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簡(jiǎn)述常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略(簡(jiǎn)述常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略有哪些)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于簡(jiǎn)述常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定價(jià)策略有哪些,并任選其中一個(gè)分析進(jìn)行舉例說明?
1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是孤立存在的
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)不可能脫離一般營(yíng)銷環(huán)境而獨(dú)立存在,在很多情況下,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論是傳統(tǒng)營(yíng)銷理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展。
2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不等于網(wǎng)上銷售
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是為最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售、提升品牌形象的目的而進(jìn)行的活動(dòng),網(wǎng)上銷售是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展到一定階段產(chǎn)生的結(jié)果,但這并不是結(jié)果,因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本身并不等于網(wǎng)上銷售。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是進(jìn)行產(chǎn)品或者品牌的的深度曝光。
3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不等于電子商務(wù)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)是一對(duì)緊密相關(guān)又具明顯區(qū)別的概念,兩者很容易造成混淆。電子商務(wù)的內(nèi)涵很廣,其核心是電子化交易,電子商務(wù)強(qiáng)調(diào)的是交易方式和交易過程的各個(gè)環(huán)節(jié)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義已經(jīng)表明,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本身并不是一個(gè)完整的商業(yè)交易過程,而是為促成電子化交易提供支持,因此是電子商務(wù)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié),尤其是在交易發(fā)生前,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)揮著主要的信息傳遞作用。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略有哪些
你好!很高興回答你的問題。\r\n1新穎\r\n亞馬遜之所以成功,有一半歸功于科技不為過。貝索斯早就洞悉商業(yè)價(jià)值與科技的必然關(guān)系。貝索斯說:“網(wǎng)絡(luò)商業(yè)將是極度重要的。對(duì)許多垂直性產(chǎn)業(yè)(像書籍銷售),重要性更是很快就會(huì)到來。網(wǎng)站的確可以在許多產(chǎn)業(yè)增加商業(yè)價(jià)值,而之前科技必須盡量成熟。”正如專家所言:未來對(duì)所有零售業(yè)者的挑戰(zhàn),就是去決定科技與自己從事的零售行業(yè)是如何相關(guān)。\r\n2快捷\r\n可以從三個(gè)方面證明亞馬遜書店的快捷特征。其一是搜索快速,亞馬遜不斷更新其技術(shù)設(shè)備,使用最先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器,因此功能極為便利與快速。另外,除了搜尋選項(xiàng)之外,顧客也可以同時(shí)瀏覽23種不同的主題,如此也節(jié)省了上網(wǎng)的時(shí)間,增加搜索的速度。這也是網(wǎng)絡(luò)書店雖然沒有傳統(tǒng)書店的臨場(chǎng)感,但是貨比三家的機(jī)會(huì)卻更為容易。其二是訂購(gòu)快速。亞馬遜中有兩套訂購(gòu)的操作方式。其三是送貨時(shí)間的快速。亞馬遜快速的送貨時(shí)間,是其受好評(píng)的重要原因。亞馬遜書店對(duì)于訂貨到達(dá)的時(shí)間有一恒等式:找到訂貨商品+裝運(yùn)時(shí)間=所需的送貨時(shí)間。\r\n3實(shí)惠\r\n亞馬遜曾經(jīng)自稱是舉世最大的折扣者,有高達(dá)30萬種以上的書目可以進(jìn)行購(gòu)買折扣優(yōu)惠。的確,少了中間商抽成剝削,促使亞馬遜銷售的書籍或其他商品,有著較平實(shí)的價(jià)格。