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農產品網絡營銷的新模式（農產品網絡營銷的新模式是什么）

發(fā)布時間：2023-03-07 23:16:29 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1472 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于農產品網絡營銷的新模式的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、農產品的網絡營銷實操
2、我親戚是農民，現在想把自己種的農產品在網上賣，但不知道該怎么做，
3、分析水果企業(yè)、農產品企業(yè)、餐飲企業(yè)如何進行網絡營銷？
4、目前網上農產品網站發(fā)展現狀求多個實例分析

農產品網絡營銷的新模式（農產品網絡營銷的新模式是什么）

一、農產品的網絡營銷實操

農產品的話，以水果為例，要想做好網絡營銷，可從幾個方面入手：

首先是微信，比如開通微信公眾號，發(fā)布相關產品類推文，讓潛在客戶知道你這個品牌；其次是建立社群，即建微信群，將潛在粉絲拉進群里，可以在群里分享產品，可直接產生購買；

還可以在新媒體平臺或新聞源平臺發(fā)布一些高質量文章，適當帶一些產品信息，對于品牌的提升有幫助；

如果預算足夠的話，可以考慮做一個小程序，流量比較大，還可直接實現在這個里面成交。

二、我親戚是農民，現在想把自己種的農產品在網上賣，但不知道該怎么做，

想把自己種的農產品在網上賣，但不知道該怎么做？自家種的農副產品想在網上賣，說明你很有遠見，在想辦法跟上時代潮流。畢竟在網絡銷售已經走向傳統行業(yè)的今天，再不走網絡銷售的路子，以后真的就很難辦了。

首先我們需要明確的是，農副產品網絡銷售并沒有我們想象中那么簡單，即便你對網絡營銷懂一些，這件事情對大家來說，都是很難辦的事情。下邊我們就嘮嘮，就目前的形勢來說，自己家種的農產品應該如何進行網絡營銷。

1、網絡營銷的本質

網絡營銷和現實生活中的其他銷售，其本質都在于贏得客戶信任，無信任不成交。因此，想通過網絡營銷自家的農副產品，如何贏得客戶信任，是關鍵性的一環(huán)。

2、網絡營銷的不同

不管是生活中的營銷，還是網絡上的營銷，都需要人流量。你想想，一個菜市場、商場連人流量都沒有，是無法進行營銷的對吧？

但在人流量這一塊，網絡營銷有一個很大的不同之處，其流量上限是無限制的。

你想想，一個商場無論再大，能夠容納的人流也是有限的，但是網絡營銷就不是這樣，只要服務器能夠支撐住，流量就可以無上限。

農產品網絡營銷的新模式（農產品網絡營銷的新模式是什么）

想把自己種的農產品在網上賣，但不知道

3、如何獲取人流量

在網絡銷售剛出現的時候，第一批人抓住了流量紅利，賺到了錢。擔時過境遷，現在已經到了網絡流量的封頂時代，大家都在爭奪流量。

因此，如何獲取人流量，是我們開展網絡營銷工作的基礎。

就當前網絡流量的分布來看，大的人流量基本集中在4個部分：新媒體流量、搜索流量、電商流量、社交流量。具體什么意思呢，分別舉個例子你就明白了。

新媒體流量：微博、今日頭條、抖音、快手、火山小視頻，你總知道嗎？

搜索流量：百度、360、搜狗，你總知道吧？

電商流量：淘寶、京東、拼多多，你總知道吧？

社交流量：QQ、微信，你總知道吧？

獲取人流量很簡答，你只需要在這些人流量大的地方，獲取人們的關注，你就獲取到了人流量。如何獲取關注，根據每個平臺性質不同，操作方法也就有所不同。篇幅有限，具體就不細講了。

