簡(jiǎn)述影響廣告預(yù)算的主要因素（簡(jiǎn)述影響廣告預(yù)算的主要因素有）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于簡(jiǎn)述影響廣告預(yù)算的主要因素的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、影響廣告目標(biāo)制定的因素

• 2、有哪些因素會(huì)影響廣告的效果

• 3、影響廣告目標(biāo)制定的因素

• 4、影響網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格的因素主要有哪些

一、影響廣告目標(biāo)制定的因素

在廣告目標(biāo)制定過(guò)程中，影響廣告目標(biāo)形成的因素很多，概括來(lái)講主要有以下幾個(gè)方面：

1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)

企業(yè)廣告目標(biāo)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的重要組成部分，而企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)優(yōu)勢(shì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)的分支表現(xiàn)。

2、市場(chǎng)供求狀況的變化

企業(yè)商品處于不同的供求狀態(tài)下，廣告目標(biāo)必然不同。在商品供不應(yīng)求的條件下進(jìn)一步鞏固企業(yè)和品牌形象就顯得十分重要，此期的廣告活動(dòng)有可能帶動(dòng)企業(yè)的系列品牌銷(xiāo)售，甚至是極好的連帶促銷(xiāo)良機(jī)

3、商品所處生命周期的階段

商品在市場(chǎng)上銷(xiāo)售的過(guò)程，是商品的市場(chǎng)導(dǎo)入、成長(zhǎng)、成熟和衰退的過(guò)程。商品在市場(chǎng)上處于不同的周期階段時(shí)，所采取的廣告目標(biāo)必然有所不同。

4、市場(chǎng)狀態(tài)

市場(chǎng)狀態(tài)是指市場(chǎng)上的壟斷與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)?？梢愿爬樗姆N模式；純粹壟斷市場(chǎng)狀態(tài)、寡頭壟斷市場(chǎng)狀態(tài)、壟斷性競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)和純粹競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。

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二、有哪些因素會(huì)影響廣告的效果

有哪些因素會(huì)影響廣告的效果

有哪些因素會(huì)影響廣告的效果，在現(xiàn)實(shí)生活中，廣告?zhèn)鞑サ膶?duì)象是由產(chǎn)品消費(fèi)對(duì)象來(lái)決定的，所以廣告是會(huì)受到多方面的影響的，下面一起來(lái)看看有哪些因素會(huì)影響廣告的效果。

有哪些因素會(huì)影響廣告的效果1

影響廣告投放的因素有諸多方面，包括投放時(shí)間、素材創(chuàng)意等，就拿巨量引擎廣告為例。

一、廣告投放的時(shí)間

時(shí)間原本是品牌廣告主更需要注重的概念，基于上文流量池的影響，時(shí)間單獨(dú)拉出來(lái)說(shuō)明。

巨量引擎的投放時(shí)間段是按30分鐘一格，首先確定一個(gè)流量高峰期的概念，什么時(shí)候你會(huì)有時(shí)間去刷抖音、玩手機(jī)。

晚間下班后、放學(xué)后：18：00-21：59，全行業(yè)流量最大的流量高峰期，當(dāng)然有的行業(yè)高峰期能持續(xù)到更晚的時(shí)間段;

午休時(shí)間：11：00-13：59，全行業(yè)僅次晚間的流量高峰;

早班時(shí)間：6：00-7：59，早期時(shí)間，部分行業(yè)的流量小高峰。

也就是說(shuō)按天來(lái)算，絕大部分行業(yè)的廣告投放效果最好的時(shí)期可能是一天中的午休時(shí)間和晚間。如果你是在測(cè)試新素材，建議選擇流量高峰期前1個(gè)小時(shí)開(kāi)啟。還有一點(diǎn)需要注意的是廣告的學(xué)習(xí)是需要時(shí)間的，如果廣告持續(xù)投放時(shí)間過(guò)短或者斷續(xù)會(huì)影響到廣告的正常投放。

如果將時(shí)間拉長(zhǎng)到更科學(xué)的周期一周來(lái)看，每周的流量高峰期明顯就是雙休了。周末放假的人群甚至可能讓你的量級(jí)翻倍甚至數(shù)倍的增長(zhǎng)。這個(gè)地方需要注意的是指標(biāo)的對(duì)比，本周一的數(shù)據(jù)不應(yīng)該跟前一天的周日對(duì)比，而是應(yīng)該跟上周一的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，這點(diǎn)切記。