\r\n4全面\r\n○1獨(dú)具特色的書評(píng)\r\n亞馬遜在書評(píng)上下了很大工夫,可以說形成了一大特色。它們的書評(píng)主要來自書的作者、出版者和讀者,從不同的角度,以不同的方式來撰寫書評(píng),以對(duì)一本書提供多角度的分析和評(píng)價(jià)。為此,亞馬遜提供了一個(gè)交流讀書感想的空間和機(jī)會(huì),必然會(huì)受到書迷們的歡迎。并特別聲明:任何違反規(guī)定的書評(píng)將不予在網(wǎng)上刊登。對(duì)作者評(píng)論、出版者評(píng)論、讀者評(píng)論分別提出了不同的要求和限定。\r\n○2交易的安全性\r\n關(guān)于信用卡結(jié)賬的安全性:亞馬遜對(duì)安全性作出了專門的“安全消費(fèi)保證”:如果你在亞馬遜中的消費(fèi)得到了錯(cuò)誤的索取,可以分文不付。另外,用戶可在亞馬遜中建一個(gè)賬戶,預(yù)支一定數(shù)額的錢。在每次訂購(gòu)后,亞馬遜會(huì)自動(dòng)結(jié)賬。\r\n在付款方式上,顧客可選擇信用卡、現(xiàn)金匯款或支票等方式。亞馬遜接受的卡有很多種。用戶為自己的支付渠道設(shè)立密碼,可通過全顯示卡號(hào)或只輸入后5位卡號(hào)來支付款額。亞馬遜不在互聯(lián)網(wǎng)上公開顧客的卡號(hào),卡號(hào)將被存入專門的機(jī)器保存。\r\n○3遍布世界各地的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)\r\n亞馬遜成為目前網(wǎng)上最大的網(wǎng)上書店,但他們沒有就此滿足。在其主頁下面,寫著一句:“我們計(jì)劃以更多的語種在更多的國(guó)家出現(xiàn)?!眮嗰R遜已不再滿足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的成功,它開始將影響擴(kuò)展到世界各地。目前,其經(jīng)營(yíng)的區(qū)域包括非洲、亞太地區(qū)、拉美、中東、北美和歐洲等六大板塊;現(xiàn)有的非英文語種有法語、德語、日語等八種。\r\n○4注重塑造品牌\r\n品牌成為網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)企業(yè)最重要的無形資產(chǎn)。在國(guó)際市場(chǎng)上,網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)企業(yè)和產(chǎn)品的品牌將占居越來越重要的地位,具有高附加值的名牌信息產(chǎn)品將具有更大的優(yōu)勢(shì)。而品牌的建立取決于該企業(yè)能夠在短時(shí)期內(nèi)創(chuàng)造全新的信息服務(wù)產(chǎn)品和機(jī)制,并且迅速地占領(lǐng)市場(chǎng)。而網(wǎng)上信息產(chǎn)品除了在質(zhì)量和數(shù)量上占有優(yōu)勢(shì)以外,還應(yīng)該在產(chǎn)品的特性上具有不可替代性。對(duì)于網(wǎng)上用戶來說,對(duì)最新的服務(wù)往往情有獨(dú)鐘,一旦接受的信息服務(wù),特別是好的信息服務(wù),不會(huì)輕易放棄。強(qiáng)大的品牌效應(yīng)可以提高公司的可信度。品牌的最主要價(jià)值在于,長(zhǎng)期以來,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的評(píng)價(jià),這種評(píng)價(jià)在消費(fèi)者中具有廣泛的影響力,也是增加品牌可信度的關(guān)鍵。一些新型網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)公司,如Yahoo、AOL、亞馬遜都在品牌塑造方面投入巨大,以達(dá)到廣而告之的效果。信息服務(wù)公司塑造品牌的一個(gè)重要手段是無償提供服務(wù)和軟件使用,目的是在產(chǎn)品服務(wù)與用戶之間建立一種密切的聯(lián)系。由于信息用戶的利用信息的行為一旦形成就比較穩(wěn)定,因此,這種方式對(duì)信息產(chǎn)品的品牌塑造很有幫助。幾年來,亞馬遜創(chuàng)造了讀者在網(wǎng)上購(gòu)書的參政權(quán),為讀者提供信息反饋的機(jī)會(huì)和熱情的服務(wù),如當(dāng)讀者來到網(wǎng)上書店的時(shí)候,他會(huì)很快收到一份暢銷書目,并要求消費(fèi)者評(píng)價(jià)10本書,這足以顯示讀者的偏愛,也是了解用戶需求的一個(gè)捷徑。根據(jù)用戶的愛好,亞馬遜還會(huì)提醒讀者,他們喜歡的作者又寫了什么新書,是否愿意先睹為快,這正是傳統(tǒng)的圖書營(yíng)銷商所夢(mèng)寐以求的。為了擴(kuò)大影響,亞馬遜公司允許任何網(wǎng)址免費(fèi)與亞馬遜相連,并將這種“同志站點(diǎn)”帶來的效益以5~15%的比例返還,目前,亞馬遜的“同志參政會(huì)”網(wǎng)址已經(jīng)達(dá)4萬左右,使得網(wǎng)上到處都飄揚(yáng)著亞馬遜的旗幟,成為最好的品牌宣傳。\r\n“新穎、快捷、實(shí)惠、全面”,這四點(diǎn)恰好符合了亞馬遜公司的價(jià)值主張,只要在這四個(gè)方面能夠不斷地追求創(chuàng)新,亞馬遜就擁有了極佳的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。\r\n希望能幫到你,請(qǐng)采納,如滿意給點(diǎn)贊一個(gè)哦
