內(nèi)容營(yíng)銷屬于什么營(yíng)銷理論（內(nèi)容營(yíng)銷屬于什么營(yíng)銷理論）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于內(nèi)容營(yíng)銷屬于什么營(yíng)銷理論的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、什么是內(nèi)容營(yíng)銷?

• 2、內(nèi)容營(yíng)銷是什么？

• 3、什么是內(nèi)容營(yíng)銷 內(nèi)容營(yíng)銷怎么做

• 4、什么是內(nèi)容營(yíng)銷，內(nèi)容營(yíng)銷的形式有哪些

一、什么是內(nèi)容營(yíng)銷?

內(nèi)容營(yíng)銷是什么？

不知道你到飯店吃飯時(shí)注意到?jīng)]：很多小店的墻上都掛著一個(gè)小吃的歷史起源故事，

其實(shí)，這就是內(nèi)容營(yíng)銷，是相對(duì)于硬廣而說(shuō)的，增加故事性，情感性，達(dá)到一定的認(rèn)同感，

如果你有了認(rèn)同感，那么你吃的可能不是面，那是某位皇帝的御餐，如肉夾饃等。

如果你有了認(rèn)同感，那么你穿的阿迪和耐克不再是鞋子，而是穿的健康，等等

什么是內(nèi)容營(yíng)銷？

以圖片、文字、動(dòng)畫(huà)等介質(zhì)傳達(dá)有關(guān)企業(yè)或產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容來(lái)吸引用戶關(guān)注，給用戶以信心，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的一種營(yíng)銷方式。內(nèi)容營(yíng)銷是源自分享，協(xié)助，給與客戶答案的角度來(lái)向消費(fèi)者傳遞信息，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式更多的是通過(guò)打斷用戶思考，視覺(jué)，聽(tīng)覺(jué)來(lái)硬性傳遞產(chǎn)品信息。

概念不容易理解？美勝傳媒舉例內(nèi)容營(yíng)銷的三個(gè)例子

第一個(gè)案例，說(shuō)說(shuō)當(dāng)前最火熱的行業(yè)：電子商務(wù)。

如果是一個(gè)食品類電商網(wǎng)站，可創(chuàng)建一個(gè)“飲食百科”欄目，內(nèi)容主要講：什么食物適合什么人吃，什么食物適合什么時(shí)候吃，什么食物如何吃等等。

如果是一個(gè)服飾類電商網(wǎng)站，可以創(chuàng)建一個(gè)“服飾搭配技巧”欄目。

第二個(gè)案例，說(shuō)說(shuō)IT行業(yè)中一個(gè)比較新鮮的領(lǐng)域：遠(yuǎn)程電腦服務(wù)。

可以先想一想，誰(shuí)是潛在用戶呢？當(dāng)然是電腦遇到問(wèn)題的人。遇到問(wèn)題時(shí)，這些人的解決方式一般是2種，要么上網(wǎng)搜索（首選），要么求助朋友。

知道了用戶的行為，我們就可以進(jìn)行有效攔截。具體方案是：在網(wǎng)站中創(chuàng)建一個(gè)“電腦百科”頻道，持續(xù)、定期的發(fā)布一些電腦使用技巧、電腦問(wèn)題故障解決等內(nèi)容，結(jié)果一定可以從搜索引擎截獲大量潛在用戶。

第三個(gè)案例，說(shuō)說(shuō)傳統(tǒng)的B2B行業(yè)網(wǎng)站。

這個(gè)行業(yè)的用戶有個(gè)顯著特點(diǎn)：喜歡看案例。在選擇與你的公司合作之前，一定會(huì)詳細(xì)了解你曾經(jīng)服務(wù)的客戶（包括：客戶類別，項(xiàng)目規(guī)模、用戶反饋等）。

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。了解了用戶需求，接下來(lái)的事就好辦了。你只需在網(wǎng)站中大量的介紹成功案例。

社會(huì)化媒體營(yíng)銷和內(nèi)容營(yíng)銷，有什么區(qū)別

社會(huì)化媒體營(yíng)銷和內(nèi)容營(yíng)銷，有什么區(qū)別

社會(huì)化媒體營(yíng)銷和內(nèi)容營(yíng)銷區(qū)別如下：

一、定義區(qū)別

社會(huì)化媒體營(yíng)銷：社會(huì)化媒體營(yíng)銷亦有稱社會(huì)化營(yíng)銷，是利用社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)，在線社區(qū)，博客，百科或者其他互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作平臺(tái)媒體來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷，公共關(guān)系和客戶服務(wù)維護(hù)開(kāi)拓的一種方式。

