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房地產(chǎn)策劃說白了是做什么的（房地產(chǎn)策劃工資高嗎）

發(fā)布時間：2023-03-07 22:37:59 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1306 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于房地產(chǎn)策劃說白了是做什么的的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、房地產(chǎn)營銷策劃主要做什么？
2、房地產(chǎn)文案策劃都大概是做什么工作？
3、房地產(chǎn)渠道專員說白了是做什么的房地產(chǎn)渠道專員是什么意思
4、房地產(chǎn)策劃員是做什么的？

房地產(chǎn)策劃說白了是做什么的（房地產(chǎn)策劃工資高嗎）

一、房地產(chǎn)營銷策劃主要做什么？

一、項目策劃也就是房地產(chǎn)開發(fā)項目的可行性研究。

可行性研究的內(nèi)容

可行性研究的根本目的是實現(xiàn)項目決策的科學(xué)化、民主化，減少或避免投資決策的失誤，提高項目開發(fā)建設(shè)的經(jīng)濟(jì)、社會和環(huán)境效益。

可行性研究的主要內(nèi)容有：(1)項目概況；(2)開發(fā)項目用地的現(xiàn)場調(diào)查及動遷安置；(3)市場分析和建設(shè)規(guī)模的確定; (4)規(guī)劃設(shè)計影響和環(huán)境保護(hù);(5)資源供給；(6)環(huán)境影響和環(huán)境保護(hù)；(7)項目開發(fā)組織機(jī)構(gòu)、管理費用的研究；(8)開發(fā)建設(shè)計劃；(9)項目經(jīng)濟(jì)及社會效益分析;(10)結(jié)論及建議。

可行性研究的工作階段

投資機(jī)會研究。該階段的主要任務(wù)是對投資項目或投資方向提出建議，即在一定的地區(qū)和部門內(nèi)，以自然資源和市場的調(diào)查預(yù)測為基礎(chǔ)，尋找最有利的投資機(jī)會。

投資機(jī)會研究相當(dāng)粗略，主要依靠籠統(tǒng)的估計而不是依靠詳細(xì)的分析。該階段投資估算的精確度為±30%，研究費用一般占總投資的0.2%～0.8%。如果機(jī)會研究認(rèn)為可行的，就可以進(jìn)行下一階段的工作。

初步可行性研究，亦稱“預(yù)可行性研究”。在機(jī)會研究的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對項目建設(shè)的可能性與潛在效益進(jìn)行論證分析。初步可行性研究階段投資估算精度可達(dá)±20%,所需費用約占總投資的0.25%～1.5%。

詳細(xì)可行性研究，即通常所說的可行性研究。詳細(xì)可行性研究是開發(fā)建設(shè)項目投資決策的基礎(chǔ)，是在分析項目在技術(shù)上、財務(wù)上、經(jīng)濟(jì)上的可行性后作出投資與否決策的關(guān)鍵步驟。

這一階段對建設(shè)投資估算的精度在±10%，所需費用，小型項目約占投資的1.0%～3.0%，大型復(fù)雜的工程約占0.2%~1.0%.

項目的評估和決策，按照國家有關(guān)規(guī)定，對于大中型和限額以上的項目及重要的小型項目，必須經(jīng)有權(quán)審批單位委托有資格的咨詢評估單位就項目可行性研究報告進(jìn)行評估論證。未經(jīng)評估的建設(shè)項目，任何單位不準(zhǔn)審批，更不準(zhǔn)組織建設(shè)。

可行性研究步驟

可行性研究按5個步驟進(jìn)行：(1)接受委托；(2)調(diào)查研究；(3)方案選擇與優(yōu)化； (4)財務(wù)評價和國民經(jīng)濟(jì)評價；(5)編制可行性研究報告。

二、房地產(chǎn)營銷策劃內(nèi)容

營銷策劃內(nèi)容:

A、定價策略

1、根據(jù)市場情況，合理分布各銷售階段，并制定平均銷售價格表；

2、實施后，在銷售過程中視實際情況調(diào)整銷售價格；

3、推出特價房的時機(jī)及數(shù)量建議；

4、樓層、朝向、景觀差價；

5、付款方式建議；

6、售價調(diào)整與銷售率及工程進(jìn)度的關(guān)系

B、銷售費用及資金流量調(diào)控建議

1、營銷全過程中各階段銷售費用（包括廣告設(shè)計、制作及發(fā)布，售樓處及樣板房裝修，銷售人員獎金，名類促銷活動等費用）的數(shù)額建議；

2、銷售資金回籠與工程進(jìn)度關(guān)系建議

C、開盤時間及銷售階段的劃分

1、開盤時機(jī)建議（根據(jù)市場、項目、競爭對手狀況綜合起來考慮）；

2、銷售階段的劃分及周期

D、銷售控制

1、推盤手法建議；

2、各銷售階段及銷售人員職級的成交折扣建議；

3、價格調(diào)控與促銷手段建議；

4、簽署認(rèn)購書與合同的注意事項

E、人員培訓(xùn)

