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關(guān)聯(lián)營銷例子（關(guān)聯(lián)營銷的例子）

發(fā)布時間：2023-03-08 05:47:43 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1083 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于關(guān)聯(lián)營銷例子的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、淘寶的免費試用是把產(chǎn)品給顧客試用一段時間么？有什么作用呢？
2、混合銷售和兼營的例子有哪些？
3、淘寶新手開店必知的幾個公式淘寶公式大全
4、請問如何讓下架發(fā)揮最大的作用

關(guān)聯(lián)營銷例子（關(guān)聯(lián)營銷的例子）

一、淘寶的免費試用是把產(chǎn)品給顧客試用一段時間么？有什么作用呢？

關(guān)聯(lián)營銷！對，就是這樣的，那要怎么做呢？比如我們以服裝舉例吧，現(xiàn)在的季節(jié)，入秋了吧，我們把襯衣作為試用的產(chǎn)品，然后呢，秋天早晚涼意已經(jīng)襲來，大家就考慮，是否在需要添置一件外衣，對了，你做，為了啥？不就是為了帶來，店鋪流量嗎？流量來了，你再把你的大衣作為關(guān)聯(lián)產(chǎn)品！象征性的再打個折，包郵什么的，既吸引了，買家的眼球，又為你，從襯衣上，帶來的巨大虧損，用大衣的利潤帶來彌補，甚至有可能你還有利潤！既打造了襯衣的爆款又賺得了，可謂是，魚和熊掌皆得也！所以，淘寶讓我們知道，天下沒有不要的午餐，這句話，同樣也可以運用到客戶身上！同理可證!在買家，適用了寶貝之后，淘寶在適用中心頁面上還有個選擇框“誰拿了試用品，這就是你第二次展示你寶貝的機會，還有一個選擇框“買完秀了沒？”這又是你展示寶貝的又一次機會，我們應(yīng)該怎樣利用呢。剛我也提到關(guān)聯(lián)營銷，我下面要用售前售中售后工作，把這個話題展開，讓大家更清晰的了解，應(yīng)該怎樣做，售前：策劃好關(guān)聯(lián)營銷（我已經(jīng)提了遍了），比如你買襯衣關(guān)聯(lián)大衣，買牙刷關(guān)聯(lián) 牙膏，買褲子關(guān)聯(lián)皮帶等等，比如我賣花，我就關(guān)聯(lián)一個帶花的戒指盒，總之，道理是這樣，舉一反三，做好相關(guān)聯(lián)的工作，可以為你的關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品加上你的賣點，然后相應(yīng)店鋪里的，大幅廣告跟進，在這款產(chǎn)品描述頁面做好相關(guān)廣告等等，還需要讓寶貝預(yù)熱，鉆展成本太高，本人用直通車（僅供參考）。售中，售中個人覺得是考驗?zāi)憧头臅r候，客服需要用技巧把關(guān)聯(lián)產(chǎn)品給銷售出去，熱情服務(wù)好顧客，這就考驗?zāi)憧头降臅r候了，記住一條原則：1顧客永遠都是對的，如果客戶不對請參照第一條，售后：重視起來，這是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，即使你前幾個沒做好，把這個做好了，同樣可以減少損失，把這次參加活動的買家發(fā)展為你的忠實買家，把他們都加起來，最好能加到一個旺旺群，這樣即方便管理，也方便為以后的新品做人氣，能給會員的統(tǒng)統(tǒng)給會員，不要小氣?？偨Y(jié)經(jīng)驗，為下次這樣的活動做準(zhǔn)備?。ㄟ@樣的經(jīng)驗是很寶貴的）然后用接近成本的介，把這個產(chǎn)品延長其生命力！在讓一些參加這次活動的忠實買家，為你做“試完秀了沒”這里只是舉個例子，在做這樣的活動的時候，請各位，淘友們，一定要做好售前，售中，售后的策劃！不要盲目不要浮躁！請記住，一定要精心策劃，關(guān)聯(lián)營銷！否則，你將會體無完膚！不要浪那么巨大的流量! 今天只是說了幾個大框架，更細入化的售前售后工作，還需廣大淘友仔細分析，在下愚見，如有不對的地方，請大家多多指教！指出在下的錯誤，感激。

二、混合銷售和兼營的例子有哪些？

混合銷售和兼營的例子有小張去家門口商場逛街，看中一臺最新款的空調(diào)，商場還提供空調(diào)上門安裝服務(wù)。商場既提供銷售電器的行為，又提供上門安裝服務(wù)。不論這個服務(wù)是收費還是免費，服務(wù)和貨物具有關(guān)聯(lián)從屬關(guān)系，歸屬一項應(yīng)稅銷售行為，所以他是混合銷售。

還是小張，商場也逛了，空調(diào)也買到了，就順便在商場里吃個午飯。商場既銷售商品，又提供餐飲服務(wù)，很明顯，商場提供餐飲服務(wù)，不以銷售商品為前提條件，你不買東西，也可以來商場里花錢吃飯，也就是說，這兩種業(yè)務(wù)面對的是不同的客戶群體。

