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地產(chǎn)中介新人應(yīng)該怎么做（房地產(chǎn)中介新人怎么做）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-27 22:16:44 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 483

大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于地產(chǎn)中介新人應(yīng)該怎么做的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、新手做房產(chǎn)中介如何盡快上手？
2、個(gè)人如何做房屋中介
3、房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧：中介小白怎么做？
4、房產(chǎn)中介的新手，怎么樣去找客源？

地產(chǎn)中介新人應(yīng)該怎么做（房地產(chǎn)中介新人怎么做）

一、新手做房產(chǎn)中介如何盡快上手？

做房地產(chǎn)中介的時(shí)候，可以盡快上手的方法如下：

1、了解自己負(fù)責(zé)的房源有哪些，自己擁有哪些優(yōu)勢(shì)以及存在哪些劣勢(shì)。

2、學(xué)習(xí)態(tài)度是最重要的，聽(tīng)從經(jīng)理安排，從中獲取經(jīng)驗(yàn)。多多的向前輩學(xué)習(xí)，多聽(tīng)、多看、多帶看、多接觸客戶(hù)。

3、在客戶(hù)面前盡量表現(xiàn)得聰明，同時(shí)要有一顆誠(chéng)實(shí)的心。聰明可以體現(xiàn)在對(duì)客戶(hù)的關(guān)懷上，例如多備幾套房子，提前查好路線，提前看好房子的情況等等細(xì)節(jié)上。尤其是比較重要的大客戶(hù)，更是需要你的細(xì)心。不要試圖去欺騙自己的客戶(hù)，因?yàn)槊總€(gè)客戶(hù)都都有自己的判斷能力，一個(gè)真誠(chéng)去的人是被客戶(hù)選擇的最基礎(chǔ)的條件。

4、與客戶(hù)保持良好的溝通。對(duì)客戶(hù)有耐心并保持良好的溝通也是非常重要的。你需要通過(guò)你客戶(hù)的交談中了解到客戶(hù)真正的需求，從而針對(duì)他的需求給他提出針對(duì)性的建議。

5、學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)自己的心態(tài)，當(dāng)有壓力時(shí)，不要輕易放棄，而是努力去學(xué)著將壓力化為動(dòng)力。

二、個(gè)人如何做房屋中介

問(wèn)題一：做個(gè)人房產(chǎn)中介需要哪些條件做房地產(chǎn)中介代理會(huì)遇到各種挑戰(zhàn)，首先需要“過(guò)五關(guān)”，否則就有面臨淘汰的可能。

第一關(guān)：“面皮關(guān)”。對(duì)于新入行又從來(lái)沒(méi)有做過(guò)銷(xiāo)售的員工來(lái)說(shuō)，面皮薄、不善于同陌生人打交道，出去派單、找客戶(hù)挖盤(pán)源就像做虧心事一樣。如果這一關(guān)也過(guò)不了，建議趁早離開(kāi)這一行業(yè)。

第二關(guān)：“辛苦關(guān)”。越是成功的經(jīng)紀(jì)人，業(yè)余時(shí)間就越少。因?yàn)閭€(gè)人時(shí)間支配權(quán)已經(jīng)掌握在客戶(hù)手里，隨時(shí)準(zhǔn)備為客戶(hù)提供服務(wù)。同時(shí)，隨著中介競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，經(jīng)紀(jì)人服務(wù)的內(nèi)容和要求也越來(lái)越高。從選房、看房、簽約、付款，到辦理貸款、產(chǎn)權(quán)過(guò)戶(hù)、交接房屋等，都需要經(jīng)紀(jì)人和相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)聯(lián)系和完成。

第三關(guān)：“壓力關(guān)”。無(wú)論是新員工還是老供工都面臨這項(xiàng)挑戰(zhàn)。一旦經(jīng)紀(jì)人手中的客戶(hù)在他處成交了，或者沒(méi)有客戶(hù)時(shí)，經(jīng)紀(jì)人特別容易感到業(yè)績(jī)的壓力。這種狀態(tài)持續(xù)越久，壓力就會(huì)越大。如果心態(tài)越來(lái)越差，就很難繼續(xù)做好房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。

第四關(guān)：“專(zhuān)業(yè)關(guān)”。真正做一個(gè)成熟的經(jīng)紀(jì)人所需的個(gè)人素質(zhì)很高。能在這個(gè)行業(yè)成功的人只有公司里20％員工。通常，這20％的員工做了80％的生意，其余80％的人才做了20％的生意。一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人必須具備良好的個(gè)人素質(zhì)和深厚的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)越深厚，功力越深的人做業(yè)務(wù)越快、越準(zhǔn)。因此，每做成或做不成單子都要總結(jié)一次，使自己在業(yè)務(wù)上更快進(jìn)步。

第五關(guān)：“誘惑關(guān)”。凡是與房產(chǎn)打交道的人都會(huì)不斷受到金錢(qián)的誘惑，因此個(gè)人素質(zhì)和職業(yè)道德就顯得至關(guān)重要。社會(huì)上一些不正規(guī)的小中介和私人中介往往放低員工自身素質(zhì)要求，過(guò)分追求利益，經(jīng)常發(fā)生故意串通、惡意飛單、開(kāi)私單、逃單的事件。這樣做，不但損害了中介在社會(huì)上的形象，也破壞了公司聲譽(yù)。隨著 *** 對(duì)中介市場(chǎng)的不斷整頓和規(guī)范，鉆這類(lèi)空子的空間將越來(lái)越小。因此，每一個(gè)經(jīng)紀(jì)人都應(yīng)該遵守自己的準(zhǔn)則和職業(yè)道德。

問(wèn)題二：如何做房產(chǎn)中介？做房產(chǎn)中介，首先要有良好的心理素質(zhì)，要有洞察一切的能力。要認(rèn)識(shí)到做房產(chǎn)中介，就是在幫助別人。心態(tài)好了，余下的就是戰(zhàn)述問(wèn)題。做房產(chǎn)中介，就要研究心理學(xué)，要研究賣(mài)房人和買(mǎi)房人的心理是什么，更要善于文字描述。最終把生意做成，做好。我的經(jīng)驗(yàn)不是很足，也不是很專(zhuān)業(yè)。

如果想獲得更多房產(chǎn)中介秘籍，請(qǐng)?jiān)诎俣人选吧衿嫣苑俊卑桑吧衿嫣苑俊本W(wǎng)詳細(xì)介紹了一些做房產(chǎn)中介的秘密。