再拉長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，電商客戶(hù)會(huì)有旺季和淡季，典型的618和雙11;K12的教育客戶(hù)會(huì)有暑期和開(kāi)學(xué)，其他節(jié)假日也會(huì)有相應(yīng)的影響。

二、從廣告的曝光到轉(zhuǎn)化

第一個(gè)涉及的概念就是前面說(shuō)到的eCPM,理論上eCPM=CPM，你的eCPM越高表示你廣告對(duì)應(yīng)的用戶(hù)質(zhì)量也越高。

eCPM=預(yù)估點(diǎn)擊率(CTR)*預(yù)估轉(zhuǎn)化率(CVR)*目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)*1000

這個(gè)地方有個(gè)坑就是“預(yù)估”這兩個(gè)字，如果巨量引擎判斷你的廣告預(yù)估點(diǎn)擊率很低，可能你并沒(méi)有什么問(wèn)題，但你的這條廣告死也跑出不去。比較出價(jià)這個(gè)東西是很難提到更高的，這正是廣告投放“運(yùn)氣”的體現(xiàn)。

如何通過(guò)廣告系統(tǒng)的初排，變量主要有兩個(gè)，素材和出價(jià)。這個(gè)時(shí)候廣告的點(diǎn)擊率會(huì)起到比較大的作用，當(dāng)廣告素材的點(diǎn)擊率較高能夠有效的獲得展示，進(jìn)而延伸到點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化，完成賬戶(hù)的消耗。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是出價(jià)這個(gè)東西很關(guān)鍵，但限制也會(huì)比較大，出價(jià)越高越有競(jìng)爭(zhēng)力，出價(jià)越低越能降低自己的投入成本進(jìn)而提升后續(xù)收益。出價(jià)不夠高的情況下，素材效果來(lái)補(bǔ)充，這也就是廣告素材重要的地方。

廣告素材包括文案+圖片/視頻，基本上默認(rèn)使用程序化創(chuàng)意，即系統(tǒng)自動(dòng)將文案和圖片/視頻進(jìn)行匹配組合。

另外創(chuàng)意標(biāo)簽這個(gè)東西，也需要跟創(chuàng)意所在行業(yè)有一定相關(guān)性，通常選用競(jìng)品、內(nèi)容、受眾相關(guān)的詞匯。這個(gè)地方需要注意的是所選詞匯貼合受眾的使用場(chǎng)景，過(guò)于專(zhuān)業(yè)的詞語(yǔ)可能因?yàn)椴唤拥貧鈱?duì)廣告效果產(chǎn)生影響。

最后說(shuō)的是廣告定向。定向分為兩種，一種是定投，一種是排除。廣告核心目標(biāo)是獲取用戶(hù)，理想情況下較低的成本獲取質(zhì)量較差的用戶(hù)、較高的成本獲取高質(zhì)量用戶(hù)都是合理的買(mǎi)量思路。

大多時(shí)候，廣告主對(duì)于成本和量級(jí)保持“我全都要”的態(tài)度，也就是想用較低的成本獲取正常質(zhì)量的用戶(hù)，或者正常的成本獲取質(zhì)量較高的用戶(hù)。

理論上來(lái)說(shuō)，廣告定向越精準(zhǔn)，廣告獲取的用戶(hù)質(zhì)量越高，廣告的成本就會(huì)越高。所以基于廣告主的需求，定向也是非常重要的。

基礎(chǔ)定向三要素：地域、年齡、性別。深度的定向有DMP人群包，looklike擴(kuò)充相似人群進(jìn)行定投，這個(gè)功能在騰訊廣告通效果比較好，巨量引擎這邊反而不是那么注重。排除人群包大多是使用排除已轉(zhuǎn)化人群，比較深度的是面對(duì)穿山的甲這種聚合平臺(tái)，使用自定義流量包的功能排除里面質(zhì)量較差的子渠道。