看吧，利用網絡營銷自家的農副產品并不難，在網絡人流量集中的地方獲取人流量，進一步獲取信任，成交是自然而然的事情，你只需要一步步踏踏實實去做就行了。

三、分析水果企業(yè)、農產品企業(yè)、餐飲企業(yè)如何進行網絡營銷？

一、從供應環(huán)節(jié)上看;農產品從生產到消費的過程需經歷若干環(huán)節(jié)，某些環(huán)節(jié)并不具有增值作用，相反卻帶來了諸多弊端。從質量角度而言，農產品所經過的中間環(huán)節(jié)越多，質錄越難以得到保證。據統計，我國水果蔬菜等農產:品在運輸和儲存等物流環(huán)節(jié)上的損失率在25%至30%左右，而發(fā)達國家則控制在5%以下。二、從利潤上看；中間環(huán)節(jié)將分享原本已并不豐厚的利潤，甚至占據了大部分利潤。因此從增加農民收入的角度考慮，必須優(yōu)化目前農產品的流通過程。三、從供銷信息上看;過長的供應鏈導致供霜信息傳遞緩慢。目前我國農產品生產并不是以當前的市場需求為導向，而通常依照往年的需求信息，其直接結果是某些品種產童驟增，市場供應遠遠大于需求，廣大農民遭受巨額損失。

通過發(fā)展農產品網絡銷售，能有效解決上述問題。網絡銷售平臺為供求雙方提供了一個接洽、交易的平臺，借助于網絡的優(yōu)勢，信息能快速、直接、有效地在雙方之間傳遞，楫去了不必要的中間環(huán)節(jié)，提高了農產品流通的效率，保證了農產品的質量，也使供求雙方獲得了切實的利益。此外，農產品網絡銷售平臺也是對各級各類批發(fā)市場的有益補充。

網絡銷售婊近幾年像雨后春筍，并呈現出星火燎原之勢；目前，幾乎涵蓋了所有商品。隨著基礎設施的穩(wěn)固以及市場的擴大，可以肯定，農產品網絡銷售必將給農業(yè)生產帶來一場革命。

農產品網絡銷售平臺是一個整合各類資源的交易、溝通、協作的平臺，功能上可以分為企業(yè)對企業(yè)、商業(yè)機構對消費者兩種。網絡銷售與傳統批發(fā)市場最大的區(qū)別在于，買家在交易前無法直觀地獲得農產品信息，因此有必要實現農產品標準化，主要包括產品品名和類別、質量等級、重量標準、包裝規(guī) 格、保鮮標準等，通過標準化這些信息，保證處于同一級別的產品具有相同或相似的特征，以利于買賣雙方的溝通和接洽，保障雙方的利益。當然，如果是網店銷售，就得讓消費者更直觀地了解你的產品，因而需要對產品拍照等。

網絡銷售，買賣雙方互不相識，道德風險和逆向選擇在所難免，因此必須強化對用戶的身份認證，一旦發(fā)生欺詐行為，保證對相關責任人的可追溯性。

農產品網絡銷售是對農產品傳統交易方式的革新，也是提升我國農業(yè)綜合競爭力的重要途徑和有效手段;做得好，可以實現多方共贏。

四、目前網上農產品網站發(fā)展現狀求多個實例分析

農產品的網絡營銷就是將農業(yè)這個傳統行業(yè)通過網絡把自己的農產品推銷出去，在網上獲得更多有用的商業(yè)信息，找到適合自己的貿易伙伴。農產品的網絡營銷作為依托因特網而興起的新型營銷模式兼有長處和不足。因此我們不只要學習國外的經驗還要依照我國的實際情況有自己的創(chuàng)新。

一、農產品網絡營銷概念

網絡營銷又稱網絡直復營銷，是以計算機網絡為媒介和手段而進行的市場推廣活動，是二十一世紀最有代表性的一種低成本、高效率的全新商業(yè)模式之一，農產品的網絡營銷就是將農業(yè)這個傳統行業(yè)通過網絡把自己的農產品推銷出去，在網上獲得更多有用的商業(yè)信息，找到適合自己的貿易伙伴。面向電子商務與傳統實物經濟互動互融的新經濟時代，農產品營銷只有有效地把運用現代信息技術和手段，才能在瞬息萬變的市場中敏銳地捕捉到消費者的需求信息，以恰當的方式為消費者提供合適的農產品，在滿足農產品消費者需求的同時實現自身的發(fā)展，所以隨著網絡世界的迅猛發(fā)展網絡營銷成為不可或缺的一種營銷策略。

