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房地產(chǎn)顧問(wèn)是干什么的（房地產(chǎn)顧問(wèn)是干嘛的）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-27 22:02:17 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 280

大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于房地產(chǎn)顧問(wèn)是干什么的的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、懂視生活
2、置業(yè)顧問(wèn)的崗位職責(zé)是什么？
3、房地產(chǎn)顧問(wèn)是干什么的
4、置業(yè)顧問(wèn)是干什么的？

房地產(chǎn)顧問(wèn)是干什么的（房地產(chǎn)顧問(wèn)是干嘛的）

一、懂視生活

隨著生活質(zhì)量的逐漸提高，人們都會(huì)為自己買(mǎi)一套新房子。不僅可以讓居住環(huán)境更舒適，學(xué)區(qū)房還會(huì)方便小孩子上學(xué)。在買(mǎi)房子時(shí)很多人都會(huì)選擇去售樓處咨詢(xún)，因?yàn)槭蹣翘幰话愣紩?huì)有置業(yè)顧問(wèn)，可以了解房子的價(jià)格以及戶(hù)型。那你知道置業(yè)顧問(wèn)是做什么的嗎？下面就來(lái)看看置業(yè)顧問(wèn)的工作任務(wù)是什么吧！

1、置業(yè)顧問(wèn)就是在售樓處，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)引導(dǎo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)樓盤(pán)的人。他們是促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售，為客戶(hù)提供投資置業(yè)的專(zhuān)業(yè)化、顧問(wèn)式服務(wù)的綜合性人才。顧客對(duì)樓盤(pán)有任何疑問(wèn)都可以向他們咨詢(xún)，會(huì)得到非常耐心的解答。

2、一般情況下置業(yè)顧問(wèn)有兩種，一種是開(kāi)發(fā)企業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)自己的置業(yè)(銷(xiāo)售)顧問(wèn)，另一種是開(kāi)發(fā)企業(yè)引進(jìn)的專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)公司的置業(yè)顧問(wèn)。雖然在類(lèi)別上有所不同，但是他們都是為買(mǎi)房的顧客提供服務(wù)。

3、置業(yè)顧問(wèn)會(huì)主動(dòng)維護(hù)公司聲譽(yù)，并對(duì)公司的樓盤(pán)進(jìn)行宣傳。當(dāng)有顧客對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行咨詢(xún)時(shí)，會(huì)熱情接待、細(xì)致講解、耐心服務(wù)，讓客戶(hù)對(duì)他們提供的服務(wù)表示滿(mǎn)意。在工作中他們還需要全面的掌握樓盤(pán)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工、管理情況，了解房地產(chǎn)法律、法規(guī)以及相關(guān)交易知識(shí)。

4、置業(yè)顧問(wèn)會(huì)自行制定個(gè)人銷(xiāo)售方案、計(jì)劃，嚴(yán)格按照公司的銷(xiāo)售價(jià)格及交房標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行銷(xiāo)售。會(huì)注意相關(guān)資料、客戶(hù)檔案及銷(xiāo)售情況的保密，還需要協(xié)助解決客戶(hù)售后服務(wù)工作。當(dāng)顧客在了解完樓盤(pán)的情況后，置業(yè)顧問(wèn)仍需要打電話詢(xún)問(wèn)顧客的想法，促進(jìn)交易的達(dá)成。

二、置業(yè)顧問(wèn)的崗位職責(zé)是什么？

置業(yè)顧問(wèn)的崗位職責(zé)是：

1、負(fù)責(zé)通過(guò)自身具備的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，在售樓現(xiàn)場(chǎng)對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳，令客戶(hù)對(duì)樓盤(pán)建立良好的感官，對(duì)開(kāi)發(fā)商有積極的認(rèn)知；

2、負(fù)責(zé)接待現(xiàn)場(chǎng)的購(gòu)房客戶(hù)，利用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)回復(fù)客戶(hù)的問(wèn)詢(xún)，積極促成客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意向；

3、了解樓盤(pán)的基本情況，熟悉樓盤(pán)銷(xiāo)售、交易的詳細(xì)流程，了解房產(chǎn)交易過(guò)程中相關(guān)的法律法規(guī)，為客戶(hù)的樓盤(pán)買(mǎi)賣(mài)提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)；