問(wèn)題三：個(gè)人能做房產(chǎn)中介嗎？可以的呀，我就是做房產(chǎn)中介的，找個(gè)門(mén)面，去工商所辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照和經(jīng)紀(jì)人證書(shū)就可以了，沒(méi)有證也有人做的

問(wèn)題四：房產(chǎn)中介如何做發(fā)房源是經(jīng)紀(jì)人日常必做工作，是最基礎(chǔ)的，也最關(guān)鍵的。發(fā)布房源的工作做的是否到位直接關(guān)系著你的客戶(hù)來(lái)電量，成交量。這也正是為什么有的經(jīng)紀(jì)人電話一直響個(gè)不停，而又的經(jīng)紀(jì)人一個(gè)電話也沒(méi)有。發(fā)布房源房源不要只重視數(shù)量，更要重視質(zhì)量。優(yōu)質(zhì)真實(shí)的房源才能吸引客戶(hù)的來(lái)電量。

1、房源標(biāo)題要明確

映入客戶(hù)眼簾的有大量的房源信息，而能夠吸引客戶(hù)點(diǎn)擊的就是那些能抓住客戶(hù)眼球的房源標(biāo)題。那你發(fā)布的房源怎么能在大量的房源信息中脫穎而出呢？那就要看你寫(xiě)的房源標(biāo)題是否吸引客戶(hù)的眼球。一個(gè)好的房源標(biāo)題，首先就是言簡(jiǎn)意賅的闡明房屋的賣(mài)點(diǎn)，另外，就是標(biāo)題的語(yǔ)言組織，要針對(duì)房屋的賣(mài)點(diǎn)擬定可能購(gòu)買(mǎi)此房的客戶(hù)類(lèi)型，并以此類(lèi)客戶(hù)的心理特點(diǎn)來(lái)寫(xiě)標(biāo)題。

2、豐富清晰的房屋圖片

豐富清晰的房屋圖片跟能吸引客戶(hù)的眼球。上傳豐富清晰的房源圖片，如室內(nèi)的戶(hù)型格局、小區(qū)環(huán)境、周邊設(shè)施等，更能證明房屋的真實(shí)性，也能讓客戶(hù)直觀的看到的房屋的面貌，這樣的房源就更容易被客戶(hù)點(diǎn)擊，也能夠獲得客戶(hù)的咨詢(xún)。

3、房源描述要言簡(jiǎn)意賅

好的房源描述是帶來(lái)客戶(hù)來(lái)電的關(guān)鍵，一個(gè)好的房源描述是要用簡(jiǎn)明的語(yǔ)言描述房屋的賣(mài)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，切忌嗦；另外，也可突出自己的專(zhuān)業(yè)度和公司的優(yōu)勢(shì)，突出選擇你會(huì)給客戶(hù)帶來(lái)什么益處；最后，也可以給客戶(hù)提供一些購(gòu)房意見(jiàn)，這樣會(huì)很快獲得客戶(hù)對(duì)你的好感。

4、定時(shí)刷新房源，讓排名更靠前

網(wǎng)上有這樣一句流行語(yǔ)“在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，酒香也怕巷子深”。是的，即使你的房源標(biāo)題和描述都很吸引人，可是很容易在茫?！熬W(wǎng)?！敝斜谎蜎](méi)，這樣被看到的幾率就很小。要想利用好互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)工具的選擇就顯得很重要了。找準(zhǔn)房源發(fā)布的網(wǎng)站端口，每天定時(shí)刷新，保持自己的房源出現(xiàn)在第一頁(yè)！

在這里，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人個(gè)人也可以借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行房源群發(fā)，可以發(fā)布到國(guó)內(nèi)主流房產(chǎn)網(wǎng)站和分類(lèi)信息網(wǎng)站（如：華算招商網(wǎng)），支持預(yù)約刷新，能夠讓你的房源獲得更好的排名，從而帶來(lái)更多的客戶(hù)來(lái)電。

5.堅(jiān)持

堅(jiān)持是很重要的，如果只是發(fā)布一段時(shí)間沒(méi)有效果就不發(fā)布了，這樣更不容易被客戶(hù)看到你的房源信息。做什么事情貴在堅(jiān)持，堅(jiān)持下來(lái)了，你就成功了。相信只要經(jīng)紀(jì)人做到這幾點(diǎn)就會(huì)有源源不斷的客戶(hù)來(lái)向你咨詢(xún)。

希望幫到您，摘自華算招商網(wǎng)

