農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的營(yíng)銷策略(直播帶貨農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì))
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的營(yíng)銷策略的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
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本文目錄:
一、農(nóng)產(chǎn)品直播營(yíng)銷盈利模式單一化的原因
主要有以下幾點(diǎn):
1、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,企業(yè)之間的差異化競(jìng)爭(zhēng)力不明顯。由于農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,企業(yè)之間的差異化競(jìng)爭(zhēng)力不明顯,因此很多企業(yè)都采用相同的營(yíng)銷模式來(lái)宣傳自己的農(nóng)產(chǎn)品。
2、農(nóng)民對(duì)新型營(yíng)銷方式的不習(xí)慣。由于大多數(shù)農(nóng)民對(duì)新型營(yíng)銷方式并不習(xí)慣,因此很多企業(yè)都采用單一的營(yíng)銷模式來(lái)宣傳自己的農(nóng)產(chǎn)品。
3、成本考量。由于新型營(yíng)銷方式成本較高,因此很多企業(yè)都選擇采用單一的營(yíng)銷模式來(lái)宣傳自己的農(nóng)產(chǎn)品,從而減少成本。
二、農(nóng)業(yè)產(chǎn)品怎么推銷?
現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品向社區(qū)營(yíng)銷。
1、農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化與農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的步伐在不斷加快,在產(chǎn)業(yè)升級(jí)與產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化程度不斷提高的今天,農(nóng)民千辛萬(wàn)苦生產(chǎn)出來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品由于各種原因,經(jīng)常出現(xiàn)滯銷或者銷路不暢,農(nóng)民增收存在一定的風(fēng)險(xiǎn),農(nóng)民如何讓生產(chǎn)與銷售緊跟發(fā)展步伐成為一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題,我們知道標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)出來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品如果出現(xiàn)滯銷的局面,損失是非常巨大的,產(chǎn)品在有傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)邁進(jìn)的過程中,怎么突破銷售困局,怎么讓我們生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品不愁銷售,是所有研究農(nóng)業(yè)問題人士關(guān)心的,下面要闡述的不是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策與農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè),而是怎么樣拓展農(nóng)產(chǎn)品的銷售,談一些看法。
2、現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷定義:現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品基本上延續(xù)舊的銷售辦法,以農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)為主要源頭,向交易集中的菜市場(chǎng)延伸,超市與社區(qū)菜市場(chǎng)結(jié)合的銷售思路,農(nóng)民種菜,商販?zhǔn)召?gòu),集市銷售的模式,有些是自己種自己銷售,也有通過合作組織集中采購(gòu)銷售等存在,所以農(nóng)產(chǎn)品的銷售本質(zhì)上思路仍然以政府主導(dǎo)的大市場(chǎng)為主,不斷提出要建設(shè)大的貿(mào)易市場(chǎng),建設(shè)規(guī)模型農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng),這樣的銷售方式將在很長(zhǎng)時(shí)間存在,因此,現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷定義有兩個(gè)部分。
