招商引資項目基本內(nèi)容（招商引資項目基本內(nèi)容有哪些）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于招商引資項目基本內(nèi)容的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 招商引資的介紹
• 政府招商引資項目流程
• 項目招商方案怎么寫

招商引資的介紹

招商引資是指地方政府（或地方政府成立的開發(fā)區(qū)）吸收投資（主要是非本地投資者）的活動。招商引資一度成為各級地方政府的主要工作，并且在各級政府報告和工作計劃中出現(xiàn)。
招商引資是指地方政府（開發(fā)區(qū)）以說服投資者受讓土地或租賃廠房為主要表現(xiàn)形式的，針對一個地區(qū)的投資環(huán)境的銷售行為。
各地的招商引資正從吸收外資為主到同時吸收內(nèi)外資，從吸收第二產(chǎn)業(yè)投資為主到同時吸收第三和第一產(chǎn)業(yè)。
招商引資的一般形式
1、有項目->找資金；
2、有資金->找項目；
3、有項目、有資金->找地方落戶；
4、有項目、有技術(shù)、有品牌->找資金；
5、沒項目、沒技術(shù)、沒資金->出讓土地。 改革開放以來，中國各地方政府為了加快本區(qū)經(jīng)濟發(fā)展，紛紛設(shè)立開發(fā)區(qū)和工業(yè)園區(qū)，作為地方經(jīng)濟對外開放的窗口，通過稅收優(yōu)惠.基礎(chǔ)設(shè)施配套和公共服務(wù)等舉措進行全面的招商引資，極大地影響著各地經(jīng)濟的啟動，創(chuàng)造了許多“經(jīng)濟奇跡”和“財富神話”。
以在沿海地區(qū)試行四個經(jīng)濟特區(qū)為標(biāo)志，地方政府大規(guī)模招商引資的序幕拉開，我國招商引資經(jīng)歷了幾個階段，最初的招商引資以引進外資為主導(dǎo)。
據(jù)《中國招商引資模式與發(fā)展戰(zhàn)略分析報告前瞻》的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示：近幾年我國利用外資總量規(guī)模整體增加，2011年我國實際利用外資超過1160億美元。
20世紀(jì)90年代初開始，招商引資逐漸以內(nèi)資為主導(dǎo)。東部沿海地區(qū)經(jīng)過十余年的發(fā)展，己經(jīng)建立了基本完善的外向型產(chǎn)業(yè)體系，資本積累初步完成，勞動密集型產(chǎn)業(yè)逐步向技術(shù)密集型和資本密集型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變，各級地方政府紛紛以更加靈活多樣的招商引資手段吸引更多的資金和更高端的產(chǎn)業(yè)進入本地。伴隨著“西部大開發(fā)”戰(zhàn)略的提出，地方政府紛紛開展招商引資政策，吸引企業(yè)落戶、資金流入，以推動經(jīng)濟增長，縮小地區(qū)差距。
1979年以來，我國引進的外資不斷增長。從數(shù)值來看，1979-2011年我國共實際利用外資13664.54億美元，其中，2011年我國實際利用外資1160.11億美元;從增長情況來看，1986-2011年間，我國實際利用外資額呈現(xiàn)增長態(tài)勢，且在這26年之內(nèi)，年實際利用外資額已經(jīng)由96.28億美元增長到1160.11億美元，年均增長13.07%。 1、彌補了企業(yè)資金來源不足，促進了經(jīng)濟的增長和發(fā)展；
2、引進了國外的先進技術(shù)和設(shè)備，促進了中國生產(chǎn)力水平的提高；
3、產(chǎn)品綜合質(zhì)量明顯提高，國際競爭力有明顯增強；
4、提高了我國企業(yè)的管理水平，加快了國有企業(yè)經(jīng)濟機制轉(zhuǎn)換；
5 、利用本地先進技術(shù)引進資金，促進科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。

政府招商引資項目流程

招商引資的流程：
（一）項目洽談擬選址新邵縣域范圍內(nèi)項目由鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道（園區(qū)）招商部門負(fù)責(zé)前期接觸、洽談。
（二）項目準(zhǔn)入
1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道（園區(qū)）研究
