正文

分眾傳媒主要做什么（分眾傳媒主要做什么的）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-26 14:11:32 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 826

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于分眾傳媒主要做什么的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全國(guó)，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打175-8598-2043，或微信：1454722008

本文目錄:

1、分眾傳媒股票可以長(zhǎng)期持有嗎?
2、有實(shí)力的傳媒公司都有哪些？
3、江南春是什么人?他做了什么事?
4、細(xì)談精準(zhǔn)營(yíng)銷

分眾傳媒主要做什么（分眾傳媒主要做什么的）

一、分眾傳媒股票可以長(zhǎng)期持有嗎?

分眾傳媒股票是可以長(zhǎng)期持有的。

分眾傳媒是中國(guó)的一家戶外視頻廣告運(yùn)營(yíng)商，由江南春于2003年創(chuàng)立，是首家在美國(guó)納斯達(dá)克上市的中國(guó)廣告?zhèn)髅焦?。它?chuàng)建了電梯媒體廣告模式，曾獲得中國(guó)最具銷售力戶外媒體獎(jiǎng)、金成獎(jiǎng)“新品牌最佳貢獻(xiàn)全場(chǎng)大獎(jiǎng)”等榮譽(yù)。分眾傳媒是國(guó)內(nèi)一家具有領(lǐng)先地位的新型廣告公司，市場(chǎng)排名第一，股東有高盛等著名投行?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告概念股有哪些具有這些特點(diǎn)的股票均可稱之為互聯(lián)網(wǎng)廣告概念股。

拓展資料：

1.互聯(lián)網(wǎng)廣告是什么：

互聯(lián)網(wǎng)廣告是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)媒體投放的廣告，與電視、報(bào)紙、雜志、廣播、戶外等傳統(tǒng)廣告相比，具有雙向互動(dòng)；效果可量化；投放數(shù)據(jù)可積累復(fù)用；用戶關(guān)注時(shí)時(shí)間長(zhǎng)等四方面優(yōu)勢(shì)?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告直接面向受眾，是企業(yè)主廣告投放的結(jié)果，是數(shù)字營(yíng)銷最主要的具體展現(xiàn)形式。那么互聯(lián)網(wǎng)廣告概念股有哪些具有這些特點(diǎn)的股票均可稱之為互聯(lián)網(wǎng)廣告概念股。

2.傳媒公司和廣告公司的區(qū)別：

盈利方式不同：傳媒公司需要廣告部的營(yíng)利，卻并不單純以盈利為目的，有時(shí)候會(huì)感覺(jué)看到更多的是他們?yōu)榇蟊娞峁┙】怠⒂幸饬x的精神食糧為宗旨的。而廣告公司以做廣告獲取營(yíng)利為目的，更多關(guān)注的是能不能把自己的廣告載體賣(mài)給企業(yè)；

業(yè)務(wù)面不同：傳媒公司它主要是在以媒體代理業(yè)務(wù)為主，一般這樣的公司常也包括設(shè)計(jì)制作，除外它們還為客戶做些媒體的投放計(jì)劃及企業(yè)策劃。廣告公司的業(yè)務(wù)面就比傳媒公司較廣一些，它們可以說(shuō)是個(gè)輔助角色，它們主要是協(xié)助企業(yè)或單位做市場(chǎng)分析，營(yíng)銷推廣及策略創(chuàng)意表現(xiàn)。一般它們不做媒體投放；

注重點(diǎn)不同：廣告公司的是注重設(shè)計(jì)和制作，而傳媒公司是注重代理和發(fā)布。經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目基本一樣，一般廣告公司都有發(fā)布代理權(quán)，廣告公司中也有一部分只是經(jīng)營(yíng)廣告制作，但是傳媒公司一般情況下廣告制作部分少了一些。

二、有實(shí)力的傳媒公司都有哪些？

1、中影集團(tuán)

中國(guó)電影集團(tuán)公司成立于1999年2月。中影集團(tuán)是中國(guó)大陸唯一擁有影片進(jìn)口權(quán)的公司，而且是中國(guó)產(chǎn)量最大的電影公司。由原中國(guó)電影公司、北京電影制片廠、中國(guó)兒童電影制片廠、中國(guó)電影合作制片公司、中國(guó)電影器材公司。

電影頻道節(jié)目中心、北京電影洗印錄像技術(shù)廠、華韻影視光盤(pán)有限責(zé)任公司等8家單位組成。中影集團(tuán)擁有全資分子公司15個(gè)，主要控股、參股公司近30個(gè)，1個(gè)電影頻道。

2、光線傳媒

光線傳媒成立于1998年，經(jīng)過(guò)19年發(fā)展，已成為中國(guó)最大的民營(yíng)傳媒娛樂(lè)集團(tuán) 。主營(yíng)業(yè)務(wù)包括電視節(jié)目制作與發(fā)行，電影投資、制作、宣發(fā)，電視劇投資、發(fā)行，藝人經(jīng)紀(jì)，新媒體互聯(lián)網(wǎng)、游戲等。

其日播娛樂(lè)資訊節(jié)目《中國(guó)娛樂(lè)報(bào)道》、《音樂(lè)風(fēng)云榜》均已連續(xù)播出10年以上，發(fā)行的電影《泰囧》（12.66億）《致青春》（7.26億）成為現(xiàn)象級(jí)影片。

2012、2013年投資制作發(fā)行影片20部，總票房超過(guò)40億。自有品牌手游《分手大師》已于2014年6月上線。2016年《美人魚(yú)》影片票房突破30億刷新華語(yǔ)電影票房紀(jì)錄。

近二年，光線傳媒成立彩條屋計(jì)劃，并先后發(fā)行了《西游記之大圣歸來(lái)》《大魚(yú)海棠》《精靈王座》等動(dòng)畫(huà)電影。光線通過(guò)持續(xù)的改進(jìn)和創(chuàng)新，始終領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)潮流，光線引人注目的E標(biāo)已經(jīng)成為娛樂(lè)界著名標(biāo)志之一。

