原點(diǎn)vi設(shè)計(jì)（原點(diǎn)設(shè)計(jì)圖）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于原點(diǎn)vi設(shè)計(jì)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 品牌策劃的具體步驟是什么？
• 一直覺(jué)得平面設(shè)計(jì)好復(fù)雜，平面設(shè)計(jì)需要哪些基本知識(shí)
• 與設(shè)計(jì)公司談VI設(shè)計(jì)的詳細(xì)步驟.1000分懸賞.
• VI中標(biāo)準(zhǔn)制圖分哪幾種，分別是怎樣的？
• VI設(shè)計(jì)是什么意思

品牌策劃的具體步驟是什么？

品牌是給擁有者帶來(lái)溢價(jià)、產(chǎn)生增值的一種無(wú)形的資產(chǎn)，他的載體是用以和其他競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)分的名稱、術(shù)語(yǔ)、象征、記號(hào)或者設(shè)計(jì)及其組合。增值的源泉來(lái)自于消費(fèi)者心智中形成的關(guān)于其載體的印象。

上海稻禾設(shè)計(jì)在給企業(yè)做品牌策劃時(shí)首先要給品牌或企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品命名和定位，然后聆聽(tīng)消費(fèi)者的品牌聲音，洞察消費(fèi)者的實(shí)際需求，在消費(fèi)者實(shí)際需求的基礎(chǔ)上，制定企業(yè)向性的品牌聲浪原點(diǎn)，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并運(yùn)用多維立體的傳播手段，締造持久強(qiáng)勢(shì)的品牌聲浪，許多在上海稻禾設(shè)計(jì)進(jìn)行品牌策劃的企業(yè)后來(lái)反應(yīng)也很好。是指企業(yè)為了達(dá)成企業(yè)系統(tǒng)的全面發(fā)展，借助一定的科學(xué)方法和藝術(shù)傾訴，為決策、計(jì)劃而構(gòu)思、設(shè)計(jì)、制作策劃方案的過(guò)程。主要過(guò)程：

1、市場(chǎng)調(diào)研。

2、確定產(chǎn)品的定位點(diǎn)和賣點(diǎn)。

3、品牌命名加廣告語(yǔ)

4、品牌logo設(shè)計(jì)加vi設(shè)計(jì)

5、制定品牌傳播方案

6、制定產(chǎn)品營(yíng)銷方案

7、市場(chǎng)運(yùn)作

一、品牌和產(chǎn)品類別結(jié)合

也就是說(shuō),當(dāng)我們向消費(fèi)者提到一個(gè)品牌時(shí),他們首先會(huì)聯(lián)想到是什么樣的產(chǎn)品.

二、品牌和產(chǎn)品屬性結(jié)合

一個(gè)品牌的產(chǎn)品屬性,往往是激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買和使用意愿的一個(gè)重要條件.

三、品牌和產(chǎn)品價(jià)值結(jié)合

當(dāng)某一產(chǎn)品的某一項(xiàng)屬性顯得特別突出時(shí),這項(xiàng)屬性也就是形成品質(zhì)的基本因素.

四、品牌和產(chǎn)品用途結(jié)合

消費(fèi)者在需要某類產(chǎn)品的時(shí)候,會(huì)直接聯(lián)想到心目中熟悉的品牌.

五、品牌和產(chǎn)品使用者結(jié)合

建立強(qiáng)勢(shì)品牌認(rèn)同的另一個(gè)途徑,是將品牌和產(chǎn)品使用者結(jié)合.

一直覺(jué)得平面設(shè)計(jì)好復(fù)雜，平面設(shè)計(jì)需要哪些基本知識(shí)

