正文

花西子品牌營(yíng)銷論文（花西子市場(chǎng)營(yíng)銷論文）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-26 10:07:08 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 347

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于花西子品牌營(yíng)銷論文的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全國(guó)，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打175-8598-2043，或微信：1454722008

本文目錄:

1、花西子是如何做口碑的
2、花西子品牌定位
3、為什么現(xiàn)在國(guó)貨品牌花西子，可以這么火？
4、花西子是一個(gè)怎么樣的品牌?

花西子品牌營(yíng)銷論文（花西子市場(chǎng)營(yíng)銷論文）

一、花西子是如何做口碑的

一、爆品是最好的廣告

花西子其實(shí)在前期也走了很多彎路，前期產(chǎn)品對(duì)我定位并未十分明確，直到雕花口紅上市，憑借和李佳琦相輔相成的合作，一舉打爆了被稱為“藝術(shù)品口紅”的雕花口紅。雕花口紅一時(shí)成為花西子的品牌符號(hào)，讓人印象深刻。

二、重IP、娛樂營(yíng)銷

花西子不斷圍繞國(guó)風(fēng)元素做垂直IP。在直播上與頭部主播李佳琦長(zhǎng)期合作；

三、注重線下線上結(jié)合營(yíng)銷

1.注重粉絲財(cái)產(chǎn)，利用私域固粉

通過微信公號(hào)試用等將粉絲加入微信群，進(jìn)行粉絲維護(hù)。讓消費(fèi)者與品牌之間的聯(lián)系更加緊密。并且創(chuàng)辦粉絲社群收集粉絲反饋，讓粉絲參與產(chǎn)品研發(fā)過程，進(jìn)一步增強(qiáng)品牌信任感。

2.避實(shí)擊虛，線上營(yíng)銷注重長(zhǎng)尾效應(yīng)

微博因?yàn)閲?guó)外大品牌入駐的早，對(duì)于新品牌的花西子來說并不占優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榛ㄎ髯釉谖⒉┻x擇與尾部KOL合作，小紅書是完美日記的主陣地，因此花西子選擇腰部KOL，花西子真正發(fā)力的陣地是直播選擇頭部李佳琦，并且將直播cut在抖音上找素人大量投放，腰尾部達(dá)人跟風(fēng)種草，將李佳琦直播這件事最大利益化，形成閉環(huán)。

3.線下“萬人體驗(yàn)計(jì)劃”

花西子在線下退出“萬人體驗(yàn)計(jì)劃”讓購(gòu)買過或者使用過花西子產(chǎn)品的消費(fèi)者都可以通過活動(dòng)嘗試新品。通過消費(fèi)者新品嘗試這件事，一方面拉近與消費(fèi)者距離，另一方面當(dāng)面溝通及時(shí)收取有用信息反饋回產(chǎn)品部，將消費(fèi)者認(rèn)同度高的產(chǎn)品迅速投產(chǎn)，降低新品失敗率。

二、花西子品牌定位

花西子品牌定位是：大玩國(guó)風(fēng)概念，打造獨(dú)特“東方美學(xué)”。

花西子（Florasis）是浙江宜格企業(yè)管理集團(tuán)有限公司在國(guó)家商標(biāo)總局注冊(cè)的彩妝類品牌，2017年3月，誕生于杭州西子湖畔。其理念是“東方彩妝，以花養(yǎng)妝”，產(chǎn)品系列包括底妝系列、唇妝系列、眼眉妝系列、美妝工具系列、卸妝產(chǎn)品系列等。

新品研發(fā)

2021年8月，其化妝品科創(chuàng)中心第一期正式投入使用。其中就包含了自有的5大研究中心：消費(fèi)者研究中心、化妝品科創(chuàng)中心、美容儀器研發(fā)中心、工業(yè)設(shè)計(jì)與CMF研究中心、東方美學(xué)與空間創(chuàng)新中心，總面積達(dá)6000平方米，形成了企業(yè)從橫向到縱向系統(tǒng)性研發(fā)與創(chuàng)新力量。

設(shè)備及管理體系方面，花西子的化妝品科創(chuàng)中心擁有完善的化妝品研發(fā)相關(guān)的硬件設(shè)施，如多臺(tái)高通量分析檢測(cè)儀器與設(shè)備，其中質(zhì)譜儀兩臺(tái)；花西子母公司已建立從產(chǎn)品研發(fā)到銷售的全過程質(zhì)量管理體系，并已通過ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

研究機(jī)構(gòu)的合作方面，2021年花西子成立東方美妝研究院，該研究院匯聚了北京工商大學(xué)中國(guó)化妝品研究中心、浙江大學(xué)、中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院藥用植物研究所等國(guó)內(nèi)外十余家頂尖科研機(jī)構(gòu)，深耕東方美妝，研究?jī)?nèi)養(yǎng)膚，外妝效，妝養(yǎng)合一的原料、組方。

三、為什么現(xiàn)在國(guó)貨品牌花西子，可以這么火？

確定市場(chǎng)需求

花西子先是對(duì)彩妝市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)研，發(fā)現(xiàn)了國(guó)風(fēng)在彩妝市場(chǎng)很有潛力，于是就把消費(fèi)用戶定在“彩妝+100～200價(jià)格+喜歡國(guó)風(fēng)+有一定消費(fèi)能力”的人群中。