一是做好渠道流通銷售模式。
二是直接專營(yíng)銷售模式;第一種模式以政府指導(dǎo)為基礎(chǔ),另外一種純粹屬于新的商業(yè)交易模式,模式的手段各有特長(zhǎng),在不斷豐富交易的基礎(chǔ)上,產(chǎn)品的品質(zhì)、新技術(shù)、特色產(chǎn)品、高價(jià)值產(chǎn)品為主要龍頭,逐步滲透的辦法,經(jīng)營(yíng)新的思路,來(lái)創(chuàng)造農(nóng)產(chǎn)品新的價(jià)值體現(xiàn)。
1、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀:
農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)一直關(guān)系著兩個(gè)家庭,一個(gè)是生產(chǎn)家庭,一個(gè)是消費(fèi)家庭,兩個(gè)家庭的順利對(duì)接才是農(nóng)產(chǎn)品銷售與經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵所在,如果生產(chǎn)家庭沒有辦法生產(chǎn),消費(fèi)家庭就談不上消費(fèi),而消費(fèi)家庭買不到需要的農(nóng)產(chǎn)品,生產(chǎn)家庭生產(chǎn)了也賣不出去,兩者互為關(guān)系出現(xiàn)的簡(jiǎn)單問題,到目前位置,已經(jīng)變得越來(lái)越讓人揪心,本來(lái)只要兩個(gè)家庭互相需要,那么經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品就不是一件難的事情了。
近年來(lái),政府給了不少的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的支持,可是沒有收獲,為什么?政府也不知道怎么辦?道理很簡(jiǎn)單,很多國(guó)家的錢都打水瓢,為什么?中間環(huán)節(jié)有問題,沒有直接用在項(xiàng)目上,中間監(jiān)督出了問題?農(nóng)業(yè)企業(yè)都是農(nóng)民在做,缺少指導(dǎo)。由于農(nóng)民他們本身素質(zhì)有限,所以如何把農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、銷售整合一體,成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的最大問題,現(xiàn)在所謂的農(nóng)業(yè)專家們都知道農(nóng)業(yè)的問題是農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題,可是他們也不知道怎么銷售,只知道弄大批發(fā)市場(chǎng),弄幾個(gè)什么協(xié)會(huì)來(lái)糊弄農(nóng)民,農(nóng)民盲目陷入什么協(xié)會(huì)的圈套,導(dǎo)致現(xiàn)在農(nóng)民增收出現(xiàn)困局。
農(nóng)業(yè)營(yíng)銷切忌“嫦娥奔月”,農(nóng)產(chǎn)品銷售的困難很多時(shí)候歸結(jié)在產(chǎn)品的老化,農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)不配套,大多數(shù)是政府主管部門喊出的口號(hào),實(shí)際上是無(wú)力來(lái)突破農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷困局面,只是想“嫦娥奔月”,而不做營(yíng)銷與消費(fèi)市場(chǎng)的研究與突破,抓農(nóng)民很有手段,但抓銷售就迷惑不前,因?yàn)榍罢呖梢孕姓侄?,而后者是市?chǎng)手段,由此,在基本盤面上的指導(dǎo)人員,需要強(qiáng)化一體化的專業(yè)人才,主管人員要抓生產(chǎn)更要懂市場(chǎng),而懂市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,懂市場(chǎng)的所謂農(nóng)業(yè)專家很多,但需要懂營(yíng)銷的就很少,因此,兩者或者多者結(jié)合,將是關(guān)鍵。
2、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)困局有三大因素:
1、人才:農(nóng)業(yè)產(chǎn)品銷售人才很少,也很少有農(nóng)產(chǎn)品或者農(nóng)業(yè)銷售人才交流,目前在農(nóng)業(yè)產(chǎn)品銷售大部分是一些農(nóng)民出生,現(xiàn)在有轉(zhuǎn)型后(初步土地經(jīng)營(yíng)升級(jí))的一批人在主導(dǎo),很難融合現(xiàn)代營(yíng)銷手段,高級(jí)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷、策劃、銷售為一體的“地面營(yíng)銷人才”更是難以尋找,這與我們的農(nóng)業(yè)大國(guó)格格不入,最多的是研究與政府主管人員,因此,農(nóng)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)營(yíng)銷人員遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足實(shí)際市場(chǎng)消費(fèi)需求,也就是農(nóng)戶家庭到消費(fèi)家庭之間傳播的橋梁被人為阻隔,消費(fèi)者想知道農(nóng)產(chǎn)品的信息、質(zhì)量、品項(xiàng)特點(diǎn)、產(chǎn)地情況、安全情況等等均缺乏對(duì)接,依靠農(nóng)民做不到,依靠政府不精通,只有滿大街丟在那里,出現(xiàn)兩極分化。
