣(mài)的房子跟其他樓盤(pán)相比，你的優(yōu)勢(shì)在哪里，這樣你跟客戶溝通起來(lái)會(huì)更有底氣。

最后再補(bǔ)充一下吧。如果你的客戶是南方人，那就好辦了。南方人普遍很迷信風(fēng)水，建議你去看一些關(guān)于風(fēng)水類的書(shū)籍。我有一個(gè)朋友，他在南方某1線城市賣(mài)房，不談價(jià)格不談質(zhì)量，就談風(fēng)水，所以他賣(mài)房基本上都是在賣(mài)自己的風(fēng)水知識(shí)。

PS：不要求你精通風(fēng)水，但至少別去瞎賣(mài)弄，別一瓶子不響，半瓶子晃蕩，否則你就當(dāng)我沒(méi)給你提過(guò)這個(gè)建議。人要對(duì)自己說(shuō)過(guò)的話負(fù)責(zé)，如果當(dāng)初是因?yàn)槟愀蛻舸祰u這套房子的風(fēng)水多么多么好，才導(dǎo)致客戶發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為，但是客戶剛搬進(jìn)去沒(méi)幾天家里就死人了，那倒霉的人可是你哦，所以這招還是慎用為好，畢竟有的事很難說(shuō)嘛。

其實(shí)不管是話術(shù)也好，銷售策略也好，最根本、最基礎(chǔ)、最不能忽視、最不能湊合的一點(diǎn)就是：專業(yè)知識(shí)。你對(duì)未來(lái)房地產(chǎn)發(fā)展的預(yù)見(jiàn)，你對(duì)房地產(chǎn)現(xiàn)狀的理解，等等，這些都必須是真材實(shí)料的東西。況且你想啊，撇開(kāi)普通人不談，就單說(shuō)那些來(lái)買(mǎi)房的老板們，哪個(gè)不是在商業(yè)圈摸爬滾打十年以上的佼佼者？你專不專業(yè)，那些老板們問(wèn)你幾個(gè)問(wèn)題就可以知道個(gè)大概，你三句話出口人家就知道你想干什么，所以有時(shí)候還是實(shí)在一點(diǎn)最保險(xiǎn)，老板們?cè)谏虉?chǎng)里見(jiàn)慣了老狐貍老油條，偶爾碰上一個(gè)實(shí)在人，他會(huì)覺(jué)得似曾相識(shí)，為什么呢？因?yàn)槔习鍌兂跞肷鐣?huì)的時(shí)候也都很單純，也都很實(shí)在，歷練的多了才會(huì)變得油滑，如果他在你身上看到了當(dāng)初他年輕時(shí)的影子，應(yīng)該會(huì)對(duì)你很有好感的(僅針對(duì)一部分老板)。

鄙人才疏學(xué)淺，還望能對(duì)你有所幫助。

三、賣(mài)房話術(shù)與銷售技巧

賣(mài)房話術(shù)與銷售技巧

導(dǎo)語(yǔ)：同樣是房地產(chǎn)銷售，有些人的業(yè)績(jī)就好，有些人卻不理想。其實(shí)賣(mài)房的關(guān)鍵就是要懂得賣(mài)房的話術(shù)與銷售技巧。以下是我為大家精心整理的賣(mài)房話術(shù)與銷售技巧，歡迎大家參考！

第一，要給客戶好的印象，去的客戶的信任。只有信任才能接受，信任是房地產(chǎn)銷售技巧中基礎(chǔ)的因素。信任又分對(duì)樓盤(pán)的信任和對(duì)人的信任，這兩點(diǎn)都不能疏忽。大家應(yīng)該學(xué)習(xí)一些如何證實(shí)產(chǎn)品的'銷售技巧。

第二，在銷售過(guò)程中要分輕重，將重要的賣(mài)點(diǎn)放在前面說(shuō)。首先在與客戶交談過(guò)程中了解客戶的需求，然后根據(jù)客戶的需求著重講房子哪些符合客戶需要。把客戶需要的東西放到前面講。比較客人比較注重的是地段，那么在介紹房子的時(shí)候一定要在地段上多下功夫，闡述樓盤(pán)地段的，抓住客人的心里，這樣能夠大大的提高成交概率。不要一見(jiàn)到客戶就滔滔不絕地介紹，要先傾聽(tīng)，了解客戶的想法，是要學(xué)會(huì)銷售提問(wèn)，打開(kāi)客戶的心扉，你才知道應(yīng)該怎么說(shuō)。

