廣告實施方案怎么寫（廣告實施方案怎么寫的）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于廣告實施方案怎么寫的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、廣告策劃的模板怎樣寫？

• 2、葉黃素嚼片營銷實施方案怎么寫

• 3、戶外廣告制作施工方案應(yīng)該怎么擬定?

• 4、市場推廣方案怎么寫

一、廣告策劃的模板怎樣寫？

營銷策劃書的基本內(nèi)容

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。

1.封面

策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。

2.正文

(1)策劃目的

要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

 企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。

 企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的營銷方案。

 企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

 企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。

 市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。

 企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。

如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調(diào)“9000B的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷”，然后說明9000B營銷成敗對公司長遠(yuǎn)、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

(2)分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況

對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

A、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

③消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進(jìn)入市場風(fēng)險小。

②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

B、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

(3)市場機會與問題分析

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機會，策劃就成功了一半。

A、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

•企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

•產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。

•產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

•產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。

•銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

•促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

•服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。

•售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

B、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

(4)營銷目標(biāo)。

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。

(5)營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

A、營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

•以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

•以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。

•建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

B、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

C、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

•拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。

•給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。

•以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

D、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?

E、廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、具體行動方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

(6)策劃方案各項費用預(yù)算。這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。

(7)方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

(6)營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

價格

二、葉黃素嚼片營銷實施方案怎么寫

葉黃素嚼片營銷實施方案大致結(jié)構(gòu)如下。

1、方案的描述（為什么做這份方案，這份方案要解決什么樣的問題）。

2、市場分析（消費群體是哪些，他們有著什么樣的特征，消費群體如何劃分）。

3、營銷策略（采取的營銷策略有哪些，分別針對哪些消費群體，以什么方式抓住眼球，營銷通路如何搭建）。

4、媒介/促銷策略（為了實現(xiàn)營銷策略，需要采取什么樣的方法是投放廣告，還是促銷，列出詳細(xì)的方法、預(yù)算、成本核算）。

5、效果預(yù)估（對本營銷方案產(chǎn)生的社會、經(jīng)濟效益進(jìn)行預(yù)估）。

6、風(fēng)險評估（方案執(zhí)行的過程中可能產(chǎn)生的風(fēng)險及解決辦法）。

三、戶外廣告制作施工方案應(yīng)該怎么擬定?

戶外廣告牌施工方案

一、 工程概況：

1 、戶外廣告牌高 9米，寬約 3米，角鋼框架，表面包2mm鋁板，折彎焊接，表面烤漆。

2.廣告牌廣告位，面層為5mm透明耐力板，內(nèi)置3mm乳白耐力板中間夾燈箱片，外框不銹鋼扣邊，可以更換畫面。內(nèi)置日光燈，可以發(fā)光。Logo采用亞克力吸朔面板，內(nèi)置led光源。

二、承包范圍：

高 9米，寬約 3米廣告牌，角鋼框架表面安裝鋁板折彎焊接，精細(xì)打磨處理后烤漆。廣告牌中廣告位制作（廣告牌廣告位，面層為5mm透明耐力板，內(nèi)置3mm乳白耐力板中間夾燈箱片，外框不銹鋼扣邊，可以更換畫面。內(nèi)置日光燈，可以發(fā)光。）、及安裝施工。

三、基礎(chǔ)施工：

1.施工工藝順序

1、放線

2、基坑開挖

3、運土

4基坑圍護(hù)

5、臨邊防護(hù)

6、地基處理

7、基底處理

8、墊層混凝土施工

9、放線

10、軸線驗收

11、鋼筋綁扎

12、驗收

13、支設(shè)模板

14、驗收

15、澆筑混凝土

16、養(yǎng)護(hù)

17、回填

A、挖坑槽前期準(zhǔn)備工作：

含①由甲方做好現(xiàn)場的“三通一平”及綠化物移植工作；

②收集已有地下管網(wǎng)位置資料，避免對其產(chǎn)生破壞；

③乙方工人及機具進(jìn)入工地會同甲方制訂作業(yè)區(qū)域；

④定位放線，根據(jù)定位確定軸線位置用石灰劃出基坑（槽）開挖的邊線；

B、場地開挖：

1、本工程如施工現(xiàn)場交通便利、地開闊，確定以挖掘機開挖為主，

附以人工清槽。

2、土方放置及多余土方運輸。

3、如施工場地開闊 ，在基坑開挖過程中預(yù)防塌土，開挖初 1-1.5m標(biāo)高階段放坡挖掘，防止土壁坍塌發(fā)生安全事故。

4、開挖施工要點遵循先深后淺自上而下,水平分段分層進(jìn)行，先挖除填土驗明深度再下挖粉土至黏土層丈量標(biāo)高，確認(rèn)深度。

5、基坑（槽）竣工驗收。

C、混凝土基礎(chǔ)施工：

1、基礎(chǔ)截面形式采用臺階形，階梯高度大于300MM清理槽底，然后下300MM碎石墊層料；

2、在基礎(chǔ)墊層上放出基礎(chǔ)軸線及邊線，鋼筋工綁扎好基礎(chǔ)鋼筋，要將地螺栓搭接鋼筋校正位置并固定好，檢驗鋼筋。

3、鋼筋檢驗合格后，按線支立預(yù)先準(zhǔn)備好的模板（模板主要采用體型輕、占地面積小的多層板膠合板，現(xiàn)場制作、安裝。鋼管架或角鋼焊接支撐加固。）先將下階模板支好，在支好上階模板，模板支立要求牢固，避免澆筑混凝土?xí)r跑漿、變形。木模板澆水濕潤。

