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房地產(chǎn)畢業(yè)論文開題報告（房地產(chǎn)畢業(yè)論文開題報告怎么寫）

發(fā)布時間：2023-03-08 01:56:30 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1238 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于房地產(chǎn)畢業(yè)論文開題報告的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、房地產(chǎn)營銷策劃畢業(yè)論文
2、本科畢業(yè)論文開題報告怎么寫
3、畢業(yè)設(shè)計開題報告怎么寫？
4、畢業(yè)論文的開題報告如何寫

房地產(chǎn)畢業(yè)論文開題報告（房地產(chǎn)畢業(yè)論文開題報告怎么寫）

一、房地產(chǎn)營銷策劃畢業(yè)論文

房地產(chǎn)營銷策劃是房地產(chǎn)開發(fā)商為了取得理想的銷售推廣效果，在進行環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，利用其可動用的各種外部及內(nèi)部資源進行優(yōu)化組合，制定計劃并統(tǒng)籌執(zhí)行的過程。下文是我為大家整理的關(guān)于的范文，歡迎大家閱讀參考!

篇1

淺析房地產(chǎn)營銷策劃中的問題與對策

摘要：房地產(chǎn)營銷策劃在房地產(chǎn)開發(fā)中占據(jù)地位日益重要，發(fā)揮的作用越來越突出，也正是基于此，文章首先系統(tǒng)闡述了房地產(chǎn)營銷策劃的作用，在此基礎(chǔ)分析了房地產(chǎn)營銷策劃的問題與對策。

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn) 營銷策劃問題與對策

一、營銷策劃在房地產(chǎn)營銷中的重要作用

房地產(chǎn)策劃是指在房地產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)運用科學(xué)規(guī)范的策劃行為，根據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)目的具體目標(biāo)，以客觀的市場調(diào)研和市場定位為基礎(chǔ)，以獨特的主題策劃為核，綜合運用各種策劃手段，按一定的程式對未來的房地產(chǎn)開發(fā)專案進行創(chuàng)造性規(guī)劃，并以具有可操作性的房地產(chǎn)策劃文字作為結(jié)果的活動。

一個真正的策劃案就是要將目標(biāo)專案置于房地產(chǎn) 發(fā)展的大背景下進行具體分析，以消費者的未期望、市場的現(xiàn)實需求、行業(yè)的競爭態(tài)勢為依據(jù)，通過房地產(chǎn)市場細分，來確它的核心定位，目的就是要為專案的營建，在設(shè)計、建設(shè)、營銷、服務(wù)、管理方面提出比競爭者更有效地滿足顧客需求的實施細則，從而為開發(fā)商的專案整概念，準(zhǔn)確地建立起一整套價值體系，力求通過產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，最大限度地避免競爭、超越競爭，使開發(fā)商及其產(chǎn)品在社會公眾面前樹立良好的品牌形象，最終達到不戰(zhàn)而屈人之兵的營銷戰(zhàn)略境界，達到把企業(yè)整體地銷售給社會大眾的目的。

其重要作用主要表現(xiàn)在以下幾方面：1為開發(fā)商帶來更大的利潤空間;2更好地滿足消費者的需求;3增強居住品質(zhì);4提升開發(fā)商的品牌。

二、房地產(chǎn)營銷策劃中的問題分析

在中國房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程中，房地產(chǎn)營銷是一股不容忽視的重要力量，回顧中國房地產(chǎn)營銷理論及實戰(zhàn)的成長歷程，在快速發(fā)展的同時，不難看出今天的房地產(chǎn)營銷在面對市場經(jīng)濟與整合營銷趨勢時，仍然顯現(xiàn)出一些比較薄弱的環(huán)節(jié)。隨著房地產(chǎn)業(yè)的理性化發(fā)展與房地產(chǎn)市場競爭的日趨激烈，房地產(chǎn)營銷從策劃、推廣到銷售，很多層面出現(xiàn)的問題已然值得重視和深思。

1.理論欠缺而導(dǎo)致把市場定位混同于目標(biāo)市場

這兩個概念是市場營銷的基礎(chǔ)，沒有明顯的目標(biāo)市場和清晰的市場定位，一切的策劃和營銷就會變得無的放矢和搖擺不定。但目前一些營銷策劃人員混淆了這兩個概念。實際上，兩者在概念和功能上有明確不同。