在設(shè)計(jì)行業(yè)中，平面設(shè)計(jì)是所有設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)原點(diǎn)，也是設(shè)計(jì)業(yè)中應(yīng)用范圍最為廣泛的類別，對(duì)于剛?cè)胄械脑O(shè)計(jì)新人來(lái)說(shuō)，這是很好的進(jìn)入未來(lái)職業(yè)的打開(kāi)方式。那么設(shè)計(jì)師都需要學(xué)習(xí)那些基礎(chǔ)知識(shí)內(nèi)容呢？
以下的文字希望可以給每一位想在設(shè)計(jì)行業(yè)站穩(wěn)腳跟的設(shè)計(jì)師們一些學(xué)習(xí)上的幫助和建議。
首先來(lái)說(shuō)說(shuō)什么是平面設(shè)計(jì)吧：
平面設(shè)計(jì)（Graphic Design），也稱為視覺(jué)傳達(dá)設(shè)計(jì)，是以“視覺(jué)”作為溝通和表現(xiàn)的方式，透過(guò)多種方式來(lái)創(chuàng)造和結(jié)合符號(hào)、圖片和文字，借此作出用來(lái)傳達(dá)想法或訊息的視覺(jué)表現(xiàn)。平面設(shè)計(jì)師可能會(huì)利用字體排印、視覺(jué)藝術(shù)、版面（page layout）、電腦軟件等方面的專業(yè)技巧，來(lái)達(dá)成創(chuàng)作計(jì)劃的目的。平面設(shè)計(jì)通?？芍钢谱鳎ㄔO(shè)計(jì)）時(shí)的過(guò)程，以及最后完成的作品。
常見(jiàn)的平面設(shè)計(jì)工作，一般有以下十大類：
1. VI設(shè)計(jì)（企業(yè)形象視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)）
2. 標(biāo)志設(shè)計(jì)（logo設(shè)計(jì)，商標(biāo)設(shè)計(jì)，企業(yè)標(biāo)志）
3. 廣告設(shè)計(jì)、廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)（ 印刷品或電子媒介，電子相冊(cè) ）
4. 海報(bào)設(shè)計(jì)、 DM 設(shè)計(jì)（宣傳單設(shè)計(jì)）
5. 樣本設(shè)計(jì)、宣傳手冊(cè)設(shè)計(jì)、畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)（宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)）
6. 樓書(shū)設(shè)計(jì)、年報(bào)設(shè)計(jì)
7. 包裝設(shè)計(jì)
8. 插畫(huà)繪制、賀卡設(shè)計(jì)、請(qǐng)柬設(shè)計(jì)（ 紙質(zhì)或電子 ）
9. 報(bào)紙、書(shū)籍、雜志排版設(shè)計(jì)
10. 各類印刷品設(shè)計(jì)（辦公公務(wù)應(yīng)用）等等。
大概了解了平面設(shè)計(jì)的分類之后，我們就要開(kāi)始為成為一個(gè)優(yōu)秀的平面設(shè)計(jì)師而努力了。
一、 開(kāi)始你的平面設(shè)計(jì)師之路
定位設(shè)計(jì)小白，我們來(lái)捋一捋吧
1.美術(shù)基礎(chǔ)
1)素描繪畫(huà)：訓(xùn)練設(shè)計(jì)師的造型能力，和空間思維的形體感知訓(xùn)練，對(duì)實(shí)物的觀察、分析、再現(xiàn)、透視、光影、解構(gòu)、比例、肌理、空間等理解和再現(xiàn)。
2)色彩繪畫(huà)：訓(xùn)練設(shè)計(jì)師在自然中色彩的觀察和再現(xiàn)的能力，色彩的調(diào)和和對(duì)比、色彩在環(huán)境中的色彩和色彩、色彩和環(huán)境的關(guān)系。
3)速寫(xiě)繪畫(huà)：設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)工作中的快速記錄和工作中視覺(jué)語(yǔ)言表達(dá)的運(yùn)用能力。
2.軟件技能
常用的平面設(shè)計(jì)軟件有哪些呢？位圖處理的一般會(huì)使用PS，矢量方向的一般會(huì)使用AI、CDR，排版成冊(cè)我們采用ID，pdf編輯有Acrobat，幫助設(shè)計(jì)師整理思緒的腦圖軟件，提案、宣講用PPT，再深入的話，在豐富視覺(jué)畫(huà)面的三維軟件，推薦大家使用C4D。
Adobe Photoshop：
圖像處理軟件Adobe Photoshop，簡(jiǎn)稱“PS”，主要處理以像素所構(gòu)成的數(shù)字圖像。其強(qiáng)大種類繁多的選擇工具、修復(fù)調(diào)整工具、筆刷、底紋、濾鏡等各種選項(xiàng)，可以有效地進(jìn)行圖片編輯工作。在圖像、圖形、文字、視頻、出版、3D，動(dòng)圖等各方面都有覆蓋。
Adobe Illustrator：
矢量圖形處理軟件簡(jiǎn)稱“AI”，是一種應(yīng)用于出版、多媒體和在線圖像的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)矢量插畫(huà)的軟件，廣泛應(yīng)用于印刷出版、海報(bào)書(shū)籍排版、專業(yè)插畫(huà)、多媒體圖像處理和互聯(lián)網(wǎng)頁(yè)面的制作等，也可以為線稿提供較高的精度和控制，適合生產(chǎn)任何小型設(shè)計(jì)到大型的復(fù)雜項(xiàng)目。
CorelDRAW：
Corel公司出品的矢量圖形制作工具軟件簡(jiǎn)稱“CDR”，這個(gè)圖形工具給設(shè)計(jì)師提供了矢量動(dòng)畫(huà)、頁(yè)面設(shè)計(jì)、網(wǎng)站制作、位圖編輯和網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)等多種功能。CDR包含兩個(gè)繪圖應(yīng)用程序：一個(gè)用于矢量圖及頁(yè)面設(shè)計(jì)，一個(gè)用于圖像編輯。這套繪圖軟件組合帶給用戶強(qiáng)大的交互式工具，使用戶可創(chuàng)作出多種富于動(dòng)感的特殊效果及點(diǎn)陣圖像即時(shí)效果在簡(jiǎn)單的操作中就可得到實(shí)現(xiàn)。為專業(yè)設(shè)計(jì)師提供簡(jiǎn)報(bào)、彩頁(yè)、手冊(cè)、產(chǎn)品包裝、標(biāo)識(shí)、網(wǎng)頁(yè)及其它。以前常用它來(lái)做名片、卡片、海報(bào)、雜志排版等，但后來(lái)由于它跟PS配合上不算特別兼容，而且在蘋(píng)果電腦上也不給力（蘋(píng)果版的CDR最高版本為11 ，相對(duì)來(lái)說(shuō)不如PC的CDR穩(wěn)定，也不如蘋(píng)果版的AI、ID穩(wěn)定。），所以建議大家還是盡量使用兼容性更好的Adobe Illustrator、Adobe Indesign。
Adobe Indesign
專業(yè)排版領(lǐng)域的設(shè)計(jì)軟件InDesign， 是面向商業(yè)的專業(yè)出版方案的新平臺(tái)，由Adobe公司于1999年9月1日發(fā)布。它是基于一個(gè)新的開(kāi)放的面向?qū)ο篌w系，可實(shí)現(xiàn)高度的擴(kuò)展性，還建立了一個(gè)由第三方開(kāi)發(fā)者和系統(tǒng)集成者可以提供自定義雜志、廣告設(shè)計(jì)、目錄、零售商設(shè)計(jì)工作室和報(bào)紙出版方案的核心?？芍С植寮δ埽饕请s志排版為主，它與PS的兼容性較好，也可以在蘋(píng)果電腦 OSX中穩(wěn)定地使用。
Adobe Acrobt