三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略有哪些 列舉幾個(gè)營(yíng)銷策略
1、品牌營(yíng)銷
對(duì)于公司營(yíng)銷的來說,銷售的產(chǎn)品有自己的品牌地位和品牌,通過網(wǎng)絡(luò)使自己的產(chǎn)品很快得到推廣,建立自己的品牌形象。網(wǎng)站的建設(shè)時(shí)企業(yè)品牌建設(shè)的基礎(chǔ),通過網(wǎng)絡(luò)品牌價(jià)值的提高來帶動(dòng)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位,進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的盈利。通過一系列的推廣措施,使得消費(fèi)者提高對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。
2、產(chǎn)品策略
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí),首先要確定自己產(chǎn)品的貨源和產(chǎn)品的針對(duì)的目標(biāo)客戶,確保在市場(chǎng)擴(kuò)大時(shí)有充足的貨源,同時(shí)也可以通過對(duì)目標(biāo)客戶的明確,來有目的尋找自己產(chǎn)品的潛在客戶,針對(duì)性的設(shè)計(jì)網(wǎng)站的銷售方向。同時(shí)還要注意所選產(chǎn)品的質(zhì)量,好的質(zhì)量是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷確保成功的保障。
3、價(jià)格策略
產(chǎn)品的銷售價(jià)格是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn),如何能買到物美價(jià)廉的產(chǎn)品或許就是選擇網(wǎng)店的關(guān)鍵所在。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最大優(yōu)勢(shì)就是降低成本和宣傳費(fèi)用,進(jìn)而使產(chǎn)品的價(jià)格降低。隨著網(wǎng)絡(luò)信息化的公開,要想在價(jià)格上取勝就需要及時(shí)調(diào)整自己的不同價(jià)格。對(duì)于推廣時(shí)期,企業(yè)也完全可以降低利潤(rùn),用低價(jià)高品質(zhì)來吸引消費(fèi)者,市場(chǎng)成熟以后,也可以用低價(jià)促銷的方式來回饋消費(fèi)者。
7、促銷策略
8、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不同與傳統(tǒng)銷售模式的差別,主要是不需要專門的員工進(jìn)行促銷和產(chǎn)品銷售,節(jié)約成本的同時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)宣傳來達(dá)到促銷的效果。所以,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的促銷關(guān)鍵在于網(wǎng)絡(luò)宣傳廣告的設(shè)計(jì)要能發(fā)掘自己產(chǎn)品的潛在客戶,拓寬產(chǎn)品的銷售層面。
4、渠道策略
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的銷售渠道需要從消費(fèi)者的角度出發(fā),可以根據(jù)消費(fèi)者的需求來及時(shí)更新公司網(wǎng)站發(fā)布促銷信息,新產(chǎn)品的信息和公司的促銷活動(dòng)信息等,同時(shí)要開通多種支付模式,增加消費(fèi)者的選擇,同時(shí)還要開通客戶交流平臺(tái),讓消費(fèi)者能更進(jìn)一步的了解產(chǎn)品的信息,加大產(chǎn)品的銷售途徑。
5、顧客服務(wù)策略
互動(dòng)方式也是傳統(tǒng)營(yíng)銷模式與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的區(qū)別之一,對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的客戶服務(wù)模式,一般采用客服人工交流平臺(tái),根據(jù)自己產(chǎn)品的特色和客戶群的特點(diǎn),來增加企業(yè)文化的互動(dòng)性,降低成本的一種新型的顧客服務(wù)模式。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的八種方式
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的八種方式
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)造一種在線營(yíng)銷環(huán)境,它注重經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和執(zhí)行的技巧,不用太高深的理論,方式也越來越多。以下是我搜索整理的關(guān)于關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的八大方法,供參考閱讀,希望對(duì)大家有所幫助!想了解更多相關(guān)信息請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)!
