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產(chǎn)品設(shè)計生命周期（產(chǎn)品設(shè)計生命周期各階段的營銷策略）

發(fā)布時間：2023-04-27 07:12:45 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1289

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于產(chǎn)品設(shè)計生命周期的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、什么是產(chǎn)品生命周期理論？
2、在產(chǎn)品生命周期成熟階段,主要特征是什么?
3、什么是產(chǎn)品生命周期管理（PLM）
4、延長產(chǎn)品生命周期的方法有哪些？

產(chǎn)品設(shè)計生命周期（產(chǎn)品設(shè)計生命周期各階段的營銷策略）

一、什么是產(chǎn)品生命周期理論？

雷蒙德·弗農(nóng)(Raymond Vernon)將市場營銷學(xué)中的產(chǎn)品生命周期理論與技術(shù)進(jìn)步結(jié)合起來闡述國際貿(mào)易的形成和發(fā)展。1966年他在《產(chǎn)品周期中的國際投資與國際貿(mào)易》一文中指出，美國企業(yè)對外直接投資與產(chǎn)品生命周期有密切關(guān)系。

這一產(chǎn)品生產(chǎn)的國家轉(zhuǎn)移理論，假設(shè)國家間信息傳遞受到一定的限制、生產(chǎn)函數(shù)可變以及各國的消費(fèi)結(jié)構(gòu)不同，指出產(chǎn)品在其生命周期的不同階段對生產(chǎn)要素的需要是不同的，而不同國家具有的生產(chǎn)要素富饒程度決定了該國的產(chǎn)品生產(chǎn)階段和出口狀況。

產(chǎn)品生命周期理論將比較優(yōu)勢論與資源稟賦論動態(tài)化，很好地解釋了戰(zhàn)后一些國家從某些產(chǎn)品的出口國變?yōu)檫M(jìn)口國的現(xiàn)象。典型的產(chǎn)品生命周期一般可以分成四個階段，即介紹期(或引入期)、成長期、成熟期和衰退期。

(1)第一階段：介紹(引入)期

指產(chǎn)品從設(shè)計投產(chǎn)直到投入市場進(jìn)入測試階段。新產(chǎn)品投入市場，便進(jìn)入了介紹期。此時產(chǎn)品品種少，顧客對產(chǎn)品還不了解，除少數(shù)追求新奇的顧客外，幾乎無人實際購買該產(chǎn)品。生產(chǎn)者為了擴(kuò)大銷路，不得不投入大量的促銷費(fèi)用，對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣。該階段由于生產(chǎn)技術(shù)方面的限制，產(chǎn)品生產(chǎn)批量小，制造成本高，廣告費(fèi)用大，產(chǎn)品銷售價格偏高，銷售量極為有限，企業(yè)通常不能獲利，反而可能虧損。

二、在產(chǎn)品生命周期成熟階段,主要特征是什么?

典型的產(chǎn)品生命周期一般可以分成四個階段，即介紹期(或引入期)、成長期、成熟期和衰退期。

(1)第一階段：介紹(引入)期

(2)第二階段：成長期

當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入引入期，銷售取得成功之后，便進(jìn)入了成長期。成長期是指產(chǎn)品通過試銷效果良好，購買者逐漸接受該產(chǎn)品，產(chǎn)品在市場上站住腳并且打開了銷路。這是需求增長階段，需求量和銷售額迅速上升。生產(chǎn)成本大幅度下降，利潤迅速增長。與此同時，競爭者看到有利可圖，將紛紛進(jìn)入市場參與競爭，使同類產(chǎn)品供給量增加，價格隨之下降，企業(yè)利潤增長速度逐步減慢，最后達(dá)到生命周期利潤的最高點(diǎn)。

