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商業(yè)文案范文（商業(yè)文案范文大全）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-08 03:45:43 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 52 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于商業(yè)文案范文的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、商務(wù)文案策劃怎么寫，有什么思路嗎？
2、怎樣寫商鋪招租廣告詞
3、求廣告文案寫作的范文！
4、大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)班的推廣軟文范文？

商業(yè)文案范文（商業(yè)文案范文大全）

一、商務(wù)文案策劃怎么寫，有什么思路嗎？

商務(wù)策劃文案基本格式

1．封面

（1）題目

（2）策劃者單位或個(gè)人名稱

（3）策劃文案完成日期

（4）編號(hào)

（5）簡(jiǎn)潔說(shuō)明文字或內(nèi)容提要

（6）寫清屬性（草稿、草案、送審稿、討論稿等）

2．序文簡(jiǎn)短明確，一般不超過(guò)500字

3．目錄

4．正文

（1）項(xiàng)目背景分析

（2）項(xiàng)目主題

（3）項(xiàng)目宗旨及目標(biāo)

（4）實(shí)施程序（內(nèi)容形式、時(shí)間安排、地點(diǎn)分布及人員組織等）

（5）傳播與溝通方案，即關(guān)于如何利用各種媒介與公共交通和傳播組織信息的具體說(shuō)明

（6）經(jīng)費(fèi)預(yù)算

（7）效果預(yù)測(cè)

5．附件

（1）籌備工作推進(jìn)表

（2）有關(guān)人員職責(zé)分配表

（3）經(jīng)費(fèi)開(kāi)支明細(xì)預(yù)算式

（4）相關(guān)資料

（5）注意事項(xiàng)

策劃書要分內(nèi)外兩份

內(nèi)部策劃書的七個(gè)對(duì)策詳細(xì)說(shuō)明

（1）策劃實(shí)施上的人際關(guān)系對(duì)策

（2）策劃實(shí)施上的相關(guān)組織和團(tuán)體的對(duì)策

（3）策劃實(shí)施上的資金對(duì)策

（4）策劃實(shí)施與大眾傳播媒介關(guān)系的對(duì)策

（5）策劃實(shí)施上的障礙因素及消除對(duì)策

（6）策劃實(shí)施有關(guān)的政府機(jī)構(gòu)對(duì)策

（7）與策劃實(shí)施有關(guān)的法律問(wèn)題

外部策劃書：不能透露策劃的核心機(jī)密，但又必須讓外圍參與者對(duì)策劃產(chǎn)生興趣、明確自己在此項(xiàng)活動(dòng)中的職責(zé)與行動(dòng)方案；站在對(duì)方立場(chǎng)上擬寫；以“互惠”態(tài)度寫明策劃與對(duì)方的好處及相關(guān)利益

二、怎樣寫商鋪招租廣告詞

一、各大租房信息網(wǎng)站上店鋪/商鋪/門面招租廣告怎么寫

網(wǎng)站門面招租廣告詞案例：

在等等各大租房信息網(wǎng)站都可以發(fā)布，一般網(wǎng)站都提供固定的格式，招租人只需要按照要求填寫就行，比如介紹房屋的面積，朝向，裝飾，交通等等，可以參考別人是怎么寫的，最好帶房屋實(shí)拍照片，這樣比較容易出租出去。

二、小區(qū)附近信息欄店鋪/商鋪/門面招租廣告怎么寫

1、商鋪/門面/店面出租

XX有一商鋪出租，總面積XX平米，可用于XXX。XX元/月。

聯(lián)系電話：XXX。

2、現(xiàn)有商鋪對(duì)外出租，簡(jiǎn)裝修、面積XX平米，即租即用，欲租從速。聯(lián)系人：X先生聯(lián)系電話：XXX

3、招租：現(xiàn)有簡(jiǎn)裝修商鋪尋求合租有意者請(qǐng)與本人聯(lián)系電話XXX

如果是打印成招貼紙發(fā)布，紙張的下方需豎排若干行，上面注明你的聯(lián)系方式等，裁減成條須狀，方便意向客戶直接撕下帶走，增加洽談成交機(jī)率。

標(biāo)題：地段房屋出租

現(xiàn)有計(jì)算機(jī)商務(wù)核心兩室兩廳對(duì)外出租，簡(jiǎn)裝修、六樓、家私家電齊全，居住辦公兩宜，即租即用，欲租從速。

聯(lián)系人：X先生聯(lián)系電話：13********* 年月日

三、門面房出租注意事項(xiàng)有哪些

一、雙方好約定好租金。俗稱“押金”，主要用于抵充承租人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)但未繳付的費(fèi)用。因?yàn)樯啼佭m應(yīng)的電費(fèi)、水費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)等費(fèi)用比較高，因此建議押金應(yīng)當(dāng)適當(dāng)高一些，以免不夠抵充上述費(fèi)用，

