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- 白酒銷售技巧和話術(shù)有什么?
- 團(tuán)購(gòu)怎么做才好,如何做好白酒團(tuán)購(gòu)銷售
- 我想做 低端白酒 團(tuán)購(gòu),請(qǐng)教方法和流程!
- 白酒團(tuán)購(gòu)怎么做呀?
- 如何做好白酒團(tuán)購(gòu)
白酒跑團(tuán)購(gòu)成功訣竅(白酒怎么跑團(tuán)購(gòu))
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于白酒跑團(tuán)購(gòu)成功訣竅的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
專業(yè)抖音報(bào)白團(tuán)隊(duì),全類目報(bào)白,下店付費(fèi)!服務(wù)客戶遍布全國(guó),咨詢相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
白酒銷售技巧和話術(shù)有什么?
在推銷的時(shí)候 ,銷售員一直堅(jiān)持對(duì)不同的客戶扮演不同角色的觀點(diǎn):
對(duì)于年輕的客戶來(lái)說(shuō),銷售員基本上都是本著朋友的心態(tài)去交流;
對(duì)于年齡偏大的顧客來(lái)說(shuō), 要用一種尊敬或者是謙虛的姿態(tài),即使在推銷的時(shí)候也要少說(shuō)多問(wèn),這樣既可以知道客戶對(duì)所需產(chǎn)品的意向,也讓他們有一種驕傲感,畢竟年長(zhǎng)的在經(jīng)驗(yàn)上還是對(duì)產(chǎn)品的熟悉度都 來(lái)得更加透徹;
作為一名銷售員, 一直要記得前輩的話“跟進(jìn)是成功關(guān)鍵一步 ”, 很多客戶都不愿意下單有時(shí)候就是因?yàn)闆]有積極的跟進(jìn) , 也許一次跟進(jìn) ,客戶還是沒有意向 , 但是多次那就不一定了。
第一步:尋求資源支持
第二步:利用地利巧做堆頭
第三步:捆綁銷售拉動(dòng)淡市
第四步:做足節(jié)日營(yíng)銷大餐
第五步:與眾不同的連環(huán)促銷方案
活動(dòng)1:來(lái)××,買就送。凡在淡季推廣活動(dòng)期間,來(lái)本超市購(gòu)物的顧客,只要購(gòu)買白酒金額達(dá)到100元以上,均有精美禮品相送,買得越多,送得越多。
活動(dòng)2:金榜題名送大禮。凡今年7月被錄取的大專以上院校的新生,只要持有入學(xué)通知書,并在本超市購(gòu)買×品牌白酒,均有標(biāo)注著“金榜題名-祝您成長(zhǎng)”精美禮品一份相送;
活動(dòng)3:“生日感恩”有情相送。每月舉行“感恩父母,幸運(yùn)生日”抽獎(jiǎng)回饋活動(dòng),凡消費(fèi)者生日數(shù)字與本店抽出的中獎(jiǎng)日一致并持有該日在本店消費(fèi)白酒的購(gòu)物單,均有愛心生日禮物相送。“生日感恩”活動(dòng)設(shè)有多重獎(jiǎng),最高獎(jiǎng)是“本店總部三日旅游”。
團(tuán)購(gòu)怎么做才好,如何做好白酒團(tuán)購(gòu)銷售
1、網(wǎng)絡(luò)式銷售,淘寶、自營(yíng)店、微信、微店、外賣等等,可以執(zhí)行的一方面,但是銷量不會(huì)太大。2、展銷會(huì)、品鑒會(huì)等的新開模式,需要運(yùn)營(yíng)、策劃的較完美,花費(fèi)費(fèi)用會(huì)較大。
3、政府機(jī)關(guān)單位團(tuán)購(gòu),還是較實(shí)用,找好品牌,找好關(guān)系。
4、聯(lián)合推廣模式,比如保險(xiǎn)、建材等附加行業(yè)。
我想做 低端白酒 團(tuán)購(gòu),請(qǐng)教方法和流程!
