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拓展新收單商戶（拓展新收單商戶的意義）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-23 19:58:42 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 61

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于拓展新收單商戶的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

專(zhuān)業(yè)抖音報(bào)白團(tuán)隊(duì)，全類(lèi)目報(bào)白，下店付費(fèi)！服務(wù)客戶遍布全國(guó)，咨詢相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

我行可為收單商戶提供哪些行業(yè)解決
商戶如何有效推廣引流、拓展客戶呢？
收單機(jī)構(gòu)如何在軟件服務(wù)商進(jìn)行創(chuàng)收銷(xiāo)售
銀行如何拓展個(gè)體工商戶收單

拓展新收單商戶（拓展新收單商戶的意義）

我行可為收單商戶提供哪些行業(yè)解決

餐飲行業(yè)，零售行業(yè)等。商戶收單業(yè)務(wù)是指我行向與我行簽約的特約商戶提供與銀行卡有關(guān)的資金結(jié)算服務(wù)，可以提供餐飲行業(yè)，零售行業(yè)，旅游行業(yè)，教育行業(yè)的解決，我行商戶收單業(yè)務(wù)拓展應(yīng)基于快速擁抱支付接口模式的接入以及移動(dòng)支付受理，提供多元化商戶支付服務(wù)，為商戶解決綜合支付方案。

商戶如何有效推廣引流、拓展客戶呢？

一、線上

網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)時(shí)代，可以說(shuō)大家已經(jīng)沒(méi)有什么隱私可言了，相信大部分的人都有經(jīng)歷過(guò)這樣的事，前一分鐘在電商平臺(tái)看了某件商品，后一分鐘在各大平臺(tái)就有類(lèi)似的商品廣告給你推薦，這就是大數(shù)據(jù)的魅力，真的能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。比如各大新聞app，短視頻APP的信息流廣告等就是這個(gè)原理。

實(shí)體商戶做網(wǎng)絡(luò)廣告的話，可以考慮微信朋友圈本地廣告，精準(zhǔn)定位到附近一公里范圍內(nèi)投放廣告，后臺(tái)可以選擇性別，年齡，用的網(wǎng)絡(luò)，手機(jī)系統(tǒng)等。除此之外，還可以自己拍抖音上傳，現(xiàn)在很多實(shí)體店都在做了，如果有預(yù)算可以請(qǐng)網(wǎng)紅到店打卡宣傳，這幾個(gè)方法是目前我?guī)蛣e的實(shí)體店做營(yíng)銷(xiāo)策劃之后，反應(yīng)效果最好的。

二、線下

既然是實(shí)體店，那么線下宣傳還是要用的，比如，在周?chē)膳蓚鲉?，?jié)假日做做促銷(xiāo)活動(dòng)引流拉新，和其他店搞聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)等，方法都大同小異，也不用花什么大成本，幾千塊錢(qián)做點(diǎn)設(shè)計(jì)和物料費(fèi)足夠了。重要的是，把客戶引流到店里之后，你如何運(yùn)用這些資源，如何管理，這就需要你精心設(shè)計(jì)一套客戶關(guān)系管理方案。