內(nèi)容營(yíng)銷：以圖片、文字、動(dòng)畫(huà)等等介質(zhì)傳達(dá)有關(guān)企業(yè)的相關(guān)內(nèi)容來(lái)給客戶信心，促進(jìn)銷售。

二、內(nèi)容區(qū)別

社會(huì)化媒體營(yíng)銷：1、創(chuàng)建大量的有價(jià)值的新聞事件，視頻，tweet，博客來(lái)吸引關(guān)注，并且自然成為了傳播內(nèi)容。傳播不是通過(guò)購(gòu)買廣告位，而是用戶自發(fā)傳播。2、建立多種渠道讓公司品牌的粉絲或者公司能夠以多種方式來(lái)推廣自己（雙向的）

內(nèi)容營(yíng)銷：制定企業(yè)中長(zhǎng)期的內(nèi)容營(yíng)銷策略，確保內(nèi)容在風(fēng)格質(zhì)量和調(diào)性的統(tǒng)一、建立內(nèi)容工作流程，啟用適當(dāng)?shù)膬?nèi)容管理系統(tǒng)、利用市場(chǎng)數(shù)據(jù)和內(nèi)部人力資源開(kāi)發(fā)和加工內(nèi)容、把內(nèi)容發(fā)布到合適的平臺(tái)矩陣上

到底怎么做內(nèi)容營(yíng)銷，

所謂內(nèi)容營(yíng)銷，就是在你這里能夠看到有料的資訊，比如文章、視頻、圖片等等，這些東西來(lái)影響你購(gòu)買產(chǎn)品、服務(wù)或者達(dá)成商家的其他目的，這是影覓傳媒的理解。

主要就三個(gè)要點(diǎn)：產(chǎn)品或者服務(wù)--通路--顧客。內(nèi)容營(yíng)銷也只是一個(gè)鏈接產(chǎn)品與顧客之間的通路。不論商業(yè)環(huán)境如何變化，這三點(diǎn)總是一直沒(méi)有改變。這三點(diǎn)中，一直都沒(méi)變的是顧客（人性），變化較慢的是產(chǎn)品或者服務(wù)，變化較快的是通路。只要把握住了核心要素，再去操作就不會(huì)覺(jué)得這個(gè)世界變化太快而茫然無(wú)措。

事件營(yíng)銷和內(nèi)容營(yíng)銷有什么區(qū)別？

事件營(yíng)銷和內(nèi)容營(yíng)銷都是近些年非常熱的新型營(yíng)銷方式，都有以小博大的特點(diǎn)，其主要區(qū)別是用來(lái)營(yíng)銷的介質(zhì)不同，前者是事件，后者是內(nèi)容。

事件營(yíng)銷是指企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售的手段和方式。

內(nèi)容營(yíng)銷是把“內(nèi)容”看作一種資產(chǎn)而非推廣手段。內(nèi)容營(yíng)銷是要?jiǎng)?chuàng)造可以直接接觸到受眾的媒體資產(chǎn)，而不是那些要花費(fèi)巨資進(jìn)行發(fā)布才能接觸到受眾的內(nèi)容。換句話說(shuō)，就是創(chuàng)造出自動(dòng)吸引目標(biāo)受眾的內(nèi)容，而不依靠購(gòu)買他人平臺(tái)的廣告位置來(lái)進(jìn)行推廣。

什么是內(nèi)容營(yíng)銷以及內(nèi)容營(yíng)銷如何去做

網(wǎng)站內(nèi)容的營(yíng)銷與產(chǎn)品的推銷是不一樣的，內(nèi)容營(yíng)銷更多是以網(wǎng)站內(nèi)容為載體去進(jìn)行市場(chǎng)宣傳推廣，加快品牌的傳播范圍，最終增進(jìn)產(chǎn)品的銷售。目前的內(nèi)容營(yíng)銷需要有全面而準(zhǔn)確的內(nèi)容基礎(chǔ)，內(nèi)容需要生動(dòng)活潑，詼諧亦是現(xiàn)在流行的因素，吸引用戶的眼球，在不斷對(duì)用戶增進(jìn)引力的過(guò)程中添加進(jìn)產(chǎn)品的信息，使得用戶更好地接受。