運(yùn)用Acrobat軟件編輯處理PDF格式文檔，并提高PDF文檔的靈活性和易用性。PDF（便攜式文件格式，Portable Document Format）是由Adobe Systems在1993年用于文件交換所發(fā)展出的文件格式。PDF主要由三項(xiàng)技術(shù)組成：衍生自PostScript；字型嵌入系統(tǒng)；資料壓縮及傳輸系統(tǒng)。它的優(yōu)點(diǎn)在於跨平臺(tái)、能保留文件原有格式（Layout）、開(kāi)放標(biāo)準(zhǔn)，能免版稅（Royalty-free）自由開(kāi)發(fā)PDF相容軟體，是一個(gè)開(kāi)放的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。
另外強(qiáng)烈推薦CINEMA 4D
CINEMA 4D軟件，簡(jiǎn)稱“C4D”，是德國(guó)Maxon Computer研發(fā)的3D繪圖軟件，以其高的運(yùn)算速度和強(qiáng)大的渲染插件著稱，并且在用其描繪的各類電影中表現(xiàn)突出，而隨著其越來(lái)越成熟的技術(shù)受到越來(lái)越多的電影公司的重視，同時(shí)在電視包裝領(lǐng)域也表現(xiàn)非凡，如今在國(guó)內(nèi)成為主流軟件。平面設(shè)計(jì)中我們主要是用它來(lái)進(jìn)行三維文字特效和動(dòng)態(tài)圖形的處理（使用AI設(shè)計(jì)字體或圖形，然后導(dǎo)入C4D做處理，完成后導(dǎo)入PS進(jìn)行進(jìn)一步的圖片合成優(yōu)化處理）。
此外設(shè)計(jì)師還需要運(yùn)用梳理創(chuàng)意思維的腦圖軟件如X-mind,宣講和提案用的 PPT等軟件。
3.藝術(shù)理論
4)美術(shù)欣賞：溫故知新，大量的藝術(shù)發(fā)展中的典故可以引申到設(shè)計(jì)作品里來(lái)。
5)藝術(shù)概論：了解設(shè)計(jì)的出現(xiàn)和發(fā)展、設(shè)計(jì)的門(mén)類和各種設(shè)計(jì)風(fēng)格中找到自己的設(shè)計(jì)語(yǔ)言，形成自己的設(shè)計(jì)符號(hào)。
4.平面設(shè)計(jì)基礎(chǔ)原理
好了現(xiàn)在我們一起來(lái)學(xué)習(xí)平面設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)原理。大多數(shù)平面設(shè)計(jì)工作中的基礎(chǔ)原理可分為平面構(gòu)成、色彩構(gòu)成和立體構(gòu)成三個(gè)部分。
6)平面構(gòu)成：運(yùn)用點(diǎn)線面等基本元素，配合平面構(gòu)成的符合審美條件下的各種展現(xiàn)形式來(lái)解決設(shè)計(jì)中的構(gòu)圖和視覺(jué)展現(xiàn)的問(wèn)題。
7)色彩構(gòu)成：色彩原理，色彩屬性、色彩三大原理、色彩的情感。
8)立體構(gòu)成：有別于二維的平面，空間出現(xiàn)了三維立體化，學(xué)習(xí)平面元素在深度空間中的作用和變化，系統(tǒng)學(xué)習(xí)有利于平面設(shè)計(jì)師在三維立體設(shè)計(jì)中對(duì)包裝和結(jié)構(gòu)產(chǎn)生的作用和影響。
二、 平面設(shè)計(jì)師需了解的其他知識(shí)
1、平面設(shè)計(jì)的跨界與融合
信息高度發(fā)展的今天，平面、電商、網(wǎng)頁(yè)等設(shè)計(jì)的界限已經(jīng)呈現(xiàn)得更加高度的融合，以前平面設(shè)計(jì)師多為DM、海報(bào)等線下以印刷為目的服務(wù)的設(shè)計(jì)，而現(xiàn)在更多的需要做企業(yè)官網(wǎng)、微信等等線上的宣傳物料，所以平面設(shè)計(jì)師需要淡化界限的意識(shí)?？傊?，平面設(shè)計(jì)作為一切設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)，平面設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)做好了，進(jìn)入和轉(zhuǎn)型其他領(lǐng)域的設(shè)計(jì)都會(huì)比較容易。
2、印前、印刷工藝知識(shí)
當(dāng)平面設(shè)計(jì)終端輸出為具體的印刷物料，印刷，就是將文字、圖畫(huà)、照片、防偽等原始素材經(jīng)制版、施墨、加壓等工序，使油墨轉(zhuǎn)移到紙張、織品、塑料品、皮革等材料表面上，批量復(fù)制原稿內(nèi)容的技術(shù)，涉及材質(zhì)、工藝加工流程、多對(duì)接環(huán)節(jié)的特殊情況，所以設(shè)計(jì)師必須具備這方面的常規(guī)知識(shí)儲(chǔ)備。
3、互聯(lián)網(wǎng)媒介基礎(chǔ)知識(shí)
當(dāng)平面設(shè)計(jì)終端輸出為屏幕顯示為目的的物料，印刷，就需要對(duì)字體、文字、圖畫(huà)、照片、防偽等原始素材合成符合屏幕顯示分辨率精度、使用尺寸、色彩模式、動(dòng)畫(huà)和圖片格式等基礎(chǔ)知識(shí)。
四、平面設(shè)計(jì)師職業(yè)發(fā)展的幾條建議：
1、 保持好奇心。熱愛(ài)設(shè)計(jì)，對(duì)世界充滿好奇，才能創(chuàng)造和沉淀屬于自己的設(shè)計(jì)成果。
2、 保持謙卑。設(shè)計(jì)是永無(wú)止境的，當(dāng)前擁有再多的技巧背后也一定會(huì)有更好的創(chuàng)意、更好的表現(xiàn)方式出，所以，保持謙卑的心、努力開(kāi)放的心態(tài)去學(xué)習(xí)，準(zhǔn)備迎接更好的前景。
3、 學(xué)會(huì)收集和整理。成功的設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)過(guò)程中或業(yè)余時(shí)間里都需要不斷地收集一些素材、累積一些知識(shí)和想法，以逐漸形成獨(dú)到的設(shè)計(jì)風(fēng)格，繼而形成獨(dú)有的設(shè)計(jì)體系。
4、 模仿中得到啟發(fā)、學(xué)習(xí)和提高。學(xué)設(shè)計(jì)的最初，無(wú)論是排版、字體設(shè)計(jì)還是色彩應(yīng)用，大都是從模仿開(kāi)始的，學(xué)習(xí)和歸類的同時(shí)，不斷提高自己的鑒賞能力，逆向追溯高水準(zhǔn)的作品的優(yōu)點(diǎn)和著力點(diǎn)，才能在學(xué)習(xí)中不斷提高自己的設(shè)計(jì)水平。
5、 建立自我設(shè)計(jì)體系。給現(xiàn)有的設(shè)計(jì)風(fēng)格歸類的同時(shí)，有意識(shí)地為建立差異化的設(shè)計(jì)系統(tǒng)做準(zhǔn)備，尤其是在收集素材、以及在字體設(shè)計(jì)、排版方式、表達(dá)方式呈現(xiàn)等方面，逐漸形成有辨識(shí)度的自己符號(hào)的設(shè)計(jì)風(fēng)格。
6、 所有商業(yè)設(shè)計(jì)都是為銷售服務(wù)的。在服務(wù)委托方的商業(yè)行為同時(shí)，設(shè)計(jì)師必須要有自我品牌意識(shí)，才能使自己的作品與眾不同，形成差異化易于傳播，完成客戶委托的前提下完整地體現(xiàn)自我的價(jià)值。
7、 追求品質(zhì)不等于強(qiáng)迫癥。設(shè)計(jì)師對(duì)于設(shè)計(jì)目標(biāo)都需要有監(jiān)測(cè)指標(biāo)的環(huán)節(jié)。這有異于通常我們說(shuō)的強(qiáng)迫癥，求同存異的前提下精確到1個(gè)像素的執(zhí)著，0.1的羽化效果，反復(fù)揣摩才能創(chuàng)造出更加優(yōu)秀的設(shè)計(jì)作品。
8、 注重有效的溝通和同理心的對(duì)接。設(shè)計(jì)工作涉及多頭對(duì)接，往往大量時(shí)間精力重復(fù)浪費(fèi)在溝通和交接的誤區(qū)，與領(lǐng)導(dǎo)、客戶、同事進(jìn)行交流交接時(shí)，學(xué)會(huì)聆聽(tīng)、用最易于理解的語(yǔ)言表達(dá)，之后雙方形成共識(shí)，關(guān)于工作對(duì)接，盡可能換位思考，站在對(duì)方的角度來(lái)避免誤區(qū)就好。