關(guān)聯(lián)營銷例子（關(guān)聯(lián)營銷的例子）

混合銷售的解析

隨著生產(chǎn)效率的提高，經(jīng)濟模式不斷創(chuàng)新的同時也變得紛繁復(fù)雜，對于兼營行為和混合銷售這兩個概念，很多納稅人總是模糊不清，有時候會產(chǎn)生不必要的稅務(wù)風(fēng)險，為了讓大家理解兩者各自的內(nèi)涵，明晰兩者的區(qū)別。

咱們通過案例來理清。納稅人銷售貨物、加工修理修配勞務(wù)、服務(wù)、無形資產(chǎn)、不動產(chǎn)和進口貨物如果不是發(fā)生在同一項銷售行為中的，屬于兼營行為。即納稅人經(jīng)營的業(yè)務(wù)中，有兩項或多項銷售行為，但是這二項或多項銷售行為沒有直接的關(guān)聯(lián)和從屬關(guān)系。

業(yè)務(wù)的發(fā)生互相獨立。增值稅征稅范圍中只有貨物與服務(wù)的組合才可能是混合銷售，其他組合方式，如銷售貨物與銷售不動產(chǎn)不屬于混合銷售。即混合銷售是一項銷售行為，雖然既涉及貨物又涉及服務(wù)，但二者之間有直接關(guān)聯(lián)或互為從屬關(guān)系。

三、淘寶新手開店必知的幾個公式淘寶公式大全

公式一：利潤=產(chǎn)值*利潤率

關(guān)于利潤率，我長話短說，相信大家都明白，現(xiàn)在淘寶的競爭都是非常的激烈，除去產(chǎn)品成本、運費、人工、直通車費用等等，利潤都很少，那么，在有限的利潤率，如果賺更多的錢，那我們就需要賣出去更多的貨，獲得更高的產(chǎn)值，如何才能獲得更高的產(chǎn)值，那么我們就應(yīng)該知道第二個公式：

公式二：產(chǎn)值=成交人數(shù)*客單價

從這個公式中，我們可以看出，影響產(chǎn)值的兩個重要因素：成交人數(shù)跟客單價。能夠提高客單價的方法有很多，關(guān)聯(lián)營銷、店鋪促銷活動、套餐搭配等等

這里給大家舉個例子，比如說店鋪里面有三件寶貝，女士T恤價格49 (利潤19元，運費5元)、女士短褲59(利潤25，運費5元)、女士外套99(利潤29，運費5元)

如果沒有做關(guān)聯(lián)營銷，店鋪活動，女士T恤成交一單只有19元的利潤，

那么如果我在詳情頁中關(guān)聯(lián)上59元女士短褲以及99元的外套，這樣如果顧客潛意識需要短褲或者外套的話，也會考慮一起購買，另外我們在設(shè)置店鋪通用的優(yōu)惠券滿一百元使用的五元優(yōu)惠券滿一百五十元可以使用的十元優(yōu)惠券，這樣更能引起顧客的購買欲望，如果顧客要使用100元的優(yōu)惠券，那就需要購買我們一件T恤跟一件短褲，那我們的利潤19+25=44，這樣的一單下來，我們的利潤增加了，客單價也提高了，而且增加了產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，勢必能夠間接增加顧客的購買力。套餐搭配也是如此，那么，提單價提高了，如何增加我們的成交人數(shù)，那么我們就要知道第三個公式：

公式三：成交人數(shù)=訪客*轉(zhuǎn)化率

影響成交人數(shù)最關(guān)鍵的一個因素就是轉(zhuǎn)化率，如何能夠提高我們的轉(zhuǎn)化率，這個因素是比較多的，進店關(guān)鍵詞的是否精準(zhǔn)、售前話術(shù)是否專業(yè)、寶貝詳情頁優(yōu)化程度、評價、客單價、店鋪等級、產(chǎn)品本身、競品情況、付款方式、你的DSR評分、問大家、你的好評率、特色服務(wù)、促銷信息等等，這些都是影響轉(zhuǎn)化率的因素，轉(zhuǎn)化率太低的賣家，可以從上面的原因去尋找自己的因素，找出原因。這里就不給大家一一去介紹了，下面我們在看下訪客，畢竟在轉(zhuǎn)化率一樣的情況下，誰的訪客多，誰的成交人數(shù)就更多，這樣就需要知道第四個公式：

公式四：訪客=展現(xiàn)量*點擊率

訪客這方面，排除你的活動、淘客、直通車、鉆展等其他引流渠道，主要給大家說下免費流量

首先，何為展現(xiàn)量，展現(xiàn)量就是寶貝展現(xiàn)在買家面前的次數(shù)(簡單說來，就是寶貝所在頁面被打開的次數(shù))

比如搜索某個關(guān)鍵詞，你的寶貝展示在第二頁：

那么當(dāng)一個買家搜索這個關(guān)鍵詞，并翻到了第二頁，就算這個詞一次展現(xiàn)量。

如果一個買家搜索了這個關(guān)鍵詞，然后直接點擊跳到了第5頁，是不算這個詞的展現(xiàn)量的。(因為寶貝所在的第二頁沒有被打開，買家沒有看到該寶貝)

