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白酒直播怎么銷(xiāo)售（白酒直播怎么銷(xiāo)售的）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-23 15:39:25 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 110

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于白酒直播怎么銷(xiāo)售的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

專(zhuān)業(yè)抖音報(bào)白團(tuán)隊(duì)，全類(lèi)目報(bào)白，下店付費(fèi)！服務(wù)客戶遍布全國(guó)，咨詢相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

白酒怎么銷(xiāo)售如何銷(xiāo)售白酒
散白酒怎么通過(guò)新媒體銷(xiāo)售呢？
怎么快速把白酒銷(xiāo)售出去？
白酒營(yíng)銷(xiāo)模式和營(yíng)銷(xiāo)策略是什么?
白酒行業(yè)私域直播怎么做？

白酒直播怎么銷(xiāo)售（白酒直播怎么銷(xiāo)售的）

白酒怎么銷(xiāo)售如何銷(xiāo)售白酒

散白酒怎么通過(guò)新媒體銷(xiāo)售呢？

我平時(shí)也喜歡喝一點(diǎn)，也不知道你的酒到底怎么樣，姑且認(rèn)為香氣口感都不錯(cuò)吧，新媒體無(wú)非是網(wǎng)商如tb，jd這些網(wǎng)站，現(xiàn)在網(wǎng)上紅利已經(jīng)過(guò)去了，再做的話難度較大，投資較高，而且網(wǎng)上打廣告都是真金白銀的，稍有不慎就會(huì)損失慘重。你可以嘗試開(kāi)個(gè)網(wǎng)店，然后通過(guò)直播，發(fā)volg吸引粉絲，低門(mén)檻試飲可以少賠一點(diǎn)錢(qián)，茶酒類(lèi)消費(fèi)品回頭客比較多，利用回頭客二次銷(xiāo)售。希望我的想法能夠拋磚引玉幫到你。

怎么快速把白酒銷(xiāo)售出去？

一、搶占白酒終端
白酒的終端體現(xiàn)在許多方面，按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣(mài)場(chǎng)、酒吧、超市和百貨店，如果是拓展思路，實(shí)施嫁接營(yíng)銷(xiāo)，其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專(zhuān)賣(mài)店、戶外等等，營(yíng)銷(xiāo)和搶占終端，一是要對(duì)終端細(xì)分，分為ABC，進(jìn)行分類(lèi)管理；二是需要在策略方面進(jìn)行促銷(xiāo)，如系列化、生動(dòng)化的產(chǎn)品排列、如針對(duì)不同對(duì)象的促銷(xiāo)、如捆綁銷(xiāo)售等等；三是要在終端利用人員進(jìn)行推銷(xiāo)，在戶外進(jìn)行推銷(xiāo)，既要吸引顧客走進(jìn)來(lái)，又要主動(dòng)走出去。得終端者得的天下。
二、終端細(xì)化
（一）酒店終端
酒店終端是白酒商家必爭(zhēng)之地，對(duì)于酒店終端的促銷(xiāo)，主要有三個(gè)群體：
一是主流酒店老板。
白酒銷(xiāo)售，尤其是中高端，其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷(xiāo)售技巧上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店，除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)外，還必須要針對(duì)酒店老板開(kāi)展促銷(xiāo)，只有這樣，才能一方面通過(guò)酒店老板直接向消費(fèi)者推銷(xiāo)白酒產(chǎn)品，另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開(kāi)展的活動(dòng)能正常進(jìn)行。在白酒終端給予酒店老板直接利益，激發(fā)酒店老板積極性推銷(xiāo)白酒新產(chǎn)品，主要以鋪貨返利和銷(xiāo)售返點(diǎn)兩種常用方式，滿足酒店老板的心理期望值，如對(duì)白酒銷(xiāo)售達(dá)到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。
二是酒店促銷(xiāo)員
白酒銷(xiāo)售過(guò)程的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，就是酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者，真正的白酒銷(xiāo)售主要就是在酒店。這是產(chǎn)品銷(xiāo)售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是最后的 “臨門(mén)一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷(xiāo)技巧的專(zhuān)職促銷(xiāo)員，可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產(chǎn)
品品牌的消費(fèi)形象度，有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語(yǔ)言表達(dá)流利的年輕女性專(zhuān)職促銷(xiāo)員，并為她們從整體設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝，風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致，讓她們熟悉促銷(xiāo)產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵，尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化，讓她們?cè)谕扑]產(chǎn)品的時(shí)候
傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵，同時(shí)，可以在酒店由專(zhuān)職促銷(xiāo)員組織一些具有娛樂(lè)性的節(jié)目，比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座，凡是飲用這個(gè)品牌的消費(fèi)者都可以挑選專(zhuān)職促銷(xiāo)員唱歌，或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌之類(lèi)的，也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。
三是酒店消費(fèi)者。
終端銷(xiāo)售的最終目的就是讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，在針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)過(guò)程中，可以采取許多創(chuàng)新的促銷(xiāo)策略，如上演玩“幣”風(fēng)暴，瓶?jī)?nèi)設(shè)置外幣或人民幣；如掀起有獎(jiǎng)促銷(xiāo)，采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式，設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品，集卡有獎(jiǎng)活動(dòng)等等，如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書(shū)簽，也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品，而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價(jià)值性、品位性。這樣有助于白酒銷(xiāo)售。

白酒營(yíng)銷(xiāo)模式和營(yíng)銷(xiāo)策略是什么?