(3)第三階段：成熟期

指產(chǎn)品走入大批量生產(chǎn)并穩(wěn)定地進(jìn)入市場銷售，經(jīng)過成長期之后，隨著購買產(chǎn)品的人數(shù)增多，市場需求趨于飽和。此時，產(chǎn)品普及并日趨標(biāo)準(zhǔn)化，成本低而產(chǎn)量大。銷售增長速度緩慢直至轉(zhuǎn)而下降，由于競爭的加劇，導(dǎo)致同類產(chǎn)品生產(chǎn)企之間不得不加大在產(chǎn)品質(zhì)量、花色、規(guī)格、包裝服務(wù)等方面加大投入，在一定程度上增加了成本。

(4)第四階段：衰退期

三、什么是產(chǎn)品生命周期管理（PLM）

從這些中心倉庫，企業(yè)管理各類的與研發(fā)和生產(chǎn)相關(guān)聯(lián)的材料清單(BOM)。 ⑵協(xié)同產(chǎn)品設(shè)計(CPD)讓工程師和設(shè)計者使用CAD/CAM/CAE軟件以及所有與這些系統(tǒng)配合使用的補(bǔ)充性軟件，以協(xié)同的方式在一起研發(fā)產(chǎn)品。 ⑶產(chǎn)品組合管理(PPM)是一套工具集，它為管理產(chǎn)品組合提供決策支持，包括新產(chǎn)品和現(xiàn)有產(chǎn)品。PPM工具集有三個部分：用于日常工作任務(wù)協(xié)調(diào)的項目管理;用于一次處理多個項目的綱要管理;用于理解產(chǎn)品如何共存于市場的組合管理。 ⑷客戶需求管理(CNM)是一種獲取銷售數(shù)據(jù)和市場反饋意見，并且把它們集成到產(chǎn)品設(shè)計和研發(fā)過程之中的軟件。正如在名稱上所體現(xiàn)的，它是一個分析工具，可以幫助制造商開發(fā)基于客戶需求、適銷對路的產(chǎn)品。該框架內(nèi)容顯得較為豐富和清晰。PLM覆蓋產(chǎn)品生命周期的所有階段，提供一個中央數(shù)據(jù)庫來捕捉和使用每一階段的數(shù)據(jù)和信息。應(yīng)用PLM系統(tǒng)可以給企業(yè)帶來多方面的收益，具體如下：設(shè)計概念：基于市場信息，獲得新產(chǎn)品或產(chǎn)品設(shè)計改進(jìn)的概念。市場需求分析：制造企業(yè)研究新產(chǎn)品的市場需求，以及需求滿足的可行性。PLM系統(tǒng)從所連接的其他系統(tǒng)提取信息，增加市場需求分析的準(zhǔn)確度。設(shè)計：設(shè)計工程師使用PLM系統(tǒng)提供的信息(售后服務(wù)信息、工藝數(shù)據(jù)、客戶需求和偏好等)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計。采購：采購人員對產(chǎn)品制造所需的器件、材料、部件和設(shè)備進(jìn)行初步分析。PLM系統(tǒng)提供器件/材料的可獲得性、報價、潛在供應(yīng)商、替代器件等信息。生產(chǎn)：根據(jù)研發(fā)工程師建立的設(shè)計規(guī)格和采購的器件和材料進(jìn)行生產(chǎn)。通過質(zhì)控/質(zhì)檢或其他過程控制方法來檢查生產(chǎn)是否與設(shè)計規(guī)格一致。分銷：產(chǎn)品運(yùn)送到分銷商，分銷商儲存商品等待客戶訂單;或者產(chǎn)品直接送到最終客戶。PLM系統(tǒng)提供歷史需求數(shù)據(jù)，從而降低庫存水平。售后服務(wù)：產(chǎn)品維護(hù)、服務(wù)和維修。使用PLM存儲各種售后服務(wù)信息，為今后的產(chǎn)品改進(jìn)提供信息。迄今為止，針對制造企業(yè)的核心業(yè)務(wù)全面地大規(guī)模地應(yīng)用新技術(shù)還沒有引起足夠重視。但是，制造企業(yè)已經(jīng)積極地面對產(chǎn)品生命周期管理的挑戰(zhàn)。制造業(yè)需要新的技術(shù)來建立一個實時共享產(chǎn)品信息的工作平臺。PLM是一種技術(shù)輔助策略，把跨越業(yè)務(wù)流程和不同用戶群體的那些單點(diǎn)應(yīng)用集成起來。與ERP不同，PLM將不會成為與某一軟件廠商緊密集成的系統(tǒng)，PLM不會廢止已有系統(tǒng)，它將使用流程建模工具、可視化工具或其它協(xié)作技術(shù)加上一定的語義集成來整合已有的系統(tǒng)。 