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雞蛋銷售新模式（雞蛋銷售新模式分析）
發(fā)布時間：2023-03-08 11:08:45
稿源：
創(chuàng)意嶺 閱讀：
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問大家
大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于雞蛋銷售新模式的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內優(yōu)秀的企業(yè)，服務客戶遍布全球各地，相關業(yè)務請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008
本文目錄:
一、雞蛋進入品牌時代這是一種什么現(xiàn)象,及品牌的意義？
1、大型集約化生產，蛋雞養(yǎng)殖,是畜牧業(yè)中僅次于養(yǎng)豬的第二大支柱性產業(yè),由于門檻較低,在這一領域里大多是中小企業(yè)和農家養(yǎng)殖戶.據(jù)統(tǒng)計,全國70%以上的鮮蛋來自于存欄量1萬只以下的養(yǎng)殖戶.在這種"小,散,多"模式下,養(yǎng)殖戶抗風險能力弱,易受市場價格波動影響.
2、圍繞消費者關注的安全、新鮮、營養(yǎng)、健康的需求點不斷的進行概念演化。質量提高，營養(yǎng)成分具體量化。賣規(guī)模：規(guī)模代表實力； 賣營養(yǎng)：以雞蛋所含營養(yǎng)元素為賣點。比如富硒雞蛋，富含維生素雞蛋，含有昆蟲活性蛋白雞蛋，每枚蛋膽固醇降低30%，一樣的蛋不一樣的營養(yǎng)等等。
更健康，價格更低廉。相比一家一戶飼養(yǎng)容易控制飼料配比，機械化應用、冬季加溫、夏季通風降溫、預防疫情消殺。雞蛋品牌中以強勢搶占農貿市場、便利店、社區(qū)超市為主，廣泛布局渠道，將產品鋪貨到消費者身邊的各個渠道。形成了強大的消費接觸和認知。
走人群細分路線。雞蛋市場細分人群，針對雞蛋安全關注的主力人群——孕婦和嬰幼兒推出的品牌、老年人和高血脂人群品牌。
二、養(yǎng)雞賣雞蛋幾年能賺夠50萬
一般提起創(chuàng)業(yè)，很多人印象里都是得開家公司，至少也需要租個門店才行吧。但有人就靠賣雞蛋，一年也能輕松賺個50多萬。
更奇怪的是，他沒開公司，也沒租門店，是不是難以置信？
這同學31歲，以前搞過淘寶，后來把大部分股份分出去了，交給他朋友打理。他自己，每個月能分點小錢，還下房貸和滿足平時消費就行。
本來他想去搞個農家樂，初期投資需要8萬多，還不算后面持續(xù)的投入。我們分析了一下他目前能利用到的資源和優(yōu)勢，發(fā)現(xiàn)賣雞蛋就是個不錯的買賣。
如果讓你現(xiàn)在去賣雞蛋，你會怎么做？
是先養(yǎng)一群小雞等下蛋，還是去找農戶直接收來賣？
嗯，如果靠這些方法能賺錢，早就發(fā)財了，何必等到現(xiàn)在。這同學，是怎么做的呢，能一年賺50萬？
一、怎么賣雞蛋才賺錢？
普通人的思維是，先做好菜，再去找人來吃飯。比如，要去賣雞蛋，肯定是要先找好雞蛋，再來想辦法賣出去。
有這樣的想法，說明你是個正常人。但正常的人，不一定能賺錢。真正成熟的創(chuàng)業(yè)者，都是銷售先行，訂單先行。
什么意思？
先找到客戶，再銷售產品。
請注意上面這句話，在你今后的創(chuàng)業(yè)生涯中，一定要銘記于心，不然，連怎么輸?shù)亩疾恢馈?/p>