二、還需要注意的是，承租人在承租過(guò)程中，不斷地拖付相關(guān)費(fèi)用，押金抵扣不夠的情況下怎么辦？可以在合同應(yīng)當(dāng)約定補(bǔ)足“押金”的方案。

三、即每次出租人用“押金”抵扣相關(guān)費(fèi)用后，承租人應(yīng)當(dāng)在合理期限內(nèi)補(bǔ)足支付“押金”，如果經(jīng)出租人通知后一定時(shí)間內(nèi)補(bǔ)足的話，則出租人可以單方解約，并追究承租人相應(yīng)的違約責(zé)任。若合同中有此約定，則可以有效整治承租人“老賴”行為。

四、商鋪?zhàn)赓U中，免租裝修期經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)在合同之中，主要是由于承租人在交房后需要對(duì)房屋進(jìn)行裝修，實(shí)際不能、營(yíng)業(yè)，此種情形下，出租人同意不收取承租人裝修期間的租金。

五、“免租裝修期”非法律明確規(guī)定的概念，因此，在簽訂租賃合同時(shí)一定要明確約定免租裝修期起止時(shí)間，免除支付的具體費(fèi)用，一般情形下，只免除租金，實(shí)際使用房屋產(chǎn)生的水費(fèi)、電費(fèi)等還需按合同約定承擔(dān)。

三、求廣告文案寫作的范文！

茵悅世家——“30萬(wàn)㎡海派花園城邦”豪宅，定格尊貴人生

驛城中央板塊300000㎡名流居住圈

近日，在樂(lè)山大道、練江大道等街道，都能看到鋪天蓋地的茵悅世家宣傳廣告，場(chǎng)景非常壯觀，讓人目不暇接！據(jù)茵悅世家相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，該項(xiàng)目擁有近30萬(wàn)㎡的大型醇熟人居空間，將建成以住宅為主，融合商業(yè)配套，并關(guān)注社區(qū)內(nèi)部景觀規(guī)劃，設(shè)計(jì)了多重活性園林景觀，為駐馬店人筑建一個(gè)頂級(jí)的名流中央居住區(qū)。

茵悅世家是由駐馬店偉恒置業(yè)有限公司開(kāi)發(fā)建設(shè)，位于駐馬店主干道練江大道與樂(lè)山大道交叉處，交通四通八達(dá)。臨近商圈，占據(jù)城中央板塊，離市中心僅500米之遙，步行只需5分鐘，即成的成熟生活配套。在這樣繁華的區(qū)域，新樓盤少之又少，茵悅世家無(wú)疑將成為人們目光匯聚的焦點(diǎn)。

據(jù)悉，茵悅世家移植上海的海派建筑精髓，融入法國(guó)巴洛克式、近代美國(guó)式、英國(guó)古典主意式、羅馬復(fù)興式等多種經(jīng)典建筑風(fēng)格，重視自然與人文環(huán)境的藝術(shù)交融，彰顯其典雅、精致、溫馨、浪漫、小資情調(diào)等都會(huì)氣質(zhì)，勾勒極其震撼的生活愿景空間，創(chuàng)立駐馬店獨(dú)特的“海派風(fēng)格”。因此，它被認(rèn)為具有城中心最奢華的尊享領(lǐng)域。

項(xiàng)目鳥瞰圖

30000㎡北歐風(fēng)情景園的至尊領(lǐng)地

茵悅世家的海派建筑風(fēng)格，具有“海納百川，兼容并蓄”的特征，同時(shí)賦予高端品質(zhì)和浪漫韻味，以產(chǎn)生“?！钡穆?lián)想，“似海上全景觀瀾的舒適生活”為向往。茵悅世家讓居住在小區(qū)里的業(yè)主，專屬掌握“領(lǐng)海權(quán)”，品味項(xiàng)目建筑的經(jīng)典與尊榮。

