正文

影樓存在的10大問題（影樓存在的10大問題有哪些）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-23 20:47:25 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 65

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于影樓存在的10大問題的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

專業(yè)抖音報(bào)白團(tuán)隊(duì)，全類目報(bào)白，下店付費(fèi)！服務(wù)客戶遍布全國，咨詢相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

影樓里一般存在什么問題
影樓門市人員如何應(yīng)對(duì)10類最頭疼的問題
關(guān)于婚紗影樓常見的十大問題有哪些？(1)

影樓存在的10大問題（影樓存在的10大問題有哪些）

影樓里一般存在什么問題

展出的照片不是真是拍的，電腦合成，外表裝飾好看，但設(shè)備一點(diǎn)不是好設(shè)備，拍完后發(fā)現(xiàn)照片光亮啊，顏色啊，背景啊不好又會(huì)用電腦修飾，這樣拍的就不真實(shí)

影樓門市人員如何應(yīng)對(duì)10類最頭疼的問題

1.答：若顧客剛進(jìn)門就詢問價(jià)格,此時(shí)顧客的購買欲望并不足,價(jià)格很難讓顧客滿意，門市要主動(dòng)說出店的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，提高顧客購買欲望。如果顧客及早地介入到價(jià)格討論中,門市人員可以運(yùn)用一些像沒關(guān)系,價(jià)格一定會(huì)讓您滿意,您可以先看看喜不喜歡我們的照片,如果不喜歡，即使再便宜,你也不會(huì)拍的,是不是?門市人員應(yīng)學(xué)會(huì)在溝通中判斷顧客的消費(fèi)能力,然后為顧客設(shè)計(jì)預(yù)算。比如可以根據(jù)顧客詢問的套系價(jià)格，制定幾個(gè)消費(fèi)方案，讓顧客比較，讓他們?cè)诒容^中尋找到適合自己的套系價(jià)格，這會(huì)讓顧客感覺到門市是在為他們考慮，容易讓顧客對(duì)門市產(chǎn)生信任。答：有很多客戶喜歡在門市面前顯示他的專業(yè)知識(shí)，他很想讓你知道他非常了解你的產(chǎn)品甚至比你還要專業(yè)，顯示他是行家。碰到這種客戶門市一定要記得稱贊他的專業(yè)知識(shí)，即使他說的是錯(cuò)誤的。因?yàn)檫@種表現(xiàn)型抗拒的客戶就是希望獲得別人的尊重，他希望得到你的認(rèn)可，并且隱含著不能忽悠他、欺騙他的意思。所以給他適當(dāng)?shù)姆Q贊，跟他達(dá)成共識(shí)，能夠增加他的自信心以及他對(duì)門市人員的好感。所以千萬不要跟這種客戶爭(zhēng)辯，更不能指出他說得不夠?qū)I(yè)的地方，否則他可能調(diào)頭就走了。答：這主要是因?yàn)榭蛻魶]有完全了解你的公司，客戶不相信你所解說的拍攝效果和品質(zhì)，他一直保持著一種懷疑的態(tài)度。這時(shí)候你要做的就是要證明你所說的具有信服力。影樓現(xiàn)在最常用的做法就是會(huì)拿出事先預(yù)留的客片讓客戶看以做證明，也可以讓顧客了解你店的規(guī)模與實(shí)力。你還可以告訴他促銷期間的所有套系只有全款預(yù)約才可以享受這個(gè)優(yōu)惠。有時(shí)候客戶還會(huì)作出一些無病呻吟的抗拒，總覺得自己花了錢總想抱怨點(diǎn)什么，如果遇到這類顧客，不要理會(huì)他們的這種抗拒。比如你只要笑一笑說：李小姐你明天幾點(diǎn)鐘來拍比較方便呢？