項目選擇所在地鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道（園區(qū)）對擬引進的項目進行初步考察。
2、項目考察
如需對項目進行實地考察，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道（園區(qū)）提出申請，由商務(wù)局和業(yè)務(wù)部門牽頭組織。
3、前置會議初審
由招商引資前置領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室組織召開招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組前置會議，進行集體會審。
4、領(lǐng)導(dǎo)小組會議決定
由項目建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室報請召開項目建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組會議，對項目的準(zhǔn)入會審研究，并以會議紀(jì)要形式予以確定。
5、辦理工商注冊、稅務(wù)登記等相關(guān)手續(xù)；
會審?fù)ㄟ^的項目，由擬選址鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道（園區(qū)）招商部門協(xié)助辦理工商注冊等相關(guān)手續(xù)。所有招商項目注冊地點必須在新邵縣，并在新邵縣辦理稅務(wù)登記，按章納稅。
6、簽訂招商引資合同；
會審?fù)ㄟ^的項目，由項目所在地（鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、園區(qū)）政府與投資商商定招商協(xié)議書（初稿），并將協(xié)議書（初稿）報法制辦審核通過，方可簽訂。
（三）項目建設(shè)
1、征地和拆遷；
2、報建；
3、投資方投入基建、設(shè)備、設(shè)施等建設(shè)；
4、建成營業(yè)或投產(chǎn)后，辦理建設(shè)工程規(guī)劃許可證（正本）（規(guī)劃局）和房屋產(chǎn)權(quán)證（住建局）；
5、投資方達到投產(chǎn)或開業(yè)條件后，進入經(jīng)營階段。
招商引資源于中國因開放政策所成立的開發(fā)區(qū)，早期主要集中在吸收制造業(yè)的外國直接投資。拓展資料：一、放寬準(zhǔn)入條件。全面落實國家放寬服務(wù)業(yè)、制造業(yè)、采礦業(yè)等領(lǐng)域外資準(zhǔn)入限制的政策措施，除國家法律法規(guī)明確禁止準(zhǔn)入的行業(yè)和領(lǐng)域外，一律對外資開放。鼓勵外商投資先進制造業(yè)，支持參與城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、技術(shù)企業(yè)研發(fā)合作等領(lǐng)域，促進內(nèi)外資企業(yè)公平競爭。二、簡化審批程序。進一步深化“放管服”改革，做到企業(yè)開辦時間和項目審批時間再減一半，政務(wù)服務(wù)一網(wǎng)通辦，企業(yè)和群眾到政府辦事只進一扇門、最多跑一次，凡是沒有法律依據(jù)：的證明一律取消。同時，將建設(shè)項目環(huán)境影響報告書審批時限由國家規(guī)定的60日縮短到30日之內(nèi)，環(huán)境影響報告表（屬縣級審批范圍內(nèi)的）審批時限由30日縮短至20日之內(nèi)（公示時間除外）。對并聯(lián)審批事項，除法律法規(guī)有明確規(guī)定之外的不互為前置。三、支持項目用地。外資企業(yè)與內(nèi)資企業(yè)同等適用相關(guān)用地政策。招商引資項目供地方式，采取招標(biāo)、拍賣、掛牌、協(xié)議方式出讓供地，供地價格由縣國土資源行政主管部門依法依規(guī)按照相關(guān)程序予以認(rèn)定。對集約用地的鼓勵類工業(yè)項目優(yōu)先供應(yīng)土地，在確定土地出讓底價時可按不低于我縣相對應(yīng)《全國工業(yè)用地出讓最低價標(biāo)準(zhǔn)》的70%執(zhí)行。鼓勵合理使用未利用地，其土地出讓金可區(qū)別情況按《全國工業(yè)用地出讓最低標(biāo)準(zhǔn)》的15%-50%執(zhí)行。對政府認(rèn)定的特殊投資類項目，土地出讓金可采取分期支付的方式，首次繳納比例不低于全部土地出讓價款的50%，支付期限不超過1年。鼓勵對工業(yè)企業(yè)用地實行彈性出讓、長期租賃、先租后讓、租讓結(jié)合供應(yīng)。
