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項(xiàng)目招商是什么工作(項(xiàng)目招商是什么工作崗位)
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本文目錄:
招商是做什么的?
1、貫徹執(zhí)行國(guó)家、省、市、區(qū)有關(guān)對(duì)外開(kāi)放、招商引資和投資促進(jìn)方面的方針政策和法律法規(guī),擬訂投資促進(jìn)工作戰(zhàn)略規(guī)劃以及工作計(jì)劃并組織實(shí)施。
2、負(fù)責(zé)全區(qū)招商引資和投資促進(jìn)工作的統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)和服務(wù)工作,策劃和組織全區(qū)的招商引資活動(dòng)。
3、負(fù)責(zé)全區(qū)招商引資政策的貫徹落實(shí),綜合分析全區(qū)招商引資動(dòng)態(tài),提出相關(guān)合理化建議;負(fù)責(zé)全區(qū)招商引資政策、投資環(huán)境的宣傳推介。
4、負(fù)責(zé)開(kāi)展與國(guó)內(nèi)外投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)以及其它經(jīng)濟(jì)組織的合作與交流,負(fù)責(zé)境內(nèi)外招商引資工作有關(guān)的洽談會(huì)、研討會(huì)等的具體承辦工作。
5、負(fù)責(zé)與招商引資工作有關(guān)的商務(wù)考察和業(yè)務(wù)培訓(xùn),協(xié)調(diào)外地在金灣的招商引資工作。
6、負(fù)責(zé)境內(nèi)外招商引資與投資合作項(xiàng)目的推介、洽談、協(xié)調(diào)工作,為境內(nèi)外投資客商提供投資環(huán)境考察、投資導(dǎo)向、申報(bào)程序、法律法規(guī)等方面的優(yōu)質(zhì)服務(wù);負(fù)責(zé)開(kāi)展項(xiàng)目落戶(hù)動(dòng)工過(guò)程中的跟蹤服務(wù),協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目投資過(guò)程中的有關(guān)訴求。
7、負(fù)責(zé)編制投資指南和招商目錄,負(fù)責(zé)建立重點(diǎn)招商項(xiàng)目和重點(diǎn)客商名錄庫(kù);負(fù)責(zé)建立與投資客商的聯(lián)系渠道,承擔(dān)重要投資客商的接待工作。
8、負(fù)責(zé)區(qū)招商局網(wǎng)站的建設(shè)、管理與維護(hù)工作,開(kāi)展網(wǎng)上招商;負(fù)責(zé)采集、整理、分析國(guó)內(nèi)外招商引資信息和各類(lèi)投資數(shù)據(jù)信息;負(fù)責(zé)公共投資促進(jìn)信息的咨詢(xún)。
9、承辦區(qū)政府和上級(jí)部門(mén)交辦的其他事項(xiàng)。
擴(kuò)展資料
招商是一個(gè)雙向選擇的機(jī)會(huì),如果經(jīng)銷(xiāo)商選擇不當(dāng),在以后的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中就會(huì)因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力不足,影響市場(chǎng)的正常運(yùn)作,由于銷(xiāo)量上不去,經(jīng)銷(xiāo)商一味地向廠家要支持,而廠家的支持往往是與銷(xiāo)量掛鉤,給不了經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)多的支持,導(dǎo)致合作的脫節(jié),最終導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商的“死亡”。
經(jīng)銷(xiāo)商倒下去了,看似只是經(jīng)銷(xiāo)商的損失,對(duì)企業(yè)沒(méi)有影響,實(shí)則不然。一般而言,一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)地區(qū)所設(shè)的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量是有限的,當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商的倒掉,就代表了企業(yè)在該地區(qū)喪失市場(chǎng),企業(yè)要想重新進(jìn)入該市場(chǎng)就不那么容易了。
由于人們不明真相,于是對(duì)該產(chǎn)品就會(huì)失去信心,想再開(kāi)發(fā)新的經(jīng)銷(xiāo)商就很難了。因此,經(jīng)銷(xiāo)商倒下,對(duì)企業(yè)而言,失去的不是經(jīng)銷(xiāo)商,而是那個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。
參考資料來(lái)源:百度百科-招商局集團(tuán)有限公司
參考資料來(lái)源:百度百科-和縣招商局
招商部門(mén)的工作內(nèi)容是什么?
