做銷售的優(yōu)勢在哪里（做銷售的優(yōu)勢在哪里呢）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于做銷售的優(yōu)勢在哪里的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、女性做銷售的優(yōu)勢

• 2、面試官問做銷售的優(yōu)勢有什么，為什么做銷售，自我介紹怎么說

• 3、在面試中如何回答“你認為你做銷售有何優(yōu)勢”？

• 4、做銷售人員的好處在哪里

一、女性做銷售的優(yōu)勢

女性做銷售的優(yōu)勢

女性做銷售的優(yōu)勢，在多年的銷售工作生涯中，我遇到過很多出色的女性銷售人員，雖說相比男性同胞做銷售的數(shù)量，女性還不到十分之一，但是，在她們中間，厲害的角色可真是不少，下面分享女銷售的優(yōu)勢在哪兒。

女性做銷售的優(yōu)勢1

蕓是某企業(yè)的銷售員。去年，在眾多的銷售人員中，蕓被授于金牌。這簡直讓人不敢相信。

蕓長得算不上倩麗，中等個頭，略顯消瘦，不太愛說話的樣子，除了一雙清澈的眼睛，甚至看不到什么”青春的活力”。

初次見到蕓時，是在公司的供應科。蕓靜靜地佇立在門口，怯怯地說：”請問，這里是采購科嗎？”接著，欲前又止地慢慢走到答話人的桌前：”聽說需要….”話也是欲說又止，把自己的產(chǎn)品說明遞給對方。聲音中充滿了不知所措，一臉的無助，好象在說：”大哥，幫幫我?！?/p>

清澈的眼睛里飽含著坦誠，真有點”我見尤憐”的味道。心中不由輕嘆，”唉，真是難為了她”。

接下來，蕓又來過幾次。每次走前都會睜大信任的眼睛問：”我什么時候來好呢？”，每次按時來后，和對方商確時，都會真誠的請教：”怎么做更合適呢？”

其實蕓對業(yè)務還是”很內行”的。每當有人問到產(chǎn)品有關的事項，蕓總能慢聲細語的簡單幾句說個清楚，又常在說完后加上一句：”我說得對嗎？”

在蕓到來之前，已經(jīng)有幾家推銷商來過，因為不是急用，原本準備在一個月后再擇優(yōu)簽訂合約。可是蕓只用了半個來月，合同就簽了下來。用老總的話說：”人可靠，產(chǎn)品不錯，價格適中，可以先訂下來”。

不知道蕓在下面是否做了什么”小動作”，從沒看到過蕓有什么”超?！钡谋憩F(xiàn)。蕓總是那么文靜，那么坦誠，那么”需要幫助”，讓人那么想”幫她一把”。

好象蕓用了什么魔法，或許是那目光相碰時的淡然一笑吧？每次蕓來，我都會格外的關注。簽訂了合同，我這局外人竟格外地由衷高興，還吃了蕓拿來的幾個核桃，一把大棗，據(jù)說那是蕓家鄉(xiāng)的特產(chǎn)。

蕓讓我想到的是天使的純凈和那份柔弱，感到的卻總是不卑不亢的'親切和溫馨。細想起來，蕓的營銷和別的營銷員確實有很大不同。

像蕓這樣的女生做銷售，相貌平平外表柔弱，卻把業(yè)績做到公司第一句的人還大有人在。那么 ，女生做銷售有哪些優(yōu)勢呢？董明珠一針見血的指出，女生做銷售有以下一些優(yōu)勢。

第一、女生代表著柔弱的一方，善良的人們常常具有一個天性，就是會同情弱者。如果女生做的產(chǎn)品質量還不錯，價格方面也還算合理，那么客戶往往會選擇跟女銷售合作。

第二、女生更善于傾聽。一般的銷售通常更喜歡采用灌輸式的銷售語言，拜訪客戶就是滔滔不絕，有時甚至還要和客戶一爭高下。這樣做銷售，反而會起到反作用。女生做銷售只是靜靜地傾聽，再加上自己內行的專業(yè)，能夠營造出和諧的洽談氣氛，更容易獲得客戶信任。

第三、女生的微笑更具有感染力。一般的男業(yè)務員，拜訪客戶時過于正經(jīng)，談客戶的過程中總是以嚴肅的面孔面對客戶。而女生面對客戶時表現(xiàn)卻比男生要溫和很多，坦然友好的“淡淡一笑”，瞬間就瓦解了客戶心理的防備。

第四、女銷售更善于運用談客戶時的語言技巧。女銷售一般不會用“我下次會再來”、“我們會這樣做”、“是這樣的” 等表達式語句，而是采取 “我什么時候來好呢”、“怎么做更合適”、“這樣對嗎”等詢問式的話語，在充分尊重客戶的意見中，充分了解到客戶的需求，這些都為記得訂單打下良好的基礎。