法律依據(jù)：《商務(wù)部辦公廳關(guān)于建立境內(nèi)外招商引資活動通報制度的通知》一、利用商務(wù)部的資源對部分招商活動予以支持。目前我部與日本、韓國、英國、瑞典等多個國家建立了雙向投資促進機構(gòu)，每年都開展一系列投資促進活動。我們將把符合一定條件的部分地區(qū)的招商引資活動納入到雙向投資促進機構(gòu)的活動計劃中，或通過政府間雙向投資促進機構(gòu)給予積極支持。

項目招商方案怎么寫

關(guān)于招商方案怎么寫？要從哪些方面去寫，一起來看看小編今天的分享吧。
關(guān)于招商方案主要內(nèi)容包括：1、活動主題和背景；2、舉辦此次活動的目的；3、活動舉辦的時間及地點；4、活動對象和參與人員；5、活動方式；6、活動內(nèi)容；7、活動具體流程；8、活動主辦方或負(fù)責(zé)人；9、活動意義。

關(guān)于招商方案范文1
一、主辦方介紹
廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟與貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會，簡稱經(jīng)貿(mào)勤儉，以為學(xué)院學(xué)生，提供一個服務(wù)平臺與心靈家園為宗旨，積極協(xié)助勤工儉學(xué)生的生活學(xué)習(xí)。
我們有一個專門的人才庫，運行高效合理，可以為這次"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽召集許多人才，提供許多優(yōu)秀的公益活動方案。
經(jīng)貿(mào)勤儉的口號是:Strivefordreams!一直以來，經(jīng)貿(mào)勤儉保持著開展優(yōu)良精品活動的傳統(tǒng):2007年11月，響應(yīng)學(xué)院"學(xué)會感恩、學(xué)會感動"的精神，組織了經(jīng)貿(mào)學(xué)院"情暖心靈,感動廣外"班級感恩文化建設(shè)系列大賽，引起了校內(nèi)外廣大的關(guān)注，且該活動以每年一屆的形式開展至今。2008年5月經(jīng)貿(mào)勤儉與國泰君安證券有限公司、中國人壽廣州分公司、中德安聯(lián)人壽保險有限廣州分公司、美國友邦保險有限公司廣州分公司、建設(shè)銀行等十多家公司和機構(gòu)合作，舉辦一場廣外大實習(xí)兼職招聘會，為勤工儉學(xué)的同學(xué)們提供實習(xí)兼職崗位，落到實處，幫助到有需要的同學(xué)。2008年11月，順迎經(jīng)貿(mào)學(xué)院第一屆校友會的成立，協(xié)助學(xué)院舉辦"對話企業(yè)高層--論當(dāng)代大學(xué)生所需素質(zhì)"的經(jīng)貿(mào)校友論壇，邀請了包括美國總統(tǒng)圓桌會議議員徐耀良先生等經(jīng)貿(mào)學(xué)院尊敬校友與同學(xué)們展開了關(guān)于大學(xué)生發(fā)展的多元交流，響應(yīng)熱烈。在汶川大地震發(fā)生半年后，勤儉舉行了一場哀悼逝者、同時激勵人心的"汶川大地震半年祭"。2009年11月，我會承辦了校級性的大型活動"南湖國旅馬爾代夫杯"，體現(xiàn)了經(jīng)貿(mào)勤儉活動的多樣性，提高了學(xué)會的影響力和知名度。2010年3月開始的面向勤儉服務(wù)對象進行的訪談?wù){(diào)研活動立會至今，經(jīng)貿(mào)勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作，開展過諸如講座、展銷等形式的活動，獲得了諸多好評。
二.活動背景:
改革開放以來，中國的經(jīng)濟不斷發(fā)展，許多老百姓都過上了小康生活。然而還有一群人，他們孤獨，他們無助，他們需要我們的幫助。他們是社會的弱勢群體--失學(xué)兒童，孤獨老人等。同時，經(jīng)濟迅速發(fā)展也帶來了很多環(huán)境問題，由于環(huán)境惡化引起的各種災(zāi)禍也嚴(yán)重影響了很多人生活。
廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會本著"勤儉永遠(yuǎn)站在需要幫助的人身邊"的宗旨，開展此次主題為"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽，希望能夠喚醒大家做公益的想法，并讓他們付諸行動，幫助更多需要幫助的人。
三.活動目的:
廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會希望能夠通過開展照片展以及主題為"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽，使大家更加關(guān)注公益活動，并且付諸行動，投入到公益活動中來，在大學(xué)中興起一股做公益的風(fēng)氣同時幫助身邊需要幫助的人。另一方面，在這一次活動中，既能提高貴公司的知名度，也能為貴公司樹立良好形象。
四.活動主題:
"我們在一起"公益活動方案征集及評選
五.活動形式:
(1)照片展宣傳公益活動
(2)征集公益活動方案
(3)公益活動方案初賽
(4)公益活動方案復(fù)賽
(5)執(zhí)行勝出者的公益活動方案
六.活動地點
校道(照片展及宣傳)課室(復(fù)賽場地)
七.宣傳方式
(續(xù)上表)
八.市場分析
改革開放以來，中國的經(jīng)
經(jīng)濟不斷發(fā)展，許多老百姓都過上了小康生活。于是，在物質(zhì)生活相對穩(wěn)定的情況下，人們開始更多地關(guān)注慈善事業(yè)。商家如果從慈善事業(yè)入手，在群眾中樹立優(yōu)秀的品牌形象，積極進取的公司文化，這樣會更容易被消費者所接受。消費者也會更有意愿選擇形象良好的商家的商品。商家的無形資產(chǎn)就會顯著增加，在與激烈商業(yè)競爭中更有優(yōu)勢，為商家的長遠(yuǎn)發(fā)展打下了牢固的基礎(chǔ)。
(1)主辦方可行性:
我們經(jīng)貿(mào)學(xué)院是廣外中最大的，人數(shù)最多的一個學(xué)院。并且學(xué)院里各部門都很活躍，總是能帶動整個學(xué)校一起活動。并且，我們與大學(xué)城其他高校的聯(lián)系頗為頻繁，到時候能邀請外校部門的同學(xué)們參與其中。況且，這次我們舉辦的這個活動這么有意義，屆時活動參與人數(shù)上萬不是問題。
(2)時間可行性:
如今正是新學(xué)期伊始，大家的課余時間很寬裕，有充分的時間關(guān)心學(xué)習(xí)以外的活動。并且能積極地參與到其中。并且正是因為課余時間很多，學(xué)生此時的消費能力是很強的。商家在這時候做宣傳，宣傳的效果很快就能體現(xiàn)出來。
(3)活動形式可行性:
這次我們舉辦的這個公益活動策劃大賽，是迎合社會發(fā)展的需要。商家也能從中獲得無形資產(chǎn)，為商家占領(lǐng)消費者市場提供便利。
總而言之，這次活動，商家能從中獲得的收益，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于付出的?？梢娺@次活動是可行的。
九.經(jīng)費預(yù)算
十.備注
(1)策劃書中涉及的對其他物資的贊助，可與貴公司協(xié)商后決定贊助方式;
(2)在活動期間，貴公司可派負(fù)責(zé)人到現(xiàn)場視察宣傳工作的進程和效果;
(3)活動結(jié)束后，如商家需要，可為貴公司提供宣傳工作反饋;
(4)若貴公司對本次活動的細(xì)節(jié)有不清楚的地方，我們將由專人向貴公司提供詳細(xì)解答
十一、聯(lián)系方式
地址:廣州市番禺區(qū)小谷圍大學(xué)城廣東外語外貿(mào)大學(xué)
單位:廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會
聯(lián)系人:鄭燕妮15989134123陳梓楊15899973825
廣東外語外貿(mào)大學(xué)
國際經(jīng)濟貿(mào)易學(xué)院
勤工儉學(xué)會外聯(lián)部

關(guān)于招商方案范文2
第一章項目定位
一、統(tǒng)一宣傳口徑
1、宣傳總精神
盛澤城市商業(yè)新財富中心
2、項目地位
順應(yīng)盛澤城市和東方絲綢市場新一輪開發(fā)趨勢，應(yīng)運而生。盛氏集團鼎力巨獻，政府首推，十大重點工程的重中之重。
3、項目意義
搶占中國東方絲綢市場的核心區(qū)位，與盛澤廣場共同構(gòu)筑盛澤城市新商業(yè)配套中心及標(biāo)志性建筑群落，打破盛澤傳統(tǒng)商業(yè)模式，引領(lǐng)盛澤城市商業(yè)全面升級。
4、項目市場定位
融合現(xiàn)代地產(chǎn)和商業(yè)運作理念之精華，借鑒吸收國內(nèi)外商業(yè)名街的成功經(jīng)驗，整合國際商業(yè)模式和盛澤本地文化，為盛*人*和國內(nèi)外客商打造一個與上海、蘇州比肩同步，全新全能的商業(yè)舞臺，打造成國際化、本地化、專業(yè)化融匯互動的盛澤商業(yè)第一街!
