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服裝營銷渠道策略有哪些（服裝營銷渠道策略有哪些類型）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-07 23:32:20 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 450 問大家

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于服裝營銷渠道策略有哪些（服裝營銷渠道策略有哪些類型）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、耐克的銷售渠道策略是什么？
2、新零售形式下,服裝品牌如何選擇適合自己的分銷渠道
3、請問下，目前服裝銷售渠道如何選擇
4、服裝網(wǎng)絡(luò)推廣營銷技巧有哪些？

服裝營銷渠道策略有哪些（服裝營銷渠道策略有哪些類型）

一耐克的銷售渠道策略是什么？

NIKE公司從1999年開始，使用電子數(shù)據(jù)交換方式與其供應(yīng)商聯(lián)系，直接將成衣的款式、顏色和 NIKE產(chǎn)品數(shù)量等條件以EDI方式下單，并將交貸期縮短至3～4個(gè)月。它同時(shí)要求供應(yīng)布料的織布廠先到美國總公司上報(bào)新開發(fā)的布樣，由設(shè)計(jì)師選擇合適的布料設(shè)計(jì)為成衣款式后，再下單給成衣廠商生產(chǎn)；而且成衣廠商所使用的布料也必須是NIKE公司認(rèn)可的織布廠生產(chǎn)的。這樣一來，織布廠必須提早規(guī)劃新產(chǎn)品供NIKE公司選購。但由于布料是買主指定，買主給予成衣廠商訂布的時(shí)間縮短，成衣廠商的交貨期也就越來越短，從以往的180天縮短為90天。

NIKE在中國境內(nèi)生產(chǎn)的NIKE鞋95％返回美國市場銷售。NIKE公司在中國的經(jīng)營模式是以代理經(jīng)營為主，少部分業(yè)務(wù)自己開店經(jīng)營。像道吉、瑞納，跨世、先探公司等均為NIKE的代理公司。

NIKE在中國運(yùn)輸方式主要是公路運(yùn)輸，還有少部分涉及航空運(yùn)輸。境外生產(chǎn)的產(chǎn)品委托第三方物流公司通過航空運(yùn)輸直接運(yùn)往設(shè)在中國主要城市的NIKE公司辦事處的倉庫，如北京、上海。在中國境內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品也同樣委托第三方物流公司以公路貨運(yùn)的方式運(yùn)往設(shè)在中國主要城市的NIKE公司辦事處的倉庫。這部分運(yùn)輸、倉儲(chǔ)費(fèi)用是由NIKE公司承擔(dān)的。

對于NIKE公司來講，自己不做運(yùn)輸，運(yùn)輸環(huán)節(jié)是由第三方物流公司完成的，運(yùn)輸費(fèi)用只承擔(dān)從產(chǎn)地到地區(qū)性辦事處倉庫這個(gè)環(huán)節(jié)，倉儲(chǔ)是辦事處自行管理。倉庫的主要功能是，作為總公司直屬店的倉庫，并不是每一家代理公司的倉庫；另一個(gè)重要功能是中轉(zhuǎn)倉庫，產(chǎn)品從產(chǎn)地運(yùn)到區(qū)域倉庫后，代理公司馬上會(huì)來提貨運(yùn)往自己的倉庫，所以是做中轉(zhuǎn)庫使用。各個(gè)代理公司自備車輛，到NIKE公司當(dāng)?shù)氐霓k事處倉庫提貨，運(yùn)往自己的倉庫，再運(yùn)往代理公司的各個(gè)店鋪。這部分運(yùn)輸、倉儲(chǔ)是代理公司自行完成的，運(yùn)輸、倉儲(chǔ)費(fèi)用是代理公司承擔(dān)的。

二、新零售形式下,服裝品牌如何選擇適合自己的分銷渠道

新零售形式下，服裝品牌選擇適合自己的分銷渠道，服裝營銷渠道關(guān)鍵終端組成能夠分為，分企業(yè)或代理商或?qū)Ｙu店或加盟店。3、商場柜臺(tái)場地。密集式分銷由于分銷點(diǎn)分布廣泛，適用于基本服飾，如內(nèi)衣、襪子等。獨(dú)家經(jīng)銷是指服裝公司在某一目標(biāo)銷售區(qū)域僅選擇一家最合適的經(jīng)銷商專門推銷其產(chǎn)品。

三、請問下，目前服裝銷售渠道如何選擇

我簡單點(diǎn)跟你講，你首先要有點(diǎn)啟動(dòng)資金與備用資金，然后去你們市級或省會(huì)級城市尋找批發(fā)市場，服裝大部分也都是從這兒批發(fā)出來的，當(dāng)然你附近有服裝廠也可以直接從廠里拿貨（這個(gè)要看你怎樣溝通了，或有沒有關(guān)系），廠家拿貨便宜。另外也可以從阿里巴巴網(wǎng)站上與廠家聯(lián)系。

進(jìn)了貨后，找一個(gè)比較繁華的地帶開間鋪面，當(dāng)然也可以通過溝寶、拍拍網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上銷售，服務(wù)態(tài)度好一些，服裝進(jìn)貨有特色的，回頭客自然多。

就這些了，祝你成功！

四、服裝網(wǎng)絡(luò)推廣營銷技巧有哪些？

這個(gè)要看你的服裝定位群是什么，銷售渠道是什么，針對客戶是什么，是零售還是團(tuán)購還是別的方式？這些是在推廣之前要交代清楚的工作。南京有一家公司叫采薇營銷策劃，他們做服裝的思路我覺得還蠻特別的，你可以去咨詢看看，我以前做外貿(mào)的時(shí)候就找的他們。

他們以前是從網(wǎng)店推廣開始做起的，做的最多的就是服裝和化妝品的推廣，雖然現(xiàn)在不做網(wǎng)店的推廣了，但是對于服裝行業(yè)很熟悉流程和資源。你可以直接找他們客服問，跟他說要做服裝推廣的那個(gè)策劃寫方案，他們不同的策劃負(fù)責(zé)不同行業(yè)的。

不僅這樣，就算定下和某家公司合作，也要全程參與才好，不要怕煩，有問題就問。因?yàn)椴涣私饩W(wǎng)絡(luò)營銷的話，對于策劃方案的理解是肯定有分歧的。把你的想法提出來，要說清楚說明白，一次性定到位會(huì)讓你后面省很多不必要的麻煩。比如我們和采薇的策劃就溝通得比較頻繁，方案修改了2次，直到雙方都滿意了就可以開始執(zhí)行，策劃跟你說什么，肯定是有必要的，一定要放在心上，出了問題要趕緊處理，他們也需要你的反饋和決策，不然耽誤了時(shí)機(jī)是很痛心的事情。

每家公司擅長的行業(yè)都不一樣，你綜合比對比對，看看排行什么的，多聽聽做過的人的經(jīng)驗(yàn)，一般來說都是看案例，如果做過類似的就好辦。專門做一個(gè)領(lǐng)域的公司會(huì)比較容易鉆得深，網(wǎng)絡(luò)營銷需要大量的資金投入才會(huì)有效果，所以選擇策劃公司一定要謹(jǐn)慎。

以上就是小編對于服裝營銷渠道策略有哪些（服裝營銷渠道策略有哪些類型）問題和相關(guān)問題的解答了，服裝營銷渠道策略有哪些（服裝營銷渠道策略有哪些類型）的問題希望對你有用！