內(nèi)容營(yíng)銷需要滿足不同種用戶的需求，針對(duì)不同的用戶采用不同的營(yíng)銷方式，營(yíng)銷方式包括但不限于：打折促銷、搞笑視頻、頭條推薦、經(jīng)驗(yàn)分享等，營(yíng)銷方式很多，但這里面對(duì)內(nèi)容的要求確實(shí)很高的，如何能留住用戶，或者是讓用戶有進(jìn)一步的興趣，就看你的內(nèi)容如何了。

內(nèi)容營(yíng)銷如何去做：

第一、對(duì)市場(chǎng)要有充分的了解。在更新企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)內(nèi)容以及做社交媒體的方案時(shí)，要先確定好網(wǎng)站的推廣方向。網(wǎng)站內(nèi)容的營(yíng)銷目的是吸引用戶到網(wǎng)站訪問(wèn)。所以，要了解用戶對(duì)哪些內(nèi)容比較感興趣。那么在網(wǎng)站更新的時(shí)候，或者是在社交媒體上更新內(nèi)容的時(shí)候，要結(jié)合用戶的興趣，這樣網(wǎng)站的內(nèi)容才更容易被用戶喜歡。想要做好網(wǎng)站內(nèi)容的營(yíng)銷，就要對(duì)網(wǎng)站的目標(biāo)用戶進(jìn)行調(diào)查，了解他們的喜好，他們想要在網(wǎng)站得到什么樣的內(nèi)容。

第二、要找到自己的定位。了解了用戶，就要做到網(wǎng)站的定位。即使是同行業(yè)的兩個(gè)企業(yè)的定位也不一樣的。所以，一定要有自己的特色，吸引用戶在網(wǎng)站 *** 問(wèn)，并且實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

第三、清楚社交媒體的運(yùn)用。想要將網(wǎng)站的內(nèi)容在社交媒體上得到有效的體現(xiàn)，就要了解好社交媒體用戶的心理。在內(nèi)容未更新之前，就要找好投放平臺(tái)中細(xì)分的欄目。但是不要將社交媒體當(dāng)作一個(gè)營(yíng)銷的渠道，我們要做好的是網(wǎng)站的內(nèi)容，只是將社交媒體作為一個(gè)廣告投放的平臺(tái)，以吸引更多的用戶。

第四、網(wǎng)站內(nèi)容最好是獨(dú)家的。例如，你在網(wǎng)站上更新了一個(gè)視頻，就要為視頻寫(xiě)一篇文章來(lái)解釋其中的內(nèi)容，那么這些內(nèi)容就是獨(dú)一無(wú)二的。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，原創(chuàng)性高的文章受到的歡迎總是無(wú)窮的，無(wú)論是用戶還是搜索引擎都喜歡這樣的內(nèi)容。

第五、要優(yōu)化圖文內(nèi)容的入口。很多社交媒體都喜歡通過(guò)視覺(jué)設(shè)計(jì)來(lái)吸引用戶。那么當(dāng)網(wǎng)站的內(nèi)容被分享到社交媒體上時(shí)，用戶看到相關(guān)的縮略圖，就會(huì)有興趣點(diǎn)擊進(jìn)入瀏覽，所以圖文的設(shè)計(jì)一定要做好。在內(nèi)容營(yíng)銷上，可以通過(guò)精美的圖片吸引用戶。

內(nèi)容營(yíng)銷，什么是內(nèi)容營(yíng)銷

所謂內(nèi)容營(yíng)銷，內(nèi)容為王，其實(shí)就是重視品牌/產(chǎn)品的內(nèi)涵產(chǎn)出。內(nèi)容是企業(yè)與消費(fèi)者溝通的信息載體。

我舉兩個(gè)通俗的例子:

第一個(gè):農(nóng)夫山泉說(shuō)，我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工。那么這句話就是內(nèi)容，你和企業(yè)因?yàn)檫@句話產(chǎn)生了關(guān)鍵。同理樂(lè)百氏27層過(guò)濾。

