商業(yè)模式設(shè)計(jì)的內(nèi)容（商業(yè)模式設(shè)計(jì)的內(nèi)容包括）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于商業(yè)模式設(shè)計(jì)的內(nèi)容的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、請(qǐng)問什么是商業(yè)模式，商業(yè)模式都包含什么內(nèi)容呢？

• 2、什么是商業(yè)模式_商業(yè)模式的六要素

• 3、商業(yè)模式的設(shè)計(jì)流程

• 4、商業(yè)模式及技巧 介紹商業(yè)模式的五種設(shè)計(jì)方法

一、請(qǐng)問什么是商業(yè)模式，商業(yè)模式都包含什么內(nèi)容呢？

商業(yè)模式是指通過有正常的手段，使得商業(yè)進(jìn)行獲利，在這一個(gè)方法中，是可以進(jìn)行復(fù)制的模式稱為商業(yè)模式。

一、商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。

二、商業(yè)模式是企業(yè)滿足消費(fèi)者需求的系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)組織管理企業(yè)的各種資源，形成能夠提供消費(fèi)者無法自力而必須購(gòu)買的產(chǎn)品和服務(wù)，因而具有自己能復(fù)制但不被別人復(fù)制的特性。

三、成功的商業(yè)模式要能提供獨(dú)特價(jià)值。有時(shí)候這個(gè)獨(dú)特的價(jià)值可能是新的思想；而更多的時(shí)候，它往往是產(chǎn)品和服務(wù)獨(dú)特性的組合。這種組合要么可以向客戶提供額外的價(jià)值；要么使得客戶能用更低的價(jià)格獲得同樣的利益，或者用同樣的價(jià)格獲得更多的利益。

二、什么是商業(yè)模式_商業(yè)模式的六要素

商業(yè)模式 與商業(yè)模式創(chuàng)新的話題一直都是一個(gè)熱門話題，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式更讓人熱血沸騰。那么究竟何為商業(yè)模式?下面是我整理的什么是商業(yè)模式，歡迎大家閱讀分享借鑒。

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商業(yè)模式概念

商業(yè)模式新解：商業(yè)模式是一個(gè)企業(yè)滿足消費(fèi)者需求的系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)組織管理企業(yè)的各種資源(資金、原材料、人力資源、作業(yè)方式、銷售方式、信息、品牌和知識(shí)產(chǎn)權(quán)、企業(yè)所處的環(huán)境、創(chuàng)新力，又稱輸入變量)，形成能夠提供消費(fèi)者無法自力而必須購(gòu)買的產(chǎn)品和服務(wù)(輸出變量)，因而具有自己能復(fù)制且別人不能復(fù)制，或者自己在復(fù)制中占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位的特性。

商業(yè)模式的設(shè)計(jì)是商業(yè)策略(Business Strategy)的一個(gè)組成部分。而將商業(yè)模式實(shí)施到公司的組織結(jié)構(gòu)(包括機(jī)構(gòu)設(shè)置、工作流和人力資源等)及系統(tǒng)(包括IT架構(gòu)和生產(chǎn)線等)中去則是商業(yè)運(yùn)作(Business Operations)的一部分。這里必須要清楚區(qū)分兩個(gè)容易混淆的名詞：業(yè)務(wù)建模(Business Modeling)通常指的是在操作層面上的業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)(Business Process Design);而商業(yè)模式和商業(yè)模式設(shè)計(jì)指的則是在公司戰(zhàn)略層面上對(duì)商業(yè)邏輯(Business Logic)的定義。

商業(yè)模式六要素

1、定位

2、業(yè)務(wù)系統(tǒng)

3、關(guān)鍵資源能力

4、盈利模式

5、自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)

6、企業(yè)價(jià)值

商業(yè)模式的這六個(gè)要素是互相作用、互相決定的：相同的企業(yè)定位可以通過不一樣的業(yè)務(wù)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn);同樣的業(yè)務(wù)系統(tǒng)也可以有不同的關(guān)鍵資源能力、不同的盈利模式和不一樣的現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)。例如，業(yè)務(wù)系統(tǒng)相同的家電企業(yè)，有些企業(yè)可能擅長(zhǎng)制造，有些可能擅長(zhǎng)研發(fā)，有些則可能更擅長(zhǎng) 渠道 建設(shè);同樣是門戶網(wǎng)站，有些是收費(fèi)的，而有些則不直接收費(fèi)，等等。商業(yè)模式的構(gòu)成要素中只要有一個(gè)要素不同，就意味著不同的商業(yè)模式。一個(gè)能對(duì)企業(yè)各個(gè)利益相關(guān)者有貢獻(xiàn)的商業(yè)模式需要企業(yè)家反復(fù)推敲、實(shí)驗(yàn)、調(diào)整和實(shí)踐這六個(gè)方面才能產(chǎn)生。