一、公司品牌策略
首先公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品要確定自己的品牌,然后去推廣企業(yè)自己的產(chǎn)品品牌,如果是知名的企業(yè)它的網(wǎng)下品牌可以得到很快宣傳,通過互聯(lián)網(wǎng)快速建立自己的品牌形象,通過自己網(wǎng)站提升企業(yè)整體形象,網(wǎng)站的建設(shè)是以企業(yè)產(chǎn)品品牌建設(shè)為基礎(chǔ)的,所以網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值可能高于網(wǎng)絡(luò)獲得的直接利益。當(dāng)企業(yè)建立品牌后就要通過一系列的推廣措施,達(dá)到顧客對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。
二、公司產(chǎn)品策略
企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法要先明確自己的公司所賣產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目,明確哪些群體是消費(fèi)者,有目的的尋找消費(fèi)群體,產(chǎn)品的選擇是很重要的,產(chǎn)品的選擇決定了要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的消費(fèi)群體。選擇好產(chǎn)品可以通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲得更大的利潤(rùn)。
三、產(chǎn)品價(jià)格策略
價(jià)格,是每個(gè)消費(fèi)者最關(guān)注的,以最低價(jià)格購(gòu)買到最好質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)是每個(gè)消費(fèi)者的最大希望了。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略是成本和價(jià)格的直接對(duì)話,由于互聯(lián)網(wǎng)上信息公開化,消費(fèi)者是很容易摸清所要購(gòu)買產(chǎn)品的價(jià)格,一個(gè)企業(yè)要想在價(jià)格上取勝,就要注重強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品性能價(jià)格以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的特點(diǎn),及時(shí)調(diào)整不同時(shí)期不同價(jià)格。
如果在自身品牌推廣階段完全可以用低價(jià)來吸引消費(fèi)者,在滿足自己成本的基礎(chǔ)上以最好的質(zhì)量回饋消費(fèi)者,通過這樣的`方式來占領(lǐng)市場(chǎng)。當(dāng)品牌推廣累積到一定階段后,制定自動(dòng)價(jià)格調(diào)整系統(tǒng),降低成本,根據(jù)變動(dòng)成本市場(chǎng)需求狀況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)來及時(shí)適時(shí)調(diào)整。
四、促銷策略
網(wǎng)上促銷不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式,它沒有人員促銷或是直接促銷,它是利用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷模式來達(dá)到促銷效果。這樣的做法最大的優(yōu)點(diǎn)就是可以節(jié)省大量人力和財(cái)力支出。
通過網(wǎng)絡(luò)廣告效應(yīng)可以在互聯(lián)網(wǎng)中不同的角落里挖掘潛在的客戶。通過這樣的做法與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)成合作聯(lián)盟,拓寬產(chǎn)品消費(fèi)者層面,在多數(shù)情況下,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價(jià)值,又避免了現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律。
五、產(chǎn)品渠道策略
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道要從消費(fèi)者的角度出發(fā),為吸引消費(fèi)者購(gòu)買應(yīng)該及時(shí)在公司網(wǎng)站發(fā)布促銷信息,新產(chǎn)品信息,公司動(dòng)態(tài),為方便消費(fèi)者購(gòu)買建議開通多種支付模式,讓消費(fèi)者有選擇的余地,有能力的可以在網(wǎng)站上設(shè)置人工客服等等。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品,可以為公司產(chǎn)品做外延,比如在網(wǎng)站建設(shè)同時(shí)也可以及時(shí)建立網(wǎng)絡(luò)店鋪,加大銷售途徑。
六、顧客服務(wù)策略
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式不同在于它特有的互動(dòng)方式,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品特性,根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群,特有的企業(yè)文化來加強(qiáng)互動(dòng),節(jié)約開支,傳統(tǒng)營(yíng)銷模式營(yíng)銷手法單一。
七、網(wǎng)頁策略
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都是建立在互聯(lián)網(wǎng)上的,所以企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)址來建立自己的網(wǎng)站,然后專人進(jìn)行維護(hù)管理,節(jié)省原來傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷很多廣告費(fèi)用,搜索引擎也會(huì)關(guān)注網(wǎng)站搜索率,一定程度上來說比廣告效果好。
八、SNS營(yíng)銷策略
現(xiàn)在SNS社交網(wǎng)站是很多也很火爆,所以筆者認(rèn)為SNS營(yíng)銷還是可以進(jìn)行嘗試的。SNS營(yíng)銷策略優(yōu)勢(shì)在于可以找到精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶,并且客戶群比較固定,也很龐大。SNS社交網(wǎng)站有很大的用戶群體,黏度也很高,傳播速度快,通過朋友同學(xué)關(guān)系建立的社會(huì)圈可以形成巨大的口碑宣傳。
SNS社交網(wǎng)站可以用以下3種方式來進(jìn)行SNS營(yíng)銷:
1.打造自己的公共主頁。公共主頁可以擴(kuò)大自己的影響力,也可以通過用戶之間口碑傳播來吸引更多用戶,增加用戶黏度,成為粉絲好友,關(guān)注其動(dòng)態(tài),培養(yǎng)深度的客戶群體。
2.投放廣告。因?yàn)镾NS社交網(wǎng)站用戶多,可以利用這個(gè)特點(diǎn)在上面投放廣告,最重要的是上面的用戶大部分都是電子商務(wù)的主力軍,,也許就會(huì)成為企業(yè)下一個(gè)客戶。
3.植入游戲。這個(gè)做法就比較高級(jí)點(diǎn),它適用于有能力開發(fā)游戲軟件應(yīng)用的公司了,通過植入游戲,把公司的產(chǎn)品和廣告也附加在應(yīng)用游戲中,使得用戶在邊玩游戲也可以邊認(rèn)識(shí)公司產(chǎn)品,讓用戶在游戲中一步步了解產(chǎn)品最終達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目地。
總結(jié):網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為企業(yè)開辟了一條新的營(yíng)銷道路,它可以使得小企業(yè)在減少開支的情況下慢慢發(fā)展,以這樣的新型營(yíng)銷方式推廣自己,避開資金不足,品牌弱勢(shì)的弊端,使得自己不斷壯大。
;以上就是關(guān)于簡(jiǎn)述常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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