其實(shí)線上和線下并不是對(duì)立的，反而是相輔相成的作用，你可以通過(guò)線下推廣把客戶引流到店里引導(dǎo)他們?cè)诰€上

收單機(jī)構(gòu)如何在軟件服務(wù)商進(jìn)行創(chuàng)收銷(xiāo)售

合銀行自身特點(diǎn)，提出了一系列針對(duì)性的解決方案。具體包括：1、商戶管理系統(tǒng)；2、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃；3、客戶關(guān)系管理；4、信用卡風(fēng)險(xiǎn)管理；5、個(gè)人資產(chǎn)管理；6、網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù)；7、電子銀行業(yè)務(wù)；8、信用卡業(yè)務(wù)；9、個(gè)人理財(cái)；10、信用卡代發(fā)工資；11、其它。詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)登錄中國(guó)人民銀行征信中心官網(wǎng)查詢。如果您不知道自己的信用卡狀況，建議您及時(shí)到銀行進(jìn)行查詢。
一：銀行收單商戶營(yíng)銷(xiāo)
商業(yè)銀行辦理銀行卡收單業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)按下列標(biāo)準(zhǔn)向商戶收取結(jié)算手續(xù)費(fèi)：餐飲、賓館、娛樂(lè)、珠寶金飾、工藝美術(shù)品、房地產(chǎn)及汽車(chē)銷(xiāo)售等行業(yè)按照交易金額的1. 25%，其中，房地產(chǎn)、汽車(chē)銷(xiāo)售封頂為每筆80元；百貨、批發(fā)、社會(huì)培訓(xùn)、中介服務(wù)、旅行社及景區(qū)門(mén)票等一般類(lèi)行業(yè)按照交易金額的0. 78%，其中批發(fā)類(lèi)按照每筆26元；超市、大型倉(cāng)儲(chǔ)式賣(mài)場(chǎng)、水電煤氣繳費(fèi)、加油、交通運(yùn)輸售票等民生類(lèi)行業(yè)按照交易金額的0. 38%；公立醫(yī)院和公立學(xué)校等公益類(lèi)行業(yè)按照服務(wù)成本收取費(fèi)用。銀行卡收單業(yè)務(wù)是指簽約銀行向商戶提供的本外幣資金結(jié)算服務(wù)。
銀行卡異地存款是要收手續(xù)費(fèi)的
二：商戶收單業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方案
銀行最本質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)形式，無(wú)非兩個(gè)：一是請(qǐng)進(jìn)來(lái)，二是走出去。
說(shuō)說(shuō)容易，做起來(lái)卻并不容易。作為銀行零售業(yè)務(wù)的重心之一，開(kāi)展異業(yè)聯(lián)盟合作，就是走出去營(yíng)銷(xiāo)的一種模式，在營(yíng)銷(xiāo)中，多年的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，營(yíng)銷(xiāo)商戶不僅是辦收單業(yè)務(wù)一件事，而且已演變成對(duì)商戶的全方位營(yíng)銷(xiāo)。
那么究竟如何有效拓展商戶呢？
一、重新定義和認(rèn)識(shí)商戶
什么是商戶？用現(xiàn)在一些銀行人的視角來(lái)看，就是那些開(kāi)著門(mén)面、做著生意的商家；如果用銀行人營(yíng)銷(xiāo)的視角來(lái)理解，就是誰(shuí)給的優(yōu)惠力度大就合作的商家……
但就筆者個(gè)人而言并不認(rèn)同這一觀點(diǎn)。一方面，現(xiàn)在銀行要合作的商家已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)突破了“實(shí)體”概念，沒(méi)有門(mén)面依然是我們可以合作營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象；另一方面，銀行和商戶的合作一定是雙方的，優(yōu)惠不是合作的必要條件，共同成長(zhǎng)才是合作的核心。
那么，究竟是什么可以讓銀行和商戶能夠走到一起呢？筆者認(rèn)為，雙方必須要有共同的目標(biāo)、共同的追求和共同的利益，其中，商戶和銀行一樣，永遠(yuǎn)缺的都是客戶，這是任何一個(gè)企業(yè)最重要的發(fā)展之源。
當(dāng)年，我所在的銀行網(wǎng)點(diǎn)處于新城，各個(gè)高端樓盤(pán)如雨后春筍般迅速建起，隨著業(yè)主的入住，周邊的商家也是迅速開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，其中就有一家全國(guó)連鎖健身機(jī)構(gòu)，我們網(wǎng)點(diǎn)的客戶經(jīng)理及時(shí)找到門(mén)店負(fù)責(zé)人，溝通合作事宜，客戶經(jīng)理還是按照原先的套路開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，從開(kāi)戶到收單、從辦信用卡到優(yōu)惠打折，但幾輪交流下來(lái)，都不見(jiàn)有絲毫的推進(jìn)，兩周后我與客戶經(jīng)理再次登門(mén)拜訪，還沒(méi)到店，在路邊就遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到這家健身機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)員在馬路邊發(fā)宣傳單，店門(mén)口更是桌子一字排開(kāi)，旁邊還有個(gè)喇叭循環(huán)播放會(huì)員入會(huì)廣告……看到這一景象，我一下子明白了為什么客戶經(jīng)理遲遲談不下合作方案。
見(jiàn)到店長(zhǎng)后，我們一字未提開(kāi)戶、收單、信用卡等事，我直接詢問(wèn)如何申請(qǐng)健身會(huì)員，10分鐘后就跟店長(zhǎng)談得很投機(jī)，這時(shí)我已經(jīng)清楚了入會(huì)要求，隨后直接跟店長(zhǎng)交流，我們銀行的客戶申請(qǐng)會(huì)員，是不是可以有更大的優(yōu)惠？一番溝通，讓店長(zhǎng)緊蹙的眉頭頓時(shí)舒展開(kāi)來(lái)……營(yíng)銷(xiāo)的故事講到這里，大家自然知道了合作的結(jié)果，是否已經(jīng)明白，銀行與商戶間的合作，共同所指向的終極目標(biāo)并不是能夠有多少優(yōu)惠可以讓利給客戶，而是能不能相互間引流客戶，這才是雙方最真實(shí)的需求所在。
什么是商戶？我的定義就是能夠?yàn)殂y行帶來(lái)客戶、激活客戶的合作伙伴，同時(shí)也是需要銀行為其導(dǎo)入客戶、共同成長(zhǎng)的合作伙伴。
二、拓展商戶的具體步驟
過(guò)去我們營(yíng)銷(xiāo)商戶，最容易犯的錯(cuò)誤就是目的性太強(qiáng)，要么為了產(chǎn)品，比如收單、信用卡等；要么為了優(yōu)惠，比如減免、體驗(yàn)等。其實(shí)，與商戶的交流洽談過(guò)程，是一個(gè)雙方從不了解到彼此熟悉、從不信任到坦誠(chéng)相待的過(guò)程。下面我們就具體細(xì)述商戶營(yíng)銷(xiāo)要經(jīng)歷的四個(gè)步驟：知道找誰(shuí)、怎么找到、密切洽談、拿出方案。

拓展新收單商戶（拓展新收單商戶的意義）

銀行如何拓展個(gè)體工商戶收單

1、完善服務(wù)機(jī)制，努力提升個(gè)體工商戶金融服務(wù)的可獲得性。
2、創(chuàng)新金融產(chǎn)品，不斷提高個(gè)體工商戶金融服務(wù)的精準(zhǔn)性。
3、促進(jìn)數(shù)字賦能，積極創(chuàng)新個(gè)體工商戶金融服務(wù)模式。
4、加強(qiáng)信息共享，著力突破個(gè)體工商戶金融服務(wù)瓶頸。
5、強(qiáng)化保險(xiǎn)保障，不斷增強(qiáng)個(gè)體工商戶抵御風(fēng)險(xiǎn)能力。
6、深化銀保擔(dān)合作，進(jìn)一步完善個(gè)體工商戶金融服務(wù)增信機(jī)制。
7、銀行卡收單業(yè)務(wù)是持卡人在銀行簽約商戶處刷卡消費(fèi)，銀行將持卡人刷卡消費(fèi)的資金在規(guī)定周期內(nèi)結(jié)算給商戶，并從中扣取一定比例的手續(xù)費(fèi)。

以上就是關(guān)于拓展新收單商戶相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服（13067763222）進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。