三種經(jīng)典模式案例

而在商業(yè)模式中，又屬盈利模式最為重要，所以我們才會(huì)經(jīng)常說商業(yè)模式其實(shí)就是最賺錢的模式。

免費(fèi)模式

免費(fèi)模式是最偉大的商業(yè)模式，但是很多人是看不懂背后的商機(jī)，免費(fèi)模式可以給大家?guī)砗锰幱?/p>

(1)帶來客流量

(2)烘托了人氣

(3)有助于品牌的傳播

(4)讓過客成為顧客

2.招商加盟連鎖模式

這也是很多企業(yè)常用的銷售模式，但是還是有一些企業(yè)還在收什么定金，保證金，違約金等等，你想想還有多少人愿意交給你，時(shí)代不同了，我們要把這些模式進(jìn)行調(diào)整，才能不斷的做大做強(qiáng)。

3.O2O模式

O2O模式又稱離線商務(wù)模式，是指線上營(yíng)銷線上購(gòu)買帶動(dòng)線下經(jīng)營(yíng)和線下消費(fèi)。O2O的優(yōu)勢(shì)在于把網(wǎng)上和網(wǎng)下的優(yōu)勢(shì)完美結(jié)合。通過網(wǎng)購(gòu)導(dǎo)購(gòu)機(jī)，把互聯(lián)網(wǎng)與地面店完美對(duì)接，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)落地。讓消費(fèi)者在享受線上優(yōu)惠價(jià)格的同時(shí)，又可享受線下貼身的服務(wù)。同時(shí)，O2O模式還可實(shí)現(xiàn)不同商家的聯(lián)盟。

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三、商業(yè)模式的設(shè)計(jì)流程

（1）滿足市場(chǎng)：滿足尚未被響應(yīng)的、被忽視的市場(chǎng)需求；

（2）投放市場(chǎng)：把新的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)，或利用現(xiàn)有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)；

（3）改善市場(chǎng)：通過一個(gè)更好的商業(yè)模式來改進(jìn)、顛覆或變革現(xiàn)有的市場(chǎng)；

（4）創(chuàng)造市場(chǎng)：創(chuàng)造一種全新的市場(chǎng)，提供一種全新的業(yè)務(wù)。

商業(yè)模式創(chuàng)新的主要挑戰(zhàn)有：如何找到合適的模式？全面上市之前如何測(cè)試這個(gè)模式？如何推動(dòng)市場(chǎng)接受這個(gè)新模式？結(jié)合市場(chǎng)反饋，如何持續(xù)不斷地調(diào)整模式？如何管理不確定性的系列因素？

（1）反應(yīng)性：現(xiàn)行模式遇到了危機(jī)，如瀕臨破產(chǎn)的局面等；

（2）適應(yīng)性：為了調(diào)整、改善和穩(wěn)固現(xiàn)行的模式，以適應(yīng)不斷變化的環(huán)境；

（3）擴(kuò)張性：為了把新的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)；

（4）積極性/探索性：為了探索和測(cè)試未來的可能的全新模式，為未來做準(zhǔn)備。

企業(yè)在進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新時(shí)，特有的挑戰(zhàn)主要有：如何為新模式培育市場(chǎng)？如何磨合新舊兩種模式？如何管理好既得利益？如何同時(shí)兼顧現(xiàn)實(shí)和未來？

什么是“設(shè)計(jì)理念”？ 在商業(yè)模式創(chuàng)新的過程中，其特有的復(fù)雜性和不可預(yù)測(cè)性始終是擺在我們面前的難題。這就需要我們具備處理混亂與不確定性的能力，還需要堅(jiān)持不懈，直到令人滿意的解決方案出現(xiàn)。參與者必須投入大量的時(shí)間和精力去探索各種各樣的可能情況，而不是武斷地采納其中一種方案，而不是輕率地得出結(jié)論。持續(xù)的投入探索，很可能會(huì)得到一個(gè)能確保未來增長(zhǎng)的強(qiáng)大的全新商業(yè)模式。