3、華誼兄弟

華誼兄弟傳媒股份有限公司是中國(guó)大陸一家知名綜合性民營(yíng)娛樂(lè)集團(tuán)，由王中軍、王中磊兄弟在1994年創(chuàng)立，1998年投資著名導(dǎo)演馮小剛的影片《沒(méi)完沒(méi)了》、姜文導(dǎo)演的影片《鬼子來(lái)了》正式進(jìn)入電影行業(yè)。

因每年投資馮小剛的賀歲片而聲名鵲起，隨后全面進(jìn)入傳媒產(chǎn)業(yè)，投資及運(yùn)營(yíng)電影、電視劇、藝人經(jīng)紀(jì)、唱片、娛樂(lè)營(yíng)銷等領(lǐng)域，在這些領(lǐng)域都取得了不錯(cuò)的成績(jī)，并且在2005年成立華誼兄弟傳媒集團(tuán)。

2009年9月27日，證監(jiān)會(huì)創(chuàng)業(yè)板發(fā)行審核委員會(huì)公告，華誼兄弟傳媒股份有限公司（首發(fā)）獲得通過(guò)，這意味著華誼兄弟成為了首家獲準(zhǔn)公開(kāi)發(fā)行股票的娛樂(lè)公司; 也邁出了其境內(nèi)上市至關(guān)重要的一步。

4、博納影業(yè)

博納影業(yè)集團(tuán)是首家登陸美國(guó)納斯達(dá)克（上市代碼BONA）的中國(guó)內(nèi)地影視集團(tuán)，是中國(guó)一家全產(chǎn)業(yè)鏈布局的、具有發(fā)行能力的影視內(nèi)容制作公司。業(yè)務(wù)板塊主要包括影視制作、影視發(fā)行、影院投資、院線管理、廣告營(yíng)銷、藝人經(jīng)紀(jì)等等。

5、萬(wàn)達(dá)影視傳媒

萬(wàn)達(dá)影視傳媒有限公司隸屬于萬(wàn)達(dá)集團(tuán)，成立于2009年，影視傳媒公司的成立標(biāo)志著萬(wàn)達(dá)集團(tuán)正式進(jìn)軍影視行業(yè)，開(kāi)展影視投資、制作、發(fā)行、放映及后產(chǎn)品等全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)。

萬(wàn)達(dá)集團(tuán)以三年作為影視傳媒公司的考核周期，力爭(zhēng)做到行業(yè)第一。2017年11月，萬(wàn)達(dá)影視傳媒有限公司獲2017年中國(guó)版權(quán)最具影響力企業(yè)獎(jiǎng)。

三、江南春是什么人?他做了什么事?

IT人士江南春

1973年出生于上海，祖籍寧波。1995年畢業(yè)于華東師范大學(xué)，取得漢語(yǔ)言文學(xué)專業(yè)學(xué)士學(xué)位。他曾是華東師范大學(xué)“夏雨詩(shī)社”的社長(zhǎng)，有個(gè)人詩(shī)集《抒情時(shí)代》。

1994年，大三學(xué)生江南春成立了永怡廣告公司，自任總經(jīng)理。到了2001年，永怡收入達(dá)到了1.5億，在上海廣告界已經(jīng)聲名鵲起。

2003年5月，江南春創(chuàng)立了分眾傳媒，擔(dān)任董事局主席和首席執(zhí)行官。此時(shí)的江南春決定繞開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)慘烈的傳統(tǒng)媒體，走“分眾”之路，專攻樓宇液晶媒體。

2003年12月，江南春被評(píng)為年度傳媒人物，并獲得“中國(guó)當(dāng)代杰出廣告人”稱號(hào)。

2005年3月，江南春被評(píng)為“中國(guó)廣告10大風(fēng)云人物”。

2005年7月13日，分眾傳媒成功登陸美國(guó)納斯達(dá)克股市，成為海外上市的中國(guó)純廣告?zhèn)髅降谝还桑⒁?.72億美元募資額創(chuàng)造了當(dāng)時(shí)的IPO紀(jì)錄。

上市之后，江南春就開(kāi)始馬不停蹄地在國(guó)內(nèi)泛廣告領(lǐng)域跑馬圈地：

2006年1月4日，分眾傳媒以3960萬(wàn)美元收購(gòu)框架媒介，在其版圖上增加了高檔公寓媒體資源。

4天之后（2006年1月8日），分眾傳媒再次拋出大手筆，投資3.25億美元合并當(dāng)時(shí)中國(guó)樓宇視頻媒體第二大運(yùn)營(yíng)商聚眾傳媒，進(jìn)一步鞏固其在樓宇電視、社區(qū)電視、戶外大屏幕等領(lǐng)域的霸主地位。

2006年3月7日，分眾傳媒以1500萬(wàn)美元現(xiàn)金及價(jià)值1500萬(wàn)美元股票全資收購(gòu)北京凱威點(diǎn)告網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，啟動(dòng)“分眾無(wú)線”手機(jī)廣告媒體品牌，突入手機(jī)廣告領(lǐng)域。

2006年8月31日，分眾傳媒收購(gòu)影院廣告公司ACL，收購(gòu)?fù)瓿梢院?，ACL更名為分眾“影院網(wǎng)絡(luò)”，進(jìn)入了影院廣告領(lǐng)域。

2007年3月1日，分眾傳媒宣布，將以7000萬(wàn)美元現(xiàn)金和1.55億美元分眾傳媒普通股收購(gòu)國(guó)內(nèi)最大網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)商好耶，進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域。