曾見過一個農莊老板，搞了一批土雞，用傳統(tǒng)的模式賣土雞蛋，但是，很難走量，很多土雞蛋還沒賣出去，就壞掉了。
搞養(yǎng)殖最大的問題就是，要么沒有市場，要么產品過剩。
創(chuàng)業(yè)的本質就是賣貨，只有賣賣賣，才能讓你持續(xù)賺錢。但真正想把產品賣好，卻不是那樣容易的。
二、怎么讓產品與眾不同？
現(xiàn)在市面上的產品，真不敢說你的質量就一定是最好的。比如，大家都宣傳自己賣的才是正宗土雞蛋，消費者只能傻傻分不清楚，該信誰？
想讓你的產品與眾不同，就得會包裝。俗話說，人靠金裝，馬靠鞍裝嘛，就是這個道理。
那應該如何包裝土雞蛋呢？
臺灣有個賣雞蛋的，曾經負債累累，但不到一年就全部還清了。他怎么做到的呢？嗯，就是靠賣雞蛋還債。
他找個了一個旅游景點，里面有個溫泉，在旁邊掛塊牌子，上書“溫泉蛋”三個大字。號稱他家的雞蛋是用當?shù)刈詈玫臏厝蟪鰜淼模浅：贸?，有保健功效，而且包裝得很漂亮。
本來去旅游的人，就喜歡買當?shù)靥禺a，所以他的雞蛋賣的特別好。
如果只是游客現(xiàn)場買來吃，其實也賣不了幾個，但他將其包裝成禮品，可以買了帶回家送朋友。
這樣一番操作，銷售額翻倍增加。
知道包裝的重要性了吧，關于包裝術，我們有個專門的篇章，一共24項，就像數(shù)學公式一樣，直接照葫蘆畫瓢就行。
我們那同學，怎么包裝他的雞蛋呢？
把24項拿出來過一遍，馬上就清楚了。記住一句話，賣產品就是賣故事。
他最后選擇從母雞吃的糧食、品種、名字方面入手，甚至講起了這個雞的起源。
三、怎么找到客戶群體？
單純靠零售，賣一單收一份錢的話，很難形成持續(xù)購買?？赡芙裉炜粗缕?，買了一單，但很快就把你忘了。
怎么辦呢？
采取目前最火的會員制。也就是說，要吃雞蛋，你先交一年的錢，然后再給你供應。
年費1200，每月包郵送2次，每次30個雞蛋，一年720個雞蛋，平均下來，單個雞蛋不到2塊錢。
會員制是好，但客戶從哪里來呢？
有3個方法。
1、跟其它商家合作
比如，跟賣蜂蜜的，賣童裝的，賣保健品的合作，只要消費達到一定金額，就免費送雞蛋。老板不花一分錢，自然也樂意接受。
雞蛋一般給小孩或者老人吃得多，單身的小年輕，對這個需求不大。找客戶的時候，得注意這點！
送出去雞蛋，得把聯(lián)系方式收回來，以回訪的名義去溝通，然后拉到群里做轉化。
2、找小網紅合作
現(xiàn)在的流量都被各種APP搶了，很難有一個壟斷的入口。找到細分領域的小網紅，把利潤大頭分出去，轉化是最快的。
因為這樣的網紅，關注她的人都有一定的信任，銷售自然更加容易。
一般會出現(xiàn)兩種情況，有的網紅喜歡一次性收錢，有的喜歡按提成分錢。把大頭分出去也沒關系，畢竟把服務做好了，續(xù)費率是很高的。
3、自己吸引客戶
除了跟人合作，自己也得去吸引客戶，才能了解市場最真實的情況。
可以在一些美食論壇和美食頻道上更新文章，視頻網站上傳小視頻，都是不錯的方法。
四、轉化客戶的方法
就這同學，第一年只收了100多個會員，但繼續(xù)續(xù)費的高達95%。
會員制有個好處，就是客戶能持續(xù)的積累。做到第三年的時候，客戶就已經超過600了。
轉化這塊，主要是通過群里的維護和互動，把大家團結在一起的。群里維護也不難，經常更新美食相關的知識，發(fā)發(fā)小紅包就可以。
對加上好友卻沒轉化的人，需要靠朋友圈和公開群持續(xù)提供增值服務。
五、總結
在互聯(lián)網時代，任何項目都應該結合下互聯(lián)網，還是只會靠傳統(tǒng)模式經營的老板，以后的路只會越走越困難。