5、項目基本情況
近十萬平方米的建筑面積，四百余米的商業(yè)長街，集國際一流大型超市、著名家電賣場、數(shù)碼廣場、專業(yè)百貨、娛樂休閑、餐飲、商務(wù)辦公、酒店公寓多功能為一體的中高檔shoppingmall，匯聚萬千人流、物流、資金流、信息流，將成為新盛澤的真正核心商業(yè)區(qū)。
二、招商定位
作為盛澤及周邊唯一的中檔偏上的shoppingmall,我們重點吸納具有品牌知名度、經(jīng)營正規(guī)、運營良好的品牌商家，以滿足大眾全方位消費需求。
三、業(yè)態(tài)定位
吸納中國名街的業(yè)態(tài)規(guī)劃精髓并結(jié)合盛澤消費文化，以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心，規(guī)劃了豐富而合理的業(yè)態(tài)，包括各類品牌店、特色店、主題百貨、電器賣場、超市、書城等。采用多元化經(jīng)營模式，一站式商業(yè)步行街(開放式shoppingmall)，滿足各界人士的消費需求。
第二章招商策略
一、業(yè)態(tài)設(shè)計、業(yè)態(tài)定位策略
準(zhǔn)確、差異化的業(yè)態(tài)定位乃是步行街競爭勝出的原因。
東盛步行街的開發(fā)與運營要始終堅持"全新的建筑形態(tài)、全新的消費環(huán)境、全新的業(yè)態(tài)組合"先進理念。
在業(yè)態(tài)組合方面，我們要緊緊抓住本地消費需求傾向和消費特點，重點突出，業(yè)態(tài)豐富，有機結(jié)合。堅決摒棄不適合本地消費文化的業(yè)態(tài)!
由此，我們確定了以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心，主力店、次主力店(大店)占50%左右，餐飲娛樂休閑(小店)占30%左右，品牌專賣店占20%左右。
二、店鋪招商策略
考慮到主力店、次主力店、國際名牌店及其他品牌招商的不同特點，制定了"先確定主力店，再全面招商"的基本策略。在執(zhí)行過程中，主力店、國際名店和餐飲、娛樂要提前招商，其它隨后進行。
三、為客戶度身訂做開店全面解決方案
在這一策略的指導(dǎo)下，經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)的招商團隊，根據(jù)實際情況靈活調(diào)整和實施租賃政策。例如，根據(jù)不同類型的租戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案;妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置，使之相對成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱;根據(jù)整體市場定位和業(yè)態(tài)組合，對進駐租戶提出要求，并協(xié)助他們調(diào)整、提升和完善他們在東盛步行街新店的定位、檔次和其他品質(zhì)。
四、項目宣傳推廣策略
在市場宣傳推廣方面，實行"整合推廣策略"，為招商工作提供有力支持。
一為媒體宣傳，二為招商活動。
關(guān)鍵性招商活動如下：
招商發(fā)布會暨主力店簽約儀式、招商成果發(fā)布會、項目推介會、建筑節(jié)點慶典會等。
五、招商進度、質(zhì)量、費用策略
為把招商計劃落實到實處，達到多快好省的目標(biāo)。我們在招商進度、質(zhì)量、費用上嚴(yán)格把關(guān)，統(tǒng)一控制。采取用時間推動表控制進度;根據(jù)業(yè)態(tài)布局和市場定位對商家精挑細(xì)選，重點吸收品牌商、實力商和特色商來控制質(zhì)量;對招商費用進行精打細(xì)算，并采取以下措施對招商費用進行統(tǒng)一安排、科學(xué)分配。
1、招商任務(wù)指標(biāo)分解到人，成本分解到人。
2、關(guān)鍵性招商費集中使用，避免零打碎敲。
3、重點保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。
4、重視大客戶招商和關(guān)系招商，費用安排上予以傾斜。
5、經(jīng)過精心策劃的媒體宣傳計劃，實現(xiàn)精確、有效的傳播，價值最大化。堅決避免宣傳費用的亂用和浪費。
第三章招商階段、招商目標(biāo)和時間安排
一、階段劃分
