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好拓客誰(shuí)團(tuán)隊(duì)最大（好拓客是什么）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-08 08:14:55 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1490 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于好拓客誰(shuí)團(tuán)隊(duì)最大的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、什么是拓客專員
2、門店拓客，最有效的實(shí)體店拓客辦法？
3、美容院怎樣拓客
4、房地產(chǎn)行銷拓客方案

好拓客誰(shuí)團(tuán)隊(duì)最大（好拓客是什么）

一、什么是拓客專員

拓客專員就是我么平時(shí)說(shuō)的推廣專員，負(fù)責(zé)拓展客源，增加客戶的工作人員。

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)實(shí)施具體拓客工作，保證拓客目標(biāo)達(dá)成；

2、及時(shí)、準(zhǔn)確反饋拓客成果，保證數(shù)據(jù)準(zhǔn)確；

3、領(lǐng)導(dǎo)要求完成的其他事宜。

任職要求:

1、有大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)開(kāi)拓意識(shí)。

2、分析和解決問(wèn)題能力強(qiáng),市場(chǎng)嗅覺(jué)敏銳,有較強(qiáng)的溝通能力。

3、具有很強(qiáng)的職業(yè)道德感,能夠最大限度的維護(hù)公司利益和保護(hù)公司商業(yè)機(jī)密。

4、對(duì)壓力富有挑戰(zhàn)精神,具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

好拓客誰(shuí)團(tuán)隊(duì)最大（好拓客是什么）

擴(kuò)展資料

拓客專員的作用:

拓客的核心，其實(shí)就是提高售前服務(wù)、市場(chǎng)推廣的水平，從而挖掘出潛在客戶的隱形需求（或稱軟需求），這在服務(wù)性行業(yè)與金融保險(xiǎn)行業(yè)尤其重要！

比如美容院、餐廳，潛在顧客有去餐廳就餐、去美容院做保養(yǎng)的隱形需求，那么如何宣傳推廣并提高售前服務(wù)質(zhì)量，就是潛在客戶會(huì)否消費(fèi)的關(guān)鍵。

1、增加客源，銷售業(yè)績(jī)上升單位，效益日趨提升。

2、隨客源擴(kuò)容，影響力大大增加，企業(yè)品牌知名度將前所未有的得到提升和加強(qiáng)。

3、發(fā)現(xiàn)店鋪適合人群，并能通過(guò)消費(fèi)指數(shù)定位產(chǎn)品的價(jià)格和層次，掌握市場(chǎng)先機(jī)。

參考資料來(lái)源百度百科-拓客

二、門店拓客，最有效的實(shí)體店拓客辦法？

最有效的實(shí)體店拓客辦法是活動(dòng)宣傳拓客。

門店拓客辦法：

1.傳單拓客

比較常見(jiàn)的是發(fā)放宣傳單。這也是實(shí)體店經(jīng)常用的拓客形式。當(dāng)前，實(shí)體店的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展還處于比較薄弱，大部分實(shí)體店選擇線下傳單方式拓客。

傳單拓客的方式經(jīng)過(guò)長(zhǎng)久的實(shí)行，可以拓到一定的客人，但前提條件是，宣傳單頁(yè)的設(shè)計(jì)需要符合現(xiàn)代人的價(jià)值觀和審視觀。

現(xiàn)代人每天都處于忙碌的狀態(tài)，在看傳單時(shí)都是優(yōu)先看圖后看字，這就需要在畫面感上加強(qiáng)。再者傳單所用的紙張需要考慮手感等問(wèn)題。

傳單重點(diǎn)：簡(jiǎn)潔明了、吸引點(diǎn)夠大，否則別做！

2. 活動(dòng)拓客

活動(dòng)拓客屬于直接了當(dāng)?shù)耐乜头绞?，有足夠吸引人的活?dòng)吸引顧客前來(lái)消費(fèi)，活動(dòng)方式也多種多樣，總的來(lái)說(shuō)就是讓顧客感覺(jué)賺了。

缺點(diǎn)：需要組建團(tuán)隊(duì)做邀約，開(kāi)始階段成本可能大于收益。

所以，得先評(píng)估項(xiàng)目的可行性。

3.異業(yè)聯(lián)盟

異業(yè)聯(lián)盟也是常見(jiàn)的拓客方法之一，由于現(xiàn)在實(shí)體店越來(lái)越多，顧客的選擇性也變多了，所以顧客在抉擇前往哪家時(shí)會(huì)變的糾結(jié)，在這樣的情況下，實(shí)體店就能使用異業(yè)聯(lián)盟的方式，與出名或顧客比較信任的商家合作，建立合作共贏的關(guān)系，通過(guò)合作商家的推薦有助于顧客選擇自己的門店。

4.以老帶新

以老帶新，字面意思就是，以老顧客帶新顧客?？梢耘c顧客建立合作關(guān)系，以獎(jiǎng)品的方式讓老顧客主動(dòng)的為店內(nèi)帶來(lái)新顧客，

前提是要與老顧客有良好的關(guān)系，讓老顧客認(rèn)同本店，所以在與老顧客宣傳時(shí)要有好的宣傳文案做支持，宣傳文案也能成為老顧客對(duì)新顧客的說(shuō)辭。

5.廣告拓客

投放廣告。不過(guò)直接投放廣告這種方法，一般適用于大型實(shí)體店。對(duì)于中小型實(shí)體店來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在可以選擇新媒體平臺(tái)投放宣傳和廣告，比如微信公眾號(hào)發(fā)布文章，將帶來(lái)許多用戶粘性大的粉絲，在自媒體平臺(tái)可以獲得很大的曝光。