1、發(fā)展商簡介；

2、房地產(chǎn)特性與房地產(chǎn)價值；

3、項目環(huán)境資料說明；

4、項目規(guī)劃介紹；

5、公共設(shè)施介紹；

6、整體理念介紹表表達(dá)；

7、營銷理念；

8、營銷技巧；

9、逼定技巧；

10、案名表達(dá)；

11、廣告定位；

12、廣告表現(xiàn)；

13、市場客源定位；

14、業(yè)務(wù)計劃介紹；

15、買方心理障礙排除；

16、現(xiàn)場接待流程及規(guī)定；

17、守價技巧；

18、準(zhǔn)客戶資料收集及分類方法；

19、電話拜訪與演練；

20、DM寄發(fā)及促銷活動計劃說明；

21、自我促銷及組合促銷介紹；

22、現(xiàn)場買氣制造；

23、認(rèn)購書、售價與付款辦法介紹；

24、相關(guān)法務(wù)及稅務(wù)介紹；

25、儀態(tài)、儀表與商業(yè)禮儀；

26、答客問演練與課程驗收

二、房地產(chǎn)文案策劃都大概是做什么工作？

要看是文案還是策劃，這兩個有所不同。如果是文案，基本上是廣告公司，主要做的就是總結(jié)撰寫房地產(chǎn)宣傳廣告上的介紹、優(yōu)勢、文章等等。如果是策劃，可能是開發(fā)商也可能是咨詢公司，主要是做營銷方面的策劃，要做市場調(diào)研，寫活動方案、推廣方案等等

三、房地產(chǎn)渠道專員說白了是做什么的房地產(chǎn)渠道專員是什么意思

現(xiàn)在有一個工作叫做房地產(chǎn)渠道專員，這個職位現(xiàn)在很是受歡迎，這讓不少人感到很疑惑，不知道這個職位是做什么的，有什么作用？接下來，我就和大家來具體的介紹下房地產(chǎn)渠道專員說白了是做什么的？房地產(chǎn)渠道專員是什么意思？

這幾年的房地產(chǎn)發(fā)展是越來越好，很多人會選擇做和房地產(chǎn)有關(guān)的工作，這樣有利于自己的收入?，F(xiàn)在有一個工作叫做房地產(chǎn)渠道專員，這個職位現(xiàn)在很是受歡迎，這讓不少人感到很疑惑，不知道這個職位是做什么的，有什么作用？接下來，我就和大家來具體的介紹下房地產(chǎn)渠道專員說白了是做什么的？房地產(chǎn)渠道專員是什么意思？

房地產(chǎn)渠道專員說白了是做什么的

房產(chǎn)渠道主要工作內(nèi)容，是拿代理商給的樓盤。下發(fā)到其他中介公司。讓其銷售。自身也要深入了解樓盤信息。再給銷售做培訓(xùn)工作。自己手里有客戶資源也可以直銷。。我看了那兩個人的回答。是不懂渠道專員的。他們說的應(yīng)該是中介公司里的銷售。我是在做房產(chǎn)渠道的，這個工作相對來說比較辛苦一點。要經(jīng)常跑，經(jīng)常出差。但是業(yè)績要比銷售好做。因為范圍廣。沒有局限。

房地產(chǎn)渠道專員是什么意思

1、房地產(chǎn)渠道崗位的本質(zhì)就是發(fā)掘客戶，其工作人員需要根據(jù)營銷計劃完成公司樓盤的銷售指標(biāo)。一般情況下房地產(chǎn)渠道有老客戶在拓、電話邀約、中介對接、團(tuán)購?fù)剖?、外部展點等方式。房地產(chǎn)渠道專員需要積極開拓市場，發(fā)掘新客戶，比如開拓一房地產(chǎn)中介為主的分銷渠道，從而推進(jìn)樓盤項目的銷售進(jìn)展。

2、房地產(chǎn)渠道專員通過打電話、派發(fā)傳單、商超社區(qū)巡展等方式，收集新客戶資料，開發(fā)新客戶。除了開發(fā)新客戶之外，房地產(chǎn)渠道專員還需要維護(hù)好老客戶的關(guān)系，因為老客戶也可能會給我們帶來新客戶。比如說我們可以通過電話拜訪、上門拜訪等方式維護(hù)老客戶。

3、如今是大數(shù)據(jù)的時代，房地產(chǎn)渠道應(yīng)該發(fā)展成為線上線下立體拓客的方式。比如說樓盤項目可以和相關(guān)的房地產(chǎn)網(wǎng)站合作，讓網(wǎng)站宣傳樓盤，推出專屬購房優(yōu)惠卡，看房團(tuán)優(yōu)惠等方式，吸引對想要購房的客戶。房地產(chǎn)渠道專員除了發(fā)掘新客戶，完成銷售指標(biāo)之外，還需要完成公司安排的其他工作事項。

房地產(chǎn)渠道專員說白了是做什么的？房地產(chǎn)渠道專員說的通俗一點就是開發(fā)新客戶，專門找一些人來買房，現(xiàn)在房地產(chǎn)渠道專員很是受歡迎。房地產(chǎn)渠道專員是什么意思？房地產(chǎn)渠道專員未來會更熱門，如果大家想要做房地產(chǎn)渠道專員，那就要具備良好的營銷以及服務(wù)意識，有很好的溝通能力，這樣才能做好這個工作。

四、房地產(chǎn)策劃員是做什么的？

從廣義來說，房地產(chǎn)策劃分為以下三個內(nèi)容。如果以下工作全部由房地產(chǎn)策劃公司執(zhí)行就叫做房地產(chǎn)全程策劃。根據(jù)需要開發(fā)商可以選擇不同的菜單。

一，項目的前期定位策劃：即房地產(chǎn)開發(fā)項目的可行性研究，包括市場調(diào)研，項目定位，項目的經(jīng)濟(jì)效益分析等。

二，項目的推廣整合策劃：包括項目的VI設(shè)計，項目推廣期、促銷期、強(qiáng)銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設(shè)計和各種促銷活動的策劃方案等。

三，項目的銷售招商策劃：包括售樓人員培訓(xùn)，銷售手冊的編制，分階段銷售價格的確定等；項目的商業(yè)部分還要進(jìn)行業(yè)態(tài)定位策劃和招商策劃。

具體的還要看你在那個環(huán)節(jié)做策劃，如果你需要補充請加貼繼續(xù)問吧

以上就是小編對于房地產(chǎn)策劃說白了是做什么的問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。