第三，盡管都是買(mǎi)房子，但客戶的動(dòng)機(jī)和關(guān)注點(diǎn)是不同的，居住的人關(guān)注舒適性，人關(guān)注性，給子女購(gòu)買(mǎi)的人關(guān)注環(huán)境等等。不要對(duì)規(guī)定的房地產(chǎn)銷售話術(shù)照搬照抄，見(jiàn)什么人說(shuō)什么話的房地產(chǎn)銷售技巧。很多銷售人員習(xí)慣于干巴巴地介紹樓盤(pán)，什么多大多大的面積等等，這樣很難激發(fā)客戶的購(gòu)買(mǎi)激情。要運(yùn)用形象描述的銷售技巧，將客戶的居住的美妙情景畫(huà)在客戶心中，這樣客戶才能被感染。

第四，交談的結(jié)尾也要有亮點(diǎn)，我們條中講到要將重要的放在開(kāi)頭，但也不要忽略了結(jié)尾，以免造成虎頭蛇尾，客戶還會(huì)對(duì)后聽(tīng)到的形成較深刻的印象。在講解過(guò)程中可以把一些不太重要或者枯燥一些的東西放在中間說(shuō)，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山講重點(diǎn)亮點(diǎn)，也要在結(jié)尾的時(shí)候留一些亮點(diǎn)。因?yàn)橛袝r(shí)候交談的時(shí)間有些長(zhǎng)，可能開(kāi)始講的亮點(diǎn)重點(diǎn)到后客戶已經(jīng)變的有些模糊，這時(shí)候后再提一嘴再加上一些新的亮點(diǎn)，這時(shí)客戶也了解了整個(gè)房子的狀況，會(huì)印象深刻，促成成交。

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四、房地產(chǎn)跟客戶聊天話術(shù)900句

房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)有要把握客戶心理的動(dòng)態(tài)，因勢(shì)利導(dǎo)、電話接聽(tīng)、留住客戶，適時(shí)招呼、主動(dòng)介紹，按時(shí)掌握客戶需求、成交的契機(jī)等。

1、要把握客戶心理的動(dòng)態(tài)，因勢(shì)利導(dǎo)

客戶購(gòu)買(mǎi)的心里動(dòng)態(tài)一般分幾個(gè)階段：看、是否感興趣、會(huì)設(shè)想、有欲望、會(huì)比較、行動(dòng)、滿足。作為銷售者，一定要抓住客戶的這幾個(gè)心理，也要采取一定的措施和行動(dòng)。

2、電話接聽(tīng)

很多客戶都喜歡先打電話來(lái)問(wèn)問(wèn)房子的事宜，然后在來(lái)現(xiàn)場(chǎng)看看。他們打電話來(lái)，都是意味著他們有要來(lái)看的心理，所以我們電話鈴聲響起的時(shí)候，我們要及時(shí)去接聽(tīng)，首先都是要問(wèn)好，然后要說(shuō)公司的名稱，還有一個(gè)就是要說(shuō)一句，“不好意思，讓您久等了。”這樣一說(shuō)，可以讓客戶覺(jué)得我們非常的細(xì)心和周到，讓客戶感覺(jué)到我們的真誠(chéng)。

3、留住客戶，適時(shí)招呼

客戶走進(jìn)店里一般都是會(huì)先四周一看，然后直接就問(wèn)，對(duì)于我們銷售來(lái)說(shuō)，不用馬上就是一直推銷房子的事宜。慢慢來(lái)，簡(jiǎn)單的套話之后，我們應(yīng)該觀察顧客的神情，慢慢再進(jìn)入這個(gè)話題。因?yàn)槲覀儾恢李櫩偷男枰膊恢浪麄兊念A(yù)算會(huì)是多少。我們從抵擋的開(kāi)始推薦的話，會(huì)比較容易獲得顧客的反饋。

4、主動(dòng)介紹，按時(shí)掌握客戶需求

現(xiàn)在很多買(mǎi)房子的顧客，在來(lái)看房子的時(shí)候，都會(huì)帶上自己的朋友還是親戚一起來(lái)，幫自己參考。那么，我們一定要主動(dòng)的去介紹。主動(dòng)的去多說(shuō)一些好的話，隨身帶一個(gè)比較本，把顧客的問(wèn)題都記錄下來(lái)。在不斷的討論和咨詢后，很多顧客會(huì)更不肯說(shuō)實(shí)話，詢問(wèn)和推薦房子的介紹，都是要相互去進(jìn)行溝通。

5、成交的契機(jī)

成交的契機(jī)，我們可以密切的留住顧客是否有成交的意向，我們還要及時(shí)的問(wèn)客戶，在詢問(wèn)的一個(gè)事項(xiàng)里，顧客要是開(kāi)始思考，不自覺(jué)的點(diǎn)頭，關(guān)注價(jià)格的時(shí)候，然后不停的問(wèn)一個(gè)相同問(wèn)題的時(shí)候，就說(shuō)明有意向想購(gòu)買(mǎi)房子了。

以上就是關(guān)于賣(mài)房銷售話術(shù)900句相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。