4、采用C20商品混凝土利用輸送車直接將混凝土輸送到坑槽，由混凝土工人用鼓搗器將混凝土振搗密實，不要漏振。

5、混凝土澆筑完畢后，撒水養(yǎng)護(hù)。達(dá)到一定強度后，拆模、檢驗、回填土。

6、基坑竣工清潔裸露地面的地螺栓絲口，加注機油后用塑料袋包裹，以防損壞絲口。地螺栓、護(hù)壁設(shè)施、法蘭等預(yù)制構(gòu)件需在基坑開挖前制作完畢。材料、構(gòu)配件、施工機械及勞動力均應(yīng)滿足施工要求。

四、鋼架施工：

鋼架結(jié)構(gòu)異地焊接拖至現(xiàn)場，吊車吊裝方案。

鋼架結(jié)構(gòu)進(jìn)場作前期鐵紅防腐，并對鋼架結(jié)構(gòu)焊接法蘭角筋板及連接方鋼板，焊接完畢清除焊縫藥皮，做防腐，合計2遍。鋼架結(jié)構(gòu)在吊裝前兩天進(jìn)行面漆噴涂。以確保鋼架結(jié)構(gòu)表面漆面清潔。

五、牌面及支撐鋼梁焊接：

廣告牌面采取異地焊接成品，吊車吊裝組合方案。

1、廣告牌面材料在異地，做防腐、下料、分組焊接牌面及支撐橫擔(dān)。

2、吊車扶牌面鋼架、支撐橫擔(dān)、牌面中心立柱，并對牌面鋼架、支撐橫擔(dān)、牌面中心立柱鋼結(jié)構(gòu)定位組合、焊接加固。

3、牌面鋼結(jié)構(gòu)組合焊接結(jié)束，檢查清除焊縫藥皮防腐補漏。

六、立柱、牌面鋼結(jié)構(gòu)、牌面鋼結(jié)構(gòu)安裝鍍鋅板全部結(jié)束，并經(jīng)過書面驗收。

1.吊裝，吊裝選用1部25T吊車分兩部分進(jìn)行：

2 吊裝安全措施：吊裝作業(yè)對環(huán)境要求較為嚴(yán)格，所以本工程在吊裝前應(yīng)首先關(guān)注天氣變化及天氣預(yù)報，在保證天氣沒有4級（含4級）以上風(fēng)速，工作場地正常不會使吊車進(jìn)入作業(yè)場地后發(fā)生沉陷狀態(tài)。之后確定吊裝時間，制訂吊裝方案。為預(yù)防鋼架結(jié)構(gòu)在吊裝過程中突發(fā)陣風(fēng)，設(shè)計采用25T吊車一部。

七、大架組裝分二部分進(jìn)行吊裝，安全措施訂為三塊一體方案。

二部分分為：

1、鋼架結(jié)構(gòu)吊裝；

2、牌面鋼結(jié)構(gòu)吊裝；

三塊為：

1、吊車構(gòu)件及吊車駕駛員；

2、鋼架結(jié)構(gòu)吊點及吊點構(gòu)件；

3、牌面鋼結(jié)構(gòu)吊點及吊點構(gòu)件；

一體為：

吊裝一體從吊車吊裝構(gòu)件到鋼架結(jié)構(gòu)吊點構(gòu)件再到牌面鋼結(jié)構(gòu)吊點及吊點構(gòu)件檢查，確保安全的情況下開始吊裝作業(yè)。