Aberdeen的觀點(diǎn) PLM是覆蓋了從產(chǎn)品誕生到消亡的產(chǎn)品生命周期全過程的、開放的、互操作的一整套應(yīng)用方案。建設(shè)這樣一個企業(yè)信息化環(huán)境的關(guān)鍵是，要有一個紀(jì)錄所有產(chǎn)品信息的、系統(tǒng)化的中心產(chǎn)品數(shù)據(jù)知識庫。這個知識庫用來保護(hù)數(shù)據(jù)、實現(xiàn)基于任務(wù)的訪問(例如：經(jīng)常使用的三維視算功能)并作為一個協(xié)作平臺來共享應(yīng)用、數(shù)據(jù)，實現(xiàn)貫穿全企業(yè)、跨越所有防火墻的數(shù)據(jù)訪問。PLM的作用可以覆蓋到一種產(chǎn)品從概念設(shè)計、制造、使用直到報廢的每一個環(huán)節(jié)。 Collaborative Visions的觀點(diǎn) PLM是一種極具潛力的商業(yè)IT戰(zhàn)略，它專注于解決企業(yè)如何在一個可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)上，開發(fā)和交付創(chuàng)新產(chǎn)品所關(guān)聯(lián)的所有重大問題。 PLM包括了充分利用跨越供應(yīng)鏈的產(chǎn)品智力資產(chǎn)來實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新的最大化，改善產(chǎn)品研發(fā)速度和敏捷性，增強(qiáng)交付客戶化的和為用戶量身定做的產(chǎn)品的能力，以便最大限度地滿足客戶的需求。以PLM為核心的企業(yè)信息化要突出可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略思想，要支持連續(xù)創(chuàng)新，要充分利用企業(yè)的智力資產(chǎn)。企業(yè)組織和實施PLM戰(zhàn)略的總體框架是圍繞著六個主要的需求來構(gòu)造的，簡稱為“PLM ACTION”。這六個需求是：調(diào)整(Alignment)——平衡企業(yè)信息化投資花費(fèi)，增加對PLM的投資協(xié)同(Collaboration)——與業(yè)務(wù)伙伴交換洞察力、想法和知識，而不是CAD數(shù)據(jù) 技術(shù)(Technology)——獲取新的技術(shù)來建立智力資產(chǎn)生態(tài)系統(tǒng) 創(chuàng)新(Innovation)——開發(fā)客戶驅(qū)動的、行業(yè)“殺手锏”類的創(chuàng)新產(chǎn)品機(jī)會(Opportunity)——致力于跨學(xué)科的集成，追求產(chǎn)品的新的生命周期機(jī)會智力資產(chǎn)(Intellectual Property)——把產(chǎn)品知識作為戰(zhàn)略財富加以對待和充分利用。 Daratec的觀點(diǎn) 產(chǎn)品生命周期管理(PLM)是一個愿景，它把過程和信息內(nèi)容與產(chǎn)品價值鏈連接起來，使之合理化、集成化以及優(yōu)化。PLM能使制造廠商解放信息并駕馭信息的力量來創(chuàng)造產(chǎn)品商務(wù)價值。如果實施完全成功的話，PLM能夠使制造廠商或多或少做到：改進(jìn)盈利時間，更敏捷地、更協(xié)同地工作。同時，PLM還可以讓制造廠商實現(xiàn)以下目的：掙錢(盈利);交付新的、更好的產(chǎn)品;企業(yè)成長;控制風(fēng)險;安全運(yùn)作;業(yè)務(wù)可預(yù)測;工作有序;并且最終，大家都工作在職責(zé)和權(quán)限的范圍之內(nèi)，共同來為客戶、為員工、為股民、乃至為全社會，做正確的事情。 PLM由CAD、CAE(或稱仿真)、PDM、MPM(或稱數(shù)字化制造)、BOM、CRM、CAM這七個主要的支柱來支撐，共同形成了PLM核心解決方案集。沒有這七個內(nèi)容的支持，PLM將匍匐在地、無法站立。支持它的支柱越少，它的基礎(chǔ)就越薄弱?！疚恼鲁鎏帯?