從人居角度上看，茵悅世家擁有無(wú)可比擬的自然環(huán)境和超高標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)劃——出門數(shù)百米即是駐馬店兩大主題公園：南海公園和置地公園；社區(qū)內(nèi)規(guī)劃北歐風(fēng)情景園，1個(gè)尺度怡人的中心水系居住花園和5 個(gè)組團(tuán)景觀庭院，形成一個(gè)多層次、豐富的景觀中軸線，形成30000㎡多重活性風(fēng)景。在居住庭院內(nèi)則引入了起伏變化的坡地景觀，小路蜿蜒于密植的樹(shù)林之間，以最貼近人心的自然風(fēng)采架構(gòu)出一個(gè)個(gè)舒適詩(shī)意的居住空間，成就駐馬店市民所渴盼的高尚生活區(qū)，已贏得媒體和各方人士的贊譽(yù)。

讓魅力建筑告訴您好生活的標(biāo)準(zhǔn)

設(shè)計(jì)一座建筑，就像造就一個(gè)夢(mèng)想，茵悅世家為東區(qū)創(chuàng)造一個(gè)沒(méi)有海，卻能感受到“海”的意境。它，將折射出一個(gè)城市的居住理想，體現(xiàn)著一個(gè)城市的建筑精髓！

據(jù)了解，茵悅世家分瀾庭、濤苑、汐岸三期。一期瀾庭9-15號(hào)樓，均是兩梯三戶，戶型方正，設(shè)計(jì)超大入戶花園、寬景陽(yáng)臺(tái)和凸窗，為戶型帶來(lái)更多角度觀瀾豐富的景觀面和生活情趣。居室南北通透，交通動(dòng)線清晰，空間開(kāi)闊，獨(dú)設(shè)270°寬景飄窗，風(fēng)景環(huán)視，立體呈現(xiàn)唯美生活。

12月26日與您相約奢華公開(kāi)盛典

據(jù)悉，茵悅世家將于12月26日璀璨公開(kāi)，在售樓中心將籌辦一場(chǎng)奢華的音樂(lè)盛會(huì)，屆時(shí)知名的音樂(lè)家和樂(lè)隊(duì)將同臺(tái)演出，演繹驛城首場(chǎng)精美絕倫的海派風(fēng)范音樂(lè)盛會(huì)，更有限時(shí)搶答，贏驚喜禮品。同時(shí)，還特別策劃了每周末雙休“挑戰(zhàn)NBA”和“飛鏢大轉(zhuǎn)盤”運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，贏1000/800/600/500/300/200元的購(gòu)房禮券和精美禮品。每天限玩一次，購(gòu)房禮券在購(gòu)房時(shí)每套可累積使用，最高金額為3000元，購(gòu)房禮券可轉(zhuǎn)讓。

此次，茵悅世家舉辦的活動(dòng)，正好延續(xù)圣誕之后驛城的歡樂(lè)氛圍。在公開(kāi)盛典當(dāng)天，上千個(gè)驚喜禮品和專享購(gòu)房禮券將免費(fèi)送，更多驚嘆，更多歡樂(lè)，為您營(yíng)造一個(gè)暖冬。