與設(shè)計(jì)公司談VI設(shè)計(jì)的詳細(xì)步驟.1000分懸賞.

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“大唐莊園”礦泉水上市推廣策劃案
目錄
一、 前言
二、 形勢(shì)評(píng)估，對(duì)礦泉水市場(chǎng)的觀察或分析
三、 上市前的營(yíng)銷必須先行一步或幾步
四、 規(guī)范性的管理基礎(chǔ)工作
五、 渠道建設(shè)和物流體系的建立和管理
六、 管理或銷售人員的招聘、培訓(xùn)工作
七、 VI設(shè)計(jì)和導(dǎo)入
八、 廣告、主題活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)
一、前言
北京“大唐莊園”礦泉水項(xiàng)目正在緊張進(jìn)行之中，為了使“大唐莊園”礦泉水盡快進(jìn)入市場(chǎng)和特定階層消費(fèi)者的家里和口中，對(duì)前期運(yùn)作或準(zhǔn)備工作特作此建議性規(guī)劃或計(jì)劃文案，供“大唐莊園”礦泉水制造公司參考。
一個(gè)新品牌礦泉水的上市對(duì)于一個(gè)成功的企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以借用已有的品牌和通路網(wǎng)絡(luò)資源，也可以投入巨資進(jìn)行高舉高打的推廣，進(jìn)行前期的市場(chǎng)認(rèn)知性教育，但對(duì)于“大唐莊園”全新的礦泉水品種來(lái)說(shuō)，這些優(yōu)勢(shì)的條件都不具備，就需要合理的掌握市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，運(yùn)用自己有限的資源進(jìn)行科學(xué)有效的產(chǎn)品上市運(yùn)作。
二、形勢(shì)評(píng)估，對(duì)礦泉水市場(chǎng)的觀察或分析
因?yàn)樵诖_定該項(xiàng)目時(shí)已經(jīng)經(jīng)過(guò)SWOT分析，故此文案不涉及該內(nèi)容，只結(jié)合上市前期準(zhǔn)備工作，對(duì)礦泉水形勢(shì)作一基本的認(rèn)識(shí)和分析：(略)
三、上市前的營(yíng)銷必須先行一步或幾步
根據(jù)“大唐莊園”礦泉水制造公司領(lǐng)導(dǎo)的思路，“大唐莊園”定位在中高收入階層的消費(fèi)者群體，要打造這樣一種較高品位的礦泉水，因此在現(xiàn)階段的礦泉水市場(chǎng)里，我們初步認(rèn)為或建議：需要在以下方面從文化營(yíng)銷的角度或?qū)哟伍_(kāi)展工作或做好準(zhǔn)備工作。
（一）戰(zhàn)略環(huán)境
營(yíng)銷規(guī)劃的第一階段包括兩個(gè)步驟：定義“大唐莊園”礦泉水制造公司使命和識(shí)別“大唐莊園”礦泉水制造公司目標(biāo)。企業(yè)使命和企業(yè)目標(biāo)來(lái)源于戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程。識(shí)別營(yíng)銷計(jì)劃的戰(zhàn)略環(huán)境對(duì)確保具體的營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略是針對(duì)公司層的整體目標(biāo)，而不是營(yíng)銷部門(mén)的次優(yōu)目標(biāo)，是非常必要的。
1、公司使命
使命宣言的用途在于使公司股東、全體員工對(duì)公司的目的和方向有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。使命宣言是使協(xié)調(diào)公司內(nèi)部不同活動(dòng)的重要工具。它提供了一個(gè)使不同部門(mén)的員工協(xié)同工作達(dá)成企業(yè)整體目標(biāo)和企業(yè)哲學(xué)框架。需要強(qiáng)調(diào)的是使命宣言對(duì)組織的效用依賴公司股東和員工，特別是內(nèi)部公司股東對(duì)使命的投入。只有使命已經(jīng)明確地溝通，而且有所感觸時(shí)，公司股東們和員工才會(huì)有這樣的投入。
盡管確定公司使命發(fā)生在公司規(guī)劃這個(gè)層面，然而在營(yíng)銷計(jì)劃中考慮公司使命是非常必要的，這樣有助于營(yíng)銷計(jì)劃后續(xù)步驟關(guān)注于達(dá)成公司的整體目標(biāo)。如果組織還沒(méi)有一個(gè)正式的公司規(guī)劃系統(tǒng)，那么營(yíng)銷計(jì)劃也要包括發(fā)展公司使命。如果組織已有一個(gè)正式的公司規(guī)劃系統(tǒng)和公司使命，那么營(yíng)銷計(jì)劃有必要對(duì)已有的公司使命進(jìn)行評(píng)估，結(jié)合“大唐莊園”礦泉水制造公司的使命，我們認(rèn)為可以從社會(huì)性、經(jīng)濟(jì)性、企業(yè)性等三個(gè)角度進(jìn)行設(shè)計(jì)。
2、公司目標(biāo)
一旦使命宣言已明確，公司目標(biāo)需要表述出來(lái)。公司目標(biāo)的用途在于讓公司股東和員工來(lái)衡量使命成功的程度。
公司目標(biāo)需要設(shè)置目標(biāo)的關(guān)鍵領(lǐng)域：
（1）市場(chǎng)地位：銷售和市場(chǎng)占有率（按產(chǎn)品和細(xì)分市場(chǎng)）顧客服務(wù)水平服務(wù)可用性；
（2）創(chuàng)新：達(dá)成市場(chǎng)目標(biāo)的新的產(chǎn)品和服務(wù)；
（3）生產(chǎn)率：?jiǎn)T工和資金的生產(chǎn)率
（4）實(shí)物和財(cái)務(wù)資源：建筑物、設(shè)備、所有物和技術(shù)資金原材料和構(gòu)件；
（5）贏利能力：資產(chǎn)更換創(chuàng)新和擴(kuò)展吸引新的資金和風(fēng)險(xiǎn)收益；
（6）管理層的績(jī)效和發(fā)展；
（7）員工的績(jī)效和態(tài)度；
（8）公共責(zé)任；
在這個(gè)層面上，強(qiáng)調(diào)的是公司戰(zhàn)略目標(biāo)，而不是與營(yíng)銷或運(yùn)作相關(guān)的戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)。為了在市場(chǎng)中進(jìn)行有效競(jìng)爭(zhēng)，以上領(lǐng)域的目標(biāo)必須設(shè)置。公司目標(biāo)必須是經(jīng)過(guò)努力可以達(dá)成的。
目標(biāo)可能是定性的，用于公司內(nèi)部的目標(biāo)必須建立在具體的時(shí)間段內(nèi)要達(dá)成的確切目標(biāo)，設(shè)置使命宣言和公司目標(biāo)提供了兩者是否恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)。公司目標(biāo)也應(yīng)該能夠評(píng)估公司使命正在達(dá)成。因此，公司使命和公司目標(biāo)是緊密聯(lián)系的。公司使命和公司目標(biāo)來(lái)源于戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程。戰(zhàn)略規(guī)劃是高層管理的職責(zé)，而不是營(yíng)銷部門(mén)的職責(zé)。公司使命和公司目標(biāo)諸要素的明確規(guī)定是正確制訂營(yíng)銷計(jì)劃的基礎(chǔ)。營(yíng)銷計(jì)劃的基本用途是為了達(dá)成這些具體目標(biāo)，為實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略提供一個(gè)整體框架。
（二）制訂“大唐莊園”礦泉水的營(yíng)銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想：
營(yíng)銷戰(zhàn)略的制訂是整體營(yíng)銷規(guī)劃過(guò)程中最重要的組成部分。
結(jié)合“大唐莊園”礦泉水項(xiàng)目的情況，我們認(rèn)為在營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂方面，需要確定以下兩方面的營(yíng)銷思路問(wèn)題或經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想問(wèn)題：
(1) 抓住細(xì)分消費(fèi)群體的行為特征，必須運(yùn)用差異化營(yíng)銷之略，以獨(dú)特的文化概念和創(chuàng)新的形式迅速吸引特指目標(biāo)消費(fèi)群體的注意，并通過(guò)特指目標(biāo)消費(fèi)群體來(lái)影響和發(fā)展更多消費(fèi)群體，同時(shí)可以降低顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的敏感程度，迅速切入市場(chǎng)；