四、延長產(chǎn)品生命周期的方法有哪些？

產(chǎn)品生命周期有四個階段：介紹期、成長期、成熟期、衰退期。;x0dx0a介紹期：建立完整的銷售渠道，以促銷活動為主，吸引消費(fèi)者;成長期：改善產(chǎn)品品質(zhì)，尋找新的產(chǎn)品市場;成熟期：市場改良，產(chǎn)品改良，市場營銷組合改良。一般來說有兩種策略：x0dx0a可通過對產(chǎn)品作某種改進(jìn)而吸引新的使用者,或者使原有顧客增加購買和使用的頻率,從而使處于停滯的銷路回升。x0dx0a(1)設(shè)計改良。即改善原有產(chǎn)品的設(shè)計,這是提高處于成熟期產(chǎn)品的競爭能力,增加其魅力,使產(chǎn)品再生的首要環(huán)節(jié),產(chǎn)品其他方面的改進(jìn),都要以設(shè)計改良為前提。傳統(tǒng)的觀點(diǎn)認(rèn)為產(chǎn)品的設(shè)計改良只在引進(jìn)期和成長期才有必要,到成熟期則主要是維持經(jīng)過引進(jìn)期和成長期已經(jīng)改良過的設(shè)計。這種觀點(diǎn)不符合現(xiàn)代市場營銷的實踐,實際上,引進(jìn)期的設(shè)計改良是彌補(bǔ)其原有設(shè)計中沒有經(jīng)過市場檢驗的缺陷,有時是產(chǎn)品質(zhì)量低,被迫進(jìn)行改良,是“亡羊補(bǔ)牢”;成長期的設(shè)計改良是避免競爭者的模仿,甩開競爭者;成熟期的設(shè)計改良,則是為繼續(xù)在市場上領(lǐng)先,適應(yīng)社會進(jìn)步和市場需求的變化,贏得老顧客的青睞,保持技術(shù)上的優(yōu)勢,使產(chǎn)品再生的主動行為。設(shè)計改良,要有連續(xù)的、長遠(yuǎn)的和動態(tài)的觀點(diǎn),因為社會的進(jìn)步,科技的發(fā)展,競爭的加劇,消費(fèi)水平的提高,市場需求變化越來越頻繁,必須引起企業(yè)足夠的重視。正如美國哈佛大學(xué)工商學(xué)院教授羅伯特.海斯所說:“(以前)企業(yè)在價格上相互競爭,今天是在質(zhì)量上相互競爭,明天則在設(shè)計上相互競爭。 ”這個精辟的見解給我們許多啟示,產(chǎn)品設(shè)計,就是依據(jù)現(xiàn)有的科技成果,通過分析公眾的生活、心理、生理需求來設(shè)計產(chǎn)品。改善產(chǎn)品設(shè)計,可以使產(chǎn)品更具個性。在產(chǎn)品成熟期,技術(shù)已日趨成熟,競爭便集中在能否取得消費(fèi)者的信任,此時,完善服務(wù)與改善設(shè)計便成為至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。企業(yè)在成熟期要力求使設(shè)計更貼近消費(fèi)者,通過設(shè)計改良,使商品與消費(fèi)者達(dá)到生理和心理上完美的溝通,在保證質(zhì)量的前提下,使消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)他們想到的,企業(yè)也想到了,他們沒想到,企業(yè)也想到了,即便只是一個很小的環(huán)節(jié),也會促使消費(fèi)者喜歡這個產(chǎn)品,從而保證了企業(yè)在競爭中領(lǐng)先。x0dx0a(2)質(zhì)量創(chuàng)新。質(zhì)量創(chuàng)新是設(shè)計改良的直接結(jié)果,也是工藝改進(jìn)和原材料改進(jìn)的結(jié)果。