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新穎營(yíng)銷（新穎營(yíng)銷案例）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-08 14:05:05 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 327 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于新穎營(yíng)銷的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、企業(yè)營(yíng)銷需要有哪些創(chuàng)新思路
2、新穎的體育營(yíng)銷活動(dòng)有哪些？
3、現(xiàn)在哪種營(yíng)銷方式最新穎、最獨(dú)特？
4、如何創(chuàng)新大學(xué)生校園營(yíng)銷

新穎營(yíng)銷（新穎營(yíng)銷案例）

一、企業(yè)營(yíng)銷需要有哪些創(chuàng)新思路

企業(yè)的營(yíng)銷工作需要有哪些創(chuàng)新思路呢?具體應(yīng)該從這三方面入手.

創(chuàng)新思路一:營(yíng)銷觀念

隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,過(guò)去那種“生產(chǎn)什么,人們就買什么”的銷售策略已經(jīng)落后了,中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)放,迎來(lái)了大批的跨國(guó)公司的涌入,使得國(guó)內(nèi)企業(yè)的競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手不再只是國(guó)內(nèi)同行.因此,國(guó)內(nèi)企業(yè)必須融入國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷潮流,與發(fā)達(dá)國(guó)家在同一市場(chǎng)條件下展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng).這就要求我們的企業(yè)老板要具有全球市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念.同時(shí),還要具備全面綜合營(yíng)銷思維,學(xué)會(huì)多方面,多角度地拓寬營(yíng)銷渠道,盡可能在結(jié)合時(shí)代特點(diǎn)和當(dāng)今企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)以及消費(fèi)需求等方面的情況下, 促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷觀念的新轉(zhuǎn)變,形成現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷理念.在現(xiàn)代營(yíng)銷觀念指導(dǎo)下,企業(yè)致力于發(fā)展人類需求、關(guān)心社會(huì)福利、促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步為宗旨,具體研究如何適應(yīng)和刺激消費(fèi)需求.通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析,選擇服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng),制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,規(guī)劃市場(chǎng)營(yíng)銷方案,加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷組織、執(zhí)行與控制等,從而獲取滿意的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益從這一點(diǎn)看現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念實(shí)質(zhì)上是企業(yè)文化.由于現(xiàn)代營(yíng)銷觀念是以發(fā)現(xiàn)和滿足人類需求為出發(fā)點(diǎn),企業(yè)通過(guò)一系列創(chuàng)造性的經(jīng)營(yíng) 活動(dòng),既滿足人類物質(zhì)和心理的需要,又實(shí)現(xiàn)了具體人的社會(huì)價(jià)值,所以,現(xiàn)代營(yíng)銷觀念是以人文化操作為出發(fā)點(diǎn)的.各國(guó)的社會(huì)文化的差異不同,在提出新的營(yíng)銷理論同時(shí)必須要與各國(guó)的社會(huì)文化相結(jié)合,否則營(yíng)銷的結(jié)果會(huì)適得其反.營(yíng)銷觀念不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的物理價(jià)值方面,還要充分考慮各方面因素,這就要求總裁們要具備全面的營(yíng)銷觀念.

創(chuàng)新思路二:營(yíng)銷產(chǎn)品

產(chǎn)品創(chuàng)新是營(yíng)銷的生命源,一個(gè)具有生命力的企業(yè),其產(chǎn)品必然也會(huì)在不斷地創(chuàng)新,否則在產(chǎn)品生命周期不斷縮短的今天,企業(yè)就無(wú)法保證自己能夠立于不敗之地.要滿足消費(fèi)者的需求,必須提高創(chuàng)新理論和推出新的產(chǎn)品,打造好產(chǎn)品品牌,并且要時(shí)刻實(shí)現(xiàn)品牌的創(chuàng)新.如果企業(yè)無(wú)法根據(jù)目標(biāo)客戶的需求去提供產(chǎn) 品,只是靠廣告,靠忽悠去“愚弄”消費(fèi)者,這樣的企業(yè)是不會(huì)長(zhǎng)久的.所以中國(guó)的企業(yè)要把精力放在產(chǎn)品創(chuàng)新上.新產(chǎn)品創(chuàng)新的方法需要在平和的心態(tài)下,經(jīng) 過(guò)嚴(yán)格的專業(yè)訓(xùn)練去學(xué)習(xí)、掌握,千萬(wàn)不要以為憑著我們的小聰明,每個(gè)人都可以無(wú)師自通.與新產(chǎn)品創(chuàng)新的有關(guān)人員必須接受正規(guī)的訓(xùn)練,在掌握了基本原理和思路之后,在工作中不斷去實(shí)踐,這樣“理論-實(shí)踐-理論”反復(fù)幾次,就能掌握創(chuàng)新的方法、流程和工具,并在前人的基礎(chǔ)上發(fā)揚(yáng)光大.