(2) 避開(kāi)中、低端市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，增加在中高端市場(chǎng)打造另類文化品牌的可操作性，同時(shí)可以為企業(yè)獲得較高利潤(rùn)，打造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并引領(lǐng)此領(lǐng)域的市場(chǎng)。
（三）“大唐莊園”礦泉水營(yíng)銷策略的建議：
因?yàn)椤按筇魄f園” 礦泉水是一個(gè)新品位的礦泉水，產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品所產(chǎn)生的利益還沒(méi)有形成認(rèn)知，這個(gè)時(shí)候，我們就需要對(duì)這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品認(rèn)知的教育宣傳工作，這種產(chǎn)品的市場(chǎng)培育是從理性的教育開(kāi)始的，特指目標(biāo)消費(fèi)群體和消費(fèi)者也是從理性的理解逐步過(guò)渡到感性接受的階段的，所以這個(gè)時(shí)候的“大唐莊園”定位是針對(duì)特指目標(biāo)消費(fèi)群體和消費(fèi)者的產(chǎn)品利益定位；隨著市場(chǎng)的發(fā)展產(chǎn)品的定位才會(huì)逐步的加以完善和改變，因此有必要從文化營(yíng)銷的角度在前期開(kāi)展大量的導(dǎo)向性的宣傳教育工作：
l、產(chǎn)品的定位是確立市場(chǎng)表現(xiàn)的原點(diǎn)：
新產(chǎn)品上市的推廣方式要根據(jù)該產(chǎn)品在不同的產(chǎn)品階段采用不同的推廣策略和方式,因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品在產(chǎn)品的導(dǎo)入階段，這個(gè)階段的明顯特征是產(chǎn)品的普及率不高，市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)還處在很初級(jí)的階段，從企業(yè)的角度上看，更多的工作還是以教育市場(chǎng)為主，所以，這個(gè)時(shí)候的推廣策略是以產(chǎn)品的功能性告知為首要的工作。
產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位的完成不是拿出來(lái)擺樣子的，我們的每個(gè)步驟都關(guān)系到產(chǎn)品未來(lái)在市場(chǎng)上的命運(yùn)，只有把定位做準(zhǔn)確做好，我們才能進(jìn)行對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)教育和推廣工作。
為什么說(shuō)定位是企業(yè)市場(chǎng)表現(xiàn)的原點(diǎn)呢？因?yàn)槲覀儠?huì)了解和知道該對(duì)誰(shuí)說(shuō)，也會(huì)知道說(shuō)些什么，不至于無(wú)目的的對(duì)市場(chǎng)狂轟濫炸。
總之，上市的定位和概念的設(shè)計(jì)是產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵因素，只有把這些工作做好，產(chǎn)品的上市才有可能成功，一般來(lái)講：產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)的要點(diǎn)：
第一：產(chǎn)品概念定位要點(diǎn)：
1、產(chǎn)品概念的定位是由產(chǎn)品本身的特有的本質(zhì)利益所決定的，不能憑空創(chuàng)造，但我們針對(duì)產(chǎn)品的眾多概念如何把它的主要概念強(qiáng)化出來(lái)就是我們要做的工作。
2、產(chǎn)品概念一定是符合特定階層大多數(shù)人的利益需要的概念。
3、產(chǎn)品概念要根據(jù)市場(chǎng)的情況在理性消費(fèi)和感性消費(fèi)的人群中進(jìn)行選擇。
我們現(xiàn)在的“大唐莊園”礦泉水已經(jīng)定位在具有文化品位的層次上了，就要結(jié)合這個(gè)層次的消費(fèi)群體研發(fā)、細(xì)化確定產(chǎn)品概念：
1、品牌理念：出售水，同時(shí)出售健康和文化。
2、品牌基礎(chǔ)：不僅滿足生理基本需求，同時(shí)提供其它品牌無(wú)法提供的價(jià)值；以上利益能在方便、愉快的情況下得到滿足。
3、概念支持：以“大唐莊園”礦泉水生成地的自然地理構(gòu)造為科學(xué)依據(jù)，創(chuàng)造“大唐莊園”礦泉水獨(dú)特概念。
第一級(jí)：天然地理結(jié)構(gòu)，超脫一般礦泉水，做足礦泉水中礦物質(zhì)含量鍶和偏硅酸等雙重要指標(biāo)全線達(dá)標(biāo)的概念。
第二級(jí)：表現(xiàn)和主打現(xiàn)代科學(xué)提煉的概念，實(shí)現(xiàn)礦泉水的精華再現(xiàn)，解釋透徹“大唐莊園”礦泉水易融于人體而且增強(qiáng)體質(zhì)。
對(duì)應(yīng)的策略可以是：
1．戰(zhàn)略策略：旗幟鮮明地與純凈水、一般礦泉水劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn)，不與它一塊走下坡路；大打“大唐莊園”礦泉水的礦物質(zhì)量結(jié)構(gòu)和功能牌，凸顯雙重要或雙顯要指標(biāo)的價(jià)值，明晰消費(fèi)者可獲得的超值利益；向全社會(huì)倡導(dǎo)綠色健康的生活方式，傳播科學(xué)正確的消費(fèi)觀念，從而樹(shù)立健康高品位的品牌形象，并塑造一個(gè)對(duì)社會(huì)真誠(chéng)負(fù)責(zé)、為人類造福而工作的企業(yè)形象。
2．戰(zhàn)略步驟：樹(shù)立品牌，做北京地方老大；強(qiáng)化品牌，做北京礦泉水名牌；延伸品牌，做中國(guó)以雙重要指標(biāo)為核心的綠色健康產(chǎn)業(yè)龍頭。
3．戰(zhàn)略部署：以北京為大本營(yíng)，并以北京為北方重點(diǎn)市場(chǎng)，穩(wěn)住陣腳后，走向全國(guó)。
4．品牌形象定位：健康、活力與高尚品位。
5．產(chǎn)品功能定位：怎樣找到產(chǎn)品特性與消費(fèi)者需求的吻合點(diǎn)呢？是“大唐莊園”礦泉水上市前宣傳和消費(fèi)導(dǎo)向的重要鋪墊性工作。
建議可從醫(yī)學(xué)、健康等角度和醫(yī)學(xué)、健康等媒體找到雙物質(zhì)對(duì)人體的健康保健作用，進(jìn)行健康水的科普宣傳。例如：可以針對(duì)鍶是現(xiàn)代人普遍容易缺少的但又是對(duì)人的健康有著關(guān)鍵性的作用，老年人、智力勞動(dòng)的人、體能消耗大的、兒童和學(xué)生大量缺乏鍶，因此有很多的題材可以進(jìn)行科普和宣傳；類似的，可以和有必要結(jié)合偏硅酸對(duì)人體健康的作用進(jìn)行宣傳?？蓢@以上觀念，發(fā)表一系列科普文章，題目是：我們到底喝什么水好？雙優(yōu)指標(biāo)的礦泉水為什么價(jià)格高？為什么北京市規(guī)定中小學(xué)生不準(zhǔn)飲用純凈水？長(zhǎng)飲純凈水，真的很健康嗎？怎樣區(qū)分礦泉水的優(yōu)劣？長(zhǎng)喝礦泉水會(huì)得腎結(jié)石嗎？“山泉”就是礦泉水嗎？為什么說(shuō)礦泉水更珍貴？健康世家告訴我們些什么？
物以稀為貴，“大唐莊園”是我國(guó)雙重要礦物質(zhì)含量唯一達(dá)標(biāo)的天然礦泉水，是國(guó)內(nèi)僅有雙礦物質(zhì)同時(shí)達(dá)標(biāo)的優(yōu)質(zhì)礦泉水，因此完全有必要在此基礎(chǔ)上樹(shù)立和宣傳一種消費(fèi)導(dǎo)向：即：一瓶“大唐莊園”水等于兩瓶一般礦泉水；喝一瓶“大唐莊園”增兩瓶一般礦泉水的健康元素，這是“大唐莊園”產(chǎn)品定位的重要依據(jù)，是實(shí)現(xiàn)價(jià)值壟斷、競(jìng)爭(zhēng)制勝的立足點(diǎn)。
6．消費(fèi)人群定位：以白領(lǐng)階層和文化人為主要消費(fèi)導(dǎo)向，從而以點(diǎn)帶面影響輻射其他消費(fèi)群體。
第二：產(chǎn)品市場(chǎng)賣點(diǎn)
1、“大唐莊園”是區(qū)別于類似礦泉水產(chǎn)品的，因此我們就要提煉出并給予“大唐莊園”明晰的概念，并迅速的告知目標(biāo)消費(fèi)者，促成他們購(gòu)買本產(chǎn)品的理由。
2、產(chǎn)品賣點(diǎn)是該產(chǎn)品在需求人群中尋找出來(lái)的一個(gè)購(gòu)買理由。
3、產(chǎn)品賣點(diǎn)可以是附加在產(chǎn)品身上的一個(gè)利益。
4、產(chǎn)品賣點(diǎn)可以是階段性的產(chǎn)品目標(biāo)。
結(jié)合此，我們還可能和可以把“大唐莊園”礦泉水的概念定位為目前時(shí)期的“非典型性礦泉水”，或者“皇族礦泉水”。
（四）、上市前可以和有必要做的宣傳工作：