質(zhì)量創(chuàng)新即提高產(chǎn)品質(zhì)量,增加使用效果。通過質(zhì)量創(chuàng)新來強(qiáng)化產(chǎn)品獨(dú)特的功能,對產(chǎn)品的一些特殊性能進(jìn)行改良。質(zhì)量創(chuàng)新的結(jié)果,既可更好地滿足顧客的特定需要,為顧客帶來更多的利益,又可以擺脫競爭者的模仿。以高科技產(chǎn)品的生命周期及與之相應(yīng)的營銷策略為例：x0dx0a1.引入期的特征與營銷策略x0dx0a這一階段的主要特征是：產(chǎn)品技術(shù)、性能不夠完善；生產(chǎn)批量小，試制費(fèi)用大，產(chǎn)品成本高；用戶對產(chǎn)品不太了解，銷售量少，需做大量廣告，推銷費(fèi)用較大；企業(yè)利潤較少或無利潤，甚至虧損；市場競爭者較少等。根據(jù)這些特征，企業(yè)營銷的重點(diǎn)是提高新產(chǎn)品的生命力，使產(chǎn)品盡快地為用戶所接受，促使其向發(fā)展期過渡。采用的營銷策略，通常有以下四種:x0dx0a一是高價高促銷策略。即以高價格和高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品，以便先聲奪人，迅速占領(lǐng)市場。訂高價固然會影響產(chǎn)品銷路的迅速打開，但由于支付了大量廣告宣傳及其他促銷費(fèi)用，就可在市場上塑造該產(chǎn)品的高質(zhì)量或名牌形象，讓消費(fèi)者心理上產(chǎn)生對該產(chǎn)品的信任感，認(rèn)識到該產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的，從而減緩價高令人卻步的不利影響。采用這一策略的市場條件是：已經(jīng)知道這種新產(chǎn)品的顧客求新心切，愿出高價；企業(yè)面臨潛在競爭者的威脅，急需盡早樹立名牌等。x0dx0a二是高價低促銷策略。即以高價格、低促銷費(fèi)用來推出新產(chǎn)品。通過兩者結(jié)合，以求從市場上獲取較大利潤。實施這種策略的市場條件是：市場容量相對有限；產(chǎn)品確屬名優(yōu)特新，需求的價格彈性較小，需要者愿出高價；潛在競爭的威脅不大等。x0dx0a三是低價高促銷策略。即以低價格和高促銷費(fèi)用來大力推出新產(chǎn)品。這種策略可使產(chǎn)品以最快的速度進(jìn)入市場，并使企業(yè)獲得最大的市場占有率。采用這一策略的市場條件是：市場容量相當(dāng)大；需求價格彈性較大，消費(fèi)者對這種產(chǎn)品還不甚熟悉，卻對價格十分敏感；潛在競爭比較激烈等。x0dx0a四是低價低促銷策略。即以低價格和低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。低價目的是使消費(fèi)者能快速接受新產(chǎn)品，低促銷費(fèi)用能使企業(yè)獲得更多利潤并增強(qiáng)競爭力。實施這一策略的市場條件是：市場容量較大；消費(fèi)者對產(chǎn)品比較熟悉且對價格也較敏感；有相當(dāng)多的潛在競爭者等。x0dx0ax0dx0a2.發(fā)展期的特征與營銷策略x0dx0a發(fā)展期的主要特征是：產(chǎn)品基本定型且大批量生產(chǎn)，成本大幅度下降；消費(fèi)者對產(chǎn)品已相當(dāng)熟悉，銷售量急劇上升，利潤也隨之增長較快；大批競爭者紛紛介入，競爭顯得激烈等。在這一階段，企業(yè)可考慮采用如下策略：x0dx0a一是提高產(chǎn)品質(zhì)量。