招商籌備階段、主力店招商階段、全面招商階段、運營調(diào)整階段四個階段。
二、招商目標(biāo)
由于步行街的商家是需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的，原則上講，招商工作不是招滿了就結(jié)束了。但為了明確方向，特定目標(biāo)如下：
1、截止到2006年12月，基本完成步行街主力店、次主力店(大商鋪)的招商，完成小商鋪70%。
2、截止到2007年5月，基本完成招商任務(wù)。
3、截止到2007年5月底，商家開始入場裝修，為開街做準(zhǔn)備。力爭8月底，確保9月份一定開街。
三、時間安排
為具體化可執(zhí)行，在時間安排上，此計劃涉及的時間段為：2006年5月開始執(zhí)行，截止到2007年開業(yè)。
第四章組織架構(gòu)
一、項目人員招聘
再大的項目也是人做的，人的因素在項目招商中起著最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養(yǎng)一大批招商精英，打造一支強悍的招商團隊，是招商籌備階段的最核心任務(wù)。
目前，新聘3人，其中招商主管和招商專員各一名，策劃一名，從商業(yè)公司調(diào)來一名設(shè)計，組建了一個招商二部，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。通過網(wǎng)絡(luò)等多種渠道正在物色更多的從業(yè)經(jīng)驗豐富、擁有大量客戶資源的專業(yè)化高素質(zhì)招商人員，目標(biāo)是組建一個10人左右(不含招商中心人員)的專業(yè)化團隊。
一個團隊不僅需要專業(yè)化，更需要一體化。因此，對團隊的培訓(xùn)尤其重要。
目標(biāo)是使整個團隊具備完整的項目的知識架構(gòu)、卓越的團隊執(zhí)行力和共同的價值取向，培訓(xùn)內(nèi)容如下：
1、五個核心理念的培訓(xùn)。
2、團隊執(zhí)行力的培訓(xùn)。
3、項目知識的培訓(xùn)，以使團隊成員對項目有一個清楚的認(rèn)識。
4、招商技巧的培訓(xùn)，包括接聽電話、接待語言、談判策略和談判技巧等，以培養(yǎng)和提高團隊成員的招商能力。
5、招商禮儀和招商制度的培訓(xùn)(語言藝術(shù)、招商制度說明和合同解讀等)。
二、招商架構(gòu)、招商機制的建立
在人員招聘和招商架構(gòu)的建立上，我們都遵循精英、精簡、垂直化原則，目的是實現(xiàn)人員最少化、指揮執(zhí)行系統(tǒng)最簡化、效率成果最大化。以節(jié)省招商費用，提高工作效率。招商架構(gòu)和人員職責(zé)如下：
招商人員主要工作職責(zé)
(1)招商一部主要負(fù)責(zé)主力店的招商工作：1人
(2)招商二部主要負(fù)責(zé)餐飲、娛樂的招商工作：3人
(3)招商三部主要負(fù)責(zé)百貨、服飾類別的招商工作：2人
(4)招商四部主要負(fù)責(zé)綜合類招商工作：2人
(5)策劃部暫定員兩名，主要負(fù)責(zé)招商的策劃、媒體計劃的制定執(zhí)行、招商文案的策劃撰寫和設(shè)計。一名策劃，一名設(shè)計。根據(jù)發(fā)展需要，在步行街開業(yè)時，需要再增加策劃一名。
(6)此架構(gòu)為開業(yè)前期的組織，開業(yè)準(zhǔn)備期和開業(yè)運營期的架構(gòu)，屆時提前3個月報人力資源部。
招商機制的建立，是為了在招商團隊中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依、獎罰分明，既講究個人貢獻、更注重團隊精神。建立一系列的管理制度。
(1)招商人員獎勵政策的建立
(2)招商人員處罰政策的建立
(3)招商人員日常管理規(guī)范制度的建立等
第五章招商資料
一、招商手冊(已有)和招商說明書
二、租賃合同
三、委托經(jīng)營合同
四、定租確認(rèn)書
五、招商委托書
六、招商流程表
七、招商文案
八、退房申請表等
九、授權(quán)委托書等
第六章招商方式、目標(biāo)客戶的確定
一、招商方式：
1、項目招商發(fā)布會
2、項目推介洽談會
3、大型零售連鎖會議
二、目標(biāo)客戶
主力店
1、超市：家樂福、樂購、大潤發(fā)、好又多、物美、世紀(jì)聯(lián)華等。
2、家電賣場：國美、蘇寧、永樂。