創(chuàng)新思路三:營(yíng)銷方法

想要在營(yíng)銷方法上創(chuàng)新,思想意識(shí)要有創(chuàng)新,這要求營(yíng)銷管理者要有強(qiáng)烈的創(chuàng)新欲望.營(yíng)銷工作需要激情,營(yíng)銷創(chuàng)新需要膽識(shí).營(yíng)銷創(chuàng)新,最需要的是一種敬畏的思想,而絕不能是安于現(xiàn)狀、墨守成規(guī).營(yíng)銷創(chuàng)新的最終目的是為了增加產(chǎn)品的銷量、占領(lǐng)更多的市場(chǎng).不要畏懼前方的困難,不要屈從固有的格局,不要放松警惕的眼光,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),不等靠要,從來(lái)都是先下手為強(qiáng).發(fā)現(xiàn)機(jī)遇不一定能抓住機(jī)遇,參與競(jìng)爭(zhēng)不一定能競(jìng)爭(zhēng)獲勝.對(duì)待目標(biāo)市場(chǎng) ,怕就怕淺嘗輒止,怕就怕半途而廢,怕就怕知難而退.有決心有信心還不夠,還要有恒心、耐心和精心.最后一點(diǎn)很重要光靠自身的探索和積累是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的 ,學(xué)習(xí)他人成功的經(jīng)驗(yàn),吸取他人失敗的教訓(xùn),尤其是同行競(jìng)爭(zhēng)者的做法,開(kāi)放的思想,謙虛的態(tài)度,拿來(lái)、揚(yáng)棄、借鑒、創(chuàng)造,這是營(yíng)銷創(chuàng)新的一個(gè)方法,也是一個(gè)捷徑.

在經(jīng)濟(jì)全球化的今天,企業(yè)要想領(lǐng)先業(yè)界,除了要改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式以外,還要進(jìn)行營(yíng)銷方法的創(chuàng)新.可以從以下幾個(gè)方面去實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷創(chuàng)新:

(1)關(guān)系營(yíng)銷.關(guān)系營(yíng)銷是把營(yíng)銷活動(dòng)看成是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷商、競(jìng)爭(zhēng)者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過(guò)程,其核心是建立和發(fā) 展與這些個(gè)人和組織良好合作關(guān)系.

(2)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷.現(xiàn)在很多企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性,但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式和方法過(guò)于單一.如果能夠以新的形式和方法實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng),那會(huì)吸引更多人的眼球.

(3)人品營(yíng)銷策略.古代商人就講求從義和信中取利,在價(jià)值觀念混亂的今天,樹(shù)立道德?tīng)I(yíng)銷理念是十分必要的.企業(yè)要對(duì)銷售人員職業(yè)操守重視起來(lái),企業(yè)采取“人品十產(chǎn)品”的銷售方式更容易獲得成功.

(4)情感營(yíng)銷策略.“人非草木孰能無(wú)情”,所以人們的生活中需要情感交流.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,有需求就會(huì)有供給.情感營(yíng)銷就是針對(duì)消費(fèi)者的情感需要 ,通過(guò)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)各要素及營(yíng)銷過(guò)程注入情感,賦予其感性色彩,喚起和激發(fā)消費(fèi)者的情感需求,誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴.通過(guò)品牌塑造來(lái)傳遞一種情感, 如果操作得當(dāng),可以獲得無(wú)比的競(jìng)爭(zhēng)力,獲得源源不斷的附加價(jià)值.

總之,如果我國(guó)企業(yè)想要與世界企業(yè)接軌,就必須探索新的營(yíng)銷思路,在營(yíng)銷觀念、營(yíng)銷產(chǎn)品和營(yíng)銷方法上下足功夫,同時(shí)也要特別注意做好營(yíng)銷的相關(guān)服務(wù)工作.一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展,關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的死生存亡,如果能夠獨(dú)樹(shù)一幟,那么它就會(huì)前程無(wú)憂.