第二個(gè):比如企業(yè)運(yùn)行微信公眾號(hào)，要寫(xiě)文章，那么這個(gè)文章就是內(nèi)容。沒(méi)有內(nèi)容，你不能天天在微信公眾號(hào)里打廣告吧？

所以，廣義的內(nèi)容就是承載起企業(yè)與顧客直接溝通的語(yǔ)言、文案、視頻。就像，勁酒說(shuō)他酒好，你不信。然后他會(huì)告訴你藥材從哪里來(lái)，全國(guó)優(yōu)質(zhì)藥材基地，酒從哪里來(lái)？什么山泉水，這些都是內(nèi)容。沒(méi)有內(nèi)容。產(chǎn)品就是空殼。

內(nèi)容營(yíng)銷是什么意思

內(nèi)容營(yíng)銷指的是以圖片、文字、動(dòng)畫(huà)等等介質(zhì)傳達(dá)有關(guān)企業(yè)的相關(guān)內(nèi)容來(lái)給客戶信心，促進(jìn)銷售。他們所依附的載體，可以是企業(yè)的LOGO(VI)、畫(huà)冊(cè)、網(wǎng)站、廣告，甚至是T恤、紙杯、手提袋等，根據(jù)不同的載體，傳遞的介質(zhì)各有不同，但是內(nèi)容的核心必須是一致的。

什么是內(nèi)容營(yíng)銷？有沒(méi)有內(nèi)容營(yíng)銷案例分享？

有一天，一位老同學(xué)問(wèn)我在做什么工作？我說(shuō)做內(nèi)容營(yíng)銷。他撓撓頭很懵懂地接著問(wèn)：內(nèi)容營(yíng)銷是個(gè)啥？我一下子難住了，還真不好回答，于是硬著頭皮給他舉了這樣一個(gè)例子：

有時(shí)候你會(huì)在朋友圈中看到一段很火的視頻，講述的是一名農(nóng)村大學(xué)畢業(yè)生初到上海找工作的故事。由于無(wú)依無(wú)靠，整個(gè)過(guò)程很辛酸，跑了很多家公司。因?yàn)椴皇煜ぢ?，他每次都利用百度地圖進(jìn)行導(dǎo)航、查乘車信息、查看附近的住宿等等。經(jīng)過(guò)千辛萬(wàn)苦，終于找到了心儀的工作，然后打電話回家，哭著跟臥病在床的老媽說(shuō)了這一切。老媽很心疼，問(wèn)他，在那邊人生地不熟的，認(rèn)識(shí)路嗎？他說(shuō)，放心吧媽，我用百度地圖，很容易就找到地方，您在家安心養(yǎng)病吧。 我跟老同學(xué)說(shuō)，這就是一個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷的例子。整個(gè)視頻看起來(lái)是很感人的，你不會(huì)感覺(jué)到它是個(gè)廣告（就算知道是廣告也還是那么感動(dòng)），由于“感動(dòng)了上億人”，已在朋友圈瘋轉(zhuǎn)，這則視頻的傳播效果就達(dá)到了。另外，在其中植入了百度地圖的信息，它的品牌曝光目的也達(dá)到了。整個(gè)過(guò)程中，視頻作為內(nèi)容很吸引人，又巧妙地植入了品牌信息，“內(nèi)容+營(yíng)銷”就是這么來(lái)的。 老同學(xué)聽(tīng)完之后，眼睛一亮，大叫一聲“噢！我懂了！”。

我舉那個(gè)例子只是為了敷衍他，但是他卻傻乎乎地自以為很有慧根，又弄懂了一個(gè)行業(yè)。如果你是做內(nèi)容營(yíng)銷的，不應(yīng)該僅僅停留在這么膚淺的水平。 其實(shí)每當(dāng)有人問(wèn)你是做什么的，他們想聽(tīng)的不是你的職位是什么，更不是你的行業(yè)是什么，而是你平時(shí)都在做些什么。上面提到的例子只是籠統(tǒng)地勾勒了內(nèi)容營(yíng)銷的結(jié)果而已，從業(yè)人員更應(yīng)該關(guān)注的是背后導(dǎo)致這個(gè)結(jié)果的操作過(guò)程。