我們把這種“摸著石頭過河”的探索過程，稱為“設(shè)計(jì)理念”，與之相對(duì)的便是“決定理念”。

這種“設(shè)計(jì)理念”特別適用于商業(yè)模式的創(chuàng)新上。你可以盡可能地分析，但可能還是無法找到一種滿意的全新商業(yè)模式。商業(yè)世界充滿著歧義和不確定性，所以保持一種探索和設(shè)計(jì)的態(tài)度是十分重要的。這樣的探索可能需要在市場(chǎng)調(diào)查、分析、原型制作和創(chuàng)意生成之間來回不斷地摸索，過程甚至?xí)s亂無章，充斥著隨機(jī)性。設(shè)計(jì)理念并非線性思考，它比“決定理念”更加難以預(yù)料，因?yàn)椤皼Q定理念”只關(guān)注“分析、決策和優(yōu)化”。

有目的性的探求全新的、有競(jìng)爭(zhēng)力的成長(zhǎng)型模式，需要的是“設(shè)計(jì)理念”。

“設(shè)計(jì)理念”也可稱之為“ 設(shè)計(jì)涂鴉 ”，“涂鴉”一詞形象地表達(dá)了“設(shè)計(jì)”流程的特點(diǎn)：從起初的不確定性，充滿著雜亂無章和隨機(jī)性，直到設(shè)計(jì)過程聚焦于清晰的單點(diǎn)時(shí)，才能找到了合適的設(shè)計(jì)方案，此時(shí)設(shè)計(jì)也就成熟了。

我們把商業(yè)模式的設(shè)計(jì)流程，分成這5個(gè)階段： 動(dòng)員、理解、設(shè)計(jì)、實(shí)施和管理 。需要注意的是，這5個(gè)階段并不是完全獨(dú)立的，比如“理解”和“設(shè)計(jì)”這兩個(gè)階段往往是同步進(jìn)行的。事實(shí)上，大多數(shù)商業(yè)模式的生命周期都是很短的，即使那些非常成功的商業(yè)模式也通常是“曇花一現(xiàn)”，因此我們需要持續(xù)地管理并演進(jìn)商業(yè)模式，以延長(zhǎng)其生命周期。

四、商業(yè)模式及技巧 介紹商業(yè)模式的五種設(shè)計(jì)方法

1、發(fā)現(xiàn)、驗(yàn)證機(jī)會(huì)。

這個(gè)階段我們必須搞清楚：企業(yè)要為那些人服務(wù)、目前存在的問題、客戶需求分層、客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)有哪些，我們能為客戶提供什么樣的獨(dú)到價(jià)值，市場(chǎng)調(diào)研及反饋等。

2、商業(yè)模式的設(shè)計(jì)有三條途徑：

1.借鑒國(guó)外已經(jīng)成功的商業(yè)模式；

2.借鑒國(guó)外的成功模式，并根據(jù)中國(guó)國(guó)情和行業(yè)特征加以改進(jìn)和創(chuàng)新；

3.自己發(fā)明一套商業(yè)模式。如中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大部分都是從國(guó)外借鑒引進(jìn)，并根據(jù)中國(guó)自身特色加以改進(jìn)創(chuàng)新，并設(shè)計(jì)的商業(yè)模式。

3、打動(dòng)人心的產(chǎn)品概念：可采用FAB分析法。

F（ Features）個(gè)產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)；

A（Advantages）產(chǎn)品有哪些優(yōu)點(diǎn)；

B（Benefits）是產(chǎn)品給目標(biāo)客戶帶來了什么利益和價(jià)值。

4、財(cái)務(wù)分析。一個(gè)好的商業(yè)模式需要的是持續(xù)經(jīng)營(yíng)的能力，因此必要的財(cái)務(wù)分析必不可少。財(cái)務(wù)分析要著力于長(zhǎng)遠(yuǎn)，人財(cái)物配置及融資渠道等。

5、組織保障。好的商業(yè)模式僅有好的產(chǎn)品、商業(yè)模式和財(cái)務(wù)分析還不夠，試想網(wǎng)上買東西的千千萬，但是成功的只有一兩個(gè)。因此好的商業(yè)模式需要良好的組織保障能力，和合理的企業(yè)組織設(shè)計(jì)，這種設(shè)計(jì)是動(dòng)態(tài)的，不是一成不變的。

以上就是小編對(duì)于商業(yè)模式設(shè)計(jì)的內(nèi)容問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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