二、新穎的體育營(yíng)銷活動(dòng)有哪些？

目前國(guó)內(nèi)流行的有趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)、體育競(jìng)技比賽、地區(qū)性的社會(huì)公益全民健身競(jìng)技類戶外活動(dòng)，泡泡跑，全民沖關(guān)，彩色跑等等，可以找一下盛聚傳媒公司，專業(yè)承辦這類的活動(dòng)，比較專業(yè)。

策劃是一種策略、籌劃、謀劃或者計(jì)劃、打算，它是個(gè)人、企業(yè)、組織結(jié)構(gòu)為了達(dá)到一定的目的，充分調(diào)查市場(chǎng)環(huán)境及相關(guān)聯(lián)的環(huán)境的基礎(chǔ)之上，遵循一定的方法或者規(guī)則，對(duì)未來(lái)即將發(fā)生的事情進(jìn)行系統(tǒng)、周密、科學(xué)的預(yù)測(cè)并制訂科學(xué)的可行性的方案。在現(xiàn)代生活中，常用于形容做一件事的計(jì)劃，或是一種職位的名稱。

三、現(xiàn)在哪種營(yíng)銷方式最新穎、最獨(dú)特？

現(xiàn)在的營(yíng)銷方式很多。也有很出眾的，比如雷軍。

但是很多營(yíng)銷都是從三星還有保潔來(lái)的，你想要學(xué)習(xí)營(yíng)銷的話可以看他們的營(yíng)銷方式很受用、

四、如何創(chuàng)新大學(xué)生校園營(yíng)銷

校園市場(chǎng)歷來(lái)都是商家們的必爭(zhēng)之地，特別是規(guī)模龐大、消費(fèi)潛能巨大的大學(xué)市場(chǎng)，尤為讓眾多商家垂涎欲滴。雖然這些年不乏有商家入駐校園開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，但如今的大學(xué)校園市場(chǎng)營(yíng)銷仍舊方興未艾。有的營(yíng)銷手段過(guò)于死板老套，毫無(wú)新意；而有的營(yíng)銷策略標(biāo)新立異，結(jié)果卻是勞而少功。友諾校園認(rèn)為，要想在大學(xué)校園里占據(jù)市場(chǎng)高位，市場(chǎng)營(yíng)銷者應(yīng)深諳耕耘之道，并非一朝一夕可得。當(dāng)然，還有四點(diǎn)是非常重要的，即是分析用戶消費(fèi)行為習(xí)慣，打造口碑營(yíng)銷模式，把握關(guān)鍵營(yíng)銷時(shí)點(diǎn)以及創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷服務(wù)模式。

一、分析用戶消費(fèi)行為習(xí)慣

正確的營(yíng)銷決策離不開(kāi)完整、準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，而企業(yè)和商家在正式進(jìn)軍校園市場(chǎng)之前，皆應(yīng)深入研究和分析校園市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r以及市場(chǎng)供需量大小，了解和把握大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)，分析他們的消費(fèi)行為習(xí)慣。例如他們更加容易受到周圍朋友和同學(xué)的影響，他們的消費(fèi)觀念還未完全角成，具有一定的感性等，而不能憑借在大眾市場(chǎng)上的經(jīng)驗(yàn)和主觀臆斷來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷決策。

二、打造口碑營(yíng)銷模式

每一所高校都是一個(gè)小型社區(qū)，而高校學(xué)生則集中分布在社區(qū)內(nèi)，以宿舍或社團(tuán)為單位形成一個(gè)小群體。在這些群體內(nèi)，或多或少都會(huì)存在“意見(jiàn)領(lǐng)袖”。何為“意見(jiàn)領(lǐng)袖”？所謂的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”，他們往往消費(fèi)超前，能夠在第一時(shí)間帶動(dòng)整個(gè)學(xué)校的潮流。設(shè)法在網(wǎng)上建立“意見(jiàn)領(lǐng)袖”社群，通過(guò)社群運(yùn)營(yíng)來(lái)激活這部分人群，從而帶動(dòng)新品推廣。在引領(lǐng)身邊潮流方面，他們?cè)谛@群體里已存有一定的影響力，易于形成良好的口碑傳播。

三、把握關(guān)鍵營(yíng)銷時(shí)點(diǎn)