2006 福布斯榜：第40名

2006 胡潤(rùn)榜：第51名

2006 總資產(chǎn)（億）： 41

四、細(xì)談精準(zhǔn)營(yíng)銷

細(xì)談精準(zhǔn)營(yíng)銷

導(dǎo)語(yǔ)：精準(zhǔn)營(yíng)銷(Precision marketing)就是在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個(gè)性化的顧客溝通服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可度量的低成本擴(kuò)張之路，是有態(tài)度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念中的核心觀點(diǎn)之一。就是公司需要更精準(zhǔn)、可衡量和高投資回報(bào)的營(yíng)銷溝通，需要更注重結(jié)果和行動(dòng)的營(yíng)銷傳播計(jì)劃，還有越來(lái)越注重對(duì)直接銷售溝通的投資。

中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)總量達(dá)到41.7億人民幣，而據(jù)有關(guān)調(diào)研機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2006年這個(gè)量要達(dá)到65億人民幣，較2005年增長(zhǎng)55.9%，預(yù)計(jì)到2010年時(shí)，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模將有望達(dá)到257億。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)找到你的客戶，已經(jīng)是中國(guó)許多企業(yè)認(rèn)同且信賴的方式。盡管與中國(guó)廣告市場(chǎng)1500億的數(shù)字相比網(wǎng)絡(luò)廣告的規(guī)模并不大，但是其成長(zhǎng)性驚人。

當(dāng)人們站立在電梯口等電梯，或者在穿梭于滬杭的臥鋪列車(chē)?yán)飼r(shí)，總是會(huì)有電視可以用來(lái)打發(fā)無(wú)聊的時(shí)光，甚至住宅小區(qū)里的戶外都可以看到電視—到處都可以看電視!已經(jīng)有人為這些免費(fèi)的午餐埋單，以各種不同的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)人群進(jìn)行細(xì)分的傳播載體，已經(jīng)將我們的生活空間武裝起來(lái)。

在市場(chǎng)總監(jiān)們?yōu)樽约旱膹V告費(fèi)用在傳統(tǒng)媒體上獲得的回報(bào)越來(lái)越失去信心時(shí)，擺在他們面前可以供選擇的方式也越來(lái)越多了，以網(wǎng)絡(luò)為中心，衍生出的營(yíng)銷方式不斷在創(chuàng)新和豐富∶競(jìng)價(jià)排名搜索、窄告、話告、點(diǎn)告等等營(yíng)銷方式已經(jīng)出現(xiàn)。從他們講述的營(yíng)銷邏輯上看，他們都是有道理的，其核心原則是如何讓你更加準(zhǔn)確地接近客戶，于是讓你花的每一分錢(qián)獲得回報(bào)的百分比增加一點(diǎn)點(diǎn)。但越是精準(zhǔn)的工具，其單位成本可能越高，而從ROI上究竟如何衡量?如廣源傳媒的CEO王超所說(shuō)∶“技術(shù)讓我們能夠更準(zhǔn)確的對(duì)受眾群體進(jìn)行區(qū)分，但其到達(dá)目標(biāo)群體的單位成本也會(huì)越來(lái)越高。沒(méi)有100%的精準(zhǔn)，但效果(ROI)是營(yíng)銷人的永恒追求”。

無(wú)論如何，這個(gè)新的營(yíng)銷革命的帝國(guó)已經(jīng)來(lái)臨，市場(chǎng)總監(jiān)們已經(jīng)不能無(wú)視他們的存在，也不會(huì)忽視他們的存在。然而這些新?tīng)I(yíng)銷方法和傳統(tǒng)媒體就是對(duì)立的嗎?人們?cè)谛率挛锩媲翱偸潜憩F(xiàn)出理性和非理性的搖擺狀態(tài)。顯然，市場(chǎng)總監(jiān)們要真正了解他們，不僅僅是從故事里，而且要從市場(chǎng)預(yù)算里拿出一定比例的鈔票去測(cè)試，在這個(gè)帝國(guó)里，是否我們能夠?qū)ふ页鲆惶走m合自己的營(yíng)銷組合拳?

百度∶他們能找到你嗎?

百度面試新員工，總有一個(gè)必答題∶“大家都知道百度搜索引擎是免費(fèi)的，但你是否了解作為商業(yè)公司的百度靠什么來(lái)盈利?”

如果你回答出了“競(jìng)價(jià)排名”，那么恭喜你，你離百度又近了一步。

正是這個(gè)競(jìng)價(jià)排名，讓百度在納斯達(dá)克股市上市之初，每股股價(jià)曾一舉沖破150美元大關(guān)。

百度對(duì)競(jìng)價(jià)排名的解釋頗具誘惑∶“搜索引擎是應(yīng)用最廣泛的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，每天有400萬(wàn)中國(guó)網(wǎng)民通過(guò)搜索引擎尋找各種信息，您的潛在客戶也在其中。他們正在尋找您的產(chǎn)品，他們能找到您嗎?”

按照百度搜索競(jìng)價(jià)排名的游戲規(guī)則，只要它們的客戶注冊(cè)產(chǎn)品關(guān)鍵字(即產(chǎn)品或服務(wù)的具體名稱)，當(dāng)潛在客戶通過(guò)搜索引擎尋找相應(yīng)產(chǎn)品信息時(shí)，這些客戶的網(wǎng)站將出現(xiàn)在搜索結(jié)果中競(jìng)價(jià)排名決定的位置。說(shuō)得簡(jiǎn)單一些，百度搜索競(jìng)價(jià)排名，就是一條直通車(chē)，將那些正在尋找您的潛在客戶直接帶到另一端客戶的網(wǎng)站進(jìn)行訪問(wèn)。確實(shí)，過(guò)去的4年中，競(jìng)價(jià)排名幫助幾萬(wàn)家中國(guó)中小企業(yè)依靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷而一舉成名。

2005年5月，國(guó)內(nèi)某評(píng)測(cè)機(jī)構(gòu)根據(jù)對(duì)全國(guó)18個(gè)城市1800多家企業(yè)的調(diào)查結(jié)果，發(fā)布了評(píng)測(cè)報(bào)告∶在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，94.78%的企業(yè)了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，50.14%的企業(yè)認(rèn)可百度的競(jìng)價(jià)排名服務(wù)。

