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國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道策略（國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道策略論文）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-07 23:49:50 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 71 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道策略的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、企業(yè)應(yīng)如何選擇進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的渠道?
2、我國(guó)中小企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)采取什么策略？具體做法哪些
3、市場(chǎng)營(yíng)銷策略有哪些
4、關(guān)于國(guó)際營(yíng)銷策略

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道策略（國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道策略論文）

一、企業(yè)應(yīng)如何選擇進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的渠道?

可供企業(yè)選擇的國(guó)際分銷渠道策略有：

1、直接渠道策略與間接渠道策略

1）直接渠道是產(chǎn)品從生產(chǎn)企業(yè)到國(guó)外消費(fèi)者轉(zhuǎn)移中不經(jīng)過(guò)任何中間商。其具體形式有：

•生產(chǎn)企業(yè)直接接受國(guó)外用戶訂貨；

•生產(chǎn)企業(yè)在本國(guó)設(shè)立經(jīng)銷部門(mén)或在國(guó)外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，經(jīng)營(yíng)自己的產(chǎn)品；

•生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)電視、電話、電報(bào)、郵購(gòu)等，將產(chǎn)品直接售給國(guó)外最后用戶。

選擇直接渠道，由生產(chǎn)者直接銷售，可以加強(qiáng)推銷，提供中間商難以提供的技術(shù)服務(wù)，控制價(jià)格，了解市場(chǎng)變化。其不利之處是會(huì)增加生產(chǎn)企業(yè)用于經(jīng)銷的投資支出。

2）間接渠道是利用中間商將產(chǎn)品售給國(guó)外消費(fèi)者手中。中間商有出口國(guó)的外貿(mào)公司、進(jìn)出口雙方的代理商、進(jìn)口方的經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商等。間接渠道在目前國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中被廣泛采用，它可以節(jié)約生產(chǎn)企業(yè)用于產(chǎn)品流通的人、財(cái)、物和時(shí)間，發(fā)揮各中間商的條件、經(jīng)驗(yàn)及市場(chǎng)渠道關(guān)系的良好作用。大眾性商品或中、小生產(chǎn)企業(yè)更需要使用該方式擴(kuò)大產(chǎn)品出口。

2、長(zhǎng)渠道策略與短渠道策略

商品在從生產(chǎn)者流向最終消費(fèi)者的過(guò)程中，經(jīng)過(guò)的環(huán)節(jié)越多，分銷渠道就越長(zhǎng)；反之則越短。采用長(zhǎng)渠道可發(fā)揮各層次中間商的輻射、宣傳作用，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)。但其環(huán)節(jié)多、費(fèi)用高，影響最終零售價(jià)格，會(huì)增加消費(fèi)者負(fù)擔(dān)，且不利于信息的及時(shí)反饋。一般對(duì)低價(jià)的日用百貨商品使用較多。采用短渠道，產(chǎn)品專營(yíng)性強(qiáng)，市場(chǎng)影響面窄，但對(duì)中間商的約束較高，易控制。一般對(duì)高價(jià)商品如電器、汽車、高技術(shù)產(chǎn)品使用短渠道較多。

3、寬渠道策略與窄渠道策略

寬渠道策略是指生產(chǎn)企業(yè)同時(shí)使用多少條分銷自己的產(chǎn)品的策略。對(duì)市場(chǎng)需求面廣、重復(fù)性消費(fèi)、均衡性消費(fèi)的日用百貨，宜選擇眾多渠道，廣泛經(jīng)銷；對(duì)市場(chǎng)挑選性強(qiáng)的選購(gòu)品，如自行車、手表、照相機(jī)、眼鏡、化妝品、彩電、服裝、機(jī)電配件等，可使用有選擇性的分銷渠道；對(duì)于某些特殊消費(fèi)品，如小汽車、大型機(jī)電產(chǎn)品和技術(shù)性要求極高的產(chǎn)品，可使用獨(dú)家經(jīng)銷、包銷的專營(yíng)分銷渠道。

分銷渠道策略要求生產(chǎn)企業(yè)在選擇分銷渠道時(shí)，要針對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的條件、產(chǎn)品特點(diǎn)、出口規(guī)模、市場(chǎng)特性及其各中間商的能力、經(jīng)驗(yàn)、信譽(yù)、市場(chǎng)影響等合理決策，并注意搞好與經(jīng)銷商、代理商的關(guān)系，以發(fā)揮其在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的渠道作用。