1. 找關(guān)系 看自己身邊的親戚朋友有沒有剛好有在你需求的商家工作,團(tuán)購(gòu)第一要人家相信你,哪怕有一面之緣也好。積極利用自己身邊所有的人際資源宣傳。2. 自己去找 不要想你一去人家就要你的東西,有效拜訪3次以上搞定就不錯(cuò)。
一 去你想進(jìn)入工廠,你拿著樣品要去辦公室說(shuō)明來(lái)意丟個(gè)名片,留個(gè)對(duì)方的電話,有個(gè)印象就行了。
二 根據(jù)你第一次去的結(jié)果了解這個(gè)工廠是誰(shuí)在負(fù)責(zé)你的這個(gè)事情,(一定要找對(duì)負(fù)責(zé)人)以前它在哪里進(jìn)的貨,價(jià)格是多少,盡量多了解廠里運(yùn)營(yíng)情況,結(jié)賬方式等。不要說(shuō)你了解不到啊,你走到這個(gè)廠里看誰(shuí)最注意你,或誰(shuí)看起來(lái)最喜歡錢,找他你做什么都行。
三 進(jìn)場(chǎng)的方式,遇到老板自己負(fù)責(zé)就是價(jià)格仗,免費(fèi)100斤,月底結(jié)賬這些,不是老板負(fù)責(zé),給負(fù)責(zé)人一點(diǎn)好處,或提成,總之你認(rèn)為這個(gè)廠有前途,你就要不惜一切代價(jià)先進(jìn)去。
3.團(tuán)購(gòu)需要好的售后服務(wù),比如過(guò)年過(guò)節(jié)送點(diǎn)小禮品,哪怕是發(fā)條短信,把客情關(guān)系建立起來(lái)了,加上自己的人格魅力,你要漲點(diǎn)價(jià),賺點(diǎn)錢都在清理之中了。
4.最重要的重要,做銷售八個(gè)字。 臉皮要厚,腿要勤快
白酒團(tuán)購(gòu)怎么做呀?
首先要了解團(tuán)購(gòu)為什么會(huì)發(fā)生?團(tuán)購(gòu)綜合起來(lái)分兩種,一種叫團(tuán)購(gòu);另一種叫大戶購(gòu)。團(tuán)購(gòu)是隨機(jī)的,比如在節(jié)假日的時(shí)候給員工發(fā)福利,發(fā)500塊錢覺得拿不出手,如果發(fā)一瓶五糧液就會(huì)覺得有面子,所以發(fā)錢不如發(fā)酒。這個(gè)時(shí)候的團(tuán)購(gòu),第一需要品牌產(chǎn)品,第二需要傳播。
團(tuán)購(gòu)如何做傳播呢?我總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)是:老板不會(huì)自己提出購(gòu)買什么酒,老板是定調(diào)子的。比如年底不發(fā)錢,發(fā)酒等等。為什么老板不提出發(fā)什么酒呢?老板自己確定這樣的事情難避嫌疑。老板通常會(huì)指定一個(gè)人去做這個(gè)事情,這個(gè)人要有獲取信息的渠道和媒介,所以團(tuán)購(gòu)一定要有產(chǎn)品宣傳單,還要有業(yè)務(wù)員跟進(jìn)。
宣傳單是一套說(shuō)辭,業(yè)務(wù)員是另外一套說(shuō)辭。宣傳單制作得要夠“跳”,能抓住人的眼球。業(yè)務(wù)員的說(shuō)辭要流暢、自然。促成一單團(tuán)購(gòu)需要兩條線:第一,具體辦事的人要看到你的產(chǎn)品宣傳單,有給員工一個(gè)交待的說(shuō)辭,還要表現(xiàn)出確定團(tuán)購(gòu)這個(gè)單不是老板做出的決定;另一條線要在其他渠道讓老板看到這個(gè)酒,銷得也不錯(cuò),給老板一個(gè)向大家交待的說(shuō)辭;兩下一呼應(yīng),團(tuán)購(gòu)的單子就能促成。
大戶購(gòu)是買來(lái)即時(shí)消費(fèi)的,比如婚禮用酒。中小城市的大戶用酒雖然價(jià)值不高,但是數(shù)量很大?;槎Y用酒促銷品不要用酒,送酒沒有送面子更有效。怎么送出面子來(lái)?作為一個(gè)大企業(yè),在新人的大喜日子里,送一些價(jià)值不高但很有面子的禮物要比你饒出一箱酒來(lái)產(chǎn)生的效果好得多,往往會(huì)產(chǎn)生意想不到的口碑效應(yīng):某某在結(jié)婚的時(shí)候收到了某某大公司送來(lái)的賀禮,本來(lái)新人家里沒有多少親朋好友來(lái)自大城市,你突然給他送來(lái)的賀禮會(huì)讓婚禮更顯隆重,會(huì)讓他們念你一輩子!可能一夜之間會(huì)幫助你的產(chǎn)品打進(jìn)這個(gè)鎮(zhèn)或者村。
如何做好白酒團(tuán)購(gòu)