2、產(chǎn)品:在全國(guó)有不少農(nóng)產(chǎn)品接近我們國(guó)家最高標(biāo)準(zhǔn)—有機(jī)標(biāo)準(zhǔn),但是標(biāo)準(zhǔn)的使用、建設(shè)、管理需要花很多費(fèi)用,農(nóng)民承擔(dān)不起,所以在當(dāng)?shù)叵?,價(jià)格低,出不去,很多特色產(chǎn)品由于缺少標(biāo)準(zhǔn)的支持,上市后價(jià)格上不去,競(jìng)爭(zhēng)就下降,農(nóng)民賺不到錢,結(jié)果就不了了之。農(nóng)產(chǎn)品的周期性與存儲(chǔ)特點(diǎn),決定了產(chǎn)品必須要有嚴(yán)格的經(jīng)營(yíng)時(shí)間通道,而時(shí)間通道掌握在政府部門,比如標(biāo)準(zhǔn)、運(yùn)輸、管理、銷售價(jià)格等,把很多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品浪費(fèi)在與市場(chǎng)的人為交道里面,而比如生鮮的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)不起這樣的折騰,因此農(nóng)民害怕產(chǎn)品進(jìn)城市,也是一大問題。
3、市場(chǎng):純粹的市場(chǎng)是因?yàn)槲覀兞?xí)慣了對(duì)政府主導(dǎo)信息的管理,而全國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)階段停留在批發(fā)市場(chǎng),政府的信息來(lái)源也在批發(fā)市場(chǎng),并不清楚消費(fèi)者想吃什么,怎么吃,吃的代價(jià)、吃的便捷、吃的安全、營(yíng)養(yǎng),均不是非常清楚,而批發(fā)市場(chǎng)是無(wú)法掌握直接的消費(fèi)信息的,所以存在很多產(chǎn)品雷同,高價(jià)值的產(chǎn)品不多,也沒有人去引導(dǎo)消費(fèi)者去消費(fèi)什么樣的農(nóng)產(chǎn)品,所以市場(chǎng)出現(xiàn)盲目現(xiàn)狀,大量好的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者不習(xí)慣、進(jìn)不了餐桌,由此影響到農(nóng)民的生產(chǎn),結(jié)果農(nóng)產(chǎn)品新品市場(chǎng)萎縮,高價(jià)值產(chǎn)品提不上價(jià)格,消費(fèi)者吃不到,兩者又開始對(duì)立。
3、那么如何來(lái)做農(nóng)產(chǎn)品的銷售呢,在管理與經(jīng)營(yíng)上,如何把農(nóng)民的好產(chǎn)品賣出去,提高農(nóng)民積極性,能夠賺到錢,來(lái)繼續(xù)推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品升級(jí),成為關(guān)鍵,而農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)模式成為新農(nóng)產(chǎn)品銷售突破的關(guān)鍵所在。筆者對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)營(yíng)銷的定義里面提出農(nóng)產(chǎn)品的直營(yíng)銷售,成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)營(yíng)銷的突破口,確定什么樣的銷售,如何才能滿足廣大消費(fèi)家庭的實(shí)際需求,才是營(yíng)銷思路的延續(xù),我們把消費(fèi)家庭的分類,就可以看出農(nóng)產(chǎn)品采取什么樣的銷售模式,基本上城市消費(fèi)家庭分為3個(gè)類型,一個(gè)是工薪消費(fèi)階層,一個(gè)是年輕白領(lǐng)族與高退休階層,一個(gè)是小康階層,三個(gè)階層所消費(fèi)的農(nóng)產(chǎn)品完全不一樣,也很具有代表性,而大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品是不分消費(fèi)家庭的,愛誰(shuí)買就賣,因此管理與經(jīng)營(yíng)費(fèi)用增加,損耗非常大,作為農(nóng)民的銷售路數(shù)不對(duì),就形成惡性循環(huán)。