目標(biāo)市場是指企業(yè)對市場經(jīng)過比較、選擇、細分后，決定作為服務(wù)物件、確定自己的產(chǎn)品所要進入的相應(yīng)的子市場。市場定位則是指企業(yè)設(shè)計出自己的產(chǎn)品和形象，從而在目標(biāo)消費者心中確定與眾不同的有價值的地位，即在潛在的消費者心里奠定企業(yè)產(chǎn)品的位置和印象。目標(biāo)市場是市場定位的前提，市場定位則指明專案的服務(wù)方向。

概念弄不清，就更不可能按照定位的三個層次：產(chǎn)品定位、品牌定位、公司定位，來對專案進行系統(tǒng)策劃。

2.對產(chǎn)品賣點的把握不準(zhǔn)

如今，房地產(chǎn)產(chǎn)品定位同質(zhì)化的問題比較明顯，“親水”、“觀景”、“花園”等變著法的換詞匯表述，而真正涉及到產(chǎn)品本身的細節(jié)訴求，賣點挖掘就顯得膚淺了?？梢哉f，每一個地產(chǎn)專案、乃至于每一套房子都是絕不相同的，面積、格局、樓層、景觀以及針對的顧客群都存在與生俱來的差異性。

這些都是極好的賣點提煉的基礎(chǔ)資訊，但是大多數(shù)開發(fā)商、房地產(chǎn)營銷策劃大師們都視若無睹，在脫離產(chǎn)品的層面大談形象、概念、品牌，往往給顧客一頭霧水，得不償失。而香港、臺灣這些相對我們比較成熟的房地產(chǎn)市場，這類現(xiàn)象已是十分鮮見了。

有人揶揄道，賣房子的人應(yīng)該好好向賣畫的人學(xué)習(xí)，一位畫家是十分珍視并了解自己的每一幅作品的，其向人推銷時是絕不會說我的畫框是什么好木材、我的裝裱是什么技術(shù)的。實戰(zhàn)中，應(yīng)該根據(jù)顧客需求的不同來細分、提煉產(chǎn)品的賣點，基于產(chǎn)品的賣點，從而實施對整個專案的包裝。

3.脫離市場需求的創(chuàng)新。

房地產(chǎn)是“創(chuàng)新制勝”的行業(yè)，一般情況下，在一個新專案推出后的“3-6個月”時間里，就有可能被跟隨者復(fù)制。

如今的房地產(chǎn)走過“跑馬圈地”的風(fēng)潮后，市場開始在內(nèi)涵上深入挖掘，在創(chuàng)新中謀求發(fā)展，從設(shè)計到銷售，從用材到用人，房地產(chǎn)的創(chuàng)新，使其產(chǎn)品的價值含量增長，即所謂“創(chuàng)新創(chuàng)造財富”。

而現(xiàn)在一提“創(chuàng)新”，許多房地產(chǎn)商就叫苦連天：“現(xiàn)在房地產(chǎn)市場已經(jīng)很成熟了，哪有那么多創(chuàng)新?”但是，就像手機、衣服的不斷更新?lián)Q代一樣，住宅也是可以永遠創(chuàng)新的。房地產(chǎn)創(chuàng)新，就是知識創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，第一，產(chǎn)品創(chuàng)新，如建筑形式、外立面;生態(tài)化、藝術(shù)化的小區(qū)綠化、景觀;智慧化、人性化的房屋和小區(qū)設(shè)施等;第二，服務(wù)創(chuàng)新：服務(wù)內(nèi)容的全方位、一條龍、一站式;服務(wù)模式的多樣化、專業(yè)化;服務(wù)過程的資訊化、連鎖化等。

如今的房地產(chǎn)開發(fā)商在創(chuàng)新方面，似乎都有一種“缺氧”的感覺，似乎每前進一步都非常困難，所謂的創(chuàng)新產(chǎn)品不過是“王婆賣瓜”罷了，而離真正的消費需求卻相去甚遠。其實，真正站在人的角度上，把自己當(dāng)做消費者，創(chuàng)新就會活水不斷。

4.過分依賴廣告?zhèn)鞑?