李彥宏率領(lǐng)的百度正在搶先介入本地化銷售。作為中國(guó)人自己的搜索引擎，百度對(duì)于中國(guó)公司的上網(wǎng)習(xí)慣更熟悉。“自從做了這個(gè)競(jìng)價(jià)排名以后，我們的電話咨詢量有了成倍的增長(zhǎng)，現(xiàn)在的訂單大量是從網(wǎng)上得來(lái)的，很多人從百度競(jìng)價(jià)排名里發(fā)現(xiàn)了我們。”北京思諾翔倫公司市場(chǎng)部張經(jīng)理興奮地說(shuō)。北京思諾翔倫科技公司作為北大青鳥(niǎo)公司授權(quán)培訓(xùn)中心，是一家IT教育機(jī)構(gòu)。如何把自己的優(yōu)勢(shì)宣傳出去，如何凸顯公司的品牌知名度是他們的主要推廣目標(biāo)。這家公司在競(jìng)價(jià)排名“按效果付費(fèi)”的關(guān)鍵詞服務(wù)上找到了盈利之道。

張經(jīng)理表示，百度競(jìng)價(jià)排名系統(tǒng)非常寶貴的一點(diǎn)在于其針對(duì)性非常強(qiáng)，因而能夠?yàn)樽约旱墓編?lái)目標(biāo)非常明確的用戶群體，而這些人成為學(xué)員的可能性非常之高。這大大節(jié)省了公司的推廣費(fèi)用，使公司能夠集中優(yōu)勢(shì)兵力、集中資金、集中精力進(jìn)行操作，把有限的資源用在刀刃上。

中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院副教授牛海鵬說(shuō)∶“對(duì)用競(jìng)價(jià)排名做推廣的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這種模式非常直接∶第一，看到你的廣告的人就是你想要的顧客群。第二，不僅要讓他們看到，而且還要讓他們進(jìn)入你的網(wǎng)站來(lái)瀏覽你所提供的信息，這樣你才需要掏錢(qián)。換句話說(shuō)，只有產(chǎn)生了效果你才會(huì)為此付費(fèi)。作為一種理想化的推廣方式，競(jìng)價(jià)排名解決了傳統(tǒng)廣告中的很多問(wèn)題。”

但也有企業(yè)對(duì)付費(fèi)搜索的垃圾點(diǎn)擊感到不滿。這種點(diǎn)擊可能來(lái)自經(jīng)銷商，也可能來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和在網(wǎng)上無(wú)事閑逛的網(wǎng)民。有的企業(yè)在為了讓排名靠前提高了自己的競(jìng)價(jià)，但很快存在百度帳戶里的錢(qián)就被消耗殆盡，而自己網(wǎng)站的流量并沒(méi)有明顯的上升。

分眾∶讓無(wú)聊的時(shí)間產(chǎn)生價(jià)值

讓我們像一個(gè)創(chuàng)業(yè)家那樣思考兩個(gè)問(wèn)題∶

1、當(dāng)你看電視的時(shí)候，你會(huì)選擇∶

A.看電視節(jié)目;B.看廣告

2、當(dāng)你在寫(xiě)字樓等電梯的時(shí)候，你會(huì)選擇∶

A.看廣告;B.無(wú)聊

上述兩個(gè)問(wèn)題來(lái)自一次大規(guī)模市場(chǎng)調(diào)查，結(jié)果顯示大多數(shù)的人都選了A。如果像我們?cè)谥袑W(xué)做數(shù)學(xué)題一樣，將結(jié)果反推，就會(huì)得出一個(gè)達(dá)到結(jié)果的假設(shè)∶如果在等電梯的無(wú)聊時(shí)間里，把具有豐富表現(xiàn)力的多媒體廣告呈現(xiàn)給受眾，他們是非常樂(lè)意接受的。

時(shí)間回溯到2003年的上海。

已經(jīng)在廣告圈摸爬滾打了10余年的江南春在長(zhǎng)時(shí)間的苦苦思索后，自籌資金創(chuàng)建了分眾傳媒，以在商業(yè)樓宇中安裝液晶電視并銷售廣告為主營(yíng)業(yè)務(wù)。

但是沒(méi)有人想到，這塊只有3cm厚薄的液晶屏幕在之后的3年里為江南春帶來(lái)了上億的回報(bào);更重要的是，作為一種直接到達(dá)目標(biāo)群體的新媒體，它吸引了眾多廣告主的眼光。

正如公司的名字一樣—“focus”—聚焦(于分眾)，江南春從一開(kāi)始就首先將這種媒體定位在了穿梭于各商業(yè)樓宇里的白領(lǐng)們。

作為都市高收入階層的一部分，他們的生活習(xí)性決定了他們與傳統(tǒng)媒體的接觸率和關(guān)注度都比較低，而商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)的適時(shí)出現(xiàn)正好彌補(bǔ)了這一空擋。作為傳統(tǒng)媒體的有效補(bǔ)充，商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)側(cè)重于實(shí)現(xiàn)對(duì)核心目標(biāo)消費(fèi)者的重度覆蓋，在精準(zhǔn)營(yíng)銷時(shí)代下，使企業(yè)的投資更趨于精確化。

除了樓宇電視，分眾傳媒還在構(gòu)建更加細(xì)分、更加垂直、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的戶外媒體平臺(tái)，以最少的成本把信息傳遞給企業(yè)需要達(dá)到的人群，江南春把這個(gè)稱作“戶外生活圈媒體群”。