那么哪些因素影響我們的展現(xiàn)量呢?第一個：你寶貝的標(biāo)題。第二個：你寶貝的產(chǎn)品屬性。第三個：你的特色服務(wù)。第四個：寶貝所屬類目的準(zhǔn)確性。

解決了展現(xiàn)量的問題，我們再來看下點擊率，影響點擊率的因素都是有哪些呢?影響點擊率最重要的因素就是你的產(chǎn)品主圖，除了主圖，還有你的銷量、價格、排名位置、特色服務(wù)、品牌、產(chǎn)品本身、好評率、DSR評分、是否包郵、發(fā)貨地、店鋪類型等等

四、請問如何讓下架發(fā)揮最大的作用

如果把寶貝分布在7天上下架，那么每天就都有您快下架的寶貝了，買家搜索關(guān)鍵字的時候，您家的寶貝又包含這個關(guān)鍵字，并且快下架了，您圖片做的又吸引人，價格又給力，那么買家有可能就進入您的店鋪如何合理安排寶貝的下架工作獲得最多的流量呢？這就是我們今天要對新手講解的。那么如何合理的安排寶貝的上下架時間呢？這就要用到魔方了！第一、分析你的顧客群上網(wǎng)規(guī)律。比如寶貝主要是針對女性的，這個是一個大分類。然后是針對女性中比較年輕的，這個是顧客的第二個屬性。最后根據(jù)千千寶貝售出的觀察，店里來的顧客以剛上班的白領(lǐng)居多。那么就可以得出結(jié)論：目標(biāo)顧客群是剛上班的年輕的女性，年齡大概是24-30歲之間。這樣我們就可以大概猜想一下，這個目標(biāo)顧客群在一天中大概都干些什么呢。首先8點上班，11點半下班，1點上班，5點半下班，然后回家做飯，晚上總要七八點才能忙完有空上網(wǎng)溜達。上班族的星期特點，一般周一上午會有例會，周五下午會有周會，然后周一比較忙，周二到周四正常，周五可能會因為周末放假的原因減少購買東西以免周末到貨不能當(dāng)面簽收。分析出來這些，在來看一下具體的例子！比如賣女裝--褲子的，主要是大碼女褲，牛仔褲休閑褲，目標(biāo)群體是25歲---40歲的中年女人！行情趨勢----買家什么時候來?。ㄐ袠I(yè)選擇 -牛仔褲，類目不同，數(shù)據(jù)是不同的哦）第一高峰期是 21--22點，第二高峰期是 20--21點，第三高峰期是 19--20點，第四高峰期是15-16點，第五高峰期是 14--15點，第六高峰期是16--17點。第二、根據(jù)對顧客群上網(wǎng)規(guī)律的分析，來調(diào)整寶貝的下架時間。有了前面一條的深入分析就能得出結(jié)論了。對于上班族的白領(lǐng)女性來說，工作用電腦的時間比在家用電腦的時間長多了。工作累了煩了或者空閑的時候會上網(wǎng)購物。根據(jù)分析把主打?qū)氊愊录軙r間選定在周二晚上10點下架。這樣，在周二晚上7點到9點我的寶貝在排名上會很靠前，提高流量的同時還能提高銷量。當(dāng)然，即使調(diào)整到這個時間段，也不一定有效果的，因為，和是否櫥窗推薦，標(biāo)題中是否含有關(guān)鍵字，圖片是否吸引人，價格是否給力！等有關(guān)系的！當(dāng)然進了店鋪以后，你的寶貝描述是否吸引人，關(guān)聯(lián)營銷是否做的好，你的店鋪總體的情況（比如店鋪的信譽，好評率）等都有一定關(guān)系的！第三、把櫥窗推薦結(jié)合到成交寶貝上去，結(jié)合下架時間會有意想不到的收獲。櫥窗位，相信不用跟大家深入解釋了。每個店鋪都會有櫥窗位。不同的是多少的問題。合理利用櫥窗位也會在排名上給你占盡很大優(yōu)勢。櫥窗推薦搭配最近下架的寶貝可以提高排名靠前的機會。那么有成交的寶貝有會有排名靠前的機會，然后把櫥窗位+最近下架+有成交的寶貝，是不是就會三管齊下。第四、有成交的寶貝，利用起上下架時間來配合做促銷等活動，往往能事半功倍。對于剛營業(yè)的小店來說，起步很艱難。但是不管怎么樣總有守得云開見月明的時候。也許店里一個星期只有一個成交，那也沒關(guān)系，就算只有一個也是可以利用的。如果周一晚上8點下架的寶貝，就算是虧本賣虧本送，也要弄出下架當(dāng)天的銷量。這樣到下個下架周期，這款有成交的寶貝排名會靠得很前面，可以引進來很多流量，當(dāng)然有流量就會有成交。上下架時間的安排不僅僅是上下架的工作，還包括和各方面的配合，才能將整體引流效果發(fā)揮到最好。

以上就是關(guān)于關(guān)聯(lián)營銷例子相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。