外行看熱鬧，內(nèi)行制造熱鬧。那么，做內(nèi)容營(yíng)銷到底要做哪些東西呢？下面大體上按順序來(lái)梳理一遍：

1、找到利基市場(chǎng) 利基市場(chǎng)指那些被市場(chǎng)中的統(tǒng)治者/有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)忽略的某些細(xì)分市場(chǎng)或者小眾市場(chǎng)。 以上是百度百科對(duì)利基市場(chǎng)的解釋。通俗一點(diǎn)說(shuō)，利基市場(chǎng)就是屬于你的市場(chǎng)，就是你當(dāng)老大的一塊地盤(pán)，著這塊地內(nèi)，你說(shuō)了算。 為什么要找準(zhǔn)利基市場(chǎng)？為的就是避免太多的正面競(jìng)爭(zhēng)，免得最后勞民傷財(cái)?shù)耐瑫r(shí)搞得自己遍體鱗傷，啥好處也撈不到。一頭鉆進(jìn)熱門(mén)行業(yè)然后幻想著脫穎而出是很傻很天真的。 確定利基市場(chǎng)的過(guò)程也可以理解為競(jìng)爭(zhēng)度分析?？梢杂玫蒙系拿赓M(fèi)工具有搜索引擎的統(tǒng)計(jì)分析工具、微博分析工具和行業(yè)報(bào)告。實(shí)際上，很多時(shí)候都是先想到要做某個(gè)行業(yè)再利用這些網(wǎng)絡(luò)工具去進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析的。

2、人物角色分析 人物角色的分析就是研究用戶需求的過(guò)程。你做的買賣不可能只服務(wù)于一類人，用戶一定是多種多樣的，他們?cè)谀氵@里會(huì)有不同的需求。比如，根據(jù)性別來(lái)分，男性用戶和女性用戶對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)需求就不一樣，要有不同的內(nèi)容去引導(dǎo)這兩類人。 每一種人物角色都代表了一種需求類型，所以你在這一步要做的其實(shí)就是把這些需求進(jìn)行分類，把各種類型的用戶關(guān)心的話題找出來(lái)，作為內(nèi)容規(guī)劃的參考依據(jù)。

3、內(nèi)容規(guī)劃 把要做的內(nèi)容先規(guī)劃一下才不會(huì)迷失方向，它就像一個(gè)地圖一樣指引你該做什么樣的內(nèi)容。內(nèi)容規(guī)劃表的項(xiàng)目里面至少應(yīng)該包含三個(gè)維度：人物角色、購(gòu)物階段和內(nèi)容形式。以下是一個(gè)示例： 內(nèi)容規(guī)劃是階段性的，執(zhí)行過(guò)程中可能還需要進(jìn)行調(diào)整。

4、內(nèi)容制作 前面的幾步完成之后，接下來(lái)才輪到埋頭苦干的內(nèi)容制作過(guò)程。這個(gè)過(guò)程往往是持續(xù)性的，花的時(shí)間最長(zhǎng)。通常文字內(nèi)容是最基礎(chǔ)的內(nèi)容，在文字基礎(chǔ)上可以演變出多種內(nèi)容形式，內(nèi)容制作和內(nèi)容發(fā)布通常是有一定的時(shí)間間隔的，在一個(gè)計(jì)劃里面，內(nèi)容制作應(yīng)該比內(nèi)容發(fā)布超前很多，這樣才能有條不紊地控制發(fā)布節(jié)奏。

5、內(nèi)容發(fā)布和推廣 ......

什么是內(nèi)容營(yíng)銷 content marketing

Content marketing is any marketing that involves the creation and sharing of media and publishing content in order to acquire and retain customers. This rmation can be presented in a variety of formats, including news, video, white papers, e-books, graphics, case studies, how-to guides, question and answer articles, photos, etc.