三、賬戶(hù)模型與賬戶(hù)預(yù)算

廣告投放是基于一個(gè)個(gè)廣告賬戶(hù)的，有一個(gè)恰當(dāng)?shù)谋扔魇菑V告投放就像搭建房子，一個(gè)好的`賬戶(hù)就好比房子的地基。

所有的一切操作都會(huì)對(duì)這個(gè)賬戶(hù)產(chǎn)生正面或負(fù)面的影響。假設(shè)一個(gè)新賬戶(hù)基數(shù)是1，作為一個(gè)入局較晚者，市場(chǎng)上已經(jīng)存在了很多基數(shù)大于1甚至遠(yuǎn)大于1的龐大賬戶(hù)。但這個(gè)新賬戶(hù)也是幸運(yùn)的，他相比那些已經(jīng)因?yàn)樨?fù)向操作變成0.8的賬戶(hù)具有一點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)。

媒體的邏輯簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)誰(shuí)能花錢(qián)誰(shuí)就能給他帶來(lái)收益，你的賬戶(hù)跑的好自然會(huì)給你更多匹配的流量?jī)A斜。

說(shuō)到這里你可能已經(jīng)明白了，廣告投放實(shí)際上是在養(yǎng)賬戶(hù)，形成一個(gè)健康的賬戶(hù)模型，搭建好的房子讓更多人愿意住進(jìn)來(lái)。

賬戶(hù)預(yù)算，廣告主無(wú)疑會(huì)限制廣告預(yù)算。對(duì)于成本要求越高，越需要限制預(yù)算，尤其賬戶(hù)初期賬戶(hù)想要跑出去，會(huì)設(shè)置一個(gè)相對(duì)較高(1.2~1.4倍)的目標(biāo)出價(jià)，這個(gè)時(shí)候預(yù)算限制到50個(gè)或100個(gè)轉(zhuǎn)化。即使成本偏高，你也不會(huì)虧太多。在乙方，面臨限制預(yù)算可能會(huì)選擇計(jì)劃預(yù)算放開(kāi)、廣告組或賬戶(hù)層面進(jìn)行預(yù)算限制，這種方式是不可取的。

限制預(yù)算實(shí)際就是限制流量，簡(jiǎn)稱(chēng)流控，不管你是限制廣告計(jì)劃還是限制廣告組還是廣告賬戶(hù)，本質(zhì)上沒(méi)有任何改變。因而甲方建議盡量按低層級(jí)限制預(yù)算，乙方建議時(shí)刻初期關(guān)注賬戶(hù)，保持觀察。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，賬戶(hù)預(yù)算限制大會(huì)對(duì)展示有一定影響，賬戶(hù)模型不穩(wěn)定，也會(huì)導(dǎo)致流量展示不穩(wěn)定

有哪些因素會(huì)影響廣告的效果2

影響廣告效果往往是兩個(gè)關(guān)鍵因素：一是創(chuàng)意，二是媒介投入。它們之間的關(guān)系是“乘法”，不是“加法”。

創(chuàng)意影響范圍，可以是負(fù)100到正100。而廣告的效果是創(chuàng)意越好，投的錢(qián)越多，正面效果越多。如果創(chuàng)意處理不好，投的錢(qián)再多，將會(huì)是負(fù)面的結(jié)果，甚至是災(zāi)難性的結(jié)果。如果有很好的創(chuàng)意，但這個(gè)創(chuàng)意并沒(méi)有投放出去，將是一個(gè)零的效果。

雖然創(chuàng)意非常重要，但現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題就是很好、很爛的廣告都不多，這是創(chuàng)意的兩端，大部分的廣告都是普普通通的廣告。既然是普普通通，你的創(chuàng)意是普普通通，你的競(jìng)爭(zhēng)者的創(chuàng)意也普普通通，那么什么東西才能決定誰(shuí)的廣告效果更大呢？答案就是媒體，這是個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

媒體本身就是信息的一部分，這是大眾傳播領(lǐng)域中很有名的一句話(huà)。但很多客戶(hù)對(duì)媒體的投放從來(lái)不注意它定義性的部分，每一個(gè)媒體都有它的格調(diào)，有它自己的定位和形象，而并不是用數(shù)量砸出來(lái)的。只要定性部分能抓得準(zhǔn)，就是把握成功的又一個(gè)機(jī)會(huì)。