由于市場競爭的激烈，以及資金周轉(zhuǎn)等方面的原因，很多開發(fā)商不愿進行長時間的拉鋸戰(zhàn)，過多借助于廣告轟炸，希望通過強勢的宣傳達成快速賣房的目的。據(jù)報道，曾經(jīng)有企業(yè)把《解放日報》某一天的廣告版面全部包下。

但是，廣告不是促使房地產(chǎn)專案或開發(fā)商進入消費者心智的決定性因素，專案自身的品質(zhì)才是重中之重。而現(xiàn)在，廣告在房地產(chǎn)專案中的實際作用在很大程度上已經(jīng)被夸大了，“廣告創(chuàng)意”的力量已經(jīng)掩蓋了“產(chǎn)品品質(zhì)”的光芒。而如果此時專案自身存在重大缺陷，那么廣告做得越狠，那么刺向開發(fā)商心臟的力度也就越大。

同時，廣告也不是促成最終銷售的決定性因素，房地產(chǎn)畢竟關(guān)系一大筆開銷，甚至是很多人的畢生積蓄，購買行為是慎之又慎的。沒有消費者會僅僅因為幾版“創(chuàng)意”的報紙廣告或“精美”的樓書而痛快掏錢，也就是說，任何一個房地產(chǎn)專案的成功都不是廣告單方面的成功，還包括品質(zhì)與其他營銷推廣渠道的成功整合

三、房地產(chǎn)營銷策劃的對策

以上房地產(chǎn)策劃過程中出現(xiàn)的一些問題，其根本還在于中國房地產(chǎn)策劃屬于新興職業(yè)，中國的房地產(chǎn)營銷策劃理論與實踐尚處于啟蒙、摸索階段，科學(xué)有效的營銷策劃理論體系尚未在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)形成。在實際的操作過程中出現(xiàn)一些急功近利的思想。以下大概分析這些問題的解決方法。

1.正確運用目標(biāo)市場選擇模式。開發(fā)商要對選擇進入哪些目標(biāo)市場或為多少個目標(biāo)市場服務(wù)做出決策?？晒┓康禺a(chǎn)開發(fā)商選擇的目標(biāo)市場模式有如下五種：

1復(fù)合產(chǎn)品模式。此模式是指房地產(chǎn)開發(fā)商集中開發(fā)一種型別的物業(yè)產(chǎn)品，并向多個目標(biāo)市場的客戶群體銷售這種產(chǎn)品。但是，將不同的目標(biāo)客戶群體安排在同一物業(yè)內(nèi)顯然無法滿足這些目標(biāo)群體的個性化需求，在選用此模式時要慎重。

2單一市場模式。此模式指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)選擇一個目標(biāo)市場集中營銷。

3完全市場覆蓋模式。這種模式是指房地產(chǎn)開發(fā)商通過投資開發(fā)各種型別的物業(yè)來滿足各種目標(biāo)市場的需求。只有大型的房地產(chǎn)公司才能采用完全市場覆蓋戰(zhàn)略。

4有選擇的專業(yè)化模式。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)選擇若干個目標(biāo)市場，其中每個目標(biāo)市場在客觀上有吸引力，而且符合開發(fā)商的目標(biāo)和資源。

5復(fù)合市場模式。即指房地產(chǎn)開發(fā)商專門為了滿足某個目標(biāo)客戶群體的各種主要需求而開發(fā)物業(yè)。

2.定期對策劃人員專業(yè)知識的培訓(xùn)和交流?？梢远ㄆ?組織學(xué)習(xí)的機會，為策劃人員提供能夠互相交流的機會，吸取眾家之長，吸收優(yōu)秀的經(jīng)驗。房地產(chǎn)營銷策劃需要不斷的吸收新的思想和概念，但是吸收后還要深刻的理解，才能正確運用到營銷策劃的過程中，才不至于在概念包裝的時候連自己都不能解釋清楚到底概念的內(nèi)涵是什么。

3.基于樓盤品質(zhì)的創(chuàng)新。隨著消費者越來越成熟和理性，見識過太多“概念”和“創(chuàng)新”樓盤的消費者對樓盤本身的質(zhì)量越來越看重。影響他們購買的是小區(qū) 環(huán)境、戶型設(shè)計、園林規(guī)劃、交通配套等等有關(guān)實在的樓盤本身質(zhì)量的因素。所以我們在談創(chuàng)新和某某概念的時候，既要是這些苛刻的消費者所關(guān)心的，也要實實在在能讓他們感受到的。

參考文獻：

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[3]王長征.消費者行為學(xué)[M].湖北：武漢大學(xué)出版社，2003.