4、按照三個(gè)階層的消費(fèi)不同,工薪消費(fèi)階層主要消費(fèi)一般的農(nóng)產(chǎn)品,也就是常規(guī)產(chǎn)品,追求便宜與實(shí)惠,大部分銷售在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)(菜市場(chǎng)),消費(fèi)為常規(guī)的無(wú)公害產(chǎn)品,以限制高農(nóng)殘為主要產(chǎn)品,價(jià)格比較優(yōu)惠量大。年輕白領(lǐng)族與高退休階層,消費(fèi)一般以上的產(chǎn)品,追求產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)與外觀,追求產(chǎn)品的時(shí)尚性,比較喜歡凈的農(nóng)產(chǎn)品,價(jià)格比普通農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格稍高影響不大,比如綠色食品,大棚種植的反季節(jié)時(shí)令農(nóng)產(chǎn)品等,追求新鮮,喜歡在超市消費(fèi),干凈。另外小康階層的消費(fèi)者要求比較高,追尋特別的農(nóng)產(chǎn)品,享受時(shí)尚的同時(shí),追求高檔,比如出口農(nóng)產(chǎn)品,有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品等,市場(chǎng)上少見,所以追求安全、營(yíng)養(yǎng)、高價(jià)值是他們的目標(biāo)。
5、根據(jù)不同的消費(fèi)目標(biāo),制訂不同農(nóng)產(chǎn)品的銷售方式,才是農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)階段提升的有效辦法,一般無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品的銷售由于成本問題,可以在統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行交易,在各社區(qū)的菜市場(chǎng)進(jìn)行銷售,而綠色食品與有機(jī)食品可以在社區(qū)根據(jù)專營(yíng)銷售模式,為自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳與推廣,這樣可以最大限度的對(duì)接消費(fèi)家庭,提升產(chǎn)品的銷售方法,也建立可以銷售的周年化生產(chǎn)計(jì)劃,這樣的專營(yíng)銷售模式將大大拓寬銷售基層面積,不至于產(chǎn)品生產(chǎn)以后不知道怎么辦,同樣有利于農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的多樣化良性發(fā)展。
6、綠色與有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品直營(yíng)的10大銷售策略:
1、配送策略:市場(chǎng)特定的消費(fèi)對(duì)象,城市在不斷擴(kuò)大,買農(nóng)產(chǎn)品越來(lái)越不方便,特別是安全營(yíng)養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品,因此很多家庭需要有這樣的配送渠道,有品質(zhì)保證的配送渠道,這樣的享受,可以體會(huì)配送帶來(lái)高效便捷的銷售服務(wù),做好消費(fèi)家庭的數(shù)據(jù)庫(kù)銷售目標(biāo),建立龐大穩(wěn)定的銷售體系,成就現(xiàn)代消費(fèi)觀念在農(nóng)產(chǎn)品銷售上的突破,也是新的嘗試。配送不僅僅是將所需要的農(nóng)產(chǎn)品送到消費(fèi)家庭,而是要建立一個(gè)消費(fèi)管道,這個(gè)管道包括先進(jìn)的電子商務(wù)、電話、店面等互相配合,協(xié)調(diào)運(yùn)行。
2、免費(fèi)體驗(yàn)策略:把農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)、劣完整體現(xiàn)在消費(fèi)者面前,通過對(duì)產(chǎn)品的觀、聞、品、驗(yàn)等手段,讓消費(fèi)者明白什么樣的產(chǎn)品符合自己的需求,這樣將大大拉近消費(fèi)者的感官識(shí)別,從而建立牢固的產(chǎn)品信任感,促進(jìn)產(chǎn)品的就地就時(shí)消費(fèi)。體驗(yàn)策略運(yùn)用的產(chǎn)品非常重要,貨真價(jià)實(shí)是體驗(yàn)的關(guān)鍵。
3、教育服務(wù)策略:社區(qū)服務(wù)是銷售模式的通常做法,一般是依靠社區(qū)的組織關(guān)系來(lái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的教育與消費(fèi),通過對(duì)物業(yè)、居委會(huì)的聯(lián)合,把社區(qū)教育與服務(wù)的關(guān)系建立起來(lái),通過對(duì)產(chǎn)品的橋梁作用,把農(nóng)業(yè)的場(chǎng)景從生產(chǎn)田間地頭到餐桌的全過程演繹,使消費(fèi)者明白農(nóng)產(chǎn)品怎么生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸?shù)较M(fèi)者手中的,通過怎么樣的質(zhì)量檢驗(yàn)保證品質(zhì),互相共融,保證常年的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng),建立良好的供應(yīng)關(guān)系與渠道,提高信任度,也服務(wù)當(dāng)先,做好教育消費(fèi)的引導(dǎo)工作。