3、百貨：人民商場、石路國際商城、深圳天虹百貨、銀泰百貨及長三角地區(qū)有名的百貨。
次主力店
1、聚人氣店：肯德基、麥當(dāng)勞、星巴克、哈根達斯，大型中餐、量販?zhǔn)終TV等
2、數(shù)碼廣場、書店、運動天地、名品折扣店
3、電影廳及成人電玩
三、第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺的建立
他山之石，可以攻玉，由此，建立第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺可以得到巨大的資訊支持，更能節(jié)省大量的人力、宣傳推廣成本，加快招商速度。構(gòu)建第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺可以從這些渠道去爭取。
1、專業(yè)的招商網(wǎng)站
2、專業(yè)的地產(chǎn)交易平臺
3、行業(yè)協(xié)會及政府招商機構(gòu)
4、與定位不同的商業(yè)項目招商部門建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系，達成資源共享的互贏格局。
第七章宣傳策略
大型主題性招商活動，配合全方位立體化媒體平臺(電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)、廣播)宣傳炒作，是步行街招商推廣的“核武器”。
1、招商發(fā)布會
2、項目推介會(指區(qū)域性的針對一定數(shù)量的意向商家的集中性項目說明、洽談會)
3、主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影響力的簽約儀式，如肯德基、家樂福、國美、永樂、天虹百貨。
4、階段性的招商成果發(fā)布會
5、以項目命名的大型零售連鎖會議
6、工程重要節(jié)點(封頂、竣工等)完成及開業(yè)慶典會
根據(jù)目前的項目招商情況，在6——8月份，計劃舉行招商發(fā)布會、項目推介會、簽約儀式，其它活動視具體發(fā)展情況而定。活動具體策劃執(zhí)行方案在確定后撰寫。
第八章招商費用預(yù)算及租金建議
一、招商費用
人員差旅費用、商家接待費用、宣傳費用——廣告及招商活動費用、招商人員提成。
招商總費用為年租金的10%，約為230萬左右。其中，招商人員提成4%，差旅招待2%，廣告公關(guān)禮品費4%。
二、租金建議方案
根據(jù)盛澤本地租金情況、目前項目周邊商業(yè)狀況并結(jié)合我們的市場定位，確定我們租金水平為中上水平左右。
第九章招商政策建議方案
一、付款方式：分小商鋪和大商家兩種情況
1、小商鋪：首付定金(三個月租金)，租賃合同簽定支付其余全部租金。
大商家：根據(jù)談判情況，由集團領(lǐng)導(dǎo)確定。
2、小商鋪半年一付，押一個月，下次付款須提前1個月支付。
二、“房租高開低收”
房租的高低直接影響到商家和我們雙方的利益，同時也體現(xiàn)特色街地段的價值和商鋪的檔次及品質(zhì)，在啟動市場階段確定租金價位時，建議租金應(yīng)高開低收即前三年租金訂到一個較高的水平，然后通過免租、免物業(yè)管理費等優(yōu)惠政策，來調(diào)整與周邊租金的價格水平，滿三年后租金根據(jù)市場情況在確定三年后的市場租金價格。
關(guān)于如何寫招商方案
第一，我們?yōu)槭裁匆猩?招商項目的根本價值在哪里?
在今天的商業(yè)環(huán)境中，任何一種商品及服務(wù)，都必須具有市場價值。對于投資者來說，他們投資是為了追求最大的回報。對于客戶來說，商家提供的服務(wù)及產(chǎn)品是否具有真正的價值非常重要。這是任何一個招商引資項目成功的關(guān)鍵所在。曼庫索博士曾經(jīng)在多次演講時，向中國的聽眾們提問，他所問的問題是：當(dāng)我們經(jīng)營某項生意時，請大家列出最重要的一個因素，從而使這個生意能夠獲得真正意義上的成功。我們從中國的聽眾中得到的大多數(shù)的回答是：資金、人才、管理、政府優(yōu)惠政策等等。而曼庫索博士的答案是，雖然那些因素都是重要的，但是，做生意成功的一個最根本的決定因素就是“誰是你的客戶”，你的客戶的需求是什么?因此我們招商書最根本的內(nèi)容應(yīng)該圍繞客戶的需求來撰寫。
第二，我們招商引資的優(yōu)勢在哪里?為什么我們的項目最值得外商來投資?