大學(xué)生的四年學(xué)習(xí)生涯其實(shí)都是呈周期性變化的，在這些周期性特點(diǎn)中蘊(yùn)藏著多個(gè)關(guān)鍵營(yíng)銷時(shí)點(diǎn)。比如學(xué)校社團(tuán)每年都會(huì)定期舉辦社團(tuán)納新、迎新晚會(huì)和畢業(yè)晚會(huì)等活動(dòng)，企業(yè)可以通過(guò)贊助校園活動(dòng)的方式來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌推廣。每一次的有效贊助都可能獲得超出預(yù)期的回報(bào)，而且還能促進(jìn)企業(yè)與校方之間的良好合作關(guān)系。

四、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷服務(wù)模式

現(xiàn)階段的大學(xué)生大多都是90后，凡事講求的都是創(chuàng)新、創(chuàng)意。在日常的消費(fèi)當(dāng)中，他們往往喜歡充分參與購(gòu)買過(guò)程，而且對(duì)品牌的理解也日漸成熟。企業(yè)的營(yíng)銷策略應(yīng)立足于用戶群體的需求及消費(fèi)特點(diǎn)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式，從而激發(fā)用戶體驗(yàn)、使用和購(gòu)買的興趣。

1.營(yíng)銷渠道創(chuàng)新

以往商家主要是以線下?tīng)I(yíng)銷為主要營(yíng)銷渠道，而現(xiàn)如今的大學(xué)生親密接觸新媒體，對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、時(shí)尚文化和新鮮事物都有著極高的興趣。企業(yè)和商家應(yīng)當(dāng)針對(duì)大學(xué)生群體構(gòu)建一條全新的營(yíng)銷渠道，開(kāi)展線下推廣的同時(shí)，通過(guò)微信、微博、知乎、豆瓣、QQ群等平臺(tái)進(jìn)行線上營(yíng)銷和推廣，能夠給企業(yè)、商家?guī)?lái)非常好的效果。除此之外，商家可以開(kāi)通體驗(yàn)渠道，鎖定目標(biāo)用戶，用戶體驗(yàn)后如果感到滿意便會(huì)進(jìn)行購(gòu)買，并且也易于進(jìn)行口碑宣傳。

2.營(yíng)銷模式創(chuàng)新

對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生而言，傳統(tǒng)的捆綁式營(yíng)銷或者贈(zèng)送等方式已失去了吸引力。同樣，在開(kāi)展校園活動(dòng)時(shí)，商家廣告植入得太突兀也容易適得其反。學(xué)生大多喜歡基于新媒體的新型營(yíng)銷方式，只要方式足夠新穎，他們往往更容易接受，而不是產(chǎn)生抵觸情緒。運(yùn)營(yíng)商須在營(yíng)銷模式上大膽創(chuàng)新，可以開(kāi)展參與式營(yíng)銷，通過(guò)運(yùn)營(yíng)校園社群來(lái)帶動(dòng)大學(xué)生參與營(yíng)銷策劃中，提升其對(duì)服務(wù)的良好感知。

3.服務(wù)模式創(chuàng)新

服務(wù)模式的創(chuàng)新要點(diǎn)在于結(jié)合大學(xué)生的行為習(xí)慣和特點(diǎn)，為其提供區(qū)別于大眾市場(chǎng)的針對(duì)性服務(wù)。企業(yè)和商家在為學(xué)生提供全新體驗(yàn)渠道的同時(shí)，也可以根據(jù)運(yùn)營(yíng)商自身需求來(lái)提供相應(yīng)的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓學(xué)生切身感受企業(yè)文化，提升品牌價(jià)值。企業(yè)和商家也可以招聘校園代理或者校園CEO，便于后期營(yíng)銷活動(dòng)或者校園活動(dòng)的開(kāi)展。

一直以來(lái)，大學(xué)生用戶都是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體，而且作為年輕的消費(fèi)群體，未來(lái)將逐漸成為主要消費(fèi)群體。友諾校園認(rèn)為，企業(yè)和商家制定的校園營(yíng)銷策略應(yīng)建立在了解用戶需求和消費(fèi)行為的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)。而企業(yè)在贊助校園活動(dòng)時(shí)應(yīng)以“重形象，輕營(yíng)銷”的理念與大學(xué)生達(dá)成友好合作，長(zhǎng)此以往，企業(yè)與校方和學(xué)生的關(guān)系更加密切，企業(yè)價(jià)值也得以在學(xué)校師生間逐步提升。

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