文 / 李舟，2019- 10-3
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本文來自騰訊新聞客戶端創(chuàng)作者，不代表騰訊新聞的觀點和立場。
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三、你如何看待淘菜菜日供1.5億枚平價新鮮蛋這件事？
我覺得這一件利民的好事情，一方面打擊操控雞蛋流通市場的蛋商販，另一方面，雞農可以賺到錢，而百姓可以吃到新鮮好雞蛋。
之所以會怎么說，是因為雞蛋的價格波動太大了，導致一些庫存蛋、質量不好的蛋流入市場，而這背后都是商販在搞。面對這種亂象，淘菜菜能站出來應戰(zhàn)他們，對于雞農和老百姓都是有很大好處的。
一、淘菜菜每日供應新鮮雞蛋1.5億枚。
今年雞蛋行情比之前要火爆的多，商家從中獲利不少，但是雞農卻稱自己沒有賺到錢。這主要是由于雞蛋商販在中間操控雞蛋市場流通，而因為雞農離消費市場太遠了，根本無法把好雞蛋流入市場，市面上的這些雞蛋很多都是中間商流放的劣質蛋、庫存蛋等。面對這一種亂象，淘菜菜負責方表示將雞蛋市場直接對接生產地，把平臺和養(yǎng)殖基地連接起來，保障每日供應1.5億枚新鮮雞蛋，讓百姓吃到沒有中間商的好雞蛋。
二、我認為淘菜菜這樣的舉動是利民的。
根據(jù)淘菜菜的平臺數(shù)據(jù)顯示，在今年的11月份，平臺月銷售雞蛋共有2.5億枚。這樣的數(shù)據(jù)表明市場和養(yǎng)殖場開始規(guī)模對接，保障雞農能夠賺到一定的錢，而且新鮮的好雞蛋真真給到老百姓。所以淘菜菜的做法，無疑是利民的。因為有了它這種直銷模式，無論是從它自身，還是生產商，還是客戶，都能夠保障自己的權益，可謂一箭三雕。
三、希望有更多的平臺可以這樣做。
淘菜菜還表明，日后會繼續(xù)供應這樣的新鮮雞蛋。而這種穩(wěn)定又規(guī)?；匿N售方式，帶給雞農們很大的生產信心。這樣利民的號平臺，希望有更多的商戶可以學習，給百姓帶來貨真價實的商品，才是真的良心商家。
四、如何加盟做綿陽好農牌雞蛋的代理商
建議直接去安縣花該紅武村的養(yǎng)殖基地找該基地的營銷部負者人討論做代理的事。
下面是該合作社的運營模式，
二、管理模式及運行機制
合作社緊密依托綿陽市森泰農業(yè)開發(fā)有限公司不斷發(fā)展壯大。通過“公司+合作社+農戶”的產業(yè)發(fā)展模式，以建設“綿安新農村建設示范區(qū)”為契機，通過合作社為社員提供資金擔保和技術支持，率先在綿陽創(chuàng)新“ABCD+1”四級管理運行模式。
1、“4+1”的管理模式
所謂“ABCD”四級管理運行模式就是：合作社下設A級部門1個，設總經理一名，副總經理2名，屬領導層。設科研部、企劃部、財務部、生產部、質控部、營銷部、綜合協(xié)調部和技能培訓部等8個B級部門，每個部門設2-4名專職人員，屬管理層。C級作業(yè)組12個3-5人員組成，屬產品加工層。D級生產組78個，由3-5戶蛋雞或肉雞養(yǎng)殖戶組成，屬養(yǎng)殖生產層。各部門及班組均設負責人1名。各部門責權明晰，任務明確。合作社實行企業(yè)化管理制，總經理負責全社工作，對外代表合作社。副總經理分別負責科研、企劃、財務、生產、質控、營銷、綜合協(xié)調和技能培訓等業(yè)務工作。
2、“1+1+1+X”的運作模式