我非常欣賞的一種銷售法，叫藍思玲法。它是很多銷售高手都在用的一種方法，是關于銷售口才訓練、如何尋找目標客戶、如何錘煉銷售話術、如何給客戶做人情、如何快速成交的。不清楚可以去網(wǎng)上找找，總之，銷售貴在堅持，最寶貴的財富一定是留在最后的！

女性做銷售的優(yōu)勢2

在多年的銷售工作生涯中，我遇到過很多出色的女性銷售人員。雖說相比男性同胞做銷售的數(shù)量，女性還不到十分之一，但是，在她們中間，厲害的角色可真是不少。

在20年前，我老家保險公司的總經(jīng)理，就是一個女性，她是從普通的保險經(jīng)紀人一步步做上去的，雖然不像董明珠那樣光彩照人，但是在公司里，也是一言九鼎的角色。在十余年前，我工作的一家單位中，主管銷售工作的副總就是一位女性。言辭潑辣，酒量也好，她也是從普通的銷售人員憑業(yè)績一步步做上去的。我曾經(jīng)也和幾位女性銷售人員做過同事，那種感覺有點奇怪。也許是我的運氣不太好吧，和我共事的女銷售，雖然是我的下屬，可是老是和我爭權奪利。

言歸正傳，我來說說女性銷售人員工作優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里。

性別就是顯著的差異點

優(yōu)勢之一，性別

女性做銷售，第一個優(yōu)勢就是性別。

我說這個不是為了顯示男女有別，因為這是天然的。事實上，女性做銷售，因為其數(shù)量少而總會被人特別留意。這就好比作為左撇子的我經(jīng)常被占據(jù)天下主要位置的右撇子所特別留意一樣。

“噢，原來你是個左撇子??！你寫字是不是也用左手啊？”總有人會這樣問我。

“女孩子做銷售，比較少見哦，說說看，你怎么做銷售的？”有些老板也會這樣問女性銷售人員。

在保險行業(yè)，我們都知道，那里主要是女性的天下。除了保險行業(yè)之外，促銷員中，女性的數(shù)量也比較多。但是在此之外，貌似銷售都是男性為主的天下。就說我們經(jīng)常打交道的老板吧，90%都是男性同胞。

在這種情況下，女性的性別，就是其從事銷售工作的第一個優(yōu)勢。

尤其當女性比較有氣質時，這種性別上的優(yōu)勢就更為明顯。因為打交道的男客戶會覺得，“挺奇怪啊，這個女孩蠻漂亮的，怎么會做又苦又累的銷售工作呢？”

既然好奇，那就多見一面吧，多聊聊吧。

探索之心，人皆有之。好不容易來了一個可以滿足男性老板好奇心的女同胞，說什么也要好好聊聊。于是，女性銷售人員的優(yōu)勢就顯示出來了。

女性做銷售，比男性更有耐心

優(yōu)勢之二：耐心

女性做銷售人員的又一個優(yōu)勢，就是其耐心普遍比男性好。

在15年前，我曾經(jīng)在山東區(qū)域跑過一段時間的銷售。是作為某公司的大區(qū)經(jīng)理為山東代理商集體拓展客戶。當時的時間蠻緊的，我們又必須出業(yè)績。所以我每天都要和數(shù)十個客戶接觸，幾乎每天都要跑一個新城市。遇到有意向客戶了，才會多呆一兩天。我們那時候真的是跑馬觀花式地拓展業(yè)務。我成交了幾個客戶，在我離開山東后，代理商把我跑過的資料交給了一個女銷售。那是他剛剛招過來的。那個女銷售挺能干的，成交了很多客戶。而她成交的客戶中，相當一部分是我接觸過的。為什么我沒有搞定而她就能搞定呢？因為她比我有耐心。我可以一天跑10個甚至20個客戶，她則坐下來和客戶一天到晚聊天。從上午到下午，這種耐心和誠意就打動客戶了。

我遇到過很多女銷售，她們的確比男性的銷售人員更有耐心。

很多時候，我們男同胞們覺得某個客戶沒什么可能了，直接放棄，而女銷售們總會想著再試一次吧。反正客戶也不敢輕易拒絕女同胞對不對？

性別原因，加上耐心，再加上個人的專業(yè)度，就形成了女銷售的個人魅力。如果恰巧這個女銷售又長得比較漂亮，或者比較耐看，作為客戶的男同胞們就愿意和他們多聊一會兒。而這正是女性銷售人員的優(yōu)勢所在。