都市高端人群生活的“戶外化”向企業(yè)展示了新的傳播渠道，而分眾正在構(gòu)建這個(gè)渠道。在成功地建立起了中國(guó)商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)之后，分眾又陸續(xù)啟動(dòng)了中國(guó)大賣(mài)場(chǎng)聯(lián)播網(wǎng)、以高爾夫球場(chǎng)和機(jī)場(chǎng)VIP室為核心的中國(guó)領(lǐng)袖人士聯(lián)播網(wǎng)，涵蓋飛機(jī)、機(jī)場(chǎng)巴士、機(jī)場(chǎng)安檢、候機(jī)廳、酒店等的中國(guó)商旅人士聯(lián)播網(wǎng)和覆蓋KTV、酒吧、美容美發(fā)中心、健身會(huì)所等休閑娛樂(lè)場(chǎng)所的中國(guó)時(shí)尚人士聯(lián)播網(wǎng)以及中國(guó)便利店聯(lián)播網(wǎng)和中國(guó)醫(yī)院藥店聯(lián)播網(wǎng)共在內(nèi)的七個(gè)龐大的聯(lián)播體系。

憑借這七大體系，分眾傳媒的營(yíng)業(yè)額步步高升，2011年2.4億元;2005年6.8億元，甚至超過(guò)了湖南衛(wèi)視;2006年，分眾傳媒的目標(biāo)是做成中國(guó)的第三大傳媒集團(tuán)，達(dá)到16億元的營(yíng)業(yè)額。

現(xiàn)在的分眾傳媒已經(jīng)擁有了6萬(wàn)個(gè)液晶顯示屏、3萬(wàn)多棟樓宇，形成一張覆蓋75座城市的商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)，占有這個(gè)領(lǐng)域98%左右的市場(chǎng)份額;與此同時(shí)，其旗下的分眾、聚眾、框架三個(gè)品牌也將在重新拆分的業(yè)務(wù)領(lǐng)域里發(fā)揮各自的作用。

時(shí)至今日，不知江南春是否還會(huì)記得他當(dāng)年與大家的討論，“我們當(dāng)時(shí)都在想做什么媒體在中國(guó)會(huì)成功，結(jié)果得出了四點(diǎn)∶其一，分眾化的媒體;其二，表現(xiàn)力足夠豐富的媒體;其三，具有強(qiáng)制性的媒體，當(dāng)獲取信息的渠道太多時(shí)，強(qiáng)制性就會(huì)被分散掉;最后，必須在一個(gè)低干擾性的環(huán)境中。”

而今天的分眾傳媒完全符合了上述四點(diǎn)，所以它成功了。

廣源傳媒∶不能遙控的電視

坐火車(chē)時(shí)當(dāng)你把隨身所帶的報(bào)紙的中縫都看完了之后干什么呢?一年以前的答案只能是無(wú)聊，但現(xiàn)在多了一個(gè)選擇∶看廣源傳媒的列車(chē)電視，雖然這個(gè)電視只有一個(gè)頻道;偶爾，你還不得不看上一段廣告，而且這不是自家客廳的電視，不提供遙控器換頻道，但這也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

如果說(shuō)樓宇電視因?yàn)榻鉀Q了等電梯的人面面相覷的尷尬而獲得了商業(yè)機(jī)會(huì)，列車(chē)電視則是消除了在一個(gè)相對(duì)狹小和封閉空間的人們的寂寞而獲得了傳媒價(jià)值。

從去年投入運(yùn)營(yíng)以來(lái)，廣源傳媒已經(jīng)在全國(guó)150多列空調(diào)列車(chē)上安裝了列車(chē)電視，可以抵達(dá)400多個(gè)城市，客運(yùn)量達(dá)到一億多人次。而廣源傳媒計(jì)劃今年把列車(chē)再增加300列，覆蓋率達(dá)到全國(guó)空調(diào)列車(chē)的60%。

雖然列車(chē)電視與傳統(tǒng)電視有相似之處，但其傳播效果卻有很大的不同。根據(jù)4A公司的統(tǒng)計(jì)，電視觀眾在遇到廣告時(shí)換臺(tái)的幾率是82%，處在第二、第三排位的廣告被看到的幾率實(shí)際上很小。而列車(chē)電視卻規(guī)避了這些弱點(diǎn)，即使乘車(chē)人不抬頭觀看畫(huà)面，聲音也會(huì)傳遞到受眾的耳朵。而且乘車(chē)人一般都處于一個(gè)比較輕松的狀態(tài)，這也無(wú)意增加了其對(duì)廣告的接受程度。“與等電梯的人們和坐公交車(chē)的人們相比，在火車(chē)上的人更加的輕松，時(shí)間更長(zhǎng)，更有閑情逸致欣賞任何東西，因此能有更好的傳播效果。”廣源傳媒的CEO王超如是說(shuō)。

任何媒體都以其讀者/觀眾對(duì)其廣告受眾做了明顯的區(qū)分而對(duì)廣告主提供了相對(duì)應(yīng)的價(jià)值，而列車(chē)電視卻以乘客而對(duì)受眾做了天然的劃分。王超這樣解釋列車(chē)電視的受眾特征∶“雖然列車(chē)乘客是個(gè)比較大眾的群體，我們不能從職業(yè)、年齡等方面給其做以明顯的劃分，但我們可以從其行為特征，消費(fèi)特征上對(duì)其做以明顯的劃分。比如40%的乘客出行是商業(yè)目的，他們對(duì)通信、住宿等相關(guān)的.需求就比較多;火車(chē)是一個(gè)惟一能在其中消費(fèi)的交通工具，諸如方便面、礦泉水等大眾消費(fèi)品都適合在列車(chē)上傳播;除此之外，列車(chē)還對(duì)地域進(jìn)行了明顯的劃分，所有的列車(chē)都是在城市之間點(diǎn)對(duì)點(diǎn)對(duì)開(kāi)的，這就為地方性企業(yè)提供了良好傳播平臺(tái)。”

也許是由于其獨(dú)特的傳播價(jià)值，加上其相對(duì)便宜的傳播成本(CPM275元/分，約23元/5秒，比省級(jí)電視臺(tái)還要便宜很多)，許多廠商已經(jīng)開(kāi)始嘗試在列車(chē)電視上進(jìn)行投放。寶潔、西安楊森、江中制藥等都成了廣源傳媒的客戶。