招商部門(mén)的工作內(nèi)容是:
1、貫徹執(zhí)行國(guó)家、行政主管部門(mén)有關(guān)法律、法規(guī)、政策和標(biāo)準(zhǔn),執(zhí)行公司的各項(xiàng)管理制度。
2、負(fù)責(zé)招商部門(mén)]的組建,制訂招商部人員管理制度、行為準(zhǔn)則及績(jī)效考核辦法。
3、定期組織部門(mén)工作會(huì)議,指導(dǎo)、監(jiān)督部門(mén)工作。
4、負(fù)責(zé)制訂項(xiàng)目招商、招租方案及租金水平。
5、制訂部門(mén)工作計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃,分配工作任務(wù)。
6、收集整理和反饋公司和項(xiàng)目相關(guān)的招商信息,指導(dǎo)招商專(zhuān)員有針對(duì)性地進(jìn)行招商工作。
7、參與重點(diǎn)商家的談判,跟進(jìn)及簽約工作。
8、負(fù)責(zé)招商、招租的入駐意向書(shū)和合同的擬訂及簽訂統(tǒng)籌工作。
招商的形式:
1.廣告招商。廣告招商是我們常見(jiàn)的一種招商方式,它主要是通過(guò)各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去,通過(guò)電話(huà)、傳真、信件等方式來(lái)收集客戶(hù)資料,通過(guò)進(jìn)一步談判,引導(dǎo)人們來(lái)經(jīng)銷(xiāo)本企業(yè)的產(chǎn)品。這種招商方式主要適應(yīng)于企業(yè)的業(yè)務(wù)人員相對(duì)較少而又需要快速地開(kāi)發(fā)市場(chǎng),或者企業(yè)的產(chǎn)品具有一定的知名度,處于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的后期,銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立相對(duì)健全。
2.業(yè)務(wù)人員走訪(fǎng)招商是最直接的一種招商方式,它主要是在企業(yè)確定招商群體后,針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商有目地進(jìn)行走訪(fǎng)和溝通,傳達(dá)企業(yè)的招商信息,進(jìn)行招商。這種招商方式主要適應(yīng)于新品上市初期和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段,企業(yè)實(shí)力相對(duì)較弱,對(duì)于沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的潛在經(jīng)銷(xiāo)商,企業(yè)的后期培訓(xùn)和指導(dǎo)跟不上,企業(yè)的目標(biāo)招商群主要為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷(xiāo)商和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商。
3.外包招商,就是指企業(yè)把招商的所有事情都可以外包給專(zhuān)業(yè)的招商外包公司去做,企業(yè)只需集中力量經(jīng)營(yíng)好自身的核心業(yè)務(wù),渠道建設(shè)交給專(zhuān)業(yè)的招商外包公司,包括如下8點(diǎn):渠道盈利模型、產(chǎn)品組合策略、招商項(xiàng)目包裝、招商項(xiàng)目創(chuàng)意設(shè)計(jì)、招商項(xiàng)目推廣、招商會(huì)邀約與執(zhí)行、招商簽單與追款等所有招商環(huán)節(jié)。外包招商類(lèi)似公司包括招商渠道、通路建設(shè)等公司。
4.眾包招商指的是一個(gè)公司或機(jī)構(gòu)把過(guò)去由自己?jiǎn)T工或外包給別的公司執(zhí)行的銷(xiāo)售招商工作,以自由自愿的形式包給非特定的(而且通常是大型的)社會(huì)銷(xiāo)售人員的網(wǎng)絡(luò)做法。眾包的招商任務(wù)通常是由個(gè)人來(lái)承擔(dān),但如果涉及到需要多人協(xié)作完成的任務(wù),也有可能以依靠多個(gè)個(gè)體組織銷(xiāo)售的形式出現(xiàn)。目前是近幾年最火熱的概念與方式之一,這類(lèi)的眾包招商平臺(tái)以小寶招商最為典型。
招商是什么意思又是做什么的?
招商,招志同道合的人,一起發(fā)展商業(yè),是快速發(fā)展事業(yè)的手段之一??梢宰屇憧焖佾@得資金、市場(chǎng)等。招商,就是指爭(zhēng)取和引進(jìn)企事業(yè)單位,對(duì)自己經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目或者產(chǎn)業(yè)進(jìn)行投資,借助企事業(yè)單位的資金或者資源來(lái)協(xié)助自己項(xiàng)目的完成。最后利益分紅,產(chǎn)業(yè)或者項(xiàng)目借其力量保證完成,對(duì)方也或得收入和榮譽(yù)。
招商外包,就是企業(yè)招商的所有事情都可以外包給專(zhuān)業(yè)的招商第三方如之道網(wǎng)這樣的公司,企業(yè)只需要集中力量經(jīng)營(yíng)好自身的核心業(yè)務(wù),而將渠道拓展全權(quán)交付給專(zhuān)業(yè)的招商外包團(tuán)隊(duì),包括渠道盈利模型、產(chǎn)品組合策略、招商項(xiàng)目包裝、招商項(xiàng)目創(chuàng)意設(shè)計(jì)、招商項(xiàng)目推廣、招商會(huì)邀約與執(zhí)行、招商簽單與追款等所有招商環(huán)節(jié)。