1、確定有文化品位的名稱：
產(chǎn)品名稱代表著文化，因此在取名方面，一開(kāi)始就要有文化韻味，在起名方面可以自己編創(chuàng)，也可以征名的方式進(jìn)行征名，征名公告的本身就是一種宣傳，征名的廣告語(yǔ)可以是“千金求一名”；“千金”一詞一語(yǔ)雙關(guān)，“千金”是女兒的代名詞，大家閨秀的千金要出世了，能引起眾人的興趣，同時(shí)“千金”表示“千元”。這個(gè)征名廣告可以在特定消費(fèi)者或主渠道的地方進(jìn)行公示。
2、產(chǎn)品上市前的鋪墊和宣傳策略：
（1）從化工制造企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)和發(fā)展、進(jìn)軍礦泉水項(xiàng)目為新聞點(diǎn)，進(jìn)行宣傳，選擇《北京日?qǐng)?bào)》、《北京晚報(bào)》、《北京現(xiàn)代商報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《精品購(gòu)物指南》等北京地區(qū)的報(bào)紙以及與該廠有關(guān)的行業(yè)報(bào)刊如《中國(guó)化工報(bào)》、國(guó)家化工網(wǎng)、《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》等發(fā)表軟文宣傳。
（2）根據(jù)普爾斯馬特在零售業(yè)里的優(yōu)勢(shì)地位，立足其經(jīng)營(yíng)理念“永遠(yuǎn)為會(huì)員 / 顧客提供最好的商品；永遠(yuǎn)為會(huì)員/顧客省錢(qián)”角度，宣傳普爾斯馬特進(jìn)軍礦泉水市場(chǎng)，生產(chǎn)“大唐莊園”，選擇《中國(guó)工商時(shí)報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《北京現(xiàn)代商報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《精品購(gòu)物指南》等發(fā)表軟文。
（3）從提供再就業(yè)機(jī)會(huì)的角度宣傳“大唐莊園”生產(chǎn)廠家，選擇《北京日?qǐng)?bào)》、《北京晚報(bào)》、《北京現(xiàn)代商報(bào)》、《北京晚報(bào)》。
（4）從招聘的角度宣傳“大唐莊園”，有選擇的參加一些能引起社會(huì)關(guān)注的大型招聘會(huì)，打出“只招下崗人員擔(dān)任非典型性礦泉水的送水工”的旗子或招牌，造成一種市場(chǎng)轟動(dòng)或傳播效應(yīng)?？蛇x擇《北京人才市場(chǎng)報(bào)》、《北京日?qǐng)?bào)》作宣傳。
（5）從“大唐莊園”優(yōu)選形象代言人XXX和XXX的角度進(jìn)行宣傳，可做電視采訪報(bào)道和報(bào)紙采訪報(bào)道，采訪藝術(shù)家，通過(guò)其表達(dá)愿意擔(dān)當(dāng)“大唐莊園”的代言人的語(yǔ)言，來(lái)襯托“大唐莊園”礦泉水，為“大唐莊園”礦泉水進(jìn)入千家萬(wàn)戶、進(jìn)口，先進(jìn)公眾或特點(diǎn)人群的眼和心里。
（6）海報(bào)或廣告招貼畫(huà)：
分兩個(gè)階段張貼或展示：
第一次張貼的海報(bào)或廣告招貼畫(huà)只有形象代言人的人物但沒(méi)有產(chǎn)品，可以在地鐵廣告陣地和普爾斯馬特北京店里張貼，上面用廣告與“猜猜他和她將擔(dān)當(dāng)什么新角色”，猜對(duì)的有獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是觀看京劇演出或獲得一箱“大唐莊園”的礦泉水，在時(shí)間上，這種廣告宣傳在后續(xù)的電視采訪前開(kāi)展。
第二次張貼的就是“補(bǔ)丁”似的廣告張貼畫(huà)，將“大唐莊園”礦泉水的瓶子在第一次的海報(bào)或廣告招貼畫(huà)上“補(bǔ)丁”上。
（7）、制造稀缺、珍貴飲用珍品的氣氛：
A、普爾斯馬特的獎(jiǎng)品：普爾斯馬特的會(huì)員都將獲得一箱“大唐莊園”的礦泉水，以示身份的珍貴。
B、借助建立特定人群與“大唐莊園”礦泉水的關(guān)系，多種角度來(lái)宣傳“大唐莊園”礦泉水。
初步選定特定的人群是：
A、演員：從京劇演員延伸、輻射到其他歌手演員，弘揚(yáng)國(guó)粹文化或代表國(guó)粹文化的演員同時(shí)又是具有較高政治地位的人員作產(chǎn)品形象代言人，體現(xiàn)了產(chǎn)品的檔次和文化品位，通過(guò)他們的社會(huì)活動(dòng)，將產(chǎn)品帶到他們活動(dòng)或影響輻射的的社交圈里，首先影響的是演員以及觀眾。
B、醫(yī)務(wù)工作者：對(duì)于參加過(guò)抗擊非典的醫(yī)務(wù)工作者，與衛(wèi)生部門(mén)合作，舉行“‘非典型’礦泉水贈(zèng)送抗‘非典’醫(yī)務(wù)工作者”的贈(zèng)送儀式，并輔以軟文宣傳，選擇《北京日?qǐng)?bào)》、《北京晚報(bào)》、《北京現(xiàn)代商報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《精品購(gòu)物指南》263、新浪發(fā)表。另外輔以“非典型性礦泉水橫空出世”報(bào)道，語(yǔ)言錯(cuò)位的方式進(jìn)行報(bào)道和宣傳，消費(fèi)者以為是防“非典”的，其實(shí)是語(yǔ)言的技巧運(yùn)用，“非典型性”礦泉水，不同于其他礦泉水的含義，但是隱含著防止非典肺炎的歧義，沒(méi)有防治理“非典”的字眼，但是是人們很容易關(guān)注的字眼，能迅速為大眾所知曉。可以適當(dāng)加進(jìn)雙優(yōu)指標(biāo)礦泉水具有“板蘭根”增強(qiáng)抵抗力的效用，延伸形成防非典的礦泉水，非典型性的礦泉水的概念就能很快的為消費(fèi)者接受。
C、與北京市中心血站配合，對(duì)鮮血的人員贈(zèng)送“大唐莊園”礦泉水，以導(dǎo)向暗示飲用該水能促進(jìn)體能恢復(fù)，隱含該水有助于健康的意識(shí)，并輔以軟文宣傳，選擇《北京日?qǐng)?bào)》、《北京晚報(bào)》、《北京現(xiàn)代商報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《精品購(gòu)物指南》、263、新浪發(fā)表。
D、飛機(jī)上的航空飲品：北方航空或南方航空公司的航班上“大唐莊園”礦泉水。
E、京劇演員和票友的交流或培訓(xùn)活動(dòng)，全部采用“大唐莊園”礦泉水，同時(shí)在電視報(bào)道方面有意識(shí)的加以表現(xiàn)。
四、規(guī)范性的管理基礎(chǔ)工作
成功的企業(yè)背后一定有規(guī)范性與創(chuàng)新性的企業(yè)管理制度在規(guī)范性的實(shí)施。
成功的企業(yè)在企業(yè)管理制度實(shí)施方面具有共同的特點(diǎn)，那就是規(guī)范性的管理制度編制或創(chuàng)新（新的企業(yè)管理制度編制過(guò)程實(shí)際就是一種創(chuàng)新的過(guò)程）以及規(guī)范性管理制度實(shí)施的效果等因素較其他企業(yè)成功，而且是在不斷的、穩(wěn)定的創(chuàng)新、優(yōu)化過(guò)程中，循環(huán)性升級(jí)式地提高規(guī)范性管理制度的實(shí)施質(zhì)量，保持和增強(qiáng)科學(xué)、高效的企業(yè)管理制度體系的運(yùn)轉(zhuǎn)效能；作為一個(gè)與成功人士相對(duì)應(yīng)的礦泉水制造企業(yè)一開(kāi)始、就要把企業(yè)定位在成功發(fā)展的基礎(chǔ)上，企業(yè)管理和發(fā)展不成功，其產(chǎn)品一定是不能取得成功的銷售業(yè)績(jī)的。
組織機(jī)構(gòu)的建立、管理制度和流程的建立工作：
1、“大唐莊園”的生產(chǎn)廠家的組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)、部門(mén)職能設(shè)計(jì)、崗位描述設(shè)計(jì)，尤其是銷售部門(mén)的組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)、部門(mén)職能設(shè)計(jì)、崗位描述設(shè)計(jì)；
2、銷售渠道設(shè)計(jì)或布局：送水點(diǎn)的布局；
3、公司全面的管理制度設(shè)計(jì)；
4、銷售部門(mén)的管理制度設(shè)計(jì)；
第一類：面向用戶或客戶服務(wù)的管理制度；
第二類：企業(yè)內(nèi)部員工的管理制度；
第三類：與送水點(diǎn)的合作關(guān)系建立和管理方法，工作流程和服務(wù)客戶的規(guī)范設(shè)計(jì)；
五、渠道建設(shè)和物流體系的建立和管理
渠道的建設(shè)計(jì)劃指標(biāo)和管理，自有物流體系的建設(shè)和管理
1、瓶裝水的總經(jīng)銷商已經(jīng)確定，因此需要共同商定總經(jīng)銷協(xié)議；同時(shí)還要共同處理好渠道細(xì)分的工作。
