屬于現(xiàn)代營銷渠道的是（屬于現(xiàn)代營銷渠道的是）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于屬于現(xiàn)代營銷渠道的是的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、營銷渠道的含義，渠道的類型有哪些

• 2、渠道營銷是什么

• 3、現(xiàn)代營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別與聯(lián)系

• 4、網(wǎng)絡(luò)營銷有哪些營銷渠道?和傳統(tǒng)營銷相比更有什么優(yōu)勢?

一、營銷渠道的含義，渠道的類型有哪些

第一：營銷渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個人。簡單地說，營銷渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程的具體通道或路徑。

第二：渠道的類型有

1、批發(fā)商

2、零售商（無店鋪零售、店鋪零售）

3、代理商

二、渠道營銷是什么

問題一：渠道銷售是什么意思 銷售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)只之一，同時也是變數(shù)最大的資產(chǎn)。它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的路徑。這個路徑包括企業(yè)自己設(shè)立的銷售機構(gòu)、代理商、經(jīng)銷商、零售店等。對產(chǎn)品來說，它不對產(chǎn)品本身進行增殖，而是通過服務(wù)，增加產(chǎn)品的附加價值；對企業(yè)來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務(wù)。不同的行業(yè)、不同的產(chǎn)品、企業(yè)不同的規(guī)模和發(fā)展階段，銷售渠道的形態(tài)都不相同，決大多數(shù)銷售渠道都要經(jīng)過由經(jīng)銷商到零售店的這兩個環(huán)節(jié)。為了滿足零售店的需求，也為了自己的利潤最大化，很少有經(jīng)銷商只代理一家的產(chǎn)品，而是有自己的產(chǎn)品組合。

這兩年以北京國美、山東三聯(lián)、南京蘇寧為代表的超級終端浮出水面，甚至公開和工業(yè)企業(yè)叫板，一些家電企業(yè)要按照超級終端的定單來生產(chǎn)，這個是無法阻擋的歷史潮流。雖然超級終端是企業(yè)關(guān)注的目標，但是在營銷實戰(zhàn)中，國內(nèi)企業(yè)主要面臨的還是經(jīng)銷商層面的問題。經(jīng)銷商不是只經(jīng)銷一家的產(chǎn)品，企業(yè)都想讓經(jīng)銷商把資金、人員、網(wǎng)絡(luò)等資源投向自己，擴大自己在當?shù)氐氖袌龇蓊~，增加自己的產(chǎn)品在當?shù)氐耐苿恿ΑＳ行┢髽I(yè)想用一些辦法來掌控經(jīng)銷商，與經(jīng)銷商結(jié)合成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同發(fā)展，甚至有的企業(yè)與經(jīng)銷商結(jié)成合資公司。

我們知道經(jīng)銷商守著一方市場，有充足的社會關(guān)系，有健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，有經(jīng)過市場考驗的銷售隊伍。他的短期利益是要賺錢，長期利益是要發(fā)展，目標和廠家的不盡相同。那么企業(yè)要靠什么手段來“掌控”經(jīng)銷商呢？下面的五種手段或許能給出您答案。

一、遠景掌控：

就象《第五項修煉》中所講的，企業(yè)遠景是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人所要考慮的頭等大事。一個沒有遠景的企業(yè)是沒有靈魂的企業(yè)，是只會賺錢的企業(yè)，沒有發(fā)展前途。雖然國內(nèi)的經(jīng)銷商素質(zhì)普遍偏低，沒有自己的長遠的規(guī)劃是很正常的，但是對于廠家來講一定要有自己的遠景規(guī)劃。因為每一個商家都要考慮自己上家的發(fā)展情況，市場機會是有限的，我主要做甲公司產(chǎn)品的經(jīng)銷，同時意味著我很可能放棄了乙同類產(chǎn)品的經(jīng)銷。如果幾年以后甲公司出現(xiàn)了經(jīng)營上的問題，而乙公司非常興旺發(fā)達。那么這個經(jīng)銷商在選擇上家的時候就付出了巨大的機會成本。