問(wèn)題五：如何做好一個(gè)房產(chǎn)中介應(yīng)該具備以下條件：1、承壓能力。擺正自己的位置、端正心態(tài)、面對(duì)壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，尤其是剛走出校門(mén)邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情？哪一行的成功能輕易達(dá)到？如果每個(gè)單子都順順利利，從來(lái)沒(méi)有拒絕？如果是這樣，大家都去當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人好了?？梢猿３Ｏ胂笠幌伦约旱膬?yōu)秀業(yè)績(jī)，過(guò)去開(kāi)心的事情，朋友家人的期望。我是一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，我以我的專(zhuān)業(yè)來(lái)給別人提供服務(wù)。那些拒絕我的人可能失去了一個(gè)大好機(jī)會(huì)。他們損失的其實(shí)還更多。2、分析能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要具備對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的敏銳分析能力，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開(kāi)拓新市場(chǎng)。在與競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)斗中脫穎而出。分析一下市場(chǎng)需求，金牌經(jīng)紀(jì)人的成功要素。那些是我們應(yīng)該借鑒和分析的。不斷找到市場(chǎng)的空白或者是新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，讓自己出于不敗之地。3、溝通能力。一個(gè)成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，一定是一個(gè)良好的溝通者。房地產(chǎn)中介人員，其工作內(nèi)容還是和人打交道。如何和客戶(hù)、房主、同事之間實(shí)現(xiàn)良好的溝通，是成功的關(guān)鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷(xiāo)給上級(jí)、下級(jí)和客戶(hù)房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的最好方法。實(shí)踐告訴我們，銷(xiāo)售中的許多問(wèn)題都是因溝通不暢造成的。溝通，主要是把自己的想法告訴別人，同時(shí)聆聽(tīng)別人的想法，每個(gè)人都有被尊重的愿望，你要重視別人，仔細(xì)傾聽(tīng)別人的每句話，自己的意思要表達(dá)非常清楚，能明晰地知道別人的想法和內(nèi)心感受，微笑、熱情、真誠(chéng)、讓別人有傾訴的愿望。4、學(xué)習(xí)。從不滿足于已經(jīng)取得的成就，不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí)，汲取營(yíng)養(yǎng)，向業(yè)績(jī)高手學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們身上好的要素，并應(yīng)用到實(shí)際工作中去，才能確保房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人持續(xù)地獲得成功。對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售生涯就像一場(chǎng)戰(zhàn)斗，是一場(chǎng)不間斷的、讓人無(wú)喘息余地的戰(zhàn)斗。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗，在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、失望和拒絕。5、知識(shí)。經(jīng)紀(jì)人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)主要表現(xiàn)在四個(gè)方面：對(duì)公司要有全面了解。房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)的流程與質(zhì)量管理、售后服務(wù)的內(nèi)容及公司的發(fā)展方向等。掌握房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)術(shù)語(yǔ)。經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)發(fā)展方向有所認(rèn)知，同時(shí)還能準(zhǔn)確地把握當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣及可靠賣(mài)點(diǎn)等信息；另外還必需掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、銀行按揭知識(shí)、物業(yè)管理知識(shí)、工程建筑知識(shí)、房地產(chǎn)法律知識(shí)等。掌握顧客的購(gòu)買(mǎi)心理和特征。6、細(xì)節(jié)。從客戶(hù)的角度考慮，絕大多數(shù)客戶(hù)不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多的選擇，尤其是在天氣不好的時(shí)候，他們會(huì)滔滔不絕地跟你聊個(gè)沒(méi)完，感激不盡。畢竟，你為他們考慮了下一步。有時(shí)當(dāng)我知道他們要去的下一個(gè)物業(yè)的情況時(shí)，我還會(huì)直接建議他們?nèi)ミ€是不去。因?yàn)橛幸恍┯腥毕莼蛴植环纤麄円蟮姆课荩麄內(nèi)チ艘彩抢速M(fèi)時(shí)間。自己直接告訴他們，免去他們的奔波，無(wú)形中，你的服務(wù)又進(jìn)了一步。一百個(gè)客戶(hù)來(lái)看房，能有一個(gè)好人當(dāng)場(chǎng)下單子嗎？是的，有時(shí)候會(huì)有。但是絕大多數(shù)情況下，這是不可能的?？蛻?hù)與經(jīng)紀(jì)人如果以前不認(rèn)識(shí)，沒(méi)有任何的信任關(guān)系，客戶(hù)會(huì)猶豫；再考慮。但是，做為經(jīng)紀(jì)的你，會(huì)不會(huì)因?yàn)橐话賯€(gè)客戶(hù)來(lái)讓你帶他去看房，結(jié)果沒(méi)有一個(gè)人給下單而心灰意冷或怠慢客戶(hù)呢？如果這樣，你來(lái)是趁早放棄這個(gè)行業(yè)。有人說(shuō)：你的心態(tài)真好，從來(lái)不嫌煩，要是我，早不理他們了，誰(shuí)有那個(gè)耐心！其實(shí)，自己仔細(xì)想一想，你就會(huì)知道，以一百個(gè)客戶(hù)為例，這一百個(gè)客戶(hù)你如果細(xì)心照料的話，在將來(lái)的某個(gè)時(shí)候，任何一個(gè)人都可能成為你的忠誠(chéng)客戶(hù)。你如果因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在沒(méi)能給出任何下單的機(jī)會(huì)就怠慢他們的話，你將一無(wú)所獲。如果你對(duì)他們細(xì)心照料的話，你可能會(huì)贏得這只這一百個(gè)客戶(hù)......>>

問(wèn)題六：怎樣做好房屋中介人在一個(gè)做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的空間看到了，你看一下，有沒(méi)有收獲！

一般工作的工作流程，我們?nèi)绻總€(gè)步驟都做到了，成功也就不遠(yuǎn)嘍！

1、約見(jiàn)客戶(hù)

做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的朋友都知道，約見(jiàn)客戶(hù)是開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)的第一步?？蛻?hù)的約見(jiàn)有很多的技巧，一般客戶(hù)都會(huì)說(shuō)自己很忙，不愿意接待，那么盡量在約見(jiàn)時(shí)采用比較激昂有感染力的聲音進(jìn)行約見(jiàn)，細(xì)節(jié)是：“采用2選1法則”。例：您是9點(diǎn)有時(shí)間還是10點(diǎn)方便呢？（客戶(hù)的回答回在這兩個(gè)之間，產(chǎn)生其他回答的機(jī)率小）

2、訪客前的準(zhǔn)備

都說(shuō)良好的準(zhǔn)備是成功的一半，著裝的準(zhǔn)備，心理的準(zhǔn)備，資料的準(zhǔn)備，都是要準(zhǔn)備充分了才能出發(fā)。資料有日常公司常備資料和針對(duì)該客戶(hù)的個(gè)性化資料。還有：別忘了帶一個(gè)小小的禮品。（也許會(huì)成為你成功的關(guān)鍵）

3、建立信賴(lài)感

很多的營(yíng)銷(xiāo)人都善于做這個(gè)環(huán)節(jié)，那就是贊美。陌生人之間總是會(huì)有抗拒和距離，尤其是對(duì)一個(gè)銷(xiāo)售人員。贊美是解決這個(gè)問(wèn)題的好辦法。當(dāng)然，老板大都聽(tīng)煩了對(duì)他和他辦公室如何豪華等溢美之辭，所以贊美要恰到好處，否則適得其反。多創(chuàng)新，多關(guān)注細(xì)節(jié)，贊美他的高雅愛(ài)好等。例：一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員初通風(fēng)水，他知道老板有這個(gè)愛(ài)好，贊美老板的工廠是“虎踞龍盤(pán)、藏風(fēng)得水、五行不缺”老板大悅。

4、客戶(hù)需求分析

很多營(yíng)銷(xiāo)人，包括中高級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)人都會(huì)忘掉這個(gè)環(huán)節(jié)，而直接開(kāi)始講述產(chǎn)品，這是大忌。在和客戶(hù)寒暄中慢慢的發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的需求，這個(gè)時(shí)候再進(jìn)行有針對(duì)性的“下藥”，一針見(jiàn)血。醫(yī)生的“望、聞、問(wèn)、切”，就是客戶(hù)需求分析的最好例子。