篇2

淺談市場規(guī)范下的房地產(chǎn)營銷策劃

[摘要]如今全球經(jīng)濟的迅猛發(fā)展正改變著整個社會和營銷環(huán)境，而環(huán)境的變化迫使房地產(chǎn)不得不重新審視已有的營銷理念，進而樹立全新的營銷理念。在市場經(jīng)濟中，一切失敗歸根到底是思維方式的失敗，如果我們能在思維方式這個本源上解決問題，則無論競爭對手多么強大，最終一定能夠戰(zhàn)勝它。

[關(guān)鍵詞]房地產(chǎn)　營銷　創(chuàng)新　戰(zhàn)略

一、引言

房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略正確的選擇應(yīng)當(dāng)是尋找符合自身條件的戰(zhàn)略基點，進行市場補缺，以期建立區(qū)域性性的相對優(yōu)勢;產(chǎn)品可以從三個層次，為消費者或使用者提供滿足，這種“整體產(chǎn)品”的概念，是房地產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新的重要營銷思路;市場創(chuàng)新有兩種思路：重新選擇銷售區(qū)域，或重新選擇購買群體;產(chǎn)品要經(jīng)過一定的方式與市場發(fā)生聯(lián)絡(luò)，經(jīng)營創(chuàng)新便是改進和完善聯(lián)絡(luò)的方式。創(chuàng)新需要機會，市場營銷意義上的“機會”，源于消費者或使用者通過市場未能滿足、或尚待更好地滿足的需要和欲望;“創(chuàng)新”是一個經(jīng)濟概念，而不是一個技術(shù)概念，是指“房地產(chǎn)家實行對生產(chǎn)要素的新的組合”，與技術(shù)上的新發(fā)明不是一回事。

二、房地產(chǎn)營銷意義

現(xiàn)代市場營銷學(xué)是我國發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟，走向世界市場所必須研究和掌握的一門應(yīng)用科學(xué)。房地產(chǎn)的命運系之于“銷”，而“銷”之績效來源于“營”，只有“營”字領(lǐng)先，“銷”字當(dāng)頭，營銷一體，這樣的房地產(chǎn)才會如魚得水于市場?！盃I”即包括策劃、創(chuàng)意、運籌和研究，現(xiàn)代的營銷人員，第一要務(wù)就是如何動腦筋的問題，以策略來帶動“銷”。評價一個房地產(chǎn)經(jīng)營好壞的一個關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)，就是最終營銷業(yè)績包括銷售額、市場占有率、利潤、知名度等的高低，而營銷業(yè)績的高低又取決于該房地產(chǎn)營銷實力的大小。

營銷實力除包含房地產(chǎn)的硬資源裝置、資金等實力外，還包含房地產(chǎn)的軟資源實力。軟資源實力的重要體現(xiàn)主要是其現(xiàn)代營銷意識和專業(yè)營銷實力的強弱，而專業(yè)營銷能力的高低取決于房地產(chǎn)是否擁有基礎(chǔ)扎實、經(jīng)驗豐富、創(chuàng)造性思維和踏實勤勉的營銷管理、營銷企劃和營銷執(zhí)行人才。隨著資訊時代的來臨、我國加入世貿(mào)組織、市場競爭的加劇和經(jīng)濟體制改革的深入，我們越來越迫切地需要建立一支高素質(zhì)的營銷人員隊伍。

三、房地產(chǎn)營銷過程中的問題

1、一些房地產(chǎn)的市場營銷人員素質(zhì)低

房地產(chǎn)商對銷售人員的素質(zhì)經(jīng)驗缺乏起碼的要求和把握，流動性大致使房地產(chǎn)商付出慘重的時間和人力成本。企業(yè)內(nèi)部體制和政策限制，沒有賞罰機制，導(dǎo)致銷售人員缺乏動力和激勵也沒有壓力。房地產(chǎn)人員素質(zhì)良莠不齊，缺乏統(tǒng)一的指導(dǎo)、考核和規(guī)范化要求，沒有統(tǒng)一的最低報價要求和選擇客戶的標(biāo)準(zhǔn);也有些地區(qū)銷售能力并不弱但缺乏對產(chǎn)品的深入了解和賣點的把握。