四、大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)班的推廣軟文范文？

網(wǎng)店是如今年輕人創(chuàng)業(yè)，尤其是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的重要途徑之一。網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書也因此而成為網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊、下載率最高的應(yīng)用寫作文之一。那么大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃書要怎么寫呢？下面讓我來(lái)告訴你大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，希望能幫到你。大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一時(shí)下，網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)成為一股席卷網(wǎng)絡(luò)的熱潮。于是，我跟風(fēng)為大家搜羅了一份在全國(guó)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書評(píng)比大賽中獲得大獎(jiǎng)的大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。標(biāo)題：“天天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)名稱：網(wǎng)贏團(tuán)隊(duì) 網(wǎng)店名稱：天天運(yùn)動(dòng) 單位(院校)：安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院目錄一.網(wǎng)店規(guī)劃. 1.1 商品定位 1.2價(jià)格定位 1.3 客戶定位 1.4 店鋪風(fēng)格定位 1.5 市場(chǎng)前景二.市場(chǎng)及可行性分析 2.1 客戶分析 2.2競(jìng)爭(zhēng)分析 2.3SWOT分析 2.4可行性分析三.人員與組織結(jié)構(gòu) 四.營(yíng)銷策略與實(shí)施規(guī)劃 4.1 營(yíng)銷渠道 4.2營(yíng)銷策略 4.3實(shí)施計(jì)劃五.財(cái)務(wù)規(guī)劃與管理 5.1固定資產(chǎn) 5.2流動(dòng)資金(月) 5.3銷售收入預(yù)測(cè)表(2011年/12個(gè)月) 5.4銷售和成本計(jì)劃表(2011年/12個(gè)月) 5.5現(xiàn)金流量計(jì)劃表(2011年/12個(gè)月) 六.風(fēng)險(xiǎn)管理 6.1 管理風(fēng)險(xiǎn) 6.2供貨風(fēng)險(xiǎn) 6.3市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn) 網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書正文摘要隨著科技的發(fā)展和人們生活水平的提高，網(wǎng)絡(luò)在人們的生活中的應(yīng)用越來(lái)越普遍，網(wǎng)上購(gòu)物是目前最廣泛的應(yīng)用之一。2011年1月19日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)在京發(fā)布了《第27次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì) 報(bào)告》，該報(bào)告顯示，截止2010年12月底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.57億，較2009年底增加了7330萬(wàn)人，最引人注目的是，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶年增長(zhǎng)48.6%，是用戶增長(zhǎng)最快的應(yīng)用，預(yù)示著更多的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)步入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。 “要不電子商務(wù)，要不無(wú)商可務(wù)”，在這樣的背景下，我們因共同的理想走到了一起，創(chuàng)立了“天天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上商店，團(tuán)隊(duì)的5名成員都是安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)在校生，早在2009年，我們就參與組建了 “天天商貿(mào)”網(wǎng)上商城，一年后就成為了蕪湖市較有影響力的大學(xué)生購(gòu)物平臺(tái)。藉此“2010全國(guó)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽”舉辦之際，我們5人本著優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則成立了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，策劃實(shí)施了“天天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)絡(luò) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。天天運(yùn)動(dòng)網(wǎng)上商店主要面向在校大學(xué)生，我們?cè)趯W(xué)校進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了可行性分析，最終，我們將主營(yíng)商品定在日用商品和體育用品，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略制定了實(shí)施計(jì)劃表，利用搜索引擎營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、病毒式營(yíng)銷等方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)，起到了良好效果。一.網(wǎng)店規(guī)劃 1.1 商品定位主營(yíng)商品：日用商品和體育用品。