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怎樣做團購生意（怎樣自己開個團購）

發(fā)布時間：2023-04-23 18:50:31 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 103

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于怎樣做團購生意的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

社區(qū)團購怎么做，做這個需要什么呢
怎樣做社區(qū)的團購？
我想做社區(qū)團購怎么做
怎樣做好“團購”營銷

怎樣做團購生意（怎樣自己開個團購）

社區(qū)團購怎么做，做這個需要什么呢

做社區(qū)團購需要做哪些準備?

1、要先打好基礎

社區(qū)團購公司所需要的最底層、最落地的事情，包括對接供貨商，發(fā)展社區(qū)合伙人，團隊建設，物流配送，售后處理，供貨商結算等等都是非常重要的事情。

2、注重社群運營

社區(qū)微信群會直接影響到平臺的銷量，社群越活躍，社區(qū)團購平臺的銷量也就越高，因為需要重視對社群的運營與維護。

3、對商品進行精準定位

-當前社區(qū)團購平臺所銷售的商品，大多是以生鮮、日用品為主，種類與規(guī)模都不比大型超市，所有價格上需要有一定的優(yōu)勢。

而且，社區(qū)社群營銷要想提高用戶活躍度，來就必須要從需求上下功夫，深入了解客戶需求，以及居民消費能力，根據(jù)這些特點選品。

4、擁有一個運營團隊

做好社區(qū)團購平臺，如果是個人創(chuàng)業(yè)的話，就需要一個運營團隊，從采購，物流，團長，到配送等等，缺一不可。

5、供應鏈是關鍵

供應鏈對于商品品質(zhì)和成本控制至關重要，通過優(yōu)化供應鏈管理，確保貨源充足、貨品賣相好，同時盡可能考慮進價和運輸成本，從而從后端確保盈利空間。

社區(qū)團購發(fā)展到今天，做得好的企業(yè)最具核心的優(yōu)勢一定是供應鏈，能夠及時的聯(lián)系好供貨體系，保證產(chǎn)品流通。所以供應鏈以及物流問題一定要搞定。

發(fā)展社區(qū)團購模式最重要的就是需要一套社區(qū)*購*統(tǒng)，幫助平臺管理團長，供應鏈，訂單管理等等。宅廣告這里可以提供專業(yè)的社區(qū)推廣平臺，擁有大量的客戶資源，助力企業(yè)商家社區(qū)團購業(yè)務的發(fā)展。

怎樣做社區(qū)的團購？

社區(qū)團購可以說是一條沒有門檻的賽道，人人都可以分一杯羹。對于各類商家、企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者而言，社區(qū)團購都是不可錯過的商機。社區(qū)團購可以這樣做：

1、平臺采購型

前端通過微信群與小程序進行銷售，此后公司通過匯總在市場進行集中采購，以銷定采，最后團長通知，用戶自提。

這是最為初始也是最輕的模式，基本不需要什么投入，因此也是很多初入賽道或者小規(guī)模玩家的最佳選擇。不需要開店，不需庫存，自提的方式也省掉了最后一公里的物流環(huán)節(jié)，減少了末端配送成本，只需要專注線上的運營和維護即可。

這種模式下，平臺從采購端來說，需要關注如何保證產(chǎn)品質(zhì)量的始終如一；從運營端來講，如何提高團長的忠誠度則是重中之重。

2、門店布局型

這種模式相較于前者稍重，相應的成本也會隨之增加。但在這種模式下，供應鏈上會得到補充和完善，實現(xiàn)“店倉一體”。門店既既是零售節(jié)點，也可以作為倉儲點。

同時門店也可以從線下引流線上小程序，線上的社區(qū)團購業(yè)務也會將顧客和流量帶到線下門店，從而實現(xiàn)線上線下雙向?qū)Я?，開拓發(fā)展空間，有效提高品牌知名度。

以便利店為基礎的考拉精選、興盛優(yōu)選，以社區(qū)水果點為基礎的一米鮮生活、天鮮配等就是采用的此種模式。

3、自建倉儲型

這是一個「重量級」的模式。在這種模式里，更注重打造后端供應鏈，成本高昂。但優(yōu)點也很明顯：產(chǎn)品質(zhì)量能夠獲得有效保障；用戶品牌認可度高。

這種模式一般是巨頭入場以及站穩(wěn)腳跟的玩家后期的選擇，體系一經(jīng)落成，可以帶來極大的優(yōu)勢，高效穩(wěn)定地運轉(zhuǎn)。

每日優(yōu)鮮的每日一淘一起拼、蘇寧的蘇小團、食享會等都是這類型的平臺。

4、社區(qū)為單位招募社群（如媽媽群、小區(qū)群）團長，團長在線上組織生鮮等核心品類的團購需求，用戶在微信群通過群團購接龍小程序內(nèi)完成拼團消費，團購公司則負責解決供應鏈和統(tǒng)一配送。

注意事項

1、物美價廉

在保持商品質(zhì)量的前提下做到價格更低，可以說是團購的必修課，對于社區(qū)團購來說，這就需要做好供應鏈管理，同時可以差異化營銷，利用反季蔬菜和進口水果等方式保持價格優(yōu)勢。

2、體驗良好

一次不佳的購物體驗就可能將用戶推向競爭對手，要想保證顧客體驗的良好，就需要保證每一個環(huán)節(jié)不出問題，除了后端供應鏈外，前端的社區(qū)團購小程序還必須擁有管理后臺、LBS定位、訂單打印和營銷插件等功能，團長是最為關鍵的一環(huán)，可以通過培訓的方式保證團長的業(yè)務能力和服務意識。