5、講述產(chǎn)品

這個(gè)是營(yíng)銷(xiāo)人的基本功，熟悉自己的產(chǎn)品，最好進(jìn)行互動(dòng)式的講解。不要向講課一樣灌給客戶(hù)，尤其注意講解要通俗，隔行如隔山，客戶(hù)不懂您的行業(yè)，這樣客戶(hù)會(huì)聽(tīng)的睡著了。

(把你的產(chǎn)品講的80歲的老人、10歲的孩子都能聽(tīng)懂，那才是本事。)

6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

講完產(chǎn)品后，可以進(jìn)行一次締結(jié)，但是客戶(hù)往往會(huì)提出“某某公司”比你們?nèi)绾稳绾?。?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析要客觀一些，偏激的抨擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只能帶來(lái)客戶(hù)對(duì)你的反感。一個(gè)原則：

只說(shuō)自己的好，不說(shuō)別人的不好；只說(shuō)行業(yè)現(xiàn)狀，不說(shuō)針對(duì)誰(shuí)。

7、異議的處理

此時(shí)客戶(hù)已經(jīng)有了簽單的意向，但他會(huì)挑一些產(chǎn)品或價(jià)格方面的毛病。這是任何一個(gè)消費(fèi)者的通性，所以不要慌，想想我們?nèi)ベI(mǎi)東西時(shí)也會(huì)在選定后隨口問(wèn)問(wèn)“能不能便宜點(diǎn)？”

產(chǎn)品的問(wèn)題，可以給客戶(hù)再講一遍。價(jià)格的問(wèn)題，要學(xué)會(huì)堅(jiān)持價(jià)格，如果客戶(hù)提出優(yōu)惠，你立刻優(yōu)惠，這個(gè)生意基本沒(méi)戲，客戶(hù)會(huì)認(rèn)為你的第一個(gè)報(bào)價(jià)太虛了，甚至覺(jué)得你的人不真誠(chéng)。

8、締結(jié)

銷(xiāo)售中最重要的環(huán)節(jié)。很多營(yíng)銷(xiāo)人很會(huì)談客戶(hù)，但是不會(huì)簽客戶(hù)。一味的和客戶(hù)海闊天空的神侃，直到客戶(hù)說(shuō)：你先回去吧，我考慮考慮！合適的時(shí)機(jī)“亮劍”，是營(yíng)銷(xiāo)課程中重要的一堂。在客戶(hù)最興奮的那個(gè)點(diǎn)上成交，不僅很快而且還有可能把單放大。這個(gè)時(shí)候也是2選1法則常用：可以問(wèn)客戶(hù)“您是現(xiàn)金還是支票？”順勢(shì)把合同遞過(guò)去?；蛘咴谝灪贤臅r(shí)候說(shuō)：您公司全稱(chēng)是“某某有限公司吧？”。忌諱跟客戶(hù)直接提簽合同，因?yàn)楹贤瑺砍兜椒尚Я?，客?hù)會(huì)提高警惕，因此產(chǎn)生一系列的問(wèn)題。

9、客戶(hù)服務(wù)

簽完合同，不是服務(wù)的結(jié)束，而是剛剛開(kāi)始。產(chǎn)品本身的服務(wù)是最根本的。除此之外：每周的短信，每月的回訪，每一個(gè)和客戶(hù)相關(guān)的節(jié)日給他的驚喜等等

10、客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹

這是優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人持續(xù)做出優(yōu)秀業(yè)績(jī)的法寶。在和客戶(hù)持續(xù)的服務(wù)溝通過(guò)程中，贏得客戶(hù)的心，讓他主動(dòng)介紹自己的朋友來(lái)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。更高的層面是：要求客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹，這是一個(gè)銷(xiāo)售心理，很多人因?yàn)楹涂蛻?hù)成了朋友反而邁不出這一步。...>>

問(wèn)題七：如何開(kāi)一個(gè)房產(chǎn)中介？無(wú)論是家門(mén)口，還是隨便某個(gè)繁華街道，一眼望去，最多的居然是大大小小的房產(chǎn)中介公司。如果去一個(gè)剛開(kāi)建的樓盤(pán)周?chē)涔?，你?huì)發(fā)現(xiàn)這里甚至聚集著十幾家甚至是幾十家的房產(chǎn)中介公司，真的是“房產(chǎn)公司比米鋪還多”。如果沒(méi)有利益的驅(qū)動(dòng)，想來(lái)是不會(huì)有如此紅火的場(chǎng)景，開(kāi)房產(chǎn)中介，就真的那么賺錢(qián)嗎？要是自己開(kāi)一家房產(chǎn)中介，又應(yīng)該注意點(diǎn)什么呢？

個(gè)案調(diào)查兔子就吃窩邊草

老李開(kāi)了一家小的房產(chǎn)中介店，由于自己有房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)證書(shū)，他自己當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)，并請(qǐng)了個(gè)中專(zhuān)生做內(nèi)勤。老李說(shuō)他之所以選擇干房產(chǎn)中介，一是基于自己曾經(jīng)從事過(guò)一段時(shí)間的房產(chǎn)銷(xiāo)售，對(duì)房產(chǎn)中介并不陌生；二是房產(chǎn)中介前期投入不需太多；三是上海房產(chǎn)中介前景看好，特別是這個(gè)地區(qū)臨近幾所大學(xué)，會(huì)有很多即將畢業(yè)的學(xué)生來(lái)租房。用老李自己的話來(lái)說(shuō)就是“兔子吃窩邊草”―――既不費(fèi)力，又很安全。

這是個(gè)很小的房產(chǎn)中介公司，它比人們常見(jiàn)的那種一張桌子一部電話，一個(gè)經(jīng)理一個(gè)伙計(jì)還少了點(diǎn)，它只有半部電話，因?yàn)槭呛头繓|合用的。不過(guò)，就是這樣，老李還是撐了幾年，到底賺了多少，他不肯說(shuō)。對(duì)于外界傳的哪怕一個(gè)月成交一套房，也是有賺的說(shuō)法，他也不置可否。不過(guò)苦經(jīng)倒是嘆了一堆：雖然生意還是有點(diǎn)，但也常?？匆?jiàn)消費(fèi)者站著站著又去了別家。

充分利用品牌優(yōu)勢(shì)

有專(zhuān)業(yè)公司做過(guò)調(diào)查，雖然現(xiàn)在房產(chǎn)中介公司很多，但如果把房產(chǎn)成交量平均分配到每一家公司的話，是根本不能維持那么多公司的生存的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一年下來(lái)，將近有70%的私營(yíng)房產(chǎn)中介公司倒閉。那些生存下來(lái)的獨(dú)行俠往往都是一些有經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)或特色的公司。比如，有的專(zhuān)門(mén)做某條街道的房產(chǎn)交易，有的專(zhuān)門(mén)做老洋房租賃，求的是小而精。