4、遵照樓盤(pán)的銷(xiāo)售方案及銷(xiāo)售計(jì)劃，按照樓盤(pán)的銷(xiāo)售價(jià)格及交房標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行樓盤(pán)銷(xiāo)售工作；

5、建立客戶(hù)檔案，及時(shí)對(duì)檔案進(jìn)行更新和管理，詳細(xì)記錄客戶(hù)的相關(guān)信息，以便進(jìn)行后期的相關(guān)售后工作；

6、做好銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的其他服務(wù)工作，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備完好及日常衛(wèi)生保持。

置業(yè)顧問(wèn)的必備素質(zhì)：

1、良好的服務(wù)意識(shí)

除了項(xiàng)目本身和置業(yè)顧問(wèn)的銷(xiāo)售能力外，服務(wù)質(zhì)量成為征服客戶(hù)的一大重要途徑，良好的銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)氛圍，置業(yè)顧問(wèn)熱情而專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，都能使客戶(hù)充分產(chǎn)生對(duì)置業(yè)顧問(wèn)及項(xiàng)目的好感，滿(mǎn)足所有消費(fèi)者共有的渴望被尊重的消費(fèi)心理。

2、積極的工作心態(tài)

銷(xiāo)售行業(yè)是一個(gè)對(duì)個(gè)人魅力要求較高的行業(yè)，客戶(hù)到銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)渴望享受到的是專(zhuān)業(yè)而熱情的接待服務(wù)，因此，置業(yè)顧問(wèn)必須在自己工作的任何時(shí)間段保證自己的心態(tài)積極，客戶(hù)可以有情緒，但置業(yè)顧問(wèn)不允許有情緒，這是最基本的職業(yè)素質(zhì)，也是對(duì)自身從事崗位的尊重。

3、扎實(shí)的理論基礎(chǔ)

房地產(chǎn)銷(xiāo)售是典型的大宗銷(xiāo)售商品，知識(shí)涉及面非常廣，從專(zhuān)業(yè)概念，法律法規(guī)，合同文本，產(chǎn)品說(shuō)明，交付使用，權(quán)屬權(quán)益等都緊密相連，同時(shí)，購(gòu)房者都會(huì)因?yàn)榇箢~的購(gòu)房款而對(duì)購(gòu)房行為格外謹(jǐn)慎，因此，置業(yè)顧問(wèn)就需要在銷(xiāo)售接待過(guò)程中具備扎實(shí)的理論基礎(chǔ)。

4、豐富的銷(xiāo)售技巧

房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，產(chǎn)品的同質(zhì)化也越來(lái)越嚴(yán)重，有時(shí)候項(xiàng)目與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比實(shí)際優(yōu)勢(shì)并不明顯，在此情況下，置業(yè)顧問(wèn)除了具備扎實(shí)的理論基礎(chǔ)外，還必須有豐富的銷(xiāo)售技巧。

三、房地產(chǎn)顧問(wèn)是干什么的

從事房地產(chǎn)租賃或者銷(xiāo)售業(yè)務(wù)從事人員需要產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人上崗證

要不就不可以從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作;要不你簽的租賃和銷(xiāo)售的房屋或者商鋪;寫(xiě)字樓;廠房或者地皮不受法律保護(hù)的;還要追究法律責(zé)任;從事房地銷(xiāo)售需要產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人上崗證這個(gè)需要考試的

我這里要補(bǔ)充的是房屋屬于不可移動(dòng)的財(cái)產(chǎn);簡(jiǎn)稱(chēng)不動(dòng)產(chǎn)

置業(yè)顧問(wèn)是房地產(chǎn)級(jí)別的職稱(chēng);最低級(jí)別依次是學(xué)員--置業(yè)顧問(wèn)--高級(jí)置業(yè)顧問(wèn)--客戶(hù)經(jīng)理--分行營(yíng)業(yè)經(jīng)理--區(qū)域經(jīng)理--總監(jiān)--總經(jīng)理--懂事長(zhǎng)