二、中國農產品網絡營銷的發(fā)展現狀

經濟全球化使各國的市場連成一個整體，在網絡成為信息傳遞的重要工具和手段的今天，目前我國的互連網發(fā)展迅猛，網上中文信息資源快速增長。隨著Internet的發(fā)展，信息技術在我國農業(yè)上的應用越來越廣泛。近幾年各級政府部門十分重視農業(yè)信息網站的建設，雖然農業(yè)信息網站建設起步較晚，但是發(fā)展速度很快。據我國互聯網絡信息中心發(fā)布的最新數據顯示，截止到2003年6月30日，我國大陸上網計算機達到2572萬臺，上網用戶達到6800萬戶，但從行業(yè)分布上看，農林牧漁業(yè)僅占1.6%，顯得比例較低。但從絕對總量的大幅度增長來看，我國農業(yè)信息化的發(fā)展勢頭很快。據農業(yè)部信息中心統計，我國農業(yè)網站己由1998年不足200個，發(fā)展到2000年底2200余個。利用中國農業(yè)科技信息網的農業(yè)網站搜索引擎系統進行統計，截止到2003年3月底，我國涉農網站已經增至6389個，超過了法國、加拿大等發(fā)達國家，如果加上臺灣和香港的農業(yè)網站，中國農業(yè)網站在數量上可以排在世界前5名以內。目前國內農業(yè)網站主要集中在北京和主要沿海省份，山東、北京、浙江、江蘇、廣東為前五位，其總和占全國總數的50.38%。

如今我國大部份省市建立了農業(yè)信息中心，縣級農業(yè)信息中心也正逐步建立，大部份農業(yè)高校和農業(yè)科研單位已經聯網，建成了一些大型的農業(yè)信息數據庫。信息技術和網絡應用在我國農業(yè)部門和農村里發(fā)揮作用，經過近年來的努力，我國“金農工程”建設取得實質性進展。不僅各省市普遍建立了《農業(yè)信息網》，還涌現了類似《中華十億農副產品網》《福州亞峰》《南京白云亭》這樣一些大型網上市場。網上經營的品種一改去年以糧食，化肥為主的局面。副料、家禽、農藥、土特產、花卉、園林、水產品、茶葉、鮮果等全部上網。江蘇目前已有九大類，三十個農產品市場實現了連網。沛縣率先在全國實現全縣28個鄉(xiāng)鎮(zhèn)連網。網上銷售菜糧等農產品23億公斤?！董h(huán)球農商網》、《中青農網》、《中國農村星火數據廣播網》讓農民用電視機即可走進網絡時空。成為面向九億農民的數字化信息網絡。農業(yè)監(jiān)測預警系統已開始按月提供小麥、玉米、大豆、棉花、糖料的監(jiān)測報告，年底可建立幾個品種的數據平臺。農村供求信息服務系統，農村供求信息全國聯播系統(農村供求一站通)，一年來已有注冊會員18000家，每月頒布信息6000條，內容詳查13萬條，中國農業(yè)信息網(www.agri.gor.cn)已成為中國最全面、權威的農業(yè)信息網絡，每月點擊已達到1000萬次，農產品價格供求信息還通過中國聯通的尋呼機向全國用戶發(fā)送，2002年改進了對網站信息管理，建立了三層結構內容管理系統，推進縣、鄉(xiāng)信息服務點建設，年底預計完成60%縣級、20%鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村經濟信息服務站建設任務。