2、市場營銷目標(biāo)低、眼光低

銷售目標(biāo)確定了營銷目標(biāo)的要件。研究經(jīng)營評估所匯集的營銷資料之后，才設(shè)定銷售目標(biāo)，因此銷售目標(biāo)能直接反映出公司在下一年度達成預(yù)測銷量的能力。檢討銷售目標(biāo)以及了解銷售目標(biāo)設(shè)定低、中、高水準(zhǔn)的理由，公司的銷售目標(biāo)若設(shè)定在低水準(zhǔn)到中等水準(zhǔn)之問，或許表示近年來失去許多顧客及市場占有率，不然就是銷售區(qū)域內(nèi)的競爭活動更多，或競爭者投入更可觀的廣告費用。這些理由都會直接影響營銷目標(biāo)的擬定，同時也有助于了解營銷目標(biāo)該如何設(shè)定，及是否需要爭取新使用者、現(xiàn)有顧客或是兩面三刀者都要同時爭取。

3、營銷戰(zhàn)略缺乏科學(xué)性

質(zhì)量與技術(shù)管理手段是經(jīng)營過程必不可缺的，它只有和諧地融入整個房地產(chǎn)管理體系中時，才能發(fā)揮其應(yīng)有的作用。例如，某家房地產(chǎn)竟然可以控制到一根長只有5m的紗線的成本，而且還能使每臺機器得到正確保養(yǎng)與維護。究其原因才明白，原來除了已達到國家IS09000的質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)外，他們還憑借多年的實踐總結(jié)出了一整套個性化、系列化的房地產(chǎn)管理方法，通過管理的手段合理地進行了產(chǎn)品的單位成本控制、機器成本控制;完善了人員的目標(biāo)管理;實現(xiàn)工作流程標(biāo)準(zhǔn)化、薪酬制度、激勵制度合理化;同時平日通過各種培訓(xùn)手段提升了人員的崗位素質(zhì)、專業(yè)素質(zhì)，增強了管理意識。通過人性化管理將機器與人科學(xué)地融入房地產(chǎn)的整體戰(zhàn)略中。

因為渠道交叉混亂，很多房地產(chǎn)都曾走過彎路。由于缺乏市場操作經(jīng)驗和客戶基礎(chǔ)或者追求短期效益和現(xiàn)金流，把一些長線優(yōu)勢品種賣到流通和零售市場，區(qū)域間紛爭不斷，客戶抱怨不斷，而市場銷量也很快停滯不前。因為很明顯，流通和零售的銷量是靠擠占臨床的銷量為生的，當(dāng)臨床銷量萎縮，未經(jīng)過系統(tǒng)培育的其他渠道銷量自然下滑。這種短期行為讓房地產(chǎn)與客戶共傷而不是雙贏。

合理的方式應(yīng)當(dāng)是根據(jù)產(chǎn)品的特點和競爭優(yōu)勢，確定所走的渠道，守住規(guī)范運作的底線。即便是流通渠道，也需要規(guī)范運作，協(xié)助客戶構(gòu)建分銷通路。根據(jù)競爭格局另辟新渠道是一些房地產(chǎn)取得成功的法寶，比如大中城市競爭激烈的產(chǎn)品下沉到低端市場，遭遇降價的先前的貴族產(chǎn)品率先搶占流通市場等。

四、營銷過程中的戰(zhàn)略意義

“戰(zhàn)略”一詞本是軍事術(shù)語，原意是指對于任何一個組織的全域性性或決定性的謀劃規(guī)劃。戰(zhàn)略問題是研究全域性行動的方向、目標(biāo)和實現(xiàn)目標(biāo)的最好的途徑。把“戰(zhàn)略”的概念應(yīng)用在房地產(chǎn)營銷活動中，就稱為營銷戰(zhàn)略。營銷過程中的戰(zhàn)略意義是指房地產(chǎn)通過識別外部環(huán)境提供的機會和威脅，并根據(jù)自己的資源情況，對房地產(chǎn)戰(zhàn)略整個營銷過程所提出的未來某個時期要達到的目標(biāo)和實現(xiàn)目標(biāo)應(yīng)采取的一系列行動。

1、依附戰(zhàn)略

依附型經(jīng)營戰(zhàn)略又稱為系統(tǒng)化經(jīng)營戰(zhàn)略。所謂“依附”就是把本房地產(chǎn)的生產(chǎn)經(jīng)營活動與發(fā)展相對固定地納入或嫁接在某個餐飲大房地產(chǎn)或房地產(chǎn)集團上，成為該大房地產(chǎn)或房地產(chǎn)集團系列化生產(chǎn)中的一個組成部分。選擇、采用依附型經(jīng)營戰(zhàn)略的好處在于中小餐飲房地產(chǎn)可以得到相對經(jīng)營方向和技術(shù)支援，產(chǎn)品的開發(fā)方向較為單一、明確，可以發(fā)揮自己的專長，并能在一定程度上避開市場激烈競爭的壓力;另外還能通過協(xié)作關(guān)系進行聯(lián)合開發(fā)，依靠大房地產(chǎn)的技術(shù)開發(fā)能力和實力，突破自身在資金、人才、裝置等方面的制約。