二、我國(guó)中小企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)采取什么策略？具體做法哪些

1、樹(shù)立新的營(yíng)銷理念

西方工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和營(yíng)銷環(huán)境的變化而隨之發(fā)生了變化，由傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念轉(zhuǎn)換為全球化條件下新型的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，觀念的轉(zhuǎn)變隨之帶來(lái)了新的國(guó)際化營(yíng)銷策略。

2、聯(lián)合營(yíng)銷

在現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境下，營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，營(yíng)銷手段、營(yíng)銷方式不斷變革，需要的投入也日漸增加，造成營(yíng)銷成本不斷上升。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于規(guī)模小，實(shí)力弱，在和大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中處于不利的地位。而任何一個(gè)中小企業(yè)又都不具有在較大范圍內(nèi)與大企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的條件和實(shí)力，為了在與大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中保持不敗，中小企業(yè)必須要聯(lián)合起來(lái)，充分利用不同企業(yè)在不同地域、不同領(lǐng)域的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)開(kāi)展聯(lián)合營(yíng)銷，努力尋找一種與自己有互補(bǔ)性的企業(yè)，建立營(yíng)銷伙伴關(guān)系，形成新的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷模式。以“雙贏”為理念的互補(bǔ)營(yíng)銷越來(lái)越受國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷者的青睞。

3、發(fā)展中小企業(yè)融資租賃

中小企業(yè)融資租賃亦稱為資本性租賃或財(cái)務(wù)租賃,是由出租人按照承租人要求,出資購(gòu)入預(yù)定的資產(chǎn),然后租給承租人長(zhǎng)期使用的租賃方式。

4、實(shí)行利基營(yíng)銷策略

在激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，為了生存和贏得竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)，必須盡量避免與大企業(yè)和外資企業(yè)、國(guó)外大企業(yè)等競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)手進(jìn)行正面的交鋒，所以應(yīng)選擇那些強(qiáng)勢(shì)企業(yè)不在意或無(wú)暇顧及的細(xì)分“小市場(chǎng)”作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，集中企業(yè)的主要資源和專長(zhǎng)于目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)利用區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群和企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制靈活的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮規(guī)模效益和經(jīng)驗(yàn)效益，向目標(biāo)市場(chǎng)提供既有成本比較優(yōu)勢(shì)，又有特色的具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的“小”產(chǎn)品、配套零件和半成品等，從而在目標(biāo)市場(chǎng)上溉得較高的市場(chǎng)占有率，在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中形成企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略有哪些

價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷策略以及品牌聯(lián)播。

營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的制定是一個(gè)相互作用的過(guò)程;是一個(gè)創(chuàng)造和反復(fù)的過(guò)程。

市場(chǎng)營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。

四、關(guān)于國(guó)際營(yíng)銷策略

：（1）、波音與麥道聯(lián)姻的背景是什么？

答：波音與麥道聯(lián)姻的背景是麥道在與波音相空中客車的競(jìng)爭(zhēng)中一路敗北，而且以后的發(fā)展?jié)摿σ苍絹?lái)越小，自己曾經(jīng)占優(yōu)勢(shì)的軍用飛機(jī)也已失去了競(jìng)爭(zhēng)力。而與波音和交道競(jìng)爭(zhēng)的空中客車發(fā)展越來(lái)越快，已經(jīng)影響到波音的全球最大飛機(jī)制造公司的地位。波音要“強(qiáng)身”，與空中客車競(jìng)爭(zhēng)，兼并麥道無(wú)疑是一條捷徑，因?yàn)檫@樣可以提高其生產(chǎn)能力和技術(shù)實(shí)力。

（2）、二者聯(lián)姻導(dǎo)致的結(jié)果是什么?

答：導(dǎo)致的結(jié)果是：(1)波音拿捏了更大的市場(chǎng)份額，不僅使民用飛機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)力大大超過(guò)了空中客車，而且可以利用麥道在軍用飛機(jī)方面的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)軍民合一。 (2)波音兼并麥道之后，法律上的麥道不復(fù)存在了，但新的麥道并末喪失機(jī)會(huì)，可以充分發(fā)揮其在軍用飛機(jī)制造方面的優(yōu)勢(shì)。

（3）、波音與麥道聯(lián)煙采取了什么策略？

答：波音與麥道采取了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的策略，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，以對(duì)付最主要的競(jìng)爭(zhēng)者。

以上就是小編對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道策略問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。