基于經(jīng)銷商的這個考慮，企業(yè)一方面要用市場的實績來證明自己的優(yōu)秀，另一方面企業(yè)要不斷描述自己的美好前景給經(jīng)銷商，我們所謂的“唾沫粘鳥”。經(jīng)銷商認可了你公司的理念、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、認可了公司的主要領(lǐng)導(dǎo)人，即使暫時的政策不合適，暫時的產(chǎn)品出現(xiàn)問題，經(jīng)銷商也不會計較。具體的做法如下：

1、企業(yè)高層的巡視和拜訪：直接讓企業(yè)的高層和經(jīng)銷商進行溝通與交流，讓他們建立個人的聯(lián)系。通過高層領(lǐng)導(dǎo)傳達企業(yè)的發(fā)展理念和展望企業(yè)發(fā)展遠景，這樣的舉措可以讓經(jīng)銷商更深入地了解企業(yè)的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展。

2、企業(yè)辦內(nèi)部的刊物：定期刊登企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話，各地市場狀況。最好是開辦經(jīng)銷商專欄，讓經(jīng)銷商的意見和建議成為刊物的一部分。定期把刊物發(fā)到經(jīng)銷商的手中。

3、經(jīng)銷商會議：企業(yè)定期召開經(jīng)銷商會議，在會議上對業(yè)績好的經(jīng)銷商進行表揚和激勵。公司的各項政策的出臺，事先要召開經(jīng)銷商的討論會議。這樣使經(jīng)銷商有企業(yè)一員的參與感，覺得自己是企業(yè)的一部分，自己的發(fā)展和企業(yè)的發(fā)展密不可分。

二、品牌掌控：

現(xiàn)代的商業(yè)社會是一個產(chǎn)品同質(zhì)化的社會，往往區(qū)別產(chǎn)品的唯一特征就是品牌。品牌對于很多企業(yè)來說是最重要的資產(chǎn)，所以可口可樂公司的老板敢說：把我的所有的廠房都燒掉，只要給我可口可樂的品牌，我一樣會作到今天的規(guī)模。有一些品牌就象麥當勞、百事可樂、MTV，已經(jīng)脫離產(chǎn)品而存在，變成了一種文化、變成了一種價值觀、變成了一種宗教。

站在渠道管理的角度上，產(chǎn)品品......>>

問題二：渠道經(jīng)理是做什么的？ 就是你這區(qū)或片,公司更下面的聯(lián)系人.現(xiàn)代社會，銷售渠道包括網(wǎng)絡(luò)銷售、電話銷售、零售商、分銷商、商業(yè)伙伴和銷售隊伍。在這里，渠道經(jīng)理是指通過合作伙伴（包括零售商、分銷商和商業(yè)伙伴）這種銷售渠道進行間接銷售，并提供服務(wù)支持的管理者。這個職位是廠商和代理商聯(lián)系的窗口。一般情況下，客戶經(jīng)理是直接和最終用戶打交道的人，而渠道經(jīng)理則是引領(lǐng)多個合作伙伴的銷售團隊，并通過其發(fā)揮杠桿作用，間接與最終用戶打交道，創(chuàng)造合作伙伴和公司雙贏的人。・規(guī)劃整體渠道策略及運作模式執(zhí)行銷售和市場推廣方案；・制定渠道策略，提供渠道服務(wù)支持；・及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見；・協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶。渠道是一種有限的資源，商家誰占有了渠道，就能贏得了競爭優(yōu)勢。渠道經(jīng)理就要對不同類型渠道的發(fā)展過程進行密切關(guān)注，定目標、造規(guī)劃、設(shè)標準，常評估、勤指導(dǎo)，從而維護各類渠道的良性發(fā)展，形成企業(yè)真正的核心競爭力。成功渠道經(jīng)理人的七個習(xí)慣:對于渠道一知半解的人，往往會迷信技巧、戰(zhàn)術(shù)的效力。但是，真正渠道管理者，都清楚地知道，真正決定渠道運營成敗的是習(xí)慣。因為渠道建設(shè)是長期持續(xù)的，甚至是永無止境的工程，對于它來說，光有技巧是不夠的，因為渠道是絕對需要，路遙知馬力的故事，任何短期的戰(zhàn)術(shù)和計謀都是難以持久的。如果你迷信特效藥方，最終只會一事無成。所以，期望獲得成功的渠道管理者都應(yīng)當記住下面的這句話：品德決定理念，理念決定習(xí)慣，而習(xí)慣則決定成敗。成功渠道管理者的習(xí)慣修煉，也同樣會經(jīng)歷一個從低到高，逐步提升的演進過程。最初，需要培養(yǎng)溝通和靈活韌性來使自己具備渠道經(jīng)理的基礎(chǔ)素質(zhì)；獲得了上述的基礎(chǔ)能力之后，下一步的修煉，則是包括平衡利益、順應(yīng)全局以及包容公平在內(nèi)的，對于渠道體系中施加影響的正確思路和方法。最后，在前兩者的基礎(chǔ)上，渠道管理者要進一步培養(yǎng)價值發(fā)掘的能力，以增強整個渠道系統(tǒng)的競爭力，實現(xiàn)共贏，謀求與伙伴長期穩(wěn)定的合作