隨著房產(chǎn)交易的日益規(guī)范化和制度化，開(kāi)房產(chǎn)中介加盟店似乎成了一種趨勢(shì)。它最大的好處是加盟者在經(jīng)營(yíng)中能獲得總公司不同方面的支持。比如在店鋪形象方面，總公司會(huì)提供店鋪統(tǒng)一的裝修標(biāo)準(zhǔn)、裝飾布局和統(tǒng)一的辦公用品，甚至包括名片的制作都是統(tǒng)一的。

更重要的是，加盟店將獲得無(wú)形的品牌優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗械募用说甓际琴Y源共享。一般一個(gè)好的總公司還會(huì)為加盟者定期提供培訓(xùn)，保證客戶(hù)在不同的加盟店享受同樣的服務(wù)。在廣告宣傳方面，品牌商為了宣傳自己品牌形象做出的種種市場(chǎng)推廣，就等于幫加盟店做了廣告。這樣以來(lái)，同一條街上，雖然可能是后來(lái)者，但因?yàn)椤澳樖臁?，也就自然有人捧?chǎng)了。

一般而言，開(kāi)房產(chǎn)加盟店是一個(gè)雙贏的局面，商標(biāo)持有者會(huì)得利，而加盟店也多了一份競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

進(jìn)入加盟店的條件

想擁有一家自己的房產(chǎn)中介連鎖加盟店并不復(fù)雜，以美聯(lián)物業(yè)為例，首先加盟者自己要注冊(cè)一家房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)公司，這需要擁有五張房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)證書(shū)，或者注冊(cè)一家房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)事務(wù)所（需一張相關(guān)的資質(zhì)證書(shū)即可）。如果你沒(méi)有相關(guān)證書(shū)也不要緊，可以聘請(qǐng)擁有證書(shū)的人來(lái)做你的店長(zhǎng)或店員，你只要安心當(dāng)老板就可以了。

在資金方面，必須有50萬(wàn)的注冊(cè)資金，這50萬(wàn)是流動(dòng)資金，可以自由支配，其次加盟者要交付總公司三年的加盟費(fèi)5萬(wàn)元和6萬(wàn)元保證金（保證金三年后退還），每月還要支付總公司商標(biāo)持續(xù)使用費(fèi)5000元和咨詢(xún)管理費(fèi)600元，如果每月?tīng)I(yíng)業(yè)額超過(guò)10萬(wàn)元，還要另外上交營(yíng)業(yè)額的8%。第三是要有50平方米以上的營(yíng)業(yè)面積。

應(yīng)該說(shuō)以這樣的條件開(kāi)一家房產(chǎn)中介的連鎖店成本并不高，以美聯(lián)物業(yè)在虹口區(qū)的一家加盟店為例，這家店的店主自己擁有房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)證書(shū)，店面的營(yíng)業(yè)面積是60平方米，每月支出一定的房租、電話費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)、人員工資和應(yīng)該交付的商標(biāo)管理使用費(fèi)，這家店不到半年就收回了成本。

客源比房源更重要

在采訪過(guò)程中，記者得到的最重要的一條“生意經(jīng)”就是“客源比房源重要”。因?yàn)椤胺吭词琴N在......>>

問(wèn)題八：私人中介如何操作二手房交易. 首先拿到一套房子和房東簽訂一個(gè)房屋租售委托協(xié)議（也就是房東委托你出租出售這套房子）。

有客戶(hù)要去看房子的時(shí)候簽訂一個(gè)房屋帶看協(xié)議（證明他是通過(guò)你們第一次看過(guò)這套房子，如果后期想買(mǎi)這套房子則必須要通過(guò)你們操作，也就是防止客戶(hù)甩單）。上面詳細(xì)記錄房子所在位置、面積、價(jià)錢(qián)，以及客戶(hù)所要支付的中介費(fèi)用等。

客戶(hù)看好之后進(jìn)入談價(jià)階段，三方價(jià)格談攏之后簽訂正式購(gòu)房合同，至于合同范本一般網(wǎng)上就可以找到。規(guī)定好付款方式、付款時(shí)間、付款金額以及過(guò)戶(hù)時(shí)間。