x0dx0a二是開拓新市場。x0dx0a三是樹立產(chǎn)品形象。x0dx0a四是增強(qiáng)銷售渠道功效。x0dx0a五是選擇適當(dāng)時機(jī)降低價格，即可吸引更多消費(fèi)者，又可打擊競爭者。x0dx0ax0dx0a3.成熟期的特征與營銷策略x0dx0a這一階段的主要特征是：銷售量雖有增長，但已接近和達(dá)到飽和狀態(tài)，增長率呈下降趨勢；利潤達(dá)到最高點(diǎn)，并開始下降；許多同類產(chǎn)品和替代品進(jìn)入市場，競爭十分激烈等。x0dx0a成熟期的經(jīng)營，情況較為復(fù)雜，應(yīng)從企業(yè)和產(chǎn)品的實際出發(fā)。對于實力不很雄厚或產(chǎn)品優(yōu)勢不大的企業(yè)，可采用防守型策略，即通過實行優(yōu)惠價格、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等，盡可能長期地保持現(xiàn)有市場。對于無力競爭的產(chǎn)品，也可采用撤退型策略，即提前淘汰這種產(chǎn)品，以集中力量開發(fā)新產(chǎn)品，求東山再起。如企業(yè)實力雄厚，產(chǎn)品仍有相當(dāng)競爭力，則應(yīng)積極采取進(jìn)攻型策略。進(jìn)攻型策略往往從以下三方面展開：x0dx0a一是產(chǎn)品改革策略。指通過對產(chǎn)品的性能、品質(zhì)、花色等方面的明顯改良，以保持老用戶，吸引新顧客，從而延長成熟期，甚至打破銷售的停滯局面，使銷售曲線又重新?lián)P起。x0dx0a二是市場再開發(fā)策略。即尋求產(chǎn)品的新用戶，或是尋求新的細(xì)分市場，使產(chǎn)品進(jìn)入尚未使用過本產(chǎn)品的市場，例如從城市擴(kuò)展到農(nóng)村。x0dx0a三是營銷因素重組策略。指綜合運(yùn)用價格、分銷、促銷等多種營銷因素，來刺激消費(fèi)者購買。如降低價格、開辟多種銷售渠道、增加銷售網(wǎng)點(diǎn)、加強(qiáng)銷售服務(wù)、采用新的廣告宣傳方式、開展有獎銷售活動等等。x0dx0a4.衰落期的特征與營銷策略x0dx0a衰落期的特征主要是：替代品大量進(jìn)入市場，消費(fèi)者對老產(chǎn)品的忠實度下降；產(chǎn)品銷售量大幅度下降，價格下滑，利潤劇減；競爭者紛紛退出市場等。對此，企業(yè)采取的策略往往有：x0dx0a一是收縮策略。即縮短戰(zhàn)線，把企業(yè)的資源集中使用在最有利的細(xì)分市場，最有效的銷售渠道和最易銷售的品種、款式上，以求從最有利的因素中獲取盡可能多的利潤。x0dx0a二是持續(xù)策略。由于在衰落階段許多競爭者相繼退出市場，而市場上對此產(chǎn)品還有一定需求，因此生產(chǎn)成本降低的企業(yè)可繼續(xù)保持原有的細(xì)分市場，沿用過去的營銷組合策略，將銷售量維持在一定水平上，待到時機(jī)合適，再退出市場。x0dx0a三是撤退策略。當(dāng)產(chǎn)品已無利可圖時，應(yīng)當(dāng)果斷及早地停止生產(chǎn)，致力于新產(chǎn)品的開發(fā)。否則，不僅會影響企業(yè)的利潤收入，占用企業(yè)有限的資源，更重要的是會影響企業(yè)的聲譽(yù)，在消費(fèi)者心中留下不良的企業(yè)形象，不利于企業(yè)今后的產(chǎn)品進(jìn)入市場。

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