吊裝作業(yè)進(jìn)行過程中的工作人員注意事項：

1、 進(jìn)入工地的工作人員必須配戴安全帽；

2、 吊車進(jìn)入吊裝狀態(tài)吊臂下不準(zhǔn)工作人員停留；

3、 鋼架結(jié)構(gòu)吊裝完畢，操作員未完全緊閉地腳螺栓螺母時，鋼架結(jié)構(gòu)不得于吊車脫離；

4、 工作人員在攀登高空，實施高空作業(yè)時必須配戴安全帽帶同時使用安全繩，以防產(chǎn)生意外。

構(gòu)件安裝安全錯施：

1、嚴(yán)格檢查吊車吊裝構(gòu)件。

2、嚴(yán)格檢查鋼結(jié)構(gòu)吊點構(gòu)件。

3、嚴(yán)格檢查牌面鋼結(jié)構(gòu)吊點構(gòu)件，對有問題的吊點構(gòu)件進(jìn)行加固確保吊點不留在安全隱患。

構(gòu)件吊裝工作人員安全錯施：

鋼結(jié)構(gòu)吊裝、吊點定在鋼架結(jié)構(gòu)頂端及對面鋼架結(jié)構(gòu)頂端，使吊車在起吊時鋼架結(jié)構(gòu)盡可能處平衡狀態(tài)，鋼架結(jié)構(gòu)吊離地面，操作員應(yīng)將鋼架結(jié)構(gòu)與地基面垂直對位，此時需操作員輔助執(zhí)行操作，隨后使用撬棍順力對位，對位準(zhǔn)確指揮及時落吊，平穩(wěn)落吊到位，連接點焊接牢固允許吊車撤離

安裝工藝注意事項：

1、鋼架結(jié)構(gòu)吊裝。鋼架結(jié)構(gòu)吊裝時應(yīng)注意落吊對絲準(zhǔn)確，確保不咬絲。落吊到位，閉絲、緊絲應(yīng)均勻進(jìn)行，確保緊絲到位。再閉緊第二顆絲母。

2、廣告位牌面金屬結(jié)構(gòu)吊裝。廣告位金屬面鋼結(jié)構(gòu)吊裝時應(yīng)注意吊點牢固，均勻平行上升。上升到一定高度均勻落吊至鋼架結(jié)構(gòu)連接，由地面人員配合對準(zhǔn)連接點準(zhǔn)確落吊。落吊到位由地面人員調(diào)整廣告牌方位。定點結(jié)束由焊接人員登上立柱上端進(jìn)行焊接作業(yè)。焊接牢固撤吊。吊車撤離，焊接工人對焊口加固焊接及美化處理，其他工作人員對作業(yè)場地清理。焊接作業(yè)、場地清理、結(jié)束。由專業(yè)工作人員對竣工的廣告牌做竣工復(fù)查。

三、工期：

乙方開工之日起到竣工期限為 13 天完成

施工保證質(zhì)量措施：嚴(yán)把材料關(guān)，緊抓焊接工藝，重點基礎(chǔ)施工?？傮w實行階段施工，階段驗收。逐步推進(jìn)的作業(yè)方案。

施工保證安全措施：工作人員專業(yè)，安全防護(hù)品到位，作業(yè)現(xiàn)場設(shè)置警示標(biāo)識，嚴(yán)把用電關(guān)。

施工進(jìn)度計劃：工人到達(dá)施工現(xiàn)場后制訂。

備注：本施工方案在施工過程中遇與本施工方案設(shè)計依據(jù)不符時，以實際施工方案為準(zhǔn)。

第四條 工程質(zhì)量和檢查、驗收：

1、制作要求：

① 符合CECS148：2003，《戶外廣告設(shè)施鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)規(guī)程》和GB 50017的有關(guān)規(guī)定。

② 當(dāng)采用螺栓或焊縫與原房屋結(jié)構(gòu)連接時，應(yīng)對連接螺栓或焊縫按結(jié)構(gòu)整體抗傾覆進(jìn)行計算，螺栓或焊縫的計算應(yīng)力不應(yīng)大于承載力設(shè)計值的75%。

③ 連接部件的布置應(yīng)與屋頂柱網(wǎng)布置相協(xié)調(diào)，應(yīng)能直接承擔(dān)廣告牌結(jié)構(gòu)傳來的壓力、拔力和剪力。

④ 必須具有防止直接雷、感應(yīng)雷和雷電波侵入的措施，廣告牌結(jié)構(gòu)的接地系統(tǒng)應(yīng)形成等電位聯(lián)結(jié)

⑤ 廣告牌鋼結(jié)構(gòu)必須進(jìn)行防腐處理。

2、材料要求：暴露在室外環(huán)境中廣告牌采用的型鋼（角鋼、鋼管

槽鋼和扁鋼）的最小壁厚不得小于3mm，龍骨采用的主角鋼不宜小于∟80*8，焊接結(jié)構(gòu)的角鋼不宜小于∟56*36*4或∟40×4，螺栓連接的角鋼不宜小于∟50×5。安裝燈管的鋼管不小于20*20;燈箱面板采用耐力板，內(nèi)用3mm乳白色耐力板，外部用5mm透明耐力板，光源采用普通T4日光燈管，LOGO部分采用亞克力吸朔，內(nèi)置LED光源。

四、市場推廣方案怎么寫

市場推廣方案怎么寫

基本上會包含以下內(nèi)容：

1)營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。

2)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略; 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點; 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場;

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識;

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的'包裝策略;

產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

③價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性; 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購; 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

⑤廣告宣傳。

A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。

B、實施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

3)策劃方案各項費用預(yù)算。

這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。

4)方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。

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