3、溫暖有人情味

不同于傳統(tǒng)的團購，社區(qū)拼團主要人群為同一小區(qū)內(nèi)的鄰居，而在“千團大戰(zhàn)”中，只有保持溫暖有人情味才能保持競爭力，避免團長和用戶集體叛逃，同時維護好現(xiàn)有用戶，實現(xiàn)老客戶主動拉新，才能實現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展。

怎樣做團購生意（怎樣自己開個團購）

我想做社區(qū)團購怎么做

社區(qū)團購做法：

1、建立微信群（一般都是單個小區(qū)建立一個微信群，方便配送）群建立之后預熱活動群氣氛，群氣氛活躍后就把提前準備好的產(chǎn)品發(fā)到群里進行產(chǎn)品預訂售賣。預訂可以使用小程序預訂（也可以手工接龍）使用小程序的話簡單快捷，回款及時減少工作量。

2、控制好自己開團的時間，一期團購結束后整理團購數(shù)據(jù)，計算好需要采購的產(chǎn)品和數(shù)量。在市場拿貨的時候品控一定要做好。產(chǎn)品名稱，規(guī)格，數(shù)量，生產(chǎn)日期保質(zhì)期等等信息一定要和團購信息吻合。

3、貨物拉回倉庫后進行分類入庫，需要打包的按照打包要求和標準進行打包分裝。不需要打包的確認好數(shù)據(jù)入庫。

4、將配送單整理好之后核實確認無誤。按照自己的配送時間安排進行產(chǎn)品分貨配貨。整理完之后想確保配貨無誤就查看下實際庫存和理論剩余庫存是否一致，數(shù)據(jù)無任何異常按照配送單進行配送到小區(qū)通知客戶取貨即可。

5、想入這個行業(yè)門檻比較低，有渠道，有好的運營，有成體系的配送就可以做（說簡單些，就是有錢就可以干）進來之后才發(fā)現(xiàn)行業(yè)的坑比較多，想要混混就想盈利還是不要入坑。很容易做賠本。建議慎重考慮，要有一定的決心才行，行業(yè)著實沒問題，是個可持續(xù)做的行業(yè)。

怎樣做好“團購”營銷

做團購營銷可以從以下方面入手：

劃定目標客戶范圍。業(yè)務人員漫無目的地拜訪當?shù)厮械墓ど唐髽I(yè)、行政事業(yè)單位，是在浪費時間、金錢和精力。業(yè)務人員要知道"我們的客戶集中在哪里"，根據(jù)產(chǎn)品定位、市場情況及經(jīng)驗，劃定一個大概的客戶范圍，在此范圍內(nèi)尋找客戶。

搜集完潛在客戶名單后，業(yè)務員要對團購客戶的效益情況、對福利的重視程度等進行調(diào)查，然后對團購客戶進行ABC分級，優(yōu)先拜訪重要的A類客戶。

開發(fā)新客戶的方法。香港企業(yè)界流傳一句銷售格言："親戚朋友是生意的扶手棍。"查閱電話號碼黃頁和利用私人關系，是業(yè)務員開發(fā)新客戶的基本方法。成功的業(yè)務人員是愛動腦筋、富有創(chuàng)意的人，他們善于用獨到的方法開發(fā)新客戶。

資料查尋法。業(yè)務員通過查閱各種資料尋找新客戶，包括工商企業(yè)名錄、電話簿、工商企業(yè)地圖冊、統(tǒng)計資料、專業(yè)書報、雜志、各種社團組織名冊等。一家企業(yè)要求銷售人員把經(jīng)常在當?shù)貓蠹?、電視、廣播及街頭廣告載體上露面的企業(yè)，作為收集信息的重點對象。

到會議上尋找客戶。業(yè)務員在各種展覽會、信息交流會、信息發(fā)布會、訂貨會、技術交流會等會議上，能開發(fā)出許多新客戶。某業(yè)務員只要聽說哪里召開會議，就帶著樣品和宣傳資料趕去參加，有一次在會上結識了某地區(qū)工商局長，拿到一個幾十萬元的訂單。

強強聯(lián)合。互補性產(chǎn)品可以與其他做團購的企業(yè)合作，共享客戶。如龍大花生油經(jīng)常與做團購的飲料、肉制品、日化等企業(yè)合作，互相利用對方的客戶擴大銷量。

尋找團購經(jīng)紀人。社會上有一批團購經(jīng)紀人，他們擁有良好的關系資源，在春節(jié)、中秋節(jié)等節(jié)日單位發(fā)放福利前都要向禮品商人尋找貨源，轉(zhuǎn)手銷售，提取傭金。有的業(yè)務員則積極地把客戶的親朋好友發(fā)展成團購經(jīng)紀人。

廣告開發(fā)法。中秋節(jié)期間，某企業(yè)在報紙廣告上連續(xù)打出

"節(jié)日禮品30%提成誠聘團購代表"的簡短分類信息，結果招來了一批客戶。

了解客戶廠慶、店慶等特殊紀念日。一位禮品經(jīng)銷商收集了當?shù)刂匾髽I(yè)的開業(yè)紀念日，在紀念日到來之前與客戶聯(lián)系，甚至幫助客戶策劃慶典活動。

在客戶單位中培養(yǎng)內(nèi)線，他們會讓業(yè)務人員及時掌握企業(yè)的需求信息。

登陸團購網(wǎng)站?，F(xiàn)在有不少團購網(wǎng)站，把你的產(chǎn)品信息貼到網(wǎng)上，也能吸引一些客戶。另外，政府采購信息也會刊登在網(wǎng)上，上網(wǎng)就能查詢到政府的采購需求信息。

開發(fā)新客戶是銷售工作永恒的主題，銷售人員一定要像雷達一樣，時時刻刻努力尋找潛在客戶，并仿效錐子精神，勇往直前，不成功，不罷休。

以上就是關于怎樣做團購生意相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服（13067763222）進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。