2、國際化經(jīng)營戰(zhàn)略

國際化經(jīng)營戰(zhàn)略是指房地產(chǎn)將其具有價值的產(chǎn)品與技能轉(zhuǎn)移到國外市場，從而創(chuàng)造價值的戰(zhàn)略。大部分房地產(chǎn)采用國際化戰(zhàn)略時，是把在母國所開發(fā)出的具有差別化的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到海外市場來創(chuàng)造價值。在這種情況下，房地產(chǎn)大多把產(chǎn)品開發(fā)的職能留在母國，而在東道國建立制造和營銷機構(gòu)。在大多數(shù)的國際化房地產(chǎn)中，房地產(chǎn)總部一般嚴格地控制產(chǎn)品與市場戰(zhàn)略的決策權(quán)。

如果房地產(chǎn)的核心競爭力使房地產(chǎn)在國外市場上擁有競爭優(yōu)勢，而且在該市場上降低成本的壓力較小，房地產(chǎn)采取國際化戰(zhàn)略是非常有利的。但是，如果當(dāng)?shù)厥袌鲆竽軌蚋鶕?jù)當(dāng)?shù)氐那闆r提 *** 品與服務(wù)，房地產(chǎn)采取這種戰(zhàn)略就不太合適。同時，由于房地產(chǎn)在國外各個生產(chǎn)基地都有廠房裝置，會形成重復(fù)建設(shè)，則加大了經(jīng)營成本，這對房地產(chǎn)也是不利的。

近幾年來，當(dāng)世界知名跨國房地產(chǎn)大舉進軍我國，并大力實

施本土化經(jīng)營戰(zhàn)略之時，以海爾、長虹等為代表的國內(nèi)知名家電房地產(chǎn)不甘示弱，也積極開拓國際市場，逐漸形成了走向世界、爭創(chuàng)全球品牌的戰(zhàn)略意識，紛紛在觀念、生產(chǎn)、營銷、研發(fā)和資本等國際化方面邁出了實質(zhì)性步伐。目前，隨著全球經(jīng)濟一體化和我國加入WTO的成為現(xiàn)實，越來越多的中國本土品牌會更加注重國際化經(jīng)營戰(zhàn)略，以參與世界競爭，與世界跨國房地產(chǎn)一道爭國際市場，這是必然的趨勢。

3、差異戰(zhàn)略

差異化營銷核心思想是“細分市場，針對目標(biāo)消費群進行定位，匯入品牌，樹立形象”，是在市場細分的基礎(chǔ)上，針對目標(biāo)市場的個性化需求，通過品牌定位與傳播，賦予品牌獨特的價值，樹立鮮明的形象，建立品牌的差異化和個性化核心競爭優(yōu)勢。差異化營銷的關(guān)鍵是積極尋找市場空白點，選擇目標(biāo)市場，挖掘消費者尚未滿足的個性化需求，開發(fā)產(chǎn)品的新功能，賦予品牌新的價值。差異化營銷不是某個營銷層面、某種營銷手段的創(chuàng)新，而是產(chǎn)品、概念、價值、形象、推廣手段、促銷方法等多方位、系統(tǒng)性的營銷創(chuàng)新，并在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上實現(xiàn)品牌在細分市場上的目標(biāo)聚焦，取得戰(zhàn)略性的領(lǐng)先優(yōu)勢。

4、“虛擬營銷”戰(zhàn)略

“虛擬營銷”戰(zhàn)略是指房地產(chǎn)在組織上突破有形的界限，只保留其中最關(guān)鍵、最核心的功能如生產(chǎn)、營銷、設(shè)計、財務(wù)等功能，而努力將其他功能虛擬化，美國耐克的發(fā)展便是“虛擬營銷”成功的典范。耐克是一個既無生產(chǎn)車間又無銷售網(wǎng)路的房地產(chǎn)，只擁有在全球具有核心競爭力的運動設(shè)計部門和營銷部門，生產(chǎn)和銷售全部虛擬化，通過外部組織來完成。