內(nèi)容營(yíng)銷指的是以圖片、文字、動(dòng)畫(huà)等等介質(zhì)傳達(dá)有關(guān)企業(yè)的相關(guān)內(nèi)容來(lái)給客戶信心，促進(jìn)銷售。伍 俊 認(rèn) 為 他 們

所依附的載體，可以是企業(yè)的LOGO（VI）、畫(huà)冊(cè)、網(wǎng)站、廣告，甚至是T恤、紙杯、手提袋等，根據(jù)不同的載體，傳遞的介質(zhì)各有不同，但是內(nèi)容的核心必須

是一致的。

內(nèi)容營(yíng)銷（content marketing）是不需要做廣告或做推銷就能使客戶獲得信息、了解信息、并促進(jìn)信息交流的營(yíng)銷方式。它通過(guò)印刷品、數(shù)字、音視頻或活動(dòng)提供目標(biāo)市場(chǎng)所需要的信息，而不是依靠推銷行話。

內(nèi)容營(yíng)銷是有態(tài)度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷里面的核心觀點(diǎn)之一，由點(diǎn)睛在線首先提出，有態(tài)度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包括精準(zhǔn)營(yíng)銷、全網(wǎng)營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷、態(tài)度營(yíng)銷四種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念。

二、內(nèi)容營(yíng)銷是什么？

內(nèi)容營(yíng)銷是以圖片、文字、動(dòng)畫(huà)等等介質(zhì)傳達(dá)有關(guān)企業(yè)的相關(guān)內(nèi)容來(lái)給客戶信息，促進(jìn)銷售，就是通過(guò)合理的內(nèi)容創(chuàng)建、發(fā)布及傳播，向用戶傳遞有價(jià)值的信息，從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的。

單純的工具平臺(tái)是有流量天花板的，用戶如果只是來(lái)平臺(tái)上去消費(fèi)，那么無(wú)論是用戶規(guī)模、停留時(shí)間還是消費(fèi)頻次，都會(huì)遭遇瓶頸。

但一旦有了內(nèi)容，內(nèi)容的豐富會(huì)制造更多的造訪理由。如看故事一樣去看別人的消費(fèi)，把選購(gòu)商品變成類似刷抖音一樣的享受，用戶的停留時(shí)間會(huì)大大增加；而一個(gè)個(gè)真實(shí)人的真實(shí)消費(fèi)故事就是一個(gè)個(gè)信任背書(shū)，可以大大喚醒其他用戶的購(gòu)物欲望。

所以，內(nèi)容營(yíng)銷是一種沒(méi)有天花板的流量入口。無(wú)論是沒(méi)錢采買流量的初創(chuàng)企業(yè)，還是流量增長(zhǎng)到瓶頸的成熟企業(yè)，只要有能力產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，就可以打破流量封鎖。

擴(kuò)展資料

實(shí)施重點(diǎn)：

1、開(kāi)展之前，制定明確的商業(yè)目標(biāo)。給用戶提供的報(bào)告，白皮書(shū)是想獲得什么。當(dāng)用戶購(gòu)買前影響他們決定的內(nèi)容是那些。只有目標(biāo)明確的營(yíng)銷活動(dòng)，才能獲得優(yōu)秀的效果。

2、用客戶的用語(yǔ)來(lái)描述內(nèi)容。曾有不少企業(yè)的內(nèi)容用生硬的術(shù)語(yǔ)表述，很少顧及用戶是使用什么樣的語(yǔ)言來(lái)獲取信息的。更有甚者企業(yè)直接將自己產(chǎn)品討論會(huì)，或內(nèi)部行話寫(xiě)出來(lái)，這樣的內(nèi)容的效果對(duì)終端客戶的影響是可想而知的。

3、關(guān)注垂直領(lǐng)域的價(jià)值和需求。如果企業(yè)向吸引垂直領(lǐng)域的用戶，那么我們需要關(guān)注行業(yè)的話題并且提供相關(guān)的內(nèi)容。比如數(shù)碼相機(jī)，智能手機(jī)，汽車等領(lǐng)域。

4、創(chuàng)意的表達(dá)。要想在內(nèi)容充填的網(wǎng)站上獲得用戶關(guān)注，創(chuàng)意的表達(dá)是一個(gè)明智的方法。為此企業(yè)需要：

①寫(xiě)好標(biāo)題，但是切記成為標(biāo)題黨；

②關(guān)注內(nèi)容的創(chuàng)意呈現(xiàn)形式，可以是圖表，圖片，視頻等；

③內(nèi)容的有趣，創(chuàng)意描述。

參考資料來(lái)源：百度百科-內(nèi)容營(yíng)銷

三、什么是內(nèi)容營(yíng)銷 內(nèi)容營(yíng)銷怎么做

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，內(nèi)容營(yíng)銷就是通過(guò)多種形式的內(nèi)容，讓潛在對(duì)象了解產(chǎn)品的價(jià)值，從而與企業(yè)產(chǎn)生深度交流甚至是交易。