高速迭代產(chǎn)品

當(dāng)花西子找準(zhǔn)品牌定位后，繼續(xù)對(duì)市場(chǎng)上的產(chǎn)品進(jìn)行精心打磨，根據(jù)市場(chǎng)的需求，不斷推出新的產(chǎn)品。

對(duì)于消費(fèi)者來說，若是長(zhǎng)期見到喜歡的產(chǎn)品不更新，就會(huì)產(chǎn)生一種審美疲勞，而長(zhǎng)期更新產(chǎn)品的花西子，也更容易打造出爆款。

復(fù)刻故事套路

賣產(chǎn)品的過程中，直接介紹產(chǎn)品已經(jīng)不新鮮了，而且容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種抵觸心理。

想要解開消費(fèi)者這種抵觸心理，更好的方法便是講故事。

花西子就是通過講故事的形式，來讓產(chǎn)品看起來更有“內(nèi)涵”，讓消費(fèi)者更能了解產(chǎn)品的初心和亮點(diǎn)。

它是把民族文化元素和產(chǎn)品研發(fā)融合，打磨出一套推廣品牌產(chǎn)品的同時(shí)宣傳民族文化的故事脈絡(luò)。

KOL代言

隨后，花西子也動(dòng)用了頭部KOL的資源，請(qǐng)了頭部流量李佳琦進(jìn)行產(chǎn)品代言，而且代言的次數(shù)也比較多，李佳琦與花西子的緊密配合幾乎是無時(shí)無刻的。以近90天數(shù)據(jù)為例，可以看到李佳琦帶貨花西子的次數(shù)高達(dá)17場(chǎng)，僅次于歐萊雅的23場(chǎng)。

作為頭部流量的李佳琦，有著很高的人氣，可以給花西子帶來一定的知名度和曝光度。

往后，花西子也順利火了起來，這跟李佳琦的代言，有著莫大的關(guān)系，同時(shí)也說明花西子彩妝非常有自己的特色，才能得到大家的喜愛。

搭上天貓國(guó)潮快車

當(dāng)然，一般能爆火的品牌，肯定是不會(huì)放過天貓的資源。

花西子也是如此，2019年，花西子加入了“510國(guó)潮來了”，也是取得了優(yōu)異成績(jī)，讓更多的人了解到這個(gè)品牌。

對(duì)于花西子的成功，可以說是必然的，因?yàn)樗美没ヂ?lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，不斷擴(kuò)大自己的知名度，請(qǐng)了直播代言，以及在天貓上大放異彩。

大家可以看到，直播帶貨是一個(gè)展示產(chǎn)品的好渠道，不僅能讓更多的人看到產(chǎn)品，而且還能大大增加用戶下單，實(shí)在是一個(gè)營(yíng)銷非常好的平臺(tái)。

當(dāng)然，選擇一個(gè)專業(yè)的社群直播分銷工具也是很重要的。

社群直播分銷系統(tǒng)，可以通過訂單轉(zhuǎn)化系統(tǒng)，多種營(yíng)銷方案助你完成用戶轉(zhuǎn)化，提高你的營(yíng)收額，增加訂單收益。

社交電商時(shí)代已經(jīng)呼嘯著向我們飛奔而來，赤焰社群直播分銷系統(tǒng)蓄勢(shì)待發(fā)，全力準(zhǔn)備迎接新時(shí)代的到來。機(jī)會(huì)是留給每一個(gè)有準(zhǔn)備的人的，抓住瞬息萬變的市場(chǎng)規(guī)律，才能在社交電商行業(yè)中大放異彩。

四、花西子是一個(gè)怎么樣的品牌?

“花西子”品牌于2017年3月8日誕生于中國(guó)杭州，是一個(gè)以“東方彩妝，以花養(yǎng)妝”為理念的彩妝品牌。

“花西子”品牌探索中國(guó)千年古方養(yǎng)顏智慧，針對(duì)東方女性的膚質(zhì)特點(diǎn)與妝容需求，以花卉精華與中草藥提取物為核心成分，運(yùn)用現(xiàn)代彩妝研發(fā)制造工藝，打造健康、養(yǎng)膚、適合東方女性使用的彩妝產(chǎn)品。

“花西子”品牌名稱由來：花西子中的“花”，是指“以花養(yǎng)妝。西子指西湖亦指西施?！拔髯印倍郑瑒t取自蘇東坡詩(shī)句“欲把西湖比西子，淡妝濃抹總相宜”。西子亦是對(duì)西施的尊稱，是中國(guó)古代四大美女之首?；ㄎ髯悠放葡Ｍ袊?guó)女性無論濃妝還是淡抹，一如西子般美麗動(dòng)人。

花西子英文名為“Florasis”，是“Flora”+“Sis”，意為“花神”，借喻使用了花西子產(chǎn)品的女性，和荷花花神西施一樣動(dòng)人美麗。

以上就是關(guān)于花西子品牌營(yíng)銷論文相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。