“虛擬營銷”戰(zhàn)略的經(jīng)營模式有三個方面的競爭優(yōu)勢：

1克服房地產(chǎn)資源的約束。

房地產(chǎn)虛擬經(jīng)營實施品牌戰(zhàn)略，可以將房地產(chǎn)的資源集中于深入的市場調(diào)研、品牌識別或視覺策劃、廣告以及各種傳播溝通方式上，從而節(jié)省生產(chǎn)制造設(shè)施龐大的投資和人力、物力的消耗。

2專注于價值鏈中高附加值部分。

一些房地產(chǎn)舉起品牌戰(zhàn)略的大旗，精心打造品牌，從而獲取較高的增加值，而將價值鏈中的一些低附加值活動虛擬化，委托其他廠商或公司來完成，其虛擬化房地產(chǎn)單元也可以依據(jù)成本和質(zhì)量，挑選不同的組織，從而使虛擬經(jīng)營具有動態(tài)性。

3敏捷性。

具有品牌的盟主房地產(chǎn)針對市場需求的變化，如產(chǎn)品品種、需求量等，可以迅速整合外部資源以適應(yīng)市場，克服全能型實體房地產(chǎn)生產(chǎn)經(jīng)營的相對剛性。

五、結(jié)語

對于中國大量在大眾市場扎根的房地產(chǎn)來說，要維持自己的地位，首先，必須進行徹底的變革，走出原始的降低成本的方法，從業(yè)務(wù)模式和運營管理創(chuàng)新人手，通過價值鏈的創(chuàng)新，通過低成本的運營和精細化的營銷來降低成本、提升效率，為底層消費者提供真正能滿足其需求的高性價比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

參考文獻

[1]王公為，賀立，慕曉峰.基于利益相關(guān)者視角的房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究[J].北方經(jīng)濟.2009.14.

[2]武銀燕.淺析房地產(chǎn)營銷策劃及策略[J].中國有色建設(shè).2008.01.

[3]曹曉麗.新形勢下房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型研究[J].合作經(jīng)濟與科技.2009.21.

[4]梁琳娜.基于消費者需求變化的企業(yè)文化營銷研究[J].經(jīng)濟論壇.2009.09.

[5]陳衛(wèi)蘭，劉晶晶.初探房地產(chǎn)營銷策劃框架[J].山西建筑.2007.28.

[6]黃勵.房地產(chǎn)品牌的建立[J].經(jīng)濟師.2009.08.

[7]曹潤葉.論網(wǎng)路環(huán)境下消費者行為分析及營銷對策[J].科技情報開發(fā)與經(jīng)濟.2009.14.

二、本科畢業(yè)論文開題報告怎么寫

論文開題報告基本要素

標(biāo)題
開題摘要
目錄
介紹
文獻綜述
研究問題與假設(shè)
方法論
工作安排
預(yù)期結(jié)果和結(jié)果的意義
暫定論文章節(jié)大綱
參考文獻列表

各部分撰寫內(nèi)容

標(biāo)題

論文標(biāo)題應(yīng)該簡潔，且能讓讀者對論文所研究的主題一目了然。

開題摘要

摘要是對論文提綱的總結(jié)，通常不超過1或2頁，摘要包含以下內(nèi)容：

問題陳述
研究的基本原理
假設(shè)
建議使用的方法
預(yù)期的結(jié)果
研究的意義

目錄應(yīng)該列出所有帶有頁碼的標(biāo)題和副標(biāo)題，副標(biāo)題應(yīng)縮進?！?/p>

介紹

這部分應(yīng)該從宏觀的角度來解釋研究背景，縮小研究問題的范圍，適當(dāng)列出相關(guān)的參考文獻。

文獻綜述

這一部分不只是你已經(jīng)閱讀過的相關(guān)文獻的總結(jié)摘要，而是必須對其進行批判性評論，并能夠?qū)⑦@些文獻與你提出的研究聯(lián)系起來。　

研究問題與假設(shè)

這部分應(yīng)該告訴讀者你想在研究中發(fā)現(xiàn)什么。在這部分明確地陳述你的研究問題和假設(shè)。在大多數(shù)情況下，主要研究問題應(yīng)該足夠廣泛，而次要研究問題和假設(shè)則更具體，每個問題都應(yīng)該側(cè)重于研究的某個方面。

三、畢業(yè)設(shè)計開題報告怎么寫？

畢業(yè)設(shè)計(論文)開題報告

題目。

1. 本課題的來源、選題依據(jù)。

2. 本課題的設(shè)計(研究)意義(相關(guān)技術(shù)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢)。