招商標(biāo)準(zhǔn)流程(步驟) 第一部分:招商前期的準(zhǔn)備 一、項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研 二、確定市場(chǎng)定位 三、選擇目標(biāo)客戶(hù)(品牌) 四、制定招商方案 1、制定租金標(biāo)準(zhǔn) 2、制定優(yōu)惠政策 3、繪制各經(jīng)營(yíng)區(qū)招商平面布置圖 4、設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)分析 5、設(shè)計(jì)招商公告或簡(jiǎn)章 6、對(duì)招商方案進(jìn)行論證 五、完善。
招商首先要確認(rèn)適合自己的目標(biāo)招商群,其次尋找方式致使目標(biāo)愿意,有一站式招商外包、企業(yè)招商、政府招商、園區(qū)招商、商業(yè)招商、再出*品*招商、再出發(fā)連鎖招商七種類(lèi)型。
舉國(guó)上下,各級(jí)地方政府對(duì)招商引資工作都很重視,把它作為提升經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的重要舉措來(lái)抓。地方政府為了吸引投資方,制訂了多項(xiàng)優(yōu)惠政策,投資方為了利益的最大化,也要求政府提供更多的優(yōu)惠政策。政府和投資方在招商引資過(guò)程中不斷地討價(jià)還價(jià),直到雙方意思表示一致達(dá)成合意后,才簽訂招商引資合同。因此,在招商引資合同中政府是普通的民事主體而不是行政主體,就性質(zhì)而言招商引資應(yīng)當(dāng)是民事行為而不是政府的行政行為。招商引資合同的簽訂和履行應(yīng)當(dāng)符合合同法等民事法律的規(guī)定,產(chǎn)生糾紛要依照合同法等民事法律、法規(guī)的規(guī)定解決。
招商引資合同簽訂后,所招項(xiàng)目均以企業(yè)法人的形式進(jìn)行實(shí)施,政府一般不是投資合作方,因此政府不應(yīng)介入成為項(xiàng)目建設(shè)合同的當(dāng)事人,而應(yīng)當(dāng)由具備條件的企、事業(yè)單位作為項(xiàng)目建設(shè)合同的主體。比如以國(guó)有土地使用權(quán)作價(jià)入股,應(yīng)以享有土地使用權(quán)的單位作為合同的一方當(dāng)事人;增資擴(kuò)股的企業(yè)原有的投資者與增資者是合同的當(dāng)事人;企業(yè)轉(zhuǎn)讓股權(quán)的,股權(quán)的轉(zhuǎn)讓方與受讓方是合同的當(dāng)事人。
招商工作的主要內(nèi)容是什么
招商工作的主要內(nèi)容是:
1、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理按公司要求,策劃本大區(qū)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。
2、針對(duì)公司的市場(chǎng)推廣主題活動(dòng),對(duì)辦事處主任、業(yè)務(wù)代表和事務(wù)代表進(jìn)行溝通、培訓(xùn)和指導(dǎo)。
3、對(duì)公司要求的市場(chǎng)推廣主題活動(dòng)的開(kāi)展情況,對(duì)大區(qū)內(nèi)各辦事處進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)和檢查。
4、組織大區(qū)相關(guān)人員對(duì)各辦事處的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行驗(yàn)收。
5、參與對(duì)大區(qū)內(nèi)各辦事處促銷(xiāo)申請(qǐng)和促銷(xiāo)費(fèi)用的審核。
6、協(xié)助大區(qū)內(nèi)各辦事處對(duì)基礎(chǔ)工作的強(qiáng)化和規(guī)范管理。
7、搜集市場(chǎng)信息及行業(yè)動(dòng)態(tài)。
8、完成公司下達(dá)的臨時(shí)任務(wù)。
9、制定年度,季度的市場(chǎng)計(jì)劃——包括產(chǎn)品推廣策略,品牌建設(shè)策略,具體行動(dòng)方案和預(yù)算,并負(fù)責(zé)在公司范圍內(nèi)貫徹市場(chǎng)計(jì)劃,負(fù)責(zé)組織、指導(dǎo)區(qū)域市場(chǎng)人員制定和細(xì)化本區(qū)域的市場(chǎng)執(zhí)行計(jì)劃,并負(fù)責(zé)組織、監(jiān)督和評(píng)估實(shí)施。
擴(kuò)展資料:
招商手段:
1、政府組團(tuán)招商
做法:經(jīng)過(guò)具體辦事人員的事先策劃和籌備,各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)集體出行,以招商會(huì)的形式,聲勢(shì)浩大地到目的地城市推薦自己的資源優(yōu)勢(shì)和招商項(xiàng)目。比如到香港、深圳開(kāi)招商引資大會(huì)。很多地方政府仍然熱衷這種做法。
2、小組招商
做法:將原來(lái)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子整體出場(chǎng)改為小組,以小組為單位,不定期到目標(biāo)引資地去洽談項(xiàng)目。
3、駐點(diǎn)招商
做法:在重點(diǎn)招商目的地設(shè)立辦事處的形式,成立專(zhuān)門(mén)一個(gè)團(tuán)隊(duì),長(zhǎng)期負(fù)責(zé)在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商。比如在深圳、東莞、蘇州等地設(shè)立辦事處。
4、展會(huì)招商
做法:參加在大城市舉辦的各類(lèi)展會(huì),比如深圳高新技術(shù)產(chǎn)品交易會(huì)、深圳文博會(huì)。在展會(huì)上,通過(guò)對(duì)招商項(xiàng)目的集中展示,達(dá)到廣泛吸引人氣、招商引資的目的。
5、文化招商
做法:地方政府利用自己的特色文化,打文化招商牌。比如利用媽祖文化招商。
參考資料來(lái)源:百度百科-招商引資
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