現(xiàn)在房地產(chǎn)大量缺乏人才;任何人從事房地產(chǎn)都是從頭開(kāi)始的;不過(guò)剛進(jìn)入房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作剛開(kāi)始是沒(méi)有底薪的;要開(kāi)單后才可以入職;能夠堅(jiān)持下來(lái)的人很少;壓力也很大;我有個(gè)朋友做了半年都沒(méi)有入職;沒(méi)有入職在房地產(chǎn)銷(xiāo)售里面的職稱(chēng)是學(xué)員;沒(méi)有底薪的;

我從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售2年了;

房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)底薪深圳1000起步加提成15%到35%這個(gè)是正規(guī)大型中介公司的提成標(biāo)準(zhǔn);別的地方底薪最少也在600--1000元左右;他是按業(yè)績(jī)?cè)蕉嗵岢删驮礁?看是那個(gè)城市;小公司提成就不一樣;

回答者：夜靜如夢(mèng)

1、置業(yè)顧問(wèn)肯定是賣(mài)房子的，但是根據(jù)招聘方的銷(xiāo)售管理模式不同，收入和付出的辛勞也不同。

2、一般的銷(xiāo)售模式中，置業(yè)顧問(wèn)在售樓部接待客戶(hù)，跟蹤客戶(hù)，推介物業(yè)等，雖然也比較具有挑戰(zhàn)性，要求具有綜合的知識(shí)和靈活的思維，但因?yàn)楣ぷ鲌?chǎng)所穩(wěn)定，環(huán)境舒適，收入可觀，也是比較好的。

3、在特殊的銷(xiāo)售模式中（特別是大量招聘的公司），置業(yè)顧問(wèn)要經(jīng)過(guò)一個(gè)痛苦的歷練過(guò)程，有可能初期要你采用直銷(xiāo)的方式出去跑，帶客戶(hù)去公司，過(guò)一段時(shí)間之后，才有可能讓你升為銷(xiāo)售人員，在公司接待客戶(hù)，再過(guò)一段時(shí)間，才有可能讓你參與直接的客戶(hù)談判……甚至有的采用末位淘汰，業(yè)績(jī)不好就要自動(dòng)離職。

4、不管怎么樣，銷(xiāo)售是很鍛煉人的（世界500強(qiáng)CEO有60%都是銷(xiāo)售出身的），雖然對(duì)專(zhuān)業(yè)和工作經(jīng)驗(yàn)要求不高，但對(duì)綜合業(yè)務(wù)知識(shí)要求高，而且收入基本都是底薪+提成模式，能者多得，收入不等。從平均月薪千把塊，到月薪萬(wàn)八塊，萬(wàn)以上不等。

四、置業(yè)顧問(wèn)是干什么的？

置業(yè)顧問(wèn)就是在客戶(hù)購(gòu)房時(shí)提供服務(wù)及參考意見(jiàn)的專(zhuān)業(yè)人員。

負(fù)責(zé)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)購(gòu)房要求，介紹合適房源，領(lǐng)客戶(hù)看房，協(xié)調(diào)確定房?jī)r(jià)，幫助審核房屋資料，簽定購(gòu)房合同，辦理過(guò)戶(hù)手續(xù)及貸款手續(xù)等提供全程房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)服務(wù)的人員。

置業(yè)顧問(wèn)本身應(yīng)該精通房產(chǎn)的相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)，另外應(yīng)該熟悉售樓的循環(huán)流程，應(yīng)該掌握銷(xiāo)售技巧、電話跟進(jìn)的銷(xiāo)售技巧以及銷(xiāo)售說(shuō)服技巧等等。

現(xiàn)在的售樓處已經(jīng)沒(méi)有傳統(tǒng)的售樓員，售樓員的稱(chēng)呼被“置業(yè)顧問(wèn)”或“銷(xiāo)售顧問(wèn)”所取代，而這一稱(chēng)呼的變化中，售樓員的單一銷(xiāo)售功能也擴(kuò)展到“置業(yè)顧問(wèn)”的綜合服務(wù)功能。

以上就是關(guān)于房地產(chǎn)顧問(wèn)是干什么的相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。