做廣告最重要的是怎么把廣告的事情做對(duì)。第一點(diǎn)，不要只是關(guān)心量的問(wèn)題，要關(guān)心創(chuàng)意的問(wèn)題，創(chuàng)意很關(guān)鍵，這是最值得投資的地方。再者，最好的廣告不需要太多的媒體投放依然會(huì)很有效。投放廣告首先考慮你使用的媒體跟你的形象是不是一致。在媒體應(yīng)用時(shí)，也要注意到媒體本身形象的問(wèn)題。

重要的不是你投入廣告量的多寡，而是你如何比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手傳達(dá)的信息更準(zhǔn)確、聲音更嘹亮，進(jìn)而更具有傳播的競(jìng)爭(zhēng)力。

有哪些因素會(huì)影響廣告的效果3

影響廣告媒介選擇的因素

1、費(fèi)用成本：

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的預(yù)期市場(chǎng)與收益要與費(fèi)用成本權(quán)衡，企業(yè)選擇廣告媒介時(shí)會(huì)充分考慮費(fèi)用因素。

2、產(chǎn)品個(gè)性：

產(chǎn)品的個(gè)性特點(diǎn)會(huì)影響到廣告表現(xiàn)的創(chuàng)作形式，也會(huì)影響到廣告媒體的選擇。有些媒體不適于宣傳若干種產(chǎn)品，制定媒體計(jì)劃時(shí)必須留意。

3、目標(biāo)市場(chǎng)：

目標(biāo)市場(chǎng)在進(jìn)行媒體選擇與確定廣告推出方式時(shí)需要重點(diǎn)考慮。要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)將目標(biāo)消費(fèi)者分類(lèi)，以適合各類(lèi)媒體的傳播。

4、廣告文本：

廣告文本創(chuàng)作與媒體選擇、確定推出方式必須自然地協(xié)調(diào)一致。

5、媒體的可行性：

每一媒體都有一定的限制，而對(duì)某些廣告文本及推出方式不適用，選擇媒體必須要對(duì)廣告媒體的可行性做出充分的了解與把握。

三、影響廣告目標(biāo)制定的因素

廣告目標(biāo)受多種因素影響，要科學(xué)、合理地制定廣告目標(biāo)，需要系統(tǒng)地分析各種與廣告目標(biāo)有關(guān)的因素。這些因素包括:

一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的要求

針對(duì)企業(yè)不同的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，要制定不同的廣告目標(biāo)。如擴(kuò)大市場(chǎng)占有率、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡、建立良好的商品形象、建立良好的企業(yè)形象等。在不同經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的統(tǒng)領(lǐng)下，各種經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的策略和目標(biāo)是不同的，它們都將直接影響廣告在這個(gè)系統(tǒng)中應(yīng)起的作用。

假如“奧克斯”空調(diào)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是挑戰(zhàn)“格力”、“美的”等一線(xiàn)品牌來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，那么它的廣告目標(biāo)應(yīng)該是通過(guò)對(duì)促銷(xiāo)信息的傳播而達(dá)到提升終端市場(chǎng)占有率的效果。

而假如“奧克斯”空調(diào)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)不是致力于市場(chǎng)拓展而是品牌形象提升，從二線(xiàn)空調(diào)生產(chǎn)商躋身一線(xiàn)品牌的行列，那么“奧克斯”空調(diào)的廣告目標(biāo)則變更為通過(guò)品牌形象信息的傳播，提升品牌的內(nèi)涵價(jià)值。

同時(shí)，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略也決定了廣告的長(zhǎng)期目標(biāo)與短期目標(biāo)。如商品促銷(xiāo)廣告，要求短期內(nèi)能見(jiàn)效；而建立商品或企業(yè)形象，一般需要較長(zhǎng)的時(shí)間才能見(jiàn)效。

二、產(chǎn)品的供求狀況及生命周期

產(chǎn)品處于不同的供求狀況下，廣告目的是不同的。在產(chǎn)品供不應(yīng)求的條件下，一般不應(yīng)把廣告目標(biāo)定在此種產(chǎn)品的促銷(xiāo)上。