一、傳統(tǒng)的代理分銷(xiāo)模式

通過(guò)有組織地提升客戶關(guān)系價(jià)值以掌控終端，滾動(dòng)式培育與開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，取得市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，沖擊區(qū)域市場(chǎng)有效市場(chǎng)策略方法。

二、電視購(gòu)物模式

現(xiàn)階段，國(guó)內(nèi)電視購(gòu)物商業(yè)模式主要有電視直銷(xiāo)和家庭購(gòu)物頻道兩種模式。兩種商業(yè)模式無(wú)論是在企業(yè)類(lèi)型、產(chǎn)品定位、銷(xiāo)售品牌、媒體投放、營(yíng)運(yùn)特點(diǎn)方面都存在很大差異。

三、網(wǎng)絡(luò)電商模式

電子商務(wù)模式可以從多個(gè)角度建立不同的分類(lèi)框架，簡(jiǎn)單的分類(lèi)莫過(guò)于BtoB、BtoC和CtoC這樣的分類(lèi)，還有新型B2Q模式、BOB模式做的好的天貓、淘寶、京東等。京東的零售通也是一個(gè)很好的銷(xiāo)售渠道。

四、社群電商模式

社群電商是一套客戶管理體系，通過(guò)客戶的社群化充分激活企業(yè)的沉淀客戶，它拋棄了傳統(tǒng)的客戶管理方式，將每一個(gè)單獨(dú)的客戶通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行了社群化改造，利用社會(huì)化媒體工具充分調(diào)動(dòng)社群成員的活躍度和傳播力。

通過(guò)微信社群進(jìn)行裂變的銷(xiāo)售方式。像肆拾玖坊號(hào)稱(chēng)有2萬(wàn)個(gè)社群，一年2個(gè)億的銷(xiāo)售額。

五、直播帶貨模式

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，淘寶直播占據(jù)APP內(nèi)部3%的流量點(diǎn)擊，網(wǎng)紅直播幫助淘寶從人找貨，到貨找人的轉(zhuǎn)變，網(wǎng)紅主播、貨、消費(fèi)者之間的關(guān)系進(jìn)一步親密，通過(guò)主播推薦帶動(dòng)貨的銷(xiāo)量，去品牌化、去平臺(tái)化、去明星化在電商直播中越發(fā)明顯。

白酒行業(yè)私域直播怎么做？

白酒類(lèi)在一般公域直播帶貨的平臺(tái)上限制都會(huì)比較多，并且公域直播的客戶對(duì)于白酒品牌要求較高，新品牌在推廣初期會(huì)比較吃力，那么中小型白酒品牌該如何通過(guò)直播實(shí)現(xiàn)品牌推廣、銷(xiāo)量暴增呢？答案是私域直播。
白酒品牌可以自建直播間，采購(gòu)一套私域直播系統(tǒng)，然后在私域布局直播營(yíng)銷(xiāo)。首先我們采購(gòu)的直播系統(tǒng)一定要有裂變功能、是能激活經(jīng)銷(xiāo)商能力的一套打法中必要的功能；其次是可以帶商城，然后要可以自建直播間。有了這幾個(gè)必要條件之后就可以開(kāi)始策劃直播了。
做白酒行業(yè)的都知道我們線下需要發(fā)展很多經(jīng)銷(xiāo)商，那我們?cè)诂F(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商的基礎(chǔ)上，策劃一場(chǎng)私域直播，讓每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都發(fā)揮最大的實(shí)力邀約直播預(yù)約，我們也利用直播系統(tǒng)中的裂變功能，可以追溯到每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商所邀約的客戶數(shù)量以及客戶明細(xì)。然后在有了基礎(chǔ)流量之后再設(shè)計(jì)直客裂變機(jī)制，在經(jīng)銷(xiāo)商的力量發(fā)揮之后，一定在直播間預(yù)約積累了一些力量，然后再通過(guò)社群去做直客增量，通過(guò)社交機(jī)制的邀約，提升直播間預(yù)約人數(shù)，提前預(yù)告直播福利和品項(xiàng)預(yù)告。
這樣一套經(jīng)銷(xiāo)裂變+社群裂變組合拳下來(lái)，直播間的人數(shù)也達(dá)到了峰值，我們?cè)偻ㄟ^(guò)直播帶貨進(jìn)行變現(xiàn)，做符合客戶預(yù)期的優(yōu)惠活動(dòng)，這樣在不同的城市推廣幾波之后，再結(jié)合品牌線下的廣告，一個(gè)新的白酒品牌就能得到很好的宣傳效果，并且也獲得了市場(chǎng)份額，提升了銷(xiāo)量，只是在執(zhí)行過(guò)程中一定會(huì)有各種各樣的問(wèn)題，當(dāng)然想要推廣一個(gè)品牌一定不是說(shuō)說(shuō)這么簡(jiǎn)單，我們只能在布局好之后，面對(duì)困難解決困難，一步一個(gè)腳印地按照計(jì)劃深度執(zhí)行，就會(huì)拿到相應(yīng)的結(jié)果，這是任何品牌推廣初期都應(yīng)該保持的初心，和提前做好的心理準(zhǔn)備。

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