在春運(yùn)期間的所作的調(diào)查中，列車(chē)電視的各項(xiàng)數(shù)據(jù)都呈現(xiàn)出良好的態(tài)勢(shì)。52%的被訪者正確自發(fā)回憶起看過(guò)神州行廣告，提示后神州行總體到達(dá)率為78%。其中方言篇認(rèn)知度高達(dá)31%，提示后廣告到達(dá)率為61%，且該品牌識(shí)別率非常高，90%的人能準(zhǔn)確識(shí)別出這是“神州行”的廣告。

博客∶抓住意見(jiàn)領(lǐng)袖

不得不承認(rèn)，很多人對(duì)于博客的認(rèn)識(shí)是從木子美開(kāi)始的。盡管許多博客們并不屑于提起這件事，但在客觀上，博客從那個(gè)時(shí)候起才真正為大眾所關(guān)注。

而中國(guó)博客網(wǎng)無(wú)疑是其中的佼佼者。

中國(guó)博客網(wǎng)(www.blogcn.com)是國(guó)內(nèi)第一家提供中文博客服務(wù)的網(wǎng)站，也是目前全球最大的中文博客服務(wù)提供商。自成立以來(lái)，用戶數(shù)量以3~5個(gè)月翻一倍的速度迅速增長(zhǎng)，目前注冊(cè)用戶已經(jīng)超過(guò)了500萬(wàn)人。

一項(xiàng)調(diào)查報(bào)告表明∶超過(guò)半數(shù)的博客每周至少有一次在博客中提到某特定企業(yè)、產(chǎn)品或他們的員工，但是大多數(shù)的博客很少接到他們的所談?wù)摰墓镜姆答仭２┛蛷恼Q生的那一天起，就帶著濃郁的私人化氣息，真實(shí)而且暢所欲言。公眾對(duì)經(jīng)常發(fā)表的博客(Blog)和博客們(Blogger)的信任度是對(duì)企業(yè)官方信息信任度的三倍。

因此，當(dāng)博客應(yīng)用于商業(yè)領(lǐng)域時(shí)，也顯示出了其完全不同的特性。

實(shí)際上，博客在整個(gè)廣告主的市場(chǎng)鏈中的位置是作為channel和廣告媒體同時(shí)出現(xiàn)的。博客人數(shù)井噴增長(zhǎng)，帶來(lái)了各種商機(jī)。讀寫(xiě)博客的人群是一個(gè)知識(shí)層面相對(duì)高，社會(huì)關(guān)系互相關(guān)聯(lián)，具有影響力的人群。博客在很大程度上是各個(gè)領(lǐng)域的意見(jiàn)領(lǐng)袖，大眾行為的影響者。

影響5萬(wàn)個(gè)意見(jiàn)領(lǐng)袖，好過(guò)影響100萬(wàn)普通大眾。

所以私人化的博客成為商業(yè)廣告的載體也就理所當(dāng)然。如果企業(yè)把博客看作是媒體，它便同樣具有了媒體所具有的輻射性和影響力，而且博客兼具更廣泛和更迅速的傳播可能性。眼球經(jīng)濟(jì)的原則衍生出來(lái)了博客與傳統(tǒng)媒體類似的商業(yè)應(yīng)用形式∶博客廣告。許多大企業(yè)其實(shí)早已經(jīng)盯緊博客這個(gè)新的傳媒渠道，而行動(dòng)的更快的則是中小企業(yè)。

與其他網(wǎng)站不同，博客的技術(shù)特性則決定了它可以通過(guò)廣告發(fā)布系統(tǒng)進(jìn)行定向廣告的自動(dòng)分類布置，這樣在內(nèi)容定向聚合的同時(shí)也聚合了廣告。和傳統(tǒng)頁(yè)面廣告不同，博客廣告系統(tǒng)是發(fā)布系統(tǒng)，這個(gè)廣告系統(tǒng)有智能結(jié)合內(nèi)容特性，更有定向性，也更加精準(zhǔn)。因此在博客上做廣告也就有了其他網(wǎng)絡(luò)媒體不具有的特性∶它可以以多種形式來(lái)表現(xiàn)和傳播，文字、圖片、音頻、視頻都可以是其表達(dá)形式;它可以為客戶構(gòu)建在線的互動(dòng)溝通平臺(tái);可以營(yíng)造一個(gè)溝通的環(huán)境，在這個(gè)環(huán)境里實(shí)現(xiàn)多對(duì)多溝通;而博客聚集的眾多的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”可以讓企業(yè)在口碑傳播中獲得更多的價(jià)值。

RSS技術(shù)的日益流行為博客的商業(yè)價(jià)值找到了新的訴求點(diǎn)。RSS允許用戶訂閱多個(gè)源，并自動(dòng)將信息組合到一個(gè)列表中。用戶可以快速瀏覽列表，而不用訪問(wèn)每個(gè)網(wǎng)站，就可以搜索感興趣的最新信息。已經(jīng)有5%的網(wǎng)民開(kāi)始使用RSS，RSS用戶對(duì)博客的偏愛(ài)使得博客日益流行，其商業(yè)傳播價(jià)值也就越來(lái)越大。

窄告∶網(wǎng)絡(luò)版“分眾”

傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告與電視和平面廣告并沒(méi)有太大區(qū)別∶它只能把信息“推(PUSH)”到客戶面前;它按照訪問(wèn)量計(jì)費(fèi)，與電視按照收視人數(shù)，與平面媒體按照發(fā)行量計(jì)費(fèi)類似，所以傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告是許多大企業(yè)品牌推廣的選擇。但越來(lái)越多的網(wǎng)民開(kāi)始對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告說(shuō)不，攔截工具也越來(lái)越發(fā)達(dá)，因此許多廠商開(kāi)始質(zhì)疑傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告的效果。