因?yàn)楣┎粦?yīng)求往往反映了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任及好感，或者反映了產(chǎn)品的極度匱乏，在這種情況下，建立或進(jìn)一步鞏固企業(yè)與品牌形象顯得更為重要；同時(shí)，這也是帶動(dòng)系列產(chǎn)品銷(xiāo)售的極好時(shí)機(jī)。

雖然現(xiàn)代市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)普遍供過(guò)于求的市場(chǎng)，但是供不應(yīng)求的產(chǎn)品同樣存在，比如“勞斯萊斯”轎車(chē)。因?yàn)椤皠谒谷R斯”專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)評(píng)估認(rèn)證體系而提升了“勞斯萊斯”的價(jià)值層次，使得消費(fèi)者對(duì)“勞斯萊斯”轎車(chē)不僅僅是一種喜愛(ài)，而存在著一種尊敬。

所以“勞斯萊斯”的廣告目標(biāo)就是在消費(fèi)者心中植入“勞斯萊斯只給有資格擁有勞斯萊斯的人”這樣獨(dú)特的產(chǎn)品價(jià)值感，毫無(wú)疑問(wèn)它是成功的。供過(guò)于求的情況往往比較復(fù)雜，造成供過(guò)于求的原因是多方面，包括宏觀方面的、企業(yè)自身的、商品方面的、渠道方面的、促銷(xiāo)方面的等。

在這種情況下，應(yīng)先確定產(chǎn)品滯銷(xiāo)的原因，然后來(lái)確定廣告目標(biāo)。在供求平衡的情況下，廣告一般以考慮其他影響因素為主。

在產(chǎn)品生命周期的不同階段，廣告的目標(biāo)也是不同的。在成長(zhǎng)期，廣告的目標(biāo)是傳播產(chǎn)品信息，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位，塑造品牌形象；在成熟期，廣告的主要任務(wù)是保證產(chǎn)品的位置不被奪走，保證已有的市場(chǎng)份額。

在衰退期，廣告是一種維持性的工作，廣告的目標(biāo)是盡量延緩商品銷(xiāo)售量的下降幅度，為企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品的更新?lián)Q代贏得時(shí)機(jī)。

三、不同的市場(chǎng)模式

(一)純粹的市場(chǎng)模式

這是指：

第一，一個(gè)行業(yè)只有一家企業(yè)，而且這家企業(yè)所產(chǎn)生的產(chǎn)品又是其他企業(yè)產(chǎn)品所不能替代的，如自來(lái)水、電力等；

第二，壟斷了原料來(lái)源的企業(yè)，如鋼鐵、鋁業(yè)等；

第三，擁有專(zhuān)利權(quán)的企業(yè)及聲譽(yù)極高、技術(shù)精湛的企業(yè)，如航空航天、地質(zhì)勘察等。這些企業(yè)在很多情況下是不需要做廣告的，即便做廣告，其目標(biāo)也比較特殊，大多數(shù)是做企業(yè)形象廣告或者品牌形象廣告。

(二)寡頭壟斷的市場(chǎng)模式

這是指在存在大量消費(fèi)者的情況下，由少數(shù)幾家大企業(yè)控制了絕大部分產(chǎn)品的生產(chǎn)量和銷(xiāo)售量。在這種條件下，競(jìng)爭(zhēng)激烈，任何一家企業(yè)的行為都會(huì)對(duì)其他企業(yè)發(fā)生重大影響，一家企業(yè)行為發(fā)生變化必然迫使其他幾家企業(yè)作出相應(yīng)的反應(yīng)。

這種模式下主要競(jìng)爭(zhēng)手段是非價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，如質(zhì)量、性能、功能及服務(wù)等。比如，在飲料行業(yè)中的可樂(lè)市場(chǎng)，基本上是由“可口可樂(lè)”和“百事可樂(lè)”這兩家公司所壟斷。這兩家公司在不斷的相互競(jìng)爭(zhēng)中提升自己的品質(zhì)和品牌內(nèi)涵，最后取得雙贏的發(fā)展，也培育著可樂(lè)飲料市場(chǎng)不斷地進(jìn)行開(kāi)發(fā)和升級(jí)。

它們的競(jìng)爭(zhēng)不是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而是一種精神的競(jìng)爭(zhēng)。“你崇拜經(jīng)典嗎?你總是要求完美嗎?那么，請(qǐng)選擇可口可樂(lè)吧!”“你是年輕一代嗎?你充滿(mǎn)著活力和激情嗎?那么，百事可樂(lè)是你的最佳選擇!”