網上農產品超市開通也為人們訂貨購物提供了便利，位于北京市大興縣的北京萬福喜食品公司從2003年5月起在其網上銷售農副產品，市民只要登陸http://www.hhl.com.cn網址，就可以看到圖文并貌的大興蔬菜、瓜果、肉食等農副產品的介紹，公司設立配送站點的小區(qū)居民通過網絡訂貨后，該公司針對顧客的要求進行清洗、加工和配送，市民不出小區(qū)就可購買到新鮮、便宜的優(yōu)質農副產品。目前，已有6萬戶北京市民成為該公司會員。自1997年至今，南通市農民通過上網銷售的農產品累計達到200多個品種，實現銷售額近1億元，通過信息搭橋，農民走上了致富快車道。

三、我國農產品網絡營銷存在的問題

1、農業(yè)現代信息網絡建設不完善

高速信息網絡平臺建設滯后，目前我國農業(yè)網站不多，大部份網站內容缺乏個性和專業(yè)特色。另外，網絡信息發(fā)布的自由性和隨意性，使信息資源的質量和精度低，信息管理處于無序狀態(tài)，這既增加了農民收集信息的難度，也使用戶對農產品網絡營銷的可靠性、權威性和利用價值產生質疑。

2、農民接受信息的素質較低

影響農民信息素質的因素主要有經濟發(fā)展水平、文化知識水平和傳統的價值觀念。首先是經濟發(fā)展水平較低，加之居高的運行費用，直接制約了農民對信息資源的需求和利用。次之是文化水平低下，不僅直接限制了農民對信息技術和網絡知識的學習能力，而且還限制了農民對信息高層次的分析理解、加工利用能力的發(fā)揮，影響了農民對網絡信息的分析和利用。再次是受傳統觀念的影響，長期的重農輕商，自給自足思想，使農民對網絡營銷的輕視、信息意識封閉和情報嗅覺遲鈍，對電腦、高科技通訊、網絡的應用也十分有限。目前對信息化了解的人不少，覺得非常重要的人不少，但真正懂信息、懂科技，有開發(fā)能力和高水平應用能力的人并不多。

3、農業(yè)網絡信息服務體系落后

我國現在農業(yè)網絡信息服務體系還比較落后，農業(yè)信息橫向交流困難，主要問題是對于網絡信息直接利用率不高;信息服務的對象、目標不明確;農業(yè)網絡建設重上輕下，信息部門缺乏對市場和為農民服務的動力機制。我國農業(yè)信息化設施還處于落后狀態(tài)。電子商務的基礎設施是商業(yè)電子化和金融電子化。只有金融網與商業(yè)網互通，才有電子貨幣的流通。截止1998年2月底，美國有6200萬用戶，而我國同期只有82萬用戶。信用卡也未普及，這都影響了電子商務的發(fā)展。電子商務觀念淡薄網上購物不直觀，這對習慣于“眼看、手摸、實地購物”者來說，一時難以適應。此外，假冒偽劣產品的存在，更讓消費者望而卻步。目前雖然有一些農戶家里購買了計算機，但上網的農戶卻很少，使中文網點成了空中樓閣，吸引不來瀏覽者和商機。

4、農業(yè)數據庫規(guī)模不大，利用率不高

目前我國農業(yè)科研單位，農業(yè)高校和相關企業(yè)建設一批專題數據庫供檢索或在網上運行。但這些數據庫一般為自建自享、管理分散、規(guī)模不大、利用率不高和產業(yè)化程度低，沒有形成軟件開發(fā)、數據處理、聯合共建和資源共享的數據庫建設體系。