江猛老師就舉一個(gè)我們身邊的案例:我們招待客人去酒店,你會(huì)從酒店買酒的幾率有多少?我相信很多人會(huì)說(shuō)很少,那我們喝的白酒從哪里來(lái)?一是自己帶酒,而是出去到其他煙酒店購(gòu)買。自帶酒水成為了一種消費(fèi)習(xí)慣。 過(guò)節(jié)企業(yè)發(fā)福利,政府事業(yè)單位招待用酒,大企業(yè)接待客戶等等用的都是中高端白酒,他們很少用一次買一次,而是團(tuán)購(gòu)。 白酒團(tuán)購(gòu)會(huì)成為眾多白酒企業(yè)的一個(gè)重要銷售渠道,他是利潤(rùn)的源泉,他是中高端白酒的銷售通路,做好團(tuán)購(gòu),非常重要了。 白酒團(tuán)購(gòu)有什么特點(diǎn)呢? 一直研究營(yíng)銷From EMKT.com.cn的江猛老師給出結(jié)論:團(tuán)購(gòu)消費(fèi)資源具有稀缺性、專有性、隱蔽性,它依賴的是人脈資源、關(guān)系資源、權(quán)力資源和信息資源。這些資源需要長(zhǎng)期的累積,而每個(gè)人在這方面的資源都是有限的,一般不容易找到擁有較多團(tuán)購(gòu)資源的人。因此企業(yè)要做團(tuán)購(gòu)工作必須去尋找擁有人脈資源、關(guān)系資源、權(quán)力資源和信息資源的人,把分散的資源集中起來(lái),為自己所用。 首先明白符合白酒團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)者: 通常高福利重點(diǎn)客戶有以下四類: (一)政府、學(xué)校、軍隊(duì)等事業(yè)單位; (二)礦山、油田等高福利單位; (三)銀行、電信、交通、電力等全國(guó)性大型企業(yè); (四)地方性龍頭企業(yè)。 團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷主要目的是通過(guò)開發(fā)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù),影響政務(wù)、商務(wù)、社會(huì)白領(lǐng)等高消費(fèi)群體消費(fèi),帶動(dòng)環(huán)政府消費(fèi)圈。 “攻克”具有“號(hào)召性”的團(tuán)購(gòu)單位:也稱為意見領(lǐng)袖: 財(cái)政、紀(jì)委、組織部對(duì)事業(yè)單位很有帶動(dòng)意義;建委、工商、稅務(wù)對(duì)企業(yè)單位很有帶動(dòng)意義;公安、衛(wèi)生部門結(jié)交廣泛;人大、政協(xié)比較容易突破。上述部門,本身用酒并不重要,但它能介紹許多關(guān)系。因此,這些部門的領(lǐng)導(dǎo)或者負(fù)責(zé)人則是團(tuán)購(gòu)的主要公關(guān)目標(biāo)。 尋找具有社會(huì)資源的“官商”作為團(tuán)購(gòu)組織人員或分銷商: 公關(guān)團(tuán)購(gòu)靠的是人脈,而人脈不是短時(shí)期能夠建立起來(lái)的,找到社會(huì)資源豐富的經(jīng)銷商,其人脈是任何投入都無(wú)法取代的。啟動(dòng)社會(huì)資源型客戶是作為團(tuán)購(gòu)策略的第一要?jiǎng)?wù)。商家利用“官商”的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷將會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。 其次是我們?nèi)绾巫龊脠F(tuán)購(gòu)客戶關(guān)系: 方法一:借助組織的力量做團(tuán)購(gòu)。團(tuán)購(gòu)操作與單位的主管部門、同鄉(xiāng)會(huì)、商會(huì)或協(xié)會(huì)等組織聯(lián)手,有時(shí)候打開了主管部門這一把鑰匙,旗下所有的單位的大門就都打開了。借助主管部門的力量,開展合適的公關(guān)活動(dòng),團(tuán)購(gòu)路上會(huì)輕松攻城拔寨。 方法二:把產(chǎn)品當(dāng)客戶促銷贈(zèng)品。團(tuán)購(gòu)一般是用來(lái)給本單位的職工發(fā)福利,如果把團(tuán)購(gòu)?fù)卣沟狡髽I(yè)促銷品上會(huì)取得意想不到的業(yè)績(jī)。 方法三:把產(chǎn)品當(dāng)成客戶的慰問(wèn)品。以上就是關(guān)于白酒跑團(tuán)購(gòu)成功訣竅相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服(13067763222)進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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