在大學(xué)校園，本網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行了前期調(diào)查，主要調(diào)查大學(xué)生日常購(gòu)物習(xí)慣及經(jīng)濟(jì)承受能力，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，結(jié)合實(shí)際情況，我們選擇了將日用商品和體育用品作為主營(yíng)商品。在日用品中，我們選擇了丹姿。丹姿以其低價(jià)優(yōu)質(zhì)的特點(diǎn)，很快抓住了年輕人的心，和我們的目標(biāo)消費(fèi)者群體十分吻合，所以我們選擇了丹姿。 1.2價(jià)格定位考慮到大學(xué)生的承受能力，我們主要中低檔商品。初期以低價(jià)格策略吸引顧客，以薄利多銷為主;中后期，企業(yè)品牌、信譽(yù)穩(wěn)定以后，根據(jù)市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)成本情況適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，但質(zhì)量水平不會(huì)下降，以保證我公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)。根據(jù)目標(biāo)客戶的消費(fèi)能力，網(wǎng)店使用以下兩種不同的定價(jià)策略。 L 低價(jià)促銷策略：為了用價(jià)格吸引客戶，店里的大部分產(chǎn)品，價(jià)格都比較低，確保在網(wǎng)上價(jià)格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢(shì)。 L 溢價(jià)定價(jià)策略：主要是針對(duì)部分高檔商品，我們會(huì)用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)引導(dǎo)高消費(fèi)。為了積攢人氣，我們選擇了幾款商品作為秒殺和團(tuán)購(gòu)商品，幾乎零利潤(rùn)，促銷效果顯著。 1.3 客戶定位網(wǎng)店初期的客戶群體主要集中在在校大學(xué)生。在校大學(xué)生消費(fèi)行為具有結(jié)構(gòu)多樣化、追趕時(shí)尚潮流、消費(fèi)差距大和階段性強(qiáng)的特點(diǎn)，他們的購(gòu)買行為易發(fā)生，且產(chǎn)品的價(jià)格是產(chǎn)生購(gòu)買行為的決定性因素。在網(wǎng)店?duì)I銷活動(dòng)中，我們會(huì)對(duì)在校大學(xué)生和年輕上班族白領(lǐng)進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注、區(qū)別營(yíng)銷，為客戶提供個(gè)性化的服務(wù)和產(chǎn)品。 1.4 店鋪風(fēng)格定位店鋪裝修主要體現(xiàn)青春活潑氣息，符合目標(biāo)消費(fèi)群體特征，能夠引起他們的共鳴感。 1.5 市場(chǎng)前景隨著計(jì)算機(jī)的普及，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物以其方便快捷、跨時(shí)空、跨地域的特點(diǎn)吸引著越來(lái)越多的消費(fèi)者參與到網(wǎng)購(gòu)的行列中。網(wǎng)上購(gòu)物的這些特點(diǎn)非常符合現(xiàn)代年輕人的生活方式，這對(duì)網(wǎng)店的發(fā)展具有很大的鼓勵(lì)作用。現(xiàn)在的電子商務(wù)環(huán)境已得到很大改善，不論是法律發(fā)面還是安全方面，都已經(jīng)足以讓消費(fèi)者相信電子商務(wù)。二.市場(chǎng)及可行性分析 2.1 客戶分析：我們的主要客戶群體是在校大學(xué)生。根據(jù)調(diào)查顯示，目標(biāo)對(duì)象的特點(diǎn)如下：有明顯的好奇心理，在消費(fèi)方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為。購(gòu)買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位在中低檔的但浪漫色彩較濃的商品。沒(méi)有固定的購(gòu)買模式，購(gòu)買行為往往隨心所欲。接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為：價(jià)格、品種、包裝、服務(wù)等。購(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié) 、情人節(jié)、圣誕節(jié) 及朋友生日前后。我們會(huì)針對(duì)他們的各自特點(diǎn)進(jìn)行有區(qū)別的營(yíng)銷活動(dòng)和提供產(chǎn)品服務(wù)。 2.2競(jìng)爭(zhēng)分析根據(jù)剛從淘寶網(wǎng)上和阿里巴巴網(wǎng)上調(diào)查所得的資料顯示，目前淘寶網(wǎng)上共有賣體育用品的網(wǎng)店209家，賣丹姿化妝品的網(wǎng)店有587家，阿里巴巴網(wǎng)上賣體育用品的網(wǎng)店有1500家，而賣丹姿化妝品的有90家。淘寶網(wǎng)上的各家店鋪信譽(yù)度情況如下表所示：其中皇冠級(jí)的化妝品店鋪主要情況如下表：化妝品店鋪信譽(yù)度主要銷售產(chǎn)品價(jià)位(元)特點(diǎn) 匯緣坊四個(gè)皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠萊20-100對(duì)化妝知識(shí)非常了解，有專門的美容顧問(wèn) 販賣美麗三個(gè)皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛兒0-200裝修復(fù)雜，能給人很專業(yè)的第一印象藍(lán)色星期天三個(gè)皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400產(chǎn)品多，價(jià)位寬松，消費(fèi)者選擇性較大愛(ài)美麗兩個(gè)皇冠丹姿、溫碧泉、春紀(jì)、宜美坊0-200就丹姿品牌，有男士系列，產(chǎn)品較全 2.3SWOT分析 (一)優(yōu)勢(shì) 1.學(xué)校的大力扶植。本校積極響應(yīng)“國(guó)家鼓勵(lì)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)”的政策，為了給電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生提供一個(gè)實(shí)習(xí)的平臺(tái)，提高學(xué)生的實(shí)際操作能力，學(xué)院在這次全國(guó)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽中，在人力、物力、財(cái)力等方面給予了很大的支持?！