然后就是交易中心過(guò)戶(hù)，相對(duì)來(lái)說(shuō)流程就比較簡(jiǎn)單了，一次性付款的話一天基本就可以做完。

如果貸款的話需要多去銀行一趟簽訂購(gòu)房合同確定客戶(hù)貸款金額，然后等銀行出來(lái)承諾函之后，拿著承諾函就可以去過(guò)戶(hù)了。

希望能對(duì)你有所幫助

問(wèn)題九：怎么做才能做好一個(gè)中介人？看看以下的故事，說(shuō)不定，你就知道如何做好這個(gè)房產(chǎn)中介人：做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)這個(gè)行業(yè)已經(jīng)有10年光景了，從一個(gè)愣頭青的小伙子變成了個(gè)處事圓滑的老油子了，從起初哎經(jīng)理罵、老業(yè)務(wù)罵、文秘罵，到現(xiàn)在罵業(yè)務(wù)、罵經(jīng)理、罵文秘的中介人。摸爬滾打的這十年里，經(jīng)歷了不少的風(fēng)風(fēng)雨雨，但我一直記得我哥們的一句話， *** 了1個(gè)月以后，他跟我說(shuō)“你活了，這個(gè)行業(yè)很適合你，你很開(kāi)心”這種開(kāi)心一直持續(xù)到現(xiàn)在。昨天看個(gè)新聞?wù)f房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在缺口5000人后有所感觸，其實(shí)這缺口是個(gè)事實(shí)，我現(xiàn)在所在的公司，跟我下邊的幾個(gè)門(mén)店現(xiàn)在就面臨著人員短缺的問(wèn)題，其實(shí)回想起來(lái)，中介這個(gè)行業(yè)一直面對(duì)的都是這個(gè)問(wèn)題，人難招，好的難留。還記得我剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，行業(yè)基本上是個(gè)初級(jí)階段，在這個(gè)行業(yè)從業(yè)的基本上都是北京人，很多游手好閑的混子在做這些事兒，我們那時(shí)候常說(shuō)干中介行業(yè)的人就是“好人不愛(ài)干，賴(lài)人干不了”。好人有知識(shí)有文化的瞧不上我們這個(gè)行當(dāng)，油嘴滑舌、每天奔忙勞碌、東跑西顛兒的游竄在北京的大街小巷各個(gè)小區(qū)。賴(lài)人又干不了這個(gè)高級(jí)銷(xiāo)售行業(yè)，游說(shuō)房主與客戶(hù)之間，賣(mài)房和壓房的時(shí)候又是一個(gè)演員，需要扮演房主和購(gòu)房者的角色，曉之以理動(dòng)之以情的演繹著，為了從中吃到差價(jià)。其實(shí)在回憶的過(guò)程中我給我所從事的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的定位是一個(gè)“雷鋒”式的工種。因?yàn)槲医o太多的人解決了問(wèn)題，無(wú)房可住的租戶(hù)、著急用房的購(gòu)房者、投資客、很多著急用錢(qián)的房主等等，也許現(xiàn)在很多人還記得我曾經(jīng)騙過(guò)你對(duì)你云山霧罩說(shuō)著這里將來(lái)要規(guī)劃成什么什么，但購(gòu)房后缺發(fā)現(xiàn)久久未有動(dòng)靜，但我覺(jué)得作為客戶(hù)你無(wú)權(quán)抱怨，因?yàn)榫退惝?dāng)時(shí)讓你買(mǎi)的房子在貴，難道以今天的房?jī)r(jià)，你不都賺了，所以我當(dāng)時(shí)跟你說(shuō)的理論驗(yàn)證了，而且今后依然有效，國(guó)際化大都市北京，房?jī)r(jià)必然要和國(guó)際接軌。我是幫助了你。也不用回報(bào)了，雷鋒嘛。現(xiàn)在帶的這批業(yè)務(wù)都是去年新上來(lái)的，感覺(jué)已經(jīng)他們歷經(jīng)了半年多房市的起伏，已經(jīng)漸漸成熟了，經(jīng)歷了寒冬忍住了寂寞，逐漸開(kāi)始滿嘴跑火車(chē)的調(diào)侃，甚至撒謊也面不改色。為什么要有中介那，信息是第一位的，然后是時(shí)間，在后就是關(guān)鍵的，有的房不是很好有缺陷，但這世界上沒(méi)有十全十美，購(gòu)房人卻總希望找到完美的，所以就需要中介來(lái)彌補(bǔ)房子殘缺的地方，當(dāng)然只能是用語(yǔ)言來(lái)彌補(bǔ)了，因?yàn)楦鐐円膊皇遣疬w辦又不是開(kāi)發(fā)商。缺口多很正常，不是所以人都能在這個(gè)行業(yè)里生存下來(lái)的，不是所有人都喜歡這個(gè)行業(yè)，也不是所有從事著個(gè)行業(yè)的人就真正懂得這個(gè)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)的樂(lè)趣。所以你想要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，在這個(gè)行業(yè)里生存下去你應(yīng)該先想想自己，到底能不能做的了這個(gè)行業(yè)。一個(gè)月跑個(gè)4.5百公里一個(gè)月說(shuō)上千萬(wàn)句話一個(gè)月上百次的拒絕一個(gè)月十幾次被戲弄一個(gè)月最少幾次被跳一個(gè)月沒(méi)有一張成交一個(gè)月也就拿到500元的底薪。。。。。。困難是做哪個(gè)行業(yè)都會(huì)有，但中介行業(yè)是銷(xiāo)售行業(yè)里僅僅次于傳銷(xiāo)的銷(xiāo)售行業(yè)，里邊包含著電話銷(xiāo)售，實(shí)體銷(xiāo)售，代理，合同，違約，糾紛。。。。。。你能不能在一個(gè)崗位堅(jiān)持一天16個(gè)小時(shí)以上的工作量，能夠全情投入其中，我想只有真正感覺(jué)到中介樂(lè)趣的人才能接受，才能面對(duì)。我其實(shí)是一個(gè)喜歡勤奮的人，但在中介行業(yè)里勤奮僅僅是個(gè)基礎(chǔ)而已，腦力，說(shuō)服力，親和力，表現(xiàn)力等等外力的綜合體，才是真正成功的前提。祝你在中介這條路上可以找到你自己！

問(wèn)題十：一個(gè)新人該如何做好房產(chǎn)中介？你只要按一下做法肯定能做好的：銷(xiāo)售要有筆在手，客戶(hù)的心不會(huì)走，不止簽約要用筆，留下記憶是好手;

銷(xiāo)客要有笑聲來(lái)，沒(méi)有笑聲沒(méi)定金，明辨誰(shuí)是消極者，銷(xiāo)透他就定金來(lái);

選房起碼有兩個(gè)，進(jìn)退自如自把握，客離不到半小時(shí)，通知次選已賣(mài)完;

精力旺盛財(cái)氣旺，持心如虎待客來(lái)，精神抖擻迎客去，獵心笑面把單開(kāi);

怕打電話最愚蠢，客戶(hù)比你更加怕，電話理由要充分，理由生動(dòng)機(jī)會(huì)大;

越早客戶(hù)越有戲，最忌只選近期打，不作過(guò)濾頻聯(lián)系，陸陸續(xù)續(xù)定金下;

訂單是個(gè)好武器，幫助成交好工具，你不開(kāi)口錢(qián)不來(lái)，勇敢出示添業(yè)績(jī);

成交永遠(yuǎn)在今天，客戶(hù)離去難期待，若客必然要離開(kāi)，定準(zhǔn)時(shí)間要他來(lái);

給客登記毋公開(kāi)，私人筆記記下來(lái)，尊敬隱私客感激，一頁(yè)一人當(dāng)投資;

選好朋友做搭檔，互相幫助成交多，自己不在客人來(lái)，搭檔出手多穩(wěn)妥;

產(chǎn)品知識(shí)是命根，知道越多錢(qián)越多，細(xì)節(jié)講解是關(guān)鍵，講得越細(xì)客越實(shí);

要跟產(chǎn)品談戀愛(ài)，一草一木皆賣(mài)點(diǎn)，無(wú)客常去現(xiàn)場(chǎng)走，有客自然話驚天;

平時(shí)多讀裝修書(shū)，時(shí)尚裝修如珍數(shù)，面對(duì)空房講擺設(shè)，客戶(hù)激動(dòng)把房住;

口才不用故意練，人人都是好天才，腦袋空空是病根，滿腹經(jīng)綸才換財(cái);