3. 本課題的基本內(nèi)容、重點和難點，擬采用的實現(xiàn)手段(途徑)。

4. 文獻綜述(列出主要參考文獻的作者、名稱、出版社、出版時間以及與本課題相關(guān)的主要參考要點)。

指導(dǎo)教師意見。

指導(dǎo)教師。

系意見。

房地產(chǎn)畢業(yè)論文開題報告（房地產(chǎn)畢業(yè)論文開題報告怎么寫）

開題報告填寫要求：

1、學(xué)生接受畢業(yè)設(shè)計(論文)任務(wù)書后，要圍繞課題方向查閱文獻、收集資料，進行調(diào)研，充分了解課題相關(guān)技術(shù)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，在此基礎(chǔ)上確定自己的課題研究范圍。

2、開題報告應(yīng)著重說明課題來源、選題依據(jù)，本課題的設(shè)計(研究)意義，課題的主要內(nèi)容、重點和難點，擬采用的實現(xiàn)手段(途徑)。

3、開題報告作為畢業(yè)設(shè)計(論文)答辯委員會對學(xué)生答辯資格審查的依據(jù)材料之一。

4、此報告應(yīng)在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下，由學(xué)生在畢業(yè)設(shè)計(論文)工作前期內(nèi)完成，經(jīng)指導(dǎo)教師簽署意見審查后生效。開題報告通過后，原則上一般不再隨意改題。如確有特殊原因需改題者，須由學(xué)生寫出書面報告，經(jīng)指導(dǎo)教師簽署意見，教研室審核批準(zhǔn)方可。改題后，需重新撰寫開題報告。

5、開題報告內(nèi)容必須按現(xiàn)代制造工程系統(tǒng)一設(shè)計的電子文檔標(biāo)準(zhǔn)格式打印，完成后應(yīng)及時交給指導(dǎo)教師簽署意見。

6、學(xué)生查閱資料的參考文獻應(yīng)在3篇及以上，開題報告的字數(shù)要在1000字以上。

四、畢業(yè)論文的開題報告如何寫

畢業(yè)論文開題報告寫法如下：

1. 論題的背景及意義

例：...研究有利于全面...的特點，可以豐富現(xiàn)...的研究。

這一...研究可以彌補......研究的不足，深化與之密切相關(guān)......的研究......研究。

......角度進行研究，運用相關(guān)的......理論分析...問題，突破傳統(tǒng)的......的角度去研......的模式，使......的研究能從一個新的角度獲得解決方法。

2. 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀

例：......在國際的研究現(xiàn)狀；......國內(nèi)的研究現(xiàn)狀。

文獻評述（把上面的國內(nèi)外的研究現(xiàn)狀總結(jié)一下即可）

3. 研究目標(biāo)、研究內(nèi)容和擬解決的問題

A研究目標(biāo)與內(nèi)容

例：

本文擬......分析......分析兩部分。首先對......情況重新審視，深入分析......，然后與其相關(guān)的......進行異同比較，最后歸納......的類型，并得......啟示。本文的研究重點是.....情況

B擬解決的問題

例：

根據(jù)對......的現(xiàn)有研究成果，在全面考察的......情況下，結(jié)合......綜合考慮......因素，以確定......

相應(yīng)的......模型后，通過實驗結(jié)論證實其......的有效性和合理性。

4. 研究方法

例：

文獻研究法：通過圖書館、互聯(lián)網(wǎng)、電子資源數(shù)據(jù)庫等途徑查閱大量文獻，理解......等相關(guān)知識，理清......的發(fā)展脈絡(luò)及研究現(xiàn)狀，學(xué)習(xí)......有關(guān)理論，獲取......等相關(guān)數(shù)據(jù)信息，為設(shè)計......提供思路和參照。

實驗研究法：通過設(shè)計......選取......，進行數(shù)據(jù)分析，考察.......。

統(tǒng)計分析法：運用......數(shù)據(jù)分析軟件，采用人工操作和計算機統(tǒng)計向結(jié)合的方法，進行定性與定量分析。經(jīng)過人工和計算機校對篩選出所有合乎要求的信息，在定量研究的基礎(chǔ)上進行定性分析。

房地產(chǎn)畢業(yè)論文開題報告（房地產(chǎn)畢業(yè)論文開題報告怎么寫）