疤焯爝\(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上商城得到了學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)老師的大力支持。 2.優(yōu)福網(wǎng)的鼎力支持。優(yōu)福網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，不僅能夠提供良好的網(wǎng)絡(luò)展示平臺(tái)，而且在全國(guó)范圍內(nèi)尋找優(yōu)質(zhì)的貨源，完善的物流和支付系統(tǒng)也讓網(wǎng)上購(gòu)物沒(méi)了后顧之憂?？梢哉f(shuō)，優(yōu)福網(wǎng)將我們創(chuàng)業(yè)的成本和風(fēng)險(xiǎn)降到了最低 3.良好的校內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境。我們的目標(biāo)消費(fèi)者是大學(xué)生，首先就要立足當(dāng)?shù)?。蕪湖地區(qū)共有八所高校，在校生9.8萬(wàn)余人。在日常生活、學(xué)習(xí)用品方面消費(fèi)較大，同時(shí)他們喜歡上網(wǎng)，有一定的上網(wǎng)時(shí)間和條件，這給“天天運(yùn)動(dòng)”帶來(lái)了商機(jī)，因此“天天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上商城很有必要打開(kāi)并搶占高校這塊市場(chǎng)。 (二)劣勢(shì) 1. 經(jīng)驗(yàn) 不足，管理水平不高。由于商城創(chuàng)辦時(shí)間較短，在商城的運(yùn)營(yíng)和管理等方面經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)商城出現(xiàn)的一些問(wèn)題處理的不夠恰當(dāng)，同時(shí)由于商城建設(shè)方面的人才技術(shù)力量有限，直接影響到商城的建設(shè)和管理。 2.信譽(yù)度不高，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度不夠。 “天天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上商城成立于2010年下半年，創(chuàng)辦和經(jīng)營(yíng)時(shí)間較短，同時(shí)網(wǎng)站的廣告宣傳力度不夠，促銷活動(dòng)以及信息不對(duì)稱，導(dǎo)致其知名度不高，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度不足。所以，提高網(wǎng)店信譽(yù)度是當(dāng)務(wù)之急。 (三)機(jī)會(huì) 1.國(guó)家鼓勵(lì)高校學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。近幾年高校不斷擴(kuò)招，畢業(yè) 生數(shù)量大幅度增長(zhǎng)，由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，造成了畢業(yè)生供過(guò)于求，大學(xué)生就業(yè)成為國(guó)家關(guān)注的問(wèn)題。為此，國(guó)家出臺(tái)了通過(guò)一系列優(yōu)惠政策和措施支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，“天天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上商城正是為我校電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生提供的一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，為以后就業(yè)或創(chuàng)業(yè)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。 2.學(xué)校的大力倡導(dǎo)。學(xué)校本著“以培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力為本位”的理念，為了提高電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐操作能力，使他們更加清楚地認(rèn)識(shí)和了解電子商務(wù)的市場(chǎng)運(yùn)作，出資創(chuàng)辦了“天天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上商城。學(xué)校的支持使“天天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上商城如虎添翼。 3.大學(xué)生熱衷網(wǎng)上購(gòu)物日益成熟。隨著電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展以及大學(xué)生熱衷網(wǎng)上購(gòu)物熱情遞增，網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大，這為我們創(chuàng)辦“天天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上商城提供了契機(jī)。 (四)威脅 1.同類網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)。目前國(guó)內(nèi)大型的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)主要有淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、易趣網(wǎng)等，他們以其產(chǎn)品種類豐富、規(guī)模大、管理水平高等優(yōu)勢(shì)，占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物很大的市場(chǎng)。通過(guò)調(diào)查分析，在喜歡網(wǎng)購(gòu)的人群中，95%及以上人群會(huì)選擇淘寶網(wǎng)之類的大型網(wǎng)站。同時(shí)，一些私人網(wǎng)店的跟進(jìn)，更是掀起了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物競(jìng)爭(zhēng)的熱潮，這些都給“天天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上商城帶來(lái)了巨大的壓力和挑戰(zhàn)。 2.傳統(tǒng)商鋪的競(jìng)爭(zhēng)。