4、引導(dǎo)對(duì)比策略:農(nóng)產(chǎn)品的銷售最好的辦法,就是對(duì)比,對(duì)比的方式有很多,比如觀望,看外觀;品嘗,嘗品質(zhì);比較價(jià)格、重量、產(chǎn)地、顏色、品牌等,通過對(duì)比手法,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)質(zhì),引導(dǎo)消費(fèi)者使用產(chǎn)品的諸多好處,消費(fèi)者通過觀望、嘗試到消費(fèi)的過程全部是引導(dǎo)出來(lái)的,因此,引導(dǎo)消費(fèi)策略是農(nóng)產(chǎn)品銷售的重要環(huán)節(jié),并不需要廣告來(lái)扶持。
5、公眾公益策略:農(nóng)產(chǎn)品走公益的策略也很重要,比如與體育結(jié)合,現(xiàn)在流行奧運(yùn)生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品很吃香,還有會(huì)議、旅行、餐飲等諸多公益活動(dòng)的切入,很多活動(dòng)把農(nóng)產(chǎn)品介入進(jìn)去,提高知名度,這樣可以大范圍在各種渠道進(jìn)行銷售,農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)也可以迅速提高。
6、小范圍團(tuán)購(gòu)策略:農(nóng)產(chǎn)品做團(tuán)購(gòu)優(yōu)勢(shì)很大,家庭廚房的所有食品均可以做成禮品銷售,通過對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的包裝與貼牌,把簡(jiǎn)單的一種農(nóng)產(chǎn)品包裝成消費(fèi)時(shí)尚的禮品包裝,特別是水產(chǎn)、水果、糧油、蛋等等,小范圍的團(tuán)購(gòu)就是在一定有效的單位里面,包括機(jī)關(guān)食堂、各辦事機(jī)構(gòu)、單位等,由于我們國(guó)家節(jié)日特別多,所以節(jié)慶農(nóng)產(chǎn)品禮品銷售將異?;鸨?。
7、社區(qū)活動(dòng)推廣策略:社區(qū)推廣活動(dòng)歷來(lái)是農(nóng)產(chǎn)品銷售的好渠道,也是宣傳的最好陣地,社區(qū)活動(dòng)主要要貼近消費(fèi)家庭的實(shí)際需求,比如贈(zèng)送廚房用具,把活動(dòng)按照社區(qū)的特點(diǎn)安排開來(lái),小區(qū)設(shè)攤、節(jié)日活動(dòng)慶祝、社區(qū)組織活動(dòng)介入等等,長(zhǎng)期不停的搞,把社區(qū)當(dāng)作產(chǎn)品宣傳的一塊陣地,效果非凡。
8、單位合作推廣策略:?jiǎn)挝缓献鞯膬?yōu)勢(shì)很明顯,農(nóng)產(chǎn)品需要走量才好,與單位的合作將起到很好的作用,比如單位配送與單位效益掛鉤,機(jī)關(guān)食堂與單位食堂合作,有效提高產(chǎn)品的使用效果。
9、個(gè)體直銷策略:農(nóng)產(chǎn)品在各地可以與當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)便利店有效結(jié)合起來(lái),比如水站、洗衣店、小賣部、茶樓、社區(qū)會(huì)所等等,通過對(duì)接,把農(nóng)產(chǎn)品的信息發(fā)布出去,這樣大大加快產(chǎn)品的直接銷售。
10、媒體網(wǎng)絡(luò)廣告策略:在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行產(chǎn)品宣傳將越來(lái)越流行,什么樣的產(chǎn)品均可以在網(wǎng)上找到,網(wǎng)絡(luò)重點(diǎn)介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售過程,重點(diǎn)突出產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,什么樣的消費(fèi)者適應(yīng),有什么好處,吃了后能對(duì)身體有什么改變等,這樣的宣傳在網(wǎng)上越流行,產(chǎn)品的知名度就越高,越能夠與消費(fèi)家庭融合。必要的時(shí)候可以利用電視與報(bào)紙傳媒結(jié)合起來(lái),加快農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)代化營(yíng)銷步伐。