究竟要如何做好內(nèi)容營(yíng)銷？

1.洞察用戶畫(huà)像

營(yíng)銷策略的落腳點(diǎn)在于“人”，在于潛在可發(fā)展的目標(biāo)用戶。如何吸引目標(biāo)用戶的關(guān)注、如何高效地介紹產(chǎn)品、如何轉(zhuǎn)化用戶成為付費(fèi)用戶、并且強(qiáng)化品牌忠誠(chéng)度，都需要對(duì)目標(biāo)用戶有清晰地認(rèn)知。

內(nèi)容營(yíng)銷并非要滿足所有人的需要，而是要滿足精準(zhǔn)目標(biāo)用戶的需求。假使你的內(nèi)容被一萬(wàn)個(gè)人看到，但其中沒(méi)有一個(gè)是你的目標(biāo)用戶，那這篇內(nèi)容就是無(wú)效的。

洞察用戶畫(huà)像的目的是為了找到“品牌宣傳點(diǎn)”與“用戶需求”之間的交集。通過(guò)用戶畫(huà)像，去找到用戶需求的特征，直接把內(nèi)容說(shuō)到用戶心里，找到用戶所處圈層的表述方式，進(jìn)而影響他們的決策。

2.“內(nèi)容為王”

談起內(nèi)容營(yíng)銷中的“內(nèi)容”，內(nèi)容生產(chǎn)的目標(biāo)即是讓用戶知道“你的問(wèn)題，我可以幫你解決”，激發(fā)用戶需求的滿足。

以教育培訓(xùn)行業(yè)為例：

①內(nèi)容營(yíng)銷要跟上時(shí)代的步伐，謹(jǐn)防落后于時(shí)代。

回顧過(guò)往，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在內(nèi)容生產(chǎn)上最擅長(zhǎng)的就是給教育用戶“施壓”，恨不得把“你的孩子不能輸在起跑線上”、“孩子的教育絕不能落后于人”這樣的口號(hào)喊上無(wú)數(shù)次。但是隨著時(shí)代的發(fā)展，我們?cè)絹?lái)越發(fā)現(xiàn)興趣教學(xué)、素質(zhì)教育成為熱門(mén)課程，用戶的需求在轉(zhuǎn)變。一味地施加壓力并不是內(nèi)容生產(chǎn)的好方法，學(xué)會(huì)向用戶提供解決方法，收獲用戶的親近和認(rèn)同。

②內(nèi)容營(yíng)銷可以借勢(shì)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

對(duì)于教育行業(yè)來(lái)說(shuō)，暑假黃金招生季可謂是極其重要，絕大多數(shù)教培機(jī)構(gòu)在暑期到來(lái)前幾個(gè)月就已經(jīng)開(kāi)始部署暑期招生規(guī)劃。借勢(shì)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，尤其是國(guó)內(nèi)各類重要學(xué)術(shù)、職業(yè)能力考試。內(nèi)容營(yíng)銷也可以結(jié)合不同時(shí)間段、不同地區(qū)的實(shí)際情況，比如“霧霾天，足不出戶1V1家教課”。

不要只是擔(dān)心你的內(nèi)容被瀏覽了多少次，需要注意的是你寫(xiě)的東西是否符合目標(biāo)用戶的需求、期望？

3.正確選擇傳播渠道

內(nèi)容營(yíng)銷崛起，傳統(tǒng)的營(yíng)銷推廣方式已經(jīng)無(wú)法高效地獲取到增量用戶，因此，想要獲得快速發(fā)展，必須選擇更優(yōu)質(zhì)的渠道。

內(nèi)容營(yíng)銷不是舍得花錢投放到100個(gè)渠道就可以玩出花樣，而是需要選擇優(yōu)質(zhì)的傳播渠道，帶來(lái)高效的流量曝光，不然你的內(nèi)容永遠(yuǎn)缺少觀眾。