四、發(fā)展農業(yè)網絡營銷的對策

1、加強政府部門的領導作用

農業(yè)網絡營銷機制的發(fā)展不是靠某個部門或某個行業(yè)就能夠實現的，這是一項復雜的系統工程，涉及國家經濟的各個環(huán)節(jié)，因此必須要有一個起核心作用的部門統籌安排才能事半功倍。根據我國的實際情況建立政府主導部位是符合農產品網絡營銷發(fā)展需要的，其部位的主導作用是制定全國的農業(yè)網絡營銷體制的框架，制定我國農產品網絡營銷的市場規(guī)范準則，并通過對于各項政策、標準和規(guī)范的制定推動農產品網絡營銷的發(fā)展，只有這樣才能使我國農產品網絡營銷朝著健康有序的方向發(fā)展。

2、加強農業(yè)信息化網絡應用建設和提高其服務體系機能

建立農產品市場信息社會化服務體系目前我國農業(yè)和農村經濟已進入一個資源、市場雙重約束的新時期，應加快建立健全我國農產品市場信息社會服務體系，為農民及時采集、整理、分析和提供準確的農產品市場信息。

我國農產品網絡營銷要實現跨式發(fā)展，并且要用相對較少的時間和資金趕上發(fā)達國家，就必須做好規(guī)化，首先要在制定統一的標準的基礎上開發(fā)大量專業(yè)的、共享的、動態(tài)的農業(yè)數據庫以及在各數據庫之間建立通暢的網絡;然后在此基礎上開發(fā)專家系統、決策支持系統和農業(yè)信息管理系統等應用系統指導農業(yè)生產經營的決策;最后在子系統的基礎上開發(fā)外圍設備，最終實現農業(yè)生產決策分析全過程信息化和生產全過程的智能化。在農業(yè)信息網絡化應用建設中，要推進網上可視技術的改進和擴大應用，促進現有網絡系統向寬帶、數據網的平滑過渡。要支持農產品網絡營銷的發(fā)展，重點是有效地實現農產品和農業(yè)科技成果的網上交易，在經濟較發(fā)達的地區(qū)發(fā)展寬帶互聯網，全面開拓農村網絡市場，逐步實現計算機網絡進村入戶。加強網絡信息化的建設，提高Internet網普及率要以信息技術現代化為發(fā)展目標，加強農業(yè)信息資源的開發(fā)和現代化設施的建設，盡快讓農產品生產商、銷售商和農戶上網，并建立自己的農業(yè)內部信息網，提高農戶上網利用率，利用網絡信息進行農業(yè)生產和網絡營銷活動。

3、提高農民的信息素質

受傳統觀念的影響，農民接受網絡營銷這個新概念的能力較低，因此把農民從傳統封閉保守的思想中解放出來，改變農民對網絡營銷方式的懷疑和不信任態(tài)度，利用具體的事例教育農民，讓他們認識到網絡營銷在現代農業(yè)中的巨大作用，喚起農民對網絡營銷的積極性。要采取各種措施。提高全民信息化意識，培養(yǎng)高級農業(yè)信息化建設人才實現農業(yè)信息現代化，只有加強人才隊伍的建設，提高網絡信息觀念，充分利用網絡信息資源，才能促進農產品的網絡營銷。提高農民的知識文化水平，要有步驟地從年輕一代的知識農民抓起，重點培訓，讓他們先掌握現代農業(yè)信息技術和檢索網絡資源的方法和操作技巧，以點代片，最終讓農民可以順利地接受網絡營銷這種新興的營銷方式。

網絡營銷作為依托因特網而興起的新型營銷模式，如同其“前輩”一樣，兼有長處和不足。現實中，我們往往為大洋彼岸的成功和各種媒體的狂熱宣傳所包圍，“只知有優(yōu)，而無論短劣”地統統照搬拿來，最后難免在極富“中國特色”的市場上碰壁。也就是說本研究中所要闡述的一個重要觀點是：我國農產品在網絡營銷上的發(fā)展不只要學習國外的經驗還要依照我國的實際情況有自己的創(chuàng)新。要是只是學習國外經驗一來有些經驗未必適用與我國的國情二來只是學習而不創(chuàng)新那我們永遠只能更著別人跑，永遠無法超越。

(責任編輯：sanying)

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