問題三：渠道銷售什么意思，是怎樣的銷售，和一般所說的銷售有什么卻別？ 渠道銷售就是你駭去發(fā)展代理商，讓別人幫你賣你的產(chǎn)品，一般的銷售是直銷，就是直接面對終端客戶（產(chǎn)品的使用者）。

問題四：什么是渠道銷售? 渠道銷售就是生產(chǎn)廠家或為其代理的銷售公司將產(chǎn)品供應(yīng)給一級經(jīng)銷商,并由其的商貿(mào)范圍進行大規(guī)模銷售到各個基層網(wǎng)耽~和銷售渠道不是一個概念

問題五：營銷中的渠道是什么意思 營銷中的渠道，的是營銷活動的通路，既指銷售的代理商、零售商，又指各方面宣傳、促銷、信息反饋等的相關(guān)途徑和過程載體。

具體的界定，建議閱讀一下菲利普・科特勒的《市場營銷管理》一書，里面有具體的解釋和說明。

問題六：直銷和渠道銷售有什么區(qū)別？ 直銷和渠道銷售的區(qū)別在于：產(chǎn)品是通過生產(chǎn)企業(yè)直接銷售給客戶還是通過中間商銷售客戶。

直銷一般是指公司自己建立銷售團隊銷售產(chǎn)品，直達用戶。

而渠道銷售一般指的是通過招募代理商或渠道商來銷售產(chǎn)品，通過渠道商再將產(chǎn)品銷售給客戶。

問題七：全渠道營銷是什么？ 營銷渠道是傳統(tǒng)上的流通規(guī)劃任務(wù)，就是在適當?shù)臅r間，把適量產(chǎn)品送到適當?shù)匿N售點，并以適當?shù)年惲蟹绞?，將產(chǎn)品呈現(xiàn)在目標市場的消費者眼前，以方便消費者選購。

包括四大部分：

(1)商流：泛指商品的買賣活動

(2)物流：指商品買賣活動帶來的物品流動。

(3)信息流：商品流動所伴隨的情報資訊，如周轉(zhuǎn)最快的商品是什么?哪些產(chǎn)品最能引起客戶的興趣?每日、每月的商品銷售量……等等。

(4)資金流通：指金融體系在流通過程中的配合應(yīng)用，如信用卡、銀行轉(zhuǎn)帳……等。

大多數(shù)的生產(chǎn)廠商都不是直接將產(chǎn)品售給最終消費者，在生產(chǎn)者與最終消費者之間，有批發(fā)商與零售買入商品，取得所有權(quán)后再轉(zhuǎn)售出去，還有經(jīng)紀商、制造商業(yè)代表以及銷售代理人負責(zé)尋找顧客。

營銷渠道決策是企業(yè)的重要決策之一，會影響到其他的營銷決策，如訂價會隨著采用大型經(jīng)銷商或高水準委托的變化而不同。公司的直接銷售人員，也根據(jù)渠道的強弱而配備不同的人數(shù)。此外，公司的營銷渠道決策是一項對其他公司的長期承諾而必須遵守，例如，營銷區(qū)域經(jīng)銷授權(quán)后，必須遵守當初的協(xié)議。

營銷渠道是靠外部力量的結(jié)合，要投入大量的時間才能建立起來，它代表公司與中間商之間的長期承諾，也代表著公司的一項營銷組合策略的選擇，因此，我們在選擇營銷渠道時，必須要注意營銷環(huán)境的趨勢變化，以長期的眼光來規(guī)劃企業(yè)的營銷渠道。