在非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中，廣告是一種極其重要的手段。兩家可樂(lè)公司就是通過(guò)廣告創(chuàng)意的表現(xiàn)將企業(yè)的不同精神傳達(dá)給不同消費(fèi)者而進(jìn)行著可樂(lè)市場(chǎng)的切割和占有。因此，如何針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及消費(fèi)者的情況認(rèn)真制定廣告目標(biāo)，如何通過(guò)廣告為品牌確立理想的定位，就顯得特別重要。

(三)壟斷性競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)模式

這是指在一個(gè)行業(yè)中有許多企業(yè)生產(chǎn)或銷(xiāo)售同類(lèi)商品，每個(gè)企業(yè)的產(chǎn)量或銷(xiāo)量只占市場(chǎng)供給量的一小部分。在這種情況下，雖然同行企業(yè)很多，但每一個(gè)企業(yè)無(wú)論是在生產(chǎn)或銷(xiāo)售的產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量上，還是在服務(wù)方式或企業(yè)的地理位置上，都存在著這樣那樣的差別。

雖然這些企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有很大的替代性，但是由于這類(lèi)行業(yè)進(jìn)出容易、消費(fèi)數(shù)量大，所以?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)對(duì)企業(yè)的影響并不會(huì)很大。在這種情況下，廣告對(duì)于企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率、維持老主顧、發(fā)掘潛在顧客有重要作用。

在這種市場(chǎng)條件下，還沒(méi)有明顯的“領(lǐng)導(dǎo)者”，所以，市場(chǎng)定位的空隙很大，具有分散性的特點(diǎn)。因此，廣告在提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度，建立熟悉感，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)知方面，具有十分重要的作用。

這種市場(chǎng)形態(tài)最明顯的就是餐飲行業(yè)，尤其是餐飲行業(yè)中的小吃業(yè)。各個(gè)地方都有各自的風(fēng)味小吃，有的已經(jīng)被開(kāi)發(fā)成為成功的品牌，而更多的小吃只是存在于一種地域市場(chǎng)狀態(tài)而沒(méi)有培育出市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

以“武漢熱干面”為例，武漢熱干面是全國(guó)知名的小吃品類(lèi)，也是湖北有代表性的小吃之一，雖然“熱干面”店遍布武漢三鎮(zhèn)，但是卻沒(méi)有出現(xiàn)一個(gè)能夠?qū)⒃撔〕园l(fā)展至全國(guó)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。如果要將“熱干面”以品牌連鎖的形式推廣至全國(guó)市場(chǎng)，那么廣告則是必不可少的助推器。

四、不同的廣告對(duì)象

廣告的目標(biāo)受眾并不一定是最終消費(fèi)者，而廣告的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)卻都是最終消費(fèi)者。因此，最終消費(fèi)者行為分析是確定廣告目標(biāo)的基石。

企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)在市場(chǎng)上面對(duì)的顧客群可以分為三大類(lèi)，如圖11-3:

圖11-3　EON顧客群體分類(lèi)模型圖

E群體是現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)本品牌的顧客，他們中的一些人是品牌忠誠(chéng)者，只購(gòu)買(mǎi)本品牌；更多的是品牌認(rèn)可者，同時(shí)也購(gòu)買(mǎi)其他品牌。

O群體是那些購(gòu)買(mǎi)其他品牌但不購(gòu)買(mǎi)本品牌的人，其中某些人是某品牌的忠誠(chéng)者，另一些人則可能購(gòu)買(mǎi)其他不同的品牌，但都不購(gòu)買(mǎi)本品牌。N群體是不購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品類(lèi)別的人群，他們不僅不購(gòu)買(mǎi)該品牌，而且也不購(gòu)買(mǎi)該類(lèi)別的產(chǎn)品。