二、面試官問做銷售的優(yōu)勢有什么，為什么做銷售，自我介紹怎么說

銷售有4點好處

1、銷售是靠能力賺錢。只要使用正確的方法，付出的越多得到的就會越多，其實就是借助公司的平臺為自己打工！有干勁！

2、自我能力提升比較快。因為要接觸不同性格的人，不同職業(yè)的人，為了拿下更多的客戶只好拼命學習知識跟人際關系！

3、行業(yè)選擇比較容易，當我們做到一個銷售行業(yè)的頂尖時，想去另一家公司，很容易！

4、晉升的空間比較大，只要我們有能力你就可以晉升，不像機關單位要靠關系，而銷售行業(yè)靠的是實力！

選擇干銷售，是“我選擇”，而非“不得不”！

1、銷售工作自由靈活性更高，可以最大限度發(fā)揮一個人的個性和潛能。

2、銷售工作要和形形色色的人打交道，能大大提升一個人的交際能力。

3、銷售工作要幫客戶解決問題實現(xiàn)成交，能極大拓寬一個人的思維力。

4、也是最重要的，銷售工作最大的魅力，讓你有機會一個月賺別人一年的錢。

擴展資料

做好銷售的注意事項

1、保持良好的心態(tài)

良好的心態(tài)是作為一名優(yōu)秀的銷售人員的最基本的條件。保證積極向上的工作熱情，保證努力進取的工作心態(tài);具有承受得起挫折和打擊的心態(tài)，可以及時進行自我情緒調整的心態(tài)。

“勝不驕、敗不餒”，有了一點成績，不要得意忘形，洋洋得意;被拒絕，失敗了，也不要垂頭喪氣，自暴自棄。永遠保持良好的工作心態(tài)，及時對自己的心態(tài)進行調整，也是衡量一個優(yōu)秀銷售人員的最基本的條件。

2、勤奮

勤奮是成為一個優(yōu)秀銷售人員的必要條件。我們不否認有極少部分有天賦的銷售人員，他們不用勤奮的努力，只是打幾個電話，就可以搞到很好的業(yè)績。但我們大部分人都是凡人，我們的智商都相差無幾，唯一能使我們不同的就是我們的勤奮程度。

3、掌握一定的方法和技巧

“工欲善其事，必先利其器“，充分說明了在成功中，掌握適當?shù)墓ぞ叩闹匾?。銷售過程中的方法和技巧，就是我們作為優(yōu)秀銷售人員的工作工具。只有掌握了這些方法和技巧，我們才能少走彎路，早日成功。

這些方法和工具，都是我們的營銷前輩們，用自己的努力和汗水總結出來的;是他們做了很多的營銷案例，然后總結出來的智慧結晶。我們完全沒有必要再浪費時間，自己摸索，學會掌握它們就是了。

4、堅持不懈

這是作為一個優(yōu)秀銷售人員的最重要的條件。這也是講我們上面所說的事情，進行重復實踐，重復訓練的過程。今天努力了，不一定成功，明天努力了，也不一定成功。

后天努力了，也許會成功，只有天天努力，你就一定會成功!努力，不一定成功，但放棄，就一定失敗?！澳憬裉炫Σ⒉浑y，難就難在你每天都努力，不放棄”?！皥猿志褪莿倮保百F在堅持”，“持之以恒”!

三、在面試中如何回答“你認為你做銷售有何優(yōu)勢”？

回答：具備很好的與人溝通的能力及領悟力，能迅速的提取出客戶的真正的心理需求并迅速調整合適的的銷售策略。

1. 具有良好的溝通能力和抗壓能力，對自身所要銷售的產(chǎn)品會主動進行了解。同時對消費者的心理有所了解，能夠全面從事于銷售崗位。

2. 銷售行業(yè)能提供一個逆水行舟不進則退的鍛煉環(huán)境，不僅需要不斷完善與產(chǎn)品相關的專業(yè)知識，也要持續(xù)提高銷售、溝通、人際交往技能。

3. 更能激發(fā)積極的人生態(tài)度和性格素質，如：自我激勵、主動性、創(chuàng)新意識等。

4. 此外，銷售崗位既能發(fā)揮團隊協(xié)作能力，確保整體業(yè)績目標的實現(xiàn)，又能激發(fā)個人的進取精神個人業(yè)績目標的實現(xiàn)。

5. 而且工作的成績可以直觀地通過銷售數(shù)據(jù)得到反映，可以看到自己的努力為公司創(chuàng)造了實實在在的價值，可以即時體會到成功的自豪感、工作的樂趣。

6. 需要經(jīng)常做一些市場調研，了解市場需求，競品活動等。同時制定目標，行動計劃，同時需要各部門的配合，才能把銷售工作做的更好。

四、做銷售人員的好處在哪里

做銷售是一門學問　我做銷售就做了兩年　呵呵　學了不少東西　它能鍛煉一個人的口才　毅力　耐心　如果你做的好的話　同時也能讓你和顧客成為好朋友　俗話說多個朋友多條路嘛　我走的時候就有好多顧客不舍得　所以說這是門學問　要做好它也不是件容易的事哦

以上就是關于做銷售的優(yōu)勢在哪里相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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