需要說明的是，現(xiàn)在渠道營銷不同于傳統(tǒng)意義上的渠道營銷，因為隨著時代的發(fā)展市場的廣泛，企業(yè)產(chǎn)品在營銷的時候有多種營銷方式，如網(wǎng)絡(luò)，當然在具體的營銷策略里面我們還把營銷的人群和場所進行劃分，這個會因為商品的不同來選擇營銷方案，簡而言之，渠道營銷就是把商品通過怎樣的途徑傳到最終的消費這手里。

問題八：渠道銷售和終端銷售是什么意思 渠通銷即通過特定渠道營銷，例如老客戶，關(guān)系戶等，紋終端銷即直接售給消費者，如超市、商店、便利店等

問題九：什么叫渠道銷售？ 在了解什么是渠道銷售之前，先要了解什么是“渠道”。 所謂渠道（港臺叫做“通路”），可以理解成商品的流動網(wǎng)絡(luò)。 典型的結(jié)構(gòu)是： 廠商-》分銷商-》代理商-》經(jīng)銷商-》客戶。 根據(jù)不同地區(qū)的特點，可以層次有增有減。 而渠道中除了物流外，還有信息流和資金流。 了解了“渠道”之后，那么“渠道銷售”就很容易理解了，即銷售網(wǎng)絡(luò)的各個層次將物流向下一個層推動，并向上一層回饋信息和資金。 如果你是分銷商，那么你就是把商品推向代理商，并將代理商及以下層面、市場的信息回饋給自己和商場，將資金收回并向上傳遞。 也就是說物流是一層一層向下傳遞，而資金和信息則是由下向上傳遞。 那么渠道銷售的工作內(nèi)容主要分為市場的開拓和提升兩部分； 所謂開拓，即在原有市場發(fā)展新的下游商家或淘汰原有商家； 市場提升，即在原有商家不變的情況下，提升商家質(zhì)量，達到銷量上升。 渠道銷售內(nèi)容非常廣泛，光是商家的甄選就可以寫本書，所以需要多積累，特別是和商家的博弈過程，廠家和代理商是個矛盾的共同體。渠道銷售的核心就是把控上游、抓住下游。 希望能對你有幫助！

問題十：分銷渠道和銷售渠道有什么區(qū)別 分銷渠道是銷售渠道中的一個細項。

銷售渠道是指企業(yè)生產(chǎn)或代理的商品從企業(yè)到最終用戶之間的所有環(huán)節(jié)和渠道。一般來說銷售渠道有流通渠道和直營渠道之分，流通渠道是指通過各級中間商完成最終銷售的渠道。而直營渠道只指公司直接向最終用戶提供商品的渠道，有公司店面直銷、網(wǎng)絡(luò)直銷、人員直銷等。

分銷渠道一般是指在某一中間商環(huán)節(jié)之下的商品流通渠丹，比方說廠家在某區(qū)域市場采用代理商銷售，那么廠家就有責(zé)任敦促和培養(yǎng)代理商在該區(qū)域建立和完善自己的分銷渠道。

銷售渠道是商品投放市場后的必然結(jié)果。而分銷渠道是市場競爭水平和服務(wù)意識提高的結(jié)果。

三、現(xiàn)代營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別與聯(lián)系

現(xiàn)代營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別：

1、環(huán)境不同

營銷環(huán)境發(fā)生了巨大變化。大家共同擁有信息技術(shù),共享信息資源，更多地開發(fā)市場，在合作中競爭，在競爭中合作。

2、產(chǎn)品不同

營銷產(chǎn)品有了質(zhì)的改變,傳統(tǒng)營銷產(chǎn)品逐步被新型產(chǎn)品所替代。把這些新型產(chǎn)品推銷給消費者，能夠提供迅速、及時的售后服務(wù)。

3、方式不同

傳統(tǒng)的營銷方式是靠媒體、廣告等向消費者傳達產(chǎn)品信息的，這種方式是單向的，營銷者往往處于主動，而消費者處于被動，信息反饋速度緩慢并且有限，成本也較高；