很明顯傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)廣告是面向大眾傳播的。但互聯(lián)網(wǎng)不僅可以是大眾的，也可以是分眾的。信息技術(shù)的優(yōu)勢(shì)就在于它可以對(duì)信息進(jìn)行分析和區(qū)分。如果在廣告投放時(shí)用信息技術(shù)將廣告和網(wǎng)頁(yè)信息進(jìn)行匹配，近一步把廣告投放到與這個(gè)信息相關(guān)的較“窄”的人群里，就成了“窄”廣告。顧名思義，與“廣告”相對(duì)立，“窄告”就是把商品信息傳遞到企業(yè)想要傳遞到的那一部分人面前的廣告形式。窄告網(wǎng)的創(chuàng)始人，天下互連的總裁張向?qū)幵谝粓?chǎng)“窄告”推廣會(huì)這樣概括“窄告”的特點(diǎn)∶“在合適的時(shí)間和地點(diǎn)，把合適的信息傳遞給合適的人。”

“窄告”所使用的技術(shù)并不復(fù)雜。運(yùn)用語(yǔ)義分析技術(shù)，“窄告”將網(wǎng)文與廣告主的關(guān)鍵詞進(jìn)行匹配，將相關(guān)的廣告投放到相關(guān)文章周?chē)穆?lián)盟網(wǎng)站的窄告廣告位上。例如一家機(jī)票的代理商可以將廣告投放到“機(jī)票緊張”這個(gè)內(nèi)容的網(wǎng)頁(yè)上。“窄告”還能根據(jù)IP地址對(duì)目標(biāo)區(qū)域進(jìn)行區(qū)分，鎖定廣告商指定的目標(biāo)客戶所在區(qū)域，只在相應(yīng)的區(qū)域投放。很顯然，“窄告”已經(jīng)具有了明顯的分眾廣告特征。

在收費(fèi)模式上，“窄告”采取了展示免費(fèi)，按點(diǎn)擊付費(fèi)的方式。每次點(diǎn)擊收費(fèi)從0.2元開(kāi)始的低收費(fèi)比百度從0.6元更低。而且“窄告”擁有3000家以上的龐大網(wǎng)站聯(lián)盟，同一個(gè)廣告可以在3000家網(wǎng)站同時(shí)出現(xiàn)，具有較好的覆蓋面。由于“窄告”在網(wǎng)頁(yè)上看起來(lái)更像廣告，所以其無(wú)效點(diǎn)擊要比搜索少的多。由于越來(lái)越多的網(wǎng)站加盟“窄告”，廣告投放的覆蓋率也越來(lái)越廣，大有和搜索競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)。

實(shí)際上很多中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)的從業(yè)者，在種這片地的時(shí)候跟農(nóng)民非常相似，還是在刀耕火種，停留在一種很粗放的方式上。但是“窄告”把分眾傳媒的思想，通過(guò)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)的手段，真正實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上的分眾傳播。

剛剛面世一年多的“窄告”已經(jīng)展示出了其旺盛的生命力，有3000多家網(wǎng)站加盟窄告，包括新浪網(wǎng)、網(wǎng)易、中華網(wǎng)、人民網(wǎng)、新華網(wǎng)等門(mén)戶網(wǎng)站，新聞網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、地方網(wǎng)站等，其客戶數(shù)量更是達(dá)到了驚人的3萬(wàn)多家，其中不乏有典型的成功案例。

掌上通公司是國(guó)內(nèi)一家從事電子機(jī)票業(yè)務(wù)的公司，從2011年12月開(kāi)始投放窄告，并且制定了多條窄告形式，其中有的是宣傳推廣“掌上通”的品牌，有的推廣相應(yīng)的“贈(zèng)保險(xiǎn)”的促銷活動(dòng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，通過(guò)窄告推廣，其每千人的宣傳成本降低了30%以上。

戴爾的廣告投放策略一向是簡(jiǎn)單而有效的∶給每個(gè)媒體都賦予一個(gè)單獨(dú)的電話號(hào)碼，按照這個(gè)電話號(hào)碼的反饋來(lái)監(jiān)測(cè)廣告投放的效果。因此經(jīng)過(guò)多遍的篩選，戴爾對(duì)國(guó)內(nèi)平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告投放效果了如指掌，所以很少有嘗試新媒體。但戴爾的廣告也開(kāi)始在“窄告”聯(lián)盟網(wǎng)站上出現(xiàn)。

話告∶是客戶才來(lái)找你

許多廠商都?jí)粝胫凑諒V告的實(shí)際效果來(lái)支付費(fèi)用，而傳統(tǒng)的電視和紙媒都把投入效果衡量的工作推給了廣告主。廣告主在投放廣告時(shí)除了支付廣告費(fèi)以外，還不得不支付一筆費(fèi)用給廣告代理商以進(jìn)行媒體選擇和投放服務(wù)。即便如此，廣告主還是不知道其廣告效果如何，因?yàn)閺V告主不知道哪些客戶能看到廣告，也不知道客戶看到廣告后心里在想什么。最根本的原因是，傳統(tǒng)的廣告不能和消費(fèi)者互動(dòng)。

由于不能和消費(fèi)者互動(dòng)，也就失去了按效果支付費(fèi)用的可能。而網(wǎng)絡(luò)提供了全新的溝通方式和互動(dòng)的溝通平臺(tái)。廣告主不但可以統(tǒng)計(jì)到客戶的訪問(wèn)量，而且可以在線與客戶溝通。這就是真正的按效果付費(fèi)的廣告成為可能。“話告”就是其中的一種。