四、什么是內(nèi)容營(yíng)銷，內(nèi)容營(yíng)銷的形式有哪些

內(nèi)容營(yíng)銷的關(guān)鍵不在內(nèi)容本身，而在內(nèi)容能否與消費(fèi)者建立信任，內(nèi)容只是溝通的手段。

不同的內(nèi)容形式，話題都是為了引起消費(fèi)者共鳴和認(rèn)同，進(jìn)而信任，愿意采取行動(dòng)——購(gòu)買。既然內(nèi)容是溝通的手段，那怎樣的溝通才會(huì)最有效呢？

他的表現(xiàn)形式有很多種：

1.博客文章：很多垂直媒體采用的內(nèi)容形式，傳遞信息全面、權(quán)威，有利于在細(xì)分領(lǐng)域樹(shù)立品牌。

2.案例故事集錦：很多讀者不喜歡讀理論喜歡看案例，例如微博上的“社會(huì)化營(yíng)銷案例庫(kù)”賬號(hào)，每天推送社交媒體營(yíng)銷案例總結(jié)，收獲了巨大的受眾群。

3. 在線新聞： “梅花網(wǎng)”每天通過(guò)郵件將內(nèi)容發(fā)送給30多萬(wàn)個(gè)企業(yè)主和營(yíng)銷從業(yè)者。

4.白皮書(shū)或研究報(bào)告：白皮書(shū)是通過(guò)信息的調(diào)查、研究和統(tǒng)計(jì)分析，為讀者決策提供參考的權(quán)威報(bào)告。這些報(bào)告深入研究討論了某個(gè)特定話題，具有很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼f(shuō)服力。

5.幻燈片或PDF文檔：幻燈片通常是用來(lái)做主題分享的課件或者用于企業(yè)銷售中陳述產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，這些內(nèi)容通過(guò)重新編輯上傳到網(wǎng)上同樣可以吸引受眾。

6.信息圖表：將信息、數(shù)據(jù)或知識(shí)轉(zhuǎn)化成視覺(jué)圖形再現(xiàn)。信息圖表通過(guò)圖文的結(jié)合將枯燥的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)為有趣的圖文故事。

7. 網(wǎng)絡(luò)直播:截止2017年上半年，國(guó)內(nèi)直播用戶規(guī)模已達(dá)到3.92億，生活類、秀場(chǎng)類和電競(jìng)游戲類內(nèi)容在這里最受用戶歡迎。

8.在線研討會(huì)：網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)結(jié)合了聲音、視頻與幻燈片的形式，可以進(jìn)行實(shí)時(shí)討論和問(wèn)答互動(dòng)。2016下半年開(kāi)始興起的直播連麥技術(shù)，讓主播在直播過(guò)程中實(shí)現(xiàn)與粉絲的互動(dòng)，大大提升了用戶的參與感。

9.音頻：音頻的便利性極大擴(kuò)展了它的使用場(chǎng)景，不管是車上、廚房里甚至運(yùn)動(dòng)過(guò)程中都可以收聽(tīng)，不像文章或視頻需要霸占用戶的實(shí)現(xiàn)。目前，播客類應(yīng)用已逐漸成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民喜聞樂(lè)見(jiàn)的內(nèi)容消費(fèi)方式。

10.視頻：視頻是表現(xiàn)力最強(qiáng)的內(nèi)容載體之一，內(nèi)容短小精悍、能夠滿足用戶的碎片化閱讀需求。近幾年互聯(lián)網(wǎng)的增速降價(jià)讓視頻用戶量迅速增長(zhǎng)。2017年6月中國(guó)視頻用戶已經(jīng)超過(guò)5.5億，移動(dòng)端短視頻用戶超過(guò)5.2億。

11. 線下活動(dòng)：隨著科技的發(fā)展，人與人之間的真實(shí)接觸越來(lái)越少。但是，隨著線上傳播成本越來(lái)越高，精準(zhǔn)度較高的線下活動(dòng)將慢慢成為提升社群粘性的重要手段。很多內(nèi)容化公司，例如億歐網(wǎng)已經(jīng)把線下活動(dòng)作為主要分享形式，甚至盈利方式。

12.電子郵件：從資訊推送到促銷信息，通過(guò)電子郵件帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率一直是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式中最高的，相對(duì)于電話、微信的互動(dòng)形式，電子郵件騷擾性也是最低的。

以上就是關(guān)于內(nèi)容營(yíng)銷屬于什么營(yíng)銷理論相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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