蕪湖八大高校中遍布大大小小的校園超市和商店，同時(shí)一些大型超市(世紀(jì)聯(lián)華、沃爾瑪、歐尚)跟進(jìn)，也都渴望從高校學(xué)生市場(chǎng)上分得一份羹。這也給“天天運(yùn)動(dòng)”加重了競(jìng)爭(zhēng)壓力。 2.4可行性分析投資必要性根據(jù)以上的客戶分析、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)力分析，結(jié)合我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)、國(guó)家對(duì)在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持，網(wǎng)店投資環(huán)境良好，適合進(jìn)行投資。技術(shù)可行性依托優(yōu)福網(wǎng)提供的技術(shù)平臺(tái)、安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系老師的技術(shù)支持，優(yōu)福網(wǎng)的店鋪已經(jīng)建立，網(wǎng)店建立完全由我們自主完成。組織可行性創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書已經(jīng)完成、組織機(jī)構(gòu)已經(jīng)建立、我們五人都具有豐富的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、培訓(xùn)計(jì)劃已經(jīng)制定、安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院大力支持確保網(wǎng)店順利執(zhí)行。經(jīng)濟(jì)可行性網(wǎng)店位于皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)雙核之一的蕪湖市高校園區(qū)，該區(qū)經(jīng)濟(jì)活力強(qiáng)、電子商務(wù)發(fā)展迅速、市場(chǎng)容量大、科技水平高。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)既能提高我們自身綜合能力，又能減輕就業(yè)壓力，為其他人樹(shù)立榜樣;網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)既可以提高就業(yè)崗位，也可以作為在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)的基地，具有較高的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。社會(huì)可行性目前，國(guó)家在政策、資金方面給予在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大量支持;安徽省各相關(guān)部門制定了許多優(yōu)惠政策，支持安徽大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè);蕪湖市正在申請(qǐng)創(chuàng)建國(guó)家級(jí)創(chuàng)新城市，大力鼓勵(lì)在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè);安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院對(duì)在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)給予一定的支持和幫助。三.人員與組織結(jié)構(gòu) 高效的管理和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵，我們團(tuán)隊(duì)共有五人，根據(jù)每個(gè)人的特點(diǎn)和能力，我們進(jìn)行了如下分工：總經(jīng)理/人力資源部(桂建民)：負(fù)責(zé)網(wǎng)店全面工作。主管人力資源部，負(fù)責(zé)完善網(wǎng)店的人事制度、培訓(xùn)新員工、招募人力資源、制定薪酬制度。市場(chǎng)部(王貴珊)：負(fù)責(zé)網(wǎng)店的對(duì)外廣告宣傳，形象策劃，提高網(wǎng)店知名度，負(fù)責(zé)網(wǎng)店與其他公司的所有業(yè)務(wù)，拓展新市場(chǎng)。客服部(沈文玲)：負(fù)責(zé)掌握供貨商存貨信息，管理普通客服人員接班的準(zhǔn)點(diǎn)情況、服務(wù)態(tài)度、監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)交易操作，提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。財(cái)務(wù)部(方冉)：負(fù)責(zé)網(wǎng)店的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)等賬目的記錄，每月匯報(bào)流動(dòng)資金狀況及網(wǎng)店盈虧。并解決在業(yè)務(wù)操作中的支付問(wèn)題。技術(shù)部(俞霞)：負(fù)責(zé)網(wǎng)站初期的技術(shù)開(kāi)發(fā)以及中后期的維護(hù)、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的更新等工作。并解決網(wǎng)站運(yùn)行中出現(xiàn)的意外問(wèn)題，如：黑客攻擊等。四.營(yíng)銷策略與實(shí)施規(guī)劃 4.1 營(yíng)銷渠道根據(jù)調(diào)查分析，營(yíng)銷渠道主要有為：生產(chǎn)商/供應(yīng)商直接銷售(網(wǎng)絡(luò)上) 就目前來(lái)看，網(wǎng)店主要采用這種營(yíng)銷渠道，即節(jié)省了網(wǎng)店的倉(cāng)儲(chǔ)成本和物流成本，也提高了貿(mào)易效率?？蛻粢话惚容^相信生產(chǎn)商和大型供應(yīng)商，發(fā)生問(wèn)題處理及時(shí)，且信譽(yù)有保障。銷售過(guò)程主要是這樣的：用戶護(hù)士長(zhǎng) 網(wǎng)店護(hù)士長(zhǎng) 廠家/供應(yīng)商代理商反饋信息合作關(guān)系下訂單發(fā)貨 L 網(wǎng)店銷售該種營(yíng)銷渠道主要是為蕪湖高校園區(qū)在校大學(xué)生提供，以便于各高校配送成員就地取材。很多大學(xué)生還是比較喜歡貨到付款的模式或者傳統(tǒng)購(gòu)物模式的，銷售過(guò)程主要是這樣的：客戶廠家/代理商代理商網(wǎng)店護(hù)士長(zhǎng) 銷售銷售購(gòu)買、反饋購(gòu)買、反饋 4.2營(yíng)銷策略 1、代理機(jī)制。