8點(diǎn)還是9點(diǎn)？接著你就保持沉默，等待客戶回答。一個(gè)好的門市人員，就是要有這種敏銳的觀察力或是經(jīng)驗(yàn)去分析顧客的抗拒是真的客怨還是無病呻吟型，并不是客戶提出來的每一個(gè)抗拒我們都需要處理。答：門市對(duì)先拍照后付款這樣的要求當(dāng)然不能輕易答應(yīng)，否則容易在后期產(chǎn)生很多矛盾。雖然顧客提出了先拍照后付款的要求，這說明我們店還是有令顧客滿意的地方，因此讓顧客簽單的機(jī)會(huì)很大對(duì)這樣的客戶，門市不妨告訴顧客，樣片都是過去拍的，攝影師會(huì)根據(jù)顧客的性格和喜好來拍出不同感覺的片子，因此很多顧客的片子成了后來的樣片，所以現(xiàn)在所看到的樣片其實(shí)只是其中的一部分，并不代表這些樣片就是固定的模式和風(fēng)格。說了這些解釋之后，如果顧客還不放心交錢，可以讓其交付一部分定金，待拍攝后再交齊余款，這樣也可以讓顧客少一些擔(dān)憂。同時(shí)還可以利用首付全款可獲得各種優(yōu)惠的方式，盡量讓顧客把全款付清。答：如果顧客提出了這種要求，當(dāng)然可以同意。同時(shí)告訴顧客，我們現(xiàn)在還有其它的優(yōu)惠活動(dòng)，與原先的優(yōu)惠有所不同，優(yōu)惠的針對(duì)性也不一樣。因此，可以讓顧客先了解一下，比較哪種優(yōu)惠對(duì)他們來說最劃算。同時(shí)可以根據(jù)顧客的喜好和要求幫助顧客提出各種參考方案。答：這是影樓門市比較常見的、也是最頭痛的問題。這類客戶在跟你接觸的過程當(dāng)中常常表現(xiàn)得比較冷漠，話不多，只是很安靜的坐在那里翻看，這時(shí)候你需要做的事情就是要想辦法讓客戶多說話，多問客戶問題，勾起他們的興趣。他們沉默的時(shí)候常常就意味著你還沒有提起他們的興趣和購買意愿，所以你要想辦法讓他們多說話，要多問他們一些開放式的問題。你可以引導(dǎo)他們談?wù)搶?duì)套系的看法，或者是他們感興趣的話題。只要你能夠引導(dǎo)他們多說話，就可以把他們的注意力和興趣轉(zhuǎn)移到你身上以及你的套系介紹上。所以一定要學(xué)會(huì)鼓勵(lì)這種沉默型的客戶多說話，多問一問他們的看法和意見。從他們的回答中你就能夠比較容易地找出他們的需要，然后從中找到突破點(diǎn)。答：能來店了解信息的客戶肯定是一個(gè)準(zhǔn)客戶。但是你可以告訴顧客優(yōu)惠活動(dòng)就這么幾天，過了這個(gè)優(yōu)惠期，要恢復(fù)原價(jià)了。如果在這段優(yōu)惠期內(nèi)預(yù)約，一年之內(nèi)拍攝都可以。從而打消顧客預(yù)定尚早的猶豫，因?yàn)轭櫩鸵坏┏隽说觊T，就不知道明天到底是哪家的顧客了，所以一定要抓住每個(gè)可能訂單的機(jī)會(huì)。有了一個(gè)新顧客，就有機(jī)會(huì)把新顧客培養(yǎng)成老顧客或者忠實(shí)顧客，為以后顧客的轉(zhuǎn)介紹打下基礎(chǔ)。答：你可以告訴顧客，服裝多少不重要，拍照最重要的是拍攝效果，講究的是技術(shù)。如果服裝真的很少，要力圖將顧客的注意力轉(zhuǎn)移到拍攝技術(shù)上來。再說很多服裝穿著不怎么好看，但是拍攝效果卻很好，這個(gè)攝影師會(huì)很有眼光的。要是顧客有什么適合拍照的服裝可以建議他們拿過來，讓攝影師看看拍攝效果，穿自己的衣服拍照更真實(shí)自然，相信顧客也不會(huì)過多追求的。答：遇到這種情況首先要尊重顧客的需求，不要強(qiáng)求顧客過多消費(fèi)，否則顧客以后就不敢進(jìn)店了。不過你也可以讓他們多了解拍單片的價(jià)格和套系價(jià)格，好讓他們進(jìn)行比較。因?yàn)榕臄z一本相冊(cè)會(huì)比拍單片劃算得多，再說單片不好保存，容易折掉，相冊(cè)就不一樣。