盡管我國各省、市地方政府在對外招商書中，都包含有市場分析或預(yù)測的內(nèi)容，但國內(nèi)各地項目招商書中，有關(guān)市場的分析和預(yù)測，絕大部分是對市場籠統(tǒng)的靜態(tài)分析。往往還有一些招商書夸大對市場的形容，夸大未來的經(jīng)濟效益，沒有經(jīng)過系統(tǒng)的、嚴(yán)密的市場調(diào)查，缺乏完整的、科學(xué)的數(shù)據(jù)分析。投資者們對市場的分析和評估極為關(guān)注，因為市場分析是否準(zhǔn)確，將直接影響到他們投資后的經(jīng)濟效益和預(yù)期戰(zhàn)略目標(biāo)。
第三，我們的招商引資項目是否經(jīng)得住時間的考驗?
在今天的市場環(huán)境中，競爭異常的慘烈，科學(xué)技術(shù)成爆炸式的發(fā)展，各種產(chǎn)品及服務(wù)層出不窮，稍不留神，你的產(chǎn)品及服務(wù)即可能成為競爭中的淘汰者。這種例子，無論是在中國還是在美國，比比皆是。事實上，投資者非常注重投資的時效性，因此，我們在招商引資的進程中，特別是在我們的招商書里，必須對此做出客觀明確的分析及評估。這不單單是對投資者們負(fù)責(zé)任，對于我們招商者本身來講也大有裨益。
第四，我們要真正搞清楚中國及海外的資產(chǎn)及財務(wù)分析的方法及程序。
在我們的招商書及商務(wù)計劃書中，金融及財務(wù)分析是我們最薄弱的一塊。我們在金融及財務(wù)上的理解，往往與投資者所習(xí)慣的方式大相徑庭，我們常?？吹胶Ｍ馔顿Y者經(jīng)常不斷要求中方出示這樣那樣的財務(wù)報表或有關(guān)的資料，中方也盡力而為了，但是，往往最終中方所提供的財務(wù)資料難以符合投資者的需求，從而導(dǎo)致雙方的合作終止。
故此，我們的建議是：我們要進行成功的招商引資，在操作過程之中，某些環(huán)節(jié)必須借助專業(yè)人士來完成。投資分析是專業(yè)性極強的領(lǐng)域，在這一方面，我們需要利用專業(yè)人士的專業(yè)知識，把我們的投資預(yù)期與財務(wù)安排描述得清清楚楚。需要強調(diào)的是，要運用專業(yè)的英文表達出投資者可以理解的信息。這里邊會牽扯到翻譯費用問題，但是這筆錢往往節(jié)省不得。
總而言之，招商引資本身就是一個復(fù)雜且極富專業(yè)性的系統(tǒng)工程。我們必須做到有計劃、有系統(tǒng)地利用各方的專業(yè)資源來配合我們完成招商引資的工作，這樣我們才能夠事半功倍，圓滿的完成招商引資。
此外，我們從書店或者網(wǎng)絡(luò)中都可以搜尋到很多招商書的樣本，樣本可以給我們提供一些形式上的幫助，但是歸根結(jié)底，我們必須回答或討論以上提出的問題。只有說服我們自己以后，我們才能去說服投資者。
最后，還要不厭其煩地強調(diào)一下，做招商書的時候一定要注意，不論多么美好的項目，外國人都喜歡你用數(shù)據(jù)來作論證，而不是我們習(xí)慣的用優(yōu)美的文字來進行描述。正式的招商書上不要出現(xiàn)拼寫和語法錯誤，老外對這樣的低級錯誤特別反感。招商書其實也代表著我國的企業(yè)或者政府的一個形象，出現(xiàn)這樣的錯誤對我們來說，不僅僅是面子上過不去的事情。

以上就是小編今天的分享了，希望可以幫助到大家！

以上就是關(guān)于招商引資項目基本內(nèi)容相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服（13067763222）進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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