所謂“1+1+1+X”的運作模式，就是“公司+基地+合作社+農戶”的運作模式。運作中，由綿陽市森泰農業(yè)綜合開發(fā)公司投資，集中租用土地，修建蛋雞養(yǎng)殖圈舍，規(guī)劃土雞野外放養(yǎng)區(qū)域，提供設備和技術支持，建立養(yǎng)雞示范基地，并負責提供雞苗、飼料、市場拓展與營銷?；匕凑找?guī)?；?、標準化、集約化、無公害化和有機生態(tài)的要求，養(yǎng)殖蛋雞和肉雞，開展技術培訓，并對雞蛋和肉雞進行深加工，創(chuàng)立品牌，為養(yǎng)雞戶作出示范，樹立榜樣。合作社按照《中華人民共和國農民專業(yè)合作社法》及相關章程、條列、發(fā)動和組織農民參加技術培訓，發(fā)展養(yǎng)雞產業(yè)，促進養(yǎng)雞戶增收致富，進而推動新農村建設。農戶按照公司提供的雞苗品種、技術規(guī)范和基地的模式，自愿選擇養(yǎng)殖蛋雞或肉雞，或肉蛋雞兼養(yǎng)。農戶將產品交往基地，雞蛋按高于市場價0.05元∕斤，肉雞按高于市場價0.15元∕斤的制度，當天到財務部（在基地內）結款。合作社保證對農戶的上交的產品不賒不欠?；貙⑸罴庸ず蟮漠a品交給公司，公司支付基地加工人員報酬，公司直接面對市場，公司按總利潤的5%撥付給合作社作為管理費或發(fā)展基金。
3、健全“6個機制”的保障模式
為促進養(yǎng)雞業(yè)發(fā)展，合作社與公司建立5個保障機制。一是啟動資金擔保借貸機制。對有意愿養(yǎng)雞，又掌握了無公害養(yǎng)雞技術，一時沒有足夠資金啟動的農戶，經考察確實具備的，公司給予3-5萬元擔保貸款，其款項在養(yǎng)雞戶走上平穩(wěn)時，2-3年內歸還本息，公司不收其他任何費用。二是防病防疫機制。合作社科技部專門負責防病防疫和新產品、新品種、新技術的開發(fā)運用，規(guī)定每年春秋二季，科技部必須會同畜牧獸防專業(yè)人員深入到農戶養(yǎng)殖現(xiàn)場檢查指導防疫工作，平時若有疑似疫情必須隨喊隨到。三是質量控管機制。合作社建立健全了產品質量管理體系：從飼養(yǎng)環(huán)境、養(yǎng)殖過程、產品生產、產品檢驗、包裝、運輸、到銷售，每個環(huán)節(jié)都嚴把質量關，堅持不合格品不出廠的制度，保證每個產品到消費者手上都是合格品，同時狠抓品牌戰(zhàn)略。四是市場拓展營銷機制。合作社專門設立了營銷部，具體負責市場調查，價格走向分析，銷售網點布設和貨款回收工作。針對養(yǎng)殖戶認為規(guī)模養(yǎng)殖后，擔心養(yǎng)出來賣不掉或賣不出好價錢的顧慮，一方面深入市場調查，隨時掌握市場行情，實時制定營銷策略，把握銷售機會，降低市場風險，確保產品銷路好，能賺錢；另一方面，著眼于全國市場，積極拓展華東、華南市場，目前已在成都、北京、上海、廣州等地建立了營銷機構，穩(wěn)步構筑完善營銷體系。五是讓利與民的利益機制。合作社規(guī)定農戶將產品交往基地，雞蛋按高于市場價0.05元∕斤，肉雞按高于市場價0.15元∕斤收購，且當天結算貨款，不賒不欠，以確保養(yǎng)雞戶得到實實在在的實惠，增強合作社的凝聚力，促進養(yǎng)雞業(yè)的發(fā)展。六是風險救助機制。合作社堅持從每100元的利潤中拿出2%作為風險救助基金，用于對遭遇不測的養(yǎng)雞戶救助，待其恢復生產，度過困難時無息返還合作社，作為積累用于不測救助。
以上就是關于雞蛋銷售新模式相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。
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