加入淘寶直通車，利用淘寶聯(lián)盟擴(kuò)大銷售;在各大高校招聘校園代理，給其一定比例的提成; 2、廣告機(jī)制。為節(jié)約成本，采用網(wǎng)絡(luò)廣告形式，廣告以軟廣告為主，在各大高校論壇、貼吧、網(wǎng)站發(fā)布;和網(wǎng)站聯(lián)盟合作，選用CPS方式; 3、網(wǎng)絡(luò)推廣。搜索引擎營(yíng)銷：選擇特定關(guān)鍵詞，利用百度百科、百度知道、百度貼吧制造相關(guān)內(nèi)容，吸引流量到淘寶店鋪; SNS營(yíng)銷：利用騰訊、校內(nèi)、開(kāi)心網(wǎng)等社交平臺(tái)，打造口碑營(yíng)銷; 病毒式營(yíng)銷：制作精美美容美白電子書作為病毒源，并將店鋪在電子書展示出來(lái)，在相關(guān)論壇發(fā)布，免費(fèi)下載，吸引潛在消費(fèi)者到店鋪中來(lái)。 4.3實(shí)施計(jì)劃 ①戰(zhàn)略目標(biāo) 把網(wǎng)店發(fā)展成五冠級(jí)店鋪，盡我們團(tuán)隊(duì)最大的努力讓顧客滿意，及時(shí)更新我們的產(chǎn)品信息，及時(shí)向顧客推出新產(chǎn)品，讓顧客在有購(gòu)買欲望的時(shí)候能第一個(gè)想到我們。 ②階段目標(biāo) 首先，要選擇合適的商品進(jìn)行銷售，可以通過(guò)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷等方式來(lái)了解。其次，在店鋪剛剛起步時(shí)，信譽(yù)度低、幾乎沒(méi)有知名度，在這種情況下，陌生客戶市場(chǎng)無(wú)法進(jìn)入，可以將目標(biāo)市場(chǎng)定位在自己的親朋好友和同學(xué)身上，以滿足需要為主，但是不能造成別人的負(fù)擔(dān)。最后，通過(guò)親朋好友提升了店鋪的人氣后，在加上各種營(yíng)銷手段，如博客營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告等方式進(jìn)行線上推廣，但僅僅線上推廣是不夠的，還應(yīng)該在現(xiàn)實(shí)中通過(guò)口碑宣傳等方式進(jìn)行線下推廣。線上線下相結(jié)合才能達(dá)到好的宣傳效果。五.網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之財(cái)務(wù)規(guī)劃與管理 5.1固定資產(chǎn) 1、工具和設(shè)備：根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買以下設(shè)備長(zhǎng)期共存：設(shè)備描述數(shù) 量單價(jià)(元)總費(fèi)用(元) 電腦5 300015000 桌子、凳子5套3001500 電燈380240 網(wǎng)銀卡+U盾370210 飲水機(jī)18080 交換機(jī)15050 合計(jì)18 358015580 2.其他設(shè)備設(shè)備描述數(shù)量單價(jià)(元)總費(fèi)用(元) 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備/ 400 400/年合計(jì) 400 3.固定資產(chǎn)折舊明細(xì) 資產(chǎn)價(jià)值(元)年折舊額(元) 工具設(shè)備155801560 土地00 倉(cāng)庫(kù)00 辦公設(shè)備00 合計(jì)155801560 5.2流動(dòng)資金(月) 不包括折舊費(fèi)用和貸款利息。項(xiàng) 目月費(fèi)用(元) 說(shuō) 明租金200場(chǎng)地的租金營(yíng)銷費(fèi)用300主要是推廣費(fèi)用水電費(fèi)100電腦用電，電燈用點(diǎn)等電話費(fèi)200員工溝通等維護(hù)維修費(fèi)17主要是計(jì)算機(jī)的維護(hù) 網(wǎng) 費(fèi)40網(wǎng)費(fèi)等辦公費(fèi)用 30日常辦公總計(jì)887 5.3銷售收入預(yù)測(cè)表(2011年/12個(gè)月) 網(wǎng)站產(chǎn)品種類較多，只預(yù)測(cè)丹姿系列產(chǎn)品、食品類、竹纖維毛巾三類產(chǎn)品。 5.4銷售和成本計(jì)劃表(2011年/12個(gè)月) 5.5現(xiàn)金流量計(jì)劃表(2011年/12個(gè)月) 六.網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之風(fēng)險(xiǎn)管理 6.1 管理風(fēng)險(xiǎn) 作為一家創(chuàng)業(yè)公司，我們深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司面臨的重大風(fēng)險(xiǎn)。特別是在技術(shù)管理等方面已出現(xiàn)不同程度的隱患。 6.2供貨風(fēng)險(xiǎn) 我公司作為一家網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)公司，產(chǎn)品依賴于合作供應(yīng)商提供，供貨的質(zhì)量與交貨期的保證存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)影響我公司及時(shí)向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)。為此，我公司計(jì)劃采取積極洽談主要供應(yīng)商，擴(kuò)大供應(yīng)商的寬度，可有效避免與化解供貨風(fēng)險(xiǎn)。 6.3市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn) 作為一家新的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)公司，市場(chǎng)是我們生存的根本，開(kāi)拓市場(chǎng)是我公司發(fā)展壯大的必由之路，在開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中，可能出現(xiàn)我公司服務(wù)能力與市場(chǎng)不對(duì)稱的風(fēng)險(xiǎn)。為此，我公司在開(kāi)拓市場(chǎng)之前，必須對(duì)我公司的綜合能力進(jìn)行評(píng)估，按照公司發(fā)展計(jì)劃有序開(kāi)拓市場(chǎng)，以減少市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)。點(diǎn)擊下頁(yè)還有更多 >>>大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

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