將渠道劃分為網(wǎng)絡(luò)銷售、直供、批發(fā)、酒店、商超和集團(tuán)購(gòu)買是很有必要的，合理處理好總經(jīng)銷商和渠道成員單位的優(yōu)選和布局，處理好局部利益和整體利益的關(guān)系。
2、共同設(shè)計(jì)經(jīng)銷商的分布，共同把握、控制和提升經(jīng)銷商的規(guī)范管理和服務(wù)質(zhì)量；共同擬訂經(jīng)銷商協(xié)議和管理考核辦法；
3、按常規(guī)，在超市里銷售瓶裝礦泉水的零售量占瓶裝水的銷售總量估計(jì)不會(huì)超過(guò)20%的，大部分是集中在方便客戶臨時(shí)購(gòu)買的場(chǎng)合，如旅游景點(diǎn)，消費(fèi)者流動(dòng)量大的地方，如火車、豪華大巴、飛機(jī)、輪船等侯車、侯機(jī)場(chǎng)所，以及火車、飛機(jī)上；
4、人員聚集的相對(duì)較多的場(chǎng)合如集團(tuán)購(gòu)買性的單位、賓館、餐館、貴族學(xué)校附近、京劇劇場(chǎng)、豪華影院等是瓶裝水銷量較大的場(chǎng)合，因此對(duì)于經(jīng)銷商的發(fā)展方面要重點(diǎn)考慮經(jīng)銷商和這些機(jī)構(gòu)的社會(huì)關(guān)系如何，經(jīng)銷商的發(fā)展方面要綜合考慮其，在經(jīng)銷商的發(fā)展方面不是考慮限制懲罰的因素，更要考慮的是他是否具備將瓶裝水發(fā)展到上述關(guān)聯(lián)地帶和場(chǎng)合。
5、對(duì)于總經(jīng)銷商也是如此，如果生產(chǎn)出來(lái)的水不能完成一定量的銷售指標(biāo)，即使對(duì)其進(jìn)行了懲罰，生產(chǎn)廠家的利益得到保證或彌補(bǔ)，但是礦泉水沒(méi)有進(jìn)入到消費(fèi)者的而是堆積在經(jīng)銷商的庫(kù)房里，那也不是我們需要的結(jié)果，因此在選擇經(jīng)銷商的方面，我們不能不過(guò)問(wèn)。過(guò)問(wèn)的是發(fā)展的性的問(wèn)題
6、在瓶裝水總經(jīng)銷商和經(jīng)銷商或二級(jí)批發(fā)商、零售商的關(guān)系方面，還要考慮一點(diǎn)的是瓶裝水經(jīng)銷商、零售商和桶裝水之間的可能性矛盾的處理，分清瓶裝水和桶裝水的協(xié)調(diào)性，同時(shí)還要考慮相互之間的不同性，但是前提是不能給消費(fèi)者帶來(lái)不便利。
7、一些重要的賣場(chǎng)如京劇劇場(chǎng)、豪華影院還可以考慮買斷銷售，以合約規(guī)定賣場(chǎng)不允許銷售競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品。
8、對(duì)總經(jīng)銷商、經(jīng)銷商、零售商或終端銷售點(diǎn)的工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，買出的是水，更重要的是買出的是文化，文化更多的是在買出的過(guò)程。因此有必要進(jìn)行統(tǒng)一的文化培訓(xùn)，文化培訓(xùn)不合格的不能獲得總經(jīng)銷、經(jīng)銷、零售等資格。
六、“大唐莊園”管理或銷售人員的招聘、培訓(xùn)工作
1、招聘工作：
選擇適當(dāng)?shù)拿襟w刊發(fā)招聘廣告，將“大唐莊園”進(jìn)入社區(qū)的因素結(jié)合起來(lái)考慮，要達(dá)到一種效果，即：把招聘廣告也作為一次宣傳“大唐莊園”的工作來(lái)組合進(jìn)行。
2、培訓(xùn)工作：
“大唐莊園”的新廠剛剛成立，又要在較短的時(shí)間內(nèi)將“大唐莊園”銷向客戶，人員的素質(zhì)將成制約因素，因此招聘和選用合適的人非常關(guān)鍵，因此需要結(jié)合部門(mén)職能和崗位的設(shè)計(jì)招聘適應(yīng)的人員在對(duì)應(yīng)的崗位上工作，尤其是與客戶直接接觸或打交道的送水工，送一次水就是展現(xiàn)一次品牌的機(jī)會(huì)，也是讓客戶心理滿足的機(jī)會(huì)，所以，送水工的服務(wù)規(guī)范要有文化品位。崗前培訓(xùn)的內(nèi)容將會(huì)是全面的，而且要加深員工的文化修煉。
培訓(xùn)的方面將是全體員工，培訓(xùn)的內(nèi)容都要有企業(yè)文化的培訓(xùn)以及服務(wù)規(guī)范，因?yàn)槲覀兩a(chǎn)的礦泉水是文化水，是給有一定文化品位的人專制的水，我們自身的員工要時(shí)刻體現(xiàn)文化品位，企業(yè)文化和服務(wù)規(guī)范培訓(xùn)一開(kāi)始就要進(jìn)行，要讓全體員工共同認(rèn)同我們的文化，只有這樣，才能在工作中保證工作效率和工作質(zhì)量。
七、VI設(shè)計(jì)和導(dǎo)入
VI的設(shè)計(jì)和導(dǎo)入是“大唐莊園”礦泉水產(chǎn)品上市運(yùn)作所不可少的設(shè)計(jì)和導(dǎo)入工作?？梢愿鶕?jù)需要和進(jìn)展采取循序漸進(jìn)的方式進(jìn)行，但是以下重點(diǎn)項(xiàng)目一開(kāi)始就要規(guī)范并要先行。
主要包括標(biāo)識(shí)、桶裝水的外包裝、包裝桶外的塑料袋的設(shè)計(jì)顏色都要有所區(qū)別，瓶裝水的包裝、物流工具（自行車或?qū)Ｋ蛙嚕┖腿藛T的統(tǒng)一著裝，冷熱飲水機(jī)的統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、超市柜臺(tái)的布置等等。
有關(guān)VI設(shè)計(jì)的詳細(xì)要素和內(nèi)容此處從略。
九、廣告、主題活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)
將廣告活動(dòng)、主題活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)和軟文宣傳活動(dòng)結(jié)合起來(lái)進(jìn)行，以下是需要結(jié)合媒體受眾反映和宣傳時(shí)機(jī)、商機(jī)等而開(kāi)展工作的幾個(gè)方面：
1、確定主打廣告語(yǔ)：初步考慮的有：
A、皇喝之水天天來(lái)，與“黃河之水天上來(lái)”；
B、一瓶“大唐莊園”水，兩倍補(bǔ)充效應(yīng)；
C、“喝一瓶”大唐莊園”，增“雙優(yōu)”健康指標(biāo)；
2、媒體定位：北京青年報(bào)、環(huán)球時(shí)報(bào)、北京現(xiàn)代商報(bào)等北京市民容易廣泛閱讀的報(bào)紙。
3、廣告活動(dòng)：
（1）區(qū)域廣告運(yùn)動(dòng)
區(qū)域廣告投放最好以報(bào)紙為主導(dǎo)，因?yàn)閳?bào)紙有很好的到達(dá)率，尤其是當(dāng)?shù)氐耐韴?bào)。
（2）戶外廣告也很重要，燈箱、橫幅和氣模等往往都可以吸引行人的注意，激發(fā)潛在消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，前提是廣告載體的制作要精美，要符合“大唐莊園”礦泉水的品位。
（3）報(bào)紙廣告文案：此處略，需結(jié)合時(shí)機(jī)和商機(jī)即時(shí)編撰。
（4）商業(yè)秀
要展示自己超越礦泉水本身的精神內(nèi)涵，就必須進(jìn)行商業(yè)秀，要在公眾面前展示自己良好的商業(yè)形象。商業(yè)秀不是赤裸裸的廣告，它要求“大唐莊園”礦泉水要巧妙的借助當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)事件提升自己的形象，即進(jìn)行事件營(yíng)銷。
可以利用的對(duì)象包括正派演員、醫(yī)務(wù)工作者、教師以及英雄事跡。
當(dāng)然商業(yè)秀屬于策劃類活動(dòng)，它包括借助媒體傳播活動(dòng)內(nèi)容，獲得更多消費(fèi)者的參與，其目的是為銷售服務(wù)。
商業(yè)秀所選擇的載體必須與礦泉水的文化內(nèi)涵和精神吻合，這樣才能獲得消費(fèi)者認(rèn)同，活動(dòng)才能達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。
2、主題活動(dòng)：
結(jié)合時(shí)機(jī)策劃主題活動(dòng)，達(dá)到宣傳的效果：
（1）主題活動(dòng)目的：塑造品牌形象，擴(kuò)大知名度，提高美譽(yù)度。
（2）主題活動(dòng)創(chuàng)意原則：創(chuàng)新，雙向溝通，緊緊把握時(shí)代脈搏，制造或引發(fā)社會(huì)熱點(diǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)時(shí)尚。
3、公關(guān)形象展示活動(dòng)：
（1）北京電視臺(tái)論壇活動(dòng)的贊助；
（2）北京大型會(huì)展會(huì)議的贊助用水；
（3）電視會(huì)報(bào)道的會(huì)議贊助用水，增加上鏡機(jī)會(huì)。