6. 互聯(lián)網(wǎng)+拓客

互聯(lián)網(wǎng)+經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，在廣告、宣傳等形式上成多種多樣分裂。這里就以適合實(shí)體店的拓客方式講，實(shí)體店顧客的人群畫像很廣，很難精準(zhǔn)確定，所以我們選擇的平臺(tái)也需要有類似的性質(zhì)，目前最好的還是微信，微信的用戶多，并且粘性大，實(shí)體店現(xiàn)在都完成了微信公眾號(hào)與小程序的連接，再結(jié)合線上平臺(tái)完成一個(gè)完整的顧客曝光、引流、轉(zhuǎn)化的線路。

三、美容院怎樣拓客

常見(jiàn)的拓客方式有：發(fā)傳單、賣卡、投廣告等，但這種方式往往成本高，轉(zhuǎn)化、留存都很低，裂變營(yíng)銷是一種有效的拓客方式，即老帶新、新帶新，能夠幫助企業(yè)低成本、高效率獲客，常見(jiàn)的玩法有:拼團(tuán)、注冊(cè)有禮、分銷裂變、異業(yè)渠道分銷等，同時(shí)借助小程序、海報(bào)等載體，讓客戶進(jìn)行分享傳播，實(shí)現(xiàn)用戶指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。并不定期發(fā)放卡券，引導(dǎo)客戶到店，搜集顧客信息，給顧客“貼標(biāo)簽”，根據(jù)標(biāo)簽精準(zhǔn)推送客戶感興趣的內(nèi)容，定時(shí)回訪，主動(dòng)邀請(qǐng)客戶，增強(qiáng)客戶體驗(yàn)感。

四、房地產(chǎn)行銷拓客方案

房地產(chǎn)行銷拓客方案

房地產(chǎn)行銷拓客方案，房地產(chǎn)項(xiàng)目是目前是比較火熱，各地的開(kāi)發(fā)商也是日益趨多且競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何更好的開(kāi)拓客戶是一個(gè)大難題。下面關(guān)于房地產(chǎn)行銷拓客方案或許能幫到大家。

房地產(chǎn)行銷拓客方案1

房地產(chǎn)行銷拓客方案步驟

第一：發(fā)送宣傳單

這個(gè)是最普遍最常見(jiàn)的一種方式，公司可以多派一些銷售人員在菜場(chǎng)，超市或者居民樓附近進(jìn)行傳單的發(fā)送，這樣可以讓更多的人來(lái)了解你們房地產(chǎn)公司。

第二：場(chǎng)外培訓(xùn)

房地產(chǎn)對(duì)銷售人員進(jìn)行室外培訓(xùn)，來(lái)吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)觀看，可以在當(dāng)?shù)卦O(shè)立多個(gè)培訓(xùn)點(diǎn)，這樣可以布局整個(gè)城鎮(zhèn)。

第三：開(kāi)展大型活動(dòng)

在樓盤銷售點(diǎn)，可以舉行一些節(jié)目類活動(dòng)，讓廣大群眾能夠免費(fèi)觀看，或者舉辦一些馬戲表演，吸引更多的人來(lái)觀賞，可以增加樓盤人氣。

第四：充分利用親朋好友資源

我們知道買房大多都喜歡湊熱鬧，比如你的好友也在這里買了，你的誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)親戚也買在這里，那么通過(guò)親朋好友的推廣介紹來(lái)做宣傳。

第五：利用網(wǎng)絡(luò)或者朋友圈宣傳

房地產(chǎn)行銷拓客方案2

房地產(chǎn)行銷拓客方案方法

商圈派單

適用項(xiàng)目：中高端、中端及中端以下

工作周期選擇：基本貫穿整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷過(guò)程，派單量最大的時(shí)間應(yīng)選在蓄客期和強(qiáng)銷期。

拓客人員選擇：根據(jù)各項(xiàng)目實(shí)際人員和項(xiàng)目體量安排，一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇：項(xiàng)目周邊和全市重點(diǎn)的繁華區(qū)域，人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標(biāo)準(zhǔn)。

工作目的：廣泛傳遞項(xiàng)目信息和有效收集客戶信息。

工作安排：

1、制定一個(gè)完整的拓客計(jì)劃

2、確定拓客人員，并進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)（包括項(xiàng)目基本資料、核心賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)及拓客說(shuō)辭與技巧），培訓(xùn)完畢后進(jìn)行相關(guān)考核

3、安排拓客周期和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，選擇節(jié)假日及周末，以及平日里商圈人流量較大的時(shí)段

4、對(duì)拓客商圈進(jìn)行選取與劃分，并事先進(jìn)行踩點(diǎn)和繪制拓客地圖

5、拓客人員執(zhí)行拓客計(jì)劃，在商圈進(jìn)行大范圍派單，并竭力留取客戶信息

6、統(tǒng)計(jì)每日派單量和留電量，并進(jìn)行拓客人員工作心得和拓客技巧分享，提高團(tuán)隊(duì)士氣

審核標(biāo)準(zhǔn)：工作審核標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)派單量和有效留電量而定，要求每人每日合理派發(fā)單頁(yè)的量應(yīng)達(dá)到200-300張，有效留電量至少達(dá)到4五、油站夾報(bào)審核標(biāo)準(zhǔn)：依據(jù)不同賣場(chǎng)的.自身客流情況，制定每日項(xiàng)目單頁(yè)的派發(fā)量和留點(diǎn)量拓客范圍選擇：項(xiàng)目周邊及城市各類型專業(yè)市場(chǎng)，如建材市場(chǎng)、家電市場(chǎng)、食品市場(chǎng)等