影樓存在的10大問題（影樓存在的10大問題有哪些）

關(guān)于婚紗影樓常見的十大問題有哪些？(1)

任何一對(duì)新人情侶都會(huì)對(duì)婚紗影樓充滿著極大的熱情，拍婚紗照就成了結(jié)婚前夕一件大事，無論是從挑選影樓開始還是拍婚紗照姿勢(shì)等小細(xì)節(jié)，新人在內(nèi)心中的疑問還有許多。今天婚紗攝影網(wǎng)小編在此整理出最常見的十大問題，將一一講解！第一問 Q:怎樣選擇婚紗攝影公司? A:貨比三家，Step By Step 現(xiàn)在的婚紗攝影公司分為婚紗影樓和個(gè)性工作室，婚紗影樓在婚紗禮服、造型以及實(shí)景方面都擁有自己獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)，而個(gè)性工作室大部分以一對(duì)一的服務(wù)讓新人可以更靈活、放松地拍攝。 1、價(jià)位——在符合自己預(yù)算內(nèi)的婚紗品牌去尋求自己所需的風(fēng)格，也可通過專業(yè)的結(jié)婚行業(yè)網(wǎng)站，比如中國結(jié)婚商城網(wǎng)，了解市場(chǎng)行情，貨比三家; 2、服務(wù)——將婚紗攝影的事宜交給負(fù)責(zé)且主動(dòng)的門市人員，在信任的基礎(chǔ)上行達(dá)成互動(dòng)，愉快地完成交易;深入詢問婚紗照的套系和服務(wù)項(xiàng)目，是否有和其它公司(喜餅，婚戒,飯店……)聯(lián)合優(yōu)惠活動(dòng)，有哪些贈(zèng)品(放大照、周年照、珠寶盒……)，注意不要被各種花招與優(yōu)惠欺騙; 3、照片——婚紗門市的樣本照片只能參考不能全然相信，可以參考朋友的婚紗照，定位自己的風(fēng)格、內(nèi)景外景的比例情況; 4、禮服——挑選禮服的重點(diǎn)要注意：款式新舊、樣式風(fēng)格、數(shù)量多寡、適不適合自己，還要特別留意禮服分區(qū)的限制; 5、最終下訂金，一切依照契約行事。第二問 Q:挑選婚紗禮服的時(shí)候有些什么注意事項(xiàng)? A:1、事先準(zhǔn)備&心理建議 a、花最多錢,也受最多氣; b、陪伴者最好是有經(jīng)驗(yàn)，會(huì)精打細(xì)算，會(huì)殺價(jià)，很鎮(zhèn)定的人; c、與服務(wù)小姐打好關(guān)系(軟硬兼施，“軟”招應(yīng)該比較見效); d、店家店里所擺放的范本都是最極品的，成果不見相同，可要求看其它新人的成品; e、依契約走，最好不要有修改，服務(wù)好的商家還是會(huì)酌情處理的。 2、填寫表格，逐一了解挑選婚紗禮服是重要環(huán)節(jié)，新人常會(huì)因?yàn)闆]有問清細(xì)節(jié)，帶來麻煩，下面這張表格也許能為新人挑選婚紗帶來一定的參考：數(shù)量：______ 件婚紗 ______ 件禮服分級(jí)：__是 __否屬于______等級(jí)(VIP或其他) 配件：手套___雙,頭紗___條,項(xiàng)鏈___根,其他_____ 試穿日期：___月___日 3、其他事項(xiàng) a、何種情況下禮服會(huì)加價(jià),加價(jià)多少。 b、外景拍攝的婚紗是否能下水，是否需付清洗費(fèi)。 c、如選定的禮服在取件之前遭到污損，婚紗公司如何處理。 d、若拍攝時(shí)找不到前期選定的禮服如何處理。

以上就是關(guān)于影樓存在的10大問題相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服（13067763222）進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。