才華不是掌燈學(xué)，貴在每日點(diǎn)滴加，如廁無(wú)事把書(shū)讀，不出三天體會(huì)大;

學(xué)會(huì)巧用計(jì)算器，按鍵其實(shí)在演戲，客戶(hù)偷看折扣率，防止泄露大機(jī)密;

輕易不用折扣率，心算成價(jià)報(bào)出定，折扣變成錢(qián)來(lái)講，談判留有大余地;

要知客戶(hù)取整心，逢千上漲過(guò)萬(wàn)位，每次降價(jià)均請(qǐng)示，客戶(hù)心里才安慰;

遇到僵局別慌亂，把心一橫話不語(yǔ)，一秒一秒挺過(guò)去，堅(jiān)持三分就有戲;

技巧貴在施無(wú)形，口若懸河不可取，三句并作一句說(shuō)，句句都是有道理;

快慢高低巧把握，關(guān)鍵詞匯清晰說(shuō)，情感真摯換位想，關(guān)心越多賣(mài)越多;

老人小孩是關(guān)鍵，僵局征求其意見(jiàn)，一歲小孩也征求，想想技巧多奇妙;

堅(jiān)決不做銷(xiāo)售員，更加不做接待員，置業(yè)顧問(wèn)是正果，指導(dǎo)客戶(hù)懂房產(chǎn);

客戶(hù)錢(qián)少有妙招，告知理財(cái)新方法，首期七成月供六，最能入心把房定;

客戶(hù)退定不猶豫，第一時(shí)間同意退，簽字不要即給錢(qián)，安心而后再推薦;

客戶(hù)退定如愛(ài)情，再走現(xiàn)場(chǎng)情意長(zhǎng)，不知何處其感動(dòng)，舊情復(fù)發(fā)必彷徨;

不給客戶(hù)判死刑，人人都是準(zhǔn)客戶(hù)，退訂客人最寶貴，繼續(xù)跟蹤定回頭;

惡劣天氣走出去，客戶(hù)相見(jiàn)必感激，走得多來(lái)賣(mài)得多，雙腿帶你發(fā)財(cái)去;

多人來(lái)訪亂糟糟，必要成為核心人，不怕命令傳眾人，買(mǎi)房需要把我聽(tīng);

一人來(lái)訪實(shí)難賣(mài)，夫妻倆全當(dāng)日定，下次來(lái)訪作要求，家人一同來(lái)決定;

銷(xiāo)售不是一份工，實(shí)際是在做生意，小小禮物是投資，百萬(wàn)生意誰(shuí)能及;

舊客實(shí)為夜明珠，照亮蕭條定勝出，萬(wàn)千驚喜在舊客，攀龍附鳳售樓部;

自古總裁出銷(xiāo)售，今日決定未來(lái)途，事業(yè)發(fā)達(dá)家幸福，人見(jiàn)人愛(ài)擋不住.

三、房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧：中介小白怎么做？

小黃是一家房產(chǎn)中介的銷(xiāo)售小白，性格屬于偏內(nèi)向的，平常喜歡獨(dú)處，安靜。目前在杭州中介公司工作，公司的市場(chǎng)占率排第二，整體綜合實(shí)力還不錯(cuò)，里面有不少高手，而且有完善的培訓(xùn)課程；

現(xiàn)在已經(jīng)工作有3個(gè)月了，但發(fā)現(xiàn)自己能力還是有所欠缺，特別是維護(hù)客情能力、抓機(jī)會(huì)成交客戶(hù)、還有客戶(hù)開(kāi)發(fā)這三塊，能力明顯不足，有的時(shí)候還不知道錯(cuò)在哪里，碰壁后又無(wú)從下手。很是頭疼。糾結(jié)，就像那熱鍋上的螞蟻一樣，感覺(jué)無(wú)從下手。

雖然公司有完善的培訓(xùn)課程，還有老業(yè)務(wù)員帶，但還是覺(jué)得自己思考能力有限，力不從心。這天，小黃想著跟店長(zhǎng)談?wù)?，店長(zhǎng)以前是這邊區(qū)域的銷(xiāo)售冠軍，很有能力，想借力一下店長(zhǎng)，如果還沒(méi)結(jié)果就打算換個(gè)行業(yè)工作。

把自己的這些情況跟店長(zhǎng)一說(shuō)，店長(zhǎng)回復(fù)到，小黃啊，這三個(gè)月下來(lái)我對(duì)你的表現(xiàn)是清楚的，你這個(gè)人本質(zhì)還是不錯(cuò)的，但就是執(zhí)行力太差，面對(duì)問(wèn)題總想著逃避，這樣怎么能有效的去解決問(wèn)題呢？

我給你出幾招：

1，首先就是訓(xùn)練出自己的執(zhí)行力，沒(méi)有執(zhí)行力任何事情都是空談，建議你每天晚上固化一個(gè)小時(shí)來(lái)學(xué)習(xí)，重要是要做好固化來(lái)，到點(diǎn)了就開(kāi)始學(xué)習(xí)，不講任何理由，感冒也好，失戀也罷，都不能當(dāng)成一條不學(xué)習(xí)的理由。

因?yàn)槟悻F(xiàn)在的行業(yè)專(zhuān)業(yè)性不夠，這肯定要自己去學(xué)習(xí)的，可以上網(wǎng)搜集一些地產(chǎn)方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還可以是一些二手網(wǎng)上的市場(chǎng)狀況等等。這樣堅(jiān)持一段時(shí)間，你肯定能發(fā)現(xiàn)自己的進(jìn)步了。

2，向高手借力，我們公司或者門(mén)店里都有很多高手，俗話說(shuō)的好，向高手學(xué)習(xí)才是最成功的捷徑，因?yàn)樗麄兌家呀?jīng)經(jīng)歷過(guò)你這個(gè)階段，跟他們學(xué)習(xí)能讓你快速成長(zhǎng)，而且他們的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)是現(xiàn)成的，你遇到的問(wèn)題他們一定以前也遇到過(guò)，為什么不能跟他們借鑒呢？

關(guān)于人家愿不愿意交你，這就要靠你自己了，沒(méi)有人有義務(wù)的去教你，不教你那才是本分，你明白么？需要你自己去主動(dòng)，說(shuō)點(diǎn)好聽(tīng)的，平常買(mǎi)點(diǎn)小零食大家一起吃一吃，平常娛樂(lè)跟跟團(tuán)，說(shuō)點(diǎn)共同話題共同興趣愛(ài)好，這樣關(guān)系不就好了么？朋友之間問(wèn)這些問(wèn)題就很簡(jiǎn)單啦.