正因如此，當(dāng)我們面對(duì)E群體時(shí)，廣告目標(biāo)應(yīng)該是采用新技術(shù)、新手段以及價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略，以鞏固、增加需求份額，建立品牌忠誠(chéng)度；當(dāng)我們面對(duì)O群體時(shí)，廣告目標(biāo)應(yīng)該是建立品牌認(rèn)可度及忠誠(chéng)度；而當(dāng)我們面對(duì)N群體時(shí)，應(yīng)當(dāng)開(kāi)發(fā)適合他們的新產(chǎn)品，以此吸引他們，達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的目的。

擴(kuò)展資料

在制定廣告目標(biāo)上國(guó)外有三種比較有影響的方法

①科利的DAGMAR法。在20世紀(jì)60年代初，科利創(chuàng)造了DAGMAR理論，即“制定廣告目標(biāo)以測(cè)定廣告效果”。

他認(rèn)為“廣告目標(biāo)是記載對(duì)行銷(xiāo)工作中有關(guān)傳播方面的簡(jiǎn)明陳述”，“廣告目標(biāo)是用簡(jiǎn)潔、可測(cè)定的詞與筆之于書(shū)”，其“基準(zhǔn)點(diǎn)的決定是依據(jù)其所完成的事項(xiàng)能夠測(cè)量而制定”科利提議采用“商業(yè)傳播”的四階段理論去研究、分析消費(fèi)者在知覺(jué)、態(tài)度或行動(dòng)上的改變，從而達(dá)成廣告最后說(shuō)服消費(fèi)者去行動(dòng)的目標(biāo)。

其一，知名（Awareness）：潛在顧客首先一定要對(duì)某品牌或公司的存在“知名”。

其二，了解（comprehension）：潛在顧客一定要了解這個(gè)品牌或企業(yè)的存在，以及這個(gè)產(chǎn)品能為他做什么。

其三，信服（Conviction）：潛在顧客一定要達(dá)到一心理傾向并信服想去購(gòu)買(mǎi)這種產(chǎn)品。其四，行動(dòng)（Action）：潛在顧客在了解、信服的基礎(chǔ)上經(jīng)過(guò)最后的激勵(lì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

②萊維奇（Lavidge）和斯坦納（Steiner）模式。羅伯特。J·萊維奇和加里·A·斯坦納于1961年在美國(guó)期刊《市場(chǎng)雜志》上，提出了一種不同于DAGMA理論的“從知名到行動(dòng)的進(jìn)展”層級(jí)模型。

四、影響網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格的因素主要有哪些

1地域。如果你的網(wǎng)站是區(qū)域性的，北上廣深這些江浙一線(xiàn)城市的價(jià)格要貴些。西安，成都等次之。一般南方高于北方，東部高于西部。

2轉(zhuǎn)化率，匹配度。如果你是個(gè)小的游戲社區(qū)，廣告也是一個(gè)游戲廣告，轉(zhuǎn)化率高，你的廣告價(jià)值就高。反之，如果廣告是腦白金廣告，轉(zhuǎn)化率不會(huì)很高。客戶(hù)投了廣告，是要按轉(zhuǎn)化率來(lái)評(píng)估效果的。

3認(rèn)可度。網(wǎng)絡(luò)廣告客戶(hù)投放的時(shí)候一般會(huì)很謹(jǐn)慎，有的會(huì)做6級(jí)監(jiān)測(cè)。比如第一個(gè)頁(yè)面是廣告內(nèi)容，第二個(gè)頁(yè)面時(shí)注冊(cè)，第三個(gè)頁(yè)面時(shí)站內(nèi)信息推薦，第四個(gè)頁(yè)面是站內(nèi)活動(dòng)情況。。?？蛻?hù)為了防止作弊，會(huì)有很多措施。如果對(duì)你的ip，點(diǎn)擊認(rèn)可了，價(jià)格也就ok了，反之會(huì)很麻煩。

4pv，點(diǎn)擊，注冊(cè)，回復(fù)。一般廣告方面的數(shù)據(jù)。客戶(hù)當(dāng)然是希望投放數(shù)據(jù)好的網(wǎng)站。

以上就是關(guān)于簡(jiǎn)述影響廣告預(yù)算的主要因素相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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