而在現(xiàn)代經(jīng)濟時代，互聯(lián)網(wǎng)使營銷渠道四通八達，不僅企業(yè)可通過網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品信息迅速傳達給消費者，大大減少了銷售環(huán)節(jié)，降低成本，而且消費者也可通過網(wǎng)絡(luò)與廠家銷售部門進行對話，表達自己的愿望，提出自己的要求，促使廠家生產(chǎn)出更適合市場需求的產(chǎn)品。

現(xiàn)代營銷和傳統(tǒng)營銷的聯(lián)系：

現(xiàn)代營銷和傳統(tǒng)營銷都屬于產(chǎn)品市場營銷銷路的范疇，都是以市場為導(dǎo)向，并且兩者可同時進行，以整合營銷來實現(xiàn)企業(yè)目標。

擴展資料

現(xiàn)代營銷的內(nèi)容：

從管理學(xué)的角度看，現(xiàn)代營銷可包括以下三部分：

1、學(xué)習(xí)營銷

現(xiàn)代經(jīng)濟時代的到來，意味著我們正在進入“學(xué)習(xí)社會”,在這個學(xué)習(xí)社會里,人們必須“活到老，學(xué)到老”,相應(yīng)地，營銷也要上升為“學(xué)習(xí)營銷”。

學(xué)習(xí)營銷主要包括兩方面的內(nèi)容：一是企業(yè)向消費者和社會宣傳自己的產(chǎn)品和服務(wù)，推廣普及新技術(shù)，對消費者進行 “傳道、授業(yè)、解惑”，二是實現(xiàn)信息的共享，消除顧客的消費障礙,從而取得皆大歡喜的營銷效果。

2、互聯(lián)網(wǎng)營銷

互聯(lián)網(wǎng)營銷是現(xiàn)代營銷和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，具體說主要通過在互聯(lián)網(wǎng)上建立虛擬商店和虛擬社區(qū)實現(xiàn)。它不同于傳統(tǒng)的商店，不需要店面、貨架、銷售人員,只要有一個互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)址，就可以向全社會進行營銷活動。

相比傳統(tǒng)商店而言，它具有成本低廉、無存貨樣品,全天候服務(wù)等優(yōu)點，并且拉近了企業(yè)產(chǎn)品和消費者之間的距離。另外，在互聯(lián)網(wǎng)上還可同步進行廣告促銷、市場調(diào)查和收集信息等活動。

近幾年，互聯(lián)網(wǎng)營銷的產(chǎn)生增加了企業(yè)的發(fā)展途徑，強化了企業(yè)產(chǎn)品新的銷售模式。隨著寬帶用戶的增加，互聯(lián)網(wǎng)營銷的發(fā)展有了更大的空間，在不受社會環(huán)境和政治環(huán)境的影響下，互聯(lián)網(wǎng)營銷所帶來的方便和實惠會讓眾多的網(wǎng)站和商家受益。

3、環(huán)保營銷

隨著生活水平及自身素質(zhì)不斷提高，傳統(tǒng)意義上商品及服務(wù)已不能滿足人們的消費需要，而健康化、自然化的環(huán)保產(chǎn)品正逐漸成為消費的新寵，消費中的環(huán)保、生態(tài)、節(jié)能和可持續(xù)發(fā)展的理念日益增強，致使企業(yè)營銷者不得不重視環(huán)保概念，開發(fā)環(huán)保產(chǎn)品。

企業(yè)從生產(chǎn)產(chǎn)品到使用以及回收處置的整個過程都要做到對生態(tài)環(huán)境無害，符合特定的環(huán)保要求，同時在營銷策略上注重“環(huán)保情結(jié)”，重視“環(huán)保包裝”,提供“環(huán)保服務(wù)”。

參考資料來源：百度百科-現(xiàn)代營銷

四、網(wǎng)絡(luò)營銷有哪些營銷渠道?和傳統(tǒng)營銷相比更有什么優(yōu)勢?

網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷相比的優(yōu)勢是服務(wù)器的存儲成本低，信息容量大，傳播速度快，目標精準，做網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道有很多，自媒體，視頻推廣，新聞營銷 博客推廣，論壇推廣，還有分類信息，B2B平臺等等

以上就是關(guān)于屬于現(xiàn)代營銷渠道的是相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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