簡(jiǎn)單的說(shuō)，“話告”就是企業(yè)可以直接和客戶進(jìn)行在線對(duì)話的網(wǎng)絡(luò)廣告。當(dāng)客戶對(duì)某一則產(chǎn)品和服務(wù)的廣告感興趣時(shí)，可以點(diǎn)擊“話告”的某一個(gè)鏈接直接和廣告主在線對(duì)話，而且廣告主只需要按發(fā)生的對(duì)話的次數(shù)支付廣告費(fèi)。所以這種形式的廣告效果在一段時(shí)間內(nèi)是可以直接衡量的。與“窄告”類似，“話告”也是按照關(guān)鍵詞的“語(yǔ)意匹配”來(lái)投放，具有“精準(zhǔn)”的特征，與網(wǎng)絡(luò)信息有較高的匹配度。而且廣告主不需要對(duì)無(wú)效的點(diǎn)擊支付費(fèi)用。“話告”的提供商商之訊的總裁孫志強(qiáng)說(shuō)∶“從精準(zhǔn)的角度來(lái)講，我們認(rèn)為僅僅從點(diǎn)擊或者點(diǎn)擊量來(lái)判斷是不夠精準(zhǔn)的，只有發(fā)生了真正的意向性的交流我們認(rèn)為才是精準(zhǔn)的。從廣告主的角度來(lái)說(shuō)，雙方共同來(lái)統(tǒng)計(jì)流量就使得統(tǒng)計(jì)變得比較透明了。”

一位在做模具的企業(yè)主告訴記者說(shuō)∶“我開(kāi)始也不知道‘話告’怎么樣，由于沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn)，我就試探性的投了一下，沒(méi)想到真的有人通過(guò)‘話告’咨詢業(yè)務(wù)，并在一周后做成了一筆20多萬(wàn)元的生意。”

“話告”對(duì)客戶的精準(zhǔn)定位和按效果付費(fèi)的模式正是企業(yè)所需要的，但這并不能讓企業(yè)在廣告投放上“一勞永逸”。由于“話告”聯(lián)盟網(wǎng)站還比較少，所以對(duì)目標(biāo)客戶的覆蓋還比較弱。而且“話告”對(duì)客戶的使用習(xí)慣也是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，習(xí)慣打電話的客戶可能不會(huì)理會(huì)網(wǎng)絡(luò)上的對(duì)話圖標(biāo)。

點(diǎn)告∶點(diǎn)了才告訴

如果你在網(wǎng)上回答問(wèn)題就可以賺錢(qián)，你也許不會(huì)在乎多回答幾個(gè)無(wú)聊的問(wèn)題，哪怕是廣告性質(zhì)的;相反，如果通過(guò)回答問(wèn)題的方式能夠把商品推廣給你，那么商家也一定愿意給你付點(diǎn)費(fèi)用。

不難發(fā)現(xiàn)，這其中潛藏著商業(yè)價(jià)值，這就是被稱之為“點(diǎn)告”商業(yè)模式。“點(diǎn)告”式網(wǎng)絡(luò)廣告興起于發(fā)達(dá)國(guó)家，目前剛剛的引入國(guó)內(nèi)。對(duì)于受眾人群來(lái)說(shuō)，如果他成為點(diǎn)告網(wǎng)的注冊(cè)用戶，并在網(wǎng)上答題就可以獲得相應(yīng)的積分，以換取獎(jiǎng)品或現(xiàn)金收入;而企業(yè)把自己的產(chǎn)品通過(guò)問(wèn)答的形式推廣給目標(biāo)群體，并按照目標(biāo)群體回答問(wèn)題的數(shù)量來(lái)付費(fèi)。在用戶注冊(cè)為點(diǎn)告網(wǎng)用戶時(shí)，已經(jīng)把自己的職業(yè)、興趣、喜好等填入資料，點(diǎn)告網(wǎng)就會(huì)把相應(yīng)的題目推薦給他回答，因此自動(dòng)對(duì)受眾進(jìn)行了分組，使目標(biāo)用戶更為精準(zhǔn)。與媒體一樣，“點(diǎn)告”以其趣味性、參與性、深入性和精準(zhǔn)性影響目標(biāo)受眾，從而達(dá)到宣傳企業(yè)的目的。

點(diǎn)告網(wǎng)的總經(jīng)理吳巍介紹說(shuō)：“相對(duì)于廣而告之，點(diǎn)而告之是一種全新意義和形式的廣告，點(diǎn)告追求的不是單純的受眾群體眾多，而是受眾的針對(duì)性和精確性。點(diǎn)告有著兩種意義：對(duì)于商家，他們發(fā)布廣告的針對(duì)對(duì)象不是面，而是點(diǎn);對(duì)于受眾，廣告展現(xiàn)在他們面前，需要他們點(diǎn)擊后才有效果，才能成為有效受眾。點(diǎn)告還是一種Pull的方式，以較低的宣傳投入成本(0.15元/次)，產(chǎn)品信息傳遞到目標(biāo)受眾。”

相比而言，“點(diǎn)告”更具有目標(biāo)精準(zhǔn)的特性。“點(diǎn)告網(wǎng)”能分析企業(yè)廣告的目標(biāo)受眾的基本特征，并通過(guò)注冊(cè)用戶的信息進(jìn)行篩選，從而幫助客戶精確地找到注冊(cè)用戶中的目標(biāo)受眾，并讓他們通過(guò)問(wèn)答的方式主動(dòng)接受企業(yè)的廣告宣傳。

如果目標(biāo)受眾不了解廣告所表達(dá)的含意，企業(yè)客戶宣傳的目的就沒(méi)有達(dá)到，支付的廣告費(fèi)用就會(huì)浪費(fèi)。“點(diǎn)告網(wǎng)”采用有獎(jiǎng)回答問(wèn)題的方式很好的解決了這個(gè)矛盾。“點(diǎn)告”將企業(yè)客戶廣告所要表達(dá)的意思設(shè)置成不同的題目，而另一方面受到獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的刺激，每一個(gè)目標(biāo)客戶一定會(huì)認(rèn)真讀題，并仔細(xì)作答，在不知不覺(jué)中熟悉了企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)，達(dá)到了企業(yè)客戶宣傳的目的。

;

以上就是關(guān)于分眾傳媒主要做什么相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。