3，真誠(chéng)就好，客戶(hù)都不笨的，你只要真心的為客戶(hù)著想，客戶(hù)就能感受的到，先付出就好，雖然你性格內(nèi)向，但內(nèi)向的人往往最容易獲得客戶(hù)的信任，要懂得發(fā)揮出自己的優(yōu)勢(shì)來(lái)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

4，要學(xué)會(huì)自我鼓勵(lì)，做銷(xiāo)售，特別是房產(chǎn)銷(xiāo)售，要學(xué)會(huì)適應(yīng)被客戶(hù)拒絕，端正自己的心態(tài)，不要在意其他的，只要在意自己有沒(méi)有去做，做了什么，只要有做你就可以鼓勵(lì)自己，很棒，今天我怎么怎么樣了，今天我完成什么什么了.

最后我再跟你說(shuō)一句，做房產(chǎn)這個(gè)行業(yè)只有高手才能賺到錢(qián)，成為了高手年收入至少50萬(wàn)起，所以一切的一切都需要靠自己，你想賺錢(qián)么？當(dāng)覺(jué)得自己沒(méi)動(dòng)力的時(shí)候，多想想自己曾經(jīng)最痛苦的時(shí)候，你還有什么理由不努力呢？

好了，該說(shuō)的也跟你說(shuō)了，師父領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人，去吧。

四年后，小黃已經(jīng)是一家代理公司的銷(xiāo)售總監(jiān)了，年薪50萬(wàn)起，在本地有好幾處房產(chǎn)，家里有車(chē)有房，生活有滋有味，也忘不了曾經(jīng)的這位店長(zhǎng)跟他說(shuō)的這些話，因?yàn)檫@是他的恩師，甚至還寫(xiě)進(jìn)了自己的自轉(zhuǎn)當(dāng)中，告誡自己，還有什么理由不努力呢？

我是耳東陳，多年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，歡迎大家隨時(shí)評(píng)論交流！推薦一本職場(chǎng)大咖書(shū)籍《我把一切告訴你》，作者藍(lán)小雨，一本上午看下午就能用的職場(chǎng)銷(xiāo)售寶典。

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四、房產(chǎn)中介的新手，怎么樣去找客源？

第一，簡(jiǎn)單聽(tīng)話照著做

對(duì)于剛?cè)胄械男氯耍瑢?duì)于房地產(chǎn)的一切都覺(jué)得稀奇，新鮮，很多最起碼的常識(shí)都不懂，因此要想盡快成長(zhǎng)，必須要保持空杯心態(tài)，從零學(xué)起。特別是在前期，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)知識(shí)，沒(méi)有客戶(hù)，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的情況下，要學(xué)會(huì)給自己壓力，盡快成長(zhǎng)。

在思想上，新人最好是不要想太多，前面一兩個(gè)月收入少拿底薪很正常，把頭腦放簡(jiǎn)單些，把功利心態(tài)、急躁心態(tài)擱一邊，處處留心，聽(tīng)從店長(zhǎng)和帶教同事的話，照著學(xué)照著做。

在行動(dòng)上，又有哪些東西要學(xué)呢？新人要學(xué)的東西有很多，從進(jìn)門(mén)店的那一刻就開(kāi)始了：公司的文化，早晚會(huì)流程，口號(hào)，跑盤(pán)，熟盤(pán)，鑒賞戶(hù)型，打電話技巧，開(kāi)發(fā)新盤(pán)源，洗客戶(hù)資料，搶接上門(mén)客，接待客戶(hù)禮儀及話術(shù)，打街霸技巧、開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)端口，房源發(fā)網(wǎng)絡(luò)方式方法，談判殺單，合同簽訂，租房水、電、燃?xì)?、管理費(fèi)等費(fèi)用及結(jié)清，鑰匙交接，租房流程，買(mǎi)賣(mài)流程等等

積極搞好同事關(guān)系，遇到不懂的地方，認(rèn)真請(qǐng)教。積極向上級(jí)匯報(bào)自己的工作情況，遇到的困難，做好節(jié)點(diǎn)匯報(bào)工作。每天下班前要認(rèn)真總結(jié)自己一天的收獲及失誤，給第二天的工作定個(gè)目標(biāo)和計(jì)劃。

第二，學(xué)會(huì)和同事合作

作為新人，經(jīng)驗(yàn)有限，客戶(hù)資源也少，如果不積極主動(dòng)和同事合作工作很難有起色。

合作的方式有兩種，前面你沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)時(shí)，找到了客戶(hù)就要去找有經(jīng)驗(yàn)的同事合作；同事的客戶(hù)租房，但是同事專(zhuān)注做售盤(pán)，找你合作一起去帶看。但這兩個(gè)情形都要基于同一個(gè)前提，那就是你必須很努力地去盡快熟盤(pán)了解房源信息、多給潛在客戶(hù)打電話積累你自己的客戶(hù)。只有看到這樣一個(gè)積極主動(dòng)的你，你身邊的老同事們才愿意和你一起合作共贏，要不然誰(shuí)愿意帶著一個(gè)拖油瓶？

第三，勤奮勤奮再勤奮

新人別想其他的，就是勤奮踏實(shí)努力干。每天都要進(jìn)片區(qū)的小區(qū)里面轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，多拿鑰匙去看房，多和客戶(hù)、業(yè)主聊天，維系感情。每天都要打電話更新盤(pán)源，客源。每天都要去網(wǎng)上找客戶(hù)，找新房源。每天還要去網(wǎng)絡(luò)端口，發(fā)房源，寫(xiě)房源評(píng)價(jià)。

現(xiàn)在是6月份，外面天氣很熱，別說(shuō)看房，就是出門(mén)店都像進(jìn)了蒸籠一樣。但是哪怕天氣再炎熱，就算背都被汗水濕透了，也不能阻止你看房的腳步。再苦再累，也要咬牙堅(jiān)持下去。

我曾經(jīng)有個(gè)同事剛?cè)胄袝r(shí)就是這樣特別拼命，公司要求著裝標(biāo)配：西裝、領(lǐng)帶、皮鞋，他天天穿著大頭皮鞋去跑盤(pán)，一個(gè)月磨破一雙，連續(xù)三個(gè)月，最后他的穿破三雙皮鞋的事成為了勵(lì)志故事，在整個(gè)公司傳頌！不經(jīng)一番寒徹骨，哪得梅花撲。

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