VI中標(biāo)準(zhǔn)制圖分哪幾種，分別是怎樣的？

網(wǎng)格制圖和坐標(biāo)制圖都屬于標(biāo)準(zhǔn)制圖，意義在于告知品牌形象的使用者認(rèn)識(shí)規(guī)范內(nèi)容的正確形態(tài)，能夠避免錯(cuò)誤的使用或?yàn)閷?shí)施供應(yīng)商把關(guān)，而不是依據(jù)制圖將內(nèi)容進(jìn)行重繪。

網(wǎng)格制圖：

1、網(wǎng)格制圖的底線均由相同規(guī)格尺寸的方格組成，可根據(jù)標(biāo)志主體在方格區(qū)域內(nèi)的顯現(xiàn)方式，來(lái)明確標(biāo)志各個(gè)組成元素間的相互關(guān)系。

2、可根據(jù)具體的需要對(duì)某一單元網(wǎng)格進(jìn)行方格的細(xì)分化，通過(guò)此方法來(lái)確定標(biāo)志的細(xì)節(jié)。

坐標(biāo)制圖：

將標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容的生成過(guò)程進(jìn)行了演示，進(jìn)一步的展示了標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)志的正確的形態(tài)和結(jié)構(gòu)關(guān)系，以坐標(biāo)原點(diǎn)作為參照，對(duì)規(guī)范內(nèi)容的各個(gè)重要節(jié)點(diǎn)進(jìn)行坐標(biāo)定位規(guī)范，包括傾斜角度、圓弧半徑等。

擴(kuò)展資料：

設(shè)計(jì)階段

編輯

A、準(zhǔn)備階段：成立VI設(shè)計(jì)小組，理解消化VI，確定貫穿VI設(shè)計(jì)的基本形式，搜集相關(guān)資訊，以利比較。VI設(shè)計(jì)小組由各具所長(zhǎng)的人士組成。

人數(shù)不在于多，在于精干，重實(shí)效。一般說(shuō)來(lái)，應(yīng)由企業(yè)的高層主要負(fù)責(zé)人擔(dān)任。因?yàn)樵撊耸勘纫话愕墓芾砣耸亢驮O(shè)計(jì)師對(duì)企業(yè)自身情況的了解更為透徹，宏觀把握能力更強(qiáng)。其他成員主要是各專門(mén)行業(yè)的人士，以設(shè)計(jì)人員為主體，以行銷人員、市場(chǎng)調(diào)研人員為輔。如果條件許可，還邀請(qǐng)美學(xué)、心理學(xué)等學(xué)科的專業(yè)人士參與部分設(shè)計(jì)工作。

B、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)階段：

VI設(shè)計(jì)一般包括基礎(chǔ)部分和應(yīng)用部分兩大內(nèi)容。視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)分為基本要素系統(tǒng)與應(yīng)用要素系統(tǒng)兩方面。

基本要素系統(tǒng)主要包括：企業(yè)名稱、企業(yè)標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、象征圖案、宣傳口語(yǔ)、市場(chǎng)行銷報(bào)告書(shū)等。

應(yīng)用系統(tǒng)主要包括：辦公事務(wù)用品、生產(chǎn)設(shè)備、建筑環(huán)境、產(chǎn)品包裝、廣告媒體、交通工具、衣著制服、旗幟、招牌、標(biāo)識(shí)牌、櫥窗、陳列展示等。視覺(jué)識(shí)別（VI）在CI系統(tǒng)中最具有傳播力和感染力，最容易被社會(huì)大眾所接受，據(jù)有主導(dǎo)的地位。

VI設(shè)計(jì)小組成立后，首先要充分地理解、消化企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，把MI的精神吃透，并尋找與VI的結(jié)合點(diǎn)。這一工作有賴于VI設(shè)計(jì)人員與企業(yè)間的充分溝通。在各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就緒之后，VI設(shè)計(jì)小組即可進(jìn)入具體的設(shè)計(jì)階段。

C、反饋修正階段

D、調(diào)研與修正反饋

E、修正并定型 在VI設(shè)計(jì)基本定型后，還要進(jìn)行較大范圍的調(diào)研，以便通過(guò)一定數(shù)量、不同層次的調(diào)研對(duì)象的信息反饋來(lái)檢驗(yàn)VI設(shè)計(jì)的各細(xì)部。

F、編制VI設(shè)計(jì)手冊(cè)

參考資料來(lái)源：百度百科-VI

VI設(shè)計(jì)是什么意思

VI設(shè)計(jì)的意思首先我們要從CIS說(shuō)起。CIS是英文Corporate Identity System的縮寫(xiě)。目前中文一般譯為“企業(yè)視覺(jué)形象識(shí)別系統(tǒng)”,在中國(guó)很多人簡(jiǎn)稱CI,是不太重視System系統(tǒng),而偏面的理解為企業(yè)視覺(jué)形象,也就是后面會(huì)提到的VI系統(tǒng)。把CIS了解清楚之后，你就會(huì)逐漸明白VI設(shè)計(jì)是什么意思。
MI是CIS戰(zhàn)略的核心，也可以說(shuō)是企業(yè)的想法，即從企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念出發(fā)，將企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)宗旨、企業(yè)存在價(jià)值與外在利益、企業(yè)行為準(zhǔn)則和精神口號(hào)，透過(guò)“企業(yè)溝通”予以明確化，并以此作為企業(yè)定位的原點(diǎn)和企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)的中心架構(gòu)，這是做好VI、BI策劃前提和根本指導(dǎo)思想。
BI是企業(yè)的行為，也可以說(shuō)是企業(yè)的手，這是指企業(yè)實(shí)踐經(jīng)營(yíng)理念和創(chuàng)建企業(yè)文化的具體活動(dòng)。對(duì)內(nèi)建立完善的員工培訓(xùn)、教育等制度。對(duì)外通過(guò)社會(huì)公益文化、公關(guān)等活動(dòng)方式，傳達(dá)企業(yè)理念，取得消費(fèi)者的認(rèn)同，達(dá)到企業(yè)行為規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。

以上就是關(guān)于原點(diǎn)vi設(shè)計(jì)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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