現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷要放開思路,結(jié)合成熟的消費(fèi)觀念,把營(yíng)銷的步子邁開,從產(chǎn)品的立項(xiàng)上就要把產(chǎn)品的營(yíng)銷成本計(jì)算進(jìn)去,而不是光光是生產(chǎn)成本,將來(lái)農(nóng)產(chǎn)品的銷售重點(diǎn)分為四個(gè)環(huán)節(jié):生產(chǎn)、加工包裝、運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)、銷售渠道四個(gè)部分,而核心的是把好產(chǎn)品通過合理的銷售渠道,把產(chǎn)品傳輸?shù)较M(fèi)家庭,傳輸?shù)讲妥郎?,因此,一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的整條連接要考慮生產(chǎn)的現(xiàn)代化,還要考慮營(yíng)銷的現(xiàn)代化,從田間地頭要餐桌的每一個(gè)過程都不能忽視。
從目前來(lái)看,農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與技術(shù)方面沒有多少問題,主要是考慮環(huán)境與農(nóng)產(chǎn)品的關(guān)系,重點(diǎn)在營(yíng)銷上面,現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷要照顧消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理、消費(fèi)潛力、消費(fèi)心態(tài)等諸多方面,要從小商小販的心態(tài)里走出來(lái),建立一套可持續(xù)發(fā)展的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式與銷售通路,建立農(nóng)產(chǎn)品身份證制度以外,需要建立農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)家庭的識(shí)別系統(tǒng),逐步建立可以穩(wěn)定發(fā)展的高效農(nóng)業(yè)銷售體系,這樣,任何產(chǎn)品的升級(jí)換代將不存在風(fēng)險(xiǎn),只有市場(chǎng)有保障,產(chǎn)品才有出路,農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化才有依靠。
三、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略有哪些
其實(shí)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略跟其他的產(chǎn)品的營(yíng)銷策略是差不多的:產(chǎn)品策略、銷售價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略、農(nóng)產(chǎn)品加工和包裝以及品牌策略。此外,農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略特殊的地方也許就在一下幾點(diǎn):農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸與儲(chǔ)藏、農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)與分級(jí)、弄產(chǎn)品期貨市場(chǎng)策略。
你要的更詳細(xì)的答案也許能在《農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷學(xué)》高教出版社。李崇光。里能找到。
四、快手直播帶貨發(fā)展前景好嗎?有什么獨(dú)特發(fā)展戰(zhàn)略嗎?
快手直播帶貨發(fā)展前景不錯(cuò),它抓住下沉市場(chǎng),通過內(nèi)容支持、流量?jī)A斜、營(yíng)銷助力、品牌宣傳等手段展開助農(nóng)行動(dòng),為農(nóng)戶解決生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)難題,助力鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。疫情期間,快手批量上線農(nóng)技類課程,并發(fā)布“春耕計(jì)劃”,對(duì)農(nóng)技類短視頻給予5億元流量助推扶持,同時(shí)讓線下企業(yè)通過快手直播帶貨的方式進(jìn)行銷售,全鏈條全場(chǎng)景支持農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)??焓种辈ж浱岣吡烁鞯剞r(nóng)產(chǎn)品供需對(duì)接效率,解決